Sản phẩm mới là đề tài thuyết trình nhóm của môn học Quản trị Marketing với nội dung tìm hiểu

LOGO

TRƯỜNG
TRƯỜNG ĐẠI
ĐẠI HỌC
HỌC ĐÀ
ĐÀ LẠT
LẠT

..

LỚP
LỚP QUẢN
QUẢN TRỊ
TRỊ KINH
KINH DOANH
DOANH K35
K35
QUẢN TRỊ MARKETING
ĐỀ TÀI: SẢN PHẨM MỚI

www.trungtamtinhoc.edu.vn


LOGO

QUẢN
QUẢN TRỊ
TRỊ MARKETING
MARKETING
ĐỀ

ĐỀ TÀI:
TÀI: SẢN
SẢN PHẨM
PHẨM MỚI
MỚI

Nhóm NewFly
Trần Xuân Triệu

www.trungtamtinhoc.edu.vn

NF

1110512

Nguyễn Thị Thùy Hương

1111744

Nguyễn Thúy Phượng

1110486

Phan Thị Hậu

1112179

Đỗ Hoàng Oanh

0910836

Nội dung

I

II

Tìm hiểu chung về Sản phẩm mới.

Tiến trình phát triển Sản phẩm mới.

[Image Info] www.trungtamtinhoc.edu.vn
www.wizdata.co.kr
- Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.

NF


NF
●

Đổi mới không phải là việc bạn bỏ ra bao nhiêu tiền cho nghiên cứu và
phát triển. Khi Apple tung ra sản phẩm Mac, IBM tiêu tốn tiền R&D
Dollars ít nhất 100 lần. Đây không phải là vấn đề tiền bạc. Đây là về
chuyện bạn có những con người như thế nào, bạn được lãnh đạo như thế
nào và bạn đạt được đến đâu
Steve Job

www.trungtamtinhoc.edu.vn

NF

● Đôi lúc bạn phạm sai lầm khi đang đổi mới. Tốt nhất là hãy nhanh chóng tiếp
nhận nó và tiếp tục cải thiện.
Steve Job

www.trungtamtinhoc.edu.vn


NF

I. Sản phẩm mới

1

Khái niệm Sản phẩm mới.

2

Các dạng sản phẩm mới.

3

Lý do thất bại của sản phẩm mới.

www.trungtamtinhoc.edu.vn

NF

1. Khái niệm sản phẩm mới

Có khả năng thỏa mãn nhu cầu tốt hơn
Lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường

nhu cầu của thị trường so với sản phẩm

Sản
Sản phẩm
phẩm

hiện có.

mới
mới

Lần đầu tiên Doanh Nghiệp tổ chức và Kinh doanh

Có vị trí quan trọng trong chiến lược tăng trưởng
và cạnh tranh của Doanh nghiệp

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Hình ảnh về 1 số sản phẩm mới
lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường

www.trungtamtinhoc.edu.vn

NF


2. Các dạng sản phẩm mới.

Mới đối với thế giới ( 10%)

Mới đối với công ty ( 20%)
Định vị lại chức năng sản phẩm trên thị trường
(7%)
Bổ sung vào dòng sản phẩm hiện có ( 26%)

Giảm chi phí (11%)
Cải tiến sản phẩm hiện có (26%)

www.trungtamtinhoc.edu.vn

NF


3. Lý do thất bại của sản phẩm mới.

 Giới
Giới thiệu
thiệu sản
sản phẩm
phẩm kém,
kém, phân
phân phối

phối kém
kém

 Đánh
Đánh giá
giá sai
sai tiềm
tiềm năng
năng thị
thị trường.
trường.

 Xác
Xác định
định sai
sai nhu
nhu cầu,
cầu, lợi
lợi ích
ích khách
khách hàng
hàng mong
mong đợi
đợi

 Các
Các phản
phản ứng
ứng bất
bất ngờ

ngờ từ
từ đối
đối thủ
thủ cạnh
cạnh tranh
tranh

 Điều
Điều kiện
kiện chất
chất lượng
lượng không
không phù
phù hợp
hợp

 Kiểm
Kiểm định
định thị
thị trường
trường sai
sai

 Xác
Xác định
định thời
thời điểm
điểm sai
sai lầm.
lầm.


 Phối
Phối hợp
hợp Marketing
Marketing Mix
Mix kém
kém
www.trungtamtinhoc.edu.vn

NF


II. Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

1.
2.
3.
4.
5.

Hình thành ý tưởng.
Sàng lọc ý tưởng.
Phát triển và thử nghiệm khái niệm.
Hoạch định chiến lược Marketing.
Phân tích kinh doanh

www.trungtamtinhoc.edu.vn

NF

II. Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

1.

Hình thành ý tưởng.

Cần hình thành thành được nhiều ý tưởng.
Từ nhiều nguồn khác nhau:

-.
-.
-.
-.
-.

