Tìm hiểu hoạt động tổ chức và quản lý chuỗi phân phối trong hoạt động bán hàng của công ty Vinamilk

www.trungtamtinhoc.edu.vn

TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐÀ LẠT
KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH
.

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
ĐỀ TÀI: TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC VÀ
QUẢN LÝ CHUỖI PHÂN PHỐI TRONG HOẠT
ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY VINAMILK

L/O/G/O


www.trungtamtinhoc.edu.vn

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
ĐỀ TÀI: TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ
CHUỖI PHÂN PHỐI TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
CỦA CÔNG TY VINAMILK
Nhóm Newfly
1. Phạm Tuấn Anh
2. Trần Xuân Triệu
3. Nguyễn Thị Thùy Hương
4. Phan Thị Hậu
5. Nguyễn Thúy Phượng
6. Nguyễn Thị Sang
7. Nguyễn Thùy Diễm
L/O/G/O
8. Đặng Thị Phương Trang

1111729
1110512
1111744
1112179
1110486
1112186


NỘI DUNG
Tìm hiểu hoạt động tổ chức và quản lý chuỗi phân phối
trong hoạt động bán hàng của công ty VINAMILK
1

Công ty VINAMILK

Tổ chức kênh phân phối của công ty
2
VINAMILK
3 Quản lý kênh phân phối của cty
VINAMILK

www.trungtamtinhoc.edu.vn


1. Tìm hiểu chung về công ty VINAMILK
a. Công ty VINAMILK
 Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt
Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company)
 Thành lập năm 1976, lúc đầu mang tên
Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam.

 Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam
được chuyển giao về bộ công nghiệp
thực phẩm và đổi tên thành xí nghiệp liên
hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo
b. Sản Phẩm công ty VINAMILK
Vinamilk cung cấp các sản phẩm gồm có sữa tươi, sữa chua, sữa
đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, kem, các loại nước giải khát.
www.trungtamtinhoc.edu.vn


1. Tìm hiểu chung về công ty VINAMILK

Tên đầy đủ

Công ty cổ phần sữa Việt Nam

Tên viết tắt

Vinamilk

Logo
Trụ sở

36- 38 Ngô Đức Kế,
Quận 1,TP Hồ Chí Minh

Văn phòng giao dịch

184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu,
Quận 3, TP Hồ Chí Minh

Số điện thoại

(08)9300 358 Fax: (08) 9305 206

Web site

www.vinamilk.com.vn

Email



www.trungtamtinhoc.edu.vn


Một số hình ảnh về Công Ty VINAMILK

 10 Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, TPHCM
www.trungtamtinhoc.edu.vn


SƠ ĐỒ CƠ CẤU SẢN PHẨM SỮA

www.trungtamtinhoc.edu.vn


CÁC LOẠI SẢN PHẨM CỦA VINAMILK

PHÔ MAI

SỮA CHUA

SỮA TƯƠI

NHÓM SẢN PHẨM SỮA DIELAC

www.trungtamtinhoc.edu.vn

KEM

SỮA ĐẶC

NƯỚC ÉP TRÁI CÂY

SỮA ĐẬU NÀNH


Một số hình ảnh về sản phẩm của công ty
VINAMILK

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Một số hình ảnh về sản phẩm của công
ty VINAMILK

www.trungtamtinhoc.edu.vn

Một số hình ảnh về sản phẩm của công
ty VINAMILK

www.trungtamtinhoc.edu.vn


1. Tìm hiểu chung về công ty VINAMILK

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Tổ chức kênh phân phối của công ty VINAMILK

