Công ty TNHH thiết kế hệ thống chuyên trở vật liệu

Trường hợp 49: Công ty TNHH thiết kế hệ thống chuyên trở vật liệu
Eric Gruber là một kỹ sư chuyên về thiết bị chuyên chở vật liệu, như cần trục
công nghiệp và các hệ thống băng chuyền phức tạp. Gruber đã làm việc cho Công ty
TNHH hệ thống chuyên chở Von Mag ở Memphis, bang Tennessee, trong 19 năm qua
và lĩnh lương 52.000 đô la một năm. Mọi việc vẫn tốt với Gluber khi bất ngờ mọi
người trong công ty được thông báo cho biết công ty sẽ đóng cửa vào cuối tuần đó.
Gluber và tất cả mọi người làm công khác bàng hoàng. Không ai thấy trước rằng việc
này sẽ đến. Do đã 48 tuổi, gluber thấy đủ loại trở ngại nếu tìm việc ở một công ty
khác. Anh trở về nhà trong trạng thái chán nản. Anh không thể hiểu được tại sao mà
một công ty lớn như Von Mag có thể đóng cửa bất ngờ như thế. Elsa vợ anh cũng
ngạc nhiên nhưng chị đoán chắc với eric một lần nữa rằng, đó có lẽ là điều tốt nhất.
Anh đã luôn nói về việc bắt đầu kinh doanh riêng, có thể bây giờ là lúc làm việc đó.
Sau năm sáu tuần, Eric đã quyết định hoặc bắt đầu cơ sở kinh doanh của riêng
anh hoặc tìm một cơ sở kinh doanh sẵn có trong lĩnh vực hệ thống chuyên trở. Anh
bảo năm sáu đại lý bất động sản và chủ ngân hàng của anh tìm một cơ hội thích
hợp. Trong khi đó, Eric liên hệ với một số khách hàng của Von Mag và kiếm được vài
công việc độc lập với họ. Mặc dù không nhiều, nhưng nó giữ anh lại trong nghề. Cuối
cùng sau chín tháng tìm kiếm một cơ hội đã đến. Trung tâm Vận chuyển vật liệu
Cornell được rao bán và có thể mua được với giá phải chăng.
Trung tâm Cornell buôn bán xe nâng băng chuyền công nghiệp xe cút kít, băng
chuyển hàng lên tàu, thang, và những sản phẩm nhỏ khác để chuyên trở vật liệu.
Công ty không thiết kế hệ thống cho các công ty công nghiệp vì thiếu chuyên môn và
thiết bị để giải quyết mặt này trong kinh doanh. James Corell người chủ, nghĩ rằng
giá ông có năng lực thiết kế hệ thống đó ông đã có thể tăng doanh thu lên nhanh
chóng. Vì vậy Corell tuyên bố ông muốn bán doanh nghiệp do con trai ông không
quan tâm đến việc tiếp quản nó. Corell đã kinh doanh gần 25 năm nên muốn nghỉ
hưu.
Corell đòi bán doanh nghiệp giá 486.000 đô la. Tuy nhiên ông sẵn sàng cân
nhắc các điều kiện nếu người mua đáng tin tưởng. Eric hỏi ông vài con số về tài
chính, Corell cho anh xem như sau:

1988 1987 1986
Doanh thu
$1.750.000 $1.500.000 $1.350.000
Lãi gộp
315.000 270.000 216.000
Lãi ròng sau thuế
33.250 13.500 12.150
Bảng cân đối tài sản cho đến ngày 31\12\1988 như sau
Tiền mặt
$21.500
Tiền mặt
20.000
Các khoản phải thu
125.000
Tồn kho
10.000
Tài sản lưu động khác
10.000
Tổng tài sản lưu động
$571.500
Tài sản cố định
70.000
Tổng tài sản
$641.500
Các khoản phải trả
$45.000
Hối phiếu phải trả ngân hàng
295.000
Tài sản nợ khác
15.000

