Xác định thị trường, phân tích thị trường và định vị sản phẩm của Công ty TNHH Number 1

MARKETTING CĂN BẢN

.

Đề tài: ĐỀ TÀI THUYẾT TRÌNH: XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG, PHÂN

TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊSẢNPHẨM CỦA

Công ty TNHH
Number 1
Nhóm 5
Nguyễn Thị Xuân
Nguyễn Thành Sáng
Trương Thị Cẩm Tiên
Huỳnh Ngọc Thuỷ Tiên
Như Vũ Minh Trí
Nguyễn Thị Cẩm Hằng
Tô Tấn Tài


Được thành lập từ năm 1994 với tền thân là nhà máy bia Bến Thành, sau hơn 20 năm hình thành
và phát triển, Number 1 đã trở thành tập đoàn nước giải khát hàng đầu Việt Nam và cạnh tranh ngang
tầm với các tập đoàn nước giải khát Quốc tế tại Việt Nam. Tự hào là đơn vị tên phong giới thiệu ra thị
trường nước giải khát có lợi cho sức khỏe.

Với hoài bão “Trở thành tập đoàn hàng đầu ở Châu Á trong lĩnh vực thức uống và thực phẩm”. liên
tục đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” do người têu dùng bình chọn; đạt têu chuẩn ISO tích
hợp: ” ISO 9001:2008 ”, “ ISO 14001:2004”, “tiêu chuẩn HACCP”

Number 1 có chuỗi nhà máy trải dài trên khắp cả nước: 
Nhà máy Number One Hà Nam; Chu Lai; Hậu Giang với 268

nhà phân phối cấp 1 Mạng lưới phân phối gồm 4 kênh chính:
nhà sản xuất, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ, người tiêu dùng


Number One

Nước tăng lực

Bia Bến Thành; Bia Gold…

Number One Chanh
Number one Vitamin

Trà Bí Đao 0°

Nước ép trái cây Juicie
Trà Barley 0°

( Chanh dây, cam,

Trà

mãng cầu)

Trà Xanh 0°

Nước tinh khiết

Trà xanh có

Number 1

ga Ikun

Sữa Đậu nành Soya

Nước Active Chanh

Trà Olong Linh chi
0°

Trà Fruit tea 0°

Trà Dr Thanh


Doanh nghiệp có thể chọn một số

Phương án này ít rủi ro trong kinh doanh

thị trường riêng biệt làm thị
trường mục tiêu

Number 1 là
Khi theo đuổi nhiều đoạn thị trường

công ty có nhìu

khác nhau, bằng những sản phẩm

sản phẩm khác
nhau hướng tới
nhiều thị trường

Chuyên môn
Phương án

khác nhau đòi hỏi doanh nghiệp phải

hoá tuyển

có nguồn kinh doanh tương đối lớn,

chọn

đặc biệt là năng lực quản lí

mục tiêu khác
nhau

Khi một đoạn thị trường bị đe doạ bởi sự cạnh tranh gay gắt, sự hấp dẫn không
còn nữa, doanh nghiệp vẫn có thể kinh doanh ở những đoạn thị trường khác


60% Thị trường nước giải khát hiện nay là Coca
và Pepsi. Trong đó Number 1 giữ mảng không
gas
Thị trường nước
Nhu cầu của người tiêu dùng dịch chuyển theo chiều
hướng mới

giải khát Việt Nam
còn khá nhiều đối
với doanh nghiệp
trong nước

Tổ chức BMI dự báo ngành đồ uống không cồn ở Việt
Nam sẽ đạt tốc độ tăng trưởng doanh thu 8.2% và tốc
độ tăng trưởng doanh số 6.3% cho đến năm 2016


Ở thành thị và các nơi
đông dân cư

Giới trẻ và trung niên

Địa lý
Number 1: Tuổi từ 15 -> 20

Độ tuổi

tuổi

Thị trường mà Number 1 quan
tâm là: Lối sống hiện đại, trẻ
trung, khoẻ khoắn: “ nước tăng

Thị trường

Trà xanh 0°, Trà Dr

lực”

Thanh: Tuổi từ 15 -> 50.
Đặc biệt là người nội trợ
Lợi ích tiêu

Lối
Hướng vào thị trường có lối sống

dùng

sống

truyền thống, thích sự hiện
đai:“Trà xanh 0°, Trà

Nước uống có lợi cho sức khoẻ,

Dr.Thanh…”

nguồn gốc thiên nhiên


Định vị sản phẩm Number 1

Theo người tiêu dùng: Được đánh giá là

Đặc tính sản phẩm:

nước giải khát có lợi cho sức khỏe với

- Là sản phẩm thiên nhiên

các nhãn hiệu nổi tiếng được yêu thích

- Được sản xuất bằng dây chuyền

như:“nước tăng lực Number1, Trà thảo

khép kín, hiện đại bậc nhất thế giới

mộc Dr.Thanh,nước ép trái cây, sữa đậu

như dây chuyền chiết lạnh vô trùng

nành….” các sản phẩm mới đáp ứng và phục vụ Aseptlc, dây chuyền công nghệ
tốt hơn nhu cầu người têu dùng.

châu Âu, Nhật bản….


•Theo chất lượng/giá cả: Giá bán 1 chai dung tích 500ml với giá bán sỉ là 6.500đ/chai, giá
bán lẻ là 9.000=> 10.000 đ/chai . Trà xanh không độ có giá cao hơn khoảng 20% so với
các loại nước giải khát đóng chai khác. Tuy nhiên khách hàng chấp nhận mức chênh lệch
này vì nó có lợi cho sức khỏe

Tiêu chí sản xuất và kinh doanh những sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng,
Number 1 sẽ tiếp tục nâng cao chất lượng các sản phẩm, không ngừng đem đến cho người
tiêu dùng những sản phẩm có lợi nhất. Đồng thời, đóng góp nhiều hơn nữa trong các hoạt

động từ thiện nhằm đem lại lợi ích cho cộng đồng.


Chiến lược phân
Tiếp cận người tiêu

phối

Là tập đoàn có tuổi, sản phẩm mang tính sáng tạo
Hệ thống phân phối

cao

khắp nước

dùng khắp mọi nơi.

Chiến lược về sản

Trà xanh 0°
được đầu tư khá kỹ từ việc lưa tên

Chiến lược truyền

Chiến lược

thông Quảng cáo

Marketing hiện

thương hiệu, logo, kiểu dáng bao

thời

bì. THP chọn màu xanh lá cây tạo

phẩm

cho người tiêu dùng cảm giác gắn
Giá cao cũng tương

kết và gần gũi với thiên nhiên.

xứng với hình ảnh

Lựa chọn chương trình để tài trợ, nhằm

chất lượng cao

Pr sản phẩm công ty. Hỗ trợ giá bán
Tạo dựng

hàng, khuyến mãi

uy tín, hình
Sử dụng các biến số phi giá cả như:

ảnh tập
đoàn

Quảng cáo trên truyền hình, báo in, billboard, Chiến lược giá Định
internet

giá

bao bì sản phẩm, địa điểm bán hàng,
đội ngũ nhân viên bán hàng,…


Tóm lại: Công ty TNHH Number 1 là một công ty giải khát hàng đầu Việt Nam ở mảng nước
không gas, có nhiều thành tích được người tiêu dùng bình chọn và đạt chuẩn ISO, vẫn đang
phát triển để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Và đang có xu hướng mở rộng không
ngừng trên khắp cả nước. Luôn cải thiện và hoàn thành sản phẩm của mình, có đa sản phẩm,
từng bước tiếp cận người tiêu dùng

Thank You !