PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ THỜI ĐẠI MỚI

1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG
NGHỆ THỜI ĐẠI MỚI
2.1. Tổng quan về công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ thời đại
mới.
2.1.1. Lịch sử hình thành của công ty cổ phần đầu tư phát triển công
nghệ thời đại mới.
Tên tiếng việt: Công ty CP Đầu tư Phát triển Công Nghệ Thời Đại
Mới (Cty CP Thời Đại Mới)
Tên tiếng anh: Newage Technology Development Inverment J.S.C
(New J.S.C)
Đại diện: Ông Đỗ Duy Đức – Giám Đốc.
Trụ sở chính tại: 3 Ngõ 35 Cát linh Đống Đa – Hà nội
Tel: 04.2750550/04.2750551.
Fax: 04.7366570
Website: www.megabuy.vn
Vốn điều lệ: 2.000.000.000 VND
Kho hàng: 551 Nguyễn Văn Cừ, Gia Lâm, Hà nội
Chi nhánh tại TP HCM: 5A Phan Chu Trinh – P Tân Phú – Q Tân
Bình
1
Nguyễn Thị Ánh Lớp: Thương mại 46B
1
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Khi bắt đầu kinh doanh mới chỉ là phòng kinh doanh nhỏ của công
ty TNHH xây dựng thương mại H & B từ năm 2001. Sau đó tách thành
Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghệ Thời Đại Mới, với 3
sáng lập viên hội đồng cổ đồng do ông Đỗ Duy Đức là chủ tịch hội

đồng quản trị. Ban đầu phòng kinh doanh có chức năng kinh doanh
thông thường, bán hàng trực tiếp cho khách hàng. Từ năm 2004 căn
cứ vào giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103011136 của Sở
kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội ngày 9/3/2004 phòng kinh
doanh chính thức trở thành Công Ty Đầu Tư Phát Triển Công Nghệ
Thời Đại Mới. Hiện nay công ty trở thành đơn vị kinh doanh hàng đầu
trong lĩnh vực công nghệ thông tin theo hình thức B2C. Công ty có bề
dày kinh nghiệm trong nhiều năm liên tục phát triển, lớn mạnh, đạt
được nhiều thành quả khích lệ trên con đường kinh doanh của mình.
Là đơn vị dẫn đầu, Thời Đại Mới đã mở rộng quan hệ bạn hàng
với nhiều đối tác trong và ngoài nước.Thiết lập hệ thông mạng lưới
bán hàng quy mô rộng khắp cả nước, danh mục hàng hoá phong phú,
xây dựng bộ máy điều hành quản lý chuyên nghiệp, biết phân phối
hiệu quả. Mọi thành viên trong công ty luôn nỗ lực cùng với sự phát
triển công ty, cũng như định hướng mục tiêu kinh doanh. Tham gia
đấu thầu các dự án CNTT trong nước và quốc tế, nhập khẩu và phân
phối các sản phẩm CNTT của các hãng nổi tiếng , uy tín trên thế giới,
xây dựng các điểm bán buôn ,bán lẻ lớn để phục vụ tại chỗ cho tổ
chức và người tiêu dùng.
2
Nguyễn Thị Ánh Lớp: Thương mại 46B
2
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Thời Đại Mới tạo ra một bước đột phá trong việc áp dụng TMĐT
vào công việc cung cấp hàng hoá, dịch vụ trực tuyến tới khách hàng
từ năm 2004. Khi siêu thị điện tử Megabuy (www Megabuy.com.vn) ra
đời. Trên cơ sở nhận được sự hỗ trợ hợp tác của các nhà sản xuất,
phân phối sản phẩm đi đầu tại Việt Nam, Megabuy mang đến cho
khách hàng, hàng chục nghìn mặt hàng sản phẩm của nhiều nhóm

