36 Kế ứng dụng trong kinh doanh và cuộc sống

<span class='text_page_counter'>(1)</span><div class='page_container' data-page=1></div>
<span class='text_page_counter'>(2)</span><div class='page_container' data-page=2>

LỜINHÀXUẤTBẢN

KẾTHỨNHẤTCHETRỜIVƯỢTBIỂN
KẾTHỨHAIVÂYNGỤYCỨUTRIỆU
KẾTHỨBAMƯỢNĐAOGIẾTNGƯỜI

KẾTHỨTƯLẤYSỨCNHÀNHẠĐỊCHSỨCKHĨNHỌC
KẾTHỨNĂMMƯỢNGIĨBẺMĂNG

KẾTHỨSÁUDƯƠNGĐƠNGKÍCHTÂY
KẾTHỨBẢYTRONGKHƠNGSINHCĨ

KẾTHỨTÁMNGẦMVƯỢTTRẦNTHƯƠNG

KẾTHỨCHÍNĐỨNGBỜBÊNNÀYXEMLỬACHÁYBỜBÊN
KIA

KẾTHỨMƯỜIMIỆNGNAMMƠBỤNGBỒDAOGĂM

KẾTHỨMƯỜIMỘTBỎXEGIỮTƯỚNG,THẮNGTHẾCỜ
TÀN

KẾTHỨMƯỜIHAITHUẬNTAYDẮTDÊ

KẾTHỨMƯỜIBAĐẬPBỤICỎLÀMKINHĐỘNGĐẾNRẮN
KẾTHỨMƯỜIBỐNMƯỢNXÁCHỒNHỒN

KẾTHỨMƯỜILĂMĐIỆUHỔLYSƠN

</div>
<span class='text_page_counter'>(3)</span><div class='page_container' data-page=3>

KẾTHỨMƯỜIBẢYTHẢGẠCHLẤYNGỌC

KẾTHỨMƯỜITÁMBẮTGIẶCPHẢIBẮTTÊNĐẦUSỎ
KẾTHỨMƯỜICHÍNRÚTBỚTCỦIDƯỚIĐÁYNỒI
KẾTHỨHAIMƯƠINHÂNNƯỚCĐỤCTHẢCÂU
KẾTHỨHAIMƯƠIMỐTVESẦUTHỐTXÁC
KẾTHỨHAIMƯƠIHAIĐĨNGCỬABẮTTRỘM

KẾTHỨHAIMƯƠIBAKẾTGIAOVỚINƯỚCXA,TẤNCƠNG
NƯỚCGẦN

KẾTHỨHAIMƯƠIBỐNMƯỢNĐƯỜNGDIỆTQUẮC
KẾTHỨHAIMƯƠILĂMTRỘMXÀĐỔICỘT

KẾTHỨHAIMƯƠISÁUCHỈGÀMẮNGCHĨ

KẾTHỨHAIMƯƠIBẢYGIẢKHÙNGMÀKHƠNGĐIÊN
KẾTHỨHAIMƯƠITÁMTRÈOCÂYRÚTTHANG

KẾTHỨHAIMƯƠICHÍNNỞHOATRÊNCÂY
KẾTHỨBAMƯƠIBIẾNKHÁCHTHÀNHCHỦ
KẾTHỨBAMƯƠIMỐTMỸNHÂNKẾ

KẾTHỨBAMƯƠIHAIKẾBỎTRỐNGTHÀNH
KẾTHỨBAMƯƠIBAPHẢNGIÁNKẾ

KẾTHỨBAMƯƠITƯKHỔNHỤCKẾ
KẾTHỨBAMƯƠILĂMLIÊNHỒNKẾ

</div>
<span class='text_page_counter'>(4)</span><div class='page_container' data-page=4></div>
<span class='text_page_counter'>(5)</span><div class='page_container' data-page=5>

