Phát triển thị trường máy xây dựng của hãng HITACHI tại Việt nam

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (308.47 KB, 15 trang )

(1)<div class='page_container' data-page=1>

LỜI NÓI ĐẦU

1. Sự cần thiết nghiên cứu đề tài luận văn

Công cuộc đổi mới của Việt Nam bắt đầu từ năm 1986 đã mang lại sự phát
triển vượt bậc về kinh tế, cải thiện đáng kể đời sống nhân dân. Cùng với sự mở cửa
và phát triển về kinh tế, nhu cầu xây dựng phục vụ phát triển kinh doanh và đời
sống xã hội ngày càng tăng lên. Nắm bắt được nhu cầu về máy xây dựng to lớn của
Việt Nam, từ đầu những năm 1990, một loạt các công ty máy xây dựng nổi tiếng
của thế giới như KOMATSU, KOBELCO, CATERPILLAR, KATO, HITACHI ...
đã thiết lập mạng lưới kinh doanh máy xây dựng tại Việt Nam. Sự phát triển kinh
doanh của các công ty này đã chứng minh tiềm năng to lớn của kinh doanh máy
xây dựng tại Việt Nam.

Thâm nhập vào thị trường Việt Nam từ năm 1991, máy xây dựng Hitachi -
một thương hiệu có uy tín trên thị trường thế giới từ nhiều năm nay đã trở thành
một trong những lựa chọn hàng đầu của các doanh nghiệp có nhu cầu về máy xây
dựng ở Việt Nam. Trong giai đoạn hiện nay, đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt
của các đối thủ khác, vấn đề phát triển thị trường máy xây dựng Hitachi tại Việt
Nam đã trở nên cấp thiết đối với Công ty Máy xây dựng Hitachi nói chung và nhà
phân phối độc quyền máy xây dựng Hitachi tại Việt Nam nói riêng.

Xuất phát từ mục đích trên, học viên đã lựa chọn đề tài: “Phát triển thị 
trường máy xây dựng của hãng Hitachi tại Việt Nam” làm đề tài luận văn thạc 
sỹ.

2. Tình hình nghiên cứu đề tài luận văn

</div>
(2)<div class='page_container' data-page=2>

hoạt động kinh doanh máy xây dựng này được in trên các báo, các tạp chí trong
nước và nước ngồi. Tuy nhiên, các cơng trình nghiên cứu đều có cách tiếp cận và
mức độ giải quyết vấn đề khác nhau và vẫn chưa có đề tài nào nghiên cứu, hệ

thống hóa cơ sở lý luận về phát triển thị trường và phân tích thực trạng phát triển
thị trường máy xây dựng nói chung và hãng Hitachi nói riêng tại Việt Nam.

3. Mục đích nghiên cứu của đề tài luận văn

Mục đích của đề tài luận văn là hệ thống hóa lý luận về phát triển thị trường
và phát triển thị trường máy xây dựng tại Việt Nam; Phân tích, đánh giá tình hình
phát triển thị trường máy xây dựng Hitachi tại Việt Nam, từ đó có những kiến nghị
và giải pháp phát triển thị trường máy xây dựng của hãng Hitachi tại Việt Nam.

4. Đối tƣợng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là lý luận và thực tiễn phát triển thị trường
máy xây dựng Hitachi tại Việt Nam. Để phân tích thực trạng phát triển thị trường
máy xây dựng Hitachi tại Việt Nam, đề tài tập trung vào giai đoạn từ năm 2005
đến nay.

5. Phƣơng pháp nghiên cứu

Sử dụng các phương pháp luận của chủ nghĩa duy vật biện chứng và duy vật
lịch sử của chủ nghĩa Mác-Lênin, các phương pháp nghiên cứu kinh tế, phương
pháp hệ thống, phương pháp tổng hợp, phân tích so sánh, trừu tượng hóa và một số
phương pháp khác.

6. Những đóng góp về khoa học của luận văn

Những đóng góp về khoa học của luận văn là:

</div>
(3)<div class='page_container' data-page=3>

- Phân tích, đánh giá thực trạng phát triển thị trường máy xây dựng Hitachi tại
Việt Nam.

- Đề xuất những giải pháp nhằm phát triển thị trường máy xây dựng của hãng
Hitachi tại Việt Nam.