ngành hàng. Từ đó khách hàng có nhiều sự lựa chọn phong phú các
sản phẩm thuộc nhóm ngành hàng như: THIẾT BỊ TIN HỌC, THIẾT
BỊ VĂN PHÒNG, MÁY VĂN PHÒNG, NỘI THẤT VĂN PHÒNG, VĂN
PHÒNG PHẨM, VẬT TƯ IN, THIẾT BỊ AN NINH, TB SIÊU THỊ…ĐI
KÈM VỚI DỊCH VỤ TƯ VẤN, GIẢI ĐÁP MIỄN PHÍ, GIẢI PHÁP TỔNG
THỂ, DỊCH VỤ TRỌN GÓI VỀ LẮP ĐẶT, CÀI ĐẶT, HƯỚNG DẪN SỬ
DỤNG, BẢO HÀNH BẢO TRÌ TOÀN BỘ TẠI CHỖ…
Bên cạnh những thành công trong việc phân phối lại cho các
công ty bạn hàng cũng như bán lẻ các sản phẩm CNTT cho người tiêu
dùng. Công ty Thời Đại Mới còn tham gia rất nhiều các dự án đấu thầu
trong nước của các cơ quan, các bộ, ngành, các tổ chức Chính Phủ,
Phi Chính Phủ, Viện Nghiên cứu, Ngân hàng, các dự án đấu thầu
quốc tế như: Các Dự án mà Công ty đã trúng thầu và triển khai đều
đúng tiến độ cũng như các yêu cầu về công nghệ và được chủ đầu tư
đánh giá rất cao.
3
Nguyễn Thị Ánh Lớp: Thương mại 46B
3
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Đội ngũ CBCNV hiện nay của Công ty 70 người, trong đó hơn
92% là hiểu biết CNTT, trên 90 % có trình độ đai học và sau đại học, là
cử nhân các ngành tài chính, kinh tế, điện tử viễn thông, maketing…
Cùng với sự phát triển của Công ty và sự quan tâm sâu sát của Lãnh
đạo Công ty, các CBCNV luôn được tạo mọi điều kiện tốt nhất về môi
trường làm việc, các chế độ đãi ngộ xứng đáng với năng lực. Những
điều này giúp các CBCNV có thể yên tâm công tác và cống hiến cho
Công ty, cũng như thu hút được ngày càng nhiều nguồn nhân lực có
chất lượng cao về làm việc lâu dài tại Công ty.
2.1.2. Cơ cấu tổ chức của công ty.

a) Cơ cấu tổ chức của công ty
4
Nguyễn Thị Ánh Lớp: Thương mại 46B
4
5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Ánh Lớp: Thương mại 46B
HỘI ĐỒNG QUẢN
TRỊ
PHÒNG KINH
DOANH
PHÒNG HÀNH
CHÍNH NHÂN
SỰ
BAN ĐIỀU
PHỐI NHẬP
LIỆU
trưởng phòng
HCNS
trưởng
phòng kỹ
thuật
tổ trưởng
tổ nội
thất
điều phối
viên
kế toán thu
chi kiêm
thủ quỹ

kế toán
trưởng
Kế toán
tổng hợo
trưởng phòng
kinh doanh
Nhân sự
hành chính
Kế toán thủ
kho kiêm thủ
kho
Kế toán
công nợ
Nhân viên KD
cộng tác viên
Cộng tác viên
PHÒNG KỸ
THUẬT
PHÒNG KẾ
TOÁN
TỔNG GIÁM
ĐỐC
ĐỖ DUY ĐỨC
PHÓ GIÁM ĐỐC
ĐỖ THANH SƠN
Kỹ thuật
viên
5
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

b) Nhiệm vụ, chức năng của các phòng ban trong công ty.
Nguyễn Thị Ánh Lớp: Thương mại 46B
6
7
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
* Phòng kỹ thuật
Là một công ty hàng đầu về CNTT, phòng kỹ thuật đóng vai trò
quan trọng tạo ra sự tin tưởng, uy tín cho công ty. Chính vì vậy đòi hỏi
các quy định đặt ra cho kỹ thuật phải chặt chẽ, gắn bó với các phòng
ban chức năng .
Phòng kỹ thuật có nhiệm vụ bảo hành, sữa chữa cho khách hàng
đối với những sản phẩm mua tại công ty. Đảm bảo hoạt động thường
xuyên liên tục, an toàn cho các thiết bị của công ty. Đảm bảo cho mạng
lưới của công ty hoạt động tốt trong giờ làm việc. Bảo vệ cơ sở vật chất
kỹ thuật của công ty. Đội ngũ kỹ thuật trẻ tuổi thực hiện việc giao nhận
hàng đúng lúc. Tham gia công tác vận chuyển giao hàng cho khách,
đưa hàng tận nơi cho khách hàng. Thực hiện đầy đủ quy định của công
ty. Đến đúng giờ, ra vào công ty phải báo cáo cho cấp trên được biết.
Nhờ vậy mà công ty luôn thu hút đuợc nhiều khách hang, một phần từ
dịch vụ bảo hành của công ty .
* Phòng điều phối nhập liệu
Megabuy - công ty phân phối sản phẩm từ nhà cung cấp đến khách
hàng, việc phân phối phải chính xác, đầy đủ kịp thời của ban điều phối,
góp phần tạo sự phát triển bền vững cho công ty. Ban điều phối có chức
năng phân phối nhập liệu, sản phẩm vào các mặt hàng, ngành hàng hợp
lý, điều phối toàn bộ sản phẩm của công ty .
Nhiệm vụ của ban điều phối:
- Theo dõi dòng sản phẩm của công ty trên trang chủ của mình,
đưa ra các mặt hàng mà thị trường đang cần, bổ sung các mặt hàng
còn thiếu lên trang web megabuy.

