Tiểu luận " Chọn một DN hoặc một sản phẩm và nêu chiến dịch Marketing của nó"

Bài thảo luận: Chọn một DN hoặc một sản phẩm và nêu chiến dịch
Marketing của nó.

Mục Lục:
A. Mở đầu
B. Nội dung
I.
Khái quát về thị trường
1. Khái quát chung
1.1. Khái quát về thị trường mỹ phẩm Việt Nam
1.2. Khái quát về thị trường mỹ phẩm dành cho giới trẻ
1.3. Thị trường các sản phẩm khử mùi
2. Phân tích thị trường
3. Đối thủ cạnh tranh
4. Những yếu tố quyết định
5. Khuynh hướng thị trường
II.
Sản phẩm khử mùi Rexona và chiến lược Marketing của
Unilever
1. Giới thiệu chung về Rexona
2. Vì sao bạn nên chọn Rexona
3. Chiến lược marketing
3.1. Chiến lược sản phẩm
a. Khách hàng mục tiêu
b. Tiện ích của sản phẩm
c. Tính năng sản phẩm
d. Mẫu mã sản phẩm
e. Tính cạnh tranh của sản phẩm
3.2. Chiến lược giá
3.3. Chiến lược phân phối
3.4. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp

C. Kết luận


Bài làm
A. Mở đầu
"Mùi cơ thể" đó có phải là vấn đề mà bạn đang quan tâm. Làm thế nào
để giải quyết vấn đề này để bạn có thể tự tin với cuộc sống năng động của
mình. Hãy cùng chúng tơi tìm hiểu cái cách mà Unilever tiếp cận với thị
trường đầy tiềm năng này với nhãn hàng Rexona.

B. Nội Dung
I. Khái quát về thị trường
1. Khái quát chung
1.1. Khái quát về thị trường mỹ phẩm Việt Nam
- Từ năm 2007, Thị trường mỹ phẩm Việt Nam đã có những bước
chuyển biến tích cực. Thị trường mỹ phẩm được chia làm 4 cấp độ, từ thấp
đến cao. Sự chênh lệch giá giữa các cấp có sự khác biệt khá lớn. Thị trường
mỹ phẩm thế giới có thể chia thành 4 dòng hàng: quý tộc, cao cấp, hàng hiệu
và hàng phổ thơng. Ở Việt Nam đã có đại diện của cả bộ tứ này, nhưng năm
2005, diễn biến thị trường tập trung nhiều hơn ở 2 dòng hàng sau.
- Mức độ chi tiêu dành cho mỹ phẩm ngày càng tăng.
- Nam giới ngày càng chú trọng tới sử dụng mỹ phẩm. Theo khảo sát
của Công ty Paris & France, chuyên phân phối các loại dầu thơm nổi tiếng
tại VN, cho thấy: Nam giới cũng rất “sành điệu” trong việc chọn dầu thơm
theo “mốt” như Calvin Klein, Hugoboss, Burberry... là những nhãn hiệu
đang được ưa chuộng trên thế giới. Số lượng đàn ông mua dầu thơm cũng
tăng từ 20% – 50% so với 3 năm gần đây. Ghi nhận tại các siêu thị cho thấy
các loại mỹ phẩm dành cho đàn ông hiện bày bán rất nhiều. Chỉ riêng sản
phẩm dành cho tóc như dầu gội, keo vuốt tóc, keo tạo nếp tóc... ước tính đã

