Phương hướng và biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty xăng dầu hàng không

Phương hướng và biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh
doanh của Công ty xăng dầu hàng không
3.1. Phương hướng phát triển của Công ty Xăng dầu Hàng không.
3.1.1 Mục tiêu phát triển.
Cũng như các doanh nghiệp khác, để hoạt động kinh doanh của mình có
kết quả và mang lại hiệu quả hơn, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam
cũng đã đề ra các mục tiêu của Công ty trong một vài năm tới và cụ thể là:
Với bất kỳ doanh nghiệp nào trong thời buổi cơ chế thị trường hiện nay
đều có 1 mục tiêu chung, đó là lợi nhuận. Đây là cái đích, là tất yếu kết quả của
quá trình kinh doanh mà bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng muốn đạt được.
Đặc biẹt là Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam thì mục tiêu này càng quan
trọng hơn nữa bởi lẽ Công ty đã nhận thức được ưu thế của mình trong lĩnh
vực kinh doanh. Để đạt được mục tiêu này, Công ty dự định sẽ đưa ra những
phương hưỡng, biện pháp, những chiến lược kinh doanh nhằm tăng doanh số
bán hàng, tăng năng suất lao động, đồng thời đẩy mạnh hoạt động khai thác,
nghiên cứu thị trường, mở rộng quan hệ giao lưu, buôn bán với các nước trên
thế giới... Nhằm nâng cao hiệu quả và lợi nhuận của Công ty lên so với các kỳ
trước đây và cụ thể là:
+ Phải đạt tỷ lệ xuất khẩu ra nước ngoài đạt 80%.
+ Phải đạt kim ngạch xuất khẩu năm sau cao hơn năm trước 10%.
+ Kim ngạch nhập khẩu tăng bình quân hàng năm 10 – 20%.
+ Đảm bảo kinh doanh có lãi, thu lợi nhuận về cho đất nước.
+ Nộp ngân sách nhà nước theo luật định.
+ Đảm bảo và tăng trưởng vốn.
+ Đảm bảo mức thu nhập cho người lao động ổn định, đẩy mạnh hỗ trợ
đào tạo cho cán bộ công nhân viên trong Công ty Xăng dầu Hàng không Việt
Nam.
+ Tìm ra nhiều thị trường trong nước cũng như nước ngoài trong việc
xuất nhập khẩu mặt hàng Xăng dầu.
+ Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty một cách tối đa nhất.
+ Tận dụng một cách có hiệu quả cá yếu tố nguồn lực đầu vào, giảm thiểu

tới mức thấp nhất chi phí kinh doanh.
3.1.2. Phương hướng kinh doanh của Công ty Xăng dầu Hàng không Việt
Nam.
Trong thế kỷ 21 nền kinh tế Thế giới cũng như nền kinh tế Việt Nam sẽ cõ
những dấu hiệu chuyển biến tích cực, đời sống nhân dân toàn cầu ngày một
tăng lên, điều này sẽ thúc đẩy lượng khách du lịch nước ngoài gia tăng. Đồng
thời với sự phát triển của thương mại Quốc tế, làm mở rộng các mối quan hệ
thương mại giữa các quốc gia với nhau bất kể những hạn chế về không gian
và thời gian. Những nhân tố này tác động tích cực góp phần thúc đẩy phát
triển ngành Giao thông vận tải và ngành Hàng không dân dụng.
Trước những biến đổi theo chiều hướng tích cực của ngành Hàng
không dân dụng, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam – một trong
những Công ty được độc quyền kinh doanh các loại Xăng dầu, các dung dịch
đặc chủng... trên thị trường Việt Nam - đã nhận thức được điều này. Trong
những năm qua, Công ty luôn tổ chức công tác nghiên cứu thị trường, khách
hàng... đồng thời luôn kiểm tra chặt chẽ, đánh giá những kết quả hoạt động
kinh doanh của mình qua các năm để rút ra các bài học kinh nghiệm cho
những năm sau. Công ty dự định xây dựng cho mình những chiến lược, kế
hoạch kinh doanh dài hạn, có cái nhìn tổng thể lâu dài. Dựa vào các kết quả
hoạt động kinh doanh qua các năm, phân tích, đánh giá, dự đoán những
biến đổi trong những năm tới, Công ty đã đề ra một loạt những định hướng
cho các năm tới như sau:
+ Chú trọng tới các công tác mở rộng thị trường Quốc tế, nâng cao thị
phần Quốc tế, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hóa thông qua việc
giảm nhập tái xuất, vì các bạn hàng Quốc tế là nguồn đem lại nhiều lợi
nhuận cho Công ty trong những năm qua, chủ yếu là những hãng Hàng
không Quốc tế có chuyến bay tới Việt Nam.
+ Kiểm soát chặ chẽ, triệt để để tiết kiệm các chi phí sản xuất kinh
doanh. áp dụng cơ chế khoán phí, định mức các khoản chi phí đối với các
đơn vị trực thuộc. Sử dụgn có hiệu quả hơn chi phí kinh doanh và phấn đấu

