Phân Tích Tình Hình Tiêu Thụ Gạo Của Công Ty Cổ Phần Vật Tư Kỹ Thuật Nông Nghiệp Cần Thơ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH
________________________________

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP


Tên đề tài:

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GẠO
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ KỸ
THUẬT NÔNG NGHIỆP CẦN THƠ
Giáo viên hướng dẫn:

Sinh viên thực hiện:

NGUYỄN THỊ LƯƠNG

NGUYỄN ĐỖ NHƯ LOAN
MSSV: 4077560
LỚP: KT0723A2

Cần Thơ - 2011


LỜI CẢM TẠ

Trong những tháng năm trên giảng đường đại học là những năm tháng vô cùng quý
báo và quan trọng đối với em. Thầy cô đã tận tâm giảng dạy, trang bị hành trang, kiến thức
để em có đủ tự tin bước vào đời. Kỳ thực tập này chính là những bước đi cuối cùng trên
con đường đại học, để đạt được điều đó, em xin chân thành cảm ơn thầy cô trường Đại Học

Cần Thơ – Khoa Kinh tế và Quản trị kinh doanh đã hết lòng truyền đạt kiến thức và kinh
nghiệm cho em trong suốt thời gian học tập vừa qua.
Qua thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Vật tư kỹ thuật nông nghiệp tại Cần Thơ
đã giúp cho em nâng cao được sự hiểu biết về ứng dụng thực tế trong các môn học của
ngành. Để có được những điều đó là nhờ sự quan tâm của Ban Lãnh Đạo công ty, sự chỉ
dẫn của các anh chị công nhân viên trong công ty. Bên cạnh đó còn có sự hướng dẫn của cô
Nguyễn Thị Lương đã tận tình chỉ dạy em trong suốt quá trình nghiên cứu và hoàn thành đề
tài.
Xin chân thành chúc sức khỏe và cảm ơn quý thầy cô trường Đại Học Cần Thơ, Ban
Lãnh Đạo công ty .
Ngày … tháng … năm …
Sinh viên thực hiện
(ký và ghi họ tên)

i


LỜI CAM ĐOAN

Tôi cam đoan rằng đề tài này là do chính tôi thực hiện, các số liệu thu thập và kết quả phân
tích trong đề tài là trung thực, đề tài không trùng với bất kỳ đề tài nghiên cứu khoa học nào.
Ngày … tháng … năm …
Sinh viên thực hiện
(ký và ghi họ tên)

ii


NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP
............................................................................................................................................

............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
Ngày …. tháng …. năm …
Thủ trưởng đơn vị
(ký tên và đóng dấu)

iii


NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................

.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................

Ngày …. tháng …. năm …
Giáo viên hướng dẫn
(ký và ghi họ tên)

iv


NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................

.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
Ngày … tháng … năm …
Giáo viên phản biện
(ký và ghi họ tên)

v


MỤC LỤC

Trang

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU
1.1.Lý do chọn đề tài .................................................................................................... 1
1.1.1. Sự cần thiết của đề tài..................................................................................... 1
1.1.2. Cơ sở khoa học và thực tiễn ........................................................................... 1
1.2. Mục tiêu nghiên cứu .............................................................................................. 2
1.2.1. Mục tiêu tổng quát ......................................................................................... 2
1.2.2. Mục tiêu cụ thể............................................................................................... 2
1.3. Phạm vi nghiên cứu ............................................................................................... 3
1.3.1. Không gian .................................................................................................... 3
1.3.2. Thời gian........................................................................................................ 3
1.3.3. Đối tượng nghiên cứu..................................................................................... 3
1.4. Lược khảo tài liệu .................................................................................................. 3
CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1. Phương pháp luận .................................................................................................. 4

2.1.1. Một số khái niệm............................................................................................ 4
2.1.2 Vai trò và đặc điểm của tiêu thụ sản phẩm....................................................... 5
2.2. Phương pháp nghiên cứu ....................................................................................... 8
2.2.1. Phương pháp thu thập số liệu.......................................................................... 7
2.2.2. Phương pháp phân tích số liệu........................................................................ 7
CHƯƠNG 3: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ KỸ THUẬT NÔNG
NGHIỆP CẦN THƠ
3.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty ........................................................ 11
3.2. Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của công ty ...................................................... 13
3.2.1. Chức năng .................................................................................................... 13
3.2.2. Nhiệm vụ ..................................................................................................... 13
3.2.3. Quyền hạn.................................................................................................... 13
3.3. Cơ cấu tổ chức, quản lý của công ty..................................................................... 14
3.4. Thuận lợi, khó khăn và phương hướng phát triển của công ty .............................. 21
3.4.1. Thuận lợi...................................................................................................... 21
3.4.2. Khó khăn ..................................................................................................... 22
vi


3.4.3. Phương hướng phát triển .............................................................................. 23
3.5. Khái quát kết quả kinh doanh của công ty............................................................ 24
CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GẠO CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN VẬT TƯ KỸ THUẬT NÔNG NGHIỆP CẦN THƠ
4.1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty qua 3 năm 2008-2010 ............. 27
4.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo cơ cấu sản phẩm.......................................... 27
4.1.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường .................................................... 37
4.1.3 Phân tích tình hình tiêu thụ theo phương thức bán hàng................................. 45
4.2. Phân tích các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của
công ty qua ba năm 2008-2010 ....................................................................................... 47
4.2.1. Các nhân tố thuộc về khách hàng ................................................................. 47

