PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO
HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
SÔNG MÃ
3.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY.
Tiếp tục mở rộng và đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh, kết
hợp giữa các mặt hàng chính truyền thống với các hoạt động kinh
doanh dịch vụ vật tư, dịch vụ nhà hàng khách sạn, mở rộng thị trường,
tìm những bạn hàng mới. Tận dụng tối đa sự ủng hộ và giúp đỡ của
các ban ngành trong Thành phố nhằm nâng cao doanh thu.
Đầu tư theo chiều sâu vào việc áp dụng đưa công nghệ mới vào
sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trường nhà ở trong tỉnh và khu vực cụ
thể là mua sắm thêm một số máy móc và thiết bị , đặc biệt đầu tư
công nghệ mới một số thiết bị đồng bộ để sản xuất thêm một số kiểu
nhà đang được thị trường quan tâm.
Nâng cao năng lực lao động: có biện pháp kinh tế thích hợp
nâng cao năng lực, sử dụng lao động để mở rộng doanh thu, giữ vững
mối đoàn kết nội bộ, phát huy cao nhất quyền làm chủ tập thể của
người lao động, tăng cường đội ngũ cán bộ KH- KT, cán bộ quản lý và
công nhân kỹ thuật có tay nghề cao đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh
doanh hiện nay.
1
+ Thực hiện tốt thoả ước lao động tập thể đã ký giữa chính
quyền và công đoàn về quyền lợi, nghĩa vụ, trách nhiệm của người sử
dụng lao động và người lao động theo Bộ luật lao động, duy trì nghiêm
túc nội quy lao động, nội quy quy định của công ty và pháp luật Nhà
nước đề ra.
+ Mở rộng sản xuất kinh doanh, năng động sáng tạo, tìm hướng
làm ăn mới, tạo công ăn việc làm cho người lao động, từng bước
nâng cao thu nhập và đời sống cán bộ công nhân trong công ty.
+ Thực hiện tốt chế độ chính sách của Nhà nước đối với người lao động
như sắp xếp lao động, tuyển dụng, đào tạo lại cải tiến công tác tiền lương.

+ Xây dựng nội quy, quy chế về lao động, định mức chi phí sản xuất trả
lương, thực hiện an toàn vệ sinh lao động, khen thưởng, kỷ luật và trách
nhiệm vật chất, hạn chế tối đa tai nạn lao động có thể xảy ra.
2
+ Thường xuyên phát động phong trào thi đua lao động sản
xuất, thực hiện tiết kiệm trong chi phí sản xuất. Sản xuất có năng suất
chất lượng và hiệu quả cao. Đảm bảo 100% sản phẩm hoàn thành
xong đều đạt yêu cầu, được khách hàng chấp nhận nhằm nâng cao
uy tín và tăng doanh thu.
3.2. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN
XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Như đã trình bày ở trên, nâng cao hiệu quả sản xuất của doanh
nghiệp đều mang tính hai mặt: khách quan và chủ quan. Yêu cầu
nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh không chỉ đơn thuần được giải
quyết theo một công thức, một lối mòn mà trái lại phải được giải quyết
cụ thể xét trong từng thời điểm lịch sử, từng hoàn cảnh thực tiễn của
môi trường, thậm chí ở từng ý kiến cá nhân của người lãnh đạo. Do
vậy, căn cứ vào cơ sở lý luận của việc nâng cao hiệu quả sản xuất
kinh doanh, căn cứ vào những đặc điểm cơ bản và điều kiện thực tế
của công ty cũng như những hạn chế trong kinh doanh được ghi nhận
trong quá trình thực tập, em xin có một số ý kiến nhằm nâng cao hơn
nữa hiệu quả sản xuất kinh doanh ở Công ty Sông Mã.
3.2.1. Xây dựng áp dụng đồng bộ khai thác mở rộng thị trường nhằm tăng
doanh thu.
Để có thể mở rộng thị trường cần phải áp dụng chính sách về hoạt động
Marketing đó là 4 chính sách: chính sách sản phẩm, chính sách giá cả chính
sách phân phối và chính sách giao tiếp khuyến khích. 4 chính sách này không
độc lập với nhau mà chúng phối hợp vối nhau một cách chặt chẽ để phát huy
hiệu quả tối đa.
a. Chính sách sản phẩm :

