Hoạch Định Nội Dung Trong Giai Đoạn Tiền Đàm Phán: Môn Học Đàm Phán Trong Kinh Doanh Năm Học 2020 - 2021 - Tdmu Khoa Kinh Tế

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT
KHOA KINH TẾ

Tên chuyên đề:
HOẠCH ĐỊNH NỘI DUNG TRONG GIAI ĐOẠN
TIỀN ĐÀM PHÁN

SVTT: Nguyễn Phạm Quốc Huy
MSSV: 1823401010***
NHĨM: Nhóm UNISEX
HỌC PHẦN: Đàm phán trong kinh doanh. HK1.CQ.07
GVHD: Đỗ Thị Ý Nhi


1.1.

Phân tích thị trường
1.1.1 Xác định yếu tố trên thị trường
a. Các yếu tố ảnh hưởng đến cung.
- Các yếu tố về chi phí sản xuất: để một chương trình phát triển thì cần một
-

nguồn lực tài chính rất lớn
Trình độ công nghệ: không thể thiếu đối với một đơn vị sản xuất đó chính

là một đội ngũ edit tất cả liên quan đến chương trình.
b. Các nhân tố ảnh hưởng cầu.
- Thị hiếu người nghe
- Quy mô của chương trình: quy mơ chương trình lớn mới thu hút được nhiều
người xem
1.1.2. Phân tích đối thủ cạnh tranh: King of Rap

* Phân tích SWOT của King of Rap
a. Điểm mạnh
* Về hình thức tổ chức
Chương trình King of Rap, cùng với Rap Việt, là hai chương trình truyền hình
thực tế đầu tiên tại Việt Nam được ra đời nhằm tìm kiếm những tài năng âm nhạc rap.
Lần đầu tiên, cộng đồng nhạc underground được thưởng thức chương trình truyền hình
với sân chơi chuyên nghiệp dành cho các rapper tên tuổi. Việc phát sóng trong cùng một
ngày, cùng thể loại rap và trong khung giờ vàng trên sóng VTV3 đã làm cho King of Rap
bước đầu có được những thành tích nhất định để thu hút khán giả. Trong vòng 48 giờ đầu,
King of Rap có gần 4 triệu lượt xem, đứng ở vị trí thứ 4 trên bảng xếp hạng thịnh hành
YouTube.
Hơn thế nữa, chương trình này liên tục được khán giả so sánh với Rap Việt từ
huấn luyện viên cho đến thí sinh và những nhân vật hỗ trợ thí sinh, trong đó có cả màn
trình diễn của các HLV "Nâng tầm hip-hop" ở tập 3.


Sau khi tập đầu tiên của vịng thi đấu nhóm King of Rap lên sóng (tập 3), trong
vịng 18 giờ, chương trình tuy chỉ thu về 1 triệu lượt xem nhưng lại nằm ở vị trí thứ 8 trên
top thịnh hành YouTube, dẫn trước tập 4 của Rap Việt (vị trí thứ 16 với 5,5 triệu lượt
xem). Sau đó, tập 13 của chương trình cũng đã từng vượt qua tập 14 của Rap Việt để
đứng tại vị trí thứ 3 trên top thịnh hành YouTube, với nhiều nhận định cho rằng điều này
có thể là do á hậu Kiều Loan (Lona) bị loại khiến khán giả không khỏi tiếc nuối.
Tuy nhận được nhiều lời khen, chương trình cũng phải nhận nhiều lời chỉ trích từ
dư luận. Trong tập 6 - tập đầu tiên của vịng Samples, khán giả chỉ trích về sân khấu, cách
tạo hình, luật chơi... của chương trình. Họ cho rằng King Of Rap yếu hơn Rap Việt về
mặt truyền thông, đồng thời cho rằng công ty Cát Tiên Sa - đơn vị sản xuất chương trình suốt bao nhiêu năm vẫn giữ nguyên phần dàn dựng, biên tập và sân khấu giống như các
chương trình cũ như Giọng hát Việt và Giọng hát Việt nhí. Hơn nữa, tại thời điểm chỉ
trích, việc để Á hậu Kiều Loan (Lona) bước tiếp vào vòng Samples cũng khiến một bộ
phận người u rap bức xúc vì họ cho rằng cơ yếu cả về vần, flow và lyrics.
Khơng ít khán giả đã có góp ý rất dài và có tâm về chương trình, phê phán từ định

dạng của chương trình, luật của các vòng đấu cho đến dàn dựng sân khấu, âm thanh lẫn
các lần nhận xét của các HLV. Ngay cả Kimmese, một nữ rapper nổi tiếng trong làng rap,
cũng bày tỏ sự bức xúc khi biên tập chương trình đã cố tình cắt ghép chiêu trị và làm
giảm đi chất lượng thực sự của thí sinh khi lên sóng.
*Đơn vị sản xuất của King of Rap
"King of Rap" được sản xuất bởi Cát Tiên Sa, nơi từng rất thành cơng với hàng
loạt chương trình đình đám như "The Voice - Giọng hát Việt", "The Face - Gương mặt
thương hiệu" mùa 1 và 2, "Bước nhảy hồn vũ", "Cặp đơi hoàn hảo"... và được chiếu độc
quyền trên kênh của đài truyền hình Việt Nam (VTV3).
*Giải thưởng
Quán quân của King of Rap nhận giải thưởng 1 tỷ đồng tiền mặt, MV trị giá 200
triệu đồng của Def Jam, cơ hội tham dự Yo! MTV Raps Asia. Ba Á quân nhận được 100


triệu đồng tiền mặt mỗi người, Thí sinh được yêu thích nhất nhận được 50 triệu đồng và 3
thí sinh còn lại của top 8 nhận được 30 triệu đồng tiền mặt mỗi người.
b.Điểm yếu
* Thị hiếu người xem
Mặc dù có được một ekip mạnh về mảng sản xuất, và cũng đã có một vài vượt mặt
Rap Việt nằm trên top trending, nhưng tổng quan chung thì xét về thị hiếu thì King of
Rap vẫn thua Rap Việt.
Người xem của KOR đa phần là người trẻ, trong khi người xem bên RV thì khơng
những là các bạn trẻ mà là đa phần công dân Việt Nam.
*Quảng cáo
Hạn chế của KOR đó chính là khơng sử dụng các hoạt động quảng cáo về chương
trình.
*Đơn vị tài trợ
Khơng giống như Rap Việt, KOR không thu hút được đơn vị tài trợ mà phải sử
dụng tài chính của đơn vị sản xuất.
c. Cơ hội