LỜINHÀXUẤTBẢN

<i>“Bamươisáukế”làbộsáchmưulượcqnsựmangtínhkinh</i>

<i>điển,sâusắc,tinhtúytrongkhobáutrítuệcủaTrungHoacổđại.</i>
<i>Trảiquaqtrìnhbiếnđổivàpháttriểncủalịchsửtưtưởng,mưu</i>
<i>lượccủa“Bamươisáukế”đãthâmnhậpmộtcáchrộngrãitrong</i>
<i>nhiềulĩnhvựccủađờisốngxãhộinhư:chínhtrị,ngoạigiao,kinh</i>
<i>tế...Vàtrởthànhtàisảntrítuệđượcmọingườithừanhận.Trong</i>
<i>lĩnhvựckinhtế,bnbánthươngphẩm,kinhdoanhtừnggiờtừng</i>
<i>phútphảiđốimặtvớitháchthứccạnhtranhvàkhuynhhướngkhốc</i>
<i>liệthóacủacạnhtranhthịtrườnglàtồntạivàpháttriểntấtyếucủa</i>
<i>thươngtrườngnênmớicócâu:“Thươngtrườnglàchiếntrường”.</i>

<i>Cácnhàkinhtếđềuthừanhận:Trongthươngtrườngtưtưởng</i>
<i>của“Bamươisaukế”cũngchínhlà:mưulược,sáchlược,nghệ</i>
<i>thuật,kỹnăng,kỹxảođểcạnhtranhtồntạivàpháttriển.</i>

<i>“Bamươisáukếkinhdoanh”đãtổngkếtmộtcáchsâusắc,độc</i>
<i>đáo,hệthốnghố,sinhđộnghóanhữngtrithứckinhđiểnápdụng</i>
<i>trongkinhdoanhhiệnđạivớinộidungsángrõ,dễhiểuvàđại</i>
<i>chúng.</i>

<i>Hyvọngcuốnsáchnàysẽlàcẩmnanghữuíchđốivớicác</i>
<i>doanhnhânvàđơngđảobạnđọcquantâmtớikinhdoanhvà</i>
<i>thươngtrường.</i>

</div>
<span class='text_page_counter'>(6)</span><div class='page_container' data-page=6></div>
<span class='text_page_counter'>(7)</span><div class='page_container' data-page=7>

<i>Bàyrahiệntượnggiảđểchedấuýđồthựcsự,chedấuýđồthực</i>
<i>sựtrongnhữngviệcđãrõràng;thựchiệnýđồkinhdoanhcủamình</i>
<i>dướisựchởchecủahiệntượnggiả.</i>

<b>Ngunvăn:Bịchutắcýđài,thườngkiếntắcbấtnghi.Âmtại</b>

dươngchinội,bấttạidươngchiđối.Tháidương,tháiâm.

<b>Chúthích:</b>

<i>Đài:Lỏnglẻo</i>

<i>Tháidương,tháiâm:Kháiniệmnàyxuấthiệntừrấtsớmtrong</i>
“KinhDịch”.Âmvàdươngvốnlàphạmtrùcơbảncủatriếthọc
TrungQuốccổđại,đạidiệnchosựmâuthuẫn,đốilậpcủađơibên.
Thơngthườngthìcương(cứngrắn),minh(sáng),chính(chínhtrực,
chínhnghĩa),lợi(lợiích),động(chuyểnđộng),phúc,thử(nắng),
thực(nhữngcáicóthật)đượccoilàdương.Nhu(mềmmại),ám(tối
tăm),kỳ(lạlùng),hại(điềuhại),tịnh(ntĩnh,nlặng),họa(tai
họa),hàn(giárét),hư(khơngthật,trốngrỗng)đượccoilàâm.

Dươngtrongkếnàychỉsựcơngkhai,rõràng,âmchỉđiềucơmật,bí
mật.

<i>Tháidương:Hìnhthứccựcđoancủadương(chídương),chỉsự</i>
cựckỳcơngkhai.

<i>Tháiâm:Hìnhthứccựcđoancủaâm(tháiâm)chỉýcựckỳcơ</i>
mật,bímật.

<b>Giảithích:</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(8)</span><div class='page_container' data-page=8>

Nhữngđiềucựckỳcơngkhaithườngẩnchứatrongnóbaođiều
cơmật.

<b>Xuấtxứcủamưukế:</b>

Kếnàyđượcghitrongcuốn“VĩnhLạcĐạiDiễn.TiếtNhânQ
chinhliêusựlược”.KểvềviệcTiếtNhânQlừaĐườngTháiTơng
vốnkhơngmuốnvượtbiểnkhiếnĐườngTháiTơngvượtbiểnmà
khơngbiếtbảnthânmìnhđangvượtbiển.

