THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CÁ NHÂN CỦA CÔNG TY BLUE

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CÁ NHÂN CỦA
CÔNG TY BLUE
I – GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY QUẢNG CÁO BLUE:
1- Quá trình hình thành và phát triển của Công ty :
Công ty Quảng cáo BLUE được thành lập vào đầu năm 2001 . Là một Công
ty kinh doanh trong lĩnh vực Quảng cáo . Bao gồm các lĩnh vực chính sau:
a-Design & Decorate – Thiết kế & trang trí
b-Printing service- Dịch vụ in ấn
c-Show- Trình diễn nghệ thuật
d-Exhibits & Display- Triển lãm & trưng bày
e- Event Management –Tổ chức sự kiện
f -Media – Truyền thông
Công ty :
- Có tư cách pháp nhân đầy đủ theo quy định của pháp luật Việt Nam
- Có con dấu riêng , độc lập về tài sản , được mở tài khoản tại kho bạc nhà
nước , các ngân hàng trong nước theo quy định của pháp luật .
- Có điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty .
- Chịu trách nhiệm tài sản hữu hạn đối với các khoản nợ trong phạm vi vốn
điều lệ , hoạt động theo điều lệ công ty cổ phần , luật công ty .
- Tự chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh , được hạch toán kinh tế độc lập
và tự chủ về tài chính , tự chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh
- Có bảng cân đối kế toán riêng , được lập quỹ theo quy định của nhà nước
Tên đầy đủ : Công ty cổ phần Hà Nội Xanh
Trụ sở tại : 12A Ngõ Bà Triệu – Hai Bà Trưng - Hà Nội
Điện thoai : 04.9741345
Email :
Quyền hạn nghĩa vụ của công ty :
Quyền hạn của công ty :
- Quyền tự chủ quản lý sản xuất kinh doanh của công ty trên cơ sở tuân thủ
các quy định của pháp luật và khả năng của mình .
- Quyền quản lý tài chính của Công ty .

Nghĩa vụ của Công ty :
- Nghĩa vụ quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty .
- Nghĩa vụ quản lý tài chính của công ty .
Trong quá trình hoạt động của công ty từ khi thành lập đến nay , công ty đã
đạt được những thành tựu hết sức khả quan , thể hiện ở số vốn làm ăn tăng lên
,danh tiếng , uy tín của công ty cũng tăng theo thời gian , cùng với nó là sự tin
tưởng của khách hàng vào công ty ngày càng tăng .
Để có được những thành tựu đó , chính là nhờ sự nỗ lực của những người
lãnh đạo công ty và của các thành viên trong công ty
2- Đặc điểm bộ máy quản lý của Công ty :
2.1-Mô hình tổ chức bộ máy quản lý của Công ty :



2.2. Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận trong Công ty và mối quan hệ giữa
các bộ phận chức năng và bộ phận quản lý
2.2.1. Bộ phận kinh doanh :
Nhiệm vụ cơ bản của bộ phận này là quan hệ - ngoại giao với khách hàng,
nhằm tìm kiếm , ký kết các hợp đồng ,làm việc với khách hàng , sau đó bộ phận
này đưa các yêu cầu của khách hàng xuống cho bộ phận thiết kế , ý tưởng để bộ
phận này bắt đầu công việc của mình .
2.2.2 Bộ phận thiết kế ý tưởng :
Sau khi nhận được yêu cầu của khách hàng , bộ phận thiết kế , ý tưởng bắt
đầu công việc của mình.Bộ phận này đưa ra các maqet cho khách hàng của mình
xem trước , sau đó có gì cần phải chỉnh sửa cho phù hợp với yêu cầu của khách
hàng thì bộ phận này lại tiếp tục chỉnh sửa .Khi mẫu thiết kế của phòng thiết kế ,ý
tưởng đã hoàn thành theo đúng yêu cầu của khách hàng , không cần chỉnh sửa gì
Giám đốc
Bộ phận
kinh doanh

Bộ phận
sản xuất
thực hiện
Bộ phận
thiết kế , ý
tưởng
Bộ phận
in ấn
Bộ phận
kế toán
thêm bản maqet sẽ được đưa xuống cho bộ phận sản xuất ,thực hiện để bộ phận
này bắt đầu công việc của mình
2.2.3 Bộ phận in ấn:
Bộ phận này thực hiện công việc cuối cùng là in ấn , dựa trên các bản maquet
do bộ phận thiết kế ý tưởng gửi xuống
2.2.4 Bộ phận sản ,xuất thực hiện :
Đây là bộ phận trực tiếp thực hiện các công việc liên quan đến việc chuẩn bị
các trang thiết bị cần thiết cho các buổi trình diễn ,các sự kiện , vv...
2.2.5 Bộ phận kế toán:
Bộ phận này chịu trách nhiệm tổng kết các kết quả kinh doanh ,thu chi , lời
lãi của công ty.Cuối mỗi tháng bộ phận này có trách nhiệm lên các báo cáo kết
quả hoạt động kinh doanh của công ty,lên bảng lương cho các thành viên trong
Công ty vv... Cuối mỗi kỳ kinh doanh bộ phận kế toán đưa ra các báo cáo định kỳ
về hoạt động kinh doanh của Công ty để từ đó có cơ sở đánh giá kết quả hoạt động
kinh doanh của Công ty.
3- Môi trường kinh doanh của Công ty:
Công ty BLUE là một Công ty cổ phần , hoạt động kinh doanh trong nền
kinh tế thị trường , do đó một vấn đề không thể tránh khỏi đó là sự cạnh tranh rất
lớn trong nền kinh tế thị trường .
Công ty BLUE hoạt động trong lĩnh vực Quảng cáo,do vậy mà sự cạnh tranh

