THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN

THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
DỆT MINH KHAI VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN
I. KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN
1. Khái quát chung về thị trường Nhật Bản
Nhật Bản là một thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất của Việt
Nam. Nhật Bản và Việt Nam có vị trí địa lý thuận lợi, có mối quan hệ làm ăn
lâu dài. Hàng hoá của Việt Nam hoàn toàn có thể chinh phục được thị trường
Nhật Bản. Người tiêu dùng Nhật Bản coi trọng không chỉ đơn thuần về số
lượng, giá cả của hàng hoá và dịch vụ họ tiêu dùng mà họ ngày càng coi trọng
chất lượng, sự đa dạng và tính hữu ích của sản phẩm.
*Đặc điểm về nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng sản phẩm dệt của người Nhật.
- Nhật Bản là một quốc gia có tiềm lực mạnh về kinh tế, với dân số trên
130 triệu dân, thu nhập bình quân khoảng 32.000 USD / người / năm.
- Nhật Bản là một thị trường tiêu dùng hàng dệt may lớn. Trước đây, Nhật
chủ yếu nhập các nguyên liệu dệt may như vải, sợi … Hiện nay chủ yếu nhập
khẩu quần áo may sẵn và các sản phẩm dệt hoàn chỉnh, khoảng 70% hàng dệt
may nhập khẩu của Nhật Bản là hàng dệt kim như khăn bông, khăn tắm, khăn
trải giường…
Nhìn chung người tiêu dùng Nhật Bản có những đặc điểm sau:
+ Đòi hỏi chất lượng cao:
Do người dân Nhật có mức sống cao nên họ yêu cầu khá khắt khe về chất
lượng, họ sẵn sàng trả giá cao cho những sản phẩm có chất lượng tốt, có độ bề,
độ tin cậy và sự tiện dụng cao, chỉ những lỗi nhỏ trong khi vận chuyển hay khâu
hoàn thiện sản phẩm như bao bì không đúng quy cách cũng dẫn đến những tác
hại lớn. Do vậy cần quan tâm tới khâu hoàn thiện, bao gói, vận chuyển hàng.
+ Ưa chuộng sự đa dạng của sản phẩm
Với những mức thu nhập khác nhau, với những lứa tuổi khác nhau, tính
cách khác nhau… người tiêu dùng Nhật sẽ lựa chọn những sản phẩm thích hợp.
Do vậy yêu cầu về sản phẩm là phải đa dạng về mẫu mã, chủng loại, kích cỡ,
linh hoạt về giá cả sản phẩm, kiểu dáng sản phẩm… mới thu hút được khách
hàng Nhật Bản.

+ Nhạy cảm về giá
Người tiêu dùng Nhật Bản không chỉ yêu cầu hàng hoá chất lượng cao,
mẫu mã, mầu sắc phong phú, giao hàng đúng hạn mà còn mong muốn mua hàng
với giá cả hợp lý với sản phẩm mà mình mua.
2. Một số nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu sản phẩm của công
ty sang Nhật
Bất kỳ một doanh nghiệp nào, muốn xuất khẩu một mặt phải dựa vào năng
lực của chính mình. Mặt khác, cũng phụ thuộc vào nhân tố khách quan là thị
trường của nước nhập khẩu. Việc tìm hiểu về thị trường Nhật Bản, về những
quy định cũng như những chính sách mà chính phủ Nhật Bản áp dụng đối với
việc nhập khẩu hàng dệt may nói chung và của công ty dệt Minh Khai nói riêng
cần phải được nghiên cứu và xem xét một cách cụ thể để tạo điều kiện đẩy
mạnh xuất khẩu sang thị trường này. Khi xuất khẩu sang thị truờng này công ty
cần lưu ý một số quy định sau :
*Về nhãn hiệu hàng hoá
Nhãn hiệu hàng hoá là tính phân biệt với các sản phẩm cùng loại của các nhà
sản xuất khác nhau. Nhãn hiệu hàng hoá thể hiện chất lượng, tiếng tăm và uy tín
của sản phẩm trên thị trường. Một hàng hoá mà có nhãn hiệu mà được người
tiêu dùng Nhật Bản biết đến và xác nhận thì nó sẽ có mức độ tiêu thụ lớn.
Để xuất khẩu vào thị trường Nhật Bản thì sản phẩm của công ty phải được
gắn nhãn mác và tên nhà sản xuất, cụ thể như công ty Dệt Minh Khai đã lấy
nhãn mác để gắn vào sản phẩm của mình là Mikhatex. Bên cạnh đó, theo quy
định của Nhật Bản thì các sản phẩm xuất khẩu buộc phải dán nhãn chất lượng
bao gồm các sản phẩm như khăn bông, khăn mặt, khăn tắm, áo choàng tắm,
khăn trải giường, bít tất...
*Một số tiêu chuẩn của Nhật Bản :
- Tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản ( JIS ), đây là một trong những tiêu chuẩn
được sử dụng rộng rãi ở Nhật. Những sản phẩm được đóng dấu chất lượng JIS
sẽ được ưu tiên tiêu thụ.
- Dấu chứng nhận chất lượng và độ an toàn của sản phẩm, các sản phẩm của