Khách hàng.
Những chuyên gia đầu ngành.
Đối thủ cạnh tranh.
Những nhà cung ứng và phân phối sản phẩm.
Ban lãnh đạo của Doanh nghiệp.

www.trungtamtinhoc.edu.vn

NF


NF

II. Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

2. Sàng lọc ý tưởng

Chắt lọc bớt các ý tưởng để giữ

Tránh 2 loại sai lầm: Sai

Loại bỏ những ý tưởng kém cỏi

lại các ý tưởng có triển vọng

lầm bỏ sót và sai lầm để

càng sớm càng tốt

thành công

lọt lưới

www.trungtamtinhoc.edu.vn


NF

II. Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

-

Ý tưởng sản phẩm khác với khái niệm sản
phẩm.

Ý tưởng sản phẩm là ý nghĩ về 1 sản phẩm mới để
doanh nghiệp tung vào thị trường.
Khái niệm sản phẩm là sự chuyển đạt khéo léo 1 ý
tưởng bằng ngôn ngữ cho khách hàng có thể hiểu
được.

3. Phát triển và thử nghiệm khái niệm

www.trungtamtinhoc.edu.vn


II. Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

Ví dụ:
Một công ty có ý tưởng sản xuất 1 loại bột thêm vào sữa để làm tăng mức độ dinh dưỡng cũng
như hương vị. Đây là tư tưởng sản phẩm.
Tuy nhiên, người tiêu dùng không mua tư tưởng, họ mua sản phẩm chứa đựng trong thương hiệu
Vì vậy, nhà marketing phải chuyển đổi tư tưởng này thành những khái niệm sản phẩm cụ thể.

www.trungtamtinhoc.edu.vn

NF


NF

II. Tiến trình phát triển sản phẩm mới.
Mô tả quy mô, cấu trúc và cách ứng xử của thị trường
mục tiêu, kế hoạch định vị và tiêu thụ sản phẩm…

4. Hoạch định chiến
lược Marketing

Dự kiến giá bán, chiến lược phân
phối và ngân sách Marketing chi
năm đầu tiên

Doanh số dự tính lâu dài, mục tiêu lợi nhuận đạt
được và chiến lược Marketing Mix theo thời gian

www.trungtamtinhoc.edu.vn

Chiến lược
Marketing


NF

II. Tiến trình phát triển sản phẩm mới.
Phát triển và thử
nghiệm khái niệm
Hoạch định
chiến lược
Marketing

Sàng lọc ý
tưởng
Hình thành ý tưởng

www.trungtamtinhoc.edu.vn

5. Phân tích
Kinh doanh


II. Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

6. Phát triển sản phẩm và thương hiệu.
- Tiến hành phát triển sản xuất sản phẩm và thương hiệu cụ thể.
Chuyển đổi từ thuộc tính từ khách hàng sang thuộc tính kỹ thuật.
Không chỉ phát triển phần chức năng (sản phẩm) mà còn tập trung phát triển các thuộc tính tâm lý.
- Khi mô hình sản phẩm đã được chế tạo, chúng phải được thử nghiệm.
Được tiến hành trong phòng thí nghiệm lẫn ngoài thực tế.
Giai đoạn này kết thúc thành công, sản phẩm mới sẽ chuyển sang giai đoạn thử nghiệm thị trường.

www.trungtamtinhoc.edu.vn

NF


II. Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

7. Thử nghiệm thị trường.
Mục đích của thử nghiệm thị trường là thử nghiệm chính thương hiệu và sản phẩm trong các
hoàn cảnh thực tế của thị trường.
Thông qua bước này, doanh nghiệp xem xét các phản ứng và tiềm năng của thị trường- mức độc
chấp nhận, mua hàng, sử dụng người tiêu dùng và của kênh phân phối.

www.trungtamtinhoc.edu.vn

NF


II. Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

8. Thương mại hóa sản phẩm.
Giải quyết 4 vấn đề:
Khi nào? (thời điểm): tung sản phẩm ra thị trường trước tiên, tung sản phẩm mới ra thị trường đồng thời với các
đối thủ cạnh tranh, tung sản phẩm ra thị trường muộn hơn.
Ở đâu (Khu vực địa lý): Ở một địa điểm duy nhất, 1 vùng, nhiều vùng trong toàn quốc hay trên thị trường quốc
tế.
Cho ai (thị trường mục tiêu): Hướng vào những nhóm khách hàng tương lai tốt nhất.
Như thế nào: Phân bổ ngân sách marketing cho các yếu tố của Marketing Mix và nối kết các hoạt động với nhau.

www.trungtamtinhoc.edu.vn

NF


NF

TỔNG KẾT
I. Sản phẩm mới
Khái niệm Sản phẩm mới
Các dạng sản phẩm mới.
Lý do thất bại của sản phẩm mới.
II. Tiến trình phát triển sản phẩm mới.
4 . Hoạch định
chiến lược

3. Phát triển và thử

Marketing

nghiệm khái niệm

5. Phân tích kinh
doanh

6. Phát triển sản

2. Sàng lọc ý

phẩm và thương

tưởng

hiệu

1. Hình thành ý
tưởng

www.trungtamtinhoc.edu.vn

8. Thương mại

7. Thử nghiệm thị

hóa sản phẩm

trường


LOGO

NF

Thank You!

www.trungtamtinhoc.edu.vn