Một số giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng TSCĐ tại Công ty cổ phần xe khách Hà Nội.

Một số giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng TSCĐ tại
Công ty cổ phần xe khách Hà Nội.
I. Phơng hớng hoạt động của Công ty trong thời gian tới.
Với mức đầu t nh hiện nay, TSCĐ của Công ty vẫn còn trong tình trạng lạc
hậu,năng lực hoạt động thấp. Các TSCĐ là phơng tiện vận tải của Công ty tham
gia vào hoạt động kinh doanh thì có đến một nửa số phơng tiện vận tải đã có thời
gian hoạt động từ 8 năm đến 10 năm trở lên, có phơng tiện hoạt động đợc 16 năm.
Nên tình trạng kỹ thuật, chất lợng phơng tiện không đợc đảm bảo tốt nhất, trong
thời gian hoạt động rất dễ gặp phải rủi ro, hỏng hóc, gây tai nạn Điều này ảnh h -
ởng đến tính mạng và tình hình sức khỏe của khách hàng và ngời dân.
Nắm bắt đợc tình trạng yếu kém trên của các phơng tiện vận tải. Trong các
năm qua, Công ty đã rất cố gắng mua sắm đầu t phơng tiện vận tải mới, tiến hành
sửa chữa, bảo dỡng để nâng cao chất lợng các phơng tiện Scũ đảm bảo đủ yêu cầu
kỹ thuật để hoạt động.
Trong đại hội cổ đông cuối năm 2005 của Công ty đã nêu rõ phơng hớng
hoạt động của công ty trong thời gian tới:
- - Tăng doanh thu để có thể tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Cải thiện đời sống
vật chất và tinh thần cho ngời lao động, để ngời lao động yên tâm làm việc, nâng
cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và hiệu quả sử dụng tài sản cố định.
- - Để thực hiện tốt nghị định 92/CP của Chính phủ về việc các điều kiện kinh
doanh vận tải bằng ôtô. Những phơng tiện vận tải của Công ty không đủ điều kiện
để tham gia vận chuyển thì Công ty phải tiến hành đổi mới tài sản cố định là các
phơng tiện vận tải đó để đa vào kinh doanh,. Còn những phơng tiện vận tải vẫn có
sử dụng đợc thỉ công ty tiến hành bảo dỡng, sửa chữa để không làm cho việc kinh
doanh bị gián đoạn.
- Nâng cao trình độ chuyên môn cho các lái xe, nâng cao chất lợng phục vụ để thu
hút khách hàng. Công ty thờng xuyên huấn luyện cho các lái xe về trình độ
chuyên môn, về an toàn giao thông, đa ra những biện pháp thởng phạt nghiêm
minh áp dụng cho các lái xe nhằm nâng cao ý thức trách nhiệm của lái xe đối với
những chuyến xe, tạo niềm tin cho khách hàng.
Có thể nói tất cả các mục tiêu đề ra ở trên của Công ty đều nhằm mục đích

chung cho Công ty là tăng lợi nhuận. Do đó có thể thấy phơng hớng rõ nhất của
công ty đó là tăng quy mô hoạt động và đổi mới tài sản cố định cho phù hợp vớ
tình hình thực tế của nền kinh tế và sự phát triển của đất nớc.
II. Những thuận lợi và khó khăn trong quá trình quản lý và nâng cao
hiệu quả sử dụng tài sản cố định.
Bớc vào thời đại mới với cơ chế thị trờng cạnh tranh khốc liệt, các doanh
nghiệp đều bình đẳng trớc pháp luật thì đã mở ra cho doanh nghiệp nhiều cơ hội
hơn để phát triển, bên cạnh đó cũng tiềm ẩn nhiều khó khăn nguy cơ sụp đổ nếu
kinh doanh kém hiệu quả.
Công ty cổ phần xe khách Hà Nội đang cố gắng hết mình phát huy những
điểm mạnh, tận dụng những cơ hội để vơn lên khẳng định và phát triển. Trớc mắt,
công ty đã xác định đợc một số thuận lợi và khó khăn sau:
1.Thuận lợi.