<b>Diễngiải:</b>

ÝnghĩavốncócủakếnàylàTiếtNhânQlừaĐườngTháiTơng
(thiêntử)khiếnơngtalênthuyềnvượtbiểnmàkhơnghềhaybiết.
“Mạnthiênqhải”làvậndụnggiảtượng(1)đểmêhoặcđốiphương,
khiếnđốiphươnglơlàcảnhgiáchoặcphântántưtưởng,sauđóxuất
kỳbấtý,đánhvàonơikhơngphịngbị,giànhlấythắnglợi.“Mạn”
(chedấu)chínhlàvấnđềmấuchốtcủakếnày.Nókhơngchỉviệc
khiếnchođốiphươngkhơngbiếtđượcýđồthựcsựcủamình,đồng
thờicũngucầungườivậndụngkếphảicósựcốgắngđángkể
khiếnđốiphươngkhơnghềnảysinhýnghingờmình,từđólơlà
cảnhgiácvàcóphánđốnsailầmvềmình.

</div>
<span class='text_page_counter'>(9)</span><div class='page_container' data-page=9>

Phápvàođâybán,ngườiấysẽkiếmđượcrấtnhiềutiền.Taileđãđặt
mua10.000đơigăngtaydachấtlượngtuyệthảoởPhápsauđóchia
ralàmhai,đểgăngtaybênphảivàomộthịmrồigửivềMỹ.Sốhàng
nàyvềđếnMỹ,Tailekhơngrahảiquannhậnhàngngay.Theoquy
địnhcủahảiquannướcMỹthìhànggửiđếnqhạnmàkhơngai
đếnnhậnsẽđượcngànhhảiquanđemraphátmại.Thếlàban
thươngmạicủahảiquanMỹdoXituoerphụtráchphátmạihịm
hàngnày.Bởihịmgăngtaynàychỉtồnlàgăngbênphảinênđược
coinhưhàngphếphẩm.Vìvậyngườitakhơngtrảgiácaolắmcho
hịmhàngnày.Cuốicùng,nóđãđượcmộtthươngnhânmuavớigiá
rấtrẻ.VịthươngnhânấychínhlàTaile.

Xituoercảmthấychuyệnnàycócáigìđórấtkỳlạbêntrong.ơng
tabènthơngbáochophíahảiquanMỹphảithẩmtramộtcách

nghiêmngặtmặthànggăngtaynhậpkhẩutừPhápvề,đặcbiệtlà
găngtaybêntrái.Đồngthờiphảilnđểmắtđếnnhữnghànhđộng
củaTaile.NhưngsauđóTailelạichỉnhậpkhẩugăngtayngunđơi
từPhápvề,tổngcộnglà5000đơi.Phíahảiquankhơnghềpháthiện
thấyTailenhậnđượchịmgăngtaybêntráinào.Chuyệngìxảyra
vậy?Xituoerlncảmthấycựckỳkhóhiểu.

MộtnămsauXituoertớicửahàngcủaTailemuagiày.Mộtđơi
giàymàuxanhlácọởtrêntủquầyđãkhiếnơngtachúý.

Khiơngmangthửđơigiàynàyơngmớingạcnhiênnhậnthấycả
haichiếcđềulàchânphải.

Tớilúcấyơngmớitỉnhngộvàhiểurathủđoạnnhậplậutránh
thuếmặthànggăngtaytừPhápvềMỹnhưthếnào.

Thìra5000đơigăngtayđónghộpnghiêmchỉnhcủaTailenhập
vềtrướcđómộtnămđềulàgăngtaytrái.Khihảiquankiểmtrahàng
chỉthấynóngunhộp,cóđủhaichiếcthìchorằngnólàgăngtay
đồngbộ,mộtchiếcphải,mộtchiếctrái.Nếutrongđámnhânviên
kiểmtracủangànhhảiquancóaiđócẩnthậnbócthửmộthộpra
xem,ngaylậptứcvạchtrầnvởkịchnàycủaTaile.Cũngbởiphíahải
quansơýnênđãbịTaileđánhlừa,hàngnhậplậuvềMỹmộtcách
hợppháp.

