MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH MTB Thành Phố Cần Thơ

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH MTB Thành Phố Cần
Thơ
GVHD: Th.S La Nguy
ễn Thùy Dung
74 SVTH: Phan Th
ị Thúy Kiề
u
Chương 5
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH T
ẠI CÔNG TY
MTB THÀNH PH
Ố CẦN THƠ
.

5.1. TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN.
Công ty TNHH MTB thành phố Cần Thơ chuyên kinh doanh các mặt hàng
thuốc bảo vệ thực vật, rất đa dạng về chủng loại, các đại lý của công ty rộng
khắp ở các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long, tuy nhiên do hạn chế về nguồn nhân
lực nên vì vậy việc tìm hiểu theo dõi tìm hiểu thông tin khách hàng tương đối
khó khăn.
Tuy doanh thu năm 2006 có tăng nhưng tốc độ tăng của chi phí nhanh hơn,
tình hình chi phí qua 3 năm tăng khá cao, nên lợi nhuận của công ty giảm. Bên
cạnh đó với sự tác động rất lớn từ cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, tình hình
xuất khẩu trái cây, nông sản giảm mạnh, sức mua của người nông dân giảm
mạnh, cùng với sự cạnh tranh gay gắt giữa các đối thủ, vì thế tác động mạnh đến
số lượng tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật, làm cho doanh thu năm 2008 giảm
mạnh.
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của công ty chưa tốt, biểu hiện qua 3 năm
lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của công ty liên tục giảm so nguyên nhân là
do chi phí hoạt động tăng cao nhất là chi phí dịch vụ mua ngoài cụ thể là chi phí

vận chuyển, chi phí điện, điện thoại.
Tổng lợi nhuận sau thuế năm 2007 tuy có giảm, chủ yếu do tốc độ tăng doanh
thu không bằng tốc độ tăng của chi phí, nhưng sang năm 2008 lợi nhuận công ty
tăng là do công ty thực hiện tốt các cam kết với nhà cung ứng với thời hạn thanh
toán nên được hưởng phần chiết khấu hàng hóa đóng góp rất lớn vào thu nhập
khác của công ty làm cho lợi nhuận sau thuế 2008 tăng đáng kể.
Tình hình s
ử dụng vốn của công ty chưa tốt,
th
ể hiện qua tỷ số thanh toán
c
ủa
công ty khá cao, bên c
ạnh đó lượng hàng tồn kho của công ty tăng liên tục qua
các năm.
www.kinhtehoc.net

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH MTB Thành Phố Cần
Thơ
GVHD: Th.S La Nguy
ễn Thùy Dung
75 SVTH: Phan Th
ị Thúy Kiề
u
Lư
ợng hàng tồn kh
o c
ủa công ty khá cao và tăng đ
ều qua các năm, chi phí
công ty không ng

ừng tăng liên tục vì vậy ảnh hưởng đến hiệu quả
ho
ạt động của
công ty.
Kh
ả năng sinh lợi của công ty thấp do hiệu quả sử dụng vốn củ
a công ty chưa
th
ật sự hiệu quả.

5.2. M
ỘT SỐ BIỆN PHÁP
NÂNG CAO HI
ỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH T
ẠI CÔNG TY TNHH
MTB THÀNH PH
Ố CẦN THƠ
.
Công ty TNHH MTB thành ph
ố Cần Thơ
là công ty chuyên kinh doanh các
m
ặt hàng thốc bảo vệ thực vật, các mặt hàng của công ty rất đa dạng về chủng
lo
ại, qua phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty em rút ra một số
bi
ện pháp sau:

5.2.1. Bi

ện pháp tăng doanh thu.

Ngày nay cùng v
ới
s
ự phát triển vượt bật của khoa học kĩ thuật hiện đại, thì
nhu cầu của con người từ đó cũng ngày một tăng cao, thì việc mở rộng thị trường
tiêu thụ là phương thức kinh doanh hiệu quả dựa trên sự thỏa mãn nhu cầu của
thị trường, vì vậy công ty cần nghiên cứu thị trường phân tích thị trường.
Tập trung vào việc chăm sóc khách hàng, đối với các khách hàng thân thiết
nên có chính sách giá mềm đối với họ, tặng quà nhân ngày sinh nhật của khách
hàng, bên cạnh đó phải luôn bảo đảm chất lượng hàng hóa, kiểm tra kĩ trước khi
xuất kho.
Không ngừng tìm kiếm các nhà cung cấp với giá cả cạnh tranh, cùng với
thăm dò các đối thủ, nhằm tránh hiện tượng chênh lệch giá quá lớn giữa các công
ty, qua đó nhằm đưa ra giá bán phù hợp nhất làm tăng khối lượng tiêu thụ góp
phần tăng doanh số của công ty.
Công ty cần gia tăng hơn nữa chính sách marketing của công ty mình để qua
đó giới thiệu sản phẩm đến tận tay khách hàng nhằm gia tăng doanh thu.
Vì đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội, công ty cần chú trọng trong
việc nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn, thông qua việc đào tạo lại, đào tạo
mới những nhân viên sẵn có và những nhân viên mới, qua việc đào tạo và bồi
dưỡng sẽ khuyến khích họ gắn bó và có trách nhiệm với công ty hơn, thường
www.kinhtehoc.net