+ Cơ sở vật chất kỹ thuật
Tiền thân của Công ty cổ phần xe khách Hà Nội là công ty xe khách thống
nhất Hà Nội đợc thành lập 1960. Ngay từ khi ra đời Công ty đã đợc giao nhiệm vụ
vận chuyển hành khách đi các tuyến nội thành và kế cận. Do nhà nớc thành lập
nên ngay từ đầu cơ sở vật chất kỹ thuật đợc nhà nớc cấp, đây là một điều thuận lợi
của Công ty so với các Công ty khác.
Sự phát triển của khoa học trên thế giới là cơ sở cho việc nâng cao chất lợng
cơ sở kỹ thuật, áp dụng khoa học kỹ thuật vào kinh doanh là điều không thể thiếu
đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào.
Một số máy móc trang thiết bị văn phòng đã đợc đầu t mới cho Công ty đặc
biệt hơn cả là phơng tiện vận tải thờng xuyên đợc đổi mới, sữa chữa bảo dỡng
nâng cao chất lợng của phơng tiện vận tải.
+ Đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty.
Đội ngũ lao động trong công ty là những ngời có đạo đức tốt, có kỹ năng
lành nghề, có kinh nghiệm lâu năm, chăm chỉ tận tâm với công việc. Họ chính là
nguồn nhân lực quan trọng của công ty và cũng là điều kiện thuận lợi của công ty
trong việc quản lý và sử dụng tài sản cố định.

Máy móc thiết bị, phơng tiện vận tải hiện đại kết hợp với công nhân viên có
trình độ am hiểu chuyên môn là thuận lợi lớn nhất của công ty. Hai nguồn thuận
lợi này vừa là điều kiện vừa là nhân tố quan trọng trong hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp. Giúp công ty thu đợc doanh thu cao nhất.
+ Huy động vốn
Công ty cổ phần xe khách Hà Nội, từ sau khi chuyển đổi đã phát hành cổ
phiếu trong công ty bán cho cán bộ công nhân viên. Với đội ngũ lao động động
đảo đây là nguồn huy động vốn của công ty nhanh nhất và thuận tiện nhất cho
Công ty.
+ Sửa chữa và bảo dỡng
Công ty có kế hoạch sửa chữa và có cả trung tâm bảo dỡng và sửa chữa ph-
ơng tiện vận tải, vì thế chủ động hơn trong việc khám xe và nâng cấp chất lợng
xe. Từ đó góp phần tiết kiện chi phí và nâng cao hiệu quả sử dụng phơng tiện vận
tải hơn, đảm bảo chất lợng xe cho việc vận chuyển.
2.Khó khăn.
+ Về cơ sở vật chất kỹ thuật.
Mặc dù Công ty đợc trang bị một số những tài sản cố định hiện đại, tuy
nhiên đa phần các phơng tiện vận tải đã sử dụng đợc nhiều năm, có rất nhiều ph-
ơng tiện vận tải không còn dùng đợc nữa chờ thanh lý. Điều này ảnh hởng không
nhỏ tới năng suất làm việc của các lái xe và ảnh hởng tới việc nâng cao năng suất
và hiệu quả sử dụng tài sản cố định của Công ty. Đây cũng là nguyên nhân làm
cho Công ty thu hồi vốn chậm.
+ Huy động vốn.
Vốn để đầu t mới tài sản cố định, mở rộng sản xuất kinh doanh thiếu
nghiêm trọng, trong những năm qua công ty huy động và sử dụng vốn để mở rộng
hoạt động kinh doanh thực sự cha có hiệu quả. Công ty đã không tận dụng hết
nguồn lực sẵn có bên trong và bên ngoài doanh nghiệp.
Nguồn vốn của công ty sử dụng ngoài nguồn vốn của các cổ đông đóng cổ
phần, nguồn vốn huy động từ lái xe. Công ty không phát hành cổ phiếu ra thị tr-
ờng chứng khoán và không vay vốn của ngân hàng hay tổ chức tín dụng nào. Vì

vậy nguồn vốn huy động từ bên ngoài Công ty cha đợc quan tâm. Đây cũng là
nguyên nhân làm cho Công ty không có đợc nguồn tài chính dồi dào để đầu t vào
tài sản cố định.
