MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH ĐẤU THẦU TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY PHỤC HƯNG CONSTREXIM

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH
ĐẤU THẦU TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY
PHỤC HƯNG CONSTREXIM.JSC
I. QUAN ĐIỂM, MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG ĐẤU THẦU
VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH
TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY
1. Quan điểm mục tiêu phát triển hoạt động đấu thầu tại công ty.
1.1 Phương hướng, mục tiêu phát triển chung
Với mục tiêu ổn định các đội xây dựng, ổn định về cơ chế quản lý cho công tác xây
lắp để tăng thời gian cho hoạt động, đầu tư nhà và dự án, Ban Giám Đốc xác định các
chỉ tiêu chính cho năm 2007 như sau:
- Sản lượng đạt 215 tỷ đồng
- Lợi nhuận chia cổ tức năm 2007 là 14 %/ vốn
- Thu nhập bình quân: 2.05 triệu đồng/người/tháng
Để đạt được mục tiêu kế hoạch trên, Công ty cần tập trung đẩy mạnh mốt số mặt
như:
+ Về xây lắp:
- Về thi công cốp pha trượt: một mặt đảm bảo thị phần về cốp pha trượt trong
ngành xi măng, tận dụng tối đa năng lực thiết bị và nhân lực thi công, mặt khác cương
quyết không hạ giá thành đảm bảo các công trình có lãi, đúng tiến độ và tăng cường chất
lượng với phương châm” làm giảm chất lượng là bán rẻ doanh nghiệp”
- Về thi công cáp dự ứng lực: Nâng cao chất lượng và chuyên môn hoá có KCS
kiểm tra trong từng giai đoạn thi công, đối với cáp cho công trình dân dụng lên phương
án để giảm chi phí, tăng tính cạnh tranh. Đối với cáp cho công trình công nghiệp, các
silo chứa Công ty đã đầu tư thiết bị kích 250 tấn và sàn treo cần tăng cường công tác
quản lý và sử dụng tối đa thiết bị, có cơ chế khoán rõ ràng và cơ chế cho các đội trong
và ngoài công ty thuê thiết bị thực hiện tại các dự án của Công ty đúng phương án kinh
tế về đầu tư thiết bị
- Về công trình dân dụng nhà cao tầng: Trong giai đoạn thi công phần thô thì
các đơn vị được giao chủ động thực hiện trên cơ sở tăng cường thêm lực lượng Công ty
đặc biệt chú trọng công tác an toàn lao động và vệ sinh môi trường. Trong giai đoạn

hoàn thiện thì cần phối hợp với các thầu phụ có lực lượng công nhân kỹ thuật đáp ứng
thị trường thẩm mỹ ngày càng cao và càng khó tính hiện nay.
- Cần thiết phải tăng cường lực lượng cán bộ đủ trình độ về chuyên môn cũng
như trình độ tổ chức để điều hành dự án đủ khả năng độc lập để điều hành các dự án
khi công ty là nhà thầu chính.
+ Về công tác đầu tư:
- Hoàn thành dự án Nhà máy kết cấu thép Bỉm Sơn, đưa vào hoạt động
- Hoàn thành dự án nhà liên kề phường Ba Đình, Bỉm Sơn.
- Chuẩn bị đầu tư hoặc tìm đối tác liên danh để cùng đầu tư dự án nhà tại Hà Nội.
- Đầu tư bố sung 1 trạm trộn bê tong thương phẩm 60m3/h và một số thiết bị trượt để
phục vụ cho dự án Xi măng Bỉm Sơn và các dự án khác.
+ Về kinh doanh thương mại:
Chuẩn bị nhân lực, từng bước tiến vào lĩnh vực kinh doanh thương mại. Đây cũng là
một lĩnh vực mà công ty có rất nhiều thuận lợi: Nếu thực hiện tốt công ty có thể cung
cấp các sản phẩm Cáp thép DUL, thép hình, thép tấm, các loại VLXD mới đặc biệt là
VLXD cho hoàn thiện cho các công trình do công ty thi công
1.2. Phương hướng, mục tiêu phát triển hoạt động đấu thầu
Qua phương hướng mục tiêu chung trên, công ty cũng đưa ra những mục tiêu
chung cho hoạt động đấu thầu, những phương hướng này mang tính chất đường lối phát
triển cho hoạt động đấu thầu của công ty.
- Tiếp tục nâng cao công tác tiếp thị đấu thầu, thu thập thông tin đấu thầu
- Nâng cao việc lưu giữ hồ sơ của một số đơn vị còn chưa có nề nếp, thiết lập
thư viện thầu để lưu giữ các tài liệu liên quan đến hồ sơ năng lực và kinh nghiệm của
công ty, các công văn đến và đi, các loại hợp đồng
- Tăng cường công tác kiểm soát các chỉ thị của Giám đốc, quản lý hiệu quả các
công việc
- Không giảm giá thành xây dựng, đảm bảo xây dựng công trình đúng tiến độ,
chất lượng và công ty có lãi.
- Nâng cao năng lực công ty về mọi mặt để tăng sức cạnh tranh: kinh nghiệm, uy
tín, nhân sự, tài chính của công ty, năng lực thi công, năng lực máy móc thiết bị…