7. Kết cấu luận văn

Ngoài phần mở đầu và kết luận, kết cấu của luận văn gồm 3 chương như sau:

- Chương 1: Lý luận chung về phát triển thị trường máy xây dựng;

- Chương 2: Phân tích thực trạng phát triển thị trường máy xây dựng của 
hãng Hitachi tại Việt Nam;

</div>
(4)<div class='page_container' data-page=4>

CHƢƠNG 1

LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG

MÁY XÂY DỰNG

1.1. Lý luận chung về thị trƣờng máy xây dựng

Luận văn đề cập đến các khái niệm về thị trường đã được thừa nhận rộng rãi,
các yếu tố của thị trường, vai trò của thị trường, khái niệm và đặc điểm của thị trường
máy xây dựng.

1.2. Nội dung và phƣơng hƣớng phát triển thị trƣờng máy xây dựng

1.2.1. Nội dung phát triển thị trường máy xây dựng

Phát triển sản phẩm là đưa thêm ngày càng nhiều dòng sản phẩm, hàng hoá, dịch
vụ nhằm thoả mãn nhu cầu, thị hiếu của thị trường, đặc biệt là sản phẩm mới, chất

lượng cao.

Có thể phát triển sản phẩm theo hai hướng sau:

- Phát triển sản phẩm mới hoàn toàn:

- Cải tiến, hoàn thiện sản phẩm, thay thế sản phẩm hiện có.
1.2.2. Phương hướng phát triển thị trường máy xây dựng

Xét về phương hướng phát triển thị trường của doanh nghiệp, về mặt lý luận có
thể phát triển theo 3 hướng:

- Phát triển theo chiều rộng;
- Phát triển theo chiều sâu;

- Phát triển kết hợp cả chiều rộng lẫn chiều sâu.
1.2.3. Các cơng cụ phát triển thị trường

1.2.3.1. Chính sách sản phẩm

</div>
(5)<div class='page_container' data-page=5>

Một sản phẩm có thể được nhìn nhận theo 5 cấp độ là ích lợi cốt lõi, sản phẩm
chung, sản phẩm mong đợi, sản phẩm hoàn thiện, sản phẩm tiềm ẩn.

Một nội dung quan trọng của chính sách sản phẩm là quản lý sản phẩm và chu kỳ
sống của sản phẩm.

1.2.3.2. Chính sách giá cả

Giá là một trong những biến số quan trọng nhất vì mục tiêu chủ yếu của phát
triển thị trường là bán được hàng ở mức giá đảm bảo trang trải mọi chi phí và đạt

được lợi nhuận ròng hợp lý.

Việc định giá là một công việc phức tạp và quan trọng. Một mặt định giá vừa là
một yếu tố chiến lược chủ chốt của phát triển thị trường, vì nó ảnh hưởng tới sự chấp
nhận chất lượng sản phẩm và do đó đóng vai trị quan trọng đối với vị thế của sản
phẩm; đồng thời giá cũng là một biến số chiến thuật chủ yếu vì nó có thể thay đổi
nhanh chóng để phục vụ các mục đích cạnh tranh.

1.2.3.3. Chính sách phân phối

Tổ chức mạng lưới tiêu thụ là khâu quan trọng nhất trong lưu thơng hàng hố
của mỗi doanh nghiệp. Xây dựng chiến lược phân phối là nhằm cung cấp cho khách
hàng đúng sản phẩm, đúng thời gian, đúng vị trí và thơng qua một số loại kênh như

- Kênh trực tiếp: sản phẩm được chuyển trực tiếp từ người sản xuất đến người
tiêu dùng.

- Kênh gián tiếp: sản phẩm được chuyển từ người sản xuất đến người tiêu dùng
thông qua các trung gian.

1.2.3.4. Chính sách xúc tiến bán hàng

Tuỳ theo đặc điểm doanh nghiệp và đặc điểm sản phẩm cần có sự lựa chọn
đúng các công cụ cụ thể:

* Quảng cáo

* Quan hệ công chúng:

* Khuyến mại:

</div>
(6)<div class='page_container' data-page=6>

1.2.3.5. Chính sách về con người:

Con người trong tổ chức là nguồn lực rất quan trọng. Một doanh nghiệp có đủ
tiềm lực tài chính, trang thiết bị máy móc, cơng nghệ nhưng lại thiếu những người
quản lý tốt và những nhân viên có kỹ năng làm việc thì doanh nghiệp đó vẫn gặp thất
bại. Trong lĩnh vực thương mại, yếu tố con người muốn nói đến ở đây chủ yếu là lực
lượng bán hàng.

