GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ

GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT
NHẬP KHẨU HÀNG HỐ CỦA CƠNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ
I. Phương hướng và mục tiêu phát triển

Phương hướng phát triển kinh tế đối ngoại đến năm 2000 của Việt Nam
là tiếp tục mở rộng hoạt động ngoại thương theo hướng đa dạng hố, đa
phương hố, tích cực hội nhập vào kinh tế khu vực và thế giới. Tuy nhiên, khi
chấp nhận hội nhập vào kinh tế khu vực và kinh tế thế giới là chấp nhận xu
hướng hợp tác trong cạnh tranh gay gắt. Đây vừa là thách thức đòi hỏi cac cơ
quan quản lý cũng như các doanh nghiệp phải có định hướng phát triển thị
trường xuất xuất nhập khẩu và các biện phát trong việc hoàn thiện các chính
sách ngoại thương nhằm thúc đẩy hoạt động xuất xuất nhập khẩu thao hướng
cơng nghiệp hố, hiện đại hố đất nước.
Trước hồn cảnh đó, định hướng cho hoạt động xuất nhập khẩu ở Việt
Nam trong thời gian tới là :
Chú trọng đáp ứng nhu cầu đổi mới kỹ thuật công nghệ sản xuất trong
nước và nguyên vật liệu phục vụ sản xuất để tạo công ăn việc làm và thu nhập
cao cho người lao động, nhất là lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu. Hạn chế và
giảm đần tỷ trọng nhập hàng tiêu dùng, đặc biệt là những mặt hàng mà nên
sản xuất trong nước đã đáp ứng được thị hiếu của người tiêu dùng, cố gắng
thay thế tối đa hàng nhập khẩu.
Bảo hộ sản xuất có điều kiện, không bảo hộ tràn lan nhằm hỗ trợ cho các
nghành sản xuất phát triển nhưng khồng làm cho người sản xuất ỷ lại vào
chính sách bảo hộ mậu dịch dẫn tơi thói quen cẩu thả và lãng phí.
Là một doanh nghiệp có chức năng xuất nhập khẩu trực tiếp, để có thể
đứng vững và phát triển trong những năm tiếp theo, công ty cơ điện Trần Phú
cũng không thể nằm ngoài những định hướng trên về hoạt động xuất nhập
khẩu của đất nước. Thực tế địi hỏi cơng ty cần có sự tiếp tục đổi mới hoạt
động xuất nhập khẩu của mình cho phù hợp với cơ chế thị trường và các chế
độ chính sách do nhà nước ban hành phù hợp với xu hướng biến động của thị
trường trong và ngồi nước. Tất cả khơng ngồi mục tiêu nâng cao hiệu quả

kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty trong thời gian tới, góp phần vào cơng
cuộc đổi mới đất nước trong giai đoạn mới.
Kế hoạch sản xuất năm 2004
Năm 2004 ngay từ đầu năm Công ty đã xác định sẽ gặp nhiều khó khăn
do giá cả vật tư các loại đều tăng từ 20-40% đặc biệt kim loại mầu là Đồng
Katốt và nhôm đã lên tới đỉnh cao nhất so với 5 năm gần đây,hơn nữa Công ty
chưa mua đủ số lượng cần cho các lị đồng hoạt động bình thường.Khó khăn
trên sẽ ảnh hưởng tới việc cung ứng và tiêu thụ có thể ảnh hưởng đến sản
lượng cả năm của Công ty.
Mục tiêu phấn đấu của Công ty năm 2004 hoàn thành các chỉ tiêu về kế
hoạch sản xuất kinh doanh với mức tăng trưởng bình quân từ 15-20%.Cụ thể
Thực hiện
TT

Các chỉ tiêu

ĐVT

năm
2003

1

Giá trị tổng sản lượng

Dự kiến

Mức

kế hoạch

tăng

năm

trưởng

2004

(%)

Tr đồng

400.000

460.000

115

theo giá CĐ 1989
2

Tổng doanh thu

Tr đồng

509.000

600.000

118

3

Tổng nộp ngân sách

Tr đồng

4.200

5.000

119

4

Lợi nhuận dòng

Tr đồng

3.200

3.500

109

5

Tỷ suất lợi nhuận/Vốn NS

%

28

30

109

6

Tỷ suất lơi nhuận/Vốn KD

%

21

22

105

7

Lao động bình quân

Người

325

350

108

8

Bình quân thu nhập

1000đ

2.250

2.350

105

9

Năng suất lao động bình

Tr đồng

1.566

1.714

110

quân

II- NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO XUẤT XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HỐ CỦA
CƠNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ


1. Giải pháp đổi mới công nghệ kinh doanh và nâng cao hiệu quả
kinh doanh trong hoạt động xuất nhập khẩu
1.1 Sự cần thiết của biện pháp
Chuyển sang cơ chế thị trường,công ty Cơ Điện Trần Phú hoạt động
trong môi trường cạnh tranh bình đẳng như các doanh nghiệp thương mại
thuộc các thành phần kinh tế khác.trong bối cảnh đó để tồn tại và phát triển
thì cơng ty phải đầu tư vào dây chuyền công nghệ,phải quan tâm việc phát
triển thị trường của mình,từ đó có thể bán nhiều hàng hố hơn và tăng doanh
thu cho cơng ty.việc mở rộng thị trường là rất thiết quan trọng cho công ty.
1.2 Nội dung của biện pháp
+ Đầu tư mở rộng và từng bước hiện đại, đồng bộ hố hệ thống máy
móc thiết bị trên cơ sở nâng cấp một số máy móc cũ nhằm tận dụng các máy
móc đang cịn phù hợp, đồng thời tiết kiệm được nguồn vốn đầu tư.
+ Đầu tư nâng cấp mở rộng hệ thống kho tàng nhà xưởng và cải thiện
môi trường làm việc cho người lao động.
+Tăng cường nghiên cứu thị trường lựa chọn mặt hàng,nghành hàng
theo hướng chuyên doanh
+Tổ chức lại kênh bán hàng,mạng lưới bán hàng
+Tăng cường công tác quảng cáo,xúc tiến bán hàng và các loại dịch vụ
để kích thích sức mua của thị trường
+Thành lập các mối quan hệ kinh tế ổn định với các doanh nghiệp sản
xuất trong nước đặc biệt là các doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội nhằm tạo
nguồn hàng ổn định phục vụ khả năng xuất nhập khẩu được chủ động.
+giảm chi phí kinh doanh
1.3 Giải pháp cụ thể và các điều kiện để đạt được thành công
-Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là công việc cần thiết đối với bất cứ
doanh nghiệp nào trong quá trình kinh doanh và trong hoat động xuất nhập
khẩu,bởi hiểu hết thị trường là chìa khố của sự thành cơng.một doanh nghiệp
khơng thể khai thác hết tiềm năng của mình cũng như khơng thoả mãn tốt