gần 50 chủng loại, trong đó có nhiều sản phẩm của các nhãn hiệu nổi tiếng


như: Romano, X-men, Schwarkoft, Ryjzy, Double Rich... với giá từ 10.000
đồng-88.000 đồng/loại.
- Doanh thu mặt hàng mỹ phẩm năm 2006 đạt 750 tỷ đồng, ước tính
tăng 30% mỗi năm.
1.2. Khái quát về thị trường mỹ phẩm dành cho giới trẻ
- Mỹ phẩm dành cho độ tuổi từ 15-25 với các tên tuổi như RhotoMentholatum, Oriflame, Avon, Nivea, LG Vina…và một số thương hiệu mỹ
phẩm khác của Việt Nam tung ra các sản phẩm dành cho giới trẻ yêu thích
làm đẹp, hợp thời trang mà giá cả không quá đắt.
- Các dòng sản phẩm này giống nhau ở một điểm là quyết định chọn
mua sản phẩm đều bị ảnh hưởng bởi báo chí, sách báo thời trang hay quảng
cáo. Đây là nhóm khách hàng hay thay đổi và mua sắm theo trào lưu. Chính
vì vậy, các sản phảm mới trực tiếp tiếp cận với giới trẻ sẽ dễ dàng hơn là
cạnh tranh với các thương hiệu đã nổi tiếng trên thế giới.
1.3. Thị trường các sản phẩm khử mùi
- Tại nước ta, đây là một thị trường còn mới so với các mặt hàng mỹ
phẩm khác. Quan niệm của người Việt Nam vẫn còn hơi khắt khe đối với
những sản phẩm này và nó chỉ thực sự phát triển trong 2-3 năm trở lại đây.
- Trên thị trường, các sản phẩm khử mùi xuất hiện rất đa dạng về kiểu
dáng, chủng loại và thương hiệu khác nhau, có dạng lăn, dạng sáp và có cả
dạng xịt.
- Nivea định vị là sản phẩm khử mùi làm trắng da, và có thể nói Nivea
là một trong những sản phẩm đi tiên phong trên thị trường này tại Việt Nam,
so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường thì giá cả có cao hơn, nhưng
đây là một nhãn hiệu rất được người tiêu dùng tin tưởng.


- Các sản phẩm của Fa cũng chiếm được vị trí nhất định trên thị

trường, giá cả ở mức trung bình chính vì vậy nó có thể đứng vững trên thị
trường và có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm khác.
- Các sản phẩm dành cho giới trẻ như các sản phẩm khử mùi của
Rhoto-Mentolatum hay nhãn hàng Rexona của tập đoàn đa quốc gia
Unilever…phần nào đáp ứng được nhu cầu của giới thanh niên là những
người hay sử dụng các sản phẩm khử mùi.
- Nếu như các sản phẩm trên đều có các loại khác nhau dành cho cả
nam và nữ thì cịn có một số sản phẩm khác dành riêng cho nam như
Romano hay X-men. Ngoài ra cịn có một số sản phẩm khác chiếm thị phần
ít hơn của các thương hiệu nổi tiếng như Oriflame, Lancome, Avon…
- Theo thống kê hiện nay chỉ có khoảng 6 trên 80 triệu dân Việt Nam
sử dụng sản phẩm khử mùi. Và như vậy, đây sẽ là một thị trường đầy tiềm
năng với nhiều cơ hội phát triển tại Việt Nam trong tương lai.
2. Phân tích thị trường
- Trong quá trình tìm hiểu thị trường, để xác định được rõ ràng hơn về
những tiêu chuẩn đánh giá và lựa chọn sản phẩm lăn khử mùi, chúng tôi
phân thị trường hiện tại thành hai khúc và nhận thấy đối với đối tượng khách
hàng là giới trẻ, những người làm việc văn phòng và tầng lớp cao hơn, việc
giao tiếp thường xuyên hay ngồi làm việc trong phòng lạnh đã làm họ bắt
buộc phải chú ý đến mùi cơ thể…Trong khi giới học sinh, sinh viên và tầng
lớp có thu nhập trung bình thấp, độ tuổi từ 15-25 lại ít nhận thức rõ sự cần
thiết đó và dĩ nhiên là họ khơng có thói quen sử dụng sản phẩm khử mùi
hàng ngày.
- Nghiên cứu cho thấy hầu hết người tiêu dùng hiện tại đều đã tìm
thấy những loại sản phẩm lăn khử mùi phù hợp với họ trên thị trường. Tuy


nhiên, họ vẫn có thể địi hỏi cao hơn về chất lượng và mẫu mã vượt trội về
sản phẩm này và cho biết sãn sàng chi trả thêm một khoản tiền cho những
tính năng mới đó.

