Một và giải pháp marketing giúp hoàn thiện hoạt động quảng cáo ngoài trời bằng panô tấm lớn của công ty quảng cáo Bình Minh

Một và giải pháp marketing giúp hoàn thiện hoạt động quảng cáo
ngoài trời bằng panô tấm lớn của công ty quảng cáo Bình Minh
3.1 Những kiến nghị về chiến lược Marketing cho công ty quảng cáo Bình
Minh :
Thông thường các chiến lược marketing với một công ty thường được xây dựng là
phải dựa trên điểm mạnh , điểm yếu và sự phân tích sâu sắc tình hình, thực trạng của công
ty ít nhất là trong giai đoạn 5 năm trở lại đây , và trước tiên chúng ta cũng phải phân tích
qua về ma trận (SWTO) của công ty :
-Các yếu tố tác động bên ngoài doanh nghiêp: Chính là những yếu tố tác động
trực tiếp tới những chính sách của doanh nghiệp trong việc mở rộng cũng như phát triển
lĩnh vực kinh doanh quảng cáo
+ những cơ hội mà doanh nghiệp có thể có được :
• Việt Nam đang cố gắng mở của và hội nhập với quốc tế kéo theo rất nhiều các loại hình
dịch vụ phát triển và đó chính là cơ hội giúp cho quảng cáo ngoài trời phát triển
• những mảng thị trường nhỏ bị bỏ ngỏ , các công ty thường tập trung vào những khách hàng
lớn , điều này hoàn toàn tạo thuận lợi cho quảng cáo Bình Minh
• Cho dù các loại hình quảng cáo khác có phát triển mạnh thì quảng cáo ngoài trời bằng
panô, tấm lớn là không thể thiếu , điều này sẽ tạo ra chỗ đứng và đất sống cho nhiều công
ty quảng cáo ngoài trời
+Những nguy cơ mà công ty sẽ phải đối mặt :
• Vì là mảnh đất màu mỡ nên mức độ cạnh tranh trên thị trường sẽ rất gay gắt và
khốc liệt giữ các công ty trong nước với nhau và giữa những công ty trong nước với các
công ty quảng cáo nước ngoài
• Tất cả những vị trí đẹp để đặt panô, tấm lớn ngày càng trở nên khan hiếm do quá
trình phát triển đô thị và do quá trình các công ty tranh giành nhau trong mảng thị trường
quảng cáo ngoài trời
• Sự phát triển của khoa học công nghệ sẽ làm cho các doanh nghiệp trong nước phải
chi nhiều hơn cho lĩnh vực này để có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty của mình
-Trên đây là những yếu tố xuất phát từ bên ngoài doanh nghiệp tác động vào ,vậy các
yếu tố tác động từ bên trong sẽ ra sao :
+Điểm mạnh của quảng cáo Bình Minh :

• Từ khi ra đời và phát triển cho đến nay công ty đã tồn tại được hơn 10 năm trên thị
trường , do vậy công ty cũng hoàn toàn có nhiều kinh nghiệm về thương trường cũng như
về lĩnh vực quảng cáo Panô, tấm lớn
• Công ty đã nắm rõ thị trường Hà Nội và cũng có rất nhiều mối quan hệ với những
công ty khách hàng tiềm năng ,và đồng thời cũng biết rõ luật lệ của thị trường này
• Công ty đã đào tạo và tuyển chọn được đội ngũ nhân viên trẻ , năng động và nhiệt
tình trong công việc , dưới sự lãn đạo sáng suốt và có hiệu quả của một bộ phận ban lãnh
đạo là Bà Bùi Thị Kim Nga và trưởng bộ phận thiết kế
+ Những điểm yếu của công ty:
• nguồn vốn ít ỏi nên muốn đầu tư vào lĩnh vực mới nào cũng chụi thua thiệt nhiều
hơn các công ty nước ngoài
• sản phẩm của công ty đôi khi còn quá đơn điệu , chưa thực sự sáng tạo và cũng
chưa tạo nên sự khác biệt và tính đặc trưng của quảng cáo Bình Minh trên thị trường