3
+ Về mảng xây dựng và kinh doanh nhà thì phải có nhiều công
trình đa dạng, phong phú về chủng loại như: Khách sạn, Nhà hàng,
nhà vườn, nhà Liên kế, Biệt thự, chung cư cao tầng, các công trình
công cộng…Bên cạnh đó công ty cần phải chú trọng, quan tâm hơn
nữa đến các mảng kinh doanh khác như: kinh doanh vật liệu xây
dựng, kinh doanh nhà hàng khách sạn vui chơi giải trí, kinh doanh vân
tải đường bộ và thủy, kinh doanh dịch vụ cho thuê nhà ở, làm đại lý
phân phối hàng tiêu dùng cho các doanh nghiệp ...Có như vậy thì
công ty sẽ ngày càng phát triển tốt hơn.
+ Xây dựng, ban hành quy chế, quy định thống nhất trong toàn
công ty yêu cầu các đơn vị xây lắp trong quá trình thi công phải tuân
thủ đầy đủ và nghiêm ngặt các quy trình, quy phạm xây dựng, chủ
động có kế hoạch thực hiện đảm bảo tiến độ thi công để những công
trình do Công ty xây dựng đều đảm bảo về chất lượng cũng như tiến
độ, đáp ứng các yêu cầu về kỹ thuật, mỹ thuật tạo được niềm tin, uy
tín đối với khách hàng.
+ Tạo uy tín sản phẩm: trao đổi lắng nghe ý kiến của khách
hàng nhằm nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm của công ty về
mọi mặt, hình dáng mẫu mã, màu sắc, độ bền và độ an toàn…
+ Nhãn mác, bao bì sản phẩm
4
Chiến lược chủng loại:
*/ Thiết lập chủng loại và đổi mới chủng loại:
Tiếp tục giữ gìn vị trí đã có trên thị trường truyền thống với các bạn hàng
truyền thống như: xây dựng các dự án cho tỉnh và thành phố, xây dựng các
khu nhà liên kế…Ngoài ra phải đặc biệt chú ý tới việc xây dựng các chung cư
cao tầng, nhà hàng, khách sạn, biệt thự, nhà vườn…Bên cạnh đó cũng không
ngừng mở rộng và chiếm lĩnh thị trường ở các mảng kinh doanh khác như:
kinh doanh vật liệu xây dựng. kinh doanh nhà hàng khách sạn vui chơi giải

trí, kinh doanh dịch vụ vận tải, kinh doanh dịch vụ cho thuê nhà ở…vì những
mảng kinh doanh này sẽ tạo ra những cơ hội rất lớn cho việc tăng doanh thu
và mở rộng thị trường
*/ Hạn chế chủng loại :
Trong quá trình sản xuất kinh doanh phải nắm bắt được những thông tin
phản hồi, điều tra các khả năng tiềm ẩn để xử lý những sản phẩm, những bộ
phận không thích hợp, không đảm bảo kỹ thuật, mỹ thuật và một số tính năng
khác cần phải sửa chữa sai sót, cải tiến hoặc loại bỏ, hạn chế, để cho ra đời
những bộ phận, những sản phẩm được ưa chuộng hơn đáp ứng nhu cầu của
khách hàng.
*/ Chiến lược biến đổi chủng loại :
Trong biến đổi chủng loại không nhất thiết phải năm nào, kỳ nào cũng có
sản phẩm mới mà có thể chỉ đơn giản là cải tiến hình dáng, mẫu mã, màu sắc,
một số đặc tính khác biệt ....nhưng có thể mang lại cho Công ty cơ hội tiêu thụ
lớn
Hoạch định sản phẩm:
Tuy rằng hiện nay Công ty đã và đang có những bạn hàng truyền thống,
thị trường truyền thống song thiết nghĩ Công ty không nên chỉ thoả mãn với
những gì đã có hiện tại mà phải hướng tới nhu cầu của tương lai, chuẩn bị
5
những sản phẩm, những mảng kinh doanh kế tiếp cho tương lai, cần phải tác
động vào nhu cầu của các khách hàng, bạn hàng để tạo ra nhu cầu mới để cho
ra những sản phẩm mới.
Tạo uy tín :
Các sản phẩm Công ty phải có dấu ấn công ty: đó là nhãn hiệu, đó là
mác, đó là chữ quảng cáo trên sản phẩm, đồng thời đó cũng có thể là chất
lượng sản phẩm đã làm thoả mãn nhu cầu của khách hàng, còn in đậm, còn
lưu giữ trong tâm của mỗi khách hàng. Công ty phải làm sao cho khách hàng
có một tâm lý an toàn, yên tâm, tin tưởng tuyệt đối vào sản phẩm mà công ty
xây dựng, công ty kinh doanh.