cắt giảm một số khoản chi tiêu không cần thiết khác, góp phần tăng lợi
nhuận, tích luỹ vốn để tái sản xuất kinh doanh mở rộng.
+ Đầu tư triệt để vào việc xây dựng các kho cảng đầu nguồn, đầu tư vào
việc mua sắm, nâng cấp trang thiết bị máy móc, phương tiện vận tải tra nạp
nhiên liệu, các kho bể. Đầu tư xây dựng và đưa kho cảng Liên Chiểu vào hoạt
động, nhằm giảm bớt chi phí trong công tác vận chuyển, bảo quản, bơm rót,
tra nạp nhiên liệu.
+ Tích cực trong công tác thiết lập các mối quan hệ hợp tác kinh doanh
trong nước và ngoài nước. Tìm các đối tác có địa điểm thích hợp để xây
dựng các cửa hàng để mở rộng thị trường kinh doanh nhiên liệu ngoài Hàng
không, mở rộng các mạng lưới, các cửa hàng bán buôn, bán lẻ và tranh thủ
vốn đầu tư của các thành phần kinh tế.
3.2. Các biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của
Công ty Xăng dầu Hàng không
Nhận thức được tầm quan trọng về sự phát triển vượt bậc của nền kinh
tế Việt Nam nói chung và nền Xăng dầu Việt Nam nói riêng, để đáp ứng nhu
cầu phát triển của Xã hội. Trong thời gian tới, để tồn tại và đứng vững trên
thị trường, kinh doanh có hiệu quả, ngày càng phát triển. Công ty Xăng dầu
Hàng không Việt Nam phải phát huy những mặt mạnh và khắc phục những
mặt yếu kém tồn tại nhằm quản lý tốt và đẩy mạnh tiêu thụ xăng dầu, nâng
cao hiệu quả vận tải. Sản lượng tiêu thụ tăng kết hợp với giảm chi phí sẽ
làm tăng lợi nhuận cũng có nghĩa làm tăng hiệu quả kinh doanh. Để làm
được việc đó, Công ty cần tập trung thực hiện một số biện pháp sau:
3.2.1. Biện pháp tăng khả năng bán hàng với các hoạt động quảng cáo
chào hàng.
Trong cơ chế thị trường, bất kỳ Công ty, doanh nghiệp nào cũng phải
tiến hành hoạt động quảng cáo dưới hình thức này hay hình thức khác để
giới thiệu về mình, về sản phẩm để kích thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm
của doanh nghiệp. Quảng cáo là hoạt động quan trọng và cần thiết trong
chiến lược kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào. Trước đây, Công ty