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH MTB Thành Phố Cần
Thơ
GVHD: Th.S La Nguy
ễn Thùy Dung
76 SVTH: Phan Th

ị Thúy Kiề
u
xuyên đôn đ
ốc và kiểm tra công việc của cá
c nhân viên, thông qua hi
ệu quả đạt
đư
ợc của từng bộ phận trong công ty.

5.2.1. Bi
ện pháp giảm thiểu chi phí.

Qua phân tích trên ta th
ấy chi phí của công ty qua 3 năm liên tục tăng, vì chi
phí là y
ếu tố ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả hoạt động kinh doanh c
ủa công ty,
vì v
ậy chúng ta phải có biện pháp giảm thiểu chi phí một cách hợp lí nhất.

Nên kh
ống
ch
ế khối lượng hàng tồn kho trong công ty ở mức hợp lí,
c
ần xây
d
ựng kế hoạch hàng tồn kho
vì qua phân tích kh
ối lượng tồn kho của công ty

tăng liên t
ục qua 3
năm, công ty nên có các phương th
ức chiết khấu theo thời vụ,
nh
ằm giảm lượng hàng tồn kho như vậy công ty giảm được chi phí tồn trữ và
tránh hao h
ụt.

Tăng cư
ờng kiểm tra hàng tháng tình hình chi phí của công ty,
nh
ằm phát
hi
ện những chi phí tăng bất thường
đ
ể có biện pháp giảm thiểu những chi phí
không cần thiết, đặc biệt chi phí vận chuyển, cần đưa ra các lộ trình phù hợp, tận
dụng tối đa công suất của phương tiện vận chuyển tránh sử dụng lãng phí xe.
Cần tính toán, kiểm soát, thỏa thuận trong quá trình mua hàng, giao nhận hàng để
hạn chế tránh lãng phí và các hao hụt.
Đối với chi phí điện, điện thoại công ty cần có qui định định mức sử dụng, có
chế độ thưởng phạt, nhằm tránh hiện tượng sử dụng lãng phí qua đó năng cao ý
thức của nhân viên.
Nhận làm đại lí cho các công ty, xí nghiệp sản suất lớn có uy tín, để đa dạng
các mặt hàng, bên cạnh đó giảm được các chi phí quảng cáo về các mặt hàng đó.
5.2.4. Biện pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Qua phân tích ta thấy hiệu quả sử dụng vốn của công ty chưa cao, vì vậy để
tăng hiệu quả công ty cần.
Nghiên cứu tìm hiểu thị trường qua đó chọn lựa các mặt hàng kinh doanh phù

hợp với nhu cầu của thị trường về chất lượng, uy tín và giá cả tránh tình trạng
mua vô không bán được, hàng tồn kho nhiều dẫn đến hiệu quả sử dụng vốn thấp.
Tăng cường quản lí công nợ, đối với các khoản phải thu của công ty, vì vậy
công ty cần đẩy mạnh công tác thu hồi các khoản nợ bằng cách áp dụng các
www.kinhtehoc.net

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH MTB Thành Phố Cần
Thơ
GVHD: Th.S La Nguy
ễn Thùy Dung
77 SVTH: Phan Th
ị Thúy Kiề
u
phương th
ức thanh toán tích cực như cho khách hàng hưởng chiết khấu theo thời
h
ạn thanh toán.

Tìm hi
ểu và khai thác những khách hàng có uy tín để xem xét khả năng bán
ch
ịu hay bán trả góp với lãi suất thích hợp qua đó kiểm soát được thời gian thu
h
ồi vốn hiệu quả hơn.



www.kinhtehoc.net

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH MTB Thành Phố Cần

Thơ
GVHD: Th.S La Nguy
ễn Thùy Dung
78 SVTH: Phan Th
ị Thúy Kiề
u
Chương 6
PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

6.1. KẾT LUẬN
Công ty TNHH MTB thành ph
ố Cần Thơ là công ty
kinh doanh đa d
ạng các mặt
hàng thu
ốc bảo vệ thực vật,
là m
ột công ty mới thành lập nguồn vốn kinh doanh chủ
y
ếu là tự có nên không tránh khỏi cạnh tranh gay gắt từ các công ty mạnh hơn, trong
quá trình kinh doanh m
ục tiêu lớn nhất của bất kỳ công ty là lợi nhuận, tuy nhiên
trong cơ ch
ế thị trường như hiện nay với sự cạnh tranh gay gắt đó thì sự cạnh tranh
đ
ể tồn tại đã khó thì việc phát triển mở rộng kinh doanh lại càng khó thêm.

