hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Chi nhánh Tổng công ty - Côngty cơ khí và xây lắp Miền Trung

hoàn thiện chiến lợc kinh doanh của Chi nhánh Tổng công
ty - Côngty cơ khí và xây lắp Miền Trung
3.1. Hoàn thiện việc xác định mục tiêu của Chi nhánh từ 2010
-2015
3.1.1. Xác định mục tiêu của Chi nhánh từ nay đến 2015
Hiện nay, Chi nhánh TCT - Công ty cơ khí và xây lắp Miền Trung đang theo
đuổi 2 mục tiêu đó là:
+ Nâng cao khả năng cạnh tranh
+ Tăng lợi nhuận
Xét trên tổng thể cơ bản thì 2 mục tiêu này đều có thể tạo nên sự vững mạnh và
thịnh vợng cho Công ty trong tơng lai. Tuy nhiên trong tình hình kinh tế thị trờng,
năng động nh hiện nay thì mới chỉ 2 mục tiêu trên là cha thể bền vững cho Chi nhánh
phát triển lâu dài đợc; Vì hiện nay Chi nhánh đang còn là doanh nghiệp Nhà nớc mọi
hoạt động của Chi nhánh hầu hết đều phụ thuộc rất nhiều vào cơ quan chủ quản cấp
trên. Hoạt động còn mang tính thụ động; sở dĩ thời gian qua Chi nhánh làm ăn phát
triển đợc, là nhờ vào sản phẩm gần nh độc quyền mà Tổng công ty máy & Thiết bị
công nghiệp giao cho Chi nhánh sản xuất và cung cấp theo hợp đồng có sẵn. Theo lộ
trình của Chính phủ Việt Nam nói chung và của Bộ công thơng nói riêng thì từ nay đến
hết năm 2012 tất cả các doanh nghiệp Nhà nớc đều phải cổ phần hóa 100%. Điều đó
đồng nghĩa với việc Chi nhánh phải tự độc lập hoạt động. Vậy thì bài toán khó cho Chi
Nhánh ngay từ bây giờ là phải hoàn thiện mục tiêu của mình, phát huy những sở trờng
đã và đang có, đồng thời phải mở rộng ngành nghề nhằm mục
tiêu đạt đợc thị phần nhất định, có nh vậy thì trong tơng lai hay cụ thể đó là từ nay
đến năm 2015 Chi nhánh mới đứng vững và thịnh vợng đợc.
3.1.2. Phân tích các mục tiêu và các giải pháp hoàn thiện các mục tiêu
Hiện nay một u thế rất lớn cho Chi nhánh là việc sản xuất các thiết bị thuỷ công
phục vụ cho các công trình thuỷ điện, đặc biệt là các công trình thuỷ điện ở tại
Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh
Trang 1
Miền Trung và Tây Nguyên; đối với sản phẩm này thì hầu nh khả năng cạnh tranh của
các đơn vị khác là rất ít, vì việc sản xuất mặt hàng đặc biệt này đều đã đợc chỉ định từ