- Tìm kiếm các thông tin, các đặc tính của sản phẩm cập nhật lên
trang của công ty tạo ra một siêu thị phong phú về các sản phẩm.
Nguyễn Thị Ánh Lớp: Thương mại 46B
7
8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- Tạo ra các chỉ tiêu đánh giá sản phẩm của công ty.
- Theo dõi, nắm vững dòng lưu chuyển hàng hoá, điều phối sản
phẩm trên trang, điều phối giá cả, màu sắc hình dáng của sản phẩm.
* Phòng kinh doanh
Chịu trách nhiệm đảm nhiệm phụ trách kinh doanh của một hoặc
nhiều ngành hàng khác nhau.
- Chịu trách nhiệm chấp hành xử lý các công việc của nhóm do
Trưởng nhóm hoặc Ban Giám Đốc giao cho. Trong trường hợp nhóm
ngành hàng chưa có CTV đảm trách hoặc không đủ nhân lực tham gia
việc cập nhập, duy thì gian hàng và CTV tư vấn bán hàng làm nhiệm vụ
cập nhập các sản phẩm lên trang webtheo đúng lịch, đảm bảo tiến độ
cập nhập và thông tin về sản phẩm, khuyến mại do điều phối viên và
trưởng nhóm kinh doanh cung cấp.
- Chịu trách nhiệm xử lý các đơn đặt hàng của ngành hàng mà
mình phụ trách trên website Megabuy hoặc theo yêu cầu của khách
hàng điện thoại trực tiếp hoặc do trưởng nhóm kinh doanh hoặc Ban
Giám Đốc giao cho (Nội dung cụ thể như sau: Báo giá, làm đơn đặt
hàng, hợp đồng kinh tế, biên bản bàn giao, hồ sơ tđấu thầu, chào hàng
cạnh tranh..)
- Chịu trách nhiệm chăm sóc những khách hàng mà mình phụ
trách
- Chịu trách nhiệm cao nhất để duy trì, cập nhập đúng thời hạn &
bảo đảm những thông tin sản phẩm, giá cả sản phẩm chính xác của
những ngành hàng mà mình phụ trách trên website megabuy theo sự

điều phối của trưởng nhóm kinh doanh hoặc ban điều phối hoặc tình
hình thị trường thực tế
Nguyễn Thị Ánh Lớp: Thương mại 46B
8
9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- Nhân viên kinh doanh chịu trách nhiệm tham gia tất cả training về
kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm và công nghệ do trưởng nhóm
kinh doanh hoặc nhà cung cấp tổ chức.
- Chịu trách nhiệm tuân thủ các quy định, quy chế và các chế tài
của công ty (nội dung tóm tắt như sau: gửi báo cáo những công việc đã
thực hiện trong tuần, giờ làm việc, giờ nghỉ, ngày nghỉ quy định, xin
nghỉ, nghỉ phép, nội quy kỉ luật công ty, thực hiện các công việc chỉ đạo
của Ban Giám Đốc, bảo mật những thông tin nội bộ của công ty, giữ gìn
đảm bảo những tài sản mà Ban Giám Đốc trang bị cho, báo cáo công
việc định kì theo quy định chung của công ty)
* Phòng kế toán.
- Chức năng:
+ Tham mưu cho Ban Giám Đốc về chiến lược, kế hoạch phát triển
kinh doanh, tổ chức quản lý tài chính, kế toán ngân quỹ.
+ Trực tiếp thực hiện các nghiệp vụ kế toán, ngân quỹ như: hạch
toán kế toán, chế độ báo cáo thống kê, thanh toán ngân quỹ để quản lý
và kiểm soát nguồn vốn và sử dụng vốn, quản lý tài sản, vật tư, thu
nhập chi phí và xác định kết quả hoạt động kinh doanh của công ty.
- Nhiệm vụ:
+ Trực tiếp hoạch toán, hạch toán thống kê và thanh toán theo quy
định của ngân hàng nhà nước
+ Xây dựng chỉ tiêu kế hoạch tài chính, quyết toán kế hoạch thu chi
tài chính, quỹ tiền lương trình Giám Đốc phê duyệt.
+ Quản lý và sử dụng các quỹ chuyên dùng theo quy định