Qua phân tích hi
ệu quả hoạt độn
g kinh doanh c

ủa công ty qua 3 năm cho ta thấy
tình hình ho
ạt động kinh doanh của công ty tương đối tốt, doanh thu của công ty có
xu hư
ớng tăng, tuy năm 2008 có giảm nhưng nguyên nhân chủ yếu do tác động của
cu
ộc khủng hoảng kinh tế thế giới, làm cho xuất
kh
ẩu trái cây, nông sản nước ta
gi
ảm sút, dấn đến tình hình tiêu thụ thuốc giảm mạnh so với năm 2007.

Bên c
ạnh đó công ty cần xem xét việc sử dụng chi phí một cách hợp lí
, do qua
năm t
ình hình chi phí của công ty liên tục tăng mạnh, qua đó
nh
ằm tăng lợi nh
u
ận
công ty.
K
ết quả lợi nhuận cuối năm 2008 của công ty
đ
ã được cải thiện đáng kể so với
năm 2007, đây là m
ột dấu hiệu rất tốt trong hiệu quả hoạt động cuối năm của công
ty.
Kh

ả năng thanh toán của công ty khá tốt
, bi
ểu hiện qua 3 năm nợ ngắn hạn của
công ty thấp.
Số vòng quay hàng tồn kho của công ty giảm đi kết quả không lấy gì làm tốt, vì
vậy công ty cần xem xét và có hướng giải quyết tốt.
Hiệu quả sử dụng vốn của công ty chưa tốt qua việc phân tích tình hình thanh
toán và hiệu quả sử dụng vốn công ty.
Qua việc phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty, các nhân tố chủ
yếu làm tăng lợi nhuận là giá bán và số lượng tiêu thụ, điều này đúng với quy luật
www.kinhtehoc.net

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH MTB Thành Phố Cần
Thơ
GVHD: Th.S La Nguy
ễn Thùy Dung
79 SVTH: Phan Th
ị Thúy Kiề
u
kinh t
ế, có được những thành tựu trên phấn đấu rất lớn của ban giám đốc công ty,
c
ũng như tập
th
ể nhân viên công ty.

6.2. KI
ẾN NGHỊ

Qua quá trình th

ực tập tại công ty
TNHH MTB Thành ph
ố Cần Thơ, tìm hiểu về
tình hình ho
ạt động kinh doanh của công ty, em xin đề xuất một số kiến nghị sau:

Đ
ối với công ty.

Công ty nên tìm hi
ểu nghiên cứu thị trường
, t
ừ đó đưa ra các dự báo chính xác về
nhu c
ầu các loại thuốc, qua đó công ty có chính sách tăng
hay gi
ảm lượng hàng nhập
vào nh
ằ
m gi
ảm bớt lượng hàng tồn kho, tiết hiệm chi phí.

Trư
ớc tình hình thay đổi bất thường của nền kinh tế vì vậy công ty nên lậ
p k
ế
ho
ạch kinh doanh theo từng quí, so với từng năm trước đây nhằm giảm bớt thiệt hại
không mong mu
ốn xảy ra.

Tăng cao ch
ất lượng hàng hóa đầu vào, bên cạnh đó nguồn nhân lực của công ty
cũng không kém phần quan trọng, công ty nên có chính sách khuyến khích thu hút
người lao động có trình độ chuyên môn cao.
Đối với nhà nước.
Để khuyến khích cho hoạt động kinh doanh của công ty, nhà nước nên có kế
hoạch tài trợ vốn theo nhu cầu kinh doanh nhằm ngày càng mở rộng qui mô hoạt
động kinh doanh của công ty. Đồng thời nên có chính sách thuế phù hợp và ưu đãi
với công ty vì qua đó góp phần thúc đẩy nền nông nghiệp nước nhà phát triển vững
mạnh.
Nhà nước tạo môi trường cạnh tranh công bằng cho các công ty, nghiêm cấm
mọi hành vi đầu cơ trục lợi, liên kết tăng giá làm bất ổn thị trường.
Nhà nước phải có những biện pháp đối với các mặt hàng thuốc thực vật làm giả,
vì hiện nay các mặt hàng thuốc giả rất nhiều ở khắp nơi, với giá bán thấp hơn nhiều
so với giá thị trường làm cho các mặt hàng công ty tiêu thụ chậm.




www.kinhtehoc.net