1.3. Những nhân tố ảnh hƣởng và chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trƣờng máy 
xây dựng

1.3.1. Những nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường máy xây dựng

Có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường máy xây dựng,
trong đó có cả các nhân tố bên ngồi và những nhân tố bên trong doanh nghiệp.

1.3.1.1. Nhân tố bên ngồi

*Ảnh hưởng của mơi trường chính trị và pháp luật
*Yếu tố kinh tế

*Nhu cầu về máy xây dựng

*Tác động của các đối thủ cạnh tranh
*Yếu tố khách hàng

1.3.1.2. Nhân tố bên trong

Các yếu tố nội bộ và hệ thống bên trong của doanh nghiệp bao gồm: sản phẩm
kinh doanh của doanh nghiệp, chiến lược và mục tiêu của doanh nghiệp, quản trị nhân
sự và nguồn lực, tiềm lực tài chính …

1.3.2. Chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường máy xây dựng

Một số chỉ tiêu chủ yếu đánh giá phát triển thị trường máy xây dựng như sau:
* Số sản phẩm tiêu thụ được tăng thêm

* Số khách hàng tăng thêm

</div>
(7)<div class='page_container' data-page=7>

CHƢƠNG 2

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG MÁY

XÂY DỰNG CỦA HÃNG HITACHI TẠI VIỆT NAM

2.1. Khái quát và đặc điểm kinh doanh của hãng Hitachi ảnh hƣởng đến phát 
triển thị trƣờng máy xây dựng Hitachi

2.1.1. Khái quát về Công ty Máy xây dựng Hitachi (Hitachi Construction 
Machinery)

Luận văn cung cấp những thông tin cơ bản về lịch sử hình thành và quá trình
phát triển của Công ty Máy xây dựng Hitachi (Hitachi Construction Machinery).
2.1.2. Đặc điểm kinh doanh của hãng ảnh hưởng đến phát triển thị trường máy 
xây dựng Hitachi tại Việt Nam

*Đặc điểm về sản phẩm

*Đặc điểm về hệ thống phân phối

*Đặc điểm về ngành nghề kinh doanh, sản phẩm kinh doanh

2.2. Thực trạng phát triển thị trƣờng máy xây dựng của hãng Hitachi tại Việt 
Nam

2.2.1 Tình hình kinh doanh của hãng Hitachi tại thị trường Việt Nam

Đầu những năm 1990, cùng với sự phát triển về kinh tế và sự mở cửa với thế
giới bên ngoài của Việt Nam, các sản phẩm máy xây dựng của các hãng nổi tiếng
trên thế giới đã xuất hiện tại Việt Nam, trong đó có máy xây dựng Hitachi. Giữa
thập niên 1990, công ty Máy xây dựng Hitachi đã chỉ định Tập đoàn Tat Hong

(Singapore) là nhà phân phối độc quyền cần cẩu của hãng Hitachi – Sumitomo khi
bộ phận cần cẩu của Sumitomo sát nhập vào hãng Hitachi. Tháng 7/2004, Tat
Hong trở thành nhà phân phối độc quyền máy xây dựng Hitachi tại Việt Nam.

</div>
(8)<div class='page_container' data-page=8>

Hong Singapore và là công ty con của Công ty Tat Hong (Tat Hong
Heavyequipment (Pte) Ltd).

2.2.2. Số lượng máy xây dựng Hitachi tiêu thụ trên thị trường Việt Nam

Số lượng máy xây dựng Hitachi tiêu thụ được trên thị trường Việt Nam đã
liên tục tăng trong các năm từ 2005-2007, nếu như năm 2005, số lượng tiêu thụ

máy xây dựng Hitachi mới đạt 8 chiếc thì đến năm 2006 con số này đã là 25 chiếc,
gấp hơn 3 lần năm 2005 và năm 2007 là 74 chiếc, gấp gần 3 lần năm 2006. Năm

2006, số lượng máy xây dựng Hitachi tiêu thụ được tăng hơn năm 2005 là 17
chiếc; năm 2007 tăng hơn năm 2006 là 49 chiếc. Năm 2006, tốc độ tăng so với

năm 2005 là 312,50%, năm 2007 tăng so với năm 2006 là 296,00%.

