Thực trạng hoạt động kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam

Thực trạng hoạt động kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu của
công ty cổ phần dầu khí Sông Lam
2.1 Đặc điểm các mặt hàng nhập khẩu của công ty
2.1.1 Thiết bị công nghiệp
Với đội ngũ những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực dầu khí và các
mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp hàng đầu về thiết bị như KS F
Flowcontrol, Thrane and Thrane, Parker, Maxseal, Velves, Thompson and
Thompson, BW Technologies…công ty cổ phần dầu khí Sông Lam luôn tự
tin rằng công ty có khả năng cung cấp được các thiết bị, dịch vụ với chất
lượng tốt và giá thành cạnh tranh nhất.
Những mặt hàng chủ yếu về thiết bị công nghiệp của công ty gồm:
- Thiết bị khoan và dụng cụ trong ngành khoan.
- Thiết bị báo cháy, thiết bị bảo vệ cá nhân và chữa cháy.
- Thiết bị và hệ thống thủy lực.
- Bơm và hệ thống bơm, bao gồm các hệ thống bơm áp lực thấp, bơm
cao áp.
- Cáp các loại: cáp điện, cáp quang, cáp truyền tín hiệu…
- Thiết bị đo lường thí nghiệm và các loại van, tất cả các van từ van cửa
đến van cầu, từ các loại điều khiển bằng tay đến tự động, từ loại được sản
xuất hàng loạt đến loại sản xuất theo đặt hàng riêng của khách hàng.
- Thiết bị dò gas (gas detector)
- Thiết bị, dụng cụ cầm tay (Hand tools), từ hàng thông dụng đến các
hãng nổi tiếng như Snap-on, Black Book,…
- Thiết bị dùng trong Gara Ôtô
1
SV: Vũ Phương Thảo
- Tube, tube fitting, seal, hose, ring, gasket… and spare parts.
- Phụ tùng thay thế: đây là một trong những điểm mạnh của công ty cổ
phần dầu khí Sông Lam so với các nhà cung cấp khác. Công ty có thể cung
cấp hầu hết các phụ tùng thay thế từ các hãng nổi tiếng, các phụ tùng này
được sản xuất trực tiếp từ hãng hoặc được sản xuất dưới sự ủy quyền của

chính hãng.
Hiện nay, công ty cổ phần dầu khí Sông Lam là đối tác chiến lược của
Tập đoàn KS Enery tại Việt Nam. Ngoài ra, công ty cổ phần dầu khí Sông
Lam còn là đối tác chiến lược cũng như là bạn hàng của nhiều nhà cung cấp
trong và ngoài nước. Với phương châm hoạt động kinh doanh dựa trên uy tín
và mối quan hệ hợp tác lâu dài, công ty hy vọng sẽ trở thành đối tác của
khách hàng trong tương lai.
2.1.2 Công nghệ LPG
LPG (Liquefied Petroleum Gas)– khí gas hóa lỏng, còn có thể được gọi
là GPL, LP Gas, hoặc AutoGas..) là tên gọi chung cho hỗn hợp Hydrocarbons
(bao gồm Propan (C
3
H
8
), và Butan (C
4
H
10
). Khi được nén với áp suất khoảng
800kPa (tương đương với 120psi) chúng sẽ chuyển trạng thái từ dạng khí
sang lỏng. LPG không màu, không mùi và nặng hơn không khí. Một hóa chất
sulphur (ethyl mercaptan) được thêm vào để tạo cho LPG có mùi như cải bắp
xay, như vậy sẽ dễ phát hiện ra sự dò gỉ của khí dù với một lượng rất nhỏ.
LPG cháy trong không khí và có đặc tính năng lượng giống như xăng, do
vậy nó là một nhiên liệu tuyệt vời có thể thay thế xăng dầu trong vận tải.
Những ưu điểm của việc sử dụng LPG
Khi lái một chiếc xe chạy LPG, nó không những tiết kiệm được phần
nhiều chi phí, và lại có ích cho môi trường. Dưới đây là những lý do vì sao
nên chọn nhiên liệu LPG:
2