- Tiếp tục nâng cao số lượng gói thầu trúng thầu
- Nâng cao giá trị gói thầu trúng thầu
- Tăng cương liên danh, liên kết với các đối tác lớn.
Trên đây chỉ là một số phương hướng hành động chung cho hoạt động đấu thầu, mục
tiêu cuối cùng của công tác đầu thầu đó là đem lại những hợp đồng giá trị, thực hiện thi
công tốt để đem lại lợi nhuận của công ty
2. Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu của công ty
Đối với chủ đầu tư đấu thầu đang trở thành một hình thức phổ biến để lựa chọn
được người thực hiện hợp đồng tốt nhất. Mục đích cuối cùng của đấu thầu đó là nâng cao
khả năng sử dụng vốn một cách hiệu quả. Đối với nhà thầu, đặc biệt là những nhà thầu
mà uy tín và kình nghiệm chưa có nhiều thì đấu thầu là một cách tốt nhất để có thể
khẳng định vị trí nâng cao uy tín, đó cũng là một cách tốt để mở rộng thị trường, hoàn
thiện chính mình, tiếp cận với khách hàng mới, với đối thủ của mình và cũng là một cách
tốt để tiếp cận với những quy định về đấu thầu trong nước và quốc tế. Với một công ty
mới thành lập như Phục Hưng Constrexim. JSC thì việc nâng cao khả năng cạnh tranh
trong đấu thầu là sự cần thiết bởi một số lý do sau đây:
+ Ngành nghề trọng điểm của công ty là xây dựng trong các lĩnh vực dân dụng và
công nghiệp, bên cạnh đó công ty còn tham gia trang trí nội ngoại thất, xây dựng các công
trình thuỷ lợi… đây là những lĩnh vực ngành nghề có liên quan đến hoạt động đấu thầu xây
lắp, và cũng là lĩnh vực chính mang lại lợi nhuận cho công ty. Do vậy, công ty phải tập
trung vào nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu để có thể mang về nhiều hợp đồng
có giá trị lớn, từ đó mang về lợi nhuận và tiếng tăm cho công ty.
+ Trên thị trường xây dựng có rất nhiều công ty cùng tham gia cung cấp dịch vụ
xây lắp, do đó không tránh khỏi sự cạnh tranh để giành phần thắng thầu về phía mình,
đôi khi họ có thể dùng nhiều thủ đoạn khác nhau, với những công ty bề dày kinh
nghiệm thì họ dung sức mạnh thị trường, sức mạnh của thương hiệu để có thể đánh bật
những công ty vừa và nhỏ trong khi tham gia đấu thầu. Công ty Phục Hưng
Constrexim.JSC luôn nỗ lực cố gắng để có thể tồn tại và phát triển trên thị trường cạnh
tranh khốc liệt. Vì thế, nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu là yêu cầu bắt buộc
có tính sống còn đối với công ty.

+ Tuy công tác dự thầu trong những năm qua đã đem lại nhiều kết quả đáng mừng
như giá trị bình quân một gói thầu trúng thầu liên tục tăng cao, giá trị sản lượng thực hiện
qua các năm đều tăng, doanh thu và lợi nhuận sau thuế cũng đều tăng, nhưng tại công ty
công tác đấu thầu vẫn còn bộc lộ nhiều bất cập cần phải khắc phục. Nâng cao tính cạnh tranh
trong đấu thầu cũng là để khắc phục dần những tồn tại đó.
3. Phân tích ma trận SWOT của công ty trong cạnh tranh đấu thầu
Có nhiều cách để phân tích khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của một công ty.
Tuy nhiên, phân tích cạnh tranh theo ma trận SWOT hiện được rất nhiều công ty áp
dụng bởi tính đại chúng, dễ sử dụng mà tác dụng và mục đích cuối cùng là phân tích
khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp được phản ánh khá đầy đủ. Phân tích ma
trận này có thể giúp tìm ra giải pháp cho việc nâng cao năng lực cạnh tranh, làm tăng
khả năng thắng thầu cho công ty. SWOT là viết tắt của bốn từ tiếng Anh đó là:Strengths
(điểm mạnh), Weakness (điểm yếu), Opportunities ( cơ hội), Threats (đe doạ). Phân tích
ma trận SWOT là phân tích những yếu tố bên trong, bên ngoài, để từ đó doanh nghiệp
có thể tìm được hướng phát triển phù hợp trong tương lai
MA TRẬN SWOT CƠ HỘI (O) THÁCH THỨC (T)
+ Nhu cầu xây dựng nhà ở cao
tầng, chung cư cao cấp là rất lớn
+ Nhu cầu xây dựng các công
trình công nghiệp cũng rất lớn.
+ Hành lang pháp lý rõ ràng hơn.
+Công ty mới gia nhập thị
trường
+ Các công ty có bề dày
kinh nghiệm.
+ Yêu cầu của chủ đầu tư
+ Thị trường giá cả các
yếu tố đầu vào
ĐIỂM MẠNH(S) S/O S/T
+ Khả năng huy động vốn&

