MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN CÔNG TÁC THẨM ĐỊNH DỰ ÁN ĐẦU TƯ TRUNG VÀ DÀI HẠN TẠI NGÂN HÀNG TECHCOMBANK CHI NHÁNH CHƯƠNG DƯƠNG

MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN CÔNG TÁC THẨM
ĐỊNH DỰ ÁN ĐẦU TƯ TRUNG VÀ DÀI HẠN TẠI NGÂN HÀNG
TECHCOMBANK CHI NHÁNH CHƯƠNG DƯƠNG.
Các mục tiêu cụ thể được Chi nhánh đề ra:
Về công tác huy động vốn: tiếp tục thực hiện huy động vốn, đảm bảo nguồn
vốn tăng 30% so với năm 2008, tương đương 4.600 tỷ đồng, trong đó nội tệ huy đông
4000 tỷ, ngoại tệ quy đổi 600 tỷ. Tỷ trong huy động từ khu vực dân cư và từ khu vực
tổ chức kinh tế giữ vững, đặc biệt cần quan tâm đến việc huy động vốn dài hạn tại chi
nhánh, nhất là cân đối nguồn vốn ngoại tệ.
Về đầu tư: hướng đầu tư thời gian tới của Chi nhánh tập trung vào các công ty
cổ phần TNHH, các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Về hoạt động của ngân hàng: tiếp tục chấn chỉnh hoạt động của ngân hàng, xử
lý những tồn tại trong công tác tín dụng, đưa ra những giải pháp hữu hiệu để thu hồi
những khoản nợ quá hạn, hạ thấp tỷ lệ nợ quá hạn dưới 2%, tăng lợi nhuận 15% so
với năm 2008, hệ số lương làm ra tối thiểu bằng năm 2008.
Về thanh toán quốc tế: đẩy mạnh kinh doanh ngoại tệ và thanh toán quốc tế,
thỏa mãn mọi nhu cầu mua ngoại tệ thanh toán hàng nhập khẩu. Giữ vững uy tín
trong thanh toán quốc tế với khách hàng cũng như ngân hàng nước ngoài.
Các mặt công tác khác:
- Kiện toàn công tác tiền mặt ngân quỹ, nâng cao chất lượng thông tin, phòng
ngừa rủi ro, tăng cường công tác kiểm tra kiểm toán nội bộ.
- Bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ và pháp luật cho công nhân viên trong
Chi nhánh.
- Đẩy mạnh công tác tiếp thị và thu hút khách hàng lớn như: các doanh nghiệp
nhà nước, các tổng công ty và các đơn vị có hoạt động xuất nhập khẩu giao dịch với
chi nhánh, từ đó mở rộng nguồn tín dụng trung và dài hạn.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Thu thập thông tin về khách hàng, chủ động tìm kiếm khách hàng có những dự
án khả thi, tiến hành mở rộng cho vay thành phần kinh tế ngoài quốc doanh trong và
ngoài địa bàn.
- Mở thêm nghiệp vụ tư vấn cho khách hàng về công tác sử dụng vốn trung dài

hạn, đem lại hiệu quả cho khách hàng.
2.1. Phương hướng công tác thẩm định dự án đầu tư trung và dài hạn tại Ngân
hàng Techcombank Chi nhánh Chương Dương.
2.1.1. Dự báo các yếu tố tác động tới hoạt động tín dụng trong thời gian sắp tới
Sự sụt giảm xuất khẩu nghiêm trọng:
Trong giai đoạn này, nền kinh tế thế giới đang lâm vào thời kỳ đại khủng hoảng
đã tác động không thuận với xuất khẩu của nước ta. Cung vượt cầu của hầu hết các
hàng hoá và dịch vụ diễn ra phổ biến trên toàn thế giới, đặc biệt là các sản phẩm điện
tử và công nghệ cao, sản các loại dẫn đến thị trường hàng hoá và dịch vụ bị thu hẹp,
giá cả hàng hoá và dịch vụ xuất khẩu có thể liên tục giảm mạnh trong thời gian tới.