SV: Vũ Phương Thảo
• Tiết kiệm hơn: Chi phí khi sử dụng LPG có thể giảm tới 30% khi so với
việc sử dụng xăng, dầu diesel trên tổng quãng đường đi. Đây là một con số
không hề nhỏ khi hiện nay giá nhiên liệu ngày càng đắt đỏ, và tiết kiệm nhiên
liệu trở thành một trong những tiêu chí hàng đầu trong việc chọn xe.
• Sạch hơn đối với môi trường: Sạch hơn, hiệu quả hơn với sự bốc cháy
của nhiên liệu 102+RON, lượng khí gây hiệu ứng nhà kính ít nhất so với các
loại nhiên liệu khác. Lượng khí thải có nồng độ Dioxide Sulphur thấp – SO
2
,
đây là loại khí chủ yếu gây ra hiện tượng mưa axit. Ảnh hưởng ít tới đất và
nước trong trường hợp bị tràn ra ngoài môi trường. Giảm 20% khí phá hủy
ozone, 10-15% khí gây hiệu ứng nhà kính, và giảm tới 80% các khí độc hại.
• An toàn hơn với con người: LGP an toàn hơn so với diesel rất nhiều.
Những khói đen phát ra từ ống khói của máy chạy diesel rất bẩn, có thể gây
bệnh tật cho con người. Nhưng khi sử dụng LPG, thì sẽ giảm được tới 90%
những hạt khói bụi bẩn này. LPG cũng an toàn hơn rất nhiều trong quá trình
nạp nhiên liệu. Khi nạp nhiên liệu xăng hoặc diesel chẳng hạn, ta có thể hít
phải lượng hóa chất phát tán ra không khí. Trái lại, quá trình nạp nhiên liệu
LPG là một quá trình kín hoàn toàn. Việc sử dụng LPG có thể làm tăng tuổi
thọ của động cơ và giảm độ ồn (nhất là khi so sánh với động cơ diesel).
Công ty cổ phần dầu khí Sông Lam cung cấp giải pháp LPG toàn diện
cho khách hàng
Công ty rất tự hào về khả năng cung cấp giải pháp sử dụng LPG toàn
diện cho khách hàng bao gồm:
- Tư vấn chuyên nghiệp về việc sử dụng LPG như là một nhiên liệu thay
thế động cơ xăng.
3
SV: Vũ Phương Thảo
- Khả năng thiết kế cho xe dùng bộ chuyển đổi LPG. Bao gồm: thiết kế

đường gas, tính toán trọng lực, khung xe, hàn gắn và gia cố..Cho từng loại xe:
Elantra, Gentra, Vios, Corolla Altis…
- Cung cấp thiết bị LPG kit đầy đủ, hoặc thành phần với số lượng lớn
theo yêu cầu chi tiết của khách hàng. Do chúng tôi là nhà phân phối của các
nhà cung cấp thiết bị chính hãng từ Hàn Quốc và Australia.
- Khả năng tư vấn, cung cấp thiết bị, xây lắp các trạm nạp gas dùng cho
LPG.
- Bảo hành chính hãng và dài hạn.
Công ty cổ phần dầu khí Sông Lam cam kết những sản phẩm do công ty
cung cấp đều tuân theo những tiêu chuẩn an toàn quốc tế, cũng như được phê
chuẩn bởi các quốc gia như Hàn Quốc và Australia.
2.1.3 Thép kỹ thuật điện
Công ty cổ phần dầu khí Sông Lam hoạt động như một đại lý phân phối
cho các nhà cung cấp nước ngoài. Công ty có thể cung cấp nhiều chủng loại
thép điện (Silicon Steel/Electrical Steel) với mức giá ưu đãi nhất dành cho
khách hàng.
a. Thép điện không định hướng
Xuất xứ: Taiwan
Nhà sản xuất: China Steel Corporation (TW)
Độ dày: 0.35MM, 0.5MM
Khổ rộng: 1200MM cho nguyên cuộn
Mác thép: 50CS1300, 50CS800, 50CS600, 50CS470 …
b. Thép điện định hướng
Xuất xứ: Russia
4
SV: Vũ Phương Thảo
Chất lượng: Prime / Prime over-rolled / Secondary
Độ dày: 0.23MM, 0.27MM, 0.35MM
Mác thép: 3407, 3408, 3409, 3410
2.1.4 Nhôm billet, nhôm thỏi, nhôm tấm