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Tổ chức kênh phân phối của công ty
VINAMILK
a. Xuất khẩu
 Sản phẩm Vinamilk đang có mặt tại 26 quốc gia trên thế giới.
Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, 
Đông Nam Á, ... 
 Năm 2013, doanh số xuất khẩu của Vinamilk ước tính đạt
khoảng 230 triệu USD, trong đó riêng thị trường Campuchia
vào khoảng 40-50 triệu USD, một thị trường đủ tiềm năng để
công ty tính chuyện xây một nhà máy tại đây.
 Ngoài ra, công ty có cổ phần tại một nhà máy sữa ở New
Zealand, không chỉ sản xuất sữa bột phục vụ địa phương sở tại
mà còn đầu tư dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng để cung
cấp cho thị trường Việt Nam…

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Tổ chức kênh phân phối của công ty
VINAMILK
a. Xuất khẩu.
 Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) vừa nhận giấy chứng nhận 
đầu tư vào công ty Driftwood có trụ sở tại California, Mỹ.
Vinamilk sẽ đầu tư 7 triệu USD để nắm 70% cổ phần
Driftwood, công ty chuyên sản xuất và phân phối sản phẩm từ
sữa, nước hoa quả và đồ ăn
nhẹ như bánh mỳ, pho mát...

www.trungtamtinhoc.edu.vn


VINAMILK trên thế giới

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Tổ chức kênh phân phối của công ty VINAMILK

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Tổ chức kênh phân phối của công ty
VINAMILK
 Hiện công ty có 2 kênh phân phối:


Phân phối qua kênh truyền thống (232 nhà phân phối độc
lập và hơn 178.000 điểm bán lẻ), thực hiện phân phối hơn 80%
sản lượng của công ty.
 Phân phối qua kênh hiện đại (như hệ thống siêu thị, Metro…).
Lợi thế của Vinamilk thông qua hệ thống các nhà máy sữa được
đầu tư trải dài ở nhiều địa phương trong cả nước.

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Tổ chức kênh phân phối của công ty
VINAMILK

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Tổ chức kênh phân phối của công ty
VINAMILK
b. Nội địa

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Mạng lưới phân phối

178.000
www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Tổ chức kênh phân phối của công ty

VINAMILK
CHI NHÁNH CÔNG TY VINAMILK TẠI ĐÀ NẴNG:
 Địa chỉ chi nhánh công ty Vinamilk tại Đà
Nẵng:
 Số 12 đường Chi Lăng, Phường Hải Châu 2, Quận
Hải Châu, TP Đà Nẵng.
ĐT:  (84.511) 3897449
Fax: (84.511) 3897223

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Kênh phân phối miền trung
 Địa chỉ nhà máy sữa Vinamilk Nghệ An:
 Đường Sào Nam, Xã Nghi Thu, Thị Xã Cửa Lò, Nghệ An
ĐT: (84.38) 3949 032  -  Fax: (84.38) 3824 717
Chuyên sản xuất: Sữa đặc, Sữa tươi, Sữa chua.

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Kênh phân phối miền trung
 NHÀ MÁY SỮA VINAMILK BÌNH ĐỊNH:
 Địa chỉ nhà máy sữa Vinamilk Bình Định:
 87 Hoàng Văn Thụ, ,Tp. Qui Nhơn,  Tỉnh Bình Định
ĐT: (84.56) 3847 312 – Fax: (84.56) 3746 065
Chuyên sản xuất: Sữa tươi tiệt trùng, Kem, Sữa chua, Sữa chua
uống.

www.trungtamtinhoc.edu.vn

2. Tổ chức kênh phân phối của công ty
VINAMILK
 CHI NHÁNH CÔNG TY VINAMILK TẠI CẦN THƠ:
86D Hùng Vương , Phường Thới Bình, Quận Ninh Kiều,
TP.Cần Thơ.
ĐT:  (84.710) 6256 555
Fax:  (84.710) 3827 334
 CHI NHÁNH TẠI HÀ NỘI
cửa hàng sữa Vinamilk - Tòa nhà Handi Resco – Tháp B – Tầng
11
521 Kim Mã, Quận Ba Đình, TP.Hà Nội
ĐT: (84.4) 37 246 019
Fax: (84.4) 37 246 005

www.trungtamtinhoc.edu.vn