được nhu cầu của khách hàng nếu khơng có đầy đủ các thơng tin chính xác về
thị trường.
Thơng qua nghiên cứu thị trường,doanh nghiệp sẽ nắm được
những thông tin cần thiết về giá cả,cung cầu hàng hoá và dịch vụ đang kinh
doanh hoặc sẽ kinh doanh để đề ra những phương án chiến lược và biện pháp
cụ thể thực hiện mục tiêu kinh doanh đề ra.Mỗi thị trường hàng hoá có quy
luật vận động riêng,nó thể hiện thơng qua việc biến đổi cung cầu,giá cả,nắm
được chúng là điều kiện tiên quyết cho sự thành công trong kinh doanh và xuất
nhập khẩu của doanh nghiệp.Nghiên cứu thị trường là một trong những giải
pháp quan trọng để tổ chức kinh doanh có hiệu quat nhất trong điều kiên kinh
tế thị trường hiện nay.Quá trình nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập
thơng tin,số liệu về thị trường kinh doanh,phân tích so sánh số liệu đó và rút ra
kết luận để từ đó đề ra các biện pháp thích hợp đối với công ty.Để công tác
nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả cao thì cơng ty Cơ Điện Trần Phú cần kết
hợp cả hai phương pháp nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu tại hiện trường.
Vấn đề đầu tiên mà công ty Cơ Điện Trần Phú phải quan tâm
khi tổ chức nghiên cứu thị trường là phải xác định đúng thị trường mà doanh
nghiệp tập trung nghiên cứu.Việc xác định thị trường này có ý nghĩa lớn,nó
giúp cơng ty lựa chọn đúng thời cơ hấp dẫn,phù hợp với điểm mạnh,tránh
được những điểm yếu của doanh nghiệp.
Thị trường của công ty được xác định trên cơ sở của việc xác
định hai dạng thị trường cơ bản là thị trường chung và thị trường sản
phẩm.Nội dung chủ yếu cuat việc nghiên cứu thị trường là:
-Nghiên cứu khái quát thị trường.

-Nghiên cứu chi tiết thị trường.
Nghiên cứu khái quát thị trường phải đạt được các yêu cầu
sau:
+Xác định được quy mô thị trường:điều này giúp cho công ty
Cơ Điện Trần Phú hiểu được tiềm năng của thị trường.
+Đánh giá quy mô của thị trường bằng các đơn vị khác nhau
như:số lượng người mua,khối lượng hàng hoá tiêu thụ,tổng số bán thực tế,tỷ
lệ thị trường mà cơng ty có thể đáp ứng và thoả mãn.


+Thấy được xu thế biến động của thị trường từ đó có hướng
chuẩn bị các phương án,biện pháp kịp thời.
Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường,công ty phải thực
hiện tốt các bước của quá trình này từ bước thu thập thông tin và ra quyết
định kinh doanh.
-lựa chọn mặt hàng,ngành hàng kinh doanh theo hướng chuyên
doanh
Hầu hết các doanh nghiệp và công ty trên địa bàn Hà Nội đều có mặt
hàng ngành hàng kinh doanh truyền thống của mình.tuy nhiên kể từ khi chuyển sang cơ chế
thị trường nhiều doanh nghiệp khơng cịn giữ thế mạnh của mình trong kinh doanh các mặt
hàng truyền thống nữa mà bị cuốn hút vào những mặt hàng có lợi nhuận tức thời
như:ôtô,xe máy,vật liệu xây dựng...khi thị trường các mặt hàng đó bị bão hồ thì các doanh
nghiệp và các cơng ty se gặp rất nhiều khó khăn.
Vì vậy cơng ty Cơ Điện Trần Phú cần chuyên doanh một hoặc một số mặt
hàng,ngành hàng phù hợp với nội lực,xu hướng của thị trường hiện tại và tương lai.Điều
này tạo điều kiện cho công ty Cơ Điện Trần Phú tạo ra được thế mạnh của mình trên thị
trường và chỉ có chun doanh cơng ty Cơ Điện Trần Phú mới có khả năng tốt nhất trong vai
trò định hướng điều tiết thị trường.
+Tăng cường công tác quảng cáo,xúc tiến bán hàng và các loại
dịch vụ để kích thích sức mua của thị trường

Công ty Cơ Điện Trần Phú cần tăng cường biện pháp quảng cáo nhằm
đưa những tính năng,cơng dụng của hàng hố,đặc biệt là những sản phẩm có cơng nghệ
mới đến người tiêu dùng cũng như giơi thiệu cho các bạn hàng truyền thống.Trong thời
gian qua công ty chỉ dừng ở việc quảng cáo tên tuổi và quảng cáo cho sản phẩm hàng hoá
dịch vụ mà doanh nghiệp kinh doanh,hoạt động quảng cáo còn rất thụ động và chưa hiệu
quả,một phần là do các doanh nghiệp chưa đi vào chuyên doanh,vì vậy số lượng sản phẩm
hàng hố bán ra ít nên chi phí quảng cáo tính cho một đơn vị sản phẩm quá lớn dẫn đến
hiệu quả kinh doanh thấp.
Công ty Cơ Điện Trần Phú có thể quảng cáo thơng qua các đại lý,cửa
hàng bán bn bán lẻ,bằng Panơ,áp phích,thư từ...và nên tập trung vào từng nhóm khách
hàng cụ thể.Đây là những phương tiện quảng cáo rẻ tiền nhưng nó cũng mang lại thông tin
quý báu cho các khách hàng ở trong nước và ngoài nước.


Khi tham gia vào thị trường người mua chỉ mua những hàng hoá mà họ
cần và việc mua hàng của họ đòi hỏi đáp ứng đầy đủ về số lượng,chất lượng chủng
loại...trong q trình đó dịch vụ đóng một vai trị cực kỳ quan trọng. Cơng ty Cơ Điện Trần
Phú phải có một hệ thống phục vụ khách hàng trước và sau khi bán hàng.phải chịu trách
nhiệm với hàng hoá khơng đạt u cầu.Có chế độ bảo hành sửa chữa miễn phí...
+Thành lập các mối quan hệ kinh tế ổn định với các doanh
nghiệp sản xuất trong nước đặc biệt là các doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội nhằm
tạo nguồn hàng ổn định phục vụ khả năng xuất nhập khẩu được chủ động.
Công ty Cơ Điện Trần Phú không nên chỉ dựa vào nguồn hàng nhập khẩu
của nước ngoài để tiêu thụ và sử dụng.Việc liên kết giữa các doanh nghiệp thương mại và
doanh nghiệp sản xuất sẽ là hướng giải quyết tốt những khó khăn về khâu tiêu thụ sản
phẩm.
Trong thời gian qua giữa các doanh nghiệp công nghiệp,tiểu thủ công
nghiệp và các doanh nghiệp thương mại trên địa bàn Hà Nội hầu như chưa có sự liên kết
cần thiết.
Vì vậy Cơng ty Cơ Điện Trần Phú nên phối hợp với các doanh nghiệp