4.2.2. Các nhân tố thuộc về công ty........................................................................ 49
4.2.3. Các nhân tố thuộc về nhà cung cấp ............................................................... 55
4.2.4. Các nhân tố thuộc về đối thủ cạnh tranh ....................................................... 55
CHƯƠNG 5: BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ
GIẢM CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG TRONG CÔNG TY
5.1. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, đe dọa của công ty ................................. 60
5.1.1. Điểm mạnh .................................................................................................. 60
5.1.2. Điểm yếu ..................................................................................................... 61
5.1.3. Cơ hội .......................................................................................................... 61
5.1.4. Đe dọa.......................................................................................................... 62
5.2. Đề xuất một số giải pháp ..................................................................................... 67
CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
6.1. Kết luận............................................................................................................... 69
6.2. Kiến nghị............................................................................................................. 70
6.2.1. Đối với nhà nước.......................................................................................... 70
6.2.2. Đối với công ty ............................................................................................ 71
TÀI LIỆU THAM KHẢO

DANH MỤC BẢNG

Trang

Bảng 3.1: Tình hình nhân sự của công ty năm 2010 ........................................................ 21

vii


Bảng 3.2: Tổng hợp các chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của công ty qua 3 năm 2008
– 2010............................................................................................................................. 25
Bảng 4.1: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty qua 3 năm 2008 – 2010.................... 28

Bảng 4.2: Doanh thu từng mặt hàng gạo qua ba năm 2008-2010 ..................................... 31
Bảng 4.3: Sản lượng tiêu thụ phân theo thị trường qua ba năm 2008-2010 ...................... 38
Bảng 4.4: Doanh thu tiêu thụ phân theo thị trường qua ba năm 2008-2010 ...................... 39
Bảng 4.5: Tình hình xuất khẩu theo thị trường qua ba năm 2008-2010 ............................ 42
Bảng 4.6: Sản lượng tiêu thụ theo phương thức bán hàng ................................................ 45
Bảng 4.7: Doanh thu tiêu thụ phân theo phương thức bán hàng ....................................... 46
Bảng 4.8: Sự biến động giá xuất khẩu trung bình qua ba năm 2008-2010 ........................ 49
Bảng 4.9: Quan điểm của khách hàng về sản phẩm trong nước........................................ 51

DANH MỤC HÌNH

Trang

Đồ thị 1: Tỷ trọng doanh thu từng mặt hàng qua 3 năm 2008 – 2010............................... 33
Đồ thị 2: Biến động doanh thu của gạo 5% tấm qua 3 năm 2008 – 2010.......................... 34
Đồ thị 3: Biến động doanh thu của gạo 10% tấm qua 3 năm 2008 – 2010........................ 34
viii


Đồ thị 4: Biến động doanh thu của gạo 15% tấm qua 3 năm 2008 – 2010........................ 35
Đồ thị 5: Biến động doanh thu của gạo 25% tấm qua 3 năm 2008 – 2010........................ 36
Đồ thị 6: Biến động doanh thu của gạo 100% tấm qua ba năm 2008-2010....................... 37
Đồ thị 7: Tỷ trọng doanh thu theo thị trường năm 2008 ................................................... 40
Đồ thị 8: Tỷ trọng doanh thu theo thị trường năm 2009 ................................................... 41
Đồ thị 9: Tỷ trọng doanh thu theo thị trường năm 2010 ................................................... 41
Đồ thị 10: Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu theo thị trường qua ba năm 2008-2010 ............. 43
Sơ đồ 1: Sơ đồ đưa sản phẩm đến người tiêu dùng .......................................................... 5
Sơ đồ 2: Giai đoạn tiêu thụ sản phẩm .............................................................................. 5
Sơ đồ 3: Tóm tắt ma trận SWOT..................................................................................... 9
Sơ đồ 4: Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty..................................................................... 14

Sơ đồ 5: Sơ đồ kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm ....................................................... 53
Sơ đồ 6: Ma trận SWOT ................................................................................................. 62

ix


CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU
1.1. ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
1.1.1. Sự cần thiết của đề tài
Trong đời sống chúng ta hiện nay hạt gạo đóng vai trò chủ yếu trong mỗi bữa
ăn hàng ngày của con người, vì vậy nhu cầu về tiêu thụ gạo là không thể thiếu. Việt
Nam chúng ta đứng hàng thứ 2 trên thế giới về xuất khẩu lúa gạo, riêng đồng bằng
sông cửu Long việc xuất khẩu gạo đứng hàng đầu trong cả nước. Vì thế những công
ty sản xuất, chế biến gạo xuất hiện ngày càng nhiều. Chính vì lý do đó để tồn tại
trong môi trường cạnh tranh đầy khóc liệt hiện nay đòi hỏi các doanh nghiệp phải
không ngừng phấn đấu hoàn thiện và tìm kiếm cho mình thêm nhiều thị trường mới.
Vì vậy mà việc củng cố, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề
quan trọng của hầu hết nhiều công ty. Nhận thức được điều này, các công ty đã áp
dụng nhiều biện pháp để hoàn thành tốt kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ là cả
một quá trình mà doanh nghiệp cần nghiên cứu để đưa ra những sản phẩm phù hợp
nhất nhằm thúc đẩy quá trình sản xuất của xã hội nói chung và của doanh nghiệp nói
riêng. Để đạt được hiệu quả cao trong việc nâng cao tình hình tiêu thụ, việc phân
tích tình hình tiêu thụ là vô cùng quan trọng. Trong quá trình phân tích và nghiên
cứu, một mặt có thể thấy được điểm mạnh và điểm yếu đang tồn tại trong doanh
nghiệp, ngoài ra còn tìm ra được giải pháp để khắc phục những điểm yếu đó trong
tương lai, giúp doanh nghiệp khai thác tối đa tiềm lực của mình.
1.1.2. Cơ sở khoa học và thực tiễn
Ngày 7 tháng 11 năm 2006, Việt Nam chính thức gia nhập WTO, chính thức
bước chân vào thương trường thế giới. Gia nhập WTO, Việt Nam có cơ hội mở rộng

