Thực trạng hoạt động kênh phân phối và xâ dựng hệ thống phân phối sản phẩm công ty sông đà 12

Website: Email : Tel : 0918.775.368
Thực trạng hoạt động kênh phân phối và xâ dựng
hệ thống phân phối sản phẩm công ty sông đà 12
1. GIỚI THIỆU LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
CỦA CÔNG TY SÔNG ĐÀ 12.
1.1 Giới thiệu chung về Công ty sông đà 12.
Công ty Sông Đà 12 là một Doanh nghiệp nhà nước, Đơn vị thành
viên của Tổng công ty Sông Đà được thành lập theo quyết định số
135A/BXD-TCLĐ Ngày 26 tháng 3 năm 1993 của Bộ trưởng Bộ xây dựng
theo Nghị định số 388/HĐBT ngày 20 tháng 11 năm 1991 và Nghị định
156/HĐBT ngày 7/5/1993 của Hội đồng Bộ trưởng.
Tiền thân của cổng ty Sông Đà 12 là công ty Cung Ứng Vật Tư
trực thuộc Tổng công ty xây dựng Sông Đà (nay là Tổng công ty Sông
Đà) được thành lập theo quyết định số 217 BXD-TCCB ngày 01 tháng 2
năm 1980 của Bộ trưởng Bộ xây dựng trên cơ sở sát nhập các Đơn vị xí
nghiệp cung ứng vận tải, Ban tiếp nhận thiết bị, xí nghiệp gỗ, xí nghiệp
khai thác đá, xí nghiệp gạch Yên Mông và công trường sản xuất vật liệu
xây dựng Thuỷ điện Sông Đà(cũ).
Công ty Sông Đà 12 có trụ sở chính tại G9 Phường Thanh Xuân, quận
Đống Đa, Hà Nội. Công ty có 7 chi nhánh tại các tỉnh Hoà Bình, Hải
Phòng, Quảng Ninh, Bình Định, Đồng Nai, Sơn La, Hà Tây. Với các ngành
nghề kinh doanh chủ yếu: Xây dựng công trình công nghiệp, công cộng nhà
ở; vận chuyển hàng hoá bằng đường bộ đường thuỷ; Sản xuất gạch các
loại; sản xuất phụ tùng, phụ kiện cho xây dựng; Gia công chế biến gỗ dân
dụng và xây dựng; Kinh doanh vật tư, thiết bị xây dựng.
Ngày 2 tháng 1 năm 1995 Công ty được đổi tên lần thứ nhất thành
Công Ty Xây Lắp Vật Tư Vận Tải Sông Đà 12 theo quyết định số
04/BXD-TCLĐ.
Năm 1996 bổ sung thêm các ngành nghề: Xuất nhập khẩu thiết bị, xe
máy, vật liệu xây dựng, sản xuất vỏ bao xi măng, sản xuất kinh doanh xi
măng, xây lắp công trình giao thông, thuỷ điện.

Năm 1997 Bổ sung thêm các ngành nghề Xây dựng đường dây tải điện
và trạm biến thế, xây dựng hệ thông cấp thoát nước công nghiệp và dân
dụng, nhập khẩu phương tiện vận tải, nhập khẩu nguyên vật liệu.
1 1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Năm 1998 Bổ sung thêm các ngành nghề sửa chữa trung đại tu các
phương tiện vận tải thuỷ bộ và máy xây dựng, xây dựng các công trình giao
thông, kinh doanh dầu mỡ.
Năm 2000 Công ty bổ sung ngành nghề xây dựng các công trình
thuỷ lợi.
Năm 2001 công ty bổ sung các ngành nghề sản xuất và kinh doanh
thép có chất lượng cao.
Ngày 11 tháng 3 năm 2002 Công ty được đổi tên thành Công ty Sông
Đà 12 theo quyết định số 235/QĐ-BXD.
Đến nay Công ty Sông Đà 12 đã có 10 đơn vị thành viên sản xuất kinh doanh đa
dạng các ngành nghề.
1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty:
Căn cứ Quyết định số 1468/BXD - TCCB ngày 11/10/1979 của Bộ
xây dựng quy định chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của Tổng công
ty xây dựng sông Đà.
Căn cứ Quyết định số 217/BXD-TCCB ngày 01/02/1980 Bộ xây
dựng thành lập Công ty cung ứng vật tư trực thuộc Tổng công ty xây dựng
thủy điện sông Đà.
Theo Quyết định số 04/BXD-TCLĐ ngày 02/01/1999 và giấy phép
kinh doanh số: 109967 ngày 16/01/1999 của Ủy ban kế hoạch thành phố
Hà Nội. Công ty phải thực hiện những chức năng và nhiệm vụ sau:
- Tổ chức sản xuất, ký kết các hợp đồng xây dựng các công trình
thủy lợi, thủy điện, công trình công nghiệp, công cộng, nhà ở và xây dựng
khác, công trình giao thông bưu điện, đường dây tải điện và trạm biến thế
đến 200 KV, cầu đường, bến cảng và sân bay, xây lắp hệ thống cấp thoát