công ty xuất khẩu sang Nhật Bản phải có dấu chữ Q ( Quality)
II. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT
MINH KHAI VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN
1. Thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm của công ty dệt Minh Khai
sang thị trường Nhật Bản.
Nhật Bản là bạn hàng truyền thống và lâu đời của công ty dệt Minh Khai.
Công ty dệt Minh Khai bắt đầu xuất khẩu sản phẩm sang Nhật Bản từ năm
1983, và từ đó cho tới nay đã hơn 20 năm, lượng xuất khẩu vào thị trường này
ngày càng tăng và trở thành một thị trường chính của công ty. Kim ngạch xuất
khẩu sang Nhật luôn chiếm trên 90% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công
ty. Còn lại dưới 10% là kim ngạch xuất khẩu sang Châu Âu và Châu Á. Điều
này đã dẫn đến tình trạng công ty phụ thuộc quá nhiều vào thị trường Nhật Bản
và bất cứ một biến động nào ở thị trường Nhật Bản dù là nhỏ cũng ảnh hưởng
tới hoạt động của công ty.
Trong thị trường đầy biến động như ngày nay, để tồn tại và phát triển công
ty cần đề ra cho mình những phương án cụ thể như sau:
- Mở rộng đa dạng hoá thị trường xuất khẩu ngoài Nhật Bản, công ty cần
tìm các thị trường khác để tăng doanh thu xuất khẩu, nhưng để làm được điều
này đòi hỏi công ty phải có nguồn lực lớn và thời gian dài để tìm hiểu và thâm
nhập vào thị trường khác.
- Công ty tiếp tục thâm nhập sâu vào thị trường Nhật Bản. Với nền tảng có
sẵn là có quan hệ làm ăn lâu đời với Nhật Bản, công ty cần cố gắng hơn để đẩy
mạnh hoạt động xuất khâu sang Nhật bằng cách tìm hiểu kỹ hơn thị trường
này ,cải tiến đa dạng hoá sản phẩm, bảo đảm về chất lượng sản phẩm ngày một
tốt hơn, hạ giá thành sản phẩm…thoả mãn ngày càng tốt hơn nhu cầu của người
tiêu dùng Nhật. Phương hướng này không đòi hỏi chi phí nhiều như phương án
trên và thời gian để thực hiện cũng ngắn hơn. Điều này rất phù hợp với tình
hình thực tế của công ty hiện nay.
1.1. Kết quả xuất khẩu sản phẩm của công ty sang Nhật
1.1.1) Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu sang Nhật