thương mại,sản xuất trên địa bàn Hà Nội để có thể chủ động khâu tiêu thụ sản phẩm,và
nguồn hàng cung cấp cho công ty cũng ổn định khơng bị thụ đơng về hàng hố.Khi bạn hàng
cần cơng ty có thể đáp ứng ngay khơng mất thời gian vào khâu đi tìm nhà sản xuất.
Thực tế những năm qua,hàng ngoại nhập hơn hẳn hàng sản xuất trong
nước vệ chất lượng,mẫu mã và giá cả.Bên cạnh đó trên địa bàn Thủ đơ Hà Nội tình trạng
bn lậu và sản xuất hàng giả cũng sảy ra phổ biến,ảnh hưởng lớn đến sản xuất hàng hoá
trong nước và các công ty nhập khẩu.tuy nhiên hiện nay với chủ trương của Đảng và Nhà
Nước vế bảo hộ và khuyến khích sản xuất trong nước thì các cơng ty và doanh nghiệp sẽ có
cơ hội sản xt ra hàng hố đủ sức cạnh tranh với hàng nước ngoài.Đây là cơ sở để cho
Cơng ty Cơ Điện Trần Phú nói riêng và các doanh nghiệp thương mại trên địa bàn Hà Nội
nói chung quan tâm đến hàng hoá nội địa và kiên kết chặt chẽ với các doanh nghiệp sản
xuất trong nước.
+giảm chi phí kinh doanh
Chi phí kinh doanh là biểu hiện bằng tiền của tồn bộ các chi phí trong
q trình kinh doanh của cơng ty.Nó bao ngồm từ chi phí nghiên cứu thị trường tạo nguồn
mua hàng,dự trữ,bán hàng,quảng cáo và xúc tiến bán hàng,chi phí dịch vụ và bảo hành hàng


hố.Chi phí kinh doanh của cơng ty là cơ sở cho việc định giá các mặt hàng kinh doanh.Công
ty muốn đề ra được một mức giá có thể trang trải cho mọi phí tổn vế mua hàng,phân phối
bán sản phẩm...và cả một tỷ lệ lãi hợp lý cho những nỗ lực và rủi ro của cơng ty thì phải xem
xét cẩn thận các chi phí của mình.nếu chi phí của cơng ty cao hơn chi phí của những đối thủ
cạnh tranh thì khi tếp thị và bán một mặt hàng tương đương,công ty sẽ phải đề ra một mức
giá cao hơn đối thủ cạnh tranh hoặc thu lãi ít hơn và phải ở vào thế bất lợi về cạnh tranh.
Công ty hiện đang hoạt động trong điều kiện nền kinh tế hàng hố nhiều
thành phần với chính sách mở cửa của nền kinh tế nên tất yếu có hợp tác,có cạnh tranh trên
thị trường trong nước và thị trường quốc tế.Điều đó dẫn đến một loại mặt hàng kinh doanh
sẽ có nhiều nguồn cung cấp lý tưởng.Chẳng hạn,nguồn cung cấp ổn định,có chất lượng hàng
hố tốt nhất,uy tín hàng hố cao,giá mua vào hợp lý có giá bán hợp lý tiêu thụ được nhanh
và có chi phí lưu thơng thấp,do đó có thể đạt được mức lợi nhuận tối ưu.

Hiên nay chi phí lưu thơng hàng hố là bộ phận chi phí quan trọng nhất
của cơng ty Cơ Điện Trần Phú.Vì là một doanh nghiệp thương mại cho nên chi phí lưu thơng
chiếm tỷ lệ cao trong tơng chi phí của cơng ty.Tiết kiệm hợp lý chi phí lưu thơng hàng hoá là
con đường cơ bản để tăng lợi nhuận cho công ty và tạo điều kiện thuận lợi cho cơng ty có
thể hạ thấp giá bán nhưng vẫn đảm bảo mức lãi thoả đáng,và từ đó cơng ty có thể đứng
vững trong cạnh tranh.
Để hạ thấp chi phí lưu thơng hàng hố cơng ty cần tiến hành các bước
sau:
-Một là:chọn địa bàn hoạt động,xây dựng hệ thống kho tàng,cửa hàng
cửa hiệu hợp lý nhằm đảm bảo chi phí vận chuyển,dự trữ và bảo quản hàng hoá thấp,đồng
thời thuận tiện cho việc mua bán,đi lại của khách hàng.Rút ngắn quãng đường vận tải hàng
hoá,kết hợp chặt chẽ mua và bán,chủ động tiến hành các hoạt động dịch vụ;phân bố hợp lý
mạng lưới kinh doanh tạo cho hàng hố có đường vận chuyển hợp lý và ngắn nhất;Tổ chức
tốt công tác bốc dỡ hàng hoá ở hai đầu tuyến vận chuyển và hợp tác chặt chẽ với cơ quan
vận chuyển,sử dụng phương pháp vận chyển tiên tiến.
-Hai là:các biện pháp giảm chi phí bảo quản,thu mua,tiêu thụ:Tổ chức
bộ máy kinh doanh và mạng lưới kinh doanh có quy mơ phù hợp với khối lượng hàng hoá
luân chuyển,tăng cường và sử dụng tốt tài sản dùng trong kinh doanh,thực hiện tốt đúng kỷ
luật tài chính tín dụng;áp dụng tiến bộ khoa học cơng nghệ mới trong bảo quản hàng
hố,tăng cường bồi dưỡng,nâng cao trình độ kỹ thuật,nghiệp vụ của cán bộ cơng nhân viên
công tác kho.


-Ba là:các biện pháp giảm chi phí hao hụt hàng hố:Hao hụt hàng hố
có liên quan đến nhiều khâu,nhiều yếu tố,đặc biệt công ty phải quan tâm đến điều kiện kỹ
thuật.Để giảm hao hụt hàng hố có thể áp dụng các biện pháp sau:kiểm tra chặt chẽ số
lượng,chất lượng hàng hố nhập kho.Có sự phân loại hàng hố và biện pháp bảo quản ngay
từ đầu.phải cải tiến kỹ thuật bảo quản hàng hố ở kho,trạm ,cửa hàng.Củng cố và hồn
thiện kho tàng,vật liệu che đậy,kê lót các trang thiết bị của kho.Xây dựng các định mức hao
hụt và quản lý chặt chẽ các khâu,các yếu tố có liên quan đến hao hụt tự nhiên,tăng cương

bồi dưỡng kỹ thuật bảo quản,bảo vệ hàng hoá.
-Bốn là,cải tiến phương thức kinh doanh phục vụ,vận dụng tốt chế độ
khoán đấu thầu vừa giải quýêt thoả đáng các mặt lợi ích giữa nhân viên và cơng ty,vừa chú
ý mức hạ thấp mức chi phí lưu thơng hàng hố.