nước công nghiệp và dân dụng.
- Tổ chức các hoạt động sửa chữa, gia công cơ khí, sản xuất phụ
tùng, phụ kiện kim loại cho xây dựng gia công chế biến gỗ dân dụng và xây
dựng.
- Tổ chức sản xuất các loại vật liệu xây dựng, xi măng bao bì, cột
2 2
Website: Email : Tel : 0918.775.368
điện li tâm.
- Thực hiện các hợp đồng vận chuyển hàng hóa bằng đường thủy, bộ.
- Tổ chức các hoạt động kinh doanh vật tư, thiết bị, xi măng, than
mỏ, xăng dầu mỡ, kinh doanh nhà ở.
- Xuất nhập khẩu thiết bị, xe máy, vật liệu xây dựng, phương tiện vận
tải nguyên nhiên vật liệu phục vụ nhu cầu sản xuất của Tổng công ty.
- Sử dụng có hiệu quả các nguồn cốn tài chính, vốn hiện vật dược
Tổng công ty phân giao, thực hiện đúng đắn chế độ hạch toán kinh tế và
kinh doanh, đảm bảo nghĩa vụ nộp thuế, lãi, lợi nhuận, khấu hao,... theo
đúng chỉ tiêu kế hoạch và những quy định của Nhà nước và của Tổng công
ty.
- Tổ chức quản lý, sử dụng chặt chẽ và hợp lý các máy móc thiết bị
và các phương tiện vận tải nhằm sử dụng hết năng lực xe máy, thiết bị và
giảm thấp cước phí vận chuyển.
- Nghiên cứu cải tiến tổ chức sản xuất kinh doanh, thực hiện triệt để
chế độ trả lương theo sản phẩm nhằm không ngừng nâng cao năng suất lao
động và tăng thu nhập hợp lý cho công nhân viên chức.
- Tổ chức việc đào tạo, bồi dưỡng về chính trị, kỹ thuật chuyên môn
và quản lý kinh tế cho cán bộ công nhân viên theo chỉ tiêu về kế hoạch
Tổng công ty giao.
- Tổ chức bảo vệ chính trị, bảo vệ kinh tế và giữ gìn an ninh trật tự
trong công ty, tổ chức huấn luyện lực lượng tự vệ và thực hiện nghiêm
chỉnh các chế độ, chính sách nghĩa vụ quân sự của Nhà nước.

- Tổ chức chăm lo cải thiện đời sống vật chất và văn hóa, chăm lo cải thiện
điều kiện làm việc cho cán bộ công nhân trong công ty.

2. Tổ chức quản lý Công ty Sông Đà 12.
3 3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Công Ty Sông Đà 12 là Công ty Nhà nước trực thuộc Tổng công ty
Sông Đà hoạt động kinh doanh sản xuất, có tư cách pháp nhân, có các
quyền và nghĩa vụ dân sự theo luật định, tự chịu trách nhiệm về toàn bộ
hoạt động kinh doanh trong phạm vi số vốn do Tổng công ty quản lý, có
con dấu, tài sản và các quỹ tập trung, được mở tài khoản tại các ngân hàng
trong và ngoài nước theo quy định của nhà nước, được tổ chức và hoạt
động theo điều lệ tổ chức công ty.
TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY
2.1 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn những bộ phận chức năng trong Công ty.
Để đảm bảo cho hoạt động của công ty diễn ra thường xuyên và đi vào nề nếp, giúp
cho quá trình vòng quay vốn nhanh, công ty đã tổ chức hoạt động theo mô hình trực
tuyến- chức năng.
4
GI MÁ
ĐỐC
Phó giám
đốc sản
xuất
Phó giám
đốc kinh
tế
Phó giám
đốc SX
tại Na