+ Thực hiện nghiệp vụ thanh toán trong và ngoài nước
Nguyễn Thị Ánh Lớp: Thương mại 46B
9
10
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
+ Chấp hành quy định về an toàn kho quỹ và định mức tồn kho theo
quy định
+ Chấp hành chế độ báo cáo và kiểm tra, thường xuyên kiểm tra tỷ
giá hối đoái thông báo cho mọi người thu nhận chứng từ, và sổ sách
các số liệu có liên quan
+ Thực hiện nhiêm vụ khác do Giám Đốc giao cho
* Phòng hành chính nhân sự
- Chức năng:
+ Tham mưu cho Giám Đốc về chiến lược, kế hoạch phát triển kinh
doanh, chiến lược phát triển nguồn nhân lực, lao động tiền lương, thi
đua khen thưởng quy hoạch bổ nhiệm
+ Trực tiếp triển khai tác nghiệp các nghiệp vụ về tổ chức cán bộ
lao động, tiền lương, thi đua khen thưởng
- Nhiệm vụ:
+ Dự thảo các văn bản quản lý và đôn đốc, kiểm tra việc thực hiện
về lao động, tài sản, phòng cháy chữa cháy, đảm bảo an ninh trật tự, nội
quy công ty.
+ Tư vấn pháp luật trong việc kí kết hợp đồng, tham gia tố tụng để
giải quyết các vấn đề có liên quan đến con người, tài sản của công ty
theo uỷ quyền của Giám Đốc.
+ Tổ chức các cuộc họp, tiếp khách đến làm việc với Giám Đốc.
+ Thừa lệnh Giám Đốc cấp giấy công tác, giấy nghỉ phép, giấy giới
thiệu cho các cán bộ nhân viên trong công ty sau khi có ý kiến phê duyệt
của Ban Giám Đốc.
+ Lưu trữ các văn bản theo quy định của pháp luật.

Nguyễn Thị Ánh Lớp: Thương mại 46B
10
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
+ Thực hiện nhiệm vụ văn thư, tiêp nhận luân chuyển công văn, ấn
phẩm đi, đến đúng địa chỉ, in ấn tài liệu phục vụ cho hoạt động của công
ty
+ Thực hiện công tác thông tin tuyên truyền, quảng cáo tiếp thị
+ Xây dựng chiến ꨐ ược kế hoạch ngắn hạn, dài hạn và nội dung
đào tạo tuyển dụng nguồn nhân lực của công ty
+ Đề xuất bố trí sử dụng hợp lý, có hiệu quả nguồn nhân lực của
công ty.
+ Đề xuất các biện pháp quản lý, khuyến khích lao động như định
mức lao động, khoán quỹ tiền lương
+ Trực tiếp giải quyết các thủ tục có liên quan đến chế độ người lao
động của công ty, kể cả chế độ nghỉ theo quy định của nhà nước
+ Thực hiện công tác quy hoạch và đào tạo, đề xuất, cử nhân viên
đi công tác học tập trong và ngoài nước.
+ Trong phạm vi phân cấp, uỷ quyền của Giám Đốc, quản lý lưu trữ
hồ sơ cán bộ, hồ sơ bổ nhiệm, khen thưởng, kỷ luật người lao động
theo đúng quy định.
+ Thực hiện các nhiệm vụ khác của ban Giám Đốc
2.1.3 Tình hình kinh doanh của công ty
Nguyễn Thị Ánh Lớp: Thương mại 46B
11
12
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ thời đại mới kinh
doanh theo hình thức góp vốn kinh doanh trong lĩnh vực kinh doanh
thương mại. Tài sản của công ty bao gồm hệ thống máy tính hoạt động

