Thực trạng và những thành công ban đầu trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH MAI CƯƠNG.DOC

Mở đầu
Trong những năm qua cùng với sự đổi mới sâu sắc của cơ chế quản lý
kinh tế nhiều thành phần theo cơ chế thị trờng có sự điều tiết của Nhà nớc, các
doanh nghiệp thơng mại đã thực sự phải vận động để tồn tại và đi lên bằng chính
thực lực của mình. Thị trờng trở thành yếu tố quyết định cho sự tồn tại và phát
triển của doanh nghiệp.
Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, thu đợc lợi nhuận và tối đa hoá lợi nhuận
đó luôn là vấn đề lớn đặt ra cho mọi doanh nghiệp và với các nhà quản lý đặc
biệt là các nhà quản lý tơng lai.
Quản lý tiêu thụ hàng hoá là một nội dung quan trọng trong công tác
quản lý doanh nghiệp bởi nó ảnh hởng trực tiếp đến mục tiêu lợi nhuận cũng
nh các mục tiêu khác của doanh nghiệp. Tuy nhiên, đây là một quá trình hết
sức phức tạp đòi hỏi các nhà quản lý doanh nghiệp phải học hỏi, tìm tòi,
nghiên cứu và thực hiện một cách linh hoạt.
Nhận thức đợc sự cần thiết và yêu cầu thực tiễn của vấn đề trong thời
gian qua dới sự tận tâm chỉ bảo của thầy giáo TS. Vũ Quang Anh, đồng thời đ-
ợc sự giúp đỡ nhiệt tình của ban giám đốc công ty TNHH MAI CƯƠNG, và
các anh chị trong công ty, tôi xin mạnh dạn trình bày đề tài: Thực trạng và
những thành công ban đầu trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty
TNHH MAI CƯƠNG làm chủ đề thực tập của mình.
Mục đích nghiên cứu của tôi là vận dụng các lý thuyết đã đợc học ở tr-
ờng vào thực tiễn kinh doanh của các doanh nghiệp, nâng coa khả năng thực
tế, gópp phần giúp cho hệ thống kiến thức của em đợc củng cố và hoàn
1
thiện hơn. Đồng thời, trên cơ sở phân tích thực trạng của công ty TNHH MAI
CƯƠNG, báo cáo nêu lên những vấn đề tồn tại, nguyên nhân và các biện pháp
khắc phục nhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hoá của công ty
trong thời gian tới. Mặc dù có nhiều cố gắng song báo cáo này không tránh
khỏi những khiếm khuyết, tôi rất mong nhận đợc ý kiến chỉ bảo của các thầy
cô giáo và các bạn để báo cáo này đợc hoàn thiện thành luận văn tốt nghiệp
của tôi.

Tôi xin trân thành cám ơn.
2
NộI DUNG BáO CáO THựC TậP
I. Khái quát chung về công ty TNHH Mai Cơng
1.Quá trình hình thành và phát triển
2.Chức năng , nhiệm vụ và tổ chức bộ máy công ty
_ Chức năng hoạt động
_ Nhiệm vụ của công ty
_ Cơ cấu bộ máy tổ chức
II. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm qua
_Chỉ tiêu doanh thu
_ Chỉ tiêu lợi nhuận
_ Chỉ tiêu nộp ngân sách
III. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm và biện pháp phát triển thị trờng
của công ty
_ Phân tích chung về kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty
_ Phân tích thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty
_ Khả năng cạnh tranh của công ty
_ Các biện pháp phát triển thị trờng công ty đã áp dụng
3
IV. Đánh giá các biện pháp phát triển thị trờng của công ty
_ Những mặt đã đạt đợc
_ Những vấn đề tồn tại
V. Kết luận
_ Những thu hoạch trong đợt thực tập
phần I
khái quát chung về công ty TNHH MAI CƯƠNG
1/Quá trình hình thành và phát triển
Với chính sách khuyến khích mọi thành phần kinh tế cùng phát triển tự do
bình đẳng trong kinh doanh, trong vài năm gần đây nhiều công ty ra đời với số

