THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI THANH

THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH
QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI THANH’S
2.1.những nét khái quát về công ty tnhh & quảng cáo thanh’s

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển.
Tên chính thức của công ty : Công ty Quảng cáo thương mại Thanh
Thanh’s Adverting Company, Ltd.,
Tên giao dịch: THANH’S Adverting Co.,ltd
Công ty Quảng cáo Thanh’s
Trụ sở : H10/ 61 Lạc Trung – Hai Bà Trưng- Hà Nội
Văn phòng : 93 Đặng Văn Ngữ- Đống Đa- Hà Nội
Loại hình công ty : TNHH
Lĩnh vực kinh doanh:
- Quảng cáo thương mại
- Kinh doanh vật tư, thiết bị phục vụ ngành quảng cáo
Mục tiêu kinh doanh: trở thành nhà tư vấn chiến lược quảng cáo, có
thương hiệu trong lĩnh vực tư vấn quảng cáo, dịch vụ khách hàng Chu đáo tin
cậy nhất.
Lịch sử hình thành và phát triển công ty: công ty được thành lập vào
ngày 25/06/2000. Công ty quảng cáo thương mại Thanh có đầy đủ tư cách
pháp nhân, có con dấu riêng . Công ty có quyền tham gia các hoạt động quảng
cáo, và ký kết các hợp đồng liên kết hợp tác như các thành phần kinh tế khác.
1
1

Qua hơn bốn năm hoạt động trong thị trường quảng cáo công ty đã
không ngừng thay đổi và phát triển ngày càng vững mạnh và đang từng bước
vươn lên khẳng định mình trên thị trường quảng cáo, đặc biệt là trong lĩnh vực
in ấn các ấn phẩm, các tài liệu, tư liệu cho các doanh nghiệp, trong đó khách
hàng mục tiêu của công ty là các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam .

Trong tương lai công ty sẽ đi sâu hơn vào lĩnh vực tư vấn phát triển thương
hiệu và mục tiêu là trở thành nhà tư vấn và làm thương hiệu cho các doanh
nghiệp .
Là một công ty được thành lập khá sớm trong lĩnh vực quảng cáo và tự
hào là một trong những doanh nghiệp đầu tiên đi vào hoạt động trong lĩnh vực
thương hiệu, một lĩnh vực mà đối với thế giới thì không còn mới mẻ , nhưng đối
với Việt Nam thì còn rất nhiều bỡ ngỡ. Điều đó khẳng định trong một vài năm
qua ở Việt Nam một số đã bị mất thương hiệu của mình và bị mất lợi thế trong
kinh doanh do không có thương hiệu, phải sử dụng thương hiệu của các hãng
nổi tiếng trên thế giới.
Với phương châm lấy chất lượng, hiệu quả, làm kim chỉ nam cho các hoạt
động, và các dịch vụ chăm sóc khách hàng nên công ty đã nhanh chóng lấy
được uy tín của các khách hàng -và lượng khách hàng của công ty ngày được
mở rộng.
2.1.2 Cơ cấu tổ chức - nhân sự
2.1.2.1 Bộ máy tổ chức

2
2

Sơ đồ2: Bộ máy tổ chức của công ty
Giám đốc
PGĐ: Kinh doanh
Phòng Marketing
TP. CSKH
Bộ phân sản xuất
Thiết kế sáng tạo
CT. hội đồng thành viên
Kế toán
Bộ máy tổ chức của công ty được xây dựng rất gọn nhẹ điều đó giải thích

vì sao mà công ty hoạt đông khá hiệu quả , với các bộ phận có chức năng và
nhiệm vụ riêng.
Hội đồng thành viên là cơ quan có quyền cao nhất bao gồm tất cả các
thành viên công ty .
Giám đốc là người điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày của công
ty
Thành phần kế toán thực hiện quản lý tình hình tài chính của công ty .
PGĐ kinh doanh là người giúp việc cho giám đốc phụ trách các lĩnh vực
kinh doanh hàng ngày của công ty .
Phòng Marketing: Marketing trong một công ty quảng cáo có những
điểm khác so với marketing của các công ty sản xuất. Nhân viên trong bộ phận
3
3

