Chiến lược marketing cho thời kinh tế khó khăn

Chiến lược marketing cho thời kinh tế khó khăn

"...Cho dù nhỏ hay lớn, doanh nghiệp nên dành thời gian để tổ chức một
buổi hội thảo theo lối “kích hoạt não” về các hoạt động tiếp thị trong thời
gian tới....".Khi kinh tế gặp khó khăn, các doanh nghiệp thường phải cắt
giảm chi phí cho hoạt động tiếp thị. Nhưng cắt giảm ngân sách tiếp thị
không đồng nghĩa với việc giảm bớt các hoạt động tiếp thị hoặc giảm tác
dụng của hoạt động này. Trên thực tế, doanh nghiệp vẫn có thể áp dụng
một số chiến lược marketing sau đây để vừa tiết kiệm chi phí, vừa có thể
chuyển tải những thông điệp quan trọng về sản phẩm hay dịch vụ của
mình đến người tiêu dùng.
Tổ chức “kích hoạt não”

Cho dù nhỏ hay lớn, doanh nghiệp nên dành thời gian để tổ chức một buổi
hội thảo theo lối “kích hoạt não” về các hoạt động tiếp thị trong thời gian
tới. Nên tìm một không gian thoải mái, có thể kích thích sự sáng tạo, như ở
một quán cà phê, một nhà hàng có không khí vui vẻ, một cửa hàng sách
hay một thư viện. Có thể chuẩn bị một số cây viết màu, giấy trằng và thêm
cuốn sách về marketing được nhiều người biết tới. Đề nghị chuyên gia
marketing nêu ra vài tình huống về các hoạt động marketing mới, có tính
sáng tạo để cùng nhau thảo luận. Sau đó, tạo điều kiện để các thành viên
nói về những cách marketing mà họ nghĩ rằng sẽ có tác dụng tốt và cùng
nhau thống nhất về cách triển khai thực hiện những ý tưởng tốt nhất

“Hạ bậc” hình thức quảng cáoMột trong những cách làm có thể giảm ngay
ngân sách tiếp thị là thu nhỏ quy mô quảng cáo hoặc giảm mức độ thường
xuyên của các chương trình quảng cáo. Chẳng hạn nếu doanh nghiệp đang
quảng cáo trên truyền hình thì thử chuyển sang quảng cáo trên đài phát
thanh. Khi nền kinh tế khủng hoảng thì các doanh nghiệp đều gặp khó
khăn và dễ nhượng bộ trong các giao dịch hơn. Vì vậy, nên lợi dụng cơ hội
này để thương lượng các điều khoản, nhất là về giá cả, của các hợp đồng

quảng cáo. Nên chọn những hợp đồng dài hạn và có chi phí thấp đi.

Tiếp thị trực tuyếnKhi kinh tế gặp khó khăn thì cũng là lúc doanh nghiệp
nên triệt để khai thác các kênh tiếp thị trực tuyến. Internet đang tạo ra
cho các doanh nghiệp nhiều cơ hội thực hiện các hoạt động tiếp thị có hiệu
quả (chi phí thấp mà vẫn có thể nhắm đến đúng đối tượng khách hàng
mục tiêu). Chẳng hạn, doanh nghiệp có thể sử dụng dịch vụ AdWords của
Google để tạo ra những chiến dịch quảng cáo dựa trên các từ khóa chính
và khu vực địa lý. Theo đó, các mẫu quảng cáo của doanh nghiệp sẽ được
hiển thị trên Google và các trang web đối tác của trang web này khi khách
hàng tìm kiếm thông tin trên Google và sử dụng các từ khóa chính mà
doanh nghiệp đã “đặt sẵn”. Có thể giới hạn phạm vi quảng cáo theo nước
hoặc theo khu vực địa lý. Khi chọn hình thức quảng cáo này, doanh nghiệp
chỉ phải trả tiền khi có khách hàng click vào các kết nối quảng cáo của
mình. Một tính năng khác của AdWords là cho phép doanh nghiệp giới hạn
chi phí cho quảng cáo trên dịch vụ này trong một ngày. Chẳng hạn, nếu
doanh nghiệp giới hạn số tiền quảng cáo trên trang web này là 10
USD/ngày, các kết nối quảng cáo của doanh nghiệp sẽ không xuất hiện
nữa khi chi phí quảng cáo trong ngày vượt quá giới hạn.Doanh nghiệp
cũng có thể sử dụng Internet để tham gia vào các chương trình quảng cáo
liên kết. Hình ảnh, thông tin và kết nối đến trang web của doanh nghiệp sẽ
được đặt trên các trang web khác có liên quan và doanh nghiệp chỉ phải
trả số tiền nhỏ cho mỗi giao dịch phát sinh khi bán được hàng thông qua
kết nối từ chương trình quảng cáo.

Làm mới các hoạt động tiếp thị truyền thống

Dù sao đi nữa, doanh nghiệp cũng đừng nên bỏ qua các kênh tiếp thị
truyền thống. Chẳng hạn có thể xem xét thỏa thuận với các nhà hàng ở địa
phương để cung cấp cho họ tách uống cà phê có in tên và logo của doanh

nghiệp. Một cách làm khác (tất nhiên là tùy theo sản phẩm và dịch vụ mà
doanh nghiệp đang cung cấp) là đến thẳng các trường học, các câu lạc bộ,
bệnh viện để bán trực tiếp sản phẩm hay dịch vụ của mình và đổi lại cho
các tổ chức này bằng một số tiền hoa hồng được sử dụng làm quỹ cho một
dự án nào đó. Việc cùng tham gia (như viết chương trình, cung cấp thông
tin, tổ chức các buổi hội thảo) cho các dự án công cộng để có cơ hội đưa
tên tuổi của doanh nghiệp mình ra công chúng cũng là cách nên làm.