GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HUY ĐỘNG VỐN TẠI CHI NHÁNH CHẾ TÁC VÀNG TRANG SỨC HÀ NỘI

GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HUY ĐỘNG VỐN TẠI CHI NHÁNH CHẾ
TÁC VÀNG TRANG SỨC HÀ NỘI
3.1. Định hướng hoạt động kinh doanh của Chi Nhánh Chế Tác Vàng
Trang Sức - Hà Nội
3.1.1.Sản xuất kinh doanh vàng, hàng trang sức
• Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh vàng, hàng trang sức trên cơ sở
nhận định được sự biến động phức tạp của tình hình kinh tế, chính trị
thế giới và biến động vô cùng phức tạp của thị trường vàng quốc tế năm
2008 Công ty phải xây dựng được kế hoạch kinh doanh vàng, kế hoạch
sản xuất vàng miếng 3 chữ A và hàng trang sức năm 2008 một cách
đúng đắn sáng suốt, đạt hiệu quả cao, đảm bảo an toàn.Đẩy mạnh kinh
doanh xuất nhập khẩu vàng nguyên liệu : tăng cường sản xuất vàng
miếng 3 chữ A với số lượng ngày càng nhiều, chất lượng luôn đảm bảo,
chủng loại phong phú, đa dạng, đi đôi với việc đẩy mạnh sản xuất thì
khâu quảng bá, marketing sản phẩm luôn khâu rất quan trọng để
thương hiệu vàng miếng 3 chữA được thị trường trong nước biết đên và
vươn ra thị trường quốc tế.
• Xây dựng chiến lược khách hàng, phân bổ thật nhiều đại lý tiêu thụ sản
phẩm vàng miếng 3 chữ A, hàng trang sức, vàng bạc đá quý tới tất cả
các tỉnh thành phố trên toàn quốc để tạo ra tính thanh khoản cao cho
vàng miếng 3 chữ A.
• Đẩy mạnh sản xuất và kinh doanh vàng trang sức đá quý, mỹ nghệ. Đầu
tư hoàn chỉnh trang thiết bị đồng bộ hiện đại, thuê chuyên gia đào tạo
công nhân lành nghề, chuyển giao công nghệ để hiện đại để sản xuất chế
tác hàng trang sức vàng bạc đá quý chất lượng cao, mẫu mã đẹp để tong
bước chiếm lĩnh thị trường trong nước và đẩy mạnh xuất khẩu.
• Đẩy mạnh kinh doanh vàng trên tài khoản, đưa nghiệp vụ kinh doanh
vàng trn tài khoản trở thành một trong những nghiệp vụ kinh doanh
chớnh của Chi Nhánh với sự đảm bảo an toàn và hiệu quả cho người
đầu tư. Đây là loại hình kinh doanh rất nhậy cảm và khó khăn, tính rủi
ro cao đòi hỏi Chi nhánh phải chọn lọc và tích cực đào tạo nghiệp vụ cho

các cán bộ kinh doanh có đủ khả năng và trình độ để có thể giao phó
nhiệm vụ khó khăn này.
• Tiết kiệm nguyên liệu đầu vào,tận dụng tối đã nguyên liệu để tránh lãng
phí từ đó sẽ làm giảm bớt chi phí nhập nguyên liệu, thường xuyên tìm
hiểu và khai thác những nguồn nguyên liệu trong nước để giảm bớt chi
phí nhập khẩu từ nước ngoài.
• Trong ngắn hạn mà cụ thể là năm 2008, chi nhỏnh đó xõy dựng bản kế
hoạch 2008 trờn cơ sở những thành tựu đạt được trong năm 2007,
năng lực sản xuất của mỏy múc, cụng nhõn trờn cở sở dự bỏo của thị
trường, phương thức huy động vốn của chi nhỏnh để phấn đấu hoàn
thành và vượt kế hoạch đó đề ra.
Bảng 3.1.1.1 : Các chỉ tiêu kế hoạch đề ra trong năm 2008 của Chi Nhánh.
STT Chỉ tiêu Kế hoạch Thực hiện Tỷ lệ hoàn
thành KH
1 Doanh thu bán hàng và
cung cấp dịch vụ
34.000 176.491 519
2 Lói gộp
• Lói gộp kinh doanh
+ dịch vụ khỏc
• Thu chi hoạt động
ngân sách
2.430
1.760
670
2.494
1.915
579
103
109