2. Giải pháp Marketing xuất khẩu
2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu, dự báo thị trường.


Sự cần thiết của biện pháp
Một doanh nghiệp hay trong một tổ chức nói chung, các quyết định đưa
ra muốn đúng đắn và giải quyết được vấn đề thì phải dựa trên cơ sở các thông
tin thu thập được. Các doanh nghiệp muốn chiến thắng trong cạnh tranh địi
hỏi phải có các quyết định kịp thời và chính xác. Chính vì vậy, Cơng ty Cơ Điện
Trần Phú, tuy hiện nay đang có ưu thế trong lĩnh vực cung cấp các trang thiết
bị cho các cơng ty điện lực Việt Nam và các gói thầu lớn trong nước nhưng
Công ty Cơ Điện Trần Phú vẫn phải thường xuyên tiến hành nghiên cứu, dự
báo thị trường, thu thập nhanh các thơng tin về tình hình biến động của thị
trường, về đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là nhu cầu sản phẩm, từ đó có các giải
pháp thúc đẩy tiêu thụ, nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty, giữ vững
và tăng thị phần. Đồng thời, biện pháp này có tầm quan trọng trong việc xác
định đúng đắn phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh, đồng thời làm
cho q trình sản xuất có thể thực hiện nhanh chóng, nhịp nhàng.
Nếu khơng nghiên cứu kỹ thị trường thì hiển nhiên Cơng ty sẽ khơng có
những thơng tin có giá trị và cần thiết trong q trình đàm phán để đi tới ký
kết hợp đồng, đặc biệt là những thơng tin có tính quyết định có liên quan đến
đối tác làm ăn. Nhờ làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, khi đàm phán các
điều khoản trong hợp đồng, Công ty mới chủ động và đưa ra những điều khoản
có lợi cho đối tác hơn so với đối thủ cạnh tranh, để đối tác tiếp tục làm ăn lâu

dài với Cơng ty. Ngồi ra, khi Cơng ty có đầy đủ thông tin về thị trường, thông
qua những lần tiếp xúc với khách hàng và các thương gia khác, Cơng ty sẽ có
thêm những khách hàng mới, tiến tới một thị trường có nhiều khách hàng,
giúp Cơng ty mở rộng thị trường.
Qua nghiên cứu xem xét cho thấy công tác nghiên cứu dự báo thị trường
của Công ty đã được tiến hành, song còn rất rời rạc, hiệu quả chưa cao. Với
mong muốn góp phần phát triển Cơng ty, theo em Công ty cần đẩy mạnh hoạt
động nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thị trường để từ đó có những đối sách
hích hợp xác lập chiến lược sản xuất kinh doanh đúng hướng và có hiệu quả.
Cơng ty phải ln dự báo, dự đốn thị trường cùng với việc trực tiếp tiếp cận
với khách hàng để khảo sát, phân tích đánh gía thị trường đúng đắn, nhằm giữ
vững tính ổn định, không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty.


Nội dung của biện pháp.
Công ty Cơ Điện Trần Phú, qua một số năm sản lượng sản xuất, thị
trường khơng hồn thành kế hoạch. Thực tế này đặt ra câu hỏi:
+ Do dự báo nhu cầu khơng chính xác hay do mở rộng thị trường chưa
hợp lý?
+ Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm như vậy đã phù hợp về khơng gian chưa?
+ Chất lượng sản phẩm, gía cả được đánh giá như thế nào?
+ Các chính sách bán hàng có điểm nào chưa phù hợp?
Từ đó, để cơng tác nghiên cứu thị trường của Công ty đáp ứng được các
vấn đề trong thị trường hiện tại và thị trường trong tương lai mà trước hết là
thị trường Công ty muốn chinh phục, Công ty cần chỉ ra được:
+ Đâu là thị trường triển vọng nhất đối với hàng hố của Cơng ty.
+ Cơng ty cần có biện pháp như thế nào về mẫu mã, chất lượng, nhãn
hiệu, quảng cáo...
+ Dự kiến mạng lưới tiêu thụ và phương pháp phối sản phẩm

+ Cần có chiến lược chính sách như thế nào để tăng khả năng cạnh tranh
trên thị trường.



Cách thức thực hiện


Để có được kết quả tốt thì bộ phận nghiên cứu thị trường của Công ty
phải chia làm hai bộ phận: Bộ phận nghiên cứu thị trường trong nước và bộ
phận nghiên cứu thị trường nước ngoài.
Bộ phận nghiên cứu thị trường nước ngoài trực thuộc Bộ phận thị
trường nước ngồi, có nhiệm vụ nghiên cứu tình hình biến động cầu hàng hố
của cơng ty như thế nầ và giá cả hàng hoá ở từng thời điểm ra sao trên thế
giới, xác định thị trường tiềm năng của Công ty là những nước nào, đặc điểm
nhu cầu mỗi thị trường tiềm năng đó. Từ đó đưa ra các biện pháp tiếp cận và
đưa sản phẩm vào thị trường đó.
Bộ phận nghiên cứu thị trường trong nước trực thuộc Bộ phận thị
trường trong nước: gồm 3 bộ phận nhỏ: quan sát thị trường, xử lý thông tin,
quảng cáo.
+ Bộ phận quan sát thị trường: phải thương xuyên thu thập thông tin về
diễn biến sự phát triển và thay đổi của thị trường đối với hàng hố của cơng
ty, đồng thời phải chỉ ra được nguyên nhân của sự thay đổi đó.
+ Bộ phận xử lý thông tin: Nhận dữ liệu từ bộ phận quan sát thị trường,
xử lý, phân tích các dữ liệu đó, phải giải thích được cơ cấu thị trường tại mỗi
thời điểm, xác định khả năng, hiệu quả cũng như ý nghĩa của cơ cấu thị
trường, sự thay đổi của thị trường đối với công tác tiêu thụ sản phẩm và khả
năng cạnh tranh của Công ty.
+ Bộ phận quảng cáo: Phụ trách vấn đề quảng bá nhãn hiệu cuả Công ty
gồm các nhiệm vụ cụ thể: thiết kế các phim quảng cáo, các bài viết về Công ty;

lập kế hoạch các chương trình quảng cáo, chuẩn bị tham gia các hội chợ triển
lãm, chuẩn bị các buổi hội nghị khách hàng, thiết kế các ấn phẩm về Công ty.
Tổ trưởng chịu trách nhiệm tổng hợp và giám sát chung: tiếp nhận
thơng tin từ bộ phận phân tích, đưa ra những quyết định về các vấn đề Công ty
quan tâm đối với thị trường tiêu thụ sản phẩm. Đồng thời tổ trưởng có nhiệm
vụ giám sát hoạt động của cả ba bộ phận, xúc tiến hoạt động nghiên cứu thị
trường của Công ty được tiến hành liên tục và có hiệu quả.
Nghiên cứu thị trường phải đi sâu vào 3 lĩnh vực chính
+ Nhu cầu về sử dụng sản phẩm của các công ty bạn đối với sản phẩm
của công ty như thế nào trong thời điểm hiện tại và xu hướng trong tương lai.


+ Cạnh tranh hàng hố: Có những khách hàng nào đang sử dụng hàng
hố của cơng ty trong thời điểm hiện tại; doanh nghiệp nào là đối thủ cạnh
tranh chủ yếu, biện pháp cạnh tranh của họ là gì, phản ứng của họ về những
biện pháp cạnh tranh của Công ty. Từ đó đưa ra được các biện pháp hữu hiệu
cho sản phẩm hàng hố của Cơng ty.
+ Guồng máy phân phối có hiệu quả và phù hợp khơng, khúc mắc ở điểm
nào, nguyên nhân tại sao và các biện pháp cải tiến guồng máy phân phối hữu
hiệu trong tương lai.
Theo đó Cơng ty sẽ có thơng tin thị trường về sản phẩm của mình cũng
như sự thích ứng của nó trên thị trường. ý kiến của khách hàng ra sao, khách
hàng có u cầu gì về giá cả, dịch vụ và cách thức.
Các kết quả thu được qua nghiên cứu thị trường cần được nhanh chóng
đưa về các bộ phận chức năng có liên quan để đề ra được những quyết định
đúng đắn:
+ Quyết định về phát triển mặt hàng hoặc giảm bớt mặt hàng
+ Quyết định về các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm đi kèm với
việc phát triển mặt hàng để phù hợp với đòi hỏi của thị trường.
+ Quyết định các hình thức phân phối, mở rộng mạng lưới trực tiếp

mạng lưới đại lý hoặc lưu thông theo lượng nhu cầu để tránh tồn đọng hàng
hố đảm bảo cho hàng hố lưu thơng phù hợp.
+ Quyết định về mở rộng thị trường trong và ngồi nước, tìm kiếm bạn
hàng mới.


