Lập một dự án để triển khai ước lượng cầu của mặt hàng Gạch ở các thành phố lớn trong một thời kỳ nhất định

Bi Tp Tho Lun Mụn Kinh T Hc
Qun Lý
Giỏo Viờn Hng Dn : BMA Phựng Danhg Thng
Lp : HQ1A Nhúm 7
Phn I : Gii Thiu Ti
1. Ti S 1 _ Lp mt d ỏn trin khai c lng cu ca mt
hng Gch cỏc thnh ph ln trong mt thi k nht nh.
2. Mt hng nghiờn cu :
_Gch men lỏt sn Kis ca Cụng Ty C Phn Gch Men Chang Yih.
_V s liu c thu thp t cụng ty TNHH kinh doanh và sản xuất
VLXD Hùng Phát là một đại lý phân phối độc quyền sản phẩm
Gạch men Kis tại thị trờng miền bắc.
_Gii thiu Cụng Ty C Phn Gch Men Chang Yih: vi h thng
thit b tiờn tin, qun lý khoa hc, tớch cc nghiờn cu, y mnh
phỏt trin, phỏt huy hu hiu ca truyn thng sn xut v kinh
doanh gch xõy dng vi hn 10 nm kinh nghim ti i Loan .
Chỳ trng xõy dng nh mỏy sn xut cỏc loi gch lỏt nn, gch p
tng cht lng cao, cụng ty ó t c chng ch qun lý cht
lng ISO 9001 - 2000.
_Chuyờn kinh doanh sn phm thng hiu cao cp :
vi hai thng hiu ang kinh doanh l KIS v REX, trong nhiu
nm kinh doanh vi phng chõm cht lng cao cp to nờn sn
phm cao cp "MAKE YOUR SPACE PERFECT", thit lp thnh
cụng h thng tiờu th trong v ngoi nc
_L mt trong nhng cụng ty 100% vn nc ngoi u tiờn c
chuyn i hỡnh thc hot ng thnh cụng ty c phn :
_Cụng Ty C Phn Gch Men Chang Yih, tin thõn l Cụng Ty
100% vn u t ca i Loan. thc hin tiờu chớ "phỏt trin a
phng - kinh doanh vng bn", sau khi thnh lp nm 2000, qua
quỏ trỡnh hn 06 nm c gng v n lc ca ton th nhõn viờn
Cụng Ty TNHH Gch Men Chang Yih, vo thỏng 06 nm 2005

cụng ty ó chớnh thc phỏt hnh c phiu ra bờn ngoi v n ngy
06 thỏng 02 nm 2006 cụng ty chớnh thc tr thnh "Cụng Ty C
Phn Gch Men Chang Yih": l mt trong nhng cụng ty nc
ngoi u tiờn c cp phộp chuyn i hỡnh thc hot ng sang
cụng ty c phn.
3. Cỏc yu t c chng ca gch men Kis
_sản phẩm cú kớch thc 30 x 60
_ây là dòng sản phẩm chính ma công ty chúng tôi kinh doanh có
hiệu quả và là sản phẩm chủ đạo.
đây là dòng sản phẩm cao cấp đợc sản xuất trên dây chuyền của ý,
mài cạnh tạo cho viên gạch có độ chính sác cao, mặt đợc phủ men
bóng để chống bán bẩn, màu sắc đa dạng, chủng loại gạch phong
phú

_Các đối thủ cạnh tranh của công ty trên thị trờng mền bắc: bao gồm
các công ty kinh doanh sản phẩm cùng loại: Công ty gạch Đồng
Tâm. Công ty gạch Bạch Mã. Công Ty gạch EURO TILE. Gạch Mỹ
Đức. đây là các công ty có sản phẩm cùng kích thớc, cùng chất lợng
sản phẩm.
đây là giá của các sản phẩm cạnh tranh trên thị trờng.
Giá(1000đ/m
2
)
Phn II : Phõn Tớch V c Lng Cu
Khi chỳng ta mun thc hin nghiờn cu D n ny thỡ trc ht ta
cn phi nghiờn cu cỏc phng phỏp v phng thc liờn quan n
c lng cu.
I. Phõn Tớch :
1.Cỏc phng phỏp c lng cu
a.iu tra v nghiờn cu hnh vi ca ngi tiờu dung:

_Ngi tiờu dựng biu hin ý mun v kh nng mua sm ca h
thụng qua cu i vi hng húa v dch v. iu tra ngi tiờu dựng
l vic hi xem h s phn ng nh th no khi cú nhng s thay
i liờn quan n giỏ ca hnh húa v cỏc yu t khỏc ca cu, nh
giỏ hng húa cú liờn quan, thu nhp
Tt
Gạch
Kis
Đồng
Tâm
Bạch
Mã
Gạch
EURO
Gạch Mỹ
Đức
Giá
màu
đậm
240 290 280 260 240
_Thông thường các doanh nghiệp sử dụng các mẫu để điều tra . Tùy
thuộc vào đặc điểm cụ thể của các doanh nghiệp ( đặc điểm về sản
phẩm, về thị trường…) phương pháp điều tra có thể khác nhau.
_Có thể việc điều tra được tiến hành rất đơn giản thông qua việc
phỏng vấn trực tiếp khách hàng tại các địa điểm bán hàng, hoặc đôi
khi các biểu mẫu điều tra phải được thiết kế rất cẩn thận và được
chuyển tới khách hàng trước để họ nghiên cứu.
_Phương pháp điều tra người tiêu dùng đôi khi rất tốn kém, do đó
trong thực tế các doanh nghiệp còn sử dụng phương pháp quan sát
hành vi của người tiêu dùng.

_Quan sát hành vi của người tiêu dùng là cách thu thập thông tin về
sở thích của người tiêu dùng thông qua việc quan sát hành vi mua
sắm và sử dụng sản phẩm của họ.
Cả hai phương pháp trên thường được sử dụng để hỗ trợ cho việc
điều tra của doanh nghiệp.
2 . Phương pháp thử nghiệm
_Phương pháp thử nghiệm là phương pháp điều tra cầu của người
tiêu dùng trong phòng thí nghiệm, nghĩa là người tiêu dùng được
cho một số tiền và được yêu cầu chi tiêu trong một cửa hàng. Tại
đó, người ta sẽ thấy được thái độ của người tiêu dùng đối với sự
thay đổi của hàng hóa, của bao bì; giá của hàng hóa liên quan và của
các yếu tố ảnh hưởng đến cầu khác.
_Tuy nhiên người tiêu dùng được chọn phải mang tính “đặc trưng”
cho các đặc điểm kinh tế- xã hội của thị trường thử nghiệm .Để đảm
bảo cho người tiêu dùng thể hiện đúng ý muốn của họ , các hàng
hóa lựa chọn sẽ thuộc về họ. Phương pháp này phản ánh tính hiện
thực hơn là phương pháp điều tra người tiêu dùng.
3. Phương pháp thí nghiệm trên thị trường
_Khác với phương pháp thử nghiệm được tiến hành trong phòng thí
nghiệm , phương pháp này được tiến hành tại thị trường. Một trong
những phương pháp thường được tiến hành là lựa chọn một số thị
trường có đặc điểm kinh tế xã hội giống nhau, sau đó tiến hành thay
đổi giá ở một số thị trường ,thay đổi bao bì ở một số thị trường
khác, thay đổi hình thức xúc tiến bán hàng ở một số thị trường và
ghi chép lại phản ứng của người tiêu dùng ở các thị trường khác
nhau. Dựa vào số liệu thu thập được, có thể xác định đươc ảnh
hưởng của các yếu tố khác nhau như: tuổi tác , giới tính, thu nhập ,
giáo dục, quy mô gia đình tới cầu đối với hàng hóa.
4. Phương pháp phân tích hồi quy
Phương pháp phân tích hồi quy là một phương pháp cơ bản để ước

lượng hàm cầu. Nội dung của kĩ thuật hồi quy được trình bày trong
chương trình của môn học kinh tế lượng. Ở đây chúng ta chỉ nghiên
cứu cách thức vận dụng của kĩ thuật vào việc ước lượng hàm cầu.