Chính Phủ. Chính vì vậy trong thời gian sắp tới việc có đợc các hợp đồng giao từ Tổng
công ty máy & TBCN là điều tất yếu.
Tuy nhiên một thực tế không thể phủ nhận đó là do việc làm nhiều nhà máy
thuỷ điện bên cạnh những lợi ích rất lớn từ thuỷ điện mang lại thì nó cũng không tránh
khỏi những hệ luỵ từ việc phát triển ồ ạt các nhà máy thuỷ điện, việc ngăn sông phá
rừng để làm những công trình đã làm cho môi trờng bị tổn hại, lũ lụt nặng nề hơn, bão
nhiều hơn.... d luận chung có phần không đồng tình, chính điều này buộc Chi nhánh
phải đặt ra mục tiêu cụ thể hơn trong thời gian tới và tơng lai.
+ Nh vậy trong cùng một thời điểm Chi nhánh không thể cùng một lúc thực
hiện đợc song song cả 3 mục tiêu, mà tuỳ vào tình hình và thời gian cụ thể để cụ thể
hóa từng mục tiêu. Nh chúng ta sẽ triển khai các ngành nghề ngay từ đầu khi xây dựng
dự án đã đề cập đến, nhng do tình hình trớc mắt nên cha tiến hành cùng một lúc (các
ngành còn bỏ ngỏ) đó là phục vụ chơng trình phát triển các ngành công nghiệp, trớc
mắt là cung cấp 1 phần thiết bị đồng bộ phục cho các ngành:
+ Thiết bị cho ngành công nghiệp xi măng
+ Ngành hóa dầu
+ Ngành công nghiệp chế biến giấy và bột giấy
+ Các ngành khác: Chế biến lâm sản; chế biến lơng thực; khai thác chế biến
khoáng sản, thiết bị phụ tùng cung cấp cho ngành giao thông - vận tải, thiết bị cơ khí
nhỏ lẻ ... ....
Tuy nhiên khi mới mở thêm ngành sản xuất các thì lúc đó không thể đặt mục
tiêu lợi nhuận cùng đợc vì nếu lúc đó ta coi trọng việc phải có lợi nhuận thì hàng
chúng ta rất khó cạnh tranh đợc với thị trờng, mà trớc trớc Chi nhánh phải quan tâm
đến phát triển thị phần trên thị trờng ...
Hơn nữa, mục tiêu cần đạt đợc phải đợc căn cứ trên thực trạng nguồn lực sở
hữu của doanh nghiệp, không nên theo đuổi mục tiêu nằm ngoài các nguồn lực mà
Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh
Trang 2
doanh nghiệp có, phải trông cậy vào nguồn tài trợ bên ngoài thì xẽ làm giảm đi tính
chủ động trong quá trình đạt mục tiêu trên do chịu phải chịu sức ép từ bên ngoài.

3.2. Phân tích môi tr ờng
Cần phần tích và đánh giá các nguồn lực bên trong Công ty một cách có hệ
thống và chính xác. Đó là cách nhìn nhận để có thể sử dụng có hiệu qủa các nguồn lực
giới hạn này:
- Nguồn nhân lực: Đây là nguồn lực đầu tiền và cũng là quan trong nhất đối với
các doanh nghiệp không chỉ riêng với Chi nhánh công ty cơ khí và xây lắp Miền
Trung. Mọi kết quả sản xuất kinh doanh đạt đợc đều phục vụ cho ngời lao động đồng
thời chính ngời lao động chi phối và sử dụng các nguồn lực khác phục vụ cho sản xuất
kinh doanh do vậy cầm phải nắm chắc cơ cấu và trình độ lao động của Chi nhánh.
- Nguồn tài chính là nguồn lực rất quan trọng để có thể tài trợ cho quá trình
hoạt động sản xuất kinh doanh của Chi nhánh từ khâu đầu vào đến khâu đầu ra.
Cần phải đánh gía chính xác nguồn tài chính theo cơ cấu và theo nguồn:
+ Nếu đánh giá nguồn tài chính theo cơ cấu thì sẽ xác định đợc tỉ trọng giữa
vốn lu động và vốn cố định. Từ đó có thể biết đợc Chi nhánh có khả năng tài chính
linh hoạt về vốn lu động trong kinh doanh ở mức độ nào.
+ Nếu đánh giá nguồn tài chính theo nguồn thì sẽ xác định đợc tỉ trọng giữa
vốn tự có và vốn đợc tài trợ từ bên ngoài. Từ đó biết đợc khả năng tự chủ về vốn của
Chi nhánh, biết đợc Chi nhánh có chịu sức ép từ bên ngoài không?
- Nguồn máy móc trang thiết bị - công nghệ của Chi nhánh đợc xem nh là một
lợi thế để sản xuất ra các loại sản phẩm chuyên ngành cơ khí có chất lợng cao, có khả
năng cạnh tranh cao.
- Phải tạo dựng uy tín và thơng hiệu của Chi nhánh vì đây sẽ là lợi thế cạnh
tranh cho việc phát triển các mặt hàng của Chi nhánh

Phân tích và đánh giá các yếu tố môi trờng bên ngoài theo giác độ sau:
Khi thu thập các thông tin về môi trờng vĩ mô bao gồm các môi trờng kinh tế,
môi trờng chính trị, môi trờng văn hoá, môi trờng công nghệ và môi trờng nhân khẩu
Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh
Trang 3
học. Các thông tin từ việc thu nhập này đã trở thành các nguồn cung cấp hữu ích cho

mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Nhng trên thực tế không phải thông
tin thu nhập đợc là có thể sử dụng đợc cho các chiến lợc hoạt động của
công ty. Do vậy công tác hoạch định chiến lợc kinh doanh của công ty khi đánh giá
môi trờng bên ngoài đòi hỏi phải có sự lựa chọn các thông tin cần thiết và hữu ích.