Tuy đã có chính sách sau bán hàng, duy tu bảo dưỡng sản phẩm song
việc sử dụng chính sách này nên đưa về việc quản lý tốt chất lượng sản phẩm
để sao cho không cần phải sử dụng đến bảo hành sản phẩm như vậy, uy tín
Công ty sẽ ngày được củng cố.
Bao bì sản phẩm:
Không như các sản phẩm khác, công trình xây dựng không sử dụng bao
gói (vì đây là bất động sản), nhưng có thể Công ty phải sử dụng một số biện
pháp sau:
- Nên trang trí màu sắc công trình hài hoà, mỹ thuật, sử dụng các kỹ
thuật, công nghệ tiên tiến trong công nghệ sơn tường.
- Nên tìm hiểu phong thủy, các hướng đất tốt phù hợp với từng công
trình để tạo tâm lý an tâm, thoái mái cho khách hàng khi sử dụng.
b. Chính sách giá cả
Mục tiêu của chính sách giá cả : Khối lượng hàng bán và lợi nhuận.
Với Công ty, có thể sử dụng một số phương pháp xác lập chính sách giá
cả như sau :
6
+ Chiến lược giá hướng vào doanh nghiệp, chiến lược này hướng vào
mục tiêu nội tại của xí nghiệp, vào chi phí, Công ty phải tăng cường các biện
pháp quản lý chi phí, nhất là trong khâu quản lý sử dụng vật tư, kỹ thuật để
giảm bớt phế liệu và phế phẩm nhằm tối thiểu hoá chi phí, tối đa hoá lợi
nhuận.
+ Chiến lược giá hướng ra thị trường :
Có nhiều chính sách giá hướng ra thị trường, có thể ban đầu là định giá
thấp để đột nhập sâu vào thị trường, doanh số bán tăng... Nhưng với công ty,
một đơn vị không chỉ kinh doanh một loại sản phẩm, cho nên phải áp dụng
đồng thời nhiều biện pháp với nhiều loại sản phẩm khác nhau, cụ thể là :
- Trong kinh doanh vật tư, dịch vụ nhà hàng khách sạn vui chơi giải trí,
dịch vụ vân tải… Nên sử dụng chính sách nhập sâu và bán tăng doanh số với
giá thấp.

- Trong sản xuất các sản phẩm chính ( vì sản phẩm thường là đơn chiếc,
số lượng ít, giá cả lớn) Công ty nên coi trọng đến chất lượng hàng hoá để bán
ở mức ngang giá hoặc cao hơn giá trị thường tuỳ thuộc vào từng loại yêu cầu
chất lượng đặt hàng của khách hàng.
c. Chính sách phân phối, lựa chọn kênh phân phối
+ Công ty có thể sử dụng kênh phân phối trực tiếp trong phân phối sản
phẩm chính (các công trình xây dựng)
+ Với kinh doanh vật tư và dịch vụ nhà hàng khách sạn… có thể sử dụng
cả ba kênh phân phối : Kênh trực tiếp, kênh phân phối ngắn, kênh phân phối
dài.
d. Chính sách giao tiếp khuyếch trương
Giao tiếp khuyếch trương là một công cụ quan trọng để thực hiện chiến
lược Marketing của Công ty. Khuyếch trương, giao tiếp của Công ty nên dùng
7