+ Quản lý vốn đầu t TSCĐ
Việc quản lý vốn quá trình luân chuyển của bộ phận đầu t vào tài sản cố
định còn lỏng lẻo, gây thất thoát trong quá trình đầu t mới tài sản cố định.
+Chi phí
Các cuộc khủng hoảng về nguuyên nhiên vật liệu trên thế giới, các cuộc
chiến tranh, thiên tai sảy ra khiến cho giá cả của nguyên nhiên vật liệu biến động
không ngừng đặc biệt là nhiên liệu( xăng dầu) gần đây tăng rất cao ảnh hởng rất
lớn đến giá cớc vận chuyển, ảnh hởng tới chi phí của công ty. Vì giá nhiên liệu
tăng lên kinh khủng làm chi phí của công ty tăng theo từ đó làm giảm lợi nhuận,
ảnh hởng tới hiệu quả sử dụng tài sản cố định.
+ Sửa chữa và bảo dỡng.
Tuy chủ động trong việc sửa chữa và bảo dỡng các phơng tiện vận tải nhng
máy móc thiết bị văn phòng của công ty lại không có bộ sửa chữa vì thế công ty
còn phụ thuộc hoàn toàn vào bên ngoà. Điều ảnh hởng đến công tác quản lý của
doanh nghiệp, tốn kém chi phí cho mỗi lần sửa chữa. Tuy ảnh hởng không lớn đến
hoạt động kinh doanh của Công ty nhng làm gián đoạn công việc quản lý ảnh h-
ởng tới năng suất làm việc của cán bộ nhân viên trong công ty.
+ Đối thủ cạnh tranh.
Trong hiện tại đã xuất hiện nhiều công ty kinh doanh dịch vụ vận tải, theo
xu hớng này thì trong tơng lai sẽ xuất hiện nhiều hơn. Hiện có rất nhiều xe dù
trên thị trờng do cá nhân làm chủ xe .Các nghành vận tải khác nh đờng sắt, đờng
sông, đờng không,.. Đây là những đối thủ cạnh tranh rất mạnh của Doanh nghịêp.
Nh vậy để tồn tại và phát triển công ty cần nâng cao sức cạnh tranh. Với nhiều loại
hình giao thông khác nhau, mỗi loại thì lại có những u điểm riêng, vì thế công ty
cần phát huy những lợi thế để thu hút khách hàng.
III.Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản cố định.
1.Giải pháp chung.

1.1.Chủ động đầu t đổi mới TSCĐ, lựa chọn đúng đắn phơng án đầu t và
mua sắm TSCĐ
Thực tế cho thấy: chất lợng của công tác mua sắm và đầu t xây dựng tài sản
cố định có tốt thì tài sản cố định đợc đầu t mới có thể đảm bảo đợc các yêu cầu về
mặt kỹ thuật, công nghệ đề ra và hiệu quả sử dụng mới cao.
Để làm đợc điều này thì trớc khi quyết định đầu t mới tài sản cố định Công
ty phải xem xét nghiên cứu các yếu tố kỹ thuật nh: công suất của tài sản cố định,
tuổi thọ, sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật Sau khi cân nhắc kỹ l ỡng các yếu tố
trên, công ty phải tiếp tục xem xét giữa nhu cầu đổi mới tài sản cố định với thực
trạng tài sản cố định của công ty mình, lập tỷ lệ phân phối theo yêu cầu công nghệ
giữa tài sản cố định phục vụ cho khâu sản xuất chính với sản xuất phụ trợ.
Việc tiến hành đầu t, mua sắm tài sản cố định chỉ đợc thực hiện khi thực sự
cần thiết và phù hợp với thực trạng của Doanh nghiệp. Theo xu hớng chung thì tài
sản cố định nên đợc trang bị đồng bộ dùng trong hoạt động sản xuất kinh doanh
phải đóng vai trò chủ đạo và chiếm một tỷ trọng ngày càng cao, còn tài sản cố
định ngoài hoạt động sản xuất kinh doanh nên chiếm tỷ trọng nhỏ hơn.
Tài sản cố định dùng trong hoạt động kinh doanh của Công ty có giá trị rất
cao mà nguồn vốn đầu t mới cho tài sản cố định của công ty không phải là lớn.