thị trường tiêu thụ sản phẩm do tiếp cận thị trường quốc tế rộng lớn với 148 thành
viên và vị thế thị trường ngang nhau với tất cả các quốc gia. Bên cạnh đó thị trường
tiêu thụ xuất khẩu cũng như nội địa gặp không ít khó khăn. Để giữ vững thế mạnh là
ngành xuất khẩu gạo thì việc nghiên cứu về tình hình tiêu thụ và tìm ra giải pháp
nâng cao cũng như giữ vững mức tiêu thụ trong tương lai là nhu cầu thực tiễn của
mọi doanh nghiệp hiện nay.
1


Xuất thân từ một doanh nghiệp nhà nước, có lịch sử hình thành và phát triển
đến nay đã trên 30 năm. Công ty Cổ phần Vật tư Kỹ thuật nông nghiệp Cần Thơ
(viết tắc là TSC) đã thực hiện cổ phần hóa từ năm 2003, là một công ty có thế mạnh
về tiêu thụ gạo trong nước cũng như xuất khẩu. Công ty cũng không tránh khỏi
những khó khăn khi gia nhập thương trường thế giới và các đối thủ cạnh tranh trong
nước. Vì vậy, việc kiểm tra thường xuyên về tình hình tiêu thụ, những điểm mạnh,
điểm yếu từ đó đưa ra những giải pháp nâng cao mức tiêu thụ của công ty là một
việc làm quan trọng.
Xuất phát từ nhu cầu thông tin cho nhà quản trị trong thực tiễn, từ những cơ
sở về tình hình thực tế của công ty, nhận thấy việc phân tích tình hình tiêu thụ là một
việc làm cần thiết đối với công ty TSC hiện nay. Nó góp phần giúp cho công ty hiểu
được khả năng tiêu thụ của mình trong những năm vừa qua và có được kế hoạch
hoặc chiến lược tiêu thụ tốt nhất trong thời gian tới. Được sự cho phép của công ty
cổ phần TSC, luận văn “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Gạo tại công ty cổ
phần Vật tư kỹ thuật nông nghiệp Cần Thơ” được thực hiện. Qua đó, luận văn sẽ
giúp tìm ra được những giải pháp khả quan nhằm nâng cao tình hình tiêu thụ trong
tương lai.
1.2. Mục tiêu nghiên cứu
1.2.1. Mục tiêu tổng quát
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm gạo của công ty Cổ phần vật tư kỹ thuật
nông nghiệp Cần Thơ (TSC) trong thời gian từ năm 2008-2010 và đề ra một số giải

pháp nhằm nâng cao sản lượng sản phẩm gạo của công ty trong thời gian tới.
1.2.2. Mục tiêu cụ thể
Đề tài tập trung nghiên cứu các vấn đề sau:
- Phân tích thực trạng tiêu thụ gạo của công ty TSC trong 3 năm từ năm 20082010 thông qua các chỉ tiêu về doanh thu, chi phí, lợi nhuận,…
- Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ gạo của công ty TSC
trong 3 năm 2008, 2009, 2010 để thấy được điểm mạnh, điểm yếu của công ty, cần
phát huy những điểm nào và khắc phục những điểm nào.

2


- Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao tình hình tiêu thụ gạo của công ty
TSC trong thời gian tới.
1.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU
1.3.1. Không gian
Đề tài tập trung nghiên cứu tình hình tiêu thụ gạo của công ty TSC tại thành
phố Cần Thơ và được tiến hành nghiên cứu tại văn phòng trụ sở chính của công ty
TSC.
1.3.2. Thời gian
Các số liệu sử dụng trong đề tài liên quan về hoạt động kinh doanh và tiêu thụ
gạo được thu thập trong 3 năm 2008, 2009, 2010.
Thời gian thực hiện đề tài từ ngày 27/1/2011 đến ngày 15/04/2011.
1.3.3. Đối tượng nghiên cứu
Công ty TSC có tầm hoạt động kinh doanh rất rộng lớn và đa dạng, do giới hạn
về không gian và thời gian, đối tượng nghiên cứu chủ yếu của đề tài là tình hình tiêu
thụ gạo của công ty từ 2008-2010 thông qua các chỉ tiêu về doanh thu, chi phí, lợi
nhuận,…
1.4. LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI:
Trong quá trình thực hiện đề tài em đã tham khảo một số tài liệu sau:
- Luận văn “Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty Hải sản 404”

do sinh viên Trương Thành Sơn, lớp Kinh Tế Nông Nghiệp khóa 33 thực hiện. Đề
tài phân tích hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua các chỉ số về doanh
thu, lợi nhuận, chi phí từ đó đề xuất một số giải pháp nâng cao lợi nhuận cho công
ty.
- Luận văn “Phân tích tình hình tiêu thụ gạo tại công ty lương thực Tiền
Giang” do sinh viên Bùi Thị Kim Ngân lớp Kinh Tế Nông Nghiệp khóa 32 thực
hiện. Đề tài phân tích tình hình tiêu thụ gạo của công ty lương thực Tiền Giang
thông qua phân tích hồi qui tuyến tính để thấy được sự ảnh hưởng của các nhân tố
đến tình hình tiêu thụ gạo của công ty từ đó đề ra giải pháp nâng cao kết quả tiêu thụ
cho công ty trong tương lai.