Xuất khẩu của nước ta vào tình thế bất lợi hơn do cơ cấu hàng xuất khẩu của Trung
Quốc không khác nhiều so với cơ cấu hàng xuất khẩu của nước ta. Trung Quốc đang
trên đà phát triển, hàng hoá của Trung Quốc có sức cạnh tranh cao hơn Việt Nam ở
nhiều lĩnh vực. Chi nhánh Techcombank Chương Dương thuộc hệ thống Ngân hàng
Kỹ Thương Việt nam là một trong những NHTM hàng đầu của Việt Nam trong lĩnh
vực thanh toán và nhất là tài trợ xuất nhập khẩu, vì vậy sự sụt giảm nhập khẩu chắc
chắn sẽ có tác động không tốt đến hoạt động kinh doanh của Chi nhánh trong năm
2009 và những năm tiếp theo.
Lãi suất trên thị trường quốc tế giảm liên tục:
Trong những năm gần đây, cục dự trữ liên bang Mỹ đã liên tục hạ lãi xuất. Cơ
cấu nguồn vốn của Chi nhánh có tỷ lệ không nhỏ là ngoại tệ. Hơn nữa, do hệ số sử
dụng vốn thấp nên số tiền gửi tại ngân hàng nước ngoài là rất cao. Nguồn thu từ lãi
tiền gửi ngoại tệ luôn chiếm tỷ lệ khá lớn trong tổng cơ cầu thu nhập của Chi nhánh
Website: Email : Tel : 0918.775.368
trong những năm tới. Một trong những giải pháp của vấn đề này là tăng cường cho
vay trong nước.
Xuất hiện nhân tố thuận lợi các doanh nghiệp Việt nam và các doanh nghiệp có
vốn đầu tư nước ngoài:
Tình hình chính trị và trật tự xã hội tại Việt nam hiện nay đang được đánh giá là
an toàn cao trên khu vực và toàn thế giới, tốc độ phát triển kinh tế đạt mức tăng

trưởng cao liên tục qua các năm. Chính vì vậy, rất có khả năng các nhà đầu tư nước
ngoài sẽ chuyển dịch vùng đầu tư từ các nước kém an toàn hơn như Philipin,
Malayxia, Inđonexia, Thái lan, Ấn độ sang Việt nam. Bên cạnh đó, tiến trình hội
nhập quốc tế thông qua việc trở thành thành viên chính thức của tổ chức AFTA,
WTO đang diễn ra một cách thuận lợi chắc chắn sẽ mở ra nhiều cơ hội mới cho các
doanh nghiệp Việt Nam.
Cơ cấu thành phần kinh tế thay đổi:
Dự báo trong những năm tiếp theo, thành phần kinh tế tư nhân sẽ dần chiếm tỷ
trọng cao hơn sở dĩ như vậy là do Đảng và chính phủ chủ trương phát triển thành
phần kinh tế tư nhân, nhiều chính sách được ban hành nhằm hỗ trợ doanh nghiệp tư
nhân lần lượt được thông qua như luật doanh nghiệp đã tạo ra môi trường và điều
kiện thuận lợi nhất cho thành phần kinh tế tư nhân phát triển. Chủ trương tiếp tục tạo
điều kiện thuận lợi cho hoạt động các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài. Như
vậy nhằm kịp thời đón bắt thời cơ mới, Chi nhánh Techcombank Chương Dương cần
nhanh chóng tiếp cận và mở rộng giao dịch với các nhóm doanh nghiệp thuộc các
thành phần kinh tế tư nhân.