</div>
<span class='text_page_counter'>(10)</span><div class='page_container' data-page=10>

KhiTailevậnchuyểngăngtaychỉtồnbênphảivàoMỹ,ơngđã
biếtsửdụnglốitưduyđãtrởthànhthóiquencủamọingườilà:“Hai

chiếcgăngtayđượcđểchungtrongcùngmộthộpsẽlàmộtđơigăng
tayhồnchỉnh”.Chínhvìthếơngđãkhéoléochemắtđượcngànhhải
quanMỹ.

Ngàynaytrongthịtrườnglnxảyranhữngcuộccạnhtranh
kịchliệt,làthươngnhân,điềucầnnhấtlàhọphảicótưduysángtạo,
tạoragiảtượngđểchedấuýđồkinhdoanhcủamình.Chỉcóvậyhọ
mớicóthểnắmđượcquyềnchủđộng,giànhlấycơhộichiếnthắng
trongkinhdoanh.

Năm1985hồngtửnướcAnhđãcửhànhhơnlễrấttrangtrọng
vớicơngnươngDiana,đâylàmộtviệcgâychấnđộnglớntrongtồn
nướcAnh.KhiấycómộtthươngnhânkimhồnởLnĐơnđãbày
mưutínhkế,lợidụngsựhâmmộnàngcùngvớiđámcướicủahọđể
dựnglênmộtmànkịchkhiếncơngviệckinhdoanhcủaơngtarựcrỡ
mộtthời.

Đầutiên,ơngchủhiệukimhồnnàychọnmộtngườimẫucó
hìnhdánggiốngcơngnươngDiana,chocơtamặcbộquầnáokiểu
cơngnươnghaymặc,cắttóctheokiểutóccủacơngnương,lạihuấn
luyệnmộtthờigiantừdángđichođếncửchỉđềugiốngcơngnương
Diana.

Mộtbuổitối,cửahàngkimhồnấyđènsánghuyhồng,ơngchủ
cửahiệuáomũchỉnhtề,dángvẻkhiêmcungđứngbêncửalớn

dườngnhưđangchờđónmộtnhânvậtnàođórấtquantrọng.Khung
cảnhấyđãkíchthíchlịnghiếukỳcủanhữngngườixungquanh.Một
lúcsau,mộtchiếcxehơilộnglẫychầmchậmdừnglạitrướccửahiệu.
Ơngchủcửahàngvộidẫn“CơngnươngDiana”vàotrongcửahàng,

ơngtakhúmnúmgiớithiệutừngloạisảnphẩmmộtcủacửahàng
mìnhcó.

</div>
<span class='text_page_counter'>(11)</span><div class='page_container' data-page=11>

chọnmuavàithứ.Lúcnày,từngđồnphóngviênkéotớivâykíncửa
hàng(doơngchủmờiđến)thinhauquayphim,chụpảnh.Đàitruyền
hìnhlạichophátngayđoạnbăngnàylênmụctinnhanh.Nhưngbởi
đãđượcơngchủđặcbiệttiếpđãinênhọchụptồnảnh“đentrắng”.
Ngườixemkhơnghềngheđượclờigiảithíchnào.Khắpthànhphố
LnĐơnlậptứcchấnđộng,giớitrẻhâmmộcơngnươngDianalũ
lượtkéonhauđếncửahàng,thinhaumuanhữngthứđãđược“Cơng
nươngDiana”khenngợi.Chỉtrongnháymắt,trướccửahiệukim
hồnđơngnhưcóhội,cơngviệckinhdoanhcủahọvơcùngphátđạt,
chỉtrongmấyngày,mứclãisuấtcịnlớnhơnvàinămgộplại.

Sựviệcnàyđãgâychấnđộngtrongnộibộhồnggia.

Ngườiphátngơncủahồnggiatrịnhtrọngthanhminh:

-Theolịchthìmấyngàygầnđây,cơngnươngDianakhơnghềđến
cửahiệukimhồnấy.

Ơngchủhiệukimhồnấycũngmậpmờgiảithích:

-Mụctinnhanh,cácmụcthơngtinđạichúngkháckhơnghềnói
đólàvươngphiDiana,chẳngquađóchỉlànhữngngườihiếukỳnghĩ
đólàvươngphimàthơi!