Tổng tài sản nợ
$355.000
Vốn cổ đông
286.500
tổng nợ và vốn cổ đông
$641.500
Eric có ấn tượng vơí Corell và doanh nghiệp anh cho rằng đó chính là cơ hội mà
anh tìm kiếm. Khi anh thảo luận vấn đề với Elsa , chị băn khoăn là doanh nghiệp
không có cùng loại hoạt động như chủ cũ của anh. Eric gạt bỏ sự lo lắng của chị, anh
nói anh hiểu biết tất cả các loại thiết bị mà công ty này đang bán. Anh có thể sử
dụng công ty như một cơ sở và trong vòng vài năm phát triển nó thành đúng như
Von Mag đã làm. Sau hàng giờ thảo luận vô ích, Elsa có thể thấy chị sẽ không làm gì
cùng Eric. Hình như anh sắp đánh liều tiền tiết kiệm cả đời của họ một cách thiếu suy
nghĩ. elsa còn nghĩ rằng, Corell đòi bán doanh nghiệp giá quá cao. Để thu hồi lại số
tiền 486.500 đô la, dựa trên lợi nhuận thu được năm 1988 là 33.250 đô la, eric sẽ
mất 15 năm, và đến lúc đó thì anh đã 63 tuổi rồi. Tuy nhiên eric rất cứng rắn anh
bảo Elssa đây là quyết liệt nhưng cuối cùng cũng đi đến một thoả hiệp. Trước hết,
anh sẽ cố gắng mua doanh nghiệp với giá thấp jhơn và thứ hai anh sẽ để esla phụ
trách văn phòng. Mặc dù, esla không có nhiều kinh nghiệm nhưng chịm đã làm thư
ký lưu trữ sắp xếp hồ sơ nhiều năm trước.
Eric hỏi ý kiến luật sư. Luật sư đề nghị anh không mua công ty, vì những khoản
nợ bất ngờ. Tốt hơn là anh nên cố gắng chỉ mua tài sản mà anh muốn và nhận
những khoản nợ mà anh muốn. Dù trong hoàn cảnh nào anh cũng không bao giờ nên
mua cổ phần của công ty. Anh có thể mua tên hiệu công ty nếu anh muốn . eric
thích sử dụg tên cuả riêng anh hơn, vì anh đã tham gia kinh doanh nhiều năm và đã
được biết đến nhiều.
Thế là Eric và Corell đàm phán giá cả mua doanh nghiệp. Sau hàng giờ thảo
luận, Corell đồng ý cho phép Eric mua tài sản và nhận toàn bộ nợ của công ty giá
350.000 đô la. Tuy nhiên, Eric phải quyết định và đặt cọc ngay lập tức. Corell sẽ
không trợ vốn cho bất kỳ phần nào trong giá mua và đòi khoản tiền chênh lệch khi

đạt thành giao dịch phải được thanh toán không quá 30 ngày. Corell bảo Eric giá
mua rõ ràng không gồm tiền mặt và tên hiệu công ty. Corell giải thích sự thoả thuận
kế hoạch trợ vốn của ông với ngân hàng và nói ngân hàng sẵn sàng bán hàng tồn
kho hộ anh. Corell còn giải thích, ngân hàng đã nhận trách nhiệm trợ vốn hay bán
trả góp hộ thiết bị cho người tiêu dùng với các phương án.
1. Có truy đòi. Với phương án này, số dư chưa thanh toán sau khi trừ tiền cọc
hay khoản trao đổi có thể được trợ vốn thông qua ngân hàng. Ngân hàng sẽ trả trước
cho eric số dư chưa thanh toán, chừng nào khách hàng công nghiệp còn thanh toán
hàng tháng thì mọi việc vẫn tốt đẹp. Tuy nhiên, nếu khách hàng không thanh toán
hàng tháng, thì eric sẽ bị đòi nợ đó và thiết bị sẽ được trả lại cho anh. Sau đó, anh sẽ
phải bán lại thiết bị để lấy tiền bị thu ra. Corell cảnh báo anh phải cẩn thận với thoả
thuận này, vì khi thiết bị được trả lại, chúng thường trong tình trạng tồi tệ. Tuy
nhiên, ngân hàng chiết khấu cao đến 3% lãi suất nếu khách hàng thanh toán đầy đủ.
Vì vậy nếu eric tính lãi 14% của 15000 đô la số dư chưa thanh toán đầy đủ. Vì vậy,
nếu eric tính lãi 14% của 15000 đô la số dư chưa thanh toán với phương án này,
ngân hàng sẽ chiết khấu cho anh 3% của 15000 đô la, tức là 450 đô la cho mỗi năm
được trợ vốn. Thiết bị thường được trợ vốn từ ba đến bốn năm. Corell đã chỉ gặp phải
bốn lần thu lại tài sản trong năm năm qua.
2. Miễn truy đòi. Với phương án này, số dư chưa thanh toán nợ khi mua xe sẽ
được chuyển sang cho Eric, và ngân hàng sẽ nhận toàn bộ trách nhiệm giao dịch nếu
khách hàng không trả góp hàng tháng. Với phương án này, eric sẽ chỉ kiếm được 1%
của số dư chưa thanh toán.
Corell còn tuyên bố, hợp đồng thuê nhà chỉ còn lại hai năm, tiền thuê hàng
tháng là 3500 đô la. Ông ta mong là người chủ nhà sẽ cho anh hưởng hợp đồng
giống như cũ và quyền gia hạn giá 4000 đô la một tháng khi hợp đồng hết hạn. eric
hài lòng với các điều kiện và đặt cọc cho Corell 10000 đô la.
Eric trở về nói với Elsa rằng anh đã ép được Corell xuống giá thấp hơn đến
136000 đô la. Elsa hỏi Eric anh định lấy tiền ở đâu ra. eric đề xuất bán cổ phiếu của
họ và sử dụng tiền mà họ đã tiết kiệm được. Anh còn nghĩ có thể họ phải thế chấp
ngôi nhà, hoàn toàn chưa bị lưu giữ tài sản. Elsa rất miễn cưỡng chấp thuận các kế