Công ty SLP là một công ty trong những công ty cung cấp mặt hàng
nhôm có uy tín. Công ty là đại đại lý chính thức của nhiều nhà cung cấp nước
ngoài. Hiện nay công ty đang cung cấp nguyên liệu nhôm cho các nhà máy
sản xuất và đơn vị thương mại với các chủng loại sau:
a. Nhôm Billet
Grade: 6063, Homogenized, without Homogenized.
Xuất xứ:Đài Loan
Chất lượng: Prime
Hàm lượng: Si 0.2-0.6%, max Fe 0.28%, Cu 0.10%, Mn .10%, Mg 0.45-
0.9%, Cr 0.10%, Zn 0.10%, Ti 0.10%, tạp chất riêng lẻ 0.05%, tạp chất tổng
cộng 0.15%. Al % còn lại.
b.
a. Nhôm thỏi
Loại: A7
Xuất xứ: Đài Loan
Chất lượng: Prime
Hàm lượng: max Fe0.16%, max Si 0.085%. Hợp chất khác: rất nhỏ.
c.
b. Nhôm tấm
5
SV: Vũ Phương Thảo
Loại: A7, A8
Xuất xứ: Trung Quốc, Đài Loan
Hàm lượng:
• Nhôm A7: Al 99.7%, max Fe 0.12%, Si 0.06%, max Cu 0.005%, Ga
0.02%, MgO 0.003%.
• Nhôm A8: Al 99.85%, max Fe 0.12%, Si 0.06%, max Cu 0.005%,Ga
0.02%, MgO 0.003%.
2.2 Tổ chức nghiệp vụ nhập khẩu các mặt hàng của công ty cổ phần dầu
khí Sông Lam

2.2.1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường nhập khẩu
6
SV: Vũ Phương Thảo
Trong marketing hiện đại thì mọi quyết định đều bắt nguồn từ yêu cầu
của thị trường nên có thể nói nghiên cứu thị trường là động tác đầu tiên trong
quy trình marketing. Nghiên cứu thị trường là một nghiệp vụ vô cùng quan
trọng vì nếu công tác nghiên cứu thị trường được làm tốt thì nó cung cấp đầy
đủ thông tin chính xác để giúp người làm marketing đưa ra một chiến lược
phù hợp và do đó mang lại hiệu quả cao. Ngược lại nếu công tác nghiên cứu
thị trường thu thập những thông tin không chính xác thì sẽ không phản ánh
đúng tình hình thị trường và do đó không dựa trên cơ sở thông tin vững chắc
nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với thực tế dẫn đến hoạt động
marketing không hiệu quả và lãng phí nguồn nhân lực. Các doanh nghiệp Việt
Nam đôi khi do không đánh giá được tầm quan trọng của nghiên cứu thị
trường đã không chú tâm đúng mực đến công tác nghiên cứu thị trường trước
khi tung ra một sản phẩm mới hay nhập khẩu một mặt hàng nào đó, kết quả là
họ đã phải trả giá đắt khi vấp phải những trở ngại khó có thể vượt qua trong
quá trình triển khai xâm nhập thị trường. Điều cơ bản nhất quyết định sự
thành công của một sản phẩm là sự chấp nhận của người mua sản phẩm hoặc
sự hài lòng của người sử dụng dịch vụ. Làm thế nào để biết được khách hàng
thích hay không thích, chấp nhận hay không chấp nhận? Chỉ có cách duy
nhất, chính xác nhất đó là tiến hành nghiên cứu thị trường. Cùng với sự phát
triển của công nghệ thông tin thì kỹ thuật nghiên cứu thị trường ngày càng
được phát triển tinh vi hơn và người ta tranh thủ mọi cơ hội để xâm nhập thị
trường và khách hàng. Sở dĩ nghiên cứu thị trường quan trọng bởi vì:
- Thông tin là chìa khóa để am hiểu thị trường
- Cần phải hiểu thị trường hơn đối thủ cạnh tranh
- Cần phải dự báo được những sự thay đổi của thị trường và nhu cầu
của khách hàng
- Biết làm thế nào để ứng phó với những sự thay đổi đó