- Với sự thành cơng của 2 chương trình rap lớn hiện nay thì sự phát triển của chương
trình KOR trong tương lai sẽ có một bước tiến mới hơn.
- Chương trình Rap Việt đã mang rap đến với mọi người, nên trong các mùa tiếp theo
của KOR sẽ dễ dàng nhận được sự đón nhận của tất cả mọi người hơn.
- Thị hiếu và xu hướng của người nghe hiện đại ngày càng lớn. Đây là cơ
hội giúp KOR có thể tận dụng được khả năng linh hoạt, óc sáng tạo trong việc
sản xuất sản phẩm đáp ứng nhanh nhất với thị hiếu và nhu cầu của khách
hàng.
d. Thách thức
* Rào cản về thể loại nhạc


Như chúng ta cũng đã biết, nhạc rap không phải là thể loại mà ai cũng dễ nghe và dễ
hiểu. Ví dụ như, có nhiều người cho rằng những bản nhạc của SUBOI là những bài có
lyric “sáo rổng”, đơn giản vì , họ khơng hiểu được những câu từ trong bài nhạc muốn
nói về cái gì. Qua đó có thể thấy, nhận định của mọi người về rap còn khá là mơ hồ,
nên KOR phải tìm những hướng để đưa rap tới mọi người một cách mà để mọi người
dễ nghe và dễ hiểu.
*Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh của KOR hiện tại là Rap Việt, một chương trình cững đang nổi
đình đám về rap.
1.1.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh/ đối thủ đàm phán
1.1.3.1.

Phân tích đối thủ đàm phán FPT

a. Giới thiệu về FPT
Công ty Cổ phần Bán lẻ Kỹ thuật số FPT (gọi tắt là FPT Retail) được thành lập từ
năm 2012 tại Việt Nam, là một thành viên của Tập đoàn FPT, sở hữu 2 chuỗi bán lẻ là
FPT Shop và F.Studio By FPT với tổng số cửa hàng là 500 trên khắp 63 tỉnh thành (tính

đến tháng 4/2018).
Kết thúc năm 2017, FPT Shop đạt doanh thu 13.147 tỉ đồng, lợi nhuận trước thuế
đạt 363 tỉ đồng. Trong đó, doanh thu bán hàng trực tuyến đạt 2,034 tỉ đồng, tăng trưởng
68% so với năm 2016 và chiếm 15.47% tổng doanh thu của công ty.
FPT Retail cũng vinh dự được nhận nhiều giải thưởng: Top 100 giải thưởng “Sản
phẩm, dịch vụ uy tín chất lượng” do người tiêu dùng bình chọn (Hội Tiêu chuẩn và bảo
vệ người tiêu dùng Việt Nam tổ chức), được vinh danh Thương hiệu mạnh Việt Nam liên
tiếp trong 3 năm 2013, 2014, 2015 và năm 2017 (Thời báo Kinh tế Việt Nam tổ chức),
Nhà bán lẻ được yêu thích nhất 2016 do Thời báo Kinh tế VN bình chọn. Tính đến tháng
7/2017, FPT Retail lọt vào Top 4 nhà bán lẻ hàng đầu ở Việt Nam, Top 500 nhà bán lẻ
hàng đầu Châu Á – Thái Bình Dương (Retail Asia). Tháng 11/2017, FPT Retail đã lọt Top
10 nhà bán lẻ uy tín do Cơng ty cổ phần Báo cáo đánh giá VN (Vietnam Report) và báo


điện tử Vietnamnet tiến hành khảo sát. Theo Euromonitor và Retail Asia Publishing, với
doanh thu 15.717 USD / m2, FPT Retail là nhà bán lẻ hiệu quả nhất Việt Nam [1].

b. Logo công ty cổ phần bán lẻ kỹ thuật số FPT
- Logo lần đầu tiên: lần đầu tiên khi tập đoàn FPT thành lập năm 1988 được thiết
kế bởi ông Phạm Hùng, nhưng logo lần đầu chỉ tồn tại sau 2 năm nó đã có những thay
đổi, sự biến mất bởi hình dáng trừu tượng.
-

Khi nhìn thống qua mẫu thiết kế ban đầu, ta thấy như một chữ thư pháp, có hai hình que


và hai dấu hỏi khá đẹp mắt. Khi quan sát kỹ lưỡng hơn bạn sẽ thấy 4 nét này chính là các
chữ B, K, T, H, N được sắp xếp theo trình tự thích hợp. [2]
- Logo lần 2: do chủ tịch hội đồng quản trị FPT là ông Trương Gia Bình đưa ra ý
tưởng mới về logo, với định hướng là tập đồn đi đầu về cơng nghệ Việt Nam, trong ý

tưởng này ông dùng màu sắc để tạo ấn tượng với khách hàng và mẫu logo này khá dễ
nhớ. Chủ tịch Trương Gia Bình đã giao cho hoạ sỹ Trương Văn Nội, một người bạn học
của ông thực hiện ý tưởng này [3].
- Logo FPT lần thứ 3: cũng là logo chính thứ của FPT, được thiết kế với những nét
cong hình trịn hội tụ tinh hoa của cơng ty FPT. Đường nét thể hiện là những hình ảnh lan
toả sức mạnh về công nghệ mà công ty đã tìm tồ sáng tạo trong q trình hình thành và
phát triển. Khi quan sát kỹ hơn, bạn sẽ thấy các đường cong uyển chuyển liên tiếp, từ từ
vươn lên, tựa như những sinh khí tràn ngập của tập thể nhân viên FPT đầy nhiệt huyết và
năng động [2].

- Nhằm phát huy được giá trị cốt lõi của thương hiệu FPT, với 3 màu sắc đặc trưng
nổi bật: Màu cam thể hiện sự ấm áp ánh mặt trời và màu của sức sống trẻ đầy sinh lực,