Công ty cần cân nhắc kỹ sự phù hợp cả về mặt kinh tế lẫn mặt kỹ thuật của tài sản
cố định đối với công ty trong điều kiện hiện nay, Cụ thể công ty cần phải tính đến
giá trị của tài sản cố định mua về, những chi phí liên quan đến việc mua tài sản cố
định, chi phí để vận hành tài sản cố định, mức hao phí nguyên nhiên vật liệu của
nó là bao nhiêu, chí phí sửa chữa thay thế tài sản đó có lớn không Ta chỉ cần làm
một phép tính so sánh đơn giản là: cùng một loại phơng tiện vận tải có tính chất kỹ
thuật , công suất hoạt động ngang nhau nhng giá mua ở Đức chắc chắn sẽ khác giá
mua ở Hàn Quốc, Nhật bản và điều này ảnh hởng tới việc sử dụng hiệu quả của tài
sản cố định của công ty.
Mặt khác, Công ty cũng phải quan tâm xem xét đối với những tài sản cố
định cũ còn đang sử dụng tại Công ty, so sánh giữa chi phí sử dụng, chi phí sửa
chữa phục hồi với chi phí đầu t mới tài sản cố định. Việc thay thế phơng tiện vận

tải cũ mà chi phí phục hồi lớn hơn chi phí đầu t mới thì mua sắm tài sản cố định
mới là điều tất yếu.
1.2.Tiến hành phân cấp và quản lý chặt chẽ tài sản cố định, đồng thời
xác định chế độ sử dụng tài sản cố đinh hợp lý nhất.
Đây là công tác thứ hai tiến hành làm sau khi đã lựa chọn đợc phơng án đầu
t mua sắm tài sản cố định và thực hiện quá trình đầu t.
Việc thực hiện công tác này có ảnh hởng quyết định dến việc sử dụng hiệu
quả tài sản cố định. Bởi vì công tác này mang tính thực tiễn cao, liên quan trực
tiếp đến quá trình sử dụng vận hành của tài sản cố định. Do vậy để thực hiện tốt
công tác này thì công ty phải đảm bảo thực hiện tốt các yêu cầu sau:
*Xây dựng chế độ sử dụng tài sản cố định hợp lý nhằm khai thác tài sản cố
định một cách có hiệu quả cao.
-Xác định chế độ sử dụng tài sản cố định, bố trí các lệnh vận chuyển hợp lý,
khai thác hết công suất thiết kê của phơng tiện vận tải và máy móc thiết bị trong
toàn công ty. Tận dụng nguồn lực sẵn có của mình để nâng cao hơn nữa hiệu quả
sử dụng tài sản cố định.
-Thờng xuyên tiến hành bảo dỡng, sữa chữa tài sản cố định, giảm tối thiểu
thời gian ngừng hoạt động giữa ca hoặc ngừng hoạt động để sửa chữa sớm hơn kế
hoặch. Bên cạnh đó phải có chế độ bảo quản tốt hơn đối với tài sản cố định tạm
ngừng hoạt động kể cả tài sản cố định đang hoạt động bằng việc nh xây dựng các
bến đỗ xe có chất lợng cao, có mái che để tránh hao mòn hữu hình do thời tiết gây
ra. Các trạm bảo hành bảo dỡng phải có đội ngũ công nhân viên lành nghề và có
trình độ cao, ý thức trách nhiệm cao từ đó có thể tránh đợc tình trạng mất mát, h
hỏng hoặc các ảnh hởng không tốt do các điều kiện tự nhiên mang lại.
*Công ty cần quản lý chặt chẽ hơn nữa tình hình sử dụng tài sản cố định
của công ty.
-Đối với số tài sản cố định đang sử dụng
+Tiến hành phân cấp quản lý tài sản cố định cho các đoàn xe, các xởng
trong công ty, quy rõ trách nhiệm cho từng bộ phận, cá nhân để từ đó nâng cao ý
thức trách nhiệm bảo vệ tài sản cố định của công ty. Mặt khác việc theo dõi tình

hình sử dụng tài sản cố định sẽ đợc thờng xuyên hơn, kịp thời phát hiện những
trục trặc sự cố của tài sản cố định tránh những h hỏng không đáng có
+Cần tăng cờng ý thức kỷ luật lao động và tinh thần trách nhiệm, gắn quyền
lợi và nghĩa vụ cho ngời trực tiếp quản lý và sử dụng tài sản cố định. Đồng thời
công ty phải xây dựng một chế độ thởng phạt nghiêm minh, vì thực tế cho thấy
việc phân cấp quản lý tài sản cố định cho từng cá nhân, từng phân xởng là cha đủ
nếu không có một đòn bẩy vật chất.