mạnh hơn . Để có thể tồn tại và phát triển được Công ty đã không ngừng học hỏi
,đúc rút kinh nghiệm từ những lần thất bại để có được những bước tiến xa hơn
trong hoạt động kinh doanh của mình .
4-Năng lực và điều kiện kinh doanh :
Tuy mới được thành lập nhưng Công ty BLUE đã có một chỗ đứng khá vững
trên thị trường.Thành tựu đó có được là nhờ vào sự năng động và nhiệt tình cộng
với sức trẻ của toàn thể các thành viên trong công ty.Công ty BLUE với đội ngũ
các thành viên đa số còn khá trẻ , do đó hoàn toàn có thể hy vọng vào năng lực của
đội ngũ này sẽ đưa Công ty trở thành một Công ty lớn mạnh trong tương lai không
xa .
5. Hoạt động marketing trong quá trình cung ứng dịch vụ quảng cáo:
5.1 Chính sách sản phẩm :
Trên thực tế chiến lược sản phẩm luôn là chiến lược cốt yếu trong marketing
tổng hợp.Khách hàng có thể lựa chọn các công ty khác nhau để nhận được các sản
phẩm như ý, quảng cáo phát triển,giúp khách hàng tiếp xúc nhanh chóng với sản
phẩm cần tìm kiếm,sự cạnh tranh về giá ngày càng tăng và có lợi cho khách hàng ..
.Nhưng tựu chung lại chỉ có tác dụng trong thời gian ngắn .Chỉ có giá trị sản phẩm
mang lại là giá trị lâu dài và đích thực nhất .Vì vậy , công ty blue muốn duy trì và
thu hút khách hàng đẻ họ sử dụng đầy đủ các dịch của mình trước hết công ty phảI
tạo ra đựôc những sản phẩm dịch vụ có chất lượng cao sau đó mới đến các yếu
khác marketing hỗn hợp .Ngoài những lý do kể trên chúng ta phảI thống nhất rằng
chất lượng sản phẩm dịch vụ là yếu tố quyết định hình ảnh của công ty trong tâm
chí khách hàng quyết định mối quan hệ bền chặt của công ty với khách hàng .
Công ty theo đuổi chính sách phát triển sản phẩm theo chiều sâu cho phù hợp
với quá trình phát triển công ty BLUE đã định hướng vào việc phát triển những sản
phẩm có hàm lượng chất sám cao đem lại nguồn thu lớn .Đăng quảng cáo (Media)
làm phim quảng cáo,Ngay trong từng lĩnh vực công ty cũng định hướng phát
triển theo hướng trên,ví dụ như trong in ấn công ty cũng đinh hướng vào những sản
phẩm in ấn có chất lượng cao như tranh ảnh , các tạp chí CATOLOG cán bóng,in
offset vv ..

Một trong những vấn đề cần bàn nữa là công ty blue định hướng phát triển
việc cung cấp đầy đủ dịch vụ cho khách hàng nên chiến lược sản phẩm rất được
ban lãnh đạo quan tâm nhờ đó công ty trở thành công ty cung cấp các dịch vụ
quảng cáo cho các công ty lớn ( Như công ty bảo hiểm dầu khí việt nam , Unilever
Việt Nam. ..)
Để đạt được kết quả này là cả quá trình lâu dài là cả quá trình phấn đấu của
các thành viên trong công ty .
5.2 Chính sách giá :
Hiện nay cạnh tranh về giá không còn là mối đe doạ lớn nhất trong kinh
doanh nữa , tuy nhiên không phảI vì thế mà tầm quan trọng của giá bị hạ thấp . Giá
là yếu tố duy nhất trong marketing – mix tạo ra thu nhập và mức giá cũng thay đổi
liên tục , công ty đặt giá phải dựa trên nhiều yếu tố trước khi ra quyết định như ,
định giá theo danh tiếng, định giá cạnh tranh …Với Blue cũng vậy khi mới thành
lập công ty để thu hút khách hàng công ty thực hiện việc định giá theo cách đặt giá
cạnh tranh.Qua đó công ty đã thu hút được rất nhiều khách hàng với mức giá thấp
và chất lượng cao uy tín của công ty tăng dần và công ty khẳng định được chỗ
đứng của mình trên thương trường.Khi đã có uy tín trên thương trường công ty lại
thay đổi chính sách đặt giá, đối với các sản phẩm quảng cáo khác nhau công ty có
quyết định theo đuổi chính sách giá khác nhau .
Tóm lại việc đặt giá phải chú tới nhiều yếu tố khác nhau và phải tính toán đẻ
có một chiến lược định giá hợp lý ,để có thể thu hút được khách hàng sử dụng đầy
đủ các dịch vụ do công ty Blue cung cấp .
5.3 Chính sách khuếch trương :
Bản thân là một công ty quảng cáo nhưng Blue chưa thực hiện nhiều hoạt
động trên lĩnh vực xúc tiến khuếch chương của mình.Do tính chất của công việc và
mục tiêu kinh doanh nên công ty Blue cũng không sử dụng chính sách khuếch
trương mạnh mẽ trong quá trình phát triển của mình công ty đã cố gắng cung cấp
cho khách hàng những dịch vụ tốt nhất, đó là một cách quảng bá cho hình ảnh của
công ty.Thực tế chứng minh,khi công ty không cần quảng cáo tên tuổi của mình