- Bên cạnh đó, đối tượng cịn lại cần được tập thói quen làm sao để
nhận ra được mùi trên cơ thể mình và sử dụng lăn khử mùi hàng ngày để che
khuyết điểm đó. Đây rõ ràng là khu vực khách hàng rất tiềm năng, nó chiếm
hơn 50% thị trường và hơn nữa yêu cầu về sản phẩm của họ không quá cao,
chỉ cần hội đủ những đặc điểm cơ bản như sự thoải mái khi sử dụng, mẫu mã
nhìn được và giá cả hợp lý.
3. Đối thủ cạnh tranh
- Hiện tại, những nhãn hiệu lăn khử mùi ở Việt Nam vẫn còn rất ít
(Khoảng 15-20 công ty sản xuất và nhập khẩu). Chính vì vậy, mơi trường
kinh doanh này vẫn chưa mang tính gay gắt như những loại mặt hàng mỹ
phẩm khác. Trong số đó, khơng thể khơng kể đến những nhãn hiệu đã có vị
trí trên thị trường hiện nay như: Nivea và Refre cho nữ, X-men, Romano cho
nam.
- Trong số đó, Nivea dường như là nhãn hiệu khá nổi tiếng với nhiều
loại và mẫu mã đa dạng. Trong khi đó, lăn khử mùi hiệu X-men đang dẫn
đầu về thị trường này dành cho nam bởi những mẫu quảng cáo độc đáo làm
người xem cảm nhận được vị trí thành cơng trong xã hội khi sử dụng nó.
- Riêng Refre và Izzy thì lại tập trung vào thị trường giới trẻ Việt
Nam. Vì vậy những sản phẩm của hai nhãn hiệu này thường rất bắt mắt với
những màu sắc trẻ trung và kiểu dáng hợp thời trang.
- Một vấn đề khác cần chú ý là những chiến lược quảng cáo của các
sản phẩm khử mùi tại Việt Nam bây giờ chủ yếu là qua các tạp chí (Refre và
Izzy ), những phương tiện truyền thông đại chúng như TV, Radio ( Nivea và


X-Men ) và tập trung chủ yếu vào các khách hàng ở hai thành phố lớn Hà
Nội, TP HCM. Đặc biệt, vẫn chưa có một chiến dịch quảng cáo nào truyền
tải được một thơng điệp khuyến khích mọi người sử dụng sản phẩm lăn khử
mùi như một thói quen tại Việt Nam.
4. Những yếu tố quyết định

Một số điểm quan trọng trong việc phân khúc thị trường mới và phát
triển mặt hàng khử mùi đến với người tiêu dùng Việt Nam.
Trong đó, 4 yếu tố người tiêu dùng quan tâm đối với 1 sản phẩm khử
mùi: Tiện ích, tính năng, mẫu mã và giá trị.
- Tiện ích: kết hợp cả chất lượng sản phẩm và thời gian hiệu quả trên cơ
thể. Có thể nói đây là điều mà người tiêu dùng quan tâm nhiều nhất khi chọn
mua.
- Tính năng: gồm chủng loại và mùi hương của sản phẩm. Hiện nay trên
thị trường gồm có 3 loại: Lăn, phun sương và sáp, trong đó dạng lăn và phun
sương chiếm đa số lớn.
- Mẫu mã: là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến sự lựa chọn của khách hàng.
Mẫu mã được thể hiện qua kiểu dáng sang trọng, bắt mắt, logo ấn tượng…
Ví dụ, đối với sự thể hiện qua màu sắc: màu sáng (trắng, hồng…) thường
gắn liền với sản phẩm khử mùi cho phụ nữ, còn màu tối như xám và đen thể
hiện sự mạnh mẽ dành cho nam giới.
- Giá trị: Là yếu tố quan trọng với người tiêu dùng, nó cho họ thấy họ đã
chi trả một khoản tiền xứng đáng cho sản phẩm này. Hiện tại trên thị trường
Việt Nam, giá mặt hàng này giao động từ 10.000đ đến 50.000đ. Vì người
Việt nam vẫn chưa nhận thấy nhu cầu sử dụng sản phẩm khử mùi, nên giá cả
vẫn là yếu tố tạo nên sự cạnh tranh nhất giữa các nhà sản xuất.


5. Khuynh hướng thị trường
- Ngày nay, khi xã hội phát triển rất nhanh và tiêu chuẩn cuộc sống
ngày càng cao, con người khơng chỉ năng động mà cịn ngày càng hiện đại
hơn. Họ dành nhiều thời gian quan tâm đến cơ thể hơn và như vậy sản phẩm
khử mùi sẽ nhanh chóng trở thành một nhu cầu thiết yếu hằng ngày. Đây
chính là chất xúc tác làm cho thị trường này phát triển nhanh và ổn định
trong thời gian dài.
- Trong tương lai, cơ hội cho ngành sản xuất này sẽ cịn nhiều hơn nữa

vì đây là một trong những ngành rất mới tại Việt Nam. Do đó, nếu một cơng
ty nào đó có một chiến lược quảng cáo mạnh và ấn tượng, nó sẽ nhanh
chóng chiếm được vị trí trong thị trường này.

