Công ty đồ đạc chất lượng cao Rodney

: Công ty đồ đạc chất lượng cao Rodney
Rondney Zepke đã sở hữu và điều hành công ty đồ đạc chất lượng cao trong
hơn 20 năm qua. Rodney kiếm sống khá và đã xoay xở có được vài năm thu được lợi
nhuận đáng chú ý. Năm trung bình lợi nhuận thu được lên đến khoảng 25.000 đô la
sau thuế. Rodney rút ra mỗi năm 65.000 đô la cho bản thân ông.
Con trai Rodney, Danny hiện nay đang làm việc cho công ty anh đang góp phần
làm tăng thêm lòng nhiệt tình cho công ty. Tuy nhiên, Rondney có thể thấy mặc dù
Danny làm việc tốt và là một người cần cù cũng phải mất vài năm công ty mới có thể
sánh được với một số đối thủ cạnh tranh thành công hơn cả của ông trong khu vực
Rutland Vermont.
Một mùa xuân tại hội nghị đồ đạc ở New york Rodney gặp Kurt Glaser. Ông có
ấn tượng mạnh với tính cách thú vị của Glacer, cách anh ta nói về cái mà anh ta cho
là “bán lẻ phóng đại” và những kỷ lục mà anh ta đạt được trong lĩnh vực đồ đạc.
Rodney nghĩ Kurt Glaser là một thiên tài. Ông gặp anh ta vài lần sau khi nghe anh ta
bàn về thành công của anh ta trong việc biến những cửa hiệu khác thành những hoạt
động mang lại lợi nhuận cao. Rodney hỏi anh ta có thích đếnư Vermont làm việc cho
ông không. Kurt trả lời, hiện nay anh ta đang làm thuê nhưng anh ta sẽ sẵn sàng
xem xét bất cứ điều gì có vẻ hay ho hơn. Kurt đồng ý đến thăm Rodney và đánh giá
cơ hội.
Trong vòng vài tuần Kurt đã đến, Rodney cho anh ta xem toàn bộ cơ sở các số
liệu tài chính.
Báo cáo tài chính lúc đó như sau.
Bảng cân đối tài sản
Tiền mặt
$60.000
Các khoản phải thu
160.000
Hối phiếu phải thu
10.000
Tồn kho
300.000

Tài sản lưu động
35.000
Tổng tài sản lưu động
$565.000


Tài sản cố định

Nhà (thuần)
$170.000
Đồ đạc và trang bị cố định (thuần)
20.000
Thiết bị (thuần)
25.000
Tổng tài sản cố định
$215.000
Tổng tài sản
$780.000


Taì sản nợ ngắn hạn

Các khoản phải trả
$75000
Vay ngân hàng
10.000
Hối phiếu phải trả
30.000
Tài sản nợ khác
80.000

Tổng tài sản nợ ngắn hạn
$195.000


Nợ dài hạn

Thế chấp phải trả
$65.000
Nợ trả dần
5.000
Tổng nợ dài hạn
$70.000


Vốn cổ đông

Cổ phiếu thường 40.000 phần mệnh giá 10 đô la
$400.000
Lãi giữ lại không chia
115.000
Tổng vốn cổ đông
515.000
Tổng nợ và giá trị tài sản ròng
$780.000
Doanh thu thuần trong năm
$1.200.000 - 100%
Laĩ gộp
450.000 - 37,5%
Lãi ròng sau thuế
24.000- 2,0%

Kurt vạch rõ, lãi ròng quá thấp và Rodneu chỉ thu hồi vốn đâù tư được 4,7% thì
thật là lố bịch. Kurt còn nghĩ rằng ấn tượng về đồ đạc của công ty ông quá buồn tẻ.
Vùng Rutland cần một nhà ván đồ đạc giảm giá mới, nổi bật và năng động, không chỉ
bán đồ đạc kiểu thuộc địa mà còn cả đồ đương thời. Anh ta biện luận rằng để kiếm
được tiền thì anh phải chi tiền và anh ta có thể dễ dàng thu được doanh số 5 triệu đô
la một năm với lãi ròng sau thuế là 6%. Nó sẽ cho lãi ròng là 300.000 đô la và mức
thu hồi vốn đầu tư hiện tại tối thiểu là 58%
Rodney phấn khởi với những con số này, ông cho con trai ông xem và nói với
anh, Kurt đã hứa hợp tác làm ăn với họ. Tất nhiên, Danny sửng sốt vì cho rằng
doanh nghiệp đã sắp thuộc về anh ta. Anh không thích thú gì khi làm việc cho một
người ngoài, đặc biệt là một người có vẻ khéo léo như Kurt. Anh nghe đề xuất của
Kurt và đặt vấn đề nghi ngờ nhưng anh để cho cha anh quyết định vấn đề. Tuy nhiên
anh bảo cha anh, vùng Rutland sẽ không chấp nhận chiến thuật gây sức ép mạnh
được sử dụng ở thành phố lớn, và anh cảm thấy không hoàn toàn tin Kurt Rodney
gạt những lời tuyên bố này đi, coi nó như một sự ghen tị thuần tuý và thoả thuận
giao dịch với Kurt như sau:
1. Kurt Glaser sẽ có toàn quyền điều hành và quản lý công ty đồp
gỗ chất lượng cao và sẽ được bổ nhiệm làm phó chủ tịch và tổng điều hành
của toàn bộ công ty.
2. Kurt Glaser sẽ nhận lương 75.000 đô la một năm cộng một
khoản tiền thưởng 2% doanh thu thuần của công ty, miễn là tổng doanh thu
thuần đạt 5 triệu đô la trong giai đoạn một năm.
3. Kurt Glaser sẽ được cung cấp một xe hơi tuỳ chọn và trợ cấp
nhà ở, cộng các chi phí để điều hành công ty.
4. Chừng nào Kurt Glaser còn duy trì được nhịp độ doanh thu đạt
mức hàng năm 5 triệu đô la hoặc hơn, thì .Kurt Glaser còn có toàn quyền