Điều kiện thực hiện
+ Cơng ty phải cử cán bộ thị trường nghiên cứu các vùng địa lý tìm hiểu
khách hàng để xác định nhu cầu về sản phẩm,số lượng bao nhiêu, quy cách,
chủng loại và cơ cấu như thế nào, chất lượng ra sao, khả năng thanh toán và
xu hướng của nhu cầu...
+ Cán bộ nghiên cứu thị trường phải tìm hiểu trên thị trường để biết
được các sản phẩm cùng loại của Công ty được sản xuất ở những nơi nào,
năng lực sản xuất của họ ra sao, chất lượng và giá cả của họ... từ đó đưa thơng
tin về Cơng ty để xử lý.


+ Công tác nghiên cứu thị trường phải kết hợp với các chính sách quảng
cáo, khuyếch trương.


Hiệu quả của biện pháp
Nếu thực hiện được biện pháp này Công ty sẽ tạo được đội ngũ cán bộ
nhân viên có trình độ chun mơn hố và tu được hiệu quả cao trong từng
công việc dẫn đến sự phối hợp chặt chẽ giữa các khâu từ đó sẽ nâng cao hiệu
quả của cơng tác tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh của Cơng
ty, cụ thể:
+ Cơng ty có thể biết thị trường nào có triển vọng nhất đối với sản phẩm
của Công ty ( kể cả không gian, thời gian, đối tượng...) để tập trung và đưa sản
phẩm cung cấp cho thị trường đó.

+ Xu hướng phát triển mạng lưới đại lý ra sao cho phù hợp về không
gian.
+ Nắm được tình hình giá cả bình quân trên thị trường để kịp thời có
biện pháp điều chỉnh giá cả của Công ty khi cần thiết.
+ Xác định được yêu cầu của thị trường về chất lượng sản phẩm,
phương thức bán hàng... để cải tiến cho phù hợp.
2.2 Hồn thiện chính sách sản phẩm



Sự cần thiết của biện pháp
Chỉ khi xây dựng được chính sách sản phẩm, Cơng ty mới có phương
hướng, thiết kế sản xuất hàng loạt. Nếu chính sách sản phẩm không đảm bảo
được khả năng tiêu thụ chắc chắn thì những hoạt động nói trên sẽ rất mạo
hiểm. Một lần nữa, tầm quan trọng của sản phẩm và chất lượng sản phẩm
được khẳng định trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trên thị trường.
Thị trường sản phẩm ngành điện hiện na có khơng ít đối thủ cạnh tranh
trong và ngồi nước. Vì vậy, để hồn thiện cơng tác tiêu thụ sản phẩm thì Cơng
ty Cơ Điện Trần Phú phải có một chính sách sản phẩm hợp lý, khơng ngừng
nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đưa ra thị trường những loại sản phẩm
mới có chất lượng cao và được người tiêu dùng và bạn hàng ưa chuộng. Sử
dụng chính sách sản phẩm hợp lý như phát triển chủng loại sản phẩm, sản
xuất một mhóm sản phẩm hướng tới các phân đoạn thị trường khác nhau


nhằm mở rộng kinh doanh, đồng thời để ngăn cản sự ra nhập của đối thủ cạnh
tranh. Hơn nữa, do đặc điểm sản phẩm của Cơng ty có tính chất sử dụng lâu
dài nên việc hồn thiện chính sách sản phẩm là hết sức cần thiết.


Nội dung của biện pháp
+ Duy trì và khẳng định chính sách sản phẩm một chất lượng, khơng có
sản phẩm loại 2.
+ Cơng ty nên thiết kế sản phẩm nhằm cung cấp sản phẩm hai đoạn thị
trường mục tiêu
Thứ nhất, thị trường là các mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống.
ở đoạn thị trường này, Công ty nghiên cứu, thiết kế các sản phẩm có kiểu dáng
phù hợp hơn do là bạn hàng lâu năm cho nên cơng ty hồn tồn có thể làm
được điều này, đồng thời đảm bảo độ chính xác và tin cậy của sản phẩm bằng
cách sử dụng những bộ phụ kiện chất lượng cao. ở đoạn thị trường này, Công
ty nên định giá ở mức độ cao hơn hẳn so với các sản phẩm khác và so với đối
thủ cạnh tranh.
Thứ hai, đoạn thị trường Công ty chưa chiếm được ưu thế thì Cơng ty
vẫn phải thường xun tiếp thị quảng cáo các sản phẩm của mình và công ty
phải làm cho giá cả sản phẩm giảm xuống tối thiểu mà cơng ty vẫn có lãi,bằng
cách giảm chi phí ở các khâu vận chuyển là chính và tạo ra hiệu quả cao nhất
trong việc thuê kho và mở các đại lý bán hàng.
+ Công ty thực hiện chién lược thâm nhập thị trường. Thị trường miền
Nam là một thị trường hiện tại của Công ty nhưng sản lượng tiêu thụ còn thấp.
Việc mở rộng thị trường miền Nam để tăng thị phần chung của Cơng ty, thì
Cơng ty đang tham gia vào một chiến lược thâm nhập thị trường.



Cách thức thực hiện
+ Tổ chức tốt công tác kiểm tra phân loại sản phẩm.
+ Phân tích thơng tin từ phòng kinh doanh về nhu cầu sản phẩm,nên chú
trọng vào các gói thầu có giá trị kinh tế cao.
+ Tiếp tục thiết kế ra các sản phẩm mới đáp ứng kịp thời sự thay đổi nhu
cầu về sản phẩm của thị trường.