nhiệt huyết, sáng tạo cho một tương lai tươi sáng. Bên cạnh đó màu cam cịn là màu
tượng trưng cho sự cởi mở, sẵn sàng chia sẻ, gắn kết cộng đồng dân tộc thế giới lại với
nhau.
- Màu xanh lá cây trong logo tượng trưng cho sức khoẻ, sức sống mạnh mẽ của
thanh niên và sự hoà nhập phát triển cộng đồng. Cuối cùng màu xanh dương tạo nên cảm
giác mạnh mẽ, liên tưởng trí tuệ con người FPT, cùng sự gắn bó thân thiết với cơng ty.
c. Tầm nhìn và sứ mệnh
i. Tầm nhìn
Cùng với sự phát triển của xã hội và thị trường công nghệ, Công ty Cổ phần Bán
lẻ Kỹ thuật số FPT đã, đang và sẽ nỗ lực không ngừng để trở thành đối tác uy tín đối với
các nhà sản xuất Kỹ thuật số hàng đầu thế giới, đồng thời là điểm đến tin cậy của khách
hàng Việt Nam [3].
ii. Sứ mệnh
Với mục tiêu mở rộng độ phủ cửa hàng trên tồn quốc, Cơng ty Cổ phần Bán lẻ
Kỹ thuật số FPT hướng tới trở thành Hệ thống bán lẻ các sản phẩm Viễn thông Kỹ thuật
số hàng đầu Việt Nam. Cùng với quy mô ngày càng lớn, FPT Shop sẽ cung cấp tới mọi

tầng lớp khách hàng những trải nghiệm mua sắm tích cực, thơng qua các sản phẩm Kỹ
thuật số chính hãng chất lượng cao, giá cả cạnh tranh đi kèm dịch vụ chăm sóc khách
hàng thân thiện, được đảm bảo bởi uy tín của doanh nghiệp [3].
iii.Giá trị cốt lõi
- Chất lượng: Ln đi đầu trong việc gây dựng uy tín, trách nhiệm để đảm bảo
chất lượng sản phẩm, FPT Retail đem đến cho khách hàng sự an tâm tuyệt đối khi mua
sắm các sản phẩm công nghệ.
- Tin cậy: : Chữ “tín” chính là điều mà FPT Retail ln chú trọng trong hoạt động
phát triển thương hiệu, là điểm tựa niềm tin vững chắc cho khách hàng, là đối tác tin cậy
với các hãng cơng nghệ.
- Thân thiện: Hình ảnh FPT Retail thân thiện với khách hàng và tích cực trong
các hoạt động cộng đồng chính là hướng đi lâu dài.


- Chăm sóc: Với mục tiêu phục vụ khách hàng là ưu tiên số một, FPT Retail đang
ngày càng hoàn thiện hơn chất lượng dịch vụ, đào tạo đội ngũ nhân viên nhiệt tình, trung
thực, chân thành, làm hài lịng bất cứ khách hàng nào đến mua sắm.
d. Phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi EFE
- Phân tích các yếu tố:
+ Yếu tố thứ 1: Thị trường là yếu tố quan trong nhất quyết định doanh nghiệp có
tồn tại và phát triển được khơng, nếu khơng có khách hàng thì dù doanh nghiệp có cơng
nghệ tốt đến đâu cũng sẽ thất bại. Chính vì vậy mà thị trường là yếu tố quyết định và chi
phối chiến lược của công ty.
+ Yếu tố thứ 2: Nguồn cung ứng nhân lực cũng có ảnh hưởng đối với một doanh
nghiệp. Có một nguồn nhân lực dồi dào doanh nghiệp mới có thể kỹ càng tuyển chọn các
ứng viên cho các vị trí trong cơng ty, đặc biệt là những vị trí quan trọng, hạn chế việc
thiếu hụt nhân lực hay nguồn nhân lực khơng đảm bảo làm cơng ty có thế gặp nhiều gián
đoạn.
+ Yếu tố thứ 3: Thu nhập bình quân đầu người ảnh hưởng đến sức mua của người
tiêu dùng. Thu nhập bình quân đầu người càng cao thì sức mua càng lớn và ngược lại. Từ

đó nó ảnh hưởng đến tiêu dùng của khách hàng, nó ảnh hưởng đến tiêu dùng các sản
phẩm, dịch vụ của công ty viễn thơng FPT.
+ Yếu tố thứ 4: Tình hình kinh tế trong nước nếu nền kinh tế trong nước phát triển,
GDP đầu người tăng làm cho chất lượng cuộc sống tăng lên. Khi mà chất lượng cuộc
sống tăng lên thì có rất nhiều nhu cầu về dịch vụ và chất lượng cuộc sống cũng tăng lên,
vì vậy mà các sản phẩm của công ty viên thông FPT cũng được bán nhiều hơn. Nếu nền
kinh tế suy thối, GDP giảm thì chất lượng cuộc sống cũng theo đó mà giảm xuống, vì
vậy mà các sản phẩm dịch vụ cũng sẽ có doanh số giảm.
+ Yếu tố thứ 5: Các chính sách của nhà nước, những chính sách về hỗ trợ cho
doanh nghiệp sẽ có ảnh hưởng đến q trình hoạt động của công ty.
+ Yếu tố thứ 6: Nhu cầu của khách hàng, nó ảnh hưởng trực tiếp đến việc sản xuất.
Phải ln nắm được nhu cầu khách hàng mới có thể bán được sản phẩm, dịch vụ và cụ
thể ở đây là các sản phẩm và dịch vụ của công ty viễn thông FPT.


+ Yếu tố thứ 7: Tình hình an ninh chính trị trong nước và các quốc gia nếu tình
hình an ninh quốc gia và chính trị ổn định khơng có bất trắc thì cơng ty có thể hoạt động
và phát triển mạnh mẽ và nếu an ninh, chính trị mất ổn định thì việc hoạt động và phát
triển của cơng ty sẽ có nhiều gián đoạn.
+ Yếu tố thứ 8: Công nghệ sản xuất là một yếu tố lớn ảnh hướng đến việc phát
triển và cạnh tranh đối với các đối thủ trên thị trường. Nếu muốn cạnh tranh với các đối
thủ khác và để phát triển mạnh mẻ thì buộc công ty phải nghiên cứu mà thay đổi công
nghệ mới.
+ Yếu tố thứ 9: Tâm lý là một yếu tố quan trọng, khi mà công ty tạo được cho
khách hàng sự an tâm và tin tưởng thì họ sãn giới thiệu với gia đình và bạn bè của họ tin
tưởng và sử dụng sản phẩm.
+ Yếu tố thứ 10: Đối thủ cạnh tranh không chỉ là thách thức mà cịn là động lực để
tập đồn phát triển. Vì vậy mà đối thủ cạnh tranh có sự ảnh hưởng lớn đổi với công ty. Cụ
thể các đối thủ cạnh tranh của FPT shop có thể kể đến như: thế giới di động, Viettelstore,
Cellphone,…. Vì vậy để phát triển thơng buộc công ty phải nâng cao chất lượng sản

phẩm và dịch vụ của chính cơng ty mình để tạo lợi thế cạnh tranh.
+ Yếu tố thứ 11: Vị trí để mà khách hàng dễ nhận biết và tim kiếm thì buộc những
cửa hàng của FPT phải đặt ở những vị trí đẹp.
- Bảng tính Ma trận EFE
ST