-Đối với tài sản cố định h hỏng chờ thanh lý, tài sản cố định không cần
dùng:
Đây là những tài sản cố định mà Công ty không thể sử dụng đợc nữa hoặc
nếu có sử dụng thì hoạt động của nó lại kém hiệu quả. Việc duy trì tồn tại những
tài sản cố định này tại Công ty là không cần thiết, công ty cần giải phóng nhanh số
tài sản này, tránh gây lãng phí ứ đọng vốn, giảm hiệu quả hoạt động kinh doanh
của Công ty.
1.3.Tăng cờng công tác huấn luyện và đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân
viên trong công ty.
Việc sử dụng tài sản cố định phụ thuộc rất nhiều vào ngời sử dụng tài sản cố
định đó. Xa có câu của bền tại ngời, điều này là hoàn toàn đúng bởi vì ngời sử
dụng là nhân tố trực tiếp và thờng xuyên tác động đến phơng tiện vận tải, máy
móc thiết bị của Công ty. Do đó ngời sử dụng biết cách sử dụng tốt, thành thạo về
phơng tiện vận tải, máy móc thiết bị thì mới đảm bảo đ ợc việc vận hành máy
móc một cách nhịp nhàng linh hoạt và đạt hiệu quả công suất tối đa theo thiết kế
kỹ thuật của phơng tiện vận tải máy móc thiết bị. Mặt khác, cũng nhờ có điều trên
mà Công ty còn tránh đợc những nguy cơ sai sót, hỏng hóc không đáng có trong
việc vận hành và sử dụng phơng tiện vận tải, máy móc thiết bị, gây tốn kém về chi
phí, giảm hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty.
Do vậy muốn sử dụng tốt và hiệu quả tài sản cố định thì Công ty cần tăng c-
ờng công tác huấn luyện đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên để nâng cao hơn
nữa trình độ của cán bộ công nhân viên trong toàn công ty.
Hiện nay, đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty phần nhiều là những

ngời có thâm niên công tác, có ý thức trách nhiệm cao nhng gặp nhiều hạn chế
trong việc tiếp thu công nghệ mới. Hơn nữa trong công ty số nhân viên nữ cũng
chiếm một tỷ trọng đáng kể mà vấn đề kỹ thuật của phơng tiện vận tải có thể còn
hạn chế hơn những nam nhân viên Để giải quyết vấn đề này công ty cần tổ chức
thờng xuyên các lợp bổ túc về công nghệ khoa học kỹ thuật hiện đại hiện nay và
lớp kỹ thuật tìm hiểu về phơng tiện vận tải máy móc thiết bị để toàn công ty ai
cũng nắm bắt đợc tình hình tài sản của công ty đợc sử dụng nh thế nào?.
Công ty cần tuyển chọn những nhân viên có trình độ chuyên môn tốt, có
kiến thức vững vàng, có kỹ năng thành thạo, có ý thức trách nhiệm để trực tiếp
tham gia sử dụng phơng tiện vận tải, máy móc thiết bị của công ty. Có vậy mới
đảm bảo việc sử dụng tài sản cố định của công ty có hiệu quả hơn.
1.4.Cần thực hiện tốt công tác khấu hao tạo nguồn vốn tái đầu t cho tài
sản cố định.
Hàng năm cần phải thiết lập phơng pháp tính khấu hao tài sản cố định theo
đúng quy định của Nhà nớc và bộ tài chính. Cần xây dựng phơng pháp tính khấu
hao cho từng loại tài sản cố định để nhanh chóng thu hồi vốn đầu t đặc biệt các tài
sản đầu t từ nguồn vốn vay. Đồng thời phải kịp thời điều chỉnh lại giá trị tài sản cố
định khi có trợt giá để tính đúng, tính đủ khấu hao vào giá thành sản phẩm.