Xét về môi trờng kinh tế: Công ty quan tâm nhiều đến tỷ giá ngoại tệ và các
chính sách xuất nhập khẩu của Nhà nớc đối với các mặt hàng liên quan tới hoạt động
sản xuất kinh doanh của công ty. Hiện nay các nguyên liệu chính nh thép tấm đều
nhập khẩu
Ngoài ra thị trờng thế giới tăng cũng là nguyên nhân ảnh hởng tới các hoạt
động sản xuất kinh doanh của công ty. Đặc biệt, một số biến động về giá xăng dầu,
điện và nớc cũng tạo một phần không nhỏ những khó khăn cho công ty trong việc
giảm chi phí để ổn định giá thành.


Về môi trờng chính trị:
Giai đoạn 2010-2015: Là giai đoạn đợc cho là có bớc phát triển đột phá đối với
nền kinh tế Việt Nam, việc Việt nam cam kết sẽ hoàn thành tiến trình mà WTO đa ra,
đến hết năm 2012 chúng ta cam kết sẽ không còn loại hình doanh nghiệp quốc doanh
mà chuyển hẳn sang cổ phần hóa, hàng hóa thông thơng do vậy cơ hội và thách thức là
rất lớn đối với các doanh nghiệp nói chung, đặc biệt là ngành cơ khí nói riêng.

Về môi trờng văn hoá:
Sự giao lu về văn hoá với các nớc trên thế giới đã giúp Việt Nam nói chungvà
Chi nhánh nói riêng học hỏi và thu nhận đợc nhiều mầu sắc văn hoá mới, quan điểm
mới, đặc biết đối với nghề nông của Việt Nam sẽ dần quen với cơ khí hóa, đây là thị
trờng rất giàu tiềm năng mà ngành cơ khí cần đợc coi gần nh độc quyền.


Về môi trờng công nghệ:

Các tiến bộ khoa học công nghệ luôn là một yếu tố tích cực trong việc thúc đẩy
nền sản xuất phát triển. Phần lớn nền công nghệ mới ra đời sẽ phủ nhận lại nền công
nghệ cũ lạc hậu và kém hiệu quả. Những sản phẩm sản xuất từ nền công nghệ mới sẽ
Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh
Trang 4
có các tính năng cao hơn, phụ trội hơn và có nhiều tính đa dạng khác có khả năng thu
hút đợc khách hàng chuyển hớng tiêu dùng.
Hiện nay với các trang thiết bị hiện có Chi nhánh đều hầu hết là mới đợc trang
bị và là các loại thiết bị tơng đối hiện đại, tuy nhiên với sự phát triển vợt bậc của khoa
học công nghệ hiện nay, thì Chi nhánh phải thờng xuyên học hỏi, nắm bắt mới đợc các
loại hìanh công nghệ mới, có nh vậy mới đảm bảo cho sự phát triển bền vững của Chi
nhánh.

Môi trờng toàn cầu: Việc nền kinh tế của Việt Nam hội nhập, thì môi trờng
toàn cầu càng có một ý nghĩa vô cùng quan trọng, nền kinh tế hầu nh không biên giới
giúp Chi nhánh có cái nhìn tổng quan hơn cho sự phát triển của Chi nhánh, đặc biệt là
hiện nay đối với ngành cơ khí nớc ta nói chung còn rất non trẻ so với nhiều nớc trên
thế giới.
* Môi trờng đặc thù

Khách hàng
Đối với khách hàng hiện tại là các chủ đầu t các công trình thuỷ điện thì Chi
nhánh cần phải biết giữ mối quan hệ đặc biệt, mà một trong các bí quyết để tồn tại
chắc chắn nhất đó là uy tín và chất lợng của các công trình, mới chỉ có một thời ngắn
nhng chúng ta cũng đã cung cấp đợc không ít các thiết bị cho nhiều công trình thuỷ
điện, đây là điều mà chúng ta rất tự hào và cần giữ vững đợc uy tín mà chúng ta đã có,
bên cạnh đó việc mở rộng thêm ngành nghề thì chúng ta cần nhắm đến các khách hàng
chuyên ngành khác và ngời tiêu dùng.