Yếu tố

Tầm

quan Điểm phân loại Điểm

T
1
2
3

trọng
Thị trường
0,12
Nguồn cung ứng nhân lực
0,06
Thu nhập bình quân đầu 0,1

4
1
3

trọng
0,48

0,06
0,3

4

người
Tình hình kinh tế trong 0,07

2

0,18

5

nước
Các chính sách của nhà 0,07

1

0,07

6
7

nước
Nhu cầu của khách hàng
0,11
Tình hình an ninh & chính 0,09

3

2

0,33
0,18

quan


8
9
10
11

trị
Cơng nghệ sản xuất
Tâm lý
Đối thủ cạnh tranh
Vị trí

0,09
0,11
0,09
0,09
1

3
4
2
4

0,27
0,44
0,18
0,36
2,85

- Kết Luận: Tổng điểm trung bình là 2.85 > 2.5. Suy ra các yếu tố của mơi trường
bên ngồi giữ mức phản ứng trung bình đối với chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ
phần viễn thơng FPT.
e. Phân tích yếu tố mơi trường bên trong IFE
- Phân tích các yếu tố:
+ Yếu tố thứ 1: Nguồn nhân lực nội bộ ảnh hưởng đến sự phát triển bền vững của
doanh nghiệp. Nhân viên là tài nguyên quan trọng với công ty vì nhân viên đống góp về
trí lực và sức lao động, đặc biệt là đội ngũ những nhà quản lý nếu giỏi sẽ tìm những chiến
lược, đường lối cho cơng ty phát triển.
+ Yếu tố thứ 2: Tài chính là một trong những yếu tố quan trọng đối với công ty bởi
vì năng lực tài chính của cơng ty phải mạnh mới có thể phát triển mạnh mẽ, bền vững và
rộng rãi.
+ Yếu tố thứ 3: Thương hiệu là một phần rất quan trọng đối với một tập đoàn lớn
như FPT. Q trình xây dựng thương hiệu uy tín và đi xâu vào tâm trí người tiêu dùng là
một quá trình lâu dài đầy khó khăn và vất vã, do vậy mà Thương hiệu ảnh hưởng lớn đối
với công ty.
+ Yếu tố thứ 4: Cơ sở vật chất, nhà xưởng cũng ảnh hưởng đến công ty về việc
kinh doanh và cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Nếu cơ sở vật chất, nhà xưởng càng
hiện đại và đầy đủ thì quá trình làm việc, sản xuất sẽ thuận lợi hơn.
+ Yếu tố thứ 5: Kỹ thuật công nghệ là yếu tố rất quan trọng, ảnh hưởng lớn đến
sản xuất của một doanh nghiệp và là yếu tố để cạnh tranh với các đối thủ khác. Để có một
sản phẩm chất lượng và ln đảm bảo về số lượng thì cơng ty phải áp dụng các kỹ thuật,
công nghệ vào sản xuất.

+ Yếu tố thứ 6: Dịch vụ chăm sóc khách hàng là một yếu tố quan trong quyết định
đến hành vi sau khi mua của khách hàng, nếu sản phẩm tốt nhưng dịch vụ khơng tốt thì
khách hàng sẽ tìm kiếm và mua của đối thủ của cơng ty. Vì vây để khách hàng ln cảm
thấy thỏa mãn thì chúng ta phải có dịch vụ tốt làm hài lịng khách hàng.
+ Yếu tố thứ 7: Kiểm soát rủi ro cũng ảnh hưởng đến công ty. Nếu một người quản
trị không lường trước được những rủi ro mang lại trong quá trình hoạt động thì sẽ khuyến
cho doanh nghiệp bị thiệt hại lớn.
+ Yếu tố thứ 8: Hệ thống phân phối hàng hóa, dịch vụ ảnh hưởng nhiều đến hoạt
động của cơng ty. Nếu có một hệ thống phân phối tối và luôn đảm bảo tại những nơi bán
hàng sẽ khiến cho khách hàng cảm thấy thỏa mãn khi đến các của hàng của FPT.
+ Yếu tố thứ 9: Phát triển sản phẩm, nhu cầu của con người ngày càng được cải
thiện, bởi chính vì vậy mà cơng ty cũng phải ln cải thiện tốt những sản phẩm của mình
nhằm kiến cho khách hàng cảm thấy sản phẩm tại công ty tốt. Nếu như công ty không cải
tiến sản phẩm của mình thì sẽ khiến cho khách hàng khơng cảm thấy thỏa mãn về như
cầu của mình mà sẽ tìm kiếm đến những sản phẩm tốt hơn tại công ty đối thủ.
+ Yếu tố thứ 10: Kiểm sốt chi phí sản xuất nếu làm tốt được yếu tố này sẽ giúp
cho cơng ty tiết kiệm được nguồn tài chính cho mình.
- Bảng tính ma trận IFE
STT Yếu tố

Tầm

quan Điểm phân loại

Điểm

1
2
3

4
5
6

trọng
Nguồn nhân lực
0,1
Tài chính
0,12
Thương hiệu
0,14
Cơ sở vật chất
0,08
Kỹ thuật cơng nghệ
0,08
Dịch vụ chăm sóc khách 0,14

3
3
4
2
3
4

trọng
0,3
0,36
0,56
0,16
0,24

0,56

7
8

hàng
Kiểm sốt rủi ro
0,08
Hệ thống phân phối hàng 0,09

2
3

0,16
0,27

9
10

hóa, dịch vụ
Phát triển sản phẩm
Kiểm sốt chi phí sản xuất

3
2

0,3
0,14

0,1

0,07

quan


1

3,05

- Kết luận: Tổng điểm trung bình là 3,05 > 2.5 cho thấy các yếu tố của môi trường
bên trong giữ mức phản ứng trên trung bình đối với chiến lược kinh doanh của Công ty
cổ phần viễn thông FPT.
f. Phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh
- Phân tích yếu tố:
Năm 2016 trên thị trường về nhà bán các thiết bị điện tử thì FPT đang chiếm 10%
thị phần tồn quốc, bên cạnh đó thì cịn các ơng lớn như Thế Giới Di Động chiếm 30%
thị phần và các chuỗi cửa hàng khác như Viettelstore, Viễn Thông A chiếm 20% thị phần
của cả nước [4]. Đến đầu năm 2020 thì Viễn Thơng A đã chính thức đóng cửa hệ thống
trên tồn nước, vì vậy hiện nay những ơng lớn chỉ còn FPT, Viettelstore và thế giới di
động. Như vậy để cạnh tranh và có lợi thế trong q trình phát triển của cơng ty cổ phần
FPT thì phải phân tích những yếu tố để tạo lợi thế cạnh tranh:

+ Yếu tố thứ 1 Tỷ suất lợi nhuận: vào thời điểm năm quý đầu 2019 thì tỷ suất lợi
nhuận của FPT Shop như sau: doanh thu và lợi nhuận trước thuế quý I/2019 lần lượt tăng
21,7% và 44,4% so với quý I/2018 thì doanh thu và lợi nhuận tại khối viễn thông lần lượt


đạt mức tăng 18,3% và 8,4%. Tổng cộng, doanh thu hợp nhất của FPT trong quý I/2019
tăng 19,3% so với cùng kỳ năm 2018, ước đạt 5.666 tỷ đồng; lợi nhuận trước thuế tăng
23%, đạt khoảng 960 tỷ đồng [5]. Tính đến tháng 10 năm 2019, doanh thu và lợi nhuận

trước thuế của FPT lần lượt đạt 22.007 tỉ đồng và 3.994 tỉ đồng, tăng trưởng 19,8% và
26,5% so với cùng kỳ năm ngối. Trong đó, lợi nhuận trước thuế 10 tháng đã vượt con số
của cả năm 2018 (năm 2018 đạt 3.858 tỉ đồng) [6]. Như vậy có thể thấy tốc độ tăng
trưởng của FPT đang càng ngày càng tăng cao.
Đối với đối thủ Viettelstore thì doanh thu trong quý vừa qua của VGI đạt 4.663 tỉ
đồng, tăng 5% và lợi nhuận trước thuế tăng vọt từ 20 tỉ đồng của quý 4 năm 2018 lên 606
tỉ đồng trong quý 4 năm 2019, biên lãi gộp là 34,1% [7]. Cịn với Thế Giới Di Động thì
theo báo cáo kết quả kinh doanh năm 2018, Thế Giới Di Động (MWG) đạt doanh thu hợp
nhất 86.516 tỷ đồng và lợi nhuận ròng hợp nhất đạt 2.880 tỷ đồng, tương đương với mức
tăng trưởng doanh thu thuần và lợi nhuận sau thuế lần lượt là 30% và 31% so với năm
2017 [8].
+ Yếu tố thứ 2 Thị phần :Năm 2016 Thị phần của FPT chỉ chiếm 10% So với các
đối thủ thì FPT có tỷ lệ thị phần thấp hơn so với 2 đối thủ cịn lại. Trong những năm gần
đây thì lợi nhuận của FPT tăng rất mạnh nhưng vẫn cần có những bước đi để chiếm lấy
thị phần nhiều hơn.
+ Yếu tố thứ 3 Độ nhận biết thương hiệu: FPT vừa được đánh giá là thương hiệu
có giá trị lớn thứ 6 Việt Nam với 239 triệu USD, theo danh sách 50 Thương hiệu Việt
Nam có giá trị lớn nhất năm 2015 (Vietnam Top 50 brands 2015), do Brand Finance hãng tư vấn định giá thương hiệu hàng đầu thế giới - công bố. Trong danh sách này, FPT
đứng sau các tên tuổi hàng đầu Việt Nam, như Vinamilk, Viettel Telecom, Vinhomes,
PetroVietnam Gas.. Với tổng tài sản hợp nhất năm 2014 khoảng 1,027 tỷ USD, giá trị
thương hiệu FPT hiện chiếm khoảng 23% tổng tài sản công ty và được xếp hạng AA+ của
Brand Finance (A là mạnh, AA là rất mạnh, AAA là cực mạnh) [9]. Như vậy thì Thương
hiệu của FPT cũng đã được rất nhiều người Việt Nam biết đến và đây cũng là một trong
những yếu tố quyết định đến sự thành công của Công Ty Cổ Phần FPT.


+ Yếu tố thứ 4 Uy tín thương hiệu: Đến thời điểm hiện nay 2020 thì khi mà nói
đến FPT thì khơng ai là khơng biết đến thương hiệu này, vì thế ln được khách hàng tin
tưởng và mua những sản phẩm, dịch vụ tại thương hiệu.
+ Yếu tố thứ 5 Chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm tại FPT Shop luôn

được các khách hàng của họ tin dùng bởi vì các sản phẩm của FPT Shop ln có xuất xứ
và giấy tờ đầy đủ, ngoài ra những sản phẩm của FPT như là mạng internet,… luôn được
nâng cao liên tục.
+ Yếu tố thứ 6 Chuỗi cung ứng: Chuỗi cung ứng của Trung Nguyên được đánh giá
là một chuỗi cung ứng có tính liên kết và hiệu quả cao. Từ khâu chọn nguyên liệu, quy
trình sản xuất, giám sát đến việc phân phối sản phẩm đều diễn ra một cách trơn tru và
chặt chẽ. Tuy nhiên Trung Nguyên cũng gặp phải rất nhiều khó khăn trong việc kiểm sốt
chuỗi cửa hàng nhượng quyền khi mà nó phát triển quá nhanh. Vinacafé B.H cũng không
kém cạnh, cũng sở hữu một chuỗi cung ứng hiệu quả. Với nông trại cà phê của chính
cơng ty làm ngun liệu, khơng lo lắng về vến đề đầu vào và sản phẩm có mặt ở khắp 64
tỉnh thành. 2 thương hiệu cà phê này đang cân bằng nhau ở yếu tố chuỗi cung ứng
+ Yếu tố thứ 7 Kênh phân phối: FPT luôn là một thương hiệu mạnh trong nhiều
lĩnh vực nhất là bán lẻ điện thoại, laptop,… Các kênh phân phối của FPT đó là bán trực
tiếp đến tay người tiêu dùng ( tại cửa hàng và bán online trên trang web).
+ Yếu tố thứ 8 Giá: Về giá cả FPT luôn cạnh trang với các đổi thủ của mình chính
vì vậy mà giá cả của FPT luôn bàng ViettelStore và Thế Giới Di Động bên cạnh đó FPT
cịn có những đợi khuyến mãi nhằm thúc đẩy q trính bán hàng, và có những khuyến
mãi với từng sản phẩm khác nhau.
+ Yếu tố thứ 9 Đa dạng sản phẩm: Khi mà đến các của hàng tại FPT Shop thì
khơng chỉ có những sản phẩm về các hãng điện thoại như: Apple, SamSung, OPPO,
ViVo,… mà cịn có những phụ kiện điện thoại như: tai nghe, loa nghe nhac,… từ nhiều
hãng khác nhau, Laptop các hãng như: DELL, Apple,HP,…. Bên cạnh những sản phẩm
về điện tử FPT cịn có cung cấp về các dịch vụ như truyền hình, đóng- chuyển tiền nhanh,
mạng internet của FPT.