Phó giám
đốc kinh
doanh
Phòng
thị
trường
Phòng
quản
lý
cơ
giới
Phòng
kỹ
thuật
Phòng
kinh
tế
kế
hoạch
Phòng
t ià
chính
kế
toán
Phòng
tổ
chức
h nhà
chính
4

Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Giám đốc Công ty: là đại diện pháp nhân của Công ty, chịu trách nhiệm trước
Tổng Công ty. Giám đốc do Tổng Công ty hay Hội đồng quản trị bổ nhiệm, miễn
nhiệm.
- Phó giám đốc kinh doanh: Là người tham mưu cho Giám đốc lập các dự án mở
rộng sản xuất, các luận chứng kinh tế kỹ thuật, đầu tư xây dựng cơ bản. Chỉ đạo
chặt chẽ kịp thời công tác lập kế hoạch tổ chức thi công, tiến độ chất lượng công
trình, an toàn lao động. Chỉ đạo trực tiếp các Xí nghiệp thành viên.
- Phó giám đốc sản xuất: Là người chịu trách nhiệm về công tác xây dựng, quản lý
thi công công trình trực tiếp chỉ đạo công tác sản xuất, tiến độ chất lượng và an
toàn lao động.
- Phó giám đốc kinh tế: Phụ trách công tác vốn, huy động và bảo toàn vốn, tham
mưu cho giám đốc trong công tác dự thầu và nhận thầu, tham gia dự án đầu tư khi
có yêu cầu.

2.1.1 PHÒNG KINH TẾ KẾ HOẠCH:
Phòng KTKH Công ty: Là phòng chức năng tham mưu giúp giám đốc
Công ty trong các khâu xây dựng kế hoạch, kiểm tra thực hiện kế hoạch,
tổng hợp báo cáo thống kê; Công tác đầu tư; Công tác hợp đồng kinh tế,
định mức đơn giá giá thành; Công tác vật tư, công tác sản xuất và quản lý
xây dựng cơ bản của công ty.
Nhiệm vụ
- Công tác họat động kinh tế và định mức giá thành.
- Công tác định mức đơn giá, giá thành.
- Công tác quản lý đầu tư xây dựng cơ bản.
- Công tác kế hoạch sản xuất kinh doanh.
2.1.2 PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN.
Là phòng chức năng giúp Giám đốc công ty tổ chức bộ máy tài chính kế
toán từ công ty tới các đơn vị chỉ đạo toàn bộ công tác tài chính kế toán tín
dụng, thông tin kinh tế và hạch toán kinh tế, hạch toán kế toán theo đúng

điều lệ tổ chức kế toán và pháp lệnh kế toán thống kê của Nhà nước được
cụ thể hoá bằng điều lệ hoạt động của công ty và những quy định của Tổng
Công ty về quản lý kinh tế- tài chính giúp Giám đốc của công ty kiểm tra,
kiểm soát công tác tài chính kế toán, công tác phân tích hoạt động kinh tế
của công ty và các Đơn vị trực thuộc.
Nhiệm vụ:
5 5
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Công tác kế toán.
- Công tác tài chính tín dụng.
- Công tác kiểm tra kế toán trong đơn vị.
- Công tác phân tích hoạt động kinh tế và thông tin kinh tế.
2.1.3 PHÒNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH.
(Gồm: Công tác tổ chức lao động, tiền lương, bảo vệ quân sự và hành
chính- đời sống)
Là phòng chức năng tham mưu giúp Giám đốc công ty trong công tác:
- Tổ chức thực hiện các phương án sắp xếp cải tiến tổ chức sản xuất,
quản lý, đào tạo, bồ dưỡng, tuyển dụng quản lý và điều phối sử dụng
lao động hợp lý, tổ chức thực hiện đúng đắn các chế độ chính sách của
Nhà nước đối với CNVC.
- Hướng dẫn, kiểm tra việc thực hiện các chính sách pháp luật, các chế
độ đối với người lao động.
- Hướng dẫn hoạt động thanh tra nhân dân cho các Đơn vị và tổ chức
thanh tra theo nhiệm vụ được giao.
- Thực hiện công tác quản lý bảo vệ quân sự, giữ vững an ninh trật tự,
an toàn trong đơn vị.
- Là đầu mối giải quyết công việc văn phòng hành chính giúp Giám đốc
Công ty điều hành và chỉ đạo nhanh, thống nhất tập trung trong hoạt
động sản xuất kinh doanh.
Nhiệm vụ:

-Công tác tổ chức sản xuất.
Công tác cán bộ.
Công tác quản lý sử dụng lao động.
2.1.4 PHÒNG KỸ THUẬT.
Giúp Giám đốc công ty trong công tác :
- Quản lý xây lắp, thực hiện đúng các quy định và chinh sách của Nhà
nước về xây dựng cơ bản đối với tất cả các công trình công ty thi công
và đầu tư xây dựng cơ bản.
- Áp dụng công nghệ kỹ thuật tiên tiến hiện đại, sáng kiến cải tiến kỹ
thuật trong xây lắp.
2.1.5 PHÒNG QUẢN LÝ CƠ GIỚI:
Giúp Giám đốc công ty trong công tác:
- Quản lý các loại xe máy, thiết bị xây dựng, thiết bị dây truyền sản xuất
công nghiệp.
6 6
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Hướng dẫn kiểm tra công tác an toàn lao động, bảo hộ lao động cho
người lao động và thiết bị xe máy...
2.1.6 PHÒNG THỊ TRƯỜNG.
Giúp Giám đốc Công ty trong công tác:
- Tiếp thị và tiêu thụ các sản phẩm công nghiệp của công ty.
- Công tác đấu thầu mua sắm thiết bị công nghệ, mua xắm thiết bị xe
máy, các vật tư phụ tùng.
Nhiệm vụ:
-Lập kế hoạch mua sắm thiết bị vật tư, thiết bị thi công.
-Chủ trì lập hoặc tổ chức thẩm định hồ sơ mời thầu do tư vẫn lập cho việc
mua vật tư, thiết bị khi Công ty là chủ thể hợp đồng.
- Tổ chức đấu thầu mua vật tư, thiết bị sau khi hồ sơ mời thầu được phê
duyệt theo quy định của Công ty.
- Chủ trì tổ chức chấm thầu theo thang điểm, bảng điểm.

- Chủ trì tổ chức thương thảo lựa chọn nhà thầu khi được Công ty chỉ
định.
- Hướng dẫn, theo dõi, kiểm tra việc các đơn vị thành viên tổ chức đấu
thầu mua vật tư, vật liệu xây dựng.
* CÁC LĨNH VỰC KINH DOANH CHÍNH, QUY MÔ SẢN
XUẤT CỦA CÔNG TY.
+ Xây dựng công trình công nghiệp, dân dụng, công trình giao thông, thuỷ
điện, thuỷ lợi, công trình đường dây tải điện, tải biến áp...
+ sản xuất kinh doanh xi măng Sông Đà.
+ Sản xuất kinh doanh thép chất lượng cao.
+ Sản xuất kinh doanh vỏ bao xi măng.
+ sản xuất kinh doanh cột điện ly tâm.
+ Gia công cơ khí phi tiêu chuẩn và kết cấu thép trong xây dựng.
+ Sửa chữa phương tiện vận tải thủy bộ.
+ Kinh doanh dầu mỡ.
+ Kinh doanh thép chất lượng cao.
- Công ty có tổng số vốn tính đến quý I năm 2003 là 523.347.383.340
(đồng), với 10 đơn vị trực thuộc nằm ở hầu hết các tỉnh phía bắc và phỉa
Nam với Doanh thu hàng năm đạt khoảng 300 tỷ đồng.
2.1- Đặc điểm về lao động.
Do ngành xây dựng là ngành kinh tế đặc thù nên có ảnh hưởng đến
đặc điểm lao động của ngành, thể hiện như sau:
7 7
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Hiện nay nếu chỉ tính các cán bộ công nhân viên trong Công ty có 2.121 cán bộ công
nhân viên, trong đó nữ 217 người, chiếm 10,23% ; nam 1.904 người chiếm 89,77%, như
vậy ta thấy số cán bộ công nhân viên nữ chiếm tỉ lệ nhỏ trong tổng số đội ngũ cán bộ của
Công ty . Trong đó 100% đã qua đào tạo có trình độ trung học, cao đẳng, đại học trở lên.
Bên cạnh đó công ty còn cử các cán bộ theo học nhiều chuyên ngành như kinh tế, kỹ
thuật phục vụ cho công tác ... Do vậy trình độ trung bình ngày càng cao. Các cán bộ ngày

