Một số biện pháp nhằm thúc đẩy đa dạng hoá sản phẩm ở nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép

Một số biện pháp nhằm thúc đẩy đa dạng hoá sản phẩm ở nhà máy
chế tạo thiết bị và kết cấu thép.
I. TÍCH CỰC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM ĐA DẠNG HOÁ.
1. Cơ sơ lý luận:
Là đơn vị sản xuất kinh doanh, Công ty không thể làm ngơ trước những
nhu cầu, trước những thay đổi của thị trường, nhất là những nhu cầu nằm
trong khả năng mà Công ty có thể đáp ứng được.
Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, Công ty buộc phải bám sát nhu cầu thị
trường. Đây là vấn đề có ý nghĩa vô cùng quan trọng và trực tiếp quyết định
đến sự sống còn của Công ty. Chẳng hạn, Công ty không thể đưa về thị trường
nông thôn loại máy tiện đạt tiêu chuẩn kỹ thuật và trình độ chính xác trung
bình, kiểu dáng mẫu mã đẹp nhưng giá cả lại cao hơn giá thị trường hàng
triệu đồng. Điều này là không hợp lý đặc biệt với thị trường nông thôn và chắc
chắn Công ty sẽ khó tiêu thụ được. Khách hàng là những người tiêu dùng vô
cùng tinh ý, nhạy cảm và khó tính. Họ sẽ xem xét tìm hiểu và chuyển sang tiêu
thụ một loại máy tiện đạt yêu cầu về kỹ thuật và độ chính xác như chiếc máy
trên nhưng bù lại giá cả hợp lý hơn và do đó sẽ tiết kiệm được một khoản tiền
không nhỏ. Có thể nói rằng, nghiên cứu thị trường nhằm đáp ứng được đúng
yêu cầu của người tiêu dùng là vấn đề cần thiết và hết sức cụ thể đối với hoạt
động sản xuất kinh doanh của Công ty. Trên thực tế điều này đã được chứng
minh bằng hoạt động cả Công ty. Thời kỳ đầu chuyển sang nền kinh tế thị
trường, Công ty phải đối mặt với những khó khăn tưởng chừng như không có
lối thoát, đặc biệt là về vấn đề thị trường sản phẩm chủ lực là máy công cụ và
không tiêu thụ được thì cũng đồng nghĩa với việc ngừng sản xuất kinh doanh,
đóng của Công ty. Trước thách thức đó, Công ty đã cử nhiều đoàn cán bộ xuống
từng cơ sở sản xuất kinh doanh, điều tra nghiên cứu nhu cầu và ký các hợp
đồng sản xuất. Bên cạnh đó, nhờ nhanh nhạy nắm bắt được thời cơ, Công ty đã
đầu tư dàn thép cán để sản xuất đáp ứng cho nhu cầu xây dựng đang ngày
càng tăng nhanh. Các thiết bị và phụ tùng mà Công ty cung cấp cho các ngành
như: Đường mía, xi măng, Thuỷ điện, khai khoáng...đạt tiêu chuẩn kỹ thuật và
độ bền cao do đó được các bạn hàng tín nhiệm. Hiện nay, Công ty đang là cơ sở

dẫn đầu trong toàn quốc về việc cung ứng phụ tùng thiết bị cho ngành mía
đường. Như vậy, nhờ bám sát nhu cầu thị trường, cung cấp nhanh và đúng các
sản phẩm mà người tiêu dùng cần, thị trường có khả năng tiêu thụ, Công ty đã
vượt qua được giai đoạn cam go nhất. Công ty đã và đang từng bước vững
chắc, dần lấy lại được uy tín và vị trí vốn có của mình.
Nội dung chính của giải pháp này:
- Phân tích và nghiên cứu thị trường, lãnh đạo nhà máy phải dự báo được
xu hướng phát triển của sản phẩm và cơ cấu số lượng, chất lượng sản phẩm
đa dạng hoá.
Tại nhà máy các cán bộ của phòng đã dự tính:
Bảng 16: Sản lượng dự kiến của sản phẩm phục vụ nông nghiệp.
Danh mục Đơn vị Sản lượng
sản phẩm 2000 2001 2002
Máy tuốt lúa đạp chân
Máy tuốt lúa động cơ
Bàn tẽ ngô
Bánh lồng
Xe cải tiến
Phụ tùng
Cái
-
-
-
-
-
10
25
50
20
10