+ Yếu tố thứ 10: Năng lực phát triển sản phẩm: FPT ln tìm hiểm mà nghiên cứu
cũng như là phát triển sản phẩm của chính cơng ty mình, nhằm để cải thiện cũng như là
ra đời những sản phẩm mới, cung cấp đến người tiêu dùng ngày càng đa dạng sản phẩm
hơn, cũng như là đẩy mạnh phát triển vào các sản phẩm về dịch vụ có thể kể đến như FPT

Play Box.
- Ma trận hình ảnh cạnh tranh:
ST

Yếu Tố

T

Tầm
quan
trọn

1
2
3

g
Tỷ suất lợi nhuận 0,09
Thị phần
0,11
Độ nhận biết 0,12

Điểm phân loại
FPT Viettel Thế
Sho

Store

p

Điểm quan trọng
FPT
Viettel Thế

Giới Di Shop

Store

Động

Giới Di
Động

3
4
4

3
4
4

3
4
4

0,27
0,44
0,48

0,27

0,44
0,48

0,27
0,44
0,48

4

thương hiệu
Uy tín thương 0,12

4

4

4

0,48

0,48

0,48

5

hiệu
Chất lượng sản 0,12

4

4

4

0,48

0,48

0,48

6
7
8
9
10

phẩm
Chuỗi cung ứng
Kênh phân phối
Giá
Đa dạng sản phẩm
Năng lực phát

0,08
0,1
0,08
0,08
0,1

3
2
3
2
4

2
2
2
3
3

2
2
2
1
1

0,24
0,2
0,24
0,16
0,4

0,16
0,2
0,16
0,24
0,3

0,16
0,2
0,16
0,08
0,1

11

triển sản phẩm
Tổng

1

3,39

3,21

2,85

- Kết luận: Từ điểm quan trong ta có thể thấy là FPT Shop> Viettel Store> Thế
Giới Di Động tương ứng với lại 3,39> 3,21> 2,85, Với hơi nhau tại những yếu tố là:
Chuỗi cung ứng, Giá , Năng lực phát triển sản phẩm. Ở yếu tố đa sạng sản phẩm thì
Viettel Store> FPT Shop> Thế Giới Di Động. Từ đó cho thấy tất cả các yếu tồ đều ảnh
hưởng đến chiến lược kinh doanh của cơng ty.
g. Phân tích SWOT


Điểm mạnh ( S)
- Chất lượng dịch vụ tốt: chất lượng dịch vụ tại FPT với một đội ngũ nhân viên
được tào đạo chuyên nghiệp từ tư vấn khách hàng đến dịch vụ chăm sóc khách hàng sau

khi mua, bên cạnh đó cịn có nhừng dịch vụ khác để khách hàng có thể mua như dịch vụ
bảo hành, giao hàng tận nơi,….
- Doanh thu bình quân cao: với một thương hiệu có tiếng trên thị trường cũng đó
là những dịch vụ, chất lượng sản phẩm thì ln tạo cho khách hàng một lịng tin với cơng
ty chính nhờ vậy mà doanh thu bình qn của cơng ty cao.
- Nguồn nhân lực chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm: với một đội ngũ được đào tạo
bài bản thì nguồn nhân lực tại cơng ty ln có hành vi chun nghiệp khi giao tiếp với
khách hàng,…
- Hệ thống bán hàng rộng: hiện nay khi mà nhắc đến FPT Shop thì khơng ai là
khơng biết đến, để làm được điều đó thì FPT Shop khơng những là quá trình tạo dựng
thương hiệu của mình mà cịn phải có một hệ thống cửa hàng rộng rãi và dễ kiếm ( như
các ngã tư, các nơi đông dân, mặt bằng đẹp) và hiện tại thì cơng ty đã có hệ thống khắp
63 tỉnh thành
- Nguồn lực về vốn lớn: Tài chính là một trong những yếu tố quan trọng đối với
cơng ty bởi vì năng lực tài chính của cơng ty phải mạnh mới có thể phát triển mạnh mẽ,
bền vững và rộng rãi.
Điểm yếu ( W)
- Kém khả năng cạnh tranh về giá thành sản phẩm: có thể nói là các sản phẩm tại
FPT Shop so với các đối thủ như Viettel Store, Thế giới di động thì phải có những biện
pháp để làm giảm giá thành hoặc là dịch vụ chăm sóc khách hàng nhằm để tạo thế mạnh
trong cạnh tranh.
- Chậm chạp trong chiến lược cạnh tranh: FPT có nhiều cơ hội để chiếm lĩnh thị
phần hơn nhưng lại có những bước đi chậm hơn về chiến lược so với các đối thủ vì vậy
mà không chiếm được thị phần người tiêu dùng.
- Sản phẩm chưa có sự khác biệt: đa số các sản phẩm tại FPT Shop điều là những
sản phẩm điện tử từ nhà cung cấp như ( SamSung, Apple, Oppo,...) và các sản phẩm này


cũng có mặt ở tại các cửa hàng điện thoại khác vì vậy mà người tiêu dùng khơng thấy q
nhiều khác biệt ở sản phẩm với nhau.

Cơ hội (O)
- Tăng thị phần.
- Cổ phần hóa.
- Mở rộng quan hệ hợp tác với nước ngoài: FPT đã là một thương hiệu có tiếng,
mạnh tại thị trường Việt Nam vì vậy mà FPT nên mở rộng mối quan hệ của mình với
nước ngồi để phát triển tại thị trường đó.
- Nhu cầu của khách hàng ngày càng tăng cao: đời sống ngày càng tăng cao cũng
như là nhu cầu người Việt cũng tăng cao vì vậy đó là một cơ hội lớn để cơng ty có thể
bán sản phẩm của mình.
Thách thức (T).
- Đối thủ cạnh tranh: hiện tại thì các đối thủ cạnh tranh trực tiếp với FPT Shop là
Viettel Store và Thế giới di động đây cũng là 3 ông lớn trong ngành bán lẽ điện thoại tại
Việt Nam.
- Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: bên ngoài những đối thủ cạnh tranh trực tiếp thì cịn
những đối thủ tiềm ẩn như Hoàng Hà mobile, Cellphones,… và các cửa hàng điện thoại
nhỏ lẻ.
- Đòi hỏi của khách hàng ngày càng cao: bởi vì nhu cầu của khách hàng ngày càng
cao vì thế để có được lịng tin và sự trung thành thì địi hỏi FPT phải có những biện pháp
để khách hàng quay lại những sau.
- Các quy định của chính phủ.
1.1.4. Phân tích ma trận SWOT của doanh nghiệp mình
Điểm mạnh
Nguồn vốn đầu tư mạnh, Rap Việt là một chương trình đang có sức ảnh hưởng rất
lớn đến thị trường âm nhạc Việt nên có rất nhiều nhãn hiệu nổi tiếng đầu tư cho Rap Việt
nhằm hy vọng đưa hình ảnh sản phẩm của doanh nghiệp tới gần khán giả hơn như nhãn
hàng Realme, Pepsi, LG, phát độc quyền trên Vieon Channel.


