ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỀN CNTT VIỆT HÀN

  C  I  M VÀ T  CH  C QU  N LÝ HO  T   N G BÁN HÀNG
C  A CÔNG TY TNHH PHÁT TRI  N CNTT VI  T HÀN
1.1   c  i  m ho  t   n g bán hàng c  a Công ty TNHH Phát tri  n
CNTT Vi t Hàn.
Gi  i thi  u chung v  Công ty:
- Tên Công ty: Công ty TNHH Phát tri n CNTT Vi t Hàn
-   a ch tr  s  Công ty: Lô 4, Dãy A, Khu X3, Th tr n V n  i  n, Huy n
Thanh Trì, Hà n i
-  i  n tho i: 04 26813108 Fax: 04 26813074
- Gi y ch ng nh n   ng kí kinh doanh s : 0102005825 c p ngày 12 tháng 07
n m 2002.
- Ho t   ng c a Công ty TNHH Phát tri n CNTT Vi t Hàn ch  y u trong các
lnh v c: Mua bán các m t hàng v  tin h c, các linh ki n  i  n t  ph c v 
trong lnh v c công ngh  thông tin. Th c hi n cung c p các dch v  v 
m ng, h  th ng m ng n i b , thi t k  website.
1.1.1 Danh m  c hàng bán và d ch v  c  a Công ty TNHH Phát tri n
CNTT Vi  t Hàn
Theo ngành ngh  kinh doanh c a Công ty, các m t hàng và dch v  mà
Công ty kinh doanh, cung c p ch  y u là các m t hàng v  công ngh  thông tinh,
 i  n t  như máy tính, các linh ki n  i  n t  kèm theo máy tính, thi t b v n
phòng như máy in, máy quét. Bên c nh m ng kinh doanh hàng hóa, Công ty còn
phát tri n m ng cung c p dch v  l p trình web, thi t l p h  th ng m ng n i b 
trong Công ty.
Trích d  n Danh m  c hàng bán và d ch v  Công ty TNHH
Phát tri  n CNTT Vi  t Hàn cung c  p
ST
T
M  t hàng, d ch v  Mã
Máy tính và linh ki n máy tính 010
1 Máy ch  011
2 Máy tính   bàn (Desktop) 012

3 Máy tính xách tay (Laptop) 013
4 Chu t máy tính 014
5 Bàn phím 015
6  c ng 016
7 USB 017
……..
Máy in, máy quyét 020
1 Máy in 021
2 Máy quét (Scanner) 022
Thi  t b  m ng 030
1 Thi  t b  k  t n  i m ng c  c b  (Swicth, Hub, Card
m ng…)
031
………
2 Thi  t b  m ng ngo  i vi (Router, Remote Access
Server…)
032
D ch v  040
1 Tư v n, nghiên c u áp d ng các gi i pháp m ng máy tính
(LAN, Wan) trên các môi trư ng khác nhau (Netware,
Windows,…)
041
2 Tư v n, thi t k , xây d ng và phát tri n h  th ng thông tin,
các chương trình qu n lý và khai thác cơ s  d  li u theo
mô hình khách/ch  (Client/Server), d a trên các s n ph m
m i nh t c a các nhà s n xu t hàng   u trên th  gi i
042
3 Cung c p các gi i pháp xây d ng m ng thông tin n i b 
(Intranet), m ng thông tin tàn c u (Internet), các gi i pháp
thương m i  i  n t  Email-commerce và các dch v  gia

t ng giá tr trên m ng internet như: thư tín  i  n t , Worl
Wide Web, Volp, catalog  i  n t ,…
043
4 Tư v n và thi t k  website 044
5  à o t o ngh : d y tin h c v  l p trình, h  th ng m ng,… 045
1.1.2 Th  trư n g c  a Công ty TNHH Phát tri  n CNTT Vi  t Hàn
Sau hơn g n tám n m ho t   ng, v i tiêu chí l y ch  tín làm hàng   u,
Công ty TNHH Phát tri n CNTT Vi t Hàn  ã kh ng   nh  ư c ch    ng c a
mình trên th trư ng c ng như xây d ng  ư c ni m tin   i v i các b n hàng.
C ng t   ó th trư ng c a Công ty ngày càng  ư c c ng c  v ng ch c và m 
r ng. Ban   u m i thành l p, th trư ng ho t   ng c a Công ty ch  y u  Hà
N i,   n nay  ã r ng kh p c  nư c,  ư c b n hàng tìm   n. Công ty  ã xây
d ng  ư c danh m c khách hàng r ng kh p, không ch  Hà N i mà còn trên
kh p hơn 10 tnh thành trong c  nư c. Khách hàng c a Công ty là  ông   o
ngư i tiêu dùng, các Doanh nghi p, cơ quan ban ngành. Công ty  ã, cung  ng
thi t b, l p   t h  th ng m ng, thi t k , xây d ng ph n m m tin h c cho m t s 
khách hàng tiêu bi u như: Chi nhánh T ng Công ty Hàng Không Vi t Nam t i
phía B c, Công ty B o Hi m Frudential, Công ty  i  n toán và truy n d  li u
(VDC), V n phòng C c thu  tnh Hà Nam, UBND Tnh Thái Bình, V n phòng
tnh  y tnh H i Dương…
1.1.3 Phương th  c bán hàng c  a Công ty TNHH Phát tri  n CNTT
Vi  t Hàn:
Công ty TNHH Phát tri n CNTT Vi t Hàn hi n t i  ang áp d ng hai
phương th c bán hàng ch  y u là bán buôn và bán l  tr c ti p.
Phương th  c bán buôn
Trong hình th c bán buôn, công ty bán buôn theo phương th c: bán hàng
tr c ti p. Phương th c này Công ty ch  y u th c hi n cho các h p   ng l n, giá
c  c ng s  có ưu  ãi hơn cho khách hàng. Thông thư ng sau khi kí k t h p
  ng, Công ty s  giao hàng   n t n nơi cho khách hàng, và vi c thanh toán
 ư c th c hi n sau n m   n b y ngày sau khi giao hàng. Riêng   i v i nh ng

h p   ng giá tr l n hơn m t tr m tri u   ng, Công ty s  yêu c u bên mua t m
 ng trư c ti n hàng t  ba mươi   n b n mươi ph n tr m t ng giá tr h p   ng
sau khi kí k t r i m i giao hàng và yêu c u thanh toán n t s  còn l i.
Phương th  c bán l 
Khách hàng mua hàng t i Công ty và thanh toán ngay cho nên s n ph m
hàng hoá  ư c ghi nh n doanh thu c a  ơn v m t cách tr c ti p.
Thông thư ng   i tư ng khách hàng c a hình th c này là các khách hàng
cá nhân có nhu c u mua s m thi t b máy tính và các linh ki n kèm theo máy
tính.
1.2 T  ch  c qu n lý ho  t   n g bán hàng c  a Công ty TNHH Phát
tri n Vi  t Hàn
C n c  vào lnh v c ho t   ng kinh doanh c a công ty, Công ty  ã t  ch c
b  máy qu n lý c a mình theo ki u tr c tuy n phù h p v i ho t   ng kinh