Xăng dầu Hàng không Việt Nam chưa quan tâm đến hoạt động này do chưa
nhìn thấy được tầm quan trọng của quảng cáo. Khi nhận thức được quảng
cáo là một đòi hỏi khách quan, Công ty đã và đang ngày càng đẩy mạnh và
phát huy vai trò của Quảng cáo, đồng thời tăng cường nguồn vốn kinh phí
cho hoạt động này.
Hiện nay, có rất nhiều loại hình quảng cáo khác nhau, mỗi loại đều có
những ưu điểm, nhược điểm riêng. Do đặc điểm của Công ty và đặc điểm của
mặt hàng kinh doanh, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam chọn hai hình
thức quảng cáo:
- Quảng cáo bằng panô ngoài trời.
- Quảng cáo trên tạp chí thông tin Hàng không.
* Quảng cáo ngoài trời:
Đây là hình thức quảng cáo có nhiều ưu điểm mà nhiều Công ty đang thực
hiện. Hình thức quảng cáo này gây sự chú ý cao, đa số những người qua lại đều
có thể trông thấy và tìm hiểu những thông tin trên tấm panô này. Hình thức
quảng cáo ngoài trời này phù hợp với Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam,
vì nó có khả năng tập trung sự chú ý, tạo thêm sự hiểu biết về Công ty.
Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam sẽ ký kết hợp đồng với Công ty
quảng cáo trẻ Hà Nội để họ xây dựng, lắp đặt biển quảng cáo ở các địa điểm
phù hợp. Các tấm biển này có kích thước như sau: chiều rộng 5m, chiều dài 9m.
Chi phí để xây dựng cho biển quảng cáo này là 1triệu đồng/m
2
.
Với mức giá này Công ty quảng cáo trẻ Hà Nội sẽ đảm nhận công việc
toàn bộ bao gồm cả việc xin giấy phép, thuê đất tại địa phương đến việc
lắp đặt, trang trí. Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam sẽ thỏa thuận
với Công ty quảng cáo trẻ Hà Nội về nội dung và hình thức trang trí của
tấm biển. Nội dung của tấm biển phải cung cấp đầy đủ những thông tin về
hình ảnh của Công ty và chủng loại, chất lượng sản phẩm của Công ty. Nội
dung quảng cáo cần đầy đủ, ngắn gọn, dễ nhớ, thông tin quảng cáo cần tiêu

biểu. Nội dung quảng cáo của biển sẽ được viết bằng hai thứ tiếng: Tiếng
Việt và tiếng Anh, để đảm bảo cho khách hàng trong nước và Quốc tế có thể
hiểu được.
Như vậy, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam phải trả cho Công ty
quảng cáo trẻ Hà Nội một số tiền là:
5m x 9m x 1.000.000đ/m = 45.000.000đ
Số tiền sẽ được thanh toán khi công trình được nghiệm thu. Biển quảng
cáo này tồn tại trong một năm, nếu muốn quảng cáo tiếp, sang năm sau Công
ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam sẽ tiếp tục ký hợp đồng với Công ty quảng
cáo trẻ Hà Nội.
Hình thức quảng cáo này có rất nhiều ưu điểm như: Gây sự chú ý cao, thời
gian quảng cáo dài, chi phí thấp và ít cạnh tranh. Nếu biển quảng cáo của Công
ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam có những đặc trưng riêng, độc đáo, chắc
chắn sẽ thu hút được sự chú ý của khách hàng và kích thích tiêu thụ.
* Quảng cáo trên tạp chí thông tin Hàng không:
Quảng cáo trên tạp chí, đặc biệt là các tạp chí chuyên ngành là hình
thức quảng cáo có nhiều ưu điểm vì các Công ty có khả năng lựa chọn địa
bàn và công chúng cao hơn. Ngoài ra, quảng cáo trên tạp chí có thời gian
tồn tại lâu, nhiều người đọc và tiện lợi cho việc liên lạc khi cần thiết. Do