3


CHƯƠNG 2
PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1. PHƯƠNG PHÁP LUẬN
2.1.1. Một số khái niệm
- Thị trường theo nghĩa đơn giản là nơi mà người mua và người bán gặp nhau
để trao đổi sản phẩm và dịch vụ, theo quan niệm này thị trường được đồng nhất với
cái chợ, bao gồm người mua, người bán, sản phẩm hàng hóa dịch vụ có giá trị trao
đổi và các phương tiện mua bán. Còn theo nghĩa hiện đại thị trường phải hội đủ các
điều kiện: phải có ít nhất 1 nhóm khách hàng tiềm tàng; khách hàng phải có sức mua
nhất định và có khả năng chi trả; khách hàng có nhu cầu chưa được thỏa mãn và sẵn
lòng chi trả.
Thị trường = Khách hàng tiềm tàng
= Nhân khẩu + sức mua + nguyện vọng mua
Thị trường là đối tượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của cơ sở sản xuất kinh
doanh. Nắm bắt thị trường, nghiên cứu đầy đủ và dự báo chính xác thị trường tiêu
thụ giúp cho cơ sở sản xuất kinh doanh có kế hoạch và chiến lược hoạt động đúng

đắn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
- Giá cả là một phạm trù của kinh tế hàng hóa. Với chức năng là thước đo giá
trị giá cả như là tín hiệu cho người sản xuất, người tiêu dùng và trở thành thông tin
quan trọng thể hiện sự biến động cung – cầu trên thị trường. Vì vậy giá cả vừa có tác
động kích thích sản xuất vừa hạn chế đối với người sản xuất và tiêu dùng, mặt khác
giá cả còn là một công cụ để phân phối lại lợi nhuận của cơ sở sản xuất kinh doanh.
Việc xác định hợp lý giá cả tiêu thụ sản phẩm của cơ sở sản xuất kinh doanh bảo
đảm cho cơ sở sản xuất kinh doanh bảo tồn được vốn sản xuất và có lãi. Giá tiêu thụ
sản phẩm của cơ sở sản xuất kinh doanh được quyết định bởi tổng chi phí sản xuất
và lưu thông sản phẩm.
Giá bán = chi phí sản xuất + chi phí lưu thông + lợi nhuận hợp lý
- Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm: là việc tổ chức đưa sản phẩm của cơ sở sản
xuất kinh doanh đến người tiêu dùng. Trong nền kinh tế thị trường, khách hàng,
4


người tiêu dùng là đối tượng phục vụ của sản xuất. Vì vậy phải lựa chọn phương
pháp nào để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng nhanh, kịp thời, thuận lợi nhất. Việc
đưa sản phẩm đến người tiêu dùng có thể theo sơ đồ sau:

Sản phẩm
Bán thông qua các tổ chức
thương mại, chế biến

Bán trực tiếp

- Tại kiôt của cơ sở kinh doanh
- Tại hội chợ

- Cơ sở chế biến

-……..

- Các đại lý, bán lẻ,…
Người tiêu dùng

Sơ đồ 1: SƠ ĐỒ ĐƯA SẢN PHẨM ĐẾN NGƯỜI TIÊU DÙNG
(Trần Quốc Khánh, 2005)
2.1.2. Vai trò và đặc điểm của tiêu thụ sản phẩm
2.1.2.1. Vai trò
Tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng của quá trình hoạt động sản xuất
kinh doanh. Đó là quá trình thực hiện giá trị của sản phẩm, là giai đoạn làm cho sản
phẩm ra khỏi quá trình sản xuất bước vào lưu thông, đưa sản phẩm từ lĩnh vực lưu
thông sang lĩnh vực tiêu dùng. Giai đoạn tiêu thụ sản phẩm theo sơ đồ sau:
Các yếu tố
sản xuất

Sản xuất

Sản phẩm

Tiêu thụ

Sơ đồ 2: GIAI ĐOẠN TIÊU THỤ SẢN PHẨM (Trần Quốc Khánh, 2005)
Tổ chức tốt và có hiệu quả việc tiêu thụ sản phẩm sẽ có tác dụng mạnh mẽ đến
quá trình sản xuất. Tiêu thụ nhanh chóng và kịp thời sản phẩm làm ra còn rút ngắn
được thời gian lưu kho, lưu thông và chu kỳ sản xuất kinh doanh của sản phẩm, là
cơ sở thông tin về thị trường cho người sản xuất. Ngược lại sản phẩm không được
tiêu thụ là tín hiệu xấu đòi hỏi các cơ sở sản xuất kinh doanh nông nghiệp phải tìm
ra nguyên nhân để có biện pháp điều chỉnh kịp thời.