Chính sách ưu tiên đẩy mạnh xuất khẩu của chính phủ:
Thời gian vừa qua, Chính Phủ đã thực thi hàng loạt các giải pháp như giảm thuế
xuất khẩu, hỗ trợ lãi suất cho các doanh nghiệp, và thành lập quỹ hỗ trợ tín dụng xuất
khẩu. Theo đó hàng loạt các mặt hàng truyền thống chiếm tỷ trọng cho vay lớn của
Chi nhánh trong thời gian qua như hàng thuỷ sản, sản, đều nằm trong danh mục
được vay vốn có ưu đãi. Như vậy định hướng ưu tiên đẩy mạnh xuất khẩu của chính
Website: Email : Tel : 0918.775.368
phủ một mặt có tác động tốt đến nền hoạt động đầu tư của Chi nhánh trong lĩnh vực
xuất khẩu.
Nhu cầu vốn của nền kinh tế là rất lớn
Để thực hiện mục tiêu công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước, các nghành công
nghiệp mũi nhọn như dầu khí, điện lực, viễn thông, đều đang triển khai các dự án lớn.
Điển hình có Viễn thông VIETTEL đã đầu tư sang thị trường Campuchia và đang là
một trong hai mạng viễn thông lớn nhất nước bạn. Nhu cầu vốn trong nước có thể lên

đến hàng chục tỷ USD. Do môi trường kinh doanh đươc cải thiện nên thành phần
kinh tế tư nhân và các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài tỏ ra yên tâm hơn
trong đầu tư. Nhu cầu vốn tăng lên nhanh chóng.
Nhu cầu tiêu dùng của dân cư về nhà ở, phương tiện đi lại, học hành đang ngày
càng nâng cao là điều kiện tốt để các Ngân hàng thương mại mở rộng cho vay.
Mức độ cạnh tranh trong cho vay giữa các Ngân hàng Thương mại ngày càng
trở nên gay gắt:
Mặc dù nhu cầu vốn của nền kinh tế là rất lớn, song nhìn chung do tình hình tài
chính của các doanh nghiệp chưa thực sự mạnh, năng lực quản lý còn hạn chế, phát
triển sản xuất kinh doanh chưa ổn định. Vì vậy số lượng các dự án và phương án kinh
doanh khả thi không nhiều. Trong khi đó, tình trạng cạnh tranh gay gắt, thậm chí đôi
khi còn thiếu lành mạnh giữa các Ngân hàng Thương mại tác động mạnh tới Chi
nhánh trong thời gian tới.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
2.1.2 Định hướng nhiệm vụ hoạt động kinh doanh tại Ngân hàng Techcombank
Chi nhánh Chương Dương.
Techcombank đặt mục tiêu phấn đấu đến năm 2010 cho toàn bộ hệ
thống trở thành một trong những ngân hàng bán lẻ hàng đầu của Việt Nam.
Trong năm 2009, Techcombank có kế hoạch mở thêm 10 phòng giao dịch
trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh và 7 chi nhánh khác ở các khu vực lân
cận. Trên cơ sở đánh giá tiềm lực của ngân hàng tại thời điểm hiện tại và các
cơ hội phát triển trong thời gian tới. Mục tiêu của chiến lược đến năm 2010 là
tạo ra bước đột phá nhảy vọt trong những năm tới để duy trì vị thế của
Techcombank là một Ngân hàng Thương mại cổ phần đa năng hàng đầu Việt
nam. Với mục tiêu đó, Techcombank đã lên chương trình mở rộng cả về
chiều rộng và chiều sâu với các kế hoạch mở rộng cơ sở khách hàng, mạng
lưới, quy mô cũng như tăng cường quy trình kiểm soát rủi ro chặt chẽ. Đồng
thời, với mục tiêu tăng vốn cổ phần lên 6000 tỷ đồng vào cuối năm 2010 và
chỉ số ROE đạt 20% một năm, Techcombank mong muốn tạo ra sự thoả mãn
cho khách hàng, lợi nhuận cao cho cổ đông và nhân viên dựa trên những

sản phẩm dịch vụ xây dựng bằng hệ thống công nghệ hiện đại.