trong công ty và người chủ sẽ không bác bỏ bất kỳ quyết định nào của anh.
5. Hợp đồng này là hợp đồng không hạn định, nhưng có thể bị
người chủ chấm dứt bất kỳ lúc nào những nguyên nhân chính đáng như:
Không đạt chỉ tiêu doanh thu 5 triệu đô la, tham ô đe doạ công ty bằng việc
quản lý không đúng cách. Trong trường hợp hợp đồng bị chấm dứt người chủ
sẽ trả cho .Kurt Glaser một năm tiền lương cộng với tiền thưởng 2% doanh
thu thu được đến ngày chấm dứt hợp đồng. Trong trường hợp chấm dứt hợp
đồng. .Kurt Glaser chấp nhận hoàn toàn không cạnh tranh trực tiếp hay gián
tiếp trong cùng nghành kinh doanh trong bán kính 160 km.
6. Tiền thưởng sẽ được người chủ, Rodney Zepke thanh toán cho
.Kurt Glaser đúng ngày 15 tháng giêng mỗi năm. Nếu người chủ không thể
thanh toán đúng hạn thì .Kurt Glaser có quyền chuyển tiền thưởng của anh
thành cổ phiếu thường của công ty theo giá trị sổ sách được kiểm toán viên
xác định cuối mỗi năm.
Kurt lao vào công việc như điên, doanh thu đã tăng lên với một nhip độ rất
nhanh. Doanh thu đến không chỉ từ vùng Rutland mà từ khắp tiểu bang, khách hàng
còn đến từ cả những bang khác. Nếu Kurt có khả năng duy trì nhịp độ này, doanh
thu sẽ dễ dàng đạt 6 triệu đô la năm đầu tiên. Danny bỏ công ty vì đòi hỏi riêng của
anh và bắt đầu làm việc cho một đại lý bất động sản ở thành phố. Rodney thất vọng
ghê gớm nhưng đã hoàn toàn tin tưởng vào Kurt. Như ông đã nói với Danny, Kurt
đang giữ lời mang lại doanh thu và tăng doanh thu có nghĩa là tăng lợi nhuận. Tuy
nhiên, Kurt đang sử dụng sách lược ép mạnh nha: Không cần đặt cọc, thanh toán
trong năm năm và không có hạn mức tín dụng. Anh ta đã thoả thuận với những công
ty tài chính xử lý tất cả các hợp đồng muia bán có điều kiện và các động sản thế
chấp mà anh ta đã ký với khách hàng của anh ta. Các công ty tài chính thậm chí còn
chiết khấu cho anh ta khoản tiền trợ vốn và đó là nguồn lợi nhuận phụ trội cho
Rondney. Mọi người ở Rutland ngạc nhiên thấy Rondney đã thay đổi hình ảnh về
công ty của ông. Nhiều khách hàng cũ không đến cửa hiệu nữa, vì lực lượng bán
hàng hoàn toàn tới khuyến mãi ồ ạt. Kurt đã mua hàng loạt đồ đạc rẻ lôi cuốn những
người thuộc nhóm thu nhập thấp.

Kurt kết thúc năm với doanh thu đạt 6 triệu đô la và nói chung là hài lòng. Anh
ta hứa với Rondney năm sau anh ta sẽ tăng gấp đôi con số đó. Nhân viên kế toán
cuối năm và rốt cuộc trình bản báo cáo nội bộ như sau:
Bảng cân đối tài sản
Tiền mặt
$30.000
Các khoản phải thu
1.100.000
Hối phiếu phải thu
100.000
Tồn kho
950.000
Tài sản lưu động khác
50.000
Tổng tài sản lưu động
$2.230.000


Tài sản cố định

Nhà (thuần)
$145.000
Đồ đạc và trang bị cố định (thuần)
18.000
Thiết bị (thuần)
60.000
Tổng tài sản cố định
$223.000
Tổng tài sản
$2.453.000

Các khoản phải trả
$1.700.000
Hối phiếu phải trả
150.000
Nợ phải trả
200.000
Tài sản nợ khác
190.000
Tổng tài sản nợ ngắn hạn
$2.240.000
Nợ dài hạn

Thế chấp phải trả
$62.000
Nợ trả dần
15.000
Tổng nợ dài hạn
$77.000
Tổng nợ
$2.317.000
Vốn cổ đông

Cổ phiếu thường 40.000 phần mệnh giá 10 đô la
$400.000
Lãi giữ lại không chia (lỗ)
(264.000)
Tổng vốn cổ đông
136.000
Tổng nợ và vốn cổ đông
$2.453.000

Doanh thu thuần trong năm
$6.000.000 - 100%
Chi phí mua hàng bán
4.600.000 - 76,7%
Lãi gộp
1.400.000 - 23,3%
Trừ: Chi phí hoạt động
1.779.000
Lỗ ròng trong năm
($379.000)
Khi Rodney nghiên cứu các con số, ông không thể tin nổi vào những gì ông
đang đọc. Công ty bắt đầu với lợi nhuận giữ lại không chia là 115.000 đô la, và khi
ông trừ khoản lỗ 379.000 đô la, thâm hụt của công ty vào phần lợi nhuận giữ lại
không chia là 264.000 đô la ($379.000 - $115.000). khoản lỗ còn thâm cả vào phần