5


Đối với lĩnh vực tiêu dùng, tiêu thụ tốt sản phẩm sẽ đáp ứng kịp thời nhu cầu
tiêu dùng đồng thời còn có tác dụng điều chỉnh và hướng dẫn tiêu dùng mới. Thông
qua tiêu thụ về sản phẩm mà nắm bắt được thị hiếu người tiêu dùng về số lượng,
mẫu mã, chủng loại mặt hàng. Tiêu thụ sản phẩm kịp thời và nhanh chóng là tiền đề
quan trọng thực hiện phân phối sản phẩm và kết thúc quá trình sản xuất, kinh doanh
nông nghiệp.
2.1.2.2. Đặc điểm
Những đặc điểm tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp của các cơ sở sản xuất kinh
doanh nông nghiệp gắn liền với những đặc điểm của sản xuất nông nghiệp. Những
đặc điểm đó là:
- Sản phẩm nông nghiệp là thị trường nông sản mang tính vùng và khu vực.
Lợi thế so sánh và lợi thế tuyệt đối của các vùng là yếu tố rất quan trọng trong việc
lựa chọn hướng sản xuất kinh doanh của cơ sở sản xuất kinh doanh và tổ chức hợp
lý quá trình tiêu thụ sản phẩm.
- Tính chất mùa vụ của sản xuất nông nghiệp có tác động mạnh mẽ đến cung cầu của thị trường nông sản và giá cả nông sản. Sự khan hiếm dẫn đến giá cả cao
vào đầu vụ, cuối vụ và sự dư thừa làm cho giá cả giảm vào chính vụ là một biểu hiện
của đặc điểm này. Việc chế biến, bảo quản và dự trữ sản phẩm để đảm bảo cung –
cầu tương đối ổn định là một yêu cầu cần được chú ý trong quá trình tổ chức tiêu thụ
sản phẩm.
- Sản phẩm nông nghiệp rất đa dạng, phong phú và trở thành nhu cầu tối thiểu
hàng ngày của mỗi người, với thị trường rộng lớn nên việc tổ chức tiêu thụ sản
phẩm phải hết sức linh hoạt.
- Một bộ phận lớn như nông sản, lương thực, thực phẩm được tiêu dùng nội bộ
hoặc với tư cách là tư liệu sản xuất, vì vậy phải tính đến những nhu cầu đó một cách
cụ thể để tổ chức tốt việc tiêu thụ đối với nông sản.

6

2.2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.2.1. Phương pháp thu thập số liệu
Số liệu thứ cấp: Thu thập số liệu thứ cấp thông qua các bảng báo cáo tài chính,
báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, bảng cân đối kế toán và thông qua cuộc trò
chuyện với các cán bộ trong công ty. Ngoài ra số liệu còn được thu thập từ các tài
liệu trên các website, các bài báo, từ các tài liệu, giáo trình của các môn học có liên
quan, c á c ghi nhận, các nhận xét, các đánh giá về tình hình hoạt động kinh
doanh của công ty do các phòng ban cung cấp.
2.2.2. Phương pháp phân tích số liệu
Các phương pháp chủ yếu được sử dụng trong đề tài này là:
- Phương pháp thống kê, tổng hợp số liệu giữa các năm: phân tích và đánh giá
số liệu thứ cấp thu được từ các bảng báo cáo hàng năm của Công ty, và số liệu thứ
cấp được thu thập qua sách, báo, tạp chí, internet,…
- Phương pháp so sánh số tuyệt đối, số tương đối:
+ Phương pháp so sánh bằng số tuyệt đối: là kết quả của phép trừ giữa trị số
của kỳ phân tích với kỳ gốc của chỉ tiêu kinh tế.
y = y – y
1

0

Trong đó:
y : chỉ tiêu năm trước
0

y : chỉ tiêu năm sau
1

y: là phần chênh lệch tăng, giảm của các chỉ tiêu kinh tế.
Phương pháp này dùng để so sánh số liệu năm tính với số liệu năm trước của
các chỉ tiêu xem có biến động không và tìm ra nguyên nhân biến động của các chỉ
tiêu kinh tế, từ đó đề ra biện pháp khắc phục.
+ Phương pháp so sánh bằng số tương đối: là kết quả giữa phép chia của trị số
của kỳ phân tích y0 so với kỳ gốc của các chỉ tiêu kinh tế y
y =

y
y

1

x 100 - 100%

0

7

1


Trong đó: y : chỉ tiêu năm trước.
0

y : chỉ tiêu năm sau.
1

 y: biểu hiện tốc độ tăng trưởng của các chỉ tiêu kinh tế.

