GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HUY ĐỘNG VỐN TẠI CHI NHÁNH NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN HÀ NỘI

GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HUY ĐỘNG VỐN TẠI CHI NHÁNH NGÂN HÀNG NÔNG
NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN HÀ NỘI
3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CHI NHÁNH NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ
PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN HÀ NỘI
CÓ THỂ NÓI NHỮNG NĂM ĐẦU THẾ KỶ 21 LÀ NHỮNG NĂM “BẢN LỀ” CHO
CUỘC CHẠY ĐUA CỦA TẤT CẢ CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CHUẨN BỊ CHO
HỘI NHẬP ĐẦY GAY GO VÀ QUYẾT LIỆT. CÁC CHỈ TIÊU Đó ĐẠT ĐƯỢC LÀ NỀN
TẢNG CHO SỰ PHÁT TRIỂN CỦA CÁC NGÂN HÀNG TRONG THỜI GIAN TIẾP
THEO. TRONG THỜI GIAN KHÔNG XA, CÁC NGÂN HÀNG SẼ HOẠT ĐỘNG
TRONG MÔI TRƯỜNG KHÔNG CÓ SỰ BẢO HỘ, ƯU Đói của chớnh phủ, cỏc ngõn
hàng sẽ phải tự vƯƠN LÊN TRONG Lũng cụng chỳng và cỏc nhà ĐẦU TƯ.
NHỮNG LỢI THẾ VỀ MẠNG LƯỚI HOẠT ĐỘNG, VỀ KHÁCH HÀNG, VỀ Lói suất…
sẽ khụng cũn, mà thay vào ĐÓ LÀ NHỮNG KHÓ KHĂN, CÁC NGÂN HÀNG
TRONG NưỚC PHẢI ĐƯƠNG ĐẦU VỚI NHỮNG NGÂN HÀNG NƯỚC NGOÀI CÓ
TIỀM LỰC TÀI CHÍNH KHỔNG LỒ, CÓ CÁCH THỨC QUẢN Lý tiờn tiến, cụng
nghệ hiện ĐẠI, SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ PHONG PHÚ ĐA DẠNG…KHÔNG
NHỮNG THẾ, TẠI VIỆT NAM CÁC TỔ CHỨC TÀI CHÍNH PHI NGÂN HÀNG, CÁC
CÔNG TY BẢO HIỂM BƯU ĐIỆN, CÁC CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH CŨNG SẼ
RA đời với nhiều hỡnh thức hoạt ĐỘNG MỚI TRONG ĐÓ CÓ CẢ HUY ĐỘNG
VỐN. TRONG MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH ĐẦY “LỬA” NHƯ THẾ BUỘC CÁC
NGÂN HÀNG THươNG MẠI NÓI CHUNG VÀ CHI NHÁNH NGÂN HÀNG NÔNG
NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN HÀ NỘI NÓI RIÊNG PHẢI CÓ ĐỊNH
HƯỚNG PHÁT TRIỂN Rừ ràng cụ thể.
TRÊN Cơ SỞ QUÁN TRIỆT CHIẾN LưỢC PHÁT TRIỂN CỦA NGÂN HÀNG
NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN VIỆT NAM TRưỚC NHỮNG YÊU
CẦU CỦA đời sống kinh tế xó hội của đẤT NưỚC, CHI NHÁNH NGÂN HÀNG
NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN HÀ NỘI đó xõy dựng kế hoạch,
phươNG HưỚNG HOẠT đỘNG TRONG THỜI GIAN TỚI NHư SAU:
3.1.1 Định hướng chung
Thứ nhất: Cơ cấu lại tổ chức bộ máy theo hướng
 Sắp xếp lại tổ chức bộ máy theo hướng tuân thủ chiến lược khách

hàng, không coi trọng mở rộng chi nhánh mà cần coi trọng tính chuyên nghiệp
để nắm chắc đặc điểm động thái của từng nhóm khách hàng, từng loại nghiệp
vụ để phát triển thị trường trên cơ sở phát triển các “quầy” giao dịch và tận
dụng tối đa thành tựu của khoa học công nghệ.