500
Không sản xuất
30
Không sản xuất
25
Không sản xuất
700
Không sản xuất
30
25
Không sản xuất
900
Biểu 17: Sản lượng dự kiến các dịch vụ sửa chữa
Tên dịch vụ Đơn vị Số lượng
2000 2001 2002
Cân bơm cao áp
Mài khuỷu
Thay tổng thành
Thay hơi
Đóng thuỳ bộ
Đại tu
Cái
-
Lần
Bộ
-
Lần
80
80
10

80
25
7
60
50
20
100
50
10
40
50
15
80
40
15
Số liệu dịch vụ sửa chữa chủ yếu dựa trên thống kê kinh nghiệm qua
lượng khách quen của nhà máy. Hầu hết các dịch vụ trên có được là do chế độ
sửa chữa ưu đãi của nhà máy đối với khách hàng.
Bảng 18: Sản lượng dự kiến các sản phẩm CMH
Tên sản Đơn vị Sản lượng
phẩm 2000 2001 2002
Xà thép
Kèo thép
Bích
Ống
Vai đỡ
Khung cửa
Kg >
-
-

-
-
-
15.000
17.000
8000
20.000
18.000
10.000
23.000
6000
30.000
15.000
10.000
30.000
18.000
15.000
13.000
Như vậy có một số sản phẩm và dịch vụ không còn nhưng sẽ xuất hiện
một số sản phẩm mới cụ thể như:
Bảng 19: Sản lượng dự kiến thép phôi các loại
Tên sản phẩm Đơn vị Sản lượng
2000 2001 2002
Thép phôi cán
Thép phôi rèn
Thép bích
Thép phôi chi tiết
Phôigang- Máykhoan
kg
-

-
-
Cái
50.000
20.000
40.000
25.000
20
50.000
20.000
50.000
30.000
30
50.000
20.000
45.000
30.000
50

* Nghiên cứu thị trường sản phẩm trong thời gian tới.
Trong giai đoạn hiện nay ngành xây lắp luôn là ngành mũi nhọn tạo cơ sở
cho sự phát triển chung của các ngành kỹ thuật. Chính vì vậy trong thời gian
tới để tạo cơ sơ vững cho sự phát triển thì bên cạnh các sản phẩm truyền
thống nhằm phục vụ cho nhu cầu hiện tại nhà máy cần đầu tư cho việc mở
rộng danh mục sản phẩm mới nhằm đáp ứng cho các ngành kỹ thuật khác như
thiết bị phụ tùng cho sản xuất Xi măng, các loại máy chế biến nông sản thực
phẩm, mía đường...
Để làm tốt công tác này nhà máy nên tổ chức hoặc giao thêm trách nhiệm
cho phòng kế hoạch các nhiệm vụ cụ thể như:
- Nghiên cứu nhu cầu thị trường về số lượng, chất lượng, hình thức, trình