Công ty xuất khẩu sang Nhật những sản phẩm như khăn ăn, khăn mặt, khăn
tắm, áo choàng tắm và một số sản phẩm khác như thảm chùi chân, ga trải
giường, khăn phủ ghế….
Với sản phẩm khăn bông, công ty sản xuất từ nguyên liệu sợi bông 100%
nên có độ thấm nước, độ mềm mại cao, phù hợp với yêu cầu sử dụng của người
tiêu dung.
+ Kết quả xuất khẩu sang Nhật của công ty theo cơ cấu mặt hàng được thể hiện
trong bảng sau:
Bảng 10 : Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu sang Nhật của công ty
(từ năm 2001-2005 )
Đơn vị : USD
SPXK
Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
KNXK % KNXK % KNXK % KNXK % KNXK %
1. Khăn bông 2.972.33
5
78
2.903.85
0
75
2.959.10
4
74
3.431.05
4
71
3.746.00
9
74,
5

- Khăn ăn
724.030 19 696.924 18 799.758 20 821.520 17 930.217
18,
5
-Khăn mặt 1.333.74
0
35
1.277.69
4
33
1.199.63
6
30
1.546.39
0
32
1.634.16
5
32,
5
- Khăn tắm 304.855 8 348.462 9 279.915 7 289.948 6 377.115 7,5
-Sản phẩm
khác
609.709 16 580.770 15 679.794 17 773.195 16 804.512 16
2. Áo choàng
tắm
838.352 22 976.950 25
1.039.68
5
26

1.401.41
7
29
1.282.19
1
25,
5
Tổng KNXK 3.810.686 100 3.871.800 100 3.998.789 100 4.832.471 100 5.028.200 100
Nguồn : Phòng kế hoạch thị trường – Công ty dệt Minh Khai
Qua bảng trên ta thấy khăn bông luôn chiếm một tỷ trọng cao trong tổng kim
ngạch xuất khẩu sang Nhật của công ty. Trong đó kim ngạch xuất khẩu khăn
mặt là cao nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu khăn bông và có tăng qua các
năm nhưng với tốc độ chậm. Năm 2001 tổng kim ngạch xuất khẩu khăn bông
đạt 2.972.335USD, năm 2004 đạt 3.431.054USD, đến năm 2005 đạt 3.746.009
USD ( chiếm 74,5% KNXK )Sản phẩm khăn ăn cũng có xu hướng tăng, năm
2001 đạt 724.030 USD, năm 2005 đạt 930.217 USD, vì khăn mặt và khăn ăn là
những mặt hàng thông dụng nó được dùng cả trong gia đình, các khách sạn và
phục vụ cho việc ăn của mọi người, nên khăn mặt luôn giữ vị trí đứng đầu về
kim ngạch xuất khẩu sang Nhật. Sản phẩm khăn tắm chiếm tỷ lệ ít hơn, kim
ngạch xuất khẩu khăn tắm thấp nhất là do khăn tắm đã có một sản phẩm thay
thế khác là áo choàng tắm. Kim ngạch xuất khẩu áo choàng tắm của công ty
sang Nhật luôn tăng lên từ năm 2001 chỉ đạt 838.352 USD chiếm 22%, sang
năm 2004 đã đạt 1.401.417 USD và chiếm tới 29%, năm 2005 đạt 1.282.191
USD chiếm 25,5%. Sở dĩ như vậy là do áo choàng tắm có nhiều tiện lợi với mầu
sắc phong phú, chất lượng tốt, khách hàng mặc áo choàng tắm thoải mái và lịch
sự hơn là chỉ khoác khăn tắm… hiện nay xu hướng sử dụng áo choàng tắm có
xu hướng tăng nên công ty cần có hướng nghiên cứu sản xuất đa dạng hoá mẫu
mã mấu sắc cho mặt hang này.
Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu sang Nhật năm 2005 của công ty được thể hiện rõ
hơn trong biểu đồ sau :