 Phỏt triển hệ thống “ngõn hàng bỏn lẻ” hay cũn gọi là “giao dịch một
cửa”, hệ thống kờnh phõn phối điện tử nhằm năng động hoỏ quỏ trỡnh phỏt
triển dịch vụ, chuyển hướng thị trường hay thay đổi nhóm khách hàng.
Thứ hai: tăng cường năng lực hoạt động và quản lý kinh doanh
 Tập trung huy động nguồn vốn đặc biệt là nguồn vốn huy động từ dân
cư, các tổ chức kinh tế và các tổ chức xó hội khỏc. Chỳ trọng huy động vốn
trung và dài hạn cả nội tệ và ngoại tệ.
 Mở rộng cho vay các thành phần kinh tế làm ăn có hiệu quả, dự án
khả thi, tỡnh hỡnh tài chớnh lành mạnh, đáp ứng đầy đủ nhu cầu về vay vốn.
Tiếp tục tỡm mọi giải phỏp nõng cao chất lượng tín dụng, rà soát hoàn chỉnh
hồ sơ 100% khách hàng đang cũn dư nợ.
 Triển khai các loại hỡnh dịch vụ, sản phẩm dịch vụ toàn diện cú hiệu
quả, phự hợp với nhu cầu thị trường.
 Tập trung triển khai toàn diện có chất lượng công tác quảng cáo,
quảng bá toàn diện kịp thời các mặt hoạt động nghiệp vụ ngân hàng nhằm
nâng cao thương hiệu uy tín vị thế của Chi nhánh Ngân hàng Nông nghiệp và
Phát triển Nông thôn Hà Nội nói riêng và Ngân hàng Nông nghiệp và Phát
triển Nông thôn Việt Nam nói chung.
Thứ ba: Tăng cường năng lực tài chính
 Tăng vốn tự có bằng lợi nhuận để lại, phát hành trái phiếu huy động
vốn dài hạn trên thị trường vốn.
 Xử lý dứt điểm nợ tồn đọng và làm trong sạch bảng cân đối kế toán,
xây dựng cơ chế hạn chế gia tăng nợ xấu.
3.1.2 Định hướng huy động vốn
Trên cơ sở phát huy những thành tích đó đạt được trong thời gian qua
trong công tác huy động vốn, Chi nhánh Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển

Nông thôn Hà Nội đó đề ra các định hướng huy động vốn như sau:
Một là: Thực hiện chương trỡnh huy động vốn theo chỉ đạo của Ngân
hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam là phát huy nội lực, huy
động vốn trong nước là chính; đồng thời điều chỉnh cơ cấu nguồn vốn một
cách phù hợp để đáp ứng nhu cầu cho vay ngắn hạn, trung và dài hạn.
Hai là: Tiếp tục duy trỡ tốc độ tăng trưởng vốn huy động ở mức cao; tập
trung huy động nguồn vốn chú trọng huy động nguồn vốn nội, ngoại tệ, nguồn
vốn trung và dài hạn; đồng thời tuân thủ các quy định của pháp luật về tỷ lệ
đảm bảo an toàn trong hoạt động kinh doanh.
Ba là: Xác định huy động vốn là nhiệm vụ trọng tâm hàng đầu, Chi
nhánh Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Hà Nội luôn đáp ứng
nhu cầu thanh toán, nhu cầu giải ngân các hợp đồng tín dụng đó ký và giữ
vững nền vốn. Ngõn hàng coi việc huy động vốn từ tiền gửi khách hàng cần
được đẩy mạnh thường xuyên để có quy mô vốn tăng trưởng. Vỡ vậy, Chi
nhỏnh Ngõn hàng Nụng nghiệp và Phỏt triển Nụng thụn Hà Nội tiếp tục nõng
cao chất lượng và mở rộng các dịch vụ thanh toán trong nước, thanh toán
quốc tế, bố trí mạng lưới phù hợp với điều kiện cụ thể.