khả năng thanh toán.
+ Sản xuất kinh doanh có lãi,
có tích luỹ tái đầu tư.
+ Nhân sự trẻ, năng động,
học hỏi nhanh.
+ Nghiên cứu xác định cơ hội, có
kế hoạch cụ thể.
+ Huy động vốn cho những công
trình lớn
+ Tái đầu tư vào máy móc thiết
bị, nhân sự
+ Sử dụng báo giá ưu đãi
để xây dựng giá dự thầu
cạnh tranh
+ Tăng kinh nghiệm,
năng lực thi công
+ Cố gắng liên danh liên
+ Chất lượng xây dựng các
công trình đã xây dựng tốt.
+ Địa bàn hoạt động tương
đối rộng.
+ Được sự trợ giúp của công
ty mẹ
+ Đang trên đà phát triển lớn
mạnh hơn.
+ Tận dụng các mối quan hệ đã
có ở các địa bàn để tìm kiếm các
công trình, các thông tin về các
gói thầu ở địa bàn các tỉnh
kết

+ tái đầu tư chiều sâu,
tăng thêm năng lực phục
vụ, thi công.
+ Tự đầu tư vào mạng lưới
cung cấp vật liệu đầu vào,
lập các quỹ dự phòng, dự
trữ vật liệu nếu cần
ĐIỂM YẾU(W) W/O W/T
+ Chưa chuyên nghiệp trong
quản lý hoạt động doanh
nghiệp
+ Xây dựng mạng lưới các
nhà cung cấp vật liệu chưa đủ
lớn mạnh.
+ Hiệu quả sử dụng đồng vốn
chưa cao.
+ Cơ cấu nguồn lực còn
nhiều bất cập
+ Tiến độ thi công vẫn còn
chưa thực sự phù hợp với
năng lực thực sự của công ty
+ Kinh nghiệm thi công các
công trình còn ít
+ Xây dựng quản lý doanh
nghiệp theo tiêu chuẩn TCVN
ISO 9001: 2000
+ Tiếp tục xây dựng mạng lưới
các nhà cung cấp vật liệu.
+ Đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh
vật liệu xây dựng

+ Chính sách tuyển dụng nhân
tài, tuyển dụng công nhân lành
nghề có chế đỗ đãi ngộ rõ ràng
+ Đầu tư chiều sâu vào
nhân sự
+ Liên danh, liên kết với
các công ty mạnh
Phân tích ma trận ta thấy:
CƠ HỘI (O)
+ Nhu cầu xây dựng nhà ở cao tầng, chung cư cao cấp, văn phòng cao cấp trong
những thời gian gần đây là rất lớn. Do nước ta mới gia nhập WTO dòng vốn FDI vào
Việt Nam ngày một nhiều. Bên cạnh đó, đời sống người dân ở thành thị ngày một được
cải thiện, nhu cầu ở chung cư cao cấp, biệt thự ngày một tăng.
+ Nhu cầu xây dựng các công trình công nghiệp cũng rất lớn. Xu hướng xuất
hiện các khu công nghiệp, khu chế xuất ngày càng nhiều. Điều này cũng do sự hội nhập
toàn cầu mang lại, cơ chế mở cửa thu hút đầu tư của các tỉnh tốt nên nhu cầu xây dựng
các công trình công nghiệp, khu chế xuất, khu công nghiệp ngày một tăng. Đây là cơ
hội tốt cho ngành xây dựng phát triển.
+ Hành lang pháp lý rõ ràng hơn. Sự ra đời của luật đấu thầu, nghị định
111/2006/NĐ-CP về hướng dẫn thi hành luật đấu thầu, luật đầu tư và các văn bản kèm
theo đã tạo hành lang pháp lý rõ ràng cho các nhà đầu tư và các nhà thầu.