Phương pháp này dùng để làm rõ tình hình biến động của mức độ của các chỉ
tiêu kinh tế trong thời gian nào đó. So sánh tốc độ tăng trưởng của chỉ tiêu giữa các
năm và so sánh tốc độ tăng trưởng giữa các chỉ tiêu. Từ đó tìm ra nguyên nhân và
biện pháp khắc phục.
+ Phân tích tình hình doanh thu tiêu thụ theo mặt hàng
Phân tích tình hình doanh thu tiêu thụ theo cơ cấu mặt hàng để xem mặt hàng
nào chiếm tỷ trọng cao, mặt hàng nào chiếm tỷ trọng thấp.
Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ là tỷ phần giá trị từng loại mặt hàng tiêu thụ trong
tổng giá trị hàng hoá tiêu thụ. Chỉ tiêu này được xác định bằng công thức:
Doanh thu mặt hàng tiêu thụ
Tỷ phần giá trị từng mặt hàng =
Tổng giá trị hàng hoá tiêu dùng
Phân tích doanh thu tiêu thụ theo mặt hàng là phần quan trọng trong quá trình
kinh doanh của doanh nghiệp, nó cho thấy rõ về tình hình công ty hoạt động như thế
nào, sự biến động của từng mặt hàng và tác động của nó đến doanh thu, từ đó cho
hướng phát triển trong tương lai.
Phương pháp phân tích: tính tỷ trọng sau đó dùng phương pháp so sánh.
+ Phương pháp phân tích ma trận SWOT
SWOT có thể đưa ra sự liên kết từng cặp một ăn ý, qua đó giúp hình thành các
chiến lược một cách có hiệu quả nhằm khai thác tốt nhất các cơ hội từ bên ngoài,
giảm bớt đe dọa trên cơ sở phát huy những mặt mạnh hạn chế những mặt yếu.
- Những điểm mạnh (S): điều kiện thuận lợi, nguồn lực thúc đẩy để góp phần
phát triển tốt hơn. Cần tận dụng tốt mặt mạnh để phát triển có hiệu quả.
- Những điểm yếu (W): Các yếu tố bất lợi, những điều kiện không thích hợp
hạn chế phát triển. Phải biết tìm cách khắc phục và cải thiện.

8


- Các cơ hội (O): Những phương hướng cần được thực hiện hay những cơ hợi

có được góp phần thúc đẩy sự phát triển, cần tận dụng và khai thác đến mức cao
nhất.
- Các mối đe dọa (T): những yếu tố có khả năng tạo ra kết quả xấu, hạn chế
hoặc triệt tiêu sự phát triển.
Ma trận SWOT là công cụ kết hợp quan trọng giúp cho các nhà quản trị phát
triển 4 loại chiến lược:
- Chiến lược điểm mạnh – cơ hội (SO): là chiến lược sử dụng những điểm
mạnh bên trong của doanh nghiệp để tận dụng những cơ hội bên ngoài. Khi một
doanh nghiệp có những điểm yếu lớn thì nó sẽ cố gắng vượt qua, làm cho chúng trở
thành những điểm mạnh. Khi một tổ chức phải đối đầu với những mối đe dọa quan
trọng thì nó sẽ tìm cách tránh chúng để tập trung vào những cơ hội.
- Chiến lược điểm yếu – cơ hội (WO): là chiến lược nhằm cải thiện những
điểm yếu bên trong bằng cách tận dụng những cơ hội bên ngoài. Đôi khi những cơ
hội lớn bên ngoài đang tồn tại nhưng doanh nghiệp có những điểm yếu bên trong
ngăn cản nó khai thác những cơ hội này.
- Chiến lược điểm mạnh – nguy cơ (ST): là chiến lược sử dụng các điểm mạnh
của doanh nghiệp để tránh khỏi hay giảm đi ảnh hưởng của những mối đe dọa bên
ngoài. Điều này không có nghĩa là một tổ chức hùng mạnh luôn luôn gặp phải
những mối đe dọa từ bên ngoài.
- Chiến lược điểm yếu – nguy cơ (WT): là các chiến lược phòng thủ nhằm
giảm đi những điểm yếu bên trong và tránh khỏi những mối đe dọa từ bên ngoài.
Một tổ chức đối đầu với vô số mối đe dọa bên ngoài và những điểm yếu bên trong
có thể khiến nó lâm vào hoàn cảnh không an toàn chút nào. Trong thực tế, một tổ
chức như vậy phải đấu tranh để tồn tại, liên kết, hạn chế chi tiêu, tuyên bố phá sản
hay phải chịu vỡ nợ.
Sau đây là bảng tóm tắt ma trận SWOT

9

Sơ đồ 3: TÓM TẮT MA TRẬN SWOT (Nguyễn Phạm Thanh Nam, 2005)

SWOT
Các cơ hội (O)

Những điểm mạnh (S)

Những điểm yếu (W)

(Liệt kê những điểm mạnh)

(Liệt kê những điểm yếu)

1

1

2

2

3…

3…

Các chiến lược SO

Các chiến lược WO

(Liệt kê các cơ (Sử dụng các điểm mạnh để (Vượt qua những điểm yếu bằng

hội)

tận dụng cơ hội)

cách tận dụng các cơ hội)

1

1

1

2

2

2

3…

3…

3...

Các chiến lược ST

Các chiến lược WT

Các mối đe dọa
(T)

(Liệt kê các mối
đe dọa)
1
2
3...

(Sử dụng điểm mạnh để (Tối thiểu hóa những điểm yếu
tránh các mối đe dọa)

và tránh các mối đe dọa)

1

1

2

2

3...

3...