Nhà cung cấp

Một trong những yếu tố tác động trực tiếp tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của
công ty là chịu sự chi phối của các nhà cung cấp nguyên liệu. Các nguyên liệu chính
của chúng ta là thép tấm, sơn hầu hết đều lấy qua đại lý trong nớc nhng các nguyên
liệu này đều phải nhập khẩu. Thời gian tới và trong tơng lai khi nền kinh tế đã thông
thơng, chúng ta không cần phải qua trung gian mà có thể lựa chọn nhà cung cấp có thể
trong nớc hay là nớc ngoài để đảm bảo phơng án tối u là chất lợng và giảm giá thành
sản phẩm

Các đối thủ cạnh tranh tiềm năng:
Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh
Trang 5
Giai đoạn 2010-2015: Đánh dấu một bớc quan trọng trên thị trờng về sự phát
triển của ngành cơ khí vì ngành này hầu hết là còn chậm phát triển ở nớc ta, nên Chính
phủ có những chính sách khuyến khích rất lớn, đặc biệt là đối với các nhà máy cơ khí
chế tạo vừa và nhỏ, tính ở Miền Trng hiện nay cũng đã rất nhiều nhà máy và cơ sở cơ
khí vừa và nhỏ ra đời, do vậy Chi nhánh phải nhanh chóng có những bớc chuyển hớng,
đặc biệt là việc phát triển thêm nh chế tạo các trang thiết bị phục vụ đời sống hàng
ngày, trang thiết bị phục vụ cho ngành công nghiệp xi măng, ngành hóa dầu, ngành
công ngiệp chế biến bột giấy và giấy.
3.3. Xây dựng và lựa chọn chiến l ợc
3.3.1. Xác định mục tiêu hoàn thiện
Căn cứ vào mục tiêu mà Chi nhánh đã lựa chọn, trên cơ sở các nguồn lực mà
tiến hành xây dựng và lựa chọn chiến lợc chi Chi nhánh trong giai đoạn 2010-2015:
Đối với chi nhánh công ty cơ khí và xây lắp Miền Trung sau khi đợc cổ phần
hóa (theo kế hoạch chung của Tổng công ty là cuối năm 2010). Thì việc lựa chọn cho
mình một hớng đi là hoàn toàn đã và đang đợc tính đến, với thế mạnh của mình thì Chi
nhánh sẽ chủ động xây dựng và lựa chọn chiến lợc phát triển phù hợp.


Thiết bị toàn bộ: Chúng ta đã chế tạo sản xuất đợc các thiết bị hạng mục

cho các công trình thuỷ điện, thì tiếp theo sẽ là: Các thiết bị đồng bộ cho công đoạn
băm chặt tạo liệu, tẩy rửa, xử lý môi trờng của nhà máy giấy, thiết bị nghiền clanhker
và lò nung clanhker, hệ thống xử lý khói bụi cho nhà máy xi măng công suất đến
1.4triệu tấn/năm.


Bình bồn: Trọng tâm là bình bồn chịu áp lực cao, thể tíchvới hai loại vật
liệu: Thép đen và thép không rỉ, dùng cho ngánh hóa chất, lọc dầu.

Các thết bị cho nhà máy thủy điện cỡ nhỏ, các dây chuyền thiết bị cung cấp
cho ngành chế biến nông-lâm-thổ-hải sản.

Các thiết bị vận chuyển: Xích tải, gầu tải, băng tải cho khai thác quặng,
năng suất 1000T/ sản phẩm/năm

Thép kết cầu khổ lớn: Dầm xà chữ T, H đến 1200mm; với năng suất dự kiến
500T sản phẩm/năm
Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh
Trang 6