II. Sản phẩm khử mùi Rexona và chiến lược Marketing của
Unilever
1. Giới thiệu chung về Rexona
- Tại thị trường thế giới: Rexona là một trong số những nhãn hàng đạt
doanh số 1 tỷ Euro của công ty Unilerver. Rexona hiện đang có mặt ở hơn
100 quốc gia trên toàn thế giới. Và đây cũng là sản phẩm có tính năng ngăn
mùi vượt trội 24h.
- Tại thị trường Châu Á, đây là sản phẩm ngăn mùi hàng đầu ở thị
trường Châu Á (Theo nguồn: Công ty AC Nielson năm 2005).
- Tại thị trường Việt Nam, năm 2005 Rexona đã được Unilever tung
ra các sản phẩm thử nghiệm, tháng 4 năm 2006 mới chính thức tung sản
phẩm ra thị trường Việt Nam và rất nhanh chóng chiếm giữ vị trí thứ 2 trên
thị trường này chỉ sau 2 tháng chính thức tung ra thị trường.


Hiện tại trên thị trường Rexona có 3 dịng sản phẩm đó là Cool white,
Free spirit và Ice cool trong đó Cool white và Free spirit dành cho nữ và Ice
cool dành cho nam.
2. Vì sao bạn nên chọn Rexona
- Tuổi teen dù nam hay nữ đều là tuổi năng động, đầy nhiệt huyết,
muốn khẳng định mình trước mọi người, trước các bạn khác phái trước đám
đơng, thích thể hiện bởi những những trò tinh nghịch, tự tin khi ngồi gần
người bạn khác phái, thích thể hiện hết mình, nhưng lại không ngăn được
mùi cơ thể. Những lúc như thế, rexona là người bạn đồng hành đáng tin cậy
của bạn.
- Sản phẩm rexona có nhiều loại sản phẩm lăn khử mùi phù hợp cho

cả nam và nữ, mùi thơm đa dạng phù hợp với sở thích của người sử dụng.
Khi sử dụng giữ độ thơm lâu, không phân hủy mùi, khơ ráo, có khả năng
ngăn chặn tuyến mồ hơi tiết ra trong thời gian dài, tiện ích khi sử dụng và
mang theo.
- Hiện nay, giới trẻ và đặc biệt người tiêu dùng vẫn có cái nhìn khắt
khe đối với sản phẩm lăn khử mùi, họ vẫn chưa nhận ra được những mặt tối
ưu khi sử dụng, tiện ích khi mang theo, tiết kiệm nhưng hiệu quả khi tiêu
dùng, thích thú và tự tin khi làm việc hoặc đứng trước người khác phái cũng
như đối tượng khách hàng của mình mà không e ngại, thiếu tự tin.
3. Chiến lược Marketing
3.1. Chiến lược sản phẩm
a. Khách hàng mục tiêu
Rexona là sản phẩm ngăn mùi dành cho đối tượng khách hàng là nam
và nữ trẻ trung, năng động, ở độ tuổi từ 16-35.


b. Tiện ích của sản phẩm
- Chất lượng sản phẩm tốt:
+ Hiệu quả sử dụng tốt và không tác dụng phụ ảnh hưởng đến sức khỏe
+ Không gây dị ứng cho da
Rexona là sản phẩm của tập đoàn Unilerver, nên chất lượng của
Rexona được bảo đảm trên toàn thế giới. Tạo thêm lòng tin cho người tiêu
dùng hơn các nhãn hiệu khác
- Thời gian hoạt động: Hiệu quả suốt 24h
Đây là điểm mạnh của Rexona nhưng lại là đặc điểm khó nhận ra khi sử
dụng đối với người tiêu dùng. Tuy nhiên, nó khá quan trọng để tăng tính
cạch tranh khi mà ngày càng nhiều nhãn hiệu sản phẩm khử mùi có mặt trên
thị trường.
c. Tính năng của sản phẩm
- Rexona có 3 loại: Lăn, phun sương và sáp.