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

Cửahiệukimhồnnàycơngnhiênlừadốidânchúng,lợidụng

lịngtincủamọingườivàonhữngthứmìnhthườngnhìnthấyđểtự
hiểulầmvàđãkhơngđểchongườitahiểutườngtận,nhânlúcsự
việcchưasángtỏ,cửahiệukimhồnnọđãkiếmđượckhoảnlãilớn.

</div>
<span class='text_page_counter'>(12)</span><div class='page_container' data-page=12>

thaothaobấttuyệtphátbiểuýkiến,hồntồnkhơngchútđểýtới
phảnứngcủađồnđạibiểuNhật.ĐồnNhậtBảnngồimộtbên
chẳngnóinănggì.Họvừanghevừacắmcúighichép.Saukhiphía
Mỹđơnphươngthuyếttrìnhsuốtmấytiếngđồnghồ,đưacâuhỏi
trưngcầuýkiếnphíaNhật,đạibiểuphíaNhậtlàmravẻlúngtúngtrả
lời:

-Chúngtơichưakịpchuẩnbị!

-Chúngtơichưakịpbiếtrõsốliệukỹthuật!Vậylàbuổiđàm
phánkếtthúcmộtcáchkhơngrõràng.

Mấythángsau,phíaNhậtBảnlấylýdocuộcđàmphántrướcbất
thành,bãibỏđồnđạibiểucủamìnhvàđưađồnđạibiểukhácđến
Mỹthamgiacuộcđàmphánthứhai.Đồnđàmphánnàydokhơng
biếtđượckếtquảcủacuộcđàmphántrướcnênmọihànhvichẳng
khácgìlầnđầu,chorằnghọchưachuẩnbịđầyđủchohạngmụcnày,
cơsởkỹthuậtyếukém,khơngđủtựtin,cuốicùnglấycớlàcầnphải
nghiêncứuthêmđểkếtthúccuộcđàmphánthứhai.Tiếptục,cơngty
bênphíaNhậtlạiápdụngmưukếcũ,địimộtcuộcđàmphántiếp
nữa.ĐiềunàylàmchoơngchủcơngtyphíaMỹvơcùngtứcgiận,cho
rằngphíaNhậtBảnkhơngcóthiệnchí,coikhinhchấtlượngkỹthuật
củahọvàđãramộtthơngđiệp.Nếutrongvịngnửanămnữaphía
Nhậtvẫnvậy,hợpđồnghợptáccủahaicơngtysẽbịhuỷbỏ.Sauđó
phíaMỹchogiảitánđồnđạibiểucủamình,phongtoảtồnbộcác
thơngsốkỹthuậtđểđợicuộcđàmpháncuốicùngsaunửanămnữa.

</div>
<span class='text_page_counter'>(13)</span><div class='page_container' data-page=13>

Hiểnnhiên,trongcuộcđàmphánnày,nhữngngườiNhậtthơng
minhđãtungrahưchiêu.MấycuộcđàmphántrướcphíaNhậtlàm
ravẻchuẩnbịchưađầyđủđểchedấuýđồthực,trênthựctếlàhọ
đangtìmhiểukếhoạchcủaphíaMỹ.Khiđãtìmhiểurõtìnhhình,họ
lênphươngánthậtcẩnthậnvàchắcchắn,sauđónhânlúcphíaMỹlơ
làmấtcảnhgiácphíaNhậtđánhvào,giànhlấythắnglợisaucùngcủa
cuộcđàmphán.

<b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba</b>

Kếnàycóthểvậndụngrộngrãitronglĩnhvựctiêuthụsảnphẩm
trênthịtrườnghoặctrongđàmphánthươngnghiệp.Khivậndụng
phảilàmtốthaiđiểmsau:Mộtlàđónggiảthànhcơnggiảtượngđể
“giấutrời”,sửdụngcácthủđoạnđểchemắtđốithủhoặcngườitiêu
dùng,khiếnchohọmùtịthoặcphánđốnsaiýđồthựcsựcủamình.
Hailàphảibiếtnắmchắcthờicơ“vượtbiển”,tiếnhànhxuấtkích
trướckhiđốithủpháthiệnramưukếcủamình,nhưvậymớiđạt
đượcmụcđíchcủachiếnthuật“Hìnhcâynấm”.