10


CHƯƠNG 3
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ KỸ
THUẬT NÔNG NGHIỆP CẦN THƠ
3.1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

Công ty Cổ phần Vật tư kỹ thuật nông nghiệp Cần Thơ có lịch sử hình thành
và phát triển đến nay đã được trên 30 năm.
Sau giải phóng miền Nam, năm 1976 Ủy ban Nhân Dân tỉnh Hậu Giang
quyết định thành lập Công ty Vật tư nông nghiệp Hậu Giang với nhiệm vụ chủ yếu
là tiếp nhận vật tư nông nghiệp theo chỉ tiêu được Ủy ban Kế hoạch Nhà nước cấp để
cung cấp cho các công ty vật tư nông nghiệp cấp huyện, sau đó các công ty vật tư
nông nghiệp cấp huyện sẽ cung ứng cho các tập đoàn sản xuất và hợp tác xã trên địa
bàn tỉnh Hậu Giang.
Trên cơ sở Công ty Vật tư nông nghiệp Hậu Giang, ngày 23/04/1986, Chủ tịch
Ủy ban Nhân dân tỉnh Hậu Giang có quyết định số 12 về việc thành lập Công ty Vật
tư kỹ thuật nông nghiệp Hậu Giang để thực hiện các nhiệm vụ: cung ứng vật tư,
giống cho huyện theo hợp đồng kinh tế giữa tỉnh và huyện; thường xuyên theo dõi
nắm bắt tình hình sâu bệnh, kịp thời có kế hoạch và hướng phòng trừ phổ biến cho
huyện, nghiên cứu và giúp đỡ huyện ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật trong
nông nghiệp, tổ chức chỉ đạo kinh doanh các đơn vị trực thuộc, tổ chức thực hiện chỉ
tiêu kế hoạch cấp trên giao.
Khi đăng ký thành lập lại doanh nghiệp nhà nước theo Nghị định số 388-ĐBT
ngày 20/11/1991 của Hội đồng Bộ trưởng (nay là Chính phủ), Công ty Vật tư kỹ thuật
nông nghiệp Cần Thơ được thành lập theo Thông báo số 177/HĐBT/TB ngày
10/10/1992 của Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp Thực phẩm (nay là Bộ
Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn) và Quyết định số 1105/QĐ-UBT92 ngày
31/10/1992 của Chủ tịch Ủy ban Nhân dân thành phố Cần Thơ với ngành nghề kinh
doanh chủ yếu là: kinh doanh phân bón, thuốc trừ sâu, nhập khẩu phân bón, thuốc trừ
sâu phục vụ sản xuất nông nghiệp, chế biến nông sản xuất khẩu. Sau khi đăng ký
thành lập lại doanh nghiệp theo Nghị định 388-HĐBT của Hội đồng Bộ trưởng,
Công ty Vật tư kỹ thuật nông nghiệp Cần Thơ tổ chức gia công kinh doanh thuốc bảo
11


vệ thực vật, xuất khẩu gạo, nhập khẩu, kinh doanh phân bón. Công ty có Xí nghiệp

Thuốc sát trùng Cần Thơ là đơn vị hạch toán báo sổ. Tháng 05/2002, thực hiện chủ
trương cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, Công ty đã xin cổ phần hóa Xí nghiệp
Thuốc sát trùng Cần Thơ và TSC giữ 30% vốn điều lệ tại Xí nghiệp này. Đến cuối
tháng 07/2003, Công ty hoàn tất việc cổ phần hóa, chính thức chuyển sang hoạt động
dưới hình thức công ty cổ phần. Lúc này, nguồn vốn Công ty tham gia góp vốn tại Xí
nghiệp Thuốc sát trùng Cần Thơ được chuyển về cho Ủy ban Nhân dân tỉnh Cần Thơ
(nay là Ủy ban Nhân dân thành phố Cần Thơ quản lý).
Thực hiện chủ trương cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, Công ty Cổ phần
Vật tư kỹ thuật nông nghiệp Cần Thơ được thành lập theo Quyết định số
2500/QĐ-CT. UB ngày 25/07/2003 của Chủ tịch Ủy ban Nhân dân tỉnh Cần Thơ
về việc chuyển doanh nghiệp nhà nước Công ty Vật tư kỹ thuật nông nghiệp Cần
Thơ thành Công ty Cổ phần Vật tư kỹ thuật nông nghiệp Cần Thơ (hình thức cổ
phần hóa: giữ nguyên vốn Nhà nước tại doanh nghiệp, phát hành thêm cổ phiếu để
thu hút thêm vốn).
Như vậy, sau hơn 30 năm thành lập và hoạt động, trong thời kỳ thực hiện cơ chế
quản lý kế hoạch hóa, Công ty luôn hoàn thành được nhiệm vụ của mình và hơn 20
năm hoạt động trong cơ chế thị trường, Công ty luôn luôn giữ vững được sự tăng
trưởng ổn định, hoạt động kinh doanh luôn có hiệu quả.
- Tên công ty: Công ty Cổ phần Vật tư kỹ thuật nông nghiệp Cần Thơ.
- Tên Tiếng Anh: Techno - Agricultural Supplying Joint Stock Company.
- Tên viết tắt: TSC.
- Trụ sở chính: 1D Phạm Ngũ Lão, phường Thới Bình, quận Ninh Kiều,
thành phố Cần Thơ.
- Điện thoại: (071) 825848/825850.
- Fax: (071) 825844.
- Website: www.tsccantho.com.vn.
- Email:

12

3.2. CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ, QUYỀN HẠN CỦA CÔNG TY
3.2.1. Chức năng
Là một doanh nghiệp Nhà nước chuyên sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu các
sản phẩm từ gạo, các loại nông sản như: nấm rơm, bắp, đậu, trái cây các loại,…nhận
gia công chế biến cho đơn vị bạn.
Công ty dùng ngoại tệ thu được trong xuất khẩu để nhập khẩu máy móc, thiết
bị, vật tư, nguyên liệu để phục vụ cho các hoạt động sản xuất phân bón, thuốc bảo
vệ thực vật,…
3.2.2. Nhiệm vụ
- Nhập khẩu, kinh doanh phân bón các loại.
- Tổ chức thu mua, gia công, chế biến, cung ứng xuất khẩu gạo và các loại
nông sản theo đúng quy trình chế biến hàng xuất khẩu, đảm bảo số lượng, chất
lượng và thời hạn hợp đồng.
- Nhập khẩu, kinh doanh máy móc thiết bị và tư liệu sản xuất phục vụ nông
nghiệp.
- Đại lý cung ứng các loại tư liệu sản xuất phục vụ cho sản xuất nông nghiệp.
- Nhập khẩu, kinh doanh nguyên liệu sản xuất thức ăn gia súc, thức ăn thủy sản.
- Làm thủ tục đăng ký kinh doanh và hoạt động theo đúng quy định của pháp
luật, của nhà nước và Bộ Quốc Phòng.
- Khai thác và sử dụng hiệu quả các nguồn vốn, đảm bảo đầu tư mở rộng sản
xuất đổi mới thiết bị, tăng dần tích lũy.
- Thực hiện tốt chính sách, chế độ quản lý tài sản, lao động, tiền lương,… đảm
bảo công bằng bình đẳng. Chăm lo tốt đời sống cán bộ nhân viên trong công ty. Làm
tốt công tác bảo vệ an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ an ninh đơn vị dẫn đầu
trong toàn Quân khu.
3.2.3. Quyền hạn
Công ty có quyền thực hiện sản xuất chế biến xuất nhập khẩu trong lĩnh vực
sau:
- Điều hành sản xuất kinh doanh trên cơ sở làm chủ các cán bộ công nhân viên

trong công ty.
13


- Tự quyết định các hợp đồng xuất khẩu, chịu trách nhiệm độc lập bằng tài sản
riêng của mình.
- Thực hiện nguyên tắc tập trung dân chủ tuân thủ một thủ trưởng.
- Được quyền giới thiệu các mặt hàng và sản phẩm của mình trong, ngoài
nướctheo quy định.
- Được quyền quyết định một cách độc lập các hoạt động sản xuất kinh doanh,
được quyền đặt các văn phòng đại diện tại thành phố Hồ Chí Minh, không ngừng
nâng cao hiệu quả kinh doanh theo định hướng phát triển kinh tế của đất nước.
3.3. CƠ CẤU TỔ CHỨC, QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY
Công ty Cổ phần Vật tư kỹ thuật nông nghiệp Cần Thơ được tổ chức và hoạt
động theo Luật doanh nghiệp đã được Quốc hội nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa
Việt Nam khóa XI kỳ họp thứ 8 thông qua ngày 29/11/2005.
Cơ sở của hoạt động quản trị và điều hành của Công ty là Điều lệ tổ chức và
hoạt động được Đại hội đồng cổ đông thông qua ngày 08/10/2003, được sửa đổi theo
mẫu điều lệ công ty niêm yết và có hiệu lực từ ngày 27/03/2007.
Cơ cấu tổ chức của Công ty hiện tại gồm: văn phòng Công ty và 01 chi nhánh tại
thành phố Hồ Chí Minh.
Văn phòng Công ty: Nơi đặt trụ sở chính của Công ty, có văn phòng làm việc
của Hội đồng quản trị, Ban Tổng Giám đốc Công ty và các phòng, ban nghiệp vụ gồm:
Phòng Tổ chức Hành chính, Phòng Kế hoạch Kinh doanh, Phòng Kế toán Tài vụ.
Chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh: là một đơn vị trực thuộc Công ty có các
chức năng chủ yếu sau:
- Nắm bắt thông tin thị trường trong và ngoài nước liên quan đến phân bón
và những lĩnh vực nằm trong chiến lược phát triển của Công ty, báo cáo trao đổi với
Ban Tổng Giám đốc để Tổng Giám đốc quyết định việc mua bán hàng hóa.
- Tổ chức thực hiện các vấn đề liên quan đến mua bán hàng hóa, ký hợp đồng

bảo hiểm, chỉ định tàu, hợp đồng bốc dỡ hàng với cảng, hợp đồng đóng gói hàng hóa,
hợp đồng thuê kho, bãi…
- Thực hiện quản lý toàn bộ việc nhập xuất phân bón tại khu vực thành phố
Hồ Chí Minh cũng như các đại lý, báo cáo kịp thời cho Tổng Giám đốc và các
14


phòng ban có liên quan để theo dõi.
- Tổ chức biên chế của Chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh do Phó Tổng Giám
đốc Công ty kiêm Giám đốc Chi nhánh bố trí, sắp xếp và thu nhận, báo cáo để Tổng
Giám đốc ra quyết định.
Dưới đây là sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty:
Sơ đồ 4: SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY
Đại hội đồng cổ đông

Hội đồng quản trị

Ban kiểm soát

Tổng giám đốc

Phó tổng giám đốc

Phòng
tổ
chức
hành
chính

Phó tổng giám đốc

Phòng
kế
hoạch
kinh
doanh

Phòng
kế
toán
tài
vụ

Chi
nhánh
TP Hồ
Chí
Minh

(Nguồn: Bảng cáo bạch của công ty)

- Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận:
+ Đại hội đồng cổ đông: là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty, bao
gồm tất cả các cổ đông có quyền bỏ phiếu hoặc người được cổ đông ủy quyền. Đại
hội đồng cổ đông có các quyền hạn sau:
 Quyết định sửa đổi, bổ sung Điều lệ Công ty.
15