Khác với những nhãn hiệu khác, Rexona đa dạng hơn với dạng sáp, từ đó
tăng thêm sự chọn lựa cho khách hàng. Sản phẩm khử mùi của Nivea chỉ với
2 loại, đó là loại Lăn khử mùi và Sáp khử mùi.
- Mùi hương: có 3 loại, đó là: Cool White, Fresh Spitit và Ice Cool.
Tên gọi mang tính năng động, sảng khối tạo được ấn tượng cho người tiêu
dùng, đặc biệt là giới trẻ.
d. Mẫu mã của sản phẩm
- Kiểu dáng: Nhỏ gọn, mới lạ, thuận tiện khi sử dụng.
- Màu sắc: có 3 màu, đó là trắng, tím (Dành cho nữ) và xám (Dành
cho nam)
Màu sắc và kiểu dáng của sản phẩm không khác nhiều so với những nhãn
hiệu khác.
- Nhãn hàng: nhãn hàng bắt mắt và hình ảnh đơn giản.


- Chất liệu vỏ sản phẩm: vỏ sản phẩm bằng nhựa.
Việc sử dụng nhựa làm chất liệu thiết kế vỏ ngoài tuy tạo sự gọn nhẹ,
an toàn, thuận tiện khi mang theo.
e. Tính cạnh tranh của sản phẩm
Rexona mang lại cho người tiêu dùng lợi ích cốt lõi nhất của một sản
phẩm ngăn mùi, đó chính là “ Ngăn mùi vượt trội 24h”, ngăn ngừa và kiểm
sốt tuyến mồ hơi, giữ cơ thể ln khơ thống và thoải mái suốt cả ngày.
Tuy nhiên, đối thủ cạnh tranh của Rexona là Nivea thì lại tạo dựng được cho
mình một thương hiệu độc nhất được mọi người biết đến như loại sản phẩm
chăm sóc da tốt nhất. Nivea giới thiệu sản phẩm của mình với đặc tính “Skin
care”.
Tuy nhiên đây là dịng sản phẩm nhạy cảm (có ai tự nhận mình là hôi
"vùng da dưới cánh tay" không?) và việc lấy giá trị "ngăn mùi" làm giá trị
trung tâm hồn tồn khơng tạo được nhiều sự khác biệt, cũng như về lợi thế
cạnh tranh. Tuy nhiên, với giá trị trung tâm như thế, nếu Rexona tập trung

vào đối tượng nam - sport, thì sản phẩm này vẫn có thể cạnh tranh tốt ở
mảng này; lý do đơn giản là "ngăn mùi" chính là nhu cầu thiết yếu của nhóm
đối tượng này.
Cịn Nivea với giá trị trung tâm là "care skin" thì lại tạo được sự khác
biệt và lợi thế cạnh tranh tốt trên thị trường. Sản phẩm đã truyền tải đến
khách hàng một các khéo léo, tài tình, khơng nói chuyện "lộ liễu" như
Rexona! Nhưng với sản phẩm "Nivea" và giá trị "chăm sóc da", thì nam giới
sẽ rất ít sử dụng sản phẩm này, vì họ cảm nhận sản phẩm này rất nữ tính.
Mặc dù Nivea vẫn có Nivea for men, nhưng thật khó thuyết phục được cánh
đàn ơng mua sản phẩm này.
3.2. Chiến lược giá


Loại lăn: 40ml có giá 20.000đ
Loại sáp: 20g có giá 22.000đ và 40.000đ cho loại 40g.
Nói chung, giá cả của Rexona mang tính cạnh tranh, hợp lý và phù
hợp với đối tượng khách hàng tập trung. Giá của Rexona thấp hơn so với đối
thủ cạnh tranh chính là Nivea (Hiện đang dẫn đầu thị trường). Lăn khử mùi
Nivea deodorant fresh (50ml) có giá bán là 31.000đ, cịn Sáp khử mùi Nivea
deodorant whitening mild care có giá bán 31.000đ
Sản phẩm của Avon:

Thanh Lăn Trắng Sạch Feelin’ Fresh

28.000 VNĐ

Thương hiệu: Avon / Xuất xứ: Mỹ

(1,66 USD)

