Phân tích môi trường vi mô công ty cổ phần vinamilk

GVHD: HỒ THỊ MỸ KIỀU
NHĨM 6
LỚP 06 MT 5.2

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI
MÔ CÔNG TY CỔ PHẦN
VINAMILK

www.vinamilk.com.vn


NỘ I

DUNG

PHẦN 1 PHẦN 2
2

2

TỔNG QUAN
VỀ
CƠNG TY

www.vinamilk.com.vn

PHÂN TÍCH
MƠI TRƯỜNG
VI MƠ

I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

NỘI DUNG
1

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 2

SƠ ĐỒ CƠ CẤU SẢN PHẨM 3
CÁC LOẠI SẢN PHẨM

www.vinamilk.com.vn


1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VINAMILK

Tên đầy đủ
Tên viết tắt
Logo
Trụ sở
Văn phòng giao dịch
Số điện thoại
Web site
Email


www.vinamilk.com.vn


2. SƠ ĐỒ CƠ CẤU SẢN PHẨM SỮA

www.vinamilk.com.vn


3. CÁC LOẠI SẢN PHẨM CỦA VINAMILK

PHƠ MAI

SỮA CHUA

SỮA TƯƠI

NHĨM SẢN PHẨM SỮA DIELAC

www.vinamilk.com.vn

KEM

SỮA ĐẶC

NƯỚC ÉP TRÁI CÂY

SỮA ĐẬU NÀNH


II. PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VI MƠ

NỘI DUNG
1

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

2

KHÁCH HÀNG

3

ĐỐI THỦ TIỀM ẨN

4

NGƯỜI CUNG CẤP

5

SẢN PHẨM THAY THẾ

www.vinamilk.com.vn


1. ĐỐI THỦ

CẠNH

TRANH

CÁC LOẠI ĐỐI THỦ
TRỰC TIẾP

TIỀM NĂNG

Những ngành đã và
đang hoạt động trong
ngành có ảnh hưởng
mạnh đến tình hình
kinh doanh của doanh
nghiệp

Các công ty chuyên sản
xuất các sản phẩm thay
thế như bột ngũ cốc,
thực phẩm chức năng
như IMC,DOMESCO,
BIBICA nhưng tiềm năng
chưa mạnh, chưa đủ sức
cạnh tranh với sản phẩm
sữa

www.vinamilk.com.vn


1. ĐỐI THỦ

CẠNH

TRANH

BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ
Tên đối thủ

Dutch Lady

www.vinamilk.com.vn


1. ĐỐI THỦ

CẠNH

TRANH

BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ
Tên đối thủ
Các cơng ty sữa
trong nước
(TH Truemilk
Ba Vì,
Hanoimilk)

www.vinamilk.com.vn


1. ĐỐI THỦ

CẠNH

TRANH

BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ
Tên đối thủ

Các cơng ty sữa
nước ngồi(Nestle.
Abbout …..)

www.vinamilk.com.vn


1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

SẢN PHẨM CỦA BA VÌ

SẢN PHẨM CỦA NESTLÈ
www.vinamilk.com.vn

SẢN PHẨM CỦA DUTCH LADY

CÁC SẢN PHẪM HÃNG KHÁC


2. KHÁCH

HÀNG

CÁC LOẠI KHÁCH HÀNG

KHÁCH HÀNG LẺ

Các khách hàng
cá nhân

www.vinamilk.com.vn

NHÀ PHÂN PHỐI


2. KHÁCH

HÀNG

ÁP LỰC KHÁCH HÀNG VÀ NHÀ PHÂN PHỐI
Vị thế mặc cả: khách hàng có thể so sánh sản phẩm
cùng loại để từ đó tạo áp lực về giá đối với nhà sản xuất
♦ Số lượng người mua ảnh hưởng trực tiếp đến
doanh thu
♦ Thơng tin mà người mua có được
♦ Tính đặc trưng của nhãn hiệu hàng hóa
♦ Tính nhạy cảm đối với giá
♦ Sự khác biệt hóa sản phẩm
♦ Mức độ tập trung của khách hàng trong ngành
♦ Tính khách hang trong ngành
♦ Mức độ sẵn sàng của hàng hóa thay thế
♦ Động cơ của khách hàng
♦

www.vinamilk.com.vn


3.

NGƯỜI

CUNG

CẤP

ÁP LỰC KHÁCH HÀNG VÀ NHÀ PHÂN PHỐI
Vinamilk đã hạn chế được áp lực từ phía nhà cung cấp
Vinamilk có thể tự chủ được nguồn nguyên liệu sữa
tươi, chỉ phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu bột
♦

♦

Các nhà cung cấp nguồn nguyên liệu bột cho Vinamilk
Name of supplier
Fonterra(SEA) Pte Ltd
Hoogwegt International BV
Perstima Bình Dương
Tetra Pak Indochina.

www.vinamilk.com.vn


4. ĐỐI THỦ

TIỀM ẨN

ÁP LỰC CẠNH TRANH TỪ ĐỐI THỦ TIỀM ẨN
♦

Sức hấp dẫn của ngành

Thị trường sữa nước được đánh giá là thị trường
có nhiều tiềm năng
♦

Thị trường sữa trong nước có thể tiếp tục duy trì được
tốc độ tăng trưởng cao trong những năm tới
♦

Vì vậy ngành sữa hiện nay được rất nhiều doanh
nghiệp quan tâm
♦

www.vinamilk.com.vn


5.

SẢN

PHẨM THAY

♦

Khả năng thay thế sản phẩm của nhà cung cấp

♦

Khả năng thay thế sản phẩm của người tiêu dùng

www.vinamilk.com.vn

THẾ


LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA VINAMILK

Trang bị các thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn
quốc tế
♦

Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm
bảo nguồn sữa đáng tin cậy.
♦

♦

Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh

♦

Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp

www.vinamilk.com.vn


CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK

Cũng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các
thương hiệu cực mạnh
♦ Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu
dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất
với mọi người dân Việt nam
♦ Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường
của các mặt hàng nước giải khát
♦ Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối
♦ Đầu tư toàn diện cả về xây dựng thương hiệu
mạnh,phát triển hệ thống sản phẩm mới và nâng cao
chất lượng hệ thống phân phối lạnh
♦

www.vinamilk.com.vn


CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK

Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu
Vinamilk
♦ Phát triển tồn diện danh mục các sản phẩm sữa
♦ Tiếp tục nâng cao năng lực quản lý hệ thống cung
cấp
♦ Mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động,
vững mạnh và hiệu quả
♦ Phát triển nguồn nguyên liệu
♦ Biến đối thủ cạnh tranh thành đối tác
♦

www.vinamilk.com.vn

KẾT THÚC
XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN


www.vinamilk.com.vn