Bốn là: Tranh thủ mọi nguồn vốn trong dân cư, bám sát nhu cầu của thị
trường để đưa ra cỏc mức lói suất phự hợp, phỏt triển cỏc loại dịch vụ ngõn
hàng cả về bề rộng lẫn bề sõu, nõng cao cỏc loại hỡnh dịch vụ hiện cú đồng
thời tiếp tục triển khai các sản phẩm huy động vốn mới như: Tiết kiệm mở
thưởng và trúng vàng 3 chữ A…..
Năm là: Bên cạnh việc mở rộng nguồn vốn huy động, Chi nhánh Ngân
hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Hà Nội không ngừng nâng cao hiệu
quả sử dụng vốn, chú trọng công tác cân đối hợp lý giữa tài sản Nợ và tài sản
Cú; đồng thời nhấn mạnh sự tăng trưởng, an toàn và hiệu quả, chú trọng tới
phát triển vốn theo xu hướng tích cực, tăng vốn trung và dài hạn nhằm đáp
ứng nhu cầu của các thành phần kinh tế.
3.2 GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG HUY ĐỘNG VỐN CỦA CHI NHÁNH NGÂN HÀNG
NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN HÀ NỘI

ĐỂ CÔNG TÁC HUY đỘNG NGUỒN VỐN NGÀY CÀNG TăNG TRưỎNG ỔN
đỊNH VỮNG CHẮC, HUY đỘNG được nhiều nguồn vốn tạm thời nhàn rỗi trong xó
hội nhằm thoả món tối đA CÁC NHU CẦU VỀ VỐN VÀ DỊCH VỤ NGÂN HÀNG
NGÀY CÀNG PHONG PHÚ CỦA NỀN KINH TẾ VÀ đỜI SỐNG THỦ đÔ, CHI NHÁNH
NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN HÀ NỘI SẼ ÁP DỤNG
CÁC GIẢI PHÁP TÍCH CỰC DưỚI đÂY TRONG CÔNG TÁC HUY đỘNG NGUỒN
VỐN :
3.2.1 Mở rộng mạng lưới kinh doanh, nâng cao chất lượng phục vụ
+ Rà soát lại toàn bộ màng lưới cỏc chi nhỏnh cấp 2 và cỏc phũng giao
dịch đó cú và điều chỉnh, xắp xếp lại màng lưới vừa phù hợp với yêu cầu vừa
bảo đảm hiệu quả kinh doanh,
+ Kiện toàn, nâng cấp các điểm giao dịch theo hướng hiện đại, sẽ đề nghị
Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt nam cho phép mua lại
các địa điểm kể nhà dân để cải tạo làm văn phũng làm việc hoặc đầu tư vốn
liên kết vào các khu cao ốc để tạo khu văn phũng giao dịch ổn định lâu dài gắn
với dân cư và doanh nghiệp.
+ Chuẩn hoá các điểm giao dịch theo hướng vừa có chỗ cho nhân viên
giao dịch làm việc vừa có không gian cho khách hàng chờ giao dịch. Chi nhánh
Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Hà Nội sẽ tiếp tục tỡm địa
điểm mở rộng mạng lưới, đồng thời thường xuyên kiểm tra, nâng cấp, thay đổi
địa điểm các Phũng giao dịch hoạt động hiệu quả thấp, phân tích và tỡm
nguyờn nhõn để có giải pháp thích hợp kịp thời.
+ Đổi mới trang bị các phương tiện làm việc hiện đại, cải tiến quy trỡnh
nghiệp vụ huy động vốn để nâng cao chất lượng phục vụ.
+ Tiếp tục ứng dụng các công nghệ tin học, thông tin hiện đại để sử dụng
nhiều hỡnh thức thanh toỏn trực tiếp qua tài khoản, khuyến khớch sử dụng
nhiều tài khoản sộc cho nhiều đối tượng đặc biệt là đối tượng có thu nhập ổn
định, tài khoản tiền gửi cho các hộ kinh doanh, mở rộng cho vay theo phương
thức thấu chi cho các đối tượng có thu nhập cao. Đặc biệt tăng cường lắp đặt
các máy rút tiền tự động ở các điểm tập trung đông dân cư để thu hút nguồn

vốn nhàn rỗi. Tất nhiên chi phí lắp đặt máy ATM là rất lớn do đó để đạt hiệu
quả trong huy động vốn từ dân cư từ hỡnh thức này Chi nhỏnh Ngõn hàng
Nụng nghiệp và Phỏt triển Nụng thụn Hà Nội cần phai tớnh toỏn hợp lý để
đồng vốn được quay vũng nhanh nhất.