1.1.2) Kim ngạch xuất khẩu sang Nhật theo thời gian của công ty.
Thời điểm xuất khẩu có ý nghĩa quan trọng đối với hoạt động xuất khẩu
của công ty vì nó liên quan tới mọi hoạt động của công ty, từ việc lập kế hoạch
đến việc chuẩn bị các yếu tố để chuẩn bị cho hoạt động sản xuất của công ty
được diễn ra một cach cân đối và liên tục.
Giá trị xuất khẩu sang Nhật theo thời gian của công ty dệt Minh Khai (từ
năm 2000-2005 ) được thể hiện trong bảng sau :
Bảng 11: Giá trị xuất khẩu sang Nhật theo thời gian của công ty dệt Minh
Khai (từ năm 2001-2005 )
Đơn vị : USD
Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Thời
gian
GT % GT % GT % GT % GT %
Quý I
501.632 13,4 464.616 12 439.867 11 623.388 12,9 663.722 13,2
Quý II
1.467.114 38,5 1.471.284 38 1.423.567 35,6 1.908.826 39,5 1.885.575 37,5
Quý III
411.554 10,8 271.026 7 299.909 7,5 575.064 11,9 467.622 9,3
Quý IV
1.400.389 37,3 1.664.874 43 1.835.446 45,9 1.725.193 35,7 2.011.281 40
Tổng
KNXK
3.810.686 100 3.871.800 100 3.998.789 100 4.832.471 100 5.028.200 100
Nguồn : Phòng kế hoach thị trường – Công ty dệt Minh Khai
Nhìn vào bảng ta thấy giá trị xuất khẩu sang Nhật Bản của công ty luôn thu
được kết quả cao trong quý II và quý IV, đặc biệt là trong quý IV giá trị xuất
khẩu liên tục tăng trong 3 năm từ năm 2000- 2003, năm 2001 giá trị xuất khẩu
đạt 1.400.389 USD chiếm 37,3% tổng kim ngạch xuất khẩu, năm 2002 đạt

1.664.874 USD, năm 2003 đạt 1.838.446 USD, năm 2004 giá trị này giảm xuống
còn 1.725.193 USD chiếm 35,7% là do chủ trương của nhà nước cần phải quan
tâm hơn đến thị trường trong nước . Đến năm 2005 đạt 2.011.281 chiếm 40%
KNXK. Nhìn chung, kim ngạch xuất khẩu trong các năm từ 2001-2005 tăng giảm
không ổn định, kim ngạch xuất khẩu trong quý II đạt từ 35-40% và trong quý 4
đạt từ 35-46% giá trị xuất khẩu.
Kim ngạch xuất khẩu theo thời gian của công ty sang Nhật Bản năm 2005
được thể hiện trong biểu đồ sau :
Giá trị xuất khẩu trong 2 quý II và IV luôn đạt tỷ trọng cao là vì trong
khoảng hai thời gian này sản lượng sản phẩm xuất khẩu tăng mạnh do có nhiều
đơn đặt hàng. Thời điểm quý II là vào mùa hè, số khách du lịch tới Nhật Bản
tăng lên nhiều vì vậy các khách sạn cần nhiều khăn ăn, khăn tăm, khăn mặt hơn.
Vào quý IV, do có nhiều ngày lễ, ngày tết nên người tiêu dùng cũng có xu
hướng sử dụng sản phẩm nhiều hơn. Mặt khác vào những dịp cuối năm thường
là những tháng người bán đưa ra nhiều hoạt động khuyến mãi do đó đây là
những tháng có tiêu dùng lớn vì vậy lượng tiêu dùng sản phẩm của công ty tăng
lên là hợp lí.
Như vậy yếu tố mùa vụ đã ảnh hưởng rất rõ rệt đến việc xuất khẩu sản
phẩm khăn bông. Công ty cần phải tiến hành bố trí kế hoạch sản xuất sao cho
hợp lý vào những quý có nhu cầu lớn để kịp bố trí giao hàng cho khách. Bên
cạnh đó doanh nghiệp nên đa dạng hoá mặt hàng để có thể tận dụng lúc thời
gian nhàn rỗi vào những tháng không có nhiều đơn đặt hàng. Điều này sẽ giúp
công ty hoạt động có năng suất cao hơn, hiệu quả lớn hơn.
1.1.3) Kim ngạch xuất khẩu và doanh thu xuất khẩu sản phẩm của công ty sang
Nhật Bản .
Thị trường chính của công ty là thị trường Nhật Bản. Giá trị kim ngạch xuất
khẩu sang Nhật luôn chiếm khoảng 90% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của
công ty. Có thể nói, Nhật Bản là là bạn hàng lớn nhất và quan trọng nhất quyết
định sự sống còn của công ty.
Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả xuất khẩu sản phẩm của công ty sang Nhật