Hội sở cũng đặt ra chi tiêu phát triển cho từng đơn vị trực thuộc, các chi
nhánh… trong đó có Techcombank Chương Dương. Nội bộ Chi nhánh thống nhất
phát huy các thành tích đã đạt được, phấn đấu vượt mức kế hoạch đề ra Hội sở. Cụ
thể, Chi nhánh sẽ tiếp tục mở rộng và phát triển hoạt động kinh doanh theo những
định hướng sau:
- Tiếp tục bám sát định hướng phát triển của Ngân hàng Kỹ Thương Việt Nam
cũng như định hướng phát triển kinh tế xã hội của Thành phố Hà Nội và cả đất nước.
Kế hoạch 5 năm 2005 – 2010 sẽ được Techcombank hoàn thành trước dự kiến ít nhất
1 năm, hiện tại Chi nhánh đang đề ra kế hoạch kinh doanh trong hoàn cảnh thị trường
khủng hoảng hiện nay, quyết tâm đạt kết quả kinh doanh khả quan, năm sau phát
triển hơn năm trước.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Mở rộng tín dụng đi đôi với nâng cao chất lượng tín dụng bằng nhiều biện
pháp và bảo đảm phương châm kinh doanh an toàn hiệu quả. Tăng thị phần tín dụng
trong tổng sử dụng vốn sinh lời của Chi nhánh, đặc biệt là các tín dụng ngoại tệ thông
qua chính sách hỗ trợ lãi suất của chính phủ, chính sách khách hàng, tăng cường bồi
dưỡng chuyên môn cho đội ngũ cán bộ tín dụng và tạo điều kiện bám sát các đơn vị
hiện có, đồng thời tìm kiếm khách hàng và dự án tiềm năng mới. Mở rộng công tác
cho vay doanh nghiệp vừa và nhỏ, tiếp tục có các biện pháp hỗ trợ các đơn vị kinh
doanh lĩnh vực xuất nhập khẩu.
- Kế hoạch tăng trưởng tín dụng đến cuối năm 2009 tăng 27% so với năm 2008
- Tiếp tục thực hiện chương trình tái cơ cấu, cơ cấu lại bộ máy điều hành hoạt
động tín dụng gọn nhẹ hơn, năng động hơn và hiệu quả hơn. Thực hiện việc kiểm tra
và kiểm toán nội bộ. Tiến hành công tác nâng cao trình độ chuyên môn cho tất cả các
cán bộ công nhân viên trong toàn Chi nhánh.
- Triển khai việc tiến hành mở rộng quy mô hoạt động. Hiện tại Techcombank
Chương Dương đang hoạt động trong tòa nhà AIRIMEX, tầng 1 và 3. Dự kiến thuê
dài hạn thêm tầng 2 của tòa nhà trong năm 2010. Xác định được nhu cầu thị trường
trong nước chỉ bị ảnh hưởng nhỏ bởi khủng hoảng tài chính thế giới và nhu cầu vốn

sẽ tăng trong nhiều năm tới, Techcombank Chương Dương đã đưa trình kế hoạch mở
rộng quy mô lên Hội sở và đang được xem xét ký duyệt. Theo dự kiến sẽ nhanh
chóng được thông qua và tiền hành dự án trước tháng 6/2010 và đi vào hoạt động sau
1 tháng.
2.1.3 Định hướng công tác thẩm định dự án đầu tư trung và dài hạn tại Ngân
hàng Techcombank Chi nhánh Chương Dương.