*Số lượng máy xây dựng Hitachi tiêu thụ trên thị trường Việt Nam chia theo
dòng sản phẩm giai đoạn 2006-2008

Mặt hàng máy xây dựng Hitachi tiêu thụ được đến thời điểm 30/6/2008 là
máy đào bánh lốp, máy đào bánh xích, máy xúc lật bánh lốp và cần trục bánh xích.
Trong đó, mặt hàng chủ lực là máy đào bánh xích. Năm 2006, số lượng máy đào
bánh xích là 11 chiếc (chiếm 44% tổng số máy bán được cả năm). Năm 2007, số
lượng máy đào bánh xích là 34 chiếc (chiếm 46% tổng số máy bán được cả năm).
Tính đến thời điểm 30/6/2008, số máy đào bánh xích là 34 chiếc, xấp xỉ 46,57% số
máy bán được trong năm tính đến thời điểm ấy. Kết quả kinh doanh máy đào bánh
lốp và xúc lật bánh lốp vẫn gặp nhiều khó khăn, số lượng bán được rất ít. Riêng
mặt hàng cần trục bánh xích, mặc dù số lượng bán ra chưa nhiều nhưng do giá trị
của mặt hàng này rất lớn nên việc kinh doanh mặt hàng này có ý nghĩa rất cao.

*Nếu phân theo nhóm khách hàng:

Mặt hàng máy xúc đào bánh lốp và xúc lật bánh lốp bán được với số lượng ít
và đối tượng khách hàng là các công ty xây dựng.

</div>
(9)<div class='page_container' data-page=9>

được bán tập trung vào lĩnh vực cơ khí – xây lắp các cơng trình cơng nghiệp có
quy mơ lớn.

2.2.3. Số khách hàng tiêu thụ sản phẩm máy xây dựng Hitachi

Số lượng khách hàng tiêu thụ máy xây dựng Hitachi đã liên tục tăng trong các
năm từ 2005-2007, nếu như năm 2005, chỉ có 6 doanh nghiệp tiêu thụ máy xây

dựng Hitachi thì đến năm 2006 con số này đã là 20 doanh nghiệp, gấp hơn 3 lần

năm 2005 và năm 2007 là 56 doanh nghiệp, gấp gần 3 lần năm 2006. Năm 2006,

số doanh nghiệp mua máy xây dựng Hitachi tăng hơn năm 2005 là 14 doanh
nghiệp; năm 2007 tăng hơn năm 2006 là 36 doanh nghiệp. Năm 2006, tốc độ tăng
so với năm 2005 là 333,33%, năm 2007 tăng so với năm 2006 là 280,00%.

2.2.4. Doanh thu tiêu thụ máy xây dựng Hitachi trên thị trường Việt Nam

Doanh thu máy xây dựng Hitachi đã liên tục tăng trong các năm từ
2005-2007, nếu như năm 2005, doanh thu tiêu thụ máy xây dựng Hitachi mới đạt 9865
triệu đồng thì đến năm 2006 con số này đã là 58586 triệu đồng, gấp hơn 5 lần
doanh thu của năm 2005 và năm 2007 là 149801 triệu đồng, gấp gần 1,5 lần năm

2006. Năm 2006, doanh thu máy xây dựng Hitachi tăng hơn năm 2005 là 48721
triệu đồng; năm 2007 tăng hơn năm 2006 là 91215 triệu đồng. Năm 2006, tốc độ
tăng so với năm 2005 là 593,88%, năm 2007 tăng so với năm 2006 là 255,69%.

*Doanh thu kinh doanh máy xây dựng Hitachi chia theo dịng sản phẩm và

theo nhóm khách hàng

Năm 2006, doanh thu của mặt hàng máy đào bánh xích chiếm tỷ trọng là
76,43%, năm 2007 là 69,29% và nửa đầu năm 2008 là 74,35%. Doanh thu của mặt

hàng cần trục bánh xích năm 2006 chiếm tỷ trọng là 19,49%, năm 2007 là 27,29%
và nửa đầu năm 2008 là 23,69%.