lợng tăng lên không ngừng .Đặc biệt là khu vực kinh tế ngoài quốc doanh
.Trong đó ,có công ty TNHH Mai Cờng ra đời với sự giúp đỡ của các cơ quan
hữu quan , với sự nhiệt tình hăng say công việc của các nhân viên trong công
ty .Trụ sở chính của công ty đặt tại 76 Ngô Thì Nhậm - Hà Nội .
Công ty bớc đầu hình thành và phát triển trong điều kiện cơ sở vật chất
nghèo nàn , công ty gặp phải không ít khó khăn , nhiều lúc tởng chừng nh
không vợt qua đợc .Vốn kinh doanh ban đầu hạn hẹp , chủ yếu đóng góp từ
các sáng lập viên , vay ngân hàng và các cá nhân, tổ chức khác.Tuy nhiên sau
vài năm bớc vào thơng trờng , trải qua nhiều thử thách trong kinh doanh , đội
ngũ nhân viên non trẻ trong công ty đã dần dần tích luỹ đợc kinh nghiệm ,
bám sát thị trờng , phân tích chính xác tình hình thực tế cung cầu thị trờng
.Công ty cũng đã giải quyết hàng loạt các biện pháp cụ thể về tổ chức hành
4
chính , tổ chức các đại lý phân phối hàng , củng cố mối quan hệ với các đối tác
trong và ngoài nớc.
Do dó cho đến nay công ty đã tăng vốn điều lệ lên gấp đôi , từ 5 triệu
đồng từ khi thành lập lên tới 1 tỷ đồng
1. Chức năng nhiệm vụ và tổ chức bộ máy công ty
Chức năng nhiệm vụ
_
Công ty TNHH Mai Cờng - tên giao dịch quốc tế MC Co, Ltd có chức năng
và nhiệm vụ khinh doanh chủ yếu là :
+ Buôn bán t liệu sản xuất , t liệu tiêu dùng (chủ yếu là hàng điện tử , thiết
bị , linh kiện điện tử )
+ Đại lý mua bán , ký gửi hàng hoá
_ Cụ thể các nhóm hàng kinh doanh của công ty gồm:
+ Hàng điện tử: các thiết bị âm thanh, nghe nhìn ( Tivi, video, thiết bị
Karaoke,đầu đĩa VCD, đầu đĩa DVD )
+ Linh kiện điện tử dành cho thay thế, sửa chữa và lắp ráp.
Công ty TNHH MAI CƯƠNG là một doanh nghiệp tự doanh, có đủ t cách

pháp nhân, hạch toán kinh tế độc lập, có tài khoản tiền Việt nam, ngoại tệ và
các con dấu riêng. Vì vậy, để thực hiện quản lý tốt công tác kinh doanh mang
lại hiệu quả kinh tế cao, công ty đã tổ chức bộ máy chặt chẽ từ trên xuống dới.
Số thành viên góp vốn của công ty: gồm có Giám đốc , phó giám đốc và một
số thành viên khác trong công ty.
Về nhân sự , toàn bộ nhân viên của công ty có 15 ngời trong đó 12 ngời đã tốt
nghiệp đại học.
cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
5
-Giám đốc công ty: Là ngời trực tiếp điều hành, chịu trách nhiệm trớc pháp
luật về mọi hoạt động của công ty. Giám đốc tiến hành hoạt động kinh doanh
của công ty theo kế hoạch đã định mà Ban giám đốc thông qua và theo đúng
chính sách của Nhà nớc.
-Phó giám đốc công ty: Là ngời giúp việc cho giám đốc, phụ trách về kinh
doanh, chỉ đạo thực hiện các hợp đồng kinh tế và giải quyết các công việc khi
giám đốc đi vắng.
-Phòng kế toán ( gồm có 3 nhân viên) : chịu trách nhiệm trớc giám đốc trong
công tác thực hiện chế độ hạch toán kinh tế, theo dõi tình hình quản lý tài sản,
tình hình biến động của vốn, nguồn vốn, công nợ phải thu và phải trả, tình
hình thực hiện nghĩa vị đối với ngân sách Nhà nớc, thực hiện các chỉ
tiêu tích luỹ đạt hiệu quả cao, đảm bảo cho việc bảo tồn và phat triển vốn của
công ty.
-Phòng kinh doanh ( gồm có 5 nhân viên): Có nhiệm vụ nắm bắt thị trờng
trong và ngoài nớc, xây dựng kế hoạch, phơng án kinh doanh có hiệu quả cao
nhất, ký kết và thực hiện các hợo đồng kinh tế.
-Phòng kỹ thuật ( có 5 nhân viên): Có nhiệm vụ tiếp nhậnk và giao hàng hoá,
kiểm tra chất lợng hàng hoá, tổ chức vận chuyển hàng hoá.
Mô hình bộ máy tổ chức của công ty tnhh mai c ơng
6
ban giám đốc