Đối với Techcombank Chương Dương, chất lượng, hiệu quả và an toàn trong hoạt
động kinh doanh, đặc biệt trong hoạt động tín dụng là điều kiện tồn tại và phát triển. Điều
kiện đó được Chi nhánh nhận thức rằng chỉ có thể có được trước hết và bắt đầu từ công tác
thẩm định tài chính dự án đầu tư. Vì vậy, công tác thẩm định tài chính dự án phải được đặt
đúng vị trí của nó là dưới sự chỉ đạo chặt chẽ, có cơ chế quy trình công nghệ toàn diện và
Website: Email : Tel : 0918.775.368
đồng bộ với các nghiệp vụ khác, tạo thành một tổng thể giải pháp mang tính chiến lược
trong định hướng cũng như điều hành.
Hoạt động kinh doanh năm 2008 có nhiều khó khăn, nền kinh tế trong nước gặp
cả lạm phát và thiểu phát. Nhờ chủ trương kích cầu thông qua đầu tư đề ra kịp thời
nên hoạt động của thị trường đang đi vào ổn định. Với việc Đảng và Nhà nước đánh
giá cao đóng góp của các NHTM nói chung và Techcombank Chương Dương nói
riêng đối với nền kinh tế trong sự nghiệp đổi mới. Cơ cấu tổ chức của Chi nhánh
được hoàn thiện hơn nhờ đó mà công tác tín dụng cũng có những thay đổi tích cực.
Techcombank Chương Dương tiếp tục cho vay nhằm mục đích đầu tư trung và dài
hạn. Nắm được tình hình sản xuất kinh doanh, nhu cầu thị trường Chi nhánh ưu tiên
tập trung vốn cho vay các dự án trọng điểm của ngành, của địa phương, của nền kinh
tế nhằm tạo lợi nhuận cho Chi nhánh, tạo việc làm tăng thu ngân sách, phục vụ sự
nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.
Chất lượng, hiệu quả, an toàn, rủi ro thấp trong hoạt động tín dụng chỉ có được
khi công tác thẩm định dự án được nâng cao. Vì vậy, để đạt được điều đó công tác
thẩm định phải được đặt đúng vị trí và phải được chỉ đạo chặt chẽ của các cấp lãnh
đạo, có cơ chế quy trình toàn diện và đồng bộ kết hợp với quy trình công nghệ tạo
thành một tổng thể giải pháp mang tính chiến lược trong định hướng phát triển cũng

như điều hành. Củng cố và phát triển công tác này trong thời gian tới, Techcombank
Chương Dương đã đưa ra một số nội dung chính về phương hướng nhiệm vụ cụ thể
như sau:
- Xác định phương hướng nhiệm vụ trước tiên phải xuất phát từ việc nhận thức
đúng đắn vai trò, vị trí và nội dung của công tác thẩm định dự án. Thực hiện công tác
này là một trong những yếu tố quyết định góp phần bảo vệ và nâng cao vị thế, uy
tíncủa Chi nhánh.
- Củng cố và hoàn thiện bộ máy tổ chức thẩm định dự án: Bộ phận tín dụng của
Chi nhánh sẽ được phát triển mạnh cả về số lượng và chất lượng, đảm đương tốt
Website: Email : Tel : 0918.775.368
nhiệm vụ thực hiện tốt chức năng thẩm định dự án. Trong thời gian tới Chi nhánh sẽ
xây dựng phòng thẩm định chuyên làm công tác này.
- Xây dựng quy chế hoạt động, quy trình thực hiện, điều hành công tác thẩm
định dự án. Xác định rõ nội dung chức trách và mối quan hệ công tác thẩm định với
các hoạt động khác, phối hợp phân công hợp lý giữa công tác thẩm định và quản lý
tín dụng.
+ Tổ chức xét duyệt theo nguyên tắc mà pháp luật quy định.
+ Hoàn chỉnh hơn nữa quy trình cho vay.
- Ngoài việc tiếp tục thẩm định dự án trong kế hoạch Nhà nước, Chi nhánh sẽ
chủ động tìm kiếm các dự án có hiệu quả để cho vay. Để đạt được nhu cầu vay Chi
nhánh chủ động tiếp cận các dự án ngay từ đầu, từ trong kế hoạch đến ý tưởng đầu tư
của doang nghiệp để cùng với họ lập dự án.