càng phát huy được vai trò chủ đạo trong sản xuất, kinh doanh. Để thấy trình độ ta thấy
như sau:
Trên đại học: 1 người, chiếm 0,047%.
Đại học : 1687 người, chiếm 79,53.
Cao đẳng: 315 người, chiếm 14,85.
Trung học chuyên nghiệp: 118 người, chiếm 5,573%.
2.2. Đặc điểm về vốn kinh doanh
Vốn là yếu tố có ý nghĩa quyết định trong việc duy trì và phát triển
sản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệp. Công ty Sông Đà 12 là một đơn
vị kinh tế hạch toán độc lập nên tình hình tài chính của Công ty còn không
ít khó khăn, nguồn vốn kinh doanh chủ yếu là vay ngân hàng. Nhận thức
được tình hình khó khăn như vậy, công ty luôn cố gắng thực hiện các biện
pháp tiết kiệm tài chính góp phần bổ sung nâng cao nguồn vốn tự có và trả
nợ dần các khoản đi vay.
2.3 - Những thuận lợi và khó khăn của Công ty Sông Đà 12
trong giai đoạn hiện nay.
2.3.1 - Thuận lợi: Trong những năm gầy đây nước ta có tốc độ tăng
trưởng kinh tế khá cao cả về số lượng và chất lượng, nhưng chúng ta vẫn
còn là một nước nghèo. Bởi vậy, đẩy mạnh phát triển kinh tế là mục tiệu
hàng đầu của Đảng và Nhà nước ta để đưa đất nước ta đi lên trên con
đường công nghiệp hoá hiện đại hóa trở thành một nước Xã Hội Chủ Nghĩa
công bằng và văn minh. Đi liền với sự phát triển kinh tế- xã hội ngoài việc
phát triển về khoa học- công nghệ, giáo dục thì cơ sở hạ tầng cũng rất được
coi trọng bởi chính nó thể hiện bộ mặt của đất nước thể hiện sự phát triển
của kinh tế xã hội. Vấn đề chúng ta muốn đề cập đến là Giao thông, là các
8 8
Website: Email : Tel : 0918.775.368
công trình phúc lợi, các khu công nghiệp và khu đô thị. Việc phát triển mở
rộng mạng lước giao thông và cơ sở hạ tầng là một điều tất yếu. Chính điều
này đã tạo điều kiện thuận lợi cho hầu hết các Tổng công ty xây dựng công