+ Để thâm nhập thị trường miền Nam, Công ty cần đẩy mạnh công tác
quảng cáo để hỗ trợ và đào tạo ra một sự khác biệt sản phẩm về giá trị cảm
nhận. Mục đích của quảng cáo là phải tác động vào sự lựa chọn nhãn hiệu
hàng hoá của khách hàng và tạo được uy tín cho loại hàng hố của Cơng ty. Kết
hợp quảng cáo và sự khác biệt hoá sản phẩm là các đợt khuyến mại làm tăng
sức hấp dẫn cho khách hàng.
Ngồi ra, Cơng ty cần xác định danh mục sản phẩm, tính tốn để điều
chỉnh cơ cấu sản phẩm hợp lý dựa trên cơ sở mặt hàng trọng điểm cần đầu tư
để thu lơị nhuận cao cịn các sản phẩm tiêu thụ chậm khơng được thị trường
chấp nhận thì ngừng sản xuất.
 Điều kiện thực hiện
+ Chỉ đa dạng hoá sản phẩm trong điều kiện kỹ thuật cho phép và phải
đảm bảo sự hợp lý giữa quy mô sản xuất và lợi nhuận. Đa dạng hoá là cần
thiết để mở rộng thị trường, tăng thị phần của Công ty, song nếu xác định sai
mục sản phẩm đa dạng hố thì có thể mang lại những thiệt hại đáng kể do
nguồn lực bị phân tán.
+ Phải có sự phối hợp chặt chẽ giữa phịng kỹ thuật và các bộ phận khác
trong Công ty để đưa ra được sản phẩm mơí đáp ứng nhu cầu về sản phẩm.
+ Để thâm nhập thị trường miền Nam, Công ty cần huy động nguồn vốn
lớn phục vụ cho công tác quảng cáo.
 Hiệu quả của biện pháp
+ Duy trì uy tín Cơng ty do chất lượng sản phẩm được đảm bảo, sản
phẩm khơng có chất lượng loại 2, giữ vững khẩu hiệu sản phẩm "Chất lượng
sản phẩm là mạng sống của Công ty".
+ Năm 2003 là năm đầu tiên Công ty sản xuất sản phẩm ngay tại miền
Nam nên làm tốt cơng tác thâm nhập thị trường miền Nam gíup Cơng ty hồn
thành kế hoạch doanh thu được giao. Các năm thiếp theo, năm 2004, Cơng ty
có thể tăng doanh thu lên 170 tỷ

3. Nâng cao năng lực đội ngũ cán bộ công nhân viên
 Sự cần thiết của biện pháp


Q trình cạnh tranh và hội nhập địi hỏi nền kinh tế nói
chung,các doanh nghiệp nói riêng phải có đội ngũ các nhà kinh doanh đủ sức
nắm bắt cơ hội để thực hiện và phát triển kinh doanh dài hạn.Theo thực tiễn
nghiên cứu của các ngành liên quan cho thấy,đội ngũ cán bộ và nhân viên kinh
doanh ở các doanh nghiệp nhà nước còn bộc lộ nhiều khiếm diện do kết quả
một thời kỳ dài hoạt động trong cơ chế bao cấp.Nếu xét theo mơ hình 10 tiêu
chuẩn của nhà doanh nghiệp Châu á thế kỷ 20 (do ADB nêu ra) thì sự khiếm
diện cịn lớn hơn nữa.theo logic lập luận thì sự tụt hậu của nước ta so với các
nước trong khu vực thể hiện trên cả hai phương diện:cơng nghệ và trình độ
quản lý,trong đó yếu tố quản lý phải được đặt lên đúng tầm của nó vì cơng
nghệ hiện đại đơi khi cịn làm thiệt hại lớn hơn nếu đi kèm với nó là sự quản lý
tồi.Vì vậy,để có được đội ngũ cán bộ và nhân viên kinh doanh thương mại đủ
khả năng đáp ứng được yêu cầu kinh doanh trong môi trường cạnh tranh
ngày càng gay gắt của thị trường mở cửa,cần tập trung thực hiện các giải
pháp nâng cao trình độ quản lý của cán bộ công nhân viên của công ty.
Yếu tố con người có tính chất quyết định đến sự thành cơng
của doanh nghiệp. Con người được xem là yếu tố trung tâm trong quá trình
sản xuất kinh doanh, chất lượng sản phẩm và khả năng cạnh tranh của Công
ty phụ thuộc vào yếu tố con người. Để có đội ngũ CBCNV có trình độ cao, có
năng lực trong cơng việc thì khơng cịn con đường nào khác đó là phải đào tạo
và phải đào tạo lại.
Trong Công ty Cơ Điện Trần Phú hiện nay, tuy CBCNV đã được đào tạo
trước khi làm việc chính thức ở Cơng ty nhưng do tốc đọ phát triển không
ngừng của tiến bộ KHKT và thị trường luôn biến động nên việc đào tạo và đào
tạo lại cần được tiến hành thường xuyên hơn
 Nội dung biện pháp

Vấn đề đào tạo cán bộ cần đưa ra các tiêu chuẩn cho mỗi loại cán bộ, kể
cả cán bộ quản lý điều hành doanh nghiệp. Trên cơ sở tiêu chuẩn này mà phân
loại cán bộ hiện có cũng như tiếp nhận, tuyển chọn cán bộ mới, đảm bảo cơ
cấu của mỗi loại cán bộ cũng như từng cấp quản lý điều hành doanh nghiệp
sao cho hợp lý, khoa học. Đối với từng loại cán bộ có kế hoạch đào tạo và đào
tạo lại cán bộ. Đối với từng loại cán bộ mà xây dựng các kế hoạch đào tạo khác
nhau như đào tạo ngắn hạn, dài hạn cập nhật, kiến thức toạ đàm.


Với đội ngũ cán bộ công nhân viên tại doanh nghiệp: cần quan tâm
thường xuyên bồi dưỡng, nâng cao trình độ tay nghề của công nhân viên. Gắn
liền quyền lợi của cơng nhân viên với lợi ích của Cơng ty .
 Cách thức thực hiện
- Đào tạo và đào tạo lại cán bộ quản lý: Hàng năm cần có kế hoạch chi
phí cho việc bồi dượng nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, kinh nghiệm quản lý
hiện đại cho các cán bộ quản lý. Đây là cách đầu tư lâu dài , tạo ra động lực
mạnh mẽ thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Cơng ty. Việc bồi dưỡng nâng cao
trình độ nghiệp vụ tạo ra sự năng động trong kinh doanh, thích nghi với sự
biến động của thị trường tránh rủi ro trong kinh doanh và nắm được kinh
doanh có lợi, đồng thời tiếp thu các công nghệ sản xuất hiện đại do nước ngồi
cung cấp, phân tích đánh giá tổng hợp tình hình đưa ra các thơng tin quan
trọng giúp cho việc xây dựng các chiến lược kinh doanh có hiệu quả.
-Đào tạo mới cán bộ KHKT với các loại hình kỹ sư cơng nghệ và kỹ sư
thực hành có khả năng làm và sử dụng thành thạo các thiết bị cơng nghệ mới.
-Tiến hành sắp xếp bố trí hợp lý đội ngũ cán bộ quản lý và nhân viên kinh
doanh ở cơng ty.Cần phát hiện người có năng lực,bố trí họ vào những cơng việc
phù hợp với ngành nghề,trình độ và năng lực sở trường.Bổ sung những cán
bộ,nhân viên kinh doanh đủ tiêu chuẩn,có triển vọng phát triển,đồng thời thay
thế những cán bộ không đủ năng lực,không đủ tiêu chuẩn,vi phạm luật pháp
và đạo đức.Đây là giải pháp quan trọng để nâng cao năng suất,chất lượng và

hiệu quả cơng tác của đội ngũ cán bộ hiện có mà chưa cần đến việc đào tạo,bồi
dưỡng.
-Công ty cần chú trọng đào tạo,bồi dưỡng và xây dựng đội ngũ cán bộ
nghiệp vụ chun mơn có tay nghề,có năng lực kinh doanh,đặc biệt là đội ngũ
cán bộ quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu phù hợp
với tiến trình và yêu cầu hội nhập thương mại Hà Nội với thương mại khu vực
và thương mại thế giới.
-Đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ cán bộ nhân viên làm cơng tác xuất nhập
khẩu để có trình độ chun mơn,ngoại ngữ,sử dụng thành thạo vi tính,am hiểu
thị trường thế giới và luật lệ buôn bán quốc tế


