Phần 11A: Bắt đầu việc kinh doanh

Phần 11A: Bắt đầu việc kinh doanh

•
Bắt đầu việc kinh doanh
o
Danh mục những việc cần chuẩn bị trước khi
bắt đầu

•
Tiếp thị
o
Xác định khách hàng của bạn
o
Tuyển dụng những nhất viên tốt
o
Đào tạo kỹ lưỡng nhân viên về các kỹ năng tiếp
thị
o
Danh mục những việc cần làm khi tuyển dụng
và đào tạo đội ngũ nhân viên tiếp thị
o
Mua gì và như thế nào
o
Danh mục những việc cần làm khi mua hàng
o
Các công cụ tiếp thị
o
Thương mại điện tử
o
Khuyến mãi và tiếp thị
o

Danh sách để gửi thư

•
Những sai lầm thường mắc phải
o
Danh mục những điều cần nhớ để tránh cạm bẫy

•
Những việc nên làm

•
PHẦN 11 Bản kế hoạch kinh doanh

•
PHẦN 11 Câu hỏi nhanh



Bắt đầu việc kinh doanh
Những việc cần làm đầu tiên
Sẽ là rất tốt nếu khởi đầu bằng một danh mục những việc cần
làm trước tiên. Cần nhớ rằng các phi công đều được yêu cầu phải s
ử
dụng một danh mục những việc cần làm trước khi cất cánh!
Dưới đây là những việc bạn cần nêu trong danh mục những việc
cần làm trước tiên của mình. Hãy thêm những việc mà bạn cho là phù
hợp với doanh nghiệp của mình
.
Danh mục cần chuẩn bị trước khi bắt đầu

•
Tôi đã tập trung vào một sản phẩm hay dịch vụ cụ thể
nào chưa? Một quy luật chung là những người chuyên nghiệp thường
làm tốt hơn những người không chuyên. Hãy nghĩ về điều này trong
mọi lĩnh vực: bán lẻ, bất động sản và thực phẩm (lần gần đây nhất
bạn đến chỗ nào để mua pizza hoặc thịt gà mang về?) Ví dụ nếu bạn
mở một quầy bán bánh thì việc bán kem tại quầy trong những tháng
hè khi việc bán bánh không còn chạy nữa sẽ không phải là một ý
tưởng hay. Nếu bạn bán cả hai thứ này, bạn sẽ không còn cơ hội để
trở thành một trong những nơi bán tốt nhất về kem hoặc bánh.

•
Liệu việc chuyên môn hóa hay việc tập trung hơn nữa
có thể làm tăng khả năng thành công của tôi? Càng chuyên môn hó
a
cao càng tốt.

•
Tôi nên kinh doanh theo hình thức tại nhà, trên mạng,
cửa hàng mặt tiền hay nhượng quyền kinh doanh?

•
Tôi có nhận rõ tính cạnh tranh và hạn chế của mình
chưa? Rất khó để có thể cạnh tranh với Wal-Mart hay Home Depot.
Những hệ thống cửa hàng giảm giá theo kiểu ‘giết chết đối thủ' trong
cùng lĩnh vực này có sức mua và lợi thế về quy mô vô cùng lớn. Bạn
có kế hoạch tiếp thị để phục vụ cho một mảng thị trường đặc biệt nào
đó không?
•
Tôi có hiểu về sự khác biệt giữa việc tìm cho mình một

thị trường riêng và việc đi ngược lại xu hướng của thị trường không?
(Ví dụ, nếu bạn mua một ngôi nhà để bán, hãy thiết kế sơ đồ mặt
bằng theo cách mà hầu hết người mua đang tìm thay vì cố gắng làm
một cái gì đó hoàn toàn khác biệt.)
•
Tôi đã chuẩn bị một khoản tiền mặt dự tính cho một
năm để đảm bảo khả năng thanh toán liên tục chưa? (
Xem thêm ở
Phần 6).

•
Tôi đã có các công cụ cần thiết về thương mại điện tử
chưa? (
Xem thêm ở Phần 9).

•
Tất cả các hợp đồng bảo hiểm vẫn còn hiệu lực?

•
Nếu tôi dự định bán hàng theo dạng cho nợ thì liệu
chính sách đánh giá định mức tín nhiệm đã được thiết lập nhằm tránh
việc giao thương với những khách hàng có định mức tín nhiệm kém
chưa? (Cuối cùng thì cái mà bạn không cần là những khách hàng
không thanh toán đúng hạn và những khách hàng tốt sẽ tôn trọng
chính sách này của bạn).

•
Bản kế hoạch kinh doanh của tôi đã hoàn tất và dưới
dạng văn bản chưa? Nó có bao gồm việc lập kế hoạch cho trước khi
khai trương, trong năm đầu tiên và dài hạn không? Nó đóng một vai

trò quan trọng trong việc níu giữ các nhà đầu tư và sẽ giúp bạn tìm ra
những điểm yếu trong quá trình lên kế hoạch.

•
Tôi đã dành thời gian để thu thập những kinh nghiệm
thực tế về công việc và học những điều cơ bản về lĩnh vực kinh
doanh của mình thông qua việc đầu tiên là làm thuê cho ai đó chưa?
(Đây có lẽ là cách tốt nhất để tìm hiểu xem liệu sự lựa chọn của bạn
không chỉ thành công mà còn làm bạn hài lòng.)

•
Bạn đã chuẩn bị đủ ngân sách cho việc thử nghiệm,
nghiên cứu và phát mẫu chưa?

•
Tôi đã thành công trong việc thử nghiệm sản phẩm
hoặc dịch vụ của mình ra thị trường chưa? Phản ứng của thị trường
là tích cực? (Nếu không, bạn cần phải thiết kế lại, làm lại và th
ử