trình lớn nhỏ đang kinh doanh sản xuất xây dựng trên lãnh thổ Việt Nam.
Công ty Sông Đà 12 trực thuộc Tổng Công Ty Sông Đà cũng không nằm
ngoài những điều kiện thuận lợi đó. Với bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực
xây dựng công trình công nghiệp, dân dụng và công trình giao thông và vận
tải Công ty Sông Đà 12 hiện đang kinh doanh rất thành công trên thị trường
với ngành nghề kinh doanh ngày càng đang dạng và phong phú, đặc biệt
gầy đây Công ty đã sản xuất và tiêu thụ thép số lượng lớn với công nghệ
hiện đại nhất thế giới hiện nay đang dần chiếm được sự tin cậy của khách
hàng và các chủ thầu lớn, tạo ra doanh thu và lợi nhuận lớn cho Công ty.
- Tổng Công ty đã có định hướng phát triển đến năm 2010 và kế hoạch
5 năm 2001-2005 làm cơ sở cho các Đơn vị trong Công ty xây dựng
định hướng và kế hoạch pháp triển 5 năm của mình.
- Được Tổng Công ty giao nhiệm vụ một số phần việc và thi công một
số hạ mục như cung cấp vật tư, phu tùng, điện nước, phục vụ thi công,
vận chuyển thiết bị toàn bộ cho hai công trình lớn của Tổng công ty là
Thuỷ điện Hà Hang và Xi măng Hạ Long.
- Những thành tích trong quá trình phát triển của đơn vị, nhất là từ
những năm đổi mới đến nay có ý nghĩa rất quan trọng, đó là tiền đề
vững chắc tạo đà để bước vào giai đoạn mới.
- Công ty đã rút ra được nhiều bài học kinh nghiệm quý báo từ thực tế
nền kinh tế thị trường.
- Triển khai đồng bộ các dự án đầu tư ngay tư năm 2001 giúp Công ty
có một độ ngũ xe máy, thiết bị đủ năng lực để thực hiện nhiệm vụ khó
khăn mà Tổng Công ty giao, cũng như đủ năng lực tham gia đấu thầu
các công trình xây lắp lớn. Đặt biệt khi Dự án thép đi vào hoạt động sẽ
làm thay đổi lớn cơ cấu sản xuất kinh doanh của Công ty và đảm bảo
9 9
Website: Email : Tel : 0918.775.368
có mức tăng trưởng rất cao.
- Công ty có truyền thống đoàn kết, phát huy cao tinh thầy cách mạng

vượt qua mọi khó khăn, thử thách, hăng hái thi đua sản xuất kinh
doanh, liên tục hoàn thành nhiệm vụ được giao.
- Có đội ngũ cán bộ chủ chốt trẻ, năng động, sớm thích ứng với cơ chế
thị trường.
- Công ty đã xác định được định hướng phát triển giai đoạn 2001-2005.
Trên cơ sở định hướng đó, quyết định được từng bước đi vững chắc
đáp ứng với yêu cầu nhiệm vụ tình hình thực tế, Công ty đã và đang
thực hiện một số dự án có tính khả thi cao, giải quyết được tăng
trưởng về giá trị tổng sản lượng công nghiệp cũng như giải quyết được
nhiều việc làm cho người lao động.
- được sự chỉ đạo sát sao của thường vụ Đảng uỷ và lãnh đạo Tổng
Công ty cung với hợp tác chặt chẽ của các đơn vị bạn trong Tổng
Công ty.
2.3.2 - Những khó khăn :
- Trong những năm tới nền kinh tế nước ta có nhiều thuận lợi, thời cơ
đan xen với nhiều khó khăn thách thức lớn. Xu thế toàn câu hoá nền
kinh tế, hội nhập với khu vực quốc tế( tham gia AFTA và WTO) sẽ
làm tăng sức ép cạnh tranh trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Việc
tìm kiếm giải quyết việc làm cho người lao động và phương tiện thiết
bị xe máy; Việc tiêu thụ các sản phẩm công nghiệp còn hết sức khó
khăn do phải cạnh tranh ngày càng gay gắt.
- Công tác xây lắp những năm qua đã có những tiến bộ rõ rệt, đạt mức
độ tăng trưởng về giá trị sản lượng nhưng năng lực xây lắp hiện tại
chưa phát triển tương xứng với yêu cầu nhiệm vụ mới, kể cả về năng
lực thiết bị xe máy thi công và trình độ năng lực, tay nghề của lực
lượng lao động.
- Sản xuất công nghiệp đã tăng trưởng một số sản phẩm đã đi vào ổn
10 10
Website: Email : Tel : 0918.775.368
định nhưng hiệu quả và sức cạnh tranh chưa cao.