- Tăng cường công tác khoa học kỹ thuật thông tin, tổ chức thu thập thông tin,
xử lý và quản lý thông tin phục vụ cho công tác thẩm định dự án, đồng thời có kế
hoạch báo cáo thông tin cần thiết để tư vấn cho lãnh đạo.
- Đẩy mạnh việc phân tích tổng hợp các chỉ tiêu kỹ thuật, giá thành sản phẩm,
tỷ suất hoàn vốn… với một số ngành hay loại hình đầu tư. Bộ phận chuyên nghiên
cứu thị trường tập hợp thông tin liên quan đến tình hình hoạt động của dự án thuộc
các ngành kinh tế khác nhau. Tiến tới thành lập dữ liệu về doanh nghiệp, thông tin
kinh tế thị trường trong và ngoài nước phục vụ cho hoạt động tín dụng nói chung và

hoạt động thẩm định từng dự án nói riêng.
- Đầu tư trang thiết bị công nghệ hiện đại để thích ứng với xu hướng hội nhập
khu vực quốc tế.
- Quan tâm phát triển công tác đào tạo và trao đổi nghiệp vụ, tạo điều kiện cho
cán bộ tín dụng nâng cao trình độ. Đào tạo nghiệp vụ thẩm định chuyên sâu theo
ngành nghề, lĩnh vực dựa trên đặc điểm thế mạnh của địa phương.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Công tác thẩm định dự án phải trở thành một thế mạnh trong cạnh tranh và
trong kinh doanh, coi đó là một yếu tố thu hút khách hàng, tạo uy tín cho Chi nhánh
qua việc nâng cao chất lượng công tác thẩm định dự án đầu tư.
2.2. Các giải pháp hoàn thiện công tác thẩm định dự án đầu tư trung và dài
hạn tại Ngân hàng Techcombank Chi nhánh Chương Dương.
Sau thời gian thực tập và học hỏi kinh nghiệm của cán bộ công nhân viên tại
Chi nhánh, bằng những kiến thức thu thập được trong thực tiễn thực tập tài Chi
nhánh và nhưng kiến thức thu thập, nghiên cứu từ các tài liệu, hồ sơ dự án, em xin
đưa ra một số giải pháp hoàn thiện công tác thẩm định dự án đầu tư trung và dài hạn
tại Chi nhánh Techcombank Chương Dương như sau:
2.2.1 Nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống ngân hàng mà nhiệm vụ huy
động vốn được đặt ra hàng đầu.
Ngân hàng chỉ hoạt động được khi huy động đủ số vốn nhất định từ dân
cư, các tổ chúc kinh tế và các nguồn khác thi mời hoạt động ổn định được.
Em xin được đưa ra các giải pháp nhằm đa dạng hóa các hình thức huy
động vốn cho các ngân hàng nói chung và Techcombank Chương Dương nói
riêng:
- Khuyến khích dân cư mở tài khoản tiền gửi tại ngân hàng dưới nhiều hình thức: tiền
gửi không kỳ hạn, tiền gửi tích lũy, tiền gửi phục vụ thanh toán tự động, tiền gửi tiết kiệm,
phát hành ký phiếu và tín phiếu, áp dụng các hình thức kích thích như cấp séc, thẻ thanh toàn
ATM miễn phí…
- Thu hút các doanh nghiệp mở và sử dụng nhiều tài khoản tiền gửi không kỳ hạn có
các dịch vụ tiện ích như trang nối mạng trực tiếp với hệ thống ngân hàng dể quản lý và thanh

toán nhanh chóng,…
- Đa dạng hóa các loại hình huy động vốn, hoàn thiện các loại hình huy động truyền
thống… bên cạnh đó phải có các hình thức tuyên truyền, quảng bá thương hiệu.
Website: Email : Tel : 0918.775.368