phục vụ cho hoạt động của nhân viên kinh doanh. Hệ thống điện thoại
và các khoản tiền mặt tại ngân hàng. Hàng năm tài sản của công ty tăng
khoảng 6 triệu, trong đó tăng chủ yếu là các phương tiện truyền dẫn
phục vụ cho hoạt động của công ty. Mỗi năm công ty huy động được
nguồn vốn vừa đủ để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh diễn ra bình
thường và phát triển bền vững. Được thể hiện thông qua bảng báo cáo
kinh doanh của công ty như sau:
Bảng 1. Bảng cân đối kế toán đầu năm 2006
Đơn vị: VND
TÀI SẢN Số tiền NGUỒN VỐN Số tiền
A.Tài sản ngắn hạn 1.625.792.359 A. Nợ phải trả 648.751.873
I. Tiền và các khoản tương đương
tiền
986.179.553 I. Nợ ngắn hạn 648.751.873
II. Các khoản phải thu ngắn hạn 391.940.630 1. Phải trả người bán 584.347.108
1. Phải thu khách hàng 391.940.630 2. Thuế và các khoản
phải nộp nhà nước
126.547
III. Hàng tồn kho 247.360.905 3. Các khoản phải trả
ngắn hạn khác
64.278.218
IV. Tài sản ngắn hạn khác 311.271 B. Vốn Chủ sở hữu 1.095.163.033
Thuế và các khoản phải thu nhà nước 311.271 1. Vốn đầu tư của chủ sở
hữu
1.080.000.000
B. Tài sản dài hạn 118.122.547 2.Lợi nhuận sau thuế
chưa phân phối
15.163.033
I.Tài sản cố định 118.122.547
1.Nguyên giá 119.916.198

2. Giá trị hao mòn luỹ kế (1.793.651)
Tổng cộng tài sản 1.743.914.906 Tổng nguồn vốn 1.743.914.906
Nguyễn Thị Ánh Lớp: Thương mại 46B
12
13
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Qua bảng số liệu có thể thấy công ty chủ yếu sử dụng nguồn vốn chủ sở hữu để kinh doanh. Đây là năm
công ty bắt đầu đi vào hoạt động với quy mô lớn và bước đầu xây dựng cho mình uy tín trên thị trường.
2.2. Thực trạng hoạt động bán hàng của công ty cổ phần đầu tư phát triển
công nghệ thời đại mới.
2.2.1. Tình hình nghiên cứu thị trường của công ty.
Megabuy là công ty hoạt động kinh doanh theo hình thức TMĐT
việc nghiên cứu thị trường đặt lên hàng đầu. Công ty đã giao việc
nghiên cứu thị trường này cho các nhân viên kinh doanh ngành hàng đó
thực hiện và trực tiếp bán hàng cho khách. Nguyên nhân là do họ
nghiên cứu, họ sẽ chủ động trong kinh doanh. Hình thức TMĐT đòi hỏi
có sự chủ động trong việc tìm thị trường, đối tác và các sản phẩm cũng
như đầu ra cho nó. Công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ thời đại
mới đã rất thành công trong hoạt động này. Ban đầu tiến hành điều tra
nghiên cứu nhu cầu của khách hàng thông qua mạng Internet và thực
tế. Xét xem khách hàng đang cần gì, và đang trong mùa vụ gì. Có
những sản phẩm lâu dài, có những sản phẩm mang tính chất thời vụ.Do
đó việc điều tra nghiên cứu thị trường là rất quan trọng. Tiếp theo các
nhân viên tiến hành điều tra đối thủ cạnh tranh, giá của đối thủ và giá
trên thị trường, sau đó đưa ra chính sách giá cho ngành hàng của mình.
Thông qua việc điều tra nghiên cứu thị trường, hiện nay công ty đưa ra
thị trường các sản phẩm về điều hòa nhiệt độ, máy hút ẩm, máy phát
điện, làm phong phú thêm siêu thị của mình.
2.2.2. Hoạt động tạo nguồn hàng của công ty.
Nguyễn Thị Ánh Lớp: Thương mại 46B

