Mười lỗi cần tránh khi tung sản phẩm mới

Mười lỗi cần tránh khi tung sản phẩm mới
Tỉ lệ thất bại trong quá trình tung sản phẩm, dịch vụ mới
thường giao động trong khoảng 50 – 70%. Một nghiên cứu
vào 1997 đã chỉ ra rằng



Việc tung sản phẩm mới là một trong những nhân tố thúc đẩy sự
phát triển của doanh nghiệp. Giới thiệu sản phẩm, dịch vụ mới có
thể là thời điểm đầy thú vị và cần phải theo những quy trình
nghiêm ngặt nếu không cơ hội thành công sẽ trở nên mong
manh.

Tỉ lệ thất bại trong quá trình tung sản phẩm, dịch vụ mới thường
giao động trong khoảng 50 – 70%. Một nghiên cứu vào 1997 đã
chỉ ra rằng:
- Tỉ lệ thất bại khi giới thiệu sản phẩm mới trong ngành bán lẻ
rau quả lên tới 70 – 80%
- 20 công ty thực phẩm hàng đầu tại Mỹ đạt tỉ lệ thành công khi
giới thiệu sản phẩm mới là 76%
- 20,000 công ty thực phẩm tại Mỹ (xếp từ dưới lên) chỉ đạt tỉ lệ
thành công là 11.6%.
- Sự khác biệt giữa top 20 công ty hàng đầu và 20,000 công ty
cuối bảng về hiệu quả khi tung ra sản phẩm mới nằm ở yếu tố
nghiên cứu thị trường và chiến lược marketing.
Đây là 10 đểm cần tránh khi lên kế hoạch và triển khai việc
tung sản phẩm mới

1. Không lên kế hoạch sớm.

Doanh nghiệp thường dành thời gian lên kế hoạch và phát triển

những sản phẩm mới, nhưng lại không dành thời gian để lên kế
hoạch tung sản phẩm. Chỉ vài tuần trước ngày tung sản phẩm, họ
mới nhận ra là không có một bản kế hoạch và không đủ chuyên
môn và nguồn lực để tung sản phẩm thành công.


2. Không có chiến lược tiếp thị hay chiến lược không tốt.

Đôi khi doanh nghiệp chỉ chú trọng vào nỗ lực ra mắt sản phẩm
nhưng lại không chú ý tới phát triển một chiến lược marketing
phù hợp để tăng doanh số về lâu dài.

3. Không thể xác định thị trường mục tiêu.

Nếu không thể xác định thị trường mục tiêu, làm sao có thể biết
họ muốn gì và làm cách nào tiếp cận họ.

4. Tung sản phẩm quá sớm.

Nhiều công ty quá vội vàng muốn trở thành người đầu tiên trên
thị trường nên đã bỏ qua những yếu tố quan trọng khi ra mắt sản
phẩm và kết quả đạt được sẽ không tốt.

5. Chất lượng sản phẩm kém.

Yếu tố này thường đi kèm với việc tung ra sản phẩm quá sớm.
Tôi đã chứng kiến khá nhiều trường hợp công ty do quá nôn
nóng tung ra sản phẩm mới nên bỏ qua một số những thiếu sót
quan trong trong sản phẩm.

6. Kế hoạch tung sản phẩm cứng nhắt và thiếu linh hoạt.

Giới thiệu thành công một sản phẩm mới là cả một nghệ thuật,
không chỉ đơn giản mang tính khoa học. Chính vì vậy bạn cần
uyển chuyển và linh hoạt trong việc tổ chức triển khai chương
trình.

7. Thiếu ngân sách.

Đây là một thiếu sót phổ biến, không chỉ xảy ra với những dự án
tung sản phẩm mà tại hầu hết các công ty nhỏ nói chung. Những
công ty này không thể đảm bảo nguồn ngân sách sẵn có đủ để có
thể triển khai các chương trình.