Nguồn nhân lực của Rap Việt là những thành viên kỳ cựu trong dàn dựng, xử lý
âm nhạc; cũng như ban giám khảo trong chương trình là những gương mặt rất nổi tiếng

trên thị trường âm nhạc Việt như Suboi, Binz, Karik, Wowy, Rhymastic, Justatee và cả
MC Trấn Thành đã thu hút được hàng triệu lượt xem trên Youtube và đưa một app ứng
dụng Vieon được nhiều người biết đến.
Rap đang là tâm điểm của âm nhạc Việt; do đó, sự xuất hiện của Rap Việt với
Format chương trình đầy ấn tượng với sân khấu và những chiến lược marketing dài hạn
tạo hứng thú cho khán giả.
Điểm yếu
Mọi thứ đều có chu kỳ sống riêng của nó; do vậy, điểm yếu lớn nhất của các
chương trình Rap đó chính là giai đoạn bão hòa khi mọi thứ đã chạm tới đỉnh cao về lượt
xem về ý tưởng thực hiện.
Tuy Format chương trình khá hay ban đầu về vịng chinh phục đến vịng bức phá
nhưng lại có sự mới lạ trong vịng chung kết là thay vì phát trực tiếp tồn tập thì chương
trình chỉ phát sóng trực tiếp khi cơng bố kết quả. Điều này mặc dù là chương trình có
đem lại sự mới lạ nhưng bên cạnh đó cũng mang lại nhiều ý kiến trái chiều, gây mất hứng
cho khán giả xem qua màn ảnh nhỏ.
Sự kết hợp thí sinh với những ca sĩ không nổi theo thị trường cũng làm chương
trình bị ảnh hưởng về độ nổi đi so với đối thủ đang cạnh tranh trực tiếp với Rap Việt,
chính là “King of Rap”. Nếu Rap Việt kết hợp với những ca sĩ đang nổi thì sẽ tạo được
nhiều tiếng vang hơn cho chương trình về sự thành công cũng như độ nổi.

Cơ hội:
Là một trong hai chương trình tiên phong về lĩnh vực nhạc Rap, nên Rap Việt thu
hút được sự chú ý của rất nhiều khán giả ở mùa đầu tiên. Thêm phần dẫn dắt của MC
Trấn Thành để hiểu thêm về nhạc Rap, âm nhạc này đã đến gần hơn với rất nhiều lứa
tuổi, già, trẻ; đến nhiều ngành nghề và gia đình nên nhạc Rap đang có cái nhìn thiện cảm


với rất nhiều khán giả truyền hình và giới trẻ. Vì vậy, sự trở lại của Rap Việt ở các mùa
sau là đáng mong chờ đối với rất nhiều người.
Thu hút nhà đầu tư, với những thành tích khủng về số lượt xem và những lần xuất

hiện trên top trending youtube ngay sau khi phát sóng đã chứng minh được độ nóng của
chương trình Rap Việt, qua đó các nhà đầu tư cũng muốn được xuất hiện trên chương
trình Rap Việt để thương hiệu của mình được lan truyền rộng rãi hơn.
Có những tập phát sóng của Rap Việt được xuất hiện ngay cả trên top trending
youtube của nước ngoài như Hàn Quốc, Thái Lan,… điều đó đang tạo bước đệm cho
chương trình nói riêng và âm nhạc Việt Nam nói chung vươn mình ra thế giới, mở của và
hịa nhập với nước bạn. Và sẽ dễ dàng hơn cho Rap Việt để mùa sau có thể mời khách
mời là nghệ sỹ nước ngồi về làm nóng cho chương trình.
Thách thức:
Sự thành công vượt cả mong đợi của mùa một đang là áp lực cho chương trình ở
mùa kế tiếp: làm sao để xây dựng một chương trình mới với những thay đổi hấp dẫn đối
với những fan kỳ vọng nhưng vẫn giữ lại những ấn tượng đặc biệt mà mùa một đã tạo ra.
Để có thể giữ vững phong độ so với mùa một Rap Việt nói riêng, và các chương trình
gameshow đang rất nhiều trên thị trường nói chung cũng là một vấn đề gây khó khăn cho
ban tổ chức.

Để giữ lại nguồn lực cho chương trình cũng là thách thức đối với ban tổ chức, vì
dàn ban giám khảo và huấn luyện đều là những người nổi tiếng, hoạt động nghệ thuật lâu
năm và có thể sẽ rất bận rộn trong thời gian sắp tới, việc sắp xếp chương trình theo lịch
trình của cùng lúc rất nhiều nghệ sỹ sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến công việc của chương
trình, vì vậy thuyết phục được họ ở lại và cống hiến cho Rap Việt cũng không hề dễ dàng.
Kinh phí ln là vấn đề đáng lo ngại đối với những ai làm nghệ thuật. Chương trình
cần càng ngày càng được đầu tư hơn, vì vậy nhà đầu tư kế tiếp cũng quan trọng đối với


chương trình. Rap Việt cần phải cẩn thận suy nghĩ về nhà đầu tư kế tiếp, với hợp đồng
yêu cầu đầu tư ra sao, chi phí đầu tư; và việc để bao nhiêu nhà đầu tư vào cùng một mùa
thi; có nên cho một nhà đầu tư độc quyền hay khơng là những nước đi mang tính chất
quyết định cho phần nhìn và phần nghe, phần truyền thơng của chương trình.
1.1.5.