- Đối với đội ngũ công nhân viên: thường xuyên tổ chức đào tạo lại cho
công nhân viên, nâng cao trình độ tay nghề của cơng nhân viên. Hàng năm,
Cơng ty tổ chức các cuộc thi tay nghề để động viên khuyến khích cơng nhân sản
xuất, phát huy sáng kiến. Mặt khác cần quản lý chặt chẽ chất lượng, số lượng,
phổ biến các chỉ tiêu về định mức sản suất với từng công nhân, giác ngộ công
nhân về quyền lợi của họ gắn liền với lợi ích của Cơng ty. Có biện pháp khen
thưởng thích đáng đối với cơng nhân có tay nghề cao và vượt định mức, có chế
độ trách nhiệm rõ ràng đối với sản phẩm hỏng, đồng thời cùng với cơng nhân
tìm ra ngun nhân sản phẩm hỏng, giúp họ sửa chữa. Có như vậy mới cho
phép khích lệ sự say mê của cơng nhân với cơng việc, tăng năng suất lao động,
giảm hao phí lao động cũng như định mức NVL trong một đơn vị sản phẩm, từ
đó nâng cao khả năng cạnh tranh của Cơng ty.
Về đào tạo không chỉ dừng lại ở việc nâng cao trình độ tay nghề, trình độ
chun mơn của lực lượng lao động trong Công ty cần tuyên truyền, giáo dục ý
thức tư tưởng văn hố cho cán bộ cơng nhân viên, tạo dựng bầu khơng khí
đồn kết, nhất trí trong nội bộ Cơng ty vì mục tiêu chiến lược chung.
 Điều kiện thực hiện
- Có chương trình đào tạo khoa học, cập nhật thông tin về kiến thức

quản lý, trình độ KHKT trên Thế giới.
- Có kế hoạch đào tạo phù hợp với nguồn vốn và quỹ thời gian của Công
ty để không ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Công ty phải dành một khoản đầu tư lớn cho giáo dục và bồi dưỡng
con người.
 Hiệu quả của biện pháp
- Cơng ty có đội ngũ cán bộ quản lý có kiến thức quản lý hiện đại, có khả
năng nắm bắt cơ hội, có đủ năng lực hoạch định chiến lược, kế hoạch ngắn hạn
và dài hạn, tổ chức thực hiện các kế hoạch đó, kiểm tra giám sát các hoạt động
của cơng ty.
- Cơng nhân sử dụng tinh thơng máy móc thiết bị, hiểu biết các yếu tố
cấu thành sản phẩm, nguyên nhân gây ra phế phẩm, từ đó đề xuất các biện
pháp khắc phục từ kiến thứ được học và kinh nghiệm thực tế.


- Nhờ vào việc xây dựng Công ty thành một khối thống nhất, xây dựng
nếp sống văn minh, tạo một nền văn hố riêng biệt cho Cơng ty sẽ tạo tiền đề
cho Công ty phát triển một cách bền vững, lâu dài, đồng thời cũng tạo ra một
lợi thế cạnh tranh vô cùng quý báu giúp Công ty chiến thắng trong cạnh tranh.
4. Giải pháp giảm chi phí xuất khẩu


Sự cần thiết của biện pháp

Biện pháp giảm chi phí sản xuất nói chung và giảm chi phí xuất khẩu nói
riêng là một biện pháp hữu hiệu trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất
khẩu. Bởi vì giảm được chi phí sản xuất, chi phí quản lý, chi phí bán hàng… thì
giá thành sản phẩm của doanh nghiệp sẽ giảm đi, lúc đó thì doanh nghiệp sẽ có
lợi thế hơn trong việc bán hàng và số lượng bán ra của doanh nghiệp sẽ tăng
lên, dẫn đến lợi nhuận tăng.

Trong công thức tính lợi nhuận:
LN = Tổng DT – Tổng CF
Ta thấy nếu như tổng chi phí giảm thì lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ
tăng lên xét về mặt lượng tuyệt đối hay mặt số lượng. Xét về mặt chất lượng
thì đó là sự tăng lên của hiệu quả kinh doanh, đời sống lao động, cán bộ công
nhân viên chức tăng lên.


Nội dung của biện pháp

Về vấn đề giảm chi phí, thì ban lãnh đạo của doanh nghiệp và tất cả các
bộ phận công nhân viên của doanh nghiệp đều phải quán triệt nâng cao tinh
thần trách nhiệm trong lao động sản xuất. Doanh nghiệp phải có kế hoạch sản
xuất thật cụ thể cho từng giai đoạn, cho từng đơn hàng, không ngừng cải thiện
và nâng cao chất lượng làm việc. Tránh hiện tượng sản xuất tràn lan, chất
lượng sản phẩm thấp, tỷ lệ sản phẩm sai hỏng cao. Sẽ dẫn đến việc tăng chi phí
lưu kho bãi và ứ đọng sản phẩm, sản phẩm không bán được hoặc bán không
hết.
Doanh nghiệp muốn giảm tổng chi phí, thì cần thiết doanh nghiệp phải
nghiên cứu ra được cách thức giảm chi phí bộ phận cấu thành gía cả của sản
phẩm như: Chi phí quản lý, chi phí sản xuất, chi phí nguyên vật liệu, chi phí bán
hàng... có như vậy thì giá cả sản phẩm của Cơng ty mới giảm, mới có thể cạnh
tranh được với các đối thủ khác ở cả thị trường trong và ngoài nước.


Nâng cao tay nghề của lao động, cán bộ công nhân viên nhằm nâng cao
chất lượng sản phẩm, chất lượng và hiệu quả trong việc giải pháp hàng tồn
kho, tránh những chi phí khơng đáng có.
 Cách thức thực hiện biện pháp
+ Nâng cấp và đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất tiên tiến hiện đại.