Thanh Lăn Trắng Sạch Mềm Mịn Feelin’
Fresh 50mL
Thương hiệu: Avon / Xuất xứ: Mỹ

28.000 VNĐ
(1,66 USD)

Chai xịt khử mùi và ngăn tiết mồ hôi suốt
24h
Thương hiệu: Oriflame / Xuất xứ: Thụy
Điển

109.000 VNĐ
(6,45 USD)

Giordani Gold 24hr Antiperspirant
Deodorant
Thương hiệu: Oriflame / Xuất xứ: Thụy
Điển

49.000 VNĐ
(2,90 USD)


Saga 24hr Antiperspirant Deodorant Thanh lăn khử mùi SAGA dành cho nữ

49.000 VNĐ

Thương hiệu: Oriflame / Xuất xứ: Thụy

(2,90 USD)

Điển

Những Thanh lăn khử mùi khác cùng Thương hiệu

Lăn nách của Zu Chi Dạng

Lăn khử mùi

Lăn nách của

After Hours

Pháp

Xịt - Chai 20

Izzi 20ml ...

Pháp

Deodorising

80,000 VNĐ

ml

15,000 VNĐ

80,000 VNĐ

Body ...

(4,73 USD)

6,500 VNĐ

(0,89 USD)

(4,73 USD)

79,000 VNĐ

(0,38 USD)

(4,67 USD)

3.3. Chiến lược phân phối
- Các sản phẩm của Rexona được bày bán rất rộng rãi trên thị trường,
có thể tìm thấy ở bất kì đâu, các cửa hàng nhỏ, các trung tâm thương mại
hay siêu thị. Nhờ vậy mà người tiêu dùng cũng khơng mấy khó khăn khi tìm
mua các sản phẩm này.
- Hệ thống nhận diện sản phẩm của Unilerver vẫn đang tốt hơn P&G.
Bạn hãy bước vào 1 siêu thị sẽ cảm nhận hàng hóa của Univerler bao trùm
hết tất cả ở đó là lãnh địa của Unilerver. Sản phẩm của P&G thì dường như


quá nhỏ bé và bị lu mờ trước các sản phẩm của Unilever. Quả thực dạo bước
trong siêu thị cũng đã nói lên phần nào chiến lược và độ phủ hàng của cũng

như vị trí trên thị trường Việt Nam.
3.4. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
- Tùy theo tùy mảng thị trường, cũng như tùy từng trận đấu cụ thể mới
mà ưu thế sẽ nghiêng về bên này hay bên kia. Ở thị trường châu Á, Unilever
có sự trỗi dậy mạnh mẽ, trong khi ở châu Âu, P&G chiếm ưu thế gần như
tuyệt đối. Vì vậy, chúng ta có thể thấy chiến lược của Unilever ở thị trường
châu Á nói chung và ở Việt Nam nói riêng, là bằng bất cứ mọi giá cầm chân
sự phát triển của P&G.
- Hai bên đã áp dụng rất nhiều phương pháp: giảm giá, hệ thống phân
phối, đối đầu trực tiếp...nhưng nhìn chung theo đánh giá, P&G vẫn có vẻ cao
cấp hơn, và Unilever chiếm nhiều thị phần hơn.
Chúng ta sẽ nghiên cứu chiến lược Marketing của cơng ty Unilever để
tìm hiểu tại sao mà sản phẩm Rexona ra đời sau Nivea nhưng trên thị trường
Châu Á hay ngay tại Việt Nam đã nhanh chóng vươn lên vị trí thứ 2.
- Từ rất lâu thương hiệu sản phẩm Rexona đã xuất hiện trên thị
trường, các kênh thông tin quảng bá thương hiệu, chiến dịch marketing để
khẳng định tên tuổi của một loại sản phẩm lăn khử mùi Rexona cùng với các
loại sản phẩm khác trên thị trường Việt Nam. Hơn nữa, hình ảnh sản phẩm
lăn khử mùi Rexona vẫn còn mờ nhạt và xa lạ đối với giới trẻ (tuổi teen) nói
riêng và người tiêu dùng Việt Nam nói chung so với các loại sản phẩm lăn
khử mùi đã định vị trên thị trường Việt Nam qua nhiều năm như: Nivea...
- Nhằm xây dựng một chiến lược marketing, quảng bá thương hiệu
Rexona trên nhiều phương tiện thông tin đại chúng, đặc biệt là tạo lên những
Banner quảng cáo trên blog để đến gần hơn với người tiêu dùng và đặc biệt


là đánh vào giới trẻ. Sản phẩm rexona tạo cho bạn có phong cách tự tin,
phóng khống, lịch lãm, lãng mạn của một xã hội phát triển đầy năng động,
có cơ hội khẳng định cá tính của mình.
a. Quảng cáo