được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 12 : Kim ngạch XK và doanh thu XK sản phẩm sang Nhật của công ty
(từ năm 2001-2005 )
Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Số lượng Tá 176.626 179.004 182.894 211.680 187.551
Kim ngạch XK USD 3.810.686 3.871.800 3.998.789 4.832.471 5.028.200
Tỷ giá VND/USD 14.725 15.185 15.443 15.690 15.768
Doanh thu XK Nghìn VND 56.112.351 58.793.283 61.753.298 75.821.470 79.284.657
Nguồn : Phòng kế hoạch thị trường – Công ty dệt Minh Khai
Qua bảng ta thấy, doanh thu xuất khẩu sản phẩm sang Nhật của công ty
tăng giảm không đều, bình quân trong 4 năm 2001-2004, kim ngạch xuất khẩu
sản phẩm của công ty sang Nhật là 3.809.550 USD với tỷ giá giao dịch bình
quân là 15.261(VND/USD) thì doanh thu xuất khẩu sang Nhật đạt trên 58 tỷ
đồng. Năm 2005 công ty đã đạt được trên 79 tỷ đồng. Số lượng xuất khẩu sản
phẩm qua các năm cũng tăng lên nhưng với mức độ tăng chậm.
Doanh thu xuất khẩu sản phẩm sang Nhật của công ty dệt Minh Khai ( từ
năm 2001-2005) được thể hiện qua biểu đồ sau :
1.2.Hình thức xuất khẩu và kênh phân phối sản phẩm xuất khẩu của công ty
sang Nhật .
1.2.1.Hình thức xuất khẩu sang Nhật
Hình thức mà công ty lựa chọn khi tiến hành xuất khẩu sản phẩm sang
Nhật là xuất khẩu trực tiếp. Với hình thức này, công ty đã đạt được hiệu quả
kinh doanh cao và đã thu được một lượng ngoại tệ đáng kể, điều này chứng tỏ
công ty tổ chức hoạt động kinh doanh tốt, các sản phẩm của công ty đã được
khẳng định và có vị trí trên thị trường Nhật Bản.
Với phương thức xuất khẩu trực tiếp, công ty có thể nắm được những
thay đổi về nhu cầu thị hiếu, giá cả và phân phối ở nước ngoài. Tuy nhiên, công
ty phải đầu tư nguồn lực khá lớn.
1.2.2 Kênh phân phối sản phẩm xuất khẩu sang Nhật
Để hoạt động tiêu thụ sản phẩm được tốt thì công ty không chỉ đưa ra

những sản phẩm tốt với mức giá phù hợp mà còn đáp ứng được đúng thời gian
và địa điểm.
Đối với công ty dệt Minh Khai, hệ thống phân phối sản phẩm được tiến
hành chủ yếu qua các nhà nhập khẩu nước ngoài rồi tới các siêu thị hay người
tiêu dùng qua mạng lưới phân phối chính của họ. Kênh phân phối sản phẩm
xuất khẩu của công ty được thể hiện qua sơ đồ sau:
Sơ đồ 3: Kênh phân phối sản phẩm sang Nhật của công ty dệt Minh Khai
Người
tiêu dùng
Nhà
nhập
khẩu
Công ty
dệt Minh
Khai
Siêu thị