• thị phần của công ty còn chưa lớn lắm
• những hoạt động mang tính xúc tiến còn ít
Như vậy qua quá trình phân tích SWTO của công ty quảng cáo Bình Minh ta thấy
rằng công ty cũng có những thuận lợi và khó khăn nhất định trên thị trường quảng cáo
ngoài trời do vậy công ty có thể áp dụng một trong 2 chiến lược sau khi thâm nhập vào thị
trường quảng cáo panô, tấm lớn ở Hà Nội
- Thứ nhất thực hiện chiến lược thâm nhập sâu vào thị trường quảng cáo ngoài trời tại
Hà Nội và một vài thành phố lớn khác như: Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng , Cần Thơ,
Hải Phòng : chiến lược này chính là sử dụng điểm mạnh của Bình Minh là có kinh nghiệm
trong quảng cáo Panô, tấm lớn , đồng thời cũng giúp giảm bớt cạnh tranh gay gắt bằng
cách khai thác tối đa trên thị trường thế mạnh của mình
Với mục đích chủ yếu của chiến lược này là gia tăng lòng trung thành của khách hàng
truyền thống , có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty , đồng thới có thể tìm kiếm thêm
khách hàng mới nếu có thể để phục vụ kế hoạch mở rộng thị trường của công ty , khách
hàng mới này đa phần là những khách hàng của các đối thủ cạnh tranh do vậy mà phải sử
dụng tối đa yếu tố marketing mix để lôi kéo khách hàng này về phía mình
Vì quảng cáo ngoài trời bằng panô, tấm lớn nên khách hàng mà công ty lôi kéo có thể

là các doanh nghiệp sản xuất tư liệu sản xuất , tư liệu tiêu dùng , các doanh nghiệp có quy
mô vừa và nhỏ , các doanh nghiệp du lịch , dịch vụ thương mại vừa và nhỏ , nhưng tất cả
phải có đại bàn hoạt động trên thành phố để đảm bảo chiến lược nắm chắc thị phần thị
trường quảng cáo ngoài trời panô, tấm lớn tại các thành phố lớn
- Song song cùng mục đích sâm lược thị trường các thành phố lớn công ty cũng
không được bỏ qua các thành phố nhỏ, đặc biệt là những thành phố nhỏ mà cũng có tiềm
năng về các lĩnh vực du lịch , dịch vụ thì quảng cáo ngoài trời cũng đóng một vài trò không
thể thiếu tại đây , thường những đoạn thị trường này có tiềm năng lớn trong tương lai khi
mà nền kinh tế của Việt Nam cất cánh , do vậy công ty phải xâm nhập thị trường ngay từ
bây giời để đón đầu một vận hội mới
Bên cạnh đó chúng ta có thể thúc đẩy các khách hàng truyền thống là các tập đoàn
sản xuất và thương mại lớn quảng cáo tại các thành phố nhỏ , các khu du lịch sinh thái nơi
mà có rất nhiều qua lại vào các mùa du lịch
Tiến hành khơi gợi nhu cầu quảng cáo cho các doanh nghiệp nhỏ ngay tại những
thành phố nhỏ đó để tạo một mối quan hệ làm ăn lâu dài , bảo đảm thị phần vững chắc cho
công ty tại đó
3.2 Hoàn thiện các biến số marketing mix cho công ty :
3.2.1 Về sản phẩm :
Nói đến sản phẩm sẽ khiến cho khách hàng nghĩ ngay đến công ty đã sản xuất ra
nó ,nói như vậy cho thấy chất lượng sản phẩm có ảnh hưởng lớn như nào đến uy tín của
công ty trên thị trường , nếu sản phẩm tốt thì không sao , còn nếu không đạt tiêu chuẩn thì
công ty sẽ phải chụi tất cả những phí tổn mà liên quan đến sản phẩm đó
- Các quyết định về nhãn hiệu sản phẩm do quảng cáo Bình Mính sản xuất ra, tất cả