*Doanh thu sản phẩm máy xây dựng Hitachi chia theo loại hình doanh nghiệp

</div>
(10)<div class='page_container' data-page=10>

này là 81,38% và nửa đầu năm 2008 là 77,18%. Tuy nhiên, tỷ trọng doanh thu

từ nhóm khách hàng thuộc khu vực nhà nước có xu hướng giảm dần và nhóm
khách hàng thuộc khu vực tư nhân đang có xu hướng tăng dần.

2.2.5. Thị phần máy xây dựng Hitachi trên thị trường Việt Nam 
*Máy đào bánh lốp

Về mặt hàng máy đào bánh lốp, trong giai đoạn 2006-2008 có 8 thương hiệu
của mặt hàng này kinh doanh trên thị trường Việt Nam, hãng Hitachi bán được 2 sản
phẩm trong loại máy này, chỉ chiếm có 5% thị phần của thị trường.

*Máy đào bánh xích

5 hãng đứng hàng đầu trong việc kinh doanh máy đào bánh xích là Komatsu,

Kobelco, Hitachi, Sumitomo, Caterpillar. 5 hãng này trong giai đoạn 2006-2008 đã
chiếm tới gần 88% số lượng máy bán ra trên thị trường. Hitachi hiện là hãng đứng
thứ 3 cùng với Sumitomo trong việc chiếm lĩnh thị trường máy đào bánh xích tại
Việt Nam. Đứng thứ nhất trong lĩnh vực này là hãng Komatsu và đứng thứ 2 là

Kobelco.

*Máy xúc lật bánh lốp

Mặt hàng máy xúc lật bánh lốp được kinh doanh khá sôi động trên thị trường
Việt Nam trong giai đoạn 2006-2008 với sự tham gia của gần 50 thương hiệu từ các
nước/vùng lãnh thổ trên thế giới. Thương hiệu Hitachi có tham gia kinh doanh mặt
hàng này nhưng kết quả kinh doanh cũng không đáng kể.

*Cần trục bánh xích

Hitachi tuy chỉ bán được có 4 máy, nhưng cũng đứng ở vị trí thứ 2 trên thị
trường. Việc kinh doanh mặt hàng này rất có ý nghĩa do trị giá của mặt hàng này
rất lớn. Điều này cũng thể hiện vị thế và uy tín của Hitachi vì những máy cần trục
bánh xích cơng ty bán ra đều là loại có sức nâng cao, bao gồm 1 máy 90 tấn, 2 máy
150 tấn và 1 máy 275 tấn. Do vậy, nếu xét về doanh thu, có thể nói Hitachi đạt
được doanh thu lớn nhất về dòng sản phẩm này.

</div>
(11)<div class='page_container' data-page=11>

Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh máy xây dựng Hitachi tăng qua các năm
điều đó thể hiện khả năng sinh lợi của việc kinh doanh máy xây dựng Hitachi.

2.4. Đánh giá chung về phát triển thị trƣờng của hãng Hitachi tại Việt Nam

2.4.1. Ưu điểm

- Về phát triển sản phẩm

- Về thiết lập hệ thống phân phối
- Về xúc tiến bán hàng

2.4.2. Nhược điểm

- Về phát triển sản phẩm

- Về chính sách giá của sản phẩm
- Về thiết lập hệ thống phân phối
- Về xúc tiến bán hàng

2.4.3. Nguyên nhân

- Hãng Hitachi và Công ty phân phối độc quyền chưa chú trọng đa dạng hoá

sản phẩm kinh doanh tại Việt Nam; chưa triển khai thâm nhập nhiều thị trường ví
dụ thị trường miền Nam, thị trường miền Trung và chưa tiếp cận nhiều nhóm
khách hàng để có thể bán được nhiều loại sản phẩm.

- Nguyên nhân của việc giá thành sản phẩm của Hitachi cao ngoài nguyên nhân
do đây là một sản phẩm có uy tín, chất lượng nên chủ trương của hãng là đặt mức giá
sản phẩm cao cịn có ngun nhân do công tác xây dựng giá bán.

- Ban lãnh đạo công ty cũng chưa nhận thức đầy đủ tầm quan trọng của các
hoạt động xúc tiến bán hàng tại Việt Nam như hoạt động quảng bá hình ảnh cơng
ty, quảng cáo sản phẩm của cơng ty. Mặc dù máy xây dựng là mặt hàng tư liệu sản
xuất, không phải là hàng tiêu dùng nhưng việc quảng cáo sản phẩm vẫn có ý nghĩa
rất lớn đối với công tác phát triển thị trường sản phẩm.