độ kỹ thuật, giá cả sản phẩm và thị phần mà nhà máy có thể chiếm lĩnh.
- Dự báo sự xuất hiện nhu cầu sản phẩm mới, sự thu hẹp của loại sản
phẩm mà Công ty đang sản xuất.
- Đánh giá được tất cả các đối thủ cạnh tranh cùng với các tiềm năng mà
họ có thể sử dụng.
Việc nghiên cứu thị trường phải tra lời chuẩn xác các yêu cầu sau:
- Nhà máy nên sản xuất cái gì?
- Nhà máy sản xuất bao nhiêu?
- Bán với giá nào, bán ở đâu, trong bao lâu, theo hình thức nào?
Việc nghiên cứu thị trường phục vụ đa dạng hoá sản phẩm sẽ đưa lại các
lợi ích sau:
- Dự báo được nhu cầu về sản phẩm của Công ty.
- Tìm được chúng thị trường và đối tượng cần cung cấp sản phẩm mà
nhà máy có khả năng đáp ứng.
- Xây dựng được sự phát triển của sản phẩm Công ty xem nó đang ở giai
đoạn nào của chu kỳ sống sản phẩm, từ đó có đối sách thích hợp nhằm kéo dài
chu kỳ sống hoặc tìm cách hạn chế sản xuất.
- Xác định sự xuất hiện nhu cầu sản phẩm mới mà doanh nghiệp có khả
năng tham gia sản xuất và cung ứng.
Tuy nhiên nếu không làm tốt công tác nghiên cứu thị trường nhà máy sẽ
gặp phải vô số bất lợi như:
- Đầu tư sai mục đích.
- Nguồn lực bị dàn trải.
- Giảm khả năng cạnh tranh, mất thị phần dẫn tới thua lỗ.
2. Đầu tư một lò thép theo công nghệ cao với công suất 70 kw/h
để đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào.
Với tư cách là một nhà máy cơ khí mạnh tại Thị xã Phủ lý và của Công ty
lắp máy 10, việc đầu tư chiều sâu nâng cao trình độ sản xuất và năng lực là
vấn đề có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với sự phát triển của nhà máy.
Để sản phẩm của nhà máy có chỗ đứng trên thị trường thì vấn đề mấu

chốt phải nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm. Ngoài ra các yếu tố
khác như tính năng sử dụng, màu sắc, kiểu dáng, mẫu mã cũng có giá trị nhất
định giúp sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh. Tuy nhiên để làm được
điều này thì không thể nào dựa trên dàn máy móc thiết bị lạc hậu, công nghệ
không đảm bảo.
Việc lựa chọn qui mô công nghệ hợp lý, đầu tư trên cơ sở có đổi mới, hiện
đại hoá thiết bị, đầu tư có trọng điểm (Khâu yếu, khâu quyết định chất lượng,
khâu có hiệu quả) đầu tư chiều sâu cho phép nhà máy đạt được trình độ công
nghệ tiến bộ mà vẫn tiết kiệm được phần đầu tư ban đầu bằng cách tận dụng
nhà xưởng, tận dụng thiết bị có sẵn, thu hồi vốn nhanh. Thực tế đã chỉ ra nhiều
doanh nghiệp thực hiện đầu tư chiều sâu có hiệu quả từ đó nâng cao năng lực
sản xuất và khả năng cạnh tranh trên thị trường như: Công ty Bia Sài gòn,
Công ty Bia Hà nội, Bánh kẹo Hải Hà...
Không đầu tư tức là dậm chân tại chỗ, nhưng đầu tư không hiệu quả thì
thiệt hại hơn hiêu. Đây là bài toán bắt buộc nhà máy phải tính toán cân nhắc
sao cho đầu tư phù hợp với điều kiện và khả năng của mình đem lại hiệu quả
cao nhất. Trước mắt nhà máy nên đầu tư theo hướng sau:
- Đầu tư thêm công nghệ, thiết bị hiện đại kết hợp với việc nâng cấp, hiện
đại hóa các loại trang thiết bị hiện có.
- Đầu tư nâng cấp cơ sở vật chất kết hợp với việc quản lý sản xuất, cải
tiến quản lý kỹ thuật, công nghệ, quản lý chất lượng sản phẩm.
- Đầu tư có trọng điểm nhằm phục vụ cho việc sản xuất đa dạng hoá sản
phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Đào tạo mới và đào tạo lại nguồn nhân lực, xây dựng một đội ngũ kỹ sư,
công nhân sẵn sàng tiếp thu và sử dụng công nghệ mới, kỹ thuật mới trong
lĩnh vực chế tạo thiết bị và kết cấu thép xây lắp.
Theo ý kiến của em, trước hết nhà máy nên đầu tư bằng cách xây dựng
một lò thép công suất 70kw/h (lò trung tần) và một máy lốc uốn tôn bởi vì đây