Tóm lại, để đảm bảo thực hiện tốt việc nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản cố
định các doanh nghiệp nói chung và đặc biệt công ty cổ phần xe khách Hà Nội cần
thực hiện tốt các biện pháp chung nói trên. Nhng trong thực tế mỗi doanh nghiệp
laị có một tính chất đặc thù kinh doanh riêng, có quy mô hoạt động sản xuất kinh
doanh khác nhau, điều này sẽ dẫn đến sự khác nhau trong việc đa ra các giải pháp
đối với việc nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản cố định cho từng doanh nghiệp. Do
vậy em xin đề xuất một số giải pháp cụ thể đối với công ty cổ phần xe khách Hà
Nội nh sau:
2.Giải pháp cụ thể.
Ngoài việc thực tốt các yêu cầu chung nh đã trình bày ở trên công ty cần
thực hiện tốt các yêu cầu cụ thể sau:
2.1.Chú trọng tới khai thác và tạo lập nguồn vốn để đổi mới TSCĐ

Ta thấy rằng TSCĐ của công ty đều đợc hình thành từ vốn tự có và vốn huy
động của lái xe. Công ty không có hình thức huy động vốn nào khác, đây chính là
nguyên nhân dẫn đến tình trạng công ty không có đủ lợng vốn cần thiết để đầu t
đổi mới tài sản cố định một cách toàn diện. Trong các năm tới Công ty cần có các
hình thức huy động vốn khác có đủ lợng vốn cần thiết cho việc tiến hành đầu t mới
tài sản cố định và nâng cao chất lợng TSCĐ.
Tuỳ theo từng loại hình công ty mà có các hình thức huy động vốn khác
nhau, với đặc trng là một công ty cổ phần thì công ty cổ phần xe khách Hà Nội có
thể huy động vốn bằng các hình thức sau:
2.1.1.Gọi hùn vốn qua phát hành cổ phiếu.
Hình thức này có nghĩa là công ty đợc cung ứng vốn trực tiếp từ thị trờng
chứng khoán. Khi có cầu về vốn thì lựa chọn hình thức này, Công ty tính toán và
phát hành cổ phiếu bán trên thị trờng chứng khoán. Đây là hình thức huy động vốn
một cách nhanh nhất, hơn nữa hình thức này có đặc trng cơ bản là tăng vốn mà
không tăng nợ của công ty bởi vì những ngời sở hữu cổ phiếu là cổ đông của công
ty.
Hình thức huy động vốn từ việc phát hành cổ phiếu có u điểm lớn là tập hợp
đợc một lợng vốn lớn ban đầu và dễ tăng vốn trong quá trình kinh doanh, quyền sở
hữu vốn tách rời với quyền quản trị một cách tơng đối nên bộ máy doanh nghiệp
vẫn toàn quyền đợc chủ động sử dụng có hiệu quả nguồn vốn này.
Bên cạnh đó, khi công tiến hành huy động vốn theo phơng pháp này thì
công ty cần chú ý đến mặt hạn chế của hình thức này là Công ty phải công khai
hoá thông tin tài chính theo luật doanh nghiệp. Khi thừa vốn hoặc không sử dụng
đến công ty không thể trả lại đợc, khi có cầu gọi hùn vốn qua phát hành cổ phiếu
đòi hỏi Doanh nghiệp phải rất thận trọng tính toán và cân nhắc kỹ lỡng. Mặt khác,
hình thức này làm cổ tức của công ty giảm xuống cho nên doanh nghiệp phải có
quy mô lớn hứa hẹn lợi nhuận cao mới dễ dàng bán cổ phiếu trên thị trờng chứng
khoán.
Đối với hình thức huy động vốn này thì trong thời gian tới công ty cổ phần
xe khách Hà Nội rất khó áp dụng đợc vì:

_Thị trờng chứng khoán ở Việt Nam hiện nay đang trong thời kỳ hình thành
hoạt động cha đạt hiệu quả cao, tâm lý ngời Việt Nam cha sẵn sàn đón nhận thị tr-
ờng này.