những sản phẩm quảng cáo ngoài trời này cần phải nêu rõ xuất xứ, để khi có bất kì những
gì liên quan đến sản phẩm khách hàng sẽ biết truy cứu trách nhiệm tại đâu. Mặt khác theo
chiến lược marketing đánh vào hai loại thị trường lớn nhỏ tại Việt Nam thì sản phẩm cũng
phải được phân cấp rõ ràng để có thể phù hợp hơn với từng đoạn thị trường khác nhau.Nói
tóm lại là những sản phẩm quảng cáo ngoài trời do Bình Minh sản xuất thì luôn phải có
thương hiệu của công ty (đã được dăng kí tai cục sở hữu trí tuệ )
- Những yếu tố liên quan đến chất lượng sản phẩm cũng cần được bảo đảm ,chất

lượng này thì cần phải được thống nhất trên tất cả các đoạn thị trường để đảm bảo cho việc
tạo nên thương hiệu cho quảng cáo Bình Minh , chứ không phải là thị trường lớn thì chất
lượng sản phẩm được đảm bảo theo đúng tiêu chuẩn , còn các thị trưòng nhỏ hơn thì làm
sản phẩm cho có lệ , công ty không được phép để cho điều này xảy ra , phải thống nhất
Ngoài ra công ty cũng không ngừng cập nhật thông tin trên thị trường về những sản
phẩm của đối thủ cạnh tranh để từ đó rút kinh nghiệm cho sản phẩm của bản thân để làm
sao đáp ứng tốt nhất các yêu cầu mà kháhc hàng mong đợi
- Những yếu tố về chủng loại sản phẩm và việc sáng tạo ra những sản phẩm mới:công
ty phải có những loại sản phẩm để có thể cung cấp bất kì loại sản phẩm nào mà khách
hàng yêu cầu : có thể là panô mang tính cách điệu , nghệ thuật hơn, tinh sảo hơn, mẫu mã
thiết kế phải khác biệt hơn để có thể tạo ra một sụ chú ý từ phía người tiêu dùng , hay
nhũng tấm lớn cũng được thiết kế trong những gam màu nổi hơn , ngoài ra chúng ta cũng
nên cập nhật nhũng kiểu panô, tấm lởn của các công ty quảng cáo nước ngoài qua mạng
internet để có những ý tưởng mới hơn trong thiết kế , làm cách nào chủng loại sản phẩm
của chúng ta phải đa dạng để có thể thu hút tối đa nguời tiêu dùng , và như vậy cũng đồng
nghĩa với việc chúng ta sẽ thu hút được một lượng lớn khách hàng tìm đến với quảng cáo
Bình Minh không chỉ trong hiện tại mà còn cả về tương lai lâu dài .
- Ngoài ra tại các thành phố nhỏ và khu du lịch thì cũng phải tạo ra những danh mục
sản phẩm đa dạng phù hợp với thị hiếu của người dân địa phương , giúp tạo thiện cảm để
họ chú ý hơn tới quảng cáo , và khi họ bắt đầu chú ý thì cần phải phân tích cho họ hiểu rõ
những ưu điểm và những lợi nhuận mà quảng cáo ngoài trời mang lại cho họ là rất lớn ,và
việc họ lựa chọn hình thức quảng cáo cho sản phẩm của mình là tất yếu
- Chu kì sống của sản phẩm quảng cáo Panô, tấm lớn :
Chúng ta cũng biết rằng để tạo ra được một quảng cáo bằng panô, tấm lớn các công
ty cũng đã phải tốn kém rất lớn về sức ngưòi , sức của . Nhưng không vì thế mà các sản
phẩm này có quyền tồn tại mãi mãi .Nó cũng giống như bất kì một loại sản phẩm nào
khác , dó là đều có một chu kì sống nhất định , do vậy công ty cũng nên hạn định cho nó
thời gian tồn tại là bao nhiêu lâu để đảm bảo :
+Với quảng cáo panô thì đơn giản hơn, chi phí đỡ tốn kém thì có thể cho nó tồn tại từ
1 tuần – 1tháng tuỳ theo nhu cầu của khách hàng , nhưng nếu sau thời gian này thì chúng ta