7
SV: Vũ Phương Thảo
- Cần có phương pháp hệ thống hóa việc thu thập, phân tích và xử
lý thông tin thị trường.
Nắm bắt được điều đó công ty cổ phần dầu khí Sông Lam đã tiến hành
nghiên cứu thị trường để tìm ra đường lối kinh doanh phù hợp với tình hình
thị trường. Công tác nghiên cứu thị trường của công ty bao gồm:
Nghiên cứu thị trường bao gồm những bước sau:
8
SV: Vũ Phương Thảo
a. Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu
Công ty đã tiến hành nghiên cứu thị trường và nhập đúng chủng loại mà
thị trường trong nước đang cần, căn cứ vào nhu cầu sản xuất và tiêu dùng
trong nước về các thiết bị công nghiệp như thiết bị công nghiệp thuộc các
ngành dầu khí, công nghiệp sản xuất, hàng hải – cảng biển, hệ thống điện và
truyền tải điện; công nghệ LPG, thép silic, nhôm thỏi nguyên chất, nhôm
billet, nhôm tấm với chất lượng quốc tế…Ngoài ra công ty cũng xem xét
nghiên cứu về tỷ suất ngoại tệ các mặt hàng, do nhập khẩu nên công ty phải
lựa chọn tỷ suất ngoại tệ của các mặt hàng đó sao cho tỷ suất ngoại tệ đó
(VND/USD) lớn hơn tỷ giá hối đoái trên thị trường nhập khẩu để nhập khẩu
có hiệu quả. Ngoài ra thì công ty cũng chú ý xem xét đến sự biến động của
giá cả thị trường, khả năng thương lượng với các nhà cung cấp các mặt hàng
nhập khẩu của công ty và các doanh nghiệp, cá nhân tiêu thụ trong nước sao
cho đạt hiệu quả cao nhất.
b. Nghiên cứu dung lượng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng
Công ty cổ phần dầu khí Sông Lam đã tiến hành nghiên cứu dung lượng
thị trường tức là nghiên cứu hàng hóa được giao dịch trên thị trường tiềm
năng của Việt Nam qua các năm, qua đó công ty đã xác định nhu cầu thật của
khách hàng và khả năng cung cấp của nhà sản xuất.
c. Lựa chọn đối tượng giao dịch

9
SV: Vũ Phương Thảo
Công ty đã tiến hành lựa chọn thị trường nhập khẩu và thị trường tiêu
thụ. Đối với việc lựa chọn thị trường nhập khẩu thì công ty đã tiến hành
nghiên cứu tình hình sản xuất của các đối tác như Nhật Bản, Hàn Quốc… về
khả năng và chất lượng hàng nhập khẩu, chính sách và tập quán thương mại
của nước đó. Việc lựa chọn khách hàng tiềm năng dựa trên sự uy tín của
khách hàng đó trên thị trường, mối quan hệ của các khách hàng đó… từ đó
tiến hành giao dịch.
d. Nghiên cứu giá các hàng hóa nhập khẩu
Công ty đã tiến hành nghiên cứu mức giá ở từng thời điểm trên thị
trường, xu hướng biến động và các nhân tố ảnh hưởng đến giá cả. Nghiên cứu
các nguyên nhân ảnh hưởng đến giá cả như các nhân tố về cạnh tranh, nhân tố
về cung cầu, nhân tố thời vụ, lạm phát, các chính sách của nhà nước và tình
hình chính trị xã hội…Công ty còn tiến hành khảo sát giá nhập khẩu từ các thị
trường khác, cước phí vận tải và tổng chi phí sau khi đã cộng các chi phí có
liên quan liệu có phù hợp với thị trường trong nước hay không.
Sau khi tiến hành nghiên cứu thị trường công ty đã lựa chọn cho mình
được thị trường trọng điểm và lựa chọn mặt hàng nhập khẩu có hiệu quả nhất
để đảm bảo tối đa hóa lợi nhuận.
10
SV: Vũ Phương Thảo
Việc công ty cổ phần dầu khí Sông Lam nghiên cứu và lựa chọn thị
trường mục tiêu bao gồm lựa chọn thị trường để công ty nhập khẩu hàng hóa
về và thị trường để công ty phân phối hàng hóa đó trong nước được nghiên
cứu và tìm hiểu một cách kỹ lưỡng, phù hợp với thị trường. Qua nghiên cứu
thì công ty đã lựa chọn được một số thị trường mục tiêu để nhập khẩu các mặt
hàng của mình. Việc lựa chọn thị trường nhập khẩu có một vai trò rất quan
trọng với sự phát triển hoạt động nhập khẩu của công ty cổ phần dầu khí Sông
Lam nói riêng và các công ty nhập khẩu nói chung. Sự hiệu quả và lợi nhuận

của công ty phụ thuộc rất lớn vào thị trường nhập khẩu. Công ty đã mở rộng
sang rất nhiều các thị trường nhập khẩu khác nhau, trở thành bạn hàng của rất
nhiều đối tác lớn trên thế giới. Các thị trường lớn của công ty bao gồm có
Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Đài Loan…Bảng thống kê dưới đây chỉ rõ
thị trường nhập khẩu của công ty và thị phần của các thị trường đó trong tổng
kim ngạch nhập khẩu của công ty. Trong 5 năm từ năm bắt đầu thành lập năm
2005 đến 2010 thì công ty đã có quan hệ tốt với nhiều thị trường trên thế giới,
tuy nhiêu tỷ trọng này không đồng đều. Ta có thể thống kê tỷ trọng thị trường
nhập khẩu của công ty qua bảng sau:
11
SV: Vũ Phương Thảo