Sản xuất được với công suất cao và chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế.
+ Cùng với sự đầu tư dây chuyền công nghệ là đào tạo nâng cao trình độ
của người lao động, cán bộ công nhân viên cho phù hợp với dây chuyền cơng
nghệ đó. Để sản xuất ra các sản phẩm có chất lượng cao và tỷ lệ sai hỏng thấp.
+ Khuyến khích người lao động làm việc hăng say và quan trọng là sáng
tạo trong sản xuất. Hoan nghênh những ý tưởng sáng tạo mới cải tiến cách
thức sản xuất, cách thức lao động sản xuất.
+Nghiên cứu phương pháp giảm chi phí bán hàng, chi phí lưu thơng...
+ Đào tạo cán bộ phụ trách việc xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp,
nâng cao trình độ của họ trong việc xuất khẩu. Nhằm giảm những chi phí liên
quan đến xuất khẩu, chào hàng, thuê vận tải...
+ Tinh giảm bộ máy quản lý, để giảm bớt chi phí quản lý doanh nghiệp và
những chi phí liên quan đến vấn đề quản lý như chi phí tiếp khách, chi phí khấu
hao máy móc văn phòng...
 Điều kiện thực hiện
+ Việc đầu tư và nâng cấp mới dây chuyền công nghệ và đào tạo đội ngũ
lao động phải được tiến hành một cách đồng bộ và song song tiến hành.
+ Tùy bước cải tiến cách thức làm việc có khoa học và hiệu quả trong lao
động sản xuất với tinh thần trách nhiệm cao. Làm cho người lao động thấy lợi
ích của Cơng ty cũng là lợi ích của mình, tức là gắn bó lợi ích cá nhân với lợi
ích tập thể.
+ Phân cơng lao động thật cụ thể cho từng người, cho từng bộ phận.
Tránh trường hợp chồng chéo công việc và dư thừa lao động.
 Hiệu quả của biện pháp
Có được như vậy thì cách thức lao động sản xuất của Cơng ty sẽ diễn ra hết sức khoa
học, khẩn trương và tiết kiệm. Nguồn lao động có tay nghề kinh nghiệm cũng như là nguồn


nguyên vật liệu được sử dụng một cách có hiệu quả và tiết kiệm. Sản phẩm sản xuất ra sẽ
đạt chất lượng cao, chi phí thấp và giá thành sản phẩm thấp. Lợi thế cạnh tranh của Công ty

sẽ tăng lên nhanh chóng. Đi liền đó là hiệu quả sản xuất kinh doanh nói chung và hiệu quả
kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng sẽ được cải thiện và nâng cao
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ CỦA CƠNG TY

Để Cơng ty có thể duy trì và phát triển với nhịp độ tăng trưởng cao khi
đã xác định đúng hướng đầu tư,sản xuất các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của
thị trường và cơng ty có thể dần dần thay thế hàng nhập khẩu,thực hiện tốt
nghị quyết TW và thành phố về chủ trương cơng nghiệp hố,hiện đại hố nền
cơng nghiệp thủ đơ.
Cơng ty Cơ Điện Trần Phú có một kiến nghị với TW và các cơ quan chức
năng của nhà nước và thành phố như sau:
1.Cần có chính sách hỗ trợ vốn đầu tư(hoặc có chính sách đầu tư với lãi
suất thấp) khoảng từ 3,5-4%/1 năm đối với đầu tư sản xuất cơng nghiệp vì
vốn đầu tư lớn lại cần phẩi khấu hao nhanh để đến khi hoà nhập thuế quan
vào năm 2003 và năm 2006 về cơ bản đã khấu hao hết về thiết bị,có như vậy
mới có cùng mặt bằng.Ta chỉ tận dụng lợi thế của Việt Nam về lao động và dịch
vụ.
2.Trong khoảng thời gian còn lại khi chưa hồ nhập thuế quan Cơng ty
đề nghị với nhà nước có chính sách thuế nhập khẩu các sản phẩm trong nước
đã sản xuất đủ số lượng và chất lượng đẻ bảo hộ sản xuất trong nước,hạn chế
nhập khẩu,tăng mạnh sức tiêu thụ các sản phẩm ở trong nước,để cho công ty
có điều kiện hồn vốn nhanh.
3. Đề nghị với nhà nước và thành phố cấp đủ số vốn lưu động cần thiết
theo luật doanh nghiệp,giảm bớt khó khăn và giải quyết một nghịch lý là càng
đầu tư nhiều,càng tăng trưởng cao thì lại càng khó khăn về vốn lưu động làm
cho hiệu quả đầu tư kém.Nếu có thể được Cơng ty xin đề xuất một hướng giải
quyết như sau:Trong thời hạn vay vốn để đầu tư(thường 6-8 năm)thì phần lợi
nhuận đầu tư mang lại hàng năm cho phép để lại cho doanh nghiệp bổ xung
vào vốn lưu động,như vậy cũng giảm một phần khó khăn.
4. Đề nghị TW và Thành phố,các ngành liên quan sớm phê duyệt dự án

đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất dây và cáp điện với diện tích 6-7 ha đã


được thành phố chấp thuận tại xã Hội xá-Gia lâm Hà Nội.Với vị trí này rất
thuận tiện cho cơng ty trong việc giao thơng vận chuyển hàng hố(nhất là
hàng hố cần xe tải lớn,xe conterner đi lại)thuận tiện giao thông đi lại các tỉnh
phía Bắc,cảng Hải Phịng và các tỉnh phía Nam khi cầu Thanh Trì được làm
xong.Đây là một nhà máy sản xuất dây và cáp điện tiên tiến và hiện đại so với
trong nước và trong khu vực để sản xuất các loại cáp trung,cao thế đến 69 KV
thay thế hàng trong nước chưa sản xuất còn phải nhập ngoại.


KẾT LUẬN
Ngày nay các quan hệ kinh tế quốc tế ln có xu hướng mở rộng do đó
hoạt động xuất nhập khẩu giữa các nước sẽ có thêm nhiều cơ hội phát triển
lên một tầm cao mới. Tuy nhiên cùng với xu thế hội nhập là sự cạnh tranh gay
gắt buộc các nhà xuất nhập khẩu phải vươn lên, đổi mới, am hiểu thị trường
quốc tế và phải biết đánh giá các lợi thế của mình để tìm ra giải pháp hiệu quả
nhất khi vươn ra thị trường thế giới.
Những kết quả đạt được trong hoạt động xuất nhập khẩu của công ty Cơ
Điện Trần Phú trong thời gian qua đã thể hiện được sự phấn đấu nỗ lực của
công ty trong cơ chế thị trường. Để đạt được điều đó, bên cạnh những thuận
lợi mà cơng ty đã có là những khó khăn khách quan và chủ quan đã phần nào
làm trở ngại đến hoạt động kinh doanh của công ty. Với sự đổi mới và những
định hướng trong chiến lược kinh doanh trong thưòi gian tới của ban lãng đạo
công ty, hy vọng là kết quả hoạt động xuất nhập khẩu của công ty sẽ đạt được
khả quan hơn.
Đề tài được xây đựng không chỉ đề cập đến những lý thuyết cơ bản của
nghiệp vụ xuất nhập khẩu mà còn quan tâm đến việc đẩy mạnh hoạt động này
thông qua các biện pháp sát với thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh của

công ty Cơ Điện Trần Phú, đồng thời giúp cho các công ty xuất xuất nhập khẩu
ở Việt Nam có cơ sở để đưa ra những biện pháp phù hợp cho hoạt động xuất
xuất nhập khẩu ở cơng ty mình.
Do thời gian và những kiến thức thực tế cũng như năng lực của tác giả
có hạn, đề tài chắc chắn sẽ không tránh khỏi thiếu sót. Rất mong được sự đóng
góp ý kiến của các thầy cô giáo cùng những người quan tâm đến vấn đề xuất
nhập khẩu để đề tài được hoàn thiện hơn.