- Năng lực thiết bị xe máy, công nghiệp sản xuất ở mức độ thấp: Thiết
bị sản xuất xi măng, sản xuất bao bì đều của Trung Quốc đã sử dụng
từ 6-7 năm; Các phương tiện vận tải đường bộ, đường thuỷ đã quá thời
hạn sử dụng từ 15- 20 năm, năng suất thấp chi phí đầu tư sửa chữa lớn.
Lực lượng lao động đông nhưng còn thiếu những kỹ sư giỏi, thiếu nhiều
công nhân có tay nghề cao, bình quân bậc thợ của công nhân hiện nay là
3,2; Trong đó: Bậc 1+2 chiếm 25%; Bậc 3+4 chiếm 61%; Bậc 5+6+7
chiếm 13%. Tác phong sản xuất công nghiệp của công nhân chưa đáp
ứng yêu cầu nhiệm vụ.
2.3 KẾT QUẢ HĐSXKD CỦA CÔNG TY SÔNG ĐÀ 12 NĂM 2001
Đơn vị: 1000 đ
Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
Tổng vốn 122.021.545 178.746.413 428.775.293
Doanh thu 203.543.109 263.410.871 344.556.068
Giá vốn hàng bán 179.569.166 244.075.409 312.492.896
Lợi thuận gộp 23.973.943 19.335.462 32.063.172
Chi phí bán hàng và quản lý 18.313.802 16.573.030 17.421.542
Lãi từ hoạt động kinh
doanh
5.660.141 2.762.432 14.641.630
Lãi từ hoạt động khác -2.829.733 -2.510.176 -513.241
Tổng lãi các HĐ của DN 2.830.408 252.256 14.128.389
Thuế thu nhập DN phải nộp 891.222 0 4.521.084
Thực lãi thuần của DN 1.939.186 252.256 9.607.305
3. Nhân tố ảnh hưởng đến tổ chức kênh phân phối
3.1 Đặc điểm sản phẩm của Công Ty Sông Đà 12
Công Ty Sông Đà 12 là một doanh nghiệp nhà nước kinh doanh đa dạng
11 11
Website: Email : Tel : 0918.775.368
hoá các nghành nghề, đa dạng hoá các sản phẩm, lấy sản xuất công nghiệp

làm nghành nghề chính, phát triển nghành nghề truyền thống kinh doanh
thiết bị vật tư vận tải. Do chịu sự cạnh tranh của các công ty xây dựng
khác trong cả nước, các hợp đồng đấu thầu các công trình xây dựng, hay
những hợp đồng gia công sửa chữa, và nhiều lĩnh vực kinh doanh khác, vấn
đề vận chuyển đều chịu sức ép làm cho khối lượng công việc ít đi.Trải qua
quá trình phân tích, nghiên cứu tình hình thị trường sâu sắc, nghiên cứu khả
thi và các đặc tính kỹ thuật của dây truyền công nghệ cán thép của hãng
Danieli-Italia, các nhà sản xuất các sản phẩm thép khác như thép Việt úc,
thép Thái nguyên, Việt- Đức...tình hình thực tế thị trường nguyên, nhiên
liệu đầu vào phục vụ sản xuất cho nhà máy thép, nhu cầu XD hiện nay.
Được sự giúp đỡ quan tâm, đầu tư, tín nhiệm của Tổng Công ty, Công ty
Sông Đà 12 đã mở rộng phát triển sản xuất sản phẩm công nghiệp sản
phẩm chính là thép Việt-ý có công nghệ hiện đại bậc nhất Italia, công suất
của nhà máy lớn, một năm có thể đạt sản lượng là 250.000tấn.
Thép Việt-ý có đặc điểm:
Về công nghệ được sản xuất trên dây truyền công nghệ hiện đại nhất tại
Việt Nam hiện nay do tập đoàn Danieli-Italia cung cấp.
Giá bán với giá cả tốt nhất ở Việt Nam, dịch vụ tốt cho khách hàng theo
phong cách riêng và không ngừng đổi mới phương thức tiếp cận thị trường,
giới thiệu chất lượng sản phẩm tới người tiêu dùng, tích cực xây dựng
thương hiệu thép (VIS) trên thị trường, sản phẩm của Công ty là sản phẩm
đã được huy trương vàng hội chợ Expo 2003 triển lãm 45 năm nghành XD,
Cúp vàng triển lãm 45 năm nghành xây dựng.
Biểu 1: Một số sản phẩm chính của Công ty

12 12