Xác định phương án trong ma trận SWOT:

Theo ma trận SWOT, Rap Việt muốn đàm phán với mục tiêu cao nhất dựa trên
Điểm mạnh và cơ hội mà chương trình có được, tức là phương án A trong ma trận SWOT.
Rap Việt là chương trình đang nổi tiếng và thành cơng, và FPT là một một doanh nghiệp
có doanh thu ổn định, vì vậy FPT có thể trích từ doanh thu để đầu tư cho chương trình trở
nên hồnh tráng hơn.
FPT là thương hiệu đã có mặt trên thị trường trước và cũng có lượng người tiêu
dùng tin tưởng khá nhiều, Rap Việt là chương trình ăn khách vừa xuất hiện đây, độ nóng
vẫn cịn, nên khi hai thương hiệu này đi cùng nhau sẽ hỗ trợ hơn về độ truyền thông của
đôi bên.
FPT đào tạo ra các nhân viên giỏi về cả kỹ thuật và cả ngôn ngữ, hiện nay trong
nước FPT cũng đã có được vị trí riêng, nên việc đưa thương hiệu ra nước ngoài là một cơ
hội và bước đi thể hiện được bản lĩnh của thương hiệu này, song song đó, Rap Việt cũng
đã có một vài bước tiến nhỏ đem nhạc nước Việt sang nước ngoài. Nếu hai bên cùng hợp
tác trong chiến dịch hội nhập quốc tế thì sẽ giúp ích được cho cả kinh tế và nghệ thuật
nước nhà.
Ngoài ra, chiến lược mà bên Rap Việt muốn thực hiện là chiến lược hợp tác, để
quyền lợi của đối tác và của bên mình đều ở mức cao nhất có thể. Dựa trên điểm mạnh,
cơ hội của nhau, nhằm khắc phục và xóa bỏ điểm yếu cũng như vượt qua thách thức của
cả hai.
1.2. Xác định nội dung đàm phán:
1.2.1. Sản phẩm:
1.2.1.1. Sản phẩm vơ hình: chương trình giải trí Rap Việt:


Là một trong hai chương trình chính thống về nhạc Rap đầu tiên tại Việt Nam được
công chiếu trên truyền hình trong năm 2020.
Format chương trình hấp dẫn: Rap Việt được mua bản quyền từ chương trình đình

đám Thái Lan – The Rapper. Chương trình từng đạt nhiều giải thưởng vang dội như "Giải
thưởng truyền hình châu Á" lần thứ 23 – 2018 với hạng mục "Chương trình giải trí tổng
hợp hay nhất", "Giải thưởng sáng tạo của Viện Hàn lâm châu Á 2019", "Giải thưởng
Zocial Awards Thái Lan 2019" (Giải thưởng giải trí hay nhất trên mạng xã hội).
Show truyền hình về Rap đầu tiên quy tụ dàn huấn luyện viên, giám khảo, giám đốc
âm nhạc và MC "khủng" của showbiz: Chương trình sở hữu những gương mặt đình đám
trong giới Rapper tại Việt Nam: Karik, Binz, Wowy, Suboi với giám khảo là những người
có kinh nghiệm viết nhạc lâu năm là Rhymatic, JustaTee; giám đốc âm nhạc Touliver và
những anh em tài năng trong nhóm SpaceSpeaker chịu trách nhiệm về âm thanh, cùng
với Người dẫn chương trình “Quốc dân” Trấn Thành đã thật sự gây nên sự bùng nổ trong
mắt khán giả ngay từ những ngày đầu tiết lộ thành phần chương trình.
Dàn thí sinh đa dạng, được tuyển chọn qua vòng Casting kỹ càng trước khi lên sóng
đến từ nhiều vùng miền đất nước, với nhiều màu sắc âm nhạc khác nhau, cùng nhiều xuất
thân khác nhau: có thể xuất phát là dancer hoặc beatboxer ( những lĩnh vực khác của Hip
Hop), và cũng có nhiều người vừa khởi sắc sự nghiệp Rap hoặc nhiều thí sinh đã có sản
phẩm thành cơng như có MV triệu views trên youtube, từng hát với ca sỹ nổi tiếng, tạo
nên những cuộc tranh tài gây cấn, gây tò mò cho fan hâm mộ của chương trình.
- Chương trình được cơng chiếu trên nhiều phương tiện: kênh truyền hình
VieChannel – HTV2, Vie GIẢITRÍ, Youtube Vie Channel – HTV2 và ứng dụng VieON
để đáp ứng cho khán giả.
1.2.1.2.

Sản phẩm hữu hình: Bộ sưu tập thời trang độc quyền Rap Việt:


Bắt ngay trào lưu, cũng như khơng để lãng phí sức nóng của chương trình, Rap việt
đã tung ra bộ sưu tập thời trang độc quyền được bán qua trang web của Vieshop:

Mỗi vị huấn luyện, ban giám khảo và giám đốc âm nhạc sẽ có một màu sắc riêng
trên chiếc áo của mình, đồng thời sau chiếc áo của các vị huấn luyện viên cịn có tên của

của các thành viên đội của mình:


Như vậy, VieShop đã tạo nên một luồng sóng bn bán nhộn nhịp cho các fan hâm
mộ của chương trình, cũng như những người hâm mộ muốn tăng doanh số cho riêng nhân
vật mình u thích trong chương trình.
Ngồi ra, các fan cịn có cơ hội sở hữu chiếc nón vàng quyền lực của Rap Việt.
Chương trình đã thêm vào bộ sưu tập thời trang chiếc nón vàng quyền năng có cơ hội cứu
các thí sinh của bốn vị huấn luyện viên. Mỗi chiếc nón vàng là phiên bản giới hạn, được
sản xuất chỉ có 200 chiếc.


 Sản phẩm mới :
a. Sản phẩm vơ hình:
- Nếu hợp tác với chúng tơi thì logo của cơng ty bạn - FPT, cũng như là sản phẩm
mà FPT muốn quảng bá - iphone 12 sẽ được thêm vào poster của chương trình Rap Việt,
đồng thời cũng sẽ được MC Trấn Thành đọc tên ở phần nhà tài trợ qua các tập phát sóng.
- Những đoạn clip quảng cáo cho Công ty FPT sẽ được xem giữa vào các tập
chiếu, và thêm vào đoạn cuối mỗi tập phát hậu trường nếu FPT đồng ý thương lương
- Cịn về slogan, cơng ty Vie Channel chúng tôi sẽ đưa ra một câu slogan cực chất
cho FPT để cơng ty bạn sẽ có một câu thật nổi bật khi quảng bá trên truyền thơng.
b. Sản phẩm hữu hình:
Cơng ty chúng tơi sẽ cùng công ty bạn thiết kế ra một phần mềm mô phỏng để có
thể ngồi ở nhà thử những phong cách thời trang khác nhau cùng với những sản phẩm thời