86
3 Huy động vốn 2.897.000 3.185.809
• Bằng vnđ
1.109.000 1.158.542 0,05
• Bằng ngoại tệ
1.108.000 1.284.588 0,16
- USD
743.598
- EUR
540.990
• Bằng vàng
680.000 742.679 0,09
4 Thu đổi ngoại tệ
• USD
71.796 415.384 579
• EUR
10.950
( Nguồn : phòng kế hoạch – tín dụng tổng công ty cổ phần vàng agribank Việt
Nam cung cấp )
Bảng 3.1.1.2: Một số chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2009
Đơn vị tính: Đồng
TT Chỉ tiêu Kế hoạch 2009
2 Tổng số lao động 180
3 Thu nhập bình quân 3.500.000
4 Tổng doanh thu 5.504.642.148.997
5 Tổng chi phí 5.465.350.059.963
6 Lợi nhuận trước thuế 39.292.089.034
7 Thuế Thu nhập doanh nghiệp 11.001.784.929
8 Lợi nhuận sau thuế 28.290.304.104
( Nguồn : Phòng kế hoạch – tín dụng tổng công ty cổ phần vàng agribank Việt

Nam cung cấp)
3.1.2. Tổ chức hoạt động ngân hàng và các hoạt động kinh doanh khác
• Đẩy mạnh hoạt động huy động vốn VNĐ, ngoại tệ và vàng, nhất là huy
động vốn và cho vay bằng vàng nhằm mục đích khai thác nguồn vốn
bằng vàng rất lớn tương đương hàng chục ngàn tỷ đồng trong dân cư
hiện nay (đánh vào đúng tâm lý của người dân là tích luỹ vàng )
• Tổ chức cho vay cầm cố, cầm đồ, cho vay bằng vàng đảm bảo hiệu quả và
an toàn. Phối hợp với các chi nhánh Chợ Lớn, Chi nhánh vbđq thủ đô,….
để đẩy mạnh huy động vốn cho vay bằng vàng nhất là đối với vàng
miếng 3 chữ A.
• Đẩy mạnh kinh doanh thu đổi ngoại tệ vốn không là thế mạnh của chi
nhánh, nhằm thu hút được phần lớn lượng ngoại tệ mà lâu nay các cửa
hàng vàng của tư nhân đang chiếm ưu thế.
3.1.3. Chiến lược về nguồn nhân sự để thực hiện tốt các mục tiêu đề ra
• Tăng cường tuyển nhân sự có trình độ cao và thường xuyên bồi dưỡng
nghiệp vụ các cán bộ công nhân viên trong Chi Nhánh nhằm nâng cao
trình độ chuyên môn nghiệp vụ trong các lĩnh vưc:
• Nghiệp vụ về kinh doanh giao tiếp bán hàng đối với các nhân viên phòng
giao dịch và kinh doanh vàng trên tài khoản
• Nâng cao tay nghề cho thợ chế tác vàng bạc đá quý, hàng trang sức mỹ
nghệ
• Đào tạo nghiệp vụ ngân hàng như tín dụng, thẩm định cho vay, thanh
toán, kế toán, dịch vụ ngân hàng…
• Nõng cao trỡnh độ ngoại ngữ, tin học….
3.2. Giải pháp tăng cường huy động vốn tại Chi Nhánh Chế Tác Vàng
Trang Sức - Hà Nội
3.2.1. Giải pháp về công nghệ, hiện đại hoá trong sản xuất kinh doanh, quản trị
điều hành và công tác quảng bá sản phẩm do Chi Nhánh sản xuất ra để thu hút
khách hàng
• Ứng dụng công nghệ thông tin: Công ty sẽ triển khai ứng dụng công

nghệ thông tin trong quản trị điều hành kinh doanh của Công ty một
cách toàn diện, nhất là trong quản lý hàng hoá, hạch toán kế toán và
kinh doanh vàng trên tài khoản. Cài đặt phần mềm để có thể tự động cắt
giao dịch khi vi phạm trạng thái như lỗ quá mức cho phép, kinh doanh
vượt doanh số cho phép.
• Đầu tư công nghệ máy móc thiết bị đồng bộ để sản xuất hàng trang sức
theo công nghệ ý giống như dây chuyền thiết bị của Công ty VBĐQ-
NHNo TP. Hồ Chí Minh (VJC) nhưng phải tối ưu hơn.
• Triển khai theo yêu cầu của Cục xúc tiến thương mại- Bộ Công Thương
để đưa thương hiệu vàng miếng 3 chữ A thành thương hiệu quốc gia,
giống như vàng miếng SJC đã làm (phối hợp thực hiện cùng với VJC và
NHNo Việt Nam) xây dựng kế hoạch quảng cáo năm 2008 đảm bảo
khoa học, hiệu quả.