hoạch của eric. eric bảo anh đã đặt cọc cho cornell 10.000 đô la mua doanh nghiệp,
họ sẽ mất tiền nếu không theo tới cùng. Elsa nghĩ rằng chồng chị đang đánh liều tất
cả mọi thứ. eric bắt gặp Corell và chị đã phải thừa nhận chị có ấn tượng với doanh
nghiệp. Miễn cưỡng elsa chấp thuận cho eric có thể tiếp tục miễn là chị được chia
phần trong doanh nghiệp. sau đó eric tiến hành gom tiền để thanh toán đúng thời
hạn được quy định là sau hai tuần. Ngân hàng cho eric một khoản vay thế chấp, đủ
để anh còn có thêm 50.000 đô la vốn lưu động. Corell đã chấp nhận nếu giá trị tài
sản ròng cao hơn khi eric tiếp quản doanh nghiệp thì gía mua vẫn giữ như cũ, điều
này hình như đặc biệt công bằng với Eric.
Cuối cùng ngày kết thúc giao dịch cũng đến. Corell giao hợp đồng thuê nhà đã
được chủ nhà thông qua với cùng các điều kiện cũ, chỉ có điều hợp đồng bây gi ờ
được viết” Công ty TNHH hệ thống chuyên chở vật liệu Gruber” Corell còn giao thư
của các nhà sản xuất mà ông ta giới thiệu họ nói rõ họ chấp nhậnk eric là người giao
dịch với họ hiện nay. Họ bảo lưu quyền thay đổi nếu họ thấy không thể chấp nhận
được anh. Luật sư của Eric chống lại điểm này ông tuyên bố các mặt hàng là điều
sống còn cho sự thành công của một doanh nghiệp. Chúng cần được bảo đảm hơn
nữa. Corell nghĩ, Eric chắc chắn sẽ không gặp khó khăn gì trong việc giữ lại các mặt
hàng, anh đã có kinh nghiệm và danh tiếp quản một nhóm nhân viên có đủ trình độ.
Corell đảm bảo với eric ông ta sẽ hợp tác với anh khi anh cần nếu có bất kỳ khó khăn
nào. Tuy nhiên, ông sẽ không chịu trách nhiệm nếu có bất kỳ nhà sản xuất nào
không giao h àng của họ cho anh. Luật sư của eric khuyên anh không nên chấp nhận
công ty trên cơ sở như vậy, nhưng eric khăng khăng rằng mọi việc sẽ tốt đep. Anh
cho rằng sự hợp tác của Corell là tất cả những gì anh cần.
Việc mua bán kết thúc bảng cân đối tài sản mới đến ngày 31/1/1989 của
Gluber như sau:
Tiền mặt
$50.000
Các khoản phải thu
105.000
Hối phiếu phải thu

25.000
Tồn kho (xe nâng)
325.000
Tồn kho (khác)
73.000
Tài sản lưu động khác
10.000
Tổng tài sản lưu động
$588.000
Tài sản cố định
70.000
Tài sản không thấy được (thương quyền)
112.000
Tổng tài sản có
$770.000
Các khoản phải trả
$35.000
Hối phiếu phải trả (ngân hàng)
325.000
Tài sản nợ khác
10.000
Tổng nợ
$370.000
Vốn cổ đông
400.000
Tổng nợ và vốn cổ đông
$770.000


Ngân hàng chấp nhận trợ vốn cho Eric và cho anh ta một hạn mức tín dụng là

500.000 đô la với điều kiện phải được duyệt lại. Tuy nhiên, hợp đồng bao gồm một
điều khoản hạn chế là hàng tồn kho 90 ngày sẽ bị tính giảm 10% do eric thanh toán.
Nó sẽ bị giảm thêm 10% mỗi tháng cho đến sáu tháng khi mặt hàng được thanh
toán đầy đủ. như vậy nếu eric mua một xe nâng 15.000 đô la và nó nằm trong 90
ngày, anh sẽ phải trả 1500 đô la và nó nằm trong kho 90 ngày, một khoản 10%
khác tức 1350 đô la cho số dư chưa thanh toán sau 120 ngày, 1.215 sau 150 ngày,
và số dư 10.935 đô la cho đến cuối 180 ngay. Như vậy eric phải làm sao cho hàng
tồn kho lưu chuyển nhanh và biết chắc là mẫu đặt hàng thuộc loại phổ biến. Nói cách
khác, anh có thể bị sa lầy với chi phí tồn kho cao.
Eric và Elsa tiếp quản doanh nghiệp thay đổi tên, quảng cáo trên tất cả các
báo, gửi trực tiếp cho tất cả khách hàng của họ. Họ báo cho khách hàng biết về việc
bán hàng và nói rõ về dịch vụ mới của công ty là công ty có khả năng thiết kế các hệ
thống. Nhân viên của công ty ổn định sau vài tuần trừ văn phòng nơi Esla thay vào
chỗ trưởng phòng. eric gọi tất cả các trưởng phòng kinh tiêu bảo trì và phụ tùng đến
gặp anh. Anh bảo anh hoàn toàn tin tưởng vào khả năng của họ, anh trông đợi họ
hoàn thành công việc của mình như họ đã làm cho corell. Anh sẽ dành hầu hết thời