cũng phải thay đổi thiết kế để đảm bảo cho việc không bị nhàm chán .và lạc hậu so với thời
gian , vì các thiết kế của panô có thể thay đổi trong từng ngày
+ Với quảng cáo tấm lớn thì chúng ta nên chú ý tới phần tấm ,và phần quảng cáo trên
tấm
• đối với tấm dựng lên mặc dù đã được dựng với những loại vật liệu tốt và kiên cố ,
nhưng trải qua thời gian thì tất cả mọi thứ đều có thể bị bào mòn , vì thế các công ty cũng
phải thường xuyên kiểm tra để tránh hỏng hóc và bảo đảm an toàn cho khu vực xung
quanh
• còn đối với quảng cáo trên tấm thì cũng phải hạn định thời gian thay đổi hình ảnh
quảng cáo là từ 3 tháng – 3 năm , nếu để quá thời hạn thì sẽ dẫn tới một sự nhàm chàn
cùng cực , điều này cũng cần phải hợp đồng rõ cho khách hàng biết để họ có thể tạo ra
những hình ảnh mới cho sản phẩm để trưng bày trên những tấm lớn trong một thời gian
nhất định
Và chỉ khi những điều trên thực sự xảy ra thì thị trường của quảng cáo ngoài trời
mới có chỗ đứng cho quảng cáo Bình Minh , tình hình kinh doanh của công ty mới tiến
triển , và nguy cơ phá sản là không bao giờ đến với công ty
3.2.2 Yếu tố giá cả :
Mỗi công ty đều có một hệ thống giá cả khác nhau để có thể áp dụng phù hợp cho
sản phẩm do công ty mình cung cấp , và quảng cáo Bình Minh cũng vậy , giá của nó áp
dụng trên đơn vị cm
2
,suy cho cùng thì đây cũng là hình thức giá chấp nhận được bởi mỗi
quảng cáo panô, tấm lớn được tạo ra là phải trải qua một quá trình hết sức vất vả
Chiến lược giá mà công ty đặt ra phải đảm bảo thực hiện được các mục tiêu mà công
ty quảng cáo Bình Minh đặt ra
- Vì công ty quảng cáo Bình Minh mới thành lập trên thị trường nên chiến lựợc giá
đầu tiên mà công ty đặt ra là phải” đảm bảo mục tiêu sống sót “: vì công ty đang phải cạnh
tranh với rất nhiều các công ty quảng cáo khác trên từng mảng sản phẩm nên sẽ phải đặt ra
cho mình chiến lược giá thật mền dẻo để có thật nhiều khách hàng cung cấp dịch vụ cho họ
, nhưng bên cạnh đó công ty vẫn phải đảm bảo có lãi để tiếp tục có thể hoạt động .Chiến

lược giá này đã được công ty áp dụng ngay từ thời kì đầu thành lập và có thể bây giờ vẫn
áp dụng , bởi xét trong một chừng mưc nào đó thì chiến lược giá này sẽ giúp cho công ty
có thể thanh toán được chi phí biến đổi và cầm cự trong thời gian dài
- Tuy nhiên bước sang những năm 2007 công ty đang có mục tiêu cao hơn nũa là
chiếm được một thị phần lớn trong thị trường quảng cáo ngoài trời : chính vì mục tiêu này
mà công ty sẽ vẫn phải thực hiện chiến ược giá mềm dẻo như trên để tiếp tục lôi kéo khách
hàng tạo ra một lượng khách hàng trung thành lớn , và từ đó mục tiêu thị phần sẽ được
đảm bảo , vì thế giá cả vẫn phải mềm mỏng :
Chúng ta có thể chia giá của tấm biển quảng cáo thành phần giá cố định và phần
giá biến đổi : giá cố định chính là giá dựng bảng , thuê đất, làm thủ tục .. phần giá này thì
không thể tính rẻ cho bất kì khách hàng nào bởi nếu tính rẻ thì công ty sẽ không thể hoạt
động được .Nhưng bên cạnh đó phần chi phí biến đổi chính là phần thiết kế tấm lớn đem
quảng cáo thì có thể biến đổi tuỳ theo 2 bên thoả thuận với nhau