3.2.2. Điều chỉnh linh hoạt lói suất huy động vốn.
Trong cơ chế thị trường phải chấp nhận cạnh tranh là tất yếu, trong
hoạt động Ngõn hàng thỡ cạnh tranh về lói suất là phổ biến mà cỏc ngõn hàng
thường hay dùng. Chi nhánh Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn
Hà Nội tuy được Ngân hàng nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam
cho phép được chủ động điều chỉnh lói suất huy động vốn, nhưng phải chấp
nhận mức phí điều động vốn chung của toàn ngành, Chi nhánh Ngân hàng
Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Hà Nội phải tính tổng hoà các loại nguồn
vốn sao cho vừa thu hút được các loại nguồn vốn vừa đảm bảo hiệu quả kinh
doanh.
Để đảm bảo các nguyên tắc trong huy động vốn, đó là :
- Lói suất phải phự hợp với thị trường đảm bảo quyền lợi của khách hàng.
- Lói suất huy động phải được xây dựng trên cơ sở lói suất đầu ra, bù
đắp được chi phí và có lói.
- Phản ánh đúng cung – cầu trên thị trường vốn.
Chi nhỏnh Ngõn hàng Nụng nghiệp và Phỏt triển Nụng thụn Hà Nội sẽ
linh hoạt ỏp dụng lói suất huy động vốn đối với từng loại khách hàng như sau:
+ Sẽ phân loại khách hàng theo nhiều nhóm khác nhau để ỏp dụng lói
suất chẳng hạn như khách hàng vừa có tiền gửi, vừa có tiền vay, lại thường
xuyờn sử dụng cỏc dịch vụ của ngõn hàng mở L/C nhập khẩu, cỏc dịch vụ bảo
lónh trong nước…thỡ được ỏp dụng lói suất tiền gửi ưu đói hơn các khách
hàng khác.
+ Đối với nhóm khách hàng dân cư sẽ thường xuyên khảo sát thị trường
để vận dụng lói suất linh hoạt, đồng thời sẽ đưa ra những sản phẩm tiền gửi
với lói suất luỹ tiến theo số dư tiền gửi; tiền tiết kiệm; kỳ phiếu có thưởng…
+ Khi công nghệ cho phép sẽ triển khai gửi một nơi lĩnh nhiều nơi.

3.2.3 Thực hiện giờ giao dịch linh hoạt
Sự phát triển sôi động của nền kinh tế như hiện nay đó ngày càng làm
cho đời sống của nhân dân được nâng lên. Khi cuộc sống không cũn phải lo cái
ăn cái mặc hàng ngày, có tiền để tích trữ thỡ người dân có rất nhiều nhu cầu.
Do đó ngân hàng không thể hoạt động mà quên đi các nhu cầu đó của khách
hàng và trong phương châm hoạt động của mỡnh ngõn hàng phải luụn coi
khỏch hàng là mục tiờu hoạt động của mỡnh. Chi nhỏnh Ngõn hàng Nụng
nghiệp và Phỏt triển Nụng thụn Hà Nội nắm bắt được điều đó ngoài việc tỡm
mọi biện phỏp để thoả món nhu cầu của khỏch hàng thỡ ngõn hàng cũng phải
tạo ra được các sản phẩm mà có lợi nhất cho khách hàng và cho cả ngân hàng.
Nhưng mong muốn và đũi hỏi của khỏch hàng thỡ ngày càng nhiều mà Chi
nhỏnh Ngõn hàng Nụng nghiệp và Phỏt triển Nụng thụn Hà Nội thỡ chỉ cú thể
ỏp dụng được trong mấy tiếng đồng hồ một ngày (8h/ngày) và làm việc 5 ngày
trong tuần. Khoảng thời gian này là quỏ ớt và thực sự là khụng hợp lý đặc biệt