Unilvever dường như cao tay hơn khi luôn ra những chiêu thức
marketing và quảng cáo dường như "đàn áp" đối thủ cạnh tranh P&G. Có thể
nói như vậy, vì Unilever có vẻ khá áp đặt được với phong cách và lối sống
của người Việt Nam trong khi P&G vẫn mang tính khu vực nhiều hơn.
Nhằm giới thiệu sản phẩm mới và góp phần làm trong lành khơng khí trên
các tuyến xe bus, sản phẩm Rexona trong tháng 5 tiến hành chiến dịch
quảng cáo rầm rộ trên tất cả các chuyến xe cho dòng sản phẩm Rexona khử
mùi Thy’s Scent. Được biết mỗi ngày công ty sẽ chọn một tuyến xe bus may
mắn do Bảo Thy soát vé và tặng lăn khử mùi cho tất cả hành khách. Ngồi
ra chương trình bốc thăm hàng tuần sẽ chọn 3 hành khách may mắn được
Bảo Thy lăn nách trong chương trình truyền hình thực tế (Reality Show) về
Bảo Thy trên đài VTC6 “Hãy thơm như Cơng Chúa”. Hứa hẹn một mùa thi
thống mát và vui tươi…
Unilerver chi khá mạnh tay cho những chiến dịch tiếp thị sản phẩm,
giới thiệu sản phẩm và quà tặng, khuyến mãi. Ví dụ như trong thời hồng
kim của triều đại Sunsilk, thì ngân sách của Unilever bỏ ra để Mark & Sale
cho Sunsilk bằng tổng ngân sách của Pepsi Viet Nam cho tất cả các sản
phẩm. Bạn nên chú ý ngân sách chi của Sunsikl = Pepsi Cola + 7 up +
Mirinda + Aquafina + Twister.
b. Tổ chức cuộc thi “ Đọ Sức anh tài Marketing” và nhiều cuộc thi khác.


Gần đây các sinh viên kinh tế của các trường Đại Học tại TPHCM nói
chung, và sinh viên chuyên ngành marketing nói chung đang rất xơn xao về
cuộc thi "Đọ sức anh tài marketing" của nhãn hàng Rexona-Unilever.Theo
đánh giá của dư luận thì đây là 1 sân chơi bổ ích dành cho các sinh viên
Marketing và Unilever đã đi 1 nước cờ hết sức thơng minh...
Trước tiên nhìn vào đối tượng hướng tới của Rexona đó là sinh viên
các trường ĐH (độ tuổi của họ khoảng từ 18-23) nằm trong nhóm khách
hàng chính của Rexona.Sức lan toả toả của chưong trình lớn.Khi các đội

chơi, họ phải đi tìm hiểu thị trường, tìm hiểu sản phẩm--->>hiểu hơn về sản
phẩm--->>đánh vào nhận thức người tiêu dùng.
Thứ hai, Đề bài là lập kế hoạch marketing với 20 triệu. Một bài toán
PR với 20 triệu là khá khó.Và yếu tố để chấm giải là sự nhắc tới của các
phương tiện thông tin đại chúng.Thời gian để các đội thực hiện chiến dịch
của mình là vào khoảng tháng rưỡi tức là từ đầu tháng 8 tới giữa tháng 9.
Chính xác là 7 tuần, thử tưởng tượng trong thời gian này, liên lục những sự
kiện, những bài báo nói về các hoạt động của Rexona --->>đánh vào hoạt
động truyền thông. Rexona không mất quá nhiều công sức để làm truyền
thông trên các phưong tiện thông tin đại chúng mà vẫn hiệu quả.
Và cuối cùng là thu hút được người tài, với phần thưởng là 100 triệu
và 3 suất vào làm quản trị viên tập sự của Unilever, qua cuộc thi này
Unilever đã có thể tuyển được người ln với bài test là chính kế hoạch
Marketing mà họ đã làm cho mình.
Rõ ràng, Rexona thời gian gần đây đang là một nhãn hàng rất được
quan tâm của các bạn trẻ quan tâm đến mặt hàng khử mùi....Đặc biệt trong
thời gian gần đây trong chiến dịch "Bàn tay Duyên số" và chiêu khuyến mãi
tặng dây chuyền đã thu hút rất nhiều sự chú ý...Đó là một chương trình
Marketing hoàn chỉnh “Bàn tay duyên số” về nhãn hàng Rexona – gồm 2


