Huấn luyện đại lý bảo hiểm

CON
ÑÖÔØNG
THAØNH
COÂNG


Doanh nghiệp thuê bạn làm Nhân viên bán hàng
NHÀ PHÂN PHỐI A
Sản phẩm : MÌ ĂN LIỀN

NHÀ PHÂN PHỐI B
Sản phẩm : XE GẮN MÁY

Điều kiện tối thiểu để duy trì công việc
100 thùng mì/ngày
3 chiếc xe/tháng .
3.000 thùng/tháng .
BẠN LÀM ĐƯC KHÔNG VÀ LÀM NHƯ THẾ NÀO ?
BẠN CẦN GẶP BAO NHIÊU KHÁCH HÀNG ?


Tại sao người Đại lý chưa thành công ?
+ Số lần tư vấn trong môt tháng quá ít.
+ Nhiều yếu tố khách quan tác động .

+ Không có phương hướng cụ thể và không
thể sắp xếp thời gian .


Bạn KHÔNG THỂ thay đổi
hướng gió – NHƯNG Bạn CÓ THỂ thay đổi cánh bườm “

SUY NGHĨ TÍCH CỰC :
“Nếu bạn muốn có KẾT QUẢ khác, bạn phải
THAY ĐỔI cách LÀM VIỆC của bạn ! “
Tôi không bằng lòng với kết quả hiện tại.
Thay đổi cách làm việc – Tôi thay đổi được .
SUCCESS BEGINS WITH A STATE OF MIND - Jeffrey Mayer

“ THÀNH CÔNG BẮT ĐẦU TỪ TRONG SUY NGHĨ “


QUYẾT TÂM & TRỞ NGẠI trong SUY NGHĨ của
người Đại lý là gì ?
ĐÃ TƯ VẤN LÀ PHẢI ĐÓNG ĐƯC HĐ

KHÓ KHĂN NHẤT của người Đại lý là gì ?
CÓ ÍT KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG
Chuyển từ quan niệm “ SĂN LÙNG “ KH sang quan
niệm “ QUY LUẬT SỐ ĐÔNG “– Tôi đồng ý.


Công việc chưa trở thành THÓI QUEN NGHỀ NGHIỆP
của người Đại lý là gì ?
TÌM KHTN HÀNG NGÀY

Sắp xếp THỜI GIAN là VẤN ĐỀ của người Đại lý ?

Tôi tự tạo thời cơ chứ không chờ cơ hội đến.
Tôi quyết sử dụng thời gian nghiêm túc cho công

việc BHNT.


XAÙC ÑÒNH LAÏI THU NHAÄP MONG MUOÁN


CÔNG THỨC TÍNH THU NHẬP :
Số lần
tư vấn KH
mới/tuần

X

Tỉ lệ
đóng HĐ

X

Phí bình
quân/năm

=

Doanh thu =>
Thu nhập/tháng

1

1/5

3,5T

700,000

2

1/5

3,5T

1,400,000

1/5

3,5T

2,100,000

6

1/5

3,5T

4,200,000

10

1/5

3,5T

7,000,000

3

2 triệu/tháng là mong muốn của tôi.


Từ thu nhập mong muốn =>

KẾ HOẠCH THỰC HIỆN :
Để có được 2 triệu/tháng ?
Để có được 3 cuộc tư vấn/tuần ?
Để có được 9 KHTN/tuần ?

Cần tư vấn
3 KH/tuần
Cần được cuộc hẹn
từ 9 KHTN .
Cần tìm 1 KHTN/ngày,
2 KHTN/ngày cuối tuần


SẮP XẾP THỜI GIAN

CÔNG VIỆC CHÍNH
8 GIỜ / NGÀY

CÔNG VIỆC BHNT

2 GIỜ / NGÀY ? 4 GIỜ
NGÀY CUỐI TUẦN ?


Thời gian : 2giờ/ngày x 5, 4giờ/ngày cuối tuần x 2
=>18 giờ/tuần
Công việc hàng ngày của người Đại lý:
- Gặp gỡ – thăm hỏi KH cũ - Nhờ giới thiệu.
- Gặp lại KH chưa mua, tư vấn tiếp – Nhờ giới thiệu.
- Gặp gỡ người quen – Nhờ giới thiệu .
- Tìm mọi cách đề có được KHTN và thiết lập cuộc hẹn.

Mục tiêu hàng tuần của người Đại lý :
Tìm 9 KHTN
Tư vấn 3 KH mới
15 giờ
3 giờ


CHỦ ĐỘNG SẮP XẾP
CUỘC HẸN ĐỂ TƯ VẤN :
Tư vấn 3 KH mới /tuần .
Chia ra :
Thứ ba : 1 KH
Thứ năm : 1 KH
Thứ bảy : 1 KH

Hoặc :

Thứ tư : 1 KH

Thứ bảy : 1 KH
Chủ nhật :1 KH.


HỌC HỎI & RÈN LUYỆN
Tham gia đầy đủ
các buổi huấn
luyện & họp nhóm
Chuẩn bò
thật kỹ
trước khi
gặp KH.


QUYẾT TÂM &
KỶ LUẬT THỰC HIỆN
a) Mỗi ngày dành không ít hơn 2 giờ cho công việc BHNT.
b) Không tìm được 1 KHTN/ngày,2 KHTN/ngày cuối tuần
là không về nhà.
c) Tư vấn ít hơn 3 KH/tuần là không nghỉ cuối tuần.


Với 2 giờ/ngày + suy nghó tích cực +
quyết tâm + kỷ luật thực hiện.

TƯ VẤN
3 KH MỚI
1 TUẦN

X

Tỉ lệ
đóng HĐ
1/5

X

Phí bình quân
3.5 triệu/năm

=> 2,5 HĐ/THÁNG => 2 TRIỆU THU NHẬP /THÁNG


CHUYÊN VIÊN
TƯ VẤN

Thành Công
2,5 HĐ/tháng

Tư vấn 3 KH mới/tuần
Tìm 1 KHTN/ngày,2 KHTN/ngày cuối tuần

Dành 2 giờ/ngày,4 giờ/ngày cuối tuần


Câu nói của một Doanh nhân :

“ Bạn làm việc 8 giờ một ngày
là để TỒN TẠI,
Còn làm việc hơn 8 giờ một ngày

là để ĐẠT ĐƯC THÀNH CÔNG “

CHÚC
CÁC
ANH
CHỊ

THÀNH CÔNG