marketing chịu trách nhiệm nghiên cứu xem mẫu quảng cáo nên nhắm vào loại
khách hàng nào, những chiến lược truyền thông nào có tác dụng đến họ và
phương tiện nào là tốt nhất để có thể tiếp cận được nhóm khách hàng đó. Các
công việc chính của bộ phận này là : Quan hệ và tìm kiếm khách hàng, nghiên
cứu thị trường, chịu trách nhiệm thăm dò khách hàng hiện tại và tiềm năng của
công ty, xem họ chịu ảnh hưởng bởi những nguyên nhân nào và cung cấp cho
bộ phân sáng tạo thiết kế những thông tin cơ bản để tạo ra những mẫu quảng
cáo có hiệu quả cho từng sản phẩm và thị trường cụ thể. Công việc chính thứ
hai của bộ phận này là nghiên cứu tìm kiếm phương tiện với mức giá hợp lý
nhất , mang lại hiệu quả cao trong việc truyền tải thông điệp. Tìm kiếm các nhà
cung cấp, các nhà trung gian trong quảng cáo .
Bộ phận chính sách kế hoạch: chịu trách nhiệm lên kế hoạch cho quá
trình sản xuẩt các mẫu quảng cáo, đảm bảo cho các sản phẩm của công ty diễn
ra đúng kế hoạch. Xem xét và gửi hoá đơn yêu cầu bên thuê quảng cáo thanh
toán, theo dõi việc chi trả của khách hàng…
Bộ phận sản xuất : chịu trách nhiệm sản xuất các mẫu quảng cáo của

công ty, do đặc điểm kinh doanh của công ty, công việc sản xuất quảng cáo của
công ty chủ yếu là việc in các mẫu quảng cáo và làm một số bảng biển ngoài
trời: công việc sản xuẩt của công ty chủ yếu do 3 xưởng thực hiện: Xưởng 1_ in
máy, xưởng 2 _ in lưới, xưởng 3 _ sản xuất bảng biển quảng cáo .
Bộ phận thiết kế sáng tạo: làm nhiệm vụ sáng tạo các mẫu quảng cáo .
Với những chuyên viên phụ trách nghệ thuật bao gồm thiết kế, nhiếp ảnh , đồ
hoạ vi tính..Sau khi khách hàng đã chấp thuận các ý tưởng sáng tạo, cho mẫu
quảng cáo và ký hợp đồng thì các mẫu quảng cáo được chuyển xuống cho bộ
phận sản xuất để tiến hành sản xuất các mẫu quảng cáo này.

4
4

2.1.2.2. Cơ cấu nhân sự
Bảng 1: Cơ cấu lao động của công ty
T
T
Trình độ học vấn Số lượng
1 Tiến sỹ 1
2 Thạc sỹ 4
3 Đại học 10
4 Sinh viên đại học 14
Nguồn : phòng kế toán.
Về mặt nhân sự công ty hiện nay có 29 cán bộ công nhân viên, về trình độ
chuyên môn có 1 tiến sỹ, 4 người có trình độ thạc sỹ, 10 người có trình độ đại
học, 14 người là sinh viên đại học. Những cán bộ của công ty chủ yếu là những
người có trình độ kinh doanh, tốt nghiệp chủ yếu là các trường đại học khối
kinh tế, trong đó chủ yếu là Đại học Kinh Tế Quốc Dân. Lực lượng lao động của
công ty là lực lượng lao động trẻ, nhiệt tình , năng động.
Về mặt hợp đồng lao động của công ty thể hiện ở dưới dây

- Lao động dài hạn: 9 nhân viên, chủ yếu là những người làm việc ở văn
phòng công ty.
- Hợp đồng thời vụ: 10 Nhân viên , làm việc theo những hợp đồng của
công ty
- Cộng tác viên: 10
2.1.2.3. Cơ cấu lương.
5
5

Về cơ cấu lương của công ty rất linh hoạt thể hiện đặc điểm của lĩnh vực
kinh doanh riêng của quảng cáo .
- Lương cứng + phụ cấp + thưởng doanh thu+ Chế độ khác theo quy định
của bộ luật lao động: Lương cứng đã bao gồm bảo hiểm xã hội
Mức lương trên chưa bao gồm phụ cấp, do trình độ khác nhau của cán bộ
công nhân viên , công viêc đảm nhiệm, và cơ cấu lao động của công ty nên có sự
chênh lệch lớn của các mức lương.
2.1.3Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty
Công ty TNHH quảng cáo và thương mại Thanh’s là đơn vị chuyên kinh
doanh các mặt hàng chủ yếu là lĩnh vực in ấn như các: báo in, Catalogue , tờ rơi
, quà tặng, POS tại cửa hàng, Poster ,báo cáo hàng năm, Giấy mời, Lịch năm
mới...Do đó đối tượng khách hàng của công ty là tương đối rộng. Khách hàng
chủ yếu là các nhà máy sản xuất,cơ quan hành chính,công ty TNHH…Do đặc
điểm riêng của nghành in và quảng cáo nên sản phẩm sản xuất ra phải đảm
bảo sạch sẽ, đúng mầu sắc và đặc biệt là phải đúng mẫu mã mà khách hàng yêu
cầu. Đây là đặc tính đặc thù riêng của sản phẩm công ty nói riêng; ngành in và
quảng cáo nói chung. Do vậy sản phẩm của công ty luôn được kiểm tra chất
lượng cũng như mầu sắc rất nghiêm ngặt trước khi giao cho khách hàng và
kèm theo đó là chất lượng chăm sóc khách hàng rất chu đáo chỉ có như vậy các
sản phẩm của công ty sản xuất ra mới tạo được sự tin tưởng nơi khách hàng
mà từ đó các chỉ tiêu kinh tế mới được thực hiện và hiệu quả kinh doanh cũng

