Giảng dạy Kinh tế Fulbright: Tiếp thị địa phương

Chng trỡnh Ging dy Kinh t Fulbright Tieỏp thũ ẹũa phửụng Tip th a phng

Niờn khúa 2003 2004 Baứi giaỷng

Phan Chỏnh Dng 1 1/19/05

T
T
I
I


P
P


T
T
H
H








A
A

P
P
H
H




N
N
G
G



Tip th a phng l mt mụn hc mi c hỡnh thnh trong nhng nm gn õy,
ni dung mụn hc c tng bc hỡnh thnh v b sung trong quỏ trỡnh ging dy ca cỏc
giỏo s, v nhng kin thc, kinh nghim thc tin ca cỏc a phng trong vic thu hỳt
khỏch hng n u t, kinh doanh hay n nh c, du lch ti a phng ú.

Nu xem a phng nh mt sn phm cn phi cho hng, tỡm kim th trng v
khỏch hng riờng cho mỡnh thỡ kin thc tip th chung (Marketing) cng c s dng nh
kin thc c bn. Do ú phn u ca ni dung chng trỡnh mụn hc Tip Th a Phng
luụn cú nhng bi c bn v mụn Tip Th (Marketing).

Tuy nhiờn, khỏc vi nhng sn phm hng húa bỡnh thng, sn phm a phng
khụng c con ngi hay mt nh mỏy no sn xut ra, khụng cú mt qui cỏch c th, v
khụng cú gii hn ca tui th. V iu c bit nht l sn phm a phng l sn phm
duy nht mang mt c tớnh riờng, nht l c im v v trớ, khụng gian ca nú.

Khi núi n mt a phng l núi n nhng gỡ thuc v a phng ú v nhng gỡ
liờn quan n ni ú trong c mi quan h a lý, lch s, kinh t, chớnh tr, xó hi, vn húa,
v.v Do ú, con ngi l mt ni dung ch yu ca mt a phng, v thụng qua hot
ng ca con ngi bờn trong cng nh bờn ngoi liờn quan n a phng ú xỏc nh
nc thang giỏ tr ca a phng ú, v t ú cú th lm cho hỡnh nh ca a phng ú tt
lờn hay xu i, hay lm cho mi ngi bit n, hay i vo quờn lóng.

Vi cỏi nhỡn v a phng nh mt sn phm cn phi tip th vi khỏch hng, cn
tỡm kim th trng thỡ phng phỏp cng nh k thut tip th ũi hi phi c bit hn,
trong ú u tiờn phi cú nhng thụng tin kin thc:

Hiu bit v a phng ú mi khớa cnh cng sõu rng cng tt.
Xu th phỏt trin ca a phng ú trong tng lai.
Nhng mt mnh, mt yu (thun li v khú khn) ca a phng trong cỏi nhỡn ca
khỏch hng (theo mc ớch, yờu cu, quyn li ca khỏch hng).
Nhng cỏch thc ci thin.

Vi yờu cu kin thc ca mt ngi lm tip th a phng (Marketing place) phi
cú nh nờu trờn. Chỳng ta ó thy c v trớ, vai trũ, tm quan trng v mt nng lc ti
thiu phi cú ca cụng vic. V trờn c s cỏi vn kin thc trờn, chỳng ta bc vo cụng tỏc
lm tip th.

Vi mt a phng c th (mt sn phm duy nht) nhng chỳng ta cú th cho hng
cỏc th trng khỏc nhau nh: Th trng u t, th trng thng mi, th trng du lch,
th trng di dõn v.v V tng th trng khỏc nhau, chỳng ta cú nhng phng phỏp tip
cn khỏc nhau. V trong cựng mt th trng, chỳng ta chn nhng phõn khỳc th trng phự
Chng trỡnh Ging dy Kinh t Fulbright Tieỏp thũ ẹũa phửụng Tip th a phng

Niờn khúa 2003 2004 Baứi giaỷng

Phan Chỏnh Dng 2 1/19/05

hp. V i vi loi khỏch hng khỏc nhau (v khu vc kinh t, ngụn ng, vn húa v.v) li
cú nhng k thut khỏc nhau..trong ú s dng mi kin thc k thut cng nh kin thc v
tõm lý xó hi lm cỏch no cho khỏch hng nhn ra tim nng v th mnh ca a
phng, nhn ra õy l mt c hi tt cho khỏch hng, v t ú chp nhn sn phm ca
a phng ta.

Trong nhng nm qua, mụn Tip Th a Phng c dy trong chng trỡnh
Fullbright ti VN. Giỏo s hng dn thng than phin hc viờn lm nhng bi thu hoch
cui khúa ( ỏn tip th a phng) thng nh mt ỏn k hoch phỏt trin a phng
hn l mt k hoch tip th. Lý do vỡ õy l mt mụn hc rt mi, cỏc bi c hay nh
ng
tỡnh hung (Case study) c ly t nhng in hỡnh thnh cụng nc ngoi, thng nng
cỏc phng phỏp tip th trong kinh doanh sn phm hay mt s thay i chớnh sỏch, hay s
sa i mt n tng ca mt a phng qua vic u t thờm h tng, to thờm tin nghi,
tin ớch cụng cng v.v Do ú s tip thu thụng tin v phng phỏp cng nh k thut tip
th cho mt a phng cha nhiu, ngay ti VN thỡ kh nng ny vn cũn quỏ ớt, do ú cú
mt ni dung ging dy cho mụn tip th a phng y thỡ cha th thc hin c. Tuy
nhiờn trong quỏ trỡnh ging dy v hc ca b mụn ny, c ging s v hc viờn s l ngi
tng bc hon chnh ni dung ging dy cho b mụn.

Mong rng theo thi gian, ni dung ging dy ca b mụn Tip Th a Phng ngy
cng phong phỳ v hon chnh, v cú th úng gúp kin thc cn thit cho cỏc hc viờn
khi h tr v a phng mỡnh vi bt c cng v no cng u cú th s dng, giỳp a
phng c nhiu khỏch hng bit n v cựng tham gia xõy dng a phng mỡnh nhanh
chúng phỏt trin.