13
14
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Công tác tạo nguồn hàng là một công việc quan trọng tạo nên sự
thành công cho Megabuy. Nó tạo ra nguồn hàng để công ty mua được
trong kỳ kế hoạch, đảm bảo cung ứng đầy đủ, kịp thời, đồng bộ, đúng
chất lượng, đúng kỹ thuật theo nhu cầu của khách hàng. Trong bối cảnh
hội nhập hiện nay, công tác tạo nguồn hàng đòi hỏi có sự nhạy bén, linh
hoạt, nhanh và chính xác mới có thể cạnh tranh và tồn tại được. Hoạt
động kinh doanh của Megabuy có thành công hay không là nhờ vào các
nguồn hàng có sẵn hay không, giá của nguồn hàng có tốt không để đưa
ra giá cạnh tranh cho khách hàng…Kinh doanh theo hình thức này chủ
yếu qua mạng Internet, hàng hóa không có sẵn tại công ty mà nằm tại
kho của các nhà cung cấp. Vì thế để đảm bảo cho việc cung cấp ngay
hàng hóa cho khách hàng là điều quan trọng. Có được nguồn hàng
phong phú và giá cả hợp lý tạo điều kiện cho hoạt động bán hàng của
công ty phát triển. Hiện nay Công ty cổ phần đầu tư phát triển công
nghệ thời đại mới đã tìm cho mình những nhà cung cấp tin vậy nhất.
Các mặt hàng điện tử nhà cung cấp Hoàng Hải, văn phòng phẩm có
H$B, các loại máy thiết bị văn phòng có Ben, Công ty TNHH Tân Long,
và liên kết với một số nhà cung cấp hàng đầu Việt Nam.
Các hoạt động tạo nguồn hàng của công ty cổ phần đầu tư phát
triển công nghệ thời đại mới:
Nguyễn Thị Ánh Lớp: Thương mại 46B
14
15
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- Nghiên cứu nhu cầu mặt hàng: Tùy từng ngành hàng mà công ty
tiến hành nghiên cứu nhu cầu khác nhau. Có những ngành hàng theo
thời vụ công ty cũng xác định được nhu cầu của nó. Nghiên cứu nhu

cầu khách hàng về số lượng, giá cả hàng hóa, nhu cầu, trào lưu và các
cơn sốt trên thị trường, dịch vụ khách hàng có kỳ vọng. Chỉ có như vậy
mới có thể có được nguồn hàng chính xác theo yêu cầu khách hàng, sẽ
không có hiện tượng hàng hóa ứ đọng, chậm tiêu thụ, không bán được
vì giá quá cao. Nhất là các mặt hàng mà có giá thường xuyên thay đổi
về giá nhập cần được theo dõi chặt chẽ hơn như: các mặt hàng về giấy,
văn phòng phẩm. Mỗi tháng công ty tiến hành xin báo giá mới để điều
chỉnh giá của mình cho hợp lý hơn.
- Nghiên cứa thị trường nguồn hàng: Đó là việc xem xét trên thị
trường có nhiều nhà cung cấp mặt hàng này không về: số lượng, chất
lượng, giá cả từ đó đưa ra các kế hoạch bán hàng cho mặt hàng của
mình. Đồng thời nắm bắt được khả năng cung ứng sản phẩm của các
nhà cung cấp có chính xác và tốt nhất chưa. Có như vậy hoạt động bán
hàng mới có thể được thực hiện liên tục. Hiện nay tại công ty thì ngành
hàng đảm bảo đầu vào tốt nhất vẫn là máy văn phòng và máy hút ẩm.
Giúp cho nhân viên ngành hàng này gặt hái được nhiều thành công
trong kinh doanh.
- Thiết lập các mối quan hệ kinh tế thương mại bằng hợp đồng mua
bán hàng hóa có xác nhận của các bên.
- Kiểm tra hàng hóa trong kho còn cho khách hàng hay không, tồn
kho hàng hóa trong kho, để đưa ra kế hoạch nhập hàng cho hoạt động
bán hàng của kinh doanh
- Tiến hành các hoạt động nhập kho hàng hóa cho công ty.
Nguyễn Thị Ánh Lớp: Thương mại 46B
15