</div>
(12)<div class='page_container' data-page=12>

GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG MÁY XÂY DỰNG

CỦA HÃNG HITACHI TẠI VIỆT NAM

3.1. Mục tiêu và phƣơng hƣớng phát triển kinh doanh của Hãng Hitachi 
tại Việt Nam

Luận văn đề cập tới những mục tiêu và phát triển trong giai đoạn tới của
hãng Hitachi trên thị trường thế giới nói chung và ở thị trường Việt Nam nói

riêng.

3.2. Các giải pháp phát triển thị trƣờng máy xây dựng của hãng Hitachi tại 
Việt Nam

3.2.1. Đối với Công ty Máy xây dựng Hitachi

Cơng ty có thể thực hiện một số biện pháp sau:

-

Cái tiến sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh trên thị trường.

- Tăng cường hoạt động của Văn phòng Hitachi tại Việt Nam.

- Tĩch cực hỗ trợ công ty phân phối độc quyền sản phẩm máy xây dựng
Hitachi tại Việt Nam.

3.2.2. Đối với công ty Tất Hồng Việt Nam

- Xây dựng chiến lược kinh doanh, đề ra các mục tiêu chiến lược hợp lý

- Linh hoạt hơn về chính sách và phương thức xây dựng giá bán của sản phẩm

- Hoàn thiện tổ chức bộ máy quản lý, nhân sự của công ty

- Nâng cao chất lượng dịch vụ

- Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại

3.3. Các điều kiện tiền đề để thực hiện giải pháp

</div>
(13)<div class='page_container' data-page=13></div>
(14)<div class='page_container' data-page=14>

KẾT LUẬN

Thị trường là trung tâm của các hoạt động kinh doanh, vừa là mục tiêu
vừa là đối tượng phục vụ của doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp, phát
triển thị trường là yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp. Nhờ có phát triển thị
trường thì doanh nghiệp mới có mối quan hệ gắn bó với khách hàng, củng cố
và mở rộng việc tiêu thụ sản phẩm, tạo nguồn thu để đầu tư phát triển, nâng

cao hiệu quả kinh doanh, tăng thu nhập cho cán bộ, từ đó có thể tồn tại và phát
triển bền vững trong cơ chế thị trường.

Trong bối cảnh hiện nay, việc xuất hiện ngày càng nhiều các công ty kinh
doanh máy xây dựng và các thương hiệu máy xây dựng trên thị trường Việt
Nam một mặt chứng tỏ sự phát triển sôi động của thị trường, nhu cầu cao về
máy xây dựng của thị trường này, mặt khác cũng chứng tỏ sự cạnh tranh trên
thị trường ngày càng khốc liệt. Muốn giữ vững vị thế của mình đồng thời mở
rộng thị phần trên thị trường, khơng có cách nào khác ngoài việc các doanh
nghiệp kinh doanh máy xây dựng phải chú trọng và đẩy mạnh công tác phát
triển thị trường.

Nhằm tận dụng những cơ hội và vượt qua những thách thức trong thời gian
tới, việc phân tích rõ thực trạng kinh doanh máy xây dựng Hitachi, đánh giá những
biện pháp phát triển thị trường đã tiến hành, từ đó đưa ra những giải pháp nhằm
phát triển hơn nữa việc kinh doanh máy xây dựng Hitachi trên thị trường Việt Nam
là việc làm hồn tồn cần thiết.

Để góp phần thực hiện vấn đề đó, luận văn “Phát triển thị trường máy xây 
dựng Hitachi tại Việt Nam” đã giải quyết một số vấn đề cơ bản sau:

</div>
(15)<div class='page_container' data-page=15>

- Giới thiệu về công ty máy xây dựng Hitachi và công ty độc quyền phân
phối sản phẩm Hitachi tại Việt Nam. Đánh giá thực trạng kinh doanh máy xây
dựng Hitachi tại Việt Nam, vị thế của máy xây dựng Hitachi so với các thương
hiệu máy xây dựng khác trên thị trường, từ đó rút ra những ưu điểm và hạn chế
của việc phát triển thị trường máy xây dựng Hitachi tại Việt Nam.

</div>