đợt: đợt 1 là chương trình quảng cáo trên Internet: Game online, Email... và
hoạt động PR tác động mạnh đến dư luận, đợt 2 là chương trình khuyến mãi
“tặng dây chuyền thời trang và trúng dây chuyền vàng”.
Thế tại sao Unilever cịn tổ chức thêm 1 cuộc thi để tìm thêm ý tưởng
quảng cáo mới cho mặt hàng này?
Unilever muốn qua cuộc thi này khuấy động giới SV để gây chú ý cho
mặt hàng Rexona 1 lần nữa....Còn về cuộc thi, tìm nhân tài chỉ 1 phần, quan
trọng là với 1 cái nền đã có bằng việc gây xơn xao giới sinh viên, thì sau khi
cuộc thi kết thúc, ý tưởng quảng cáo đạt giải chắc chắn sẽ lại 1 lần nửa tạo

nên 1 làn sóng quan tâm từ nhiều phía, đặc biệt là giới trẻ. Đây quả thực là
một nước cờ khôn ngoan của 1 đại gia.
Nhằm tạo sân chơi phát huy tính sáng tạo cho các bạn trẻ và tìm kiếm
các clips đặc sắc Rexona tổ chức cuộc thi với chủ đề “Thử thách 1 bên cánh”
Hãy quay một đoạn phim ngắn một cách sáng tạo và vui nhộn ( Nhưng phải
hợp với thuần phong mỹ tục) thể hiện rõ cảm giác khác biệt giữa một bên
cánh tay sử dụng sản phẩm ngăn mùi Rexona và một bên không sử dụng.
Công ty Unilever Việt Nam: Tăng khả năng cạnh tranh nhờ làm tốt
công tác môi trường. Công ty Unilever Việt Nam là một trong những doanh
nghiệp xuất sắc đoạt hai giải thưởng trong lần tôn vinh Doanh nghiệp Xanh
lần thứ 1, đó là giải đặc biệt và giải doanh nghiệp có cơng nghệ xử lý chất
thải tiên tiến nhất năm 2006. Cho đến nay, công ty không những duy trì tốt
danh hiệu của mình mà cịn phát huy tốt hơn nữa công tác bảo vệ môi
trường.

C. Kết luận


Theo bản phân tích trên, chúng tơi thấy được rằng Rexona vẫn chưa
thực sự nổi bật so với những nhãn hiệu khác để có thể xâm nhập và chiếm
lĩnh thị trường Việt Nam hay vẫn chưa thể làm thay đổi thói quen của người
dân nơi đây.
Chính vì vậy, trước tiên là tìm cách xóa bỏ rào cản về suy nghĩ, nhận
thức của họ, đưa việc sử dụng sản phẩm khử mùi trở thành 1 trong những
hoạt động thiết yếu hàng ngày của mỗi người. Từ đó, sẽ mở rộng thị phần
thơng qua việc đa dạng hóa các sản phẩm.
Để tạo sự khác biệt từ những đối thủ cạnh tranh, trong giai đoạn đầu
Rexona cần đột phá bằng một chiến lược quảng cáo ấn tượng. Ngoài ra,
khách hàng mục tiêu của Rexona là những người trong độ tuổi 15-25 và tiêu
chí là phát triển thị trường theo chiều sâu để có thể tận dụng hoàn toàn

những lợi thế mà việc phân khúc thị trường mang lại.
Trước những điều kiện như vậy, Unilever phải có những cách thức
quảng cáo theo lối riêng để tác động mạnh và biến Rexona thành “người bạn
thân hằng ngày” của tất cả giới trẻ Việt Nam. Theo cách này, chúng ta sẽ
khuấy động thị trường bởi những hình ảnh và họat động ấn tượng để tạo
bước tiếp cận với các bạn trẻ càng nhanh càng tốt. Những chiến dịch này sẽ
không những thu hút được giới báo chí mà cịn tạo nên một điểm nhấn khó
qn về hình ảnh Rexona trong lịng mọi người.