như doanh thu của công ty mới được hoàn thành.
Việc mở rộng thị trường là rất cần thiết đối với công ty vào lúc này bởi vì
thị trường hoạt động của công ty chỉ bó hẹp trong địa bàn Hà nội, các hợp đồng
làm quảng cáo và in ấn ở các tỉnh chỉ khi khách hàng liên lạc tận nơi mới đi các
tỉnh gặp khách hàng, do vậy thị trường của công ty là khá nhỏ lại bị các doanh
6
6

nghiệp cùng nghành như công ty TNHH sản xuất và thương mại LAM SƠN,
công ty in HAKI và rất nhiều công ty khác cạnh tranh rất khốc liệt.Vì điều này
việc kí kết hợp đồng,mở rộng thị trường của công ty gặp rất nhiều khó khăn và
nó đã ảnh hưởng trực tiếp đến việc duy trì và nâng cao hiệu quả kinh doanh
của công ty.
2.2. THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG
TY TNHH QUẢNG CÁO VÀ THƯƠNG MẠI THANH’S.
7
7

2.2.1.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian
gần đây.
Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta phát triển ổn định với
mức tăng trưởng cao, tỷ lệ lạm phát dần được hạ xuống. Hoạt động kinh doanh
sản xuất hàng hoá và buôn bán thương mại ngày càng phải cạnh tranh gay gắt
và gặp không ít khó khăn. Trong nền kinh tế thị trường phát triển, nền kinh tế
nước ta dần hoà nhập vào thị trường khu vực và quốc tế, nhiều doanh nghiệp
ra đời và hoạt động có hiệu quả. Các doanh nghiệp đều có những cơ hội mới để
phát triển, bên cạnh đó cũng gặp khó khăn cần phải vượt qua. Nhưng hiện tại
có thể khẳng định công ty đã có được một chỗ đứng trên thị trường.Hoạt động
sản xuất của công ty đã đi vào ổn định và có định hướng rõ ràng,các sản phẩm
của công ty làm ra đã được khách hàng chấp nhận.Công ty đã xây dựng được

một số mối quan hệ với các bạn hàng,và qua mỗi năm danh sách này lại tăng
lên đIều này chứng tỏ uy tín của công ty ngày càng tăng trên thị trường.Luôn
luôn chủ động tìm kiếm bạn hàng mới và thị trường trong khi đó chất lượng
được đặt lên hàng đầu,nghiên cứu sản phẩm mới và đa dạng hoa mẫu mã sản
phẩm….là những gì công ty đã làm được trong những năm qua.Do đó công ty
đã đứng vững sau những khó khăn chồng chất khi mới thành lập và đi vào hoạt
động.
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty được thể hiện ở các
báo cáo tài chính dưới đây:
8
8

Bảng 1: Kết quả kinh doanh của công ty qua các năm 2003 - 2005
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu
2003 2004 Ước tính 2005
Doanh thu 390,379,070 687,475,550 800
Giá vốn 283,065,029 554,338,521 615
Chi phí quản lý
+ quảng cáo
100,104,310 122,034,375 160
Lợi nhuận sau
thuế
4,802,206 7,549,805 25
Nguồn: phòng kế toán
Qua bảng số liệu ta thấy: về cơ bản các chỉ tiêu của doanh nghiệp đều
tăng chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có sự phát
triển:
- Doanh thu năm 2003 là 390,379,070 tr.đ đến năm 2004 là 687,475,550
tr.đ và ước tính năm 2005 là 800 tr.đ .Điều này chứng tỏ công ty từng năm đã

chủ động mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh và tích cực tìm kiếm khách
hàng mới …
-Lợi nhuận của công ty qua các năm từ năm 2003 là 4,802,206tr.đ đến
năm 2004 đã tăng lên là 7,549,805 tr.đ và ước tính năm 2005 là 25 tr.đ. Chứng
tỏ hoạt động sản xuất đã có hiệu quả.
9
9

- Hoạt động kinh doanh phát triển làm cho đời sống của người lao động
được cải thiện .
- Cùng với việc thực hiện các nghĩa vụ với người lao động,công ty liên tục
hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước, giúp đỡ địa phương giải quyết
bộ phận nhỏ lao động chưa có việc làm, góp phần ổn định xã hội.
- Doanh thu và lợi nhuận được minh hoạ qua đồ thị sau:
Biểu đồ 01-02 doanh thu và lợi nhuận


2003 2004 2005
Lợi nhuận
10
10