Tronghoạtđộngthươngnghiệp,chúýbảovệnhữngcơmậtcủa
doanhnghiệplàđiềuhếtsứchệtrọng.Nếusựviệcmớibắtđấutađã
làmlớnnólên,nhấtđịnhsẽlàmđốithủchúývàkhiếnhọtăngcường
phịngbịvàquyếtgiànhsứcchiếnthắng.vìvậynhữngvấnđềnhưý
đồkinhdoanhcủadoanhnghiệpvànhữngbímậtkhácphảiđượcgiữ
kíntuyệtđối.Mụcđíchcủaviệclàmnàylàởchỗkhơngđểchođối
thủnảysinhýnghĩphịngthủhoặcgâytrởngạichota,đểtahồn
tồngiànhthếchủđộng.Nắmlấycơhội,tấncơngchiếmthịphầngây
bấtngờchođốiphương.

</div>
<span class='text_page_counter'>(14)</span><div class='page_container' data-page=14>

nhiềukinhnghiệmqbáutrongvấnđềquảnlý.Mộtthờigiansau,
càngngàyanhcàngkhơngbằnglịngvớicơngviệclàmthcủamình,
mongmuốntạodựngmộtcơnghiệpriêng.

Nhưngchọnngànhnàođây?Ngườixưacócâu:“Dândĩthựcvi
thiên”,nghĩalà“Ngườitalấycáiănlàmơngtrời”,cùngvớisựtăng
nhanhcủanhịpđộsống,quađiềutrathịtrườnganhnhậnthấyngành
ănuốngởMỹlúcbấygiờcàngngàycàngkhơngđápứngnổinhucầu
tiếnlêncủathờiđại,rấtcầnphảiđổimới.

Nghĩthìnhưvậynhưngđểbiếnnóthànhhiệnthựclạilàmộtvấn
đềkhơngdễdàngchútnào,cầnphảinghĩcáchđểbiếnnóthànhhiện
thực.Vấnđềkhókhănđầutiênanhvấpphảichínhlàtiềnvốn.Muốn
gâydựngsựnghiệpvĩđạimàkhơngchịuhuyđộngvốnthìthựclà
“mịtrăngdướinước”,“háihoatronggương”,chỉcóthểnghĩmà

khơnglàmgìđược.“Đồngtiềnsaobẻgãyđượctríanhhùng”.Câunói
nàykhơngsaichútnào.Đốivớimộtngườitừngchịucảnhnghèotúng
nhưanh,mởmộtcửahàngănchoriêngmìnhđâuphảichuyệndễ
dàng?Nghĩđinghĩlại,cuốicùnganhcũngnghĩramộtbiệnpháphay:
Trongqngthờigianlàmnhânviêntiếpthị,anhđãlàmquenđược
vớianhemnhàMarsicũngmởcửahàngăn,tạisaomìnhkhơngvào
đóhọctậpđểrồihồnthànhchínguyệncủamình?

Ýđãđịnh,anhbèntìmđếnnhàanhemMarsi.Saumộthồinói
chuyện,anhbắtđầukểvềhồncảnhhiệntạicủamìnhđểthuhútsự
đồngtìnhcủađốiphương,lạikhơngbỏlỡthờicơcầuxinanhemnhà
Marsigiúpsức,xinhọnhậnmìnhvàolàm,dùlàmộtanhnhânviên
chạybàn.Nếukhơngđượcvàolàmởđây,cuộcsốngcủaanhsẽgặp
nhiềukhókhăn.

Trướcđâyvốnđãcóthờigiantiếpxúcvớinhau,Keluoyuanđã
hiểurõtínhcáchcủaơngchủ.Đểnhanhchóngthựchiệnhồibãocủa
mình,anhxinphépanhemơngchủchophépmìnhvừalàmởđây,
vừatiếptụcchântiếpthịnhưtrướcvàchịunhườnglại5%lợinhuận
từngànhtiếpthịchoanhemnhàMarsi.AnhemnhàMarsithấyđólà
điềukiệncólợichomình,lạithấy,hiệnnayngườilàmtrongnhàcủa
mìnhthựcsựkhơngđủnênđãvuivẻchấpthuậnucầucủaanh.

</div>
<span class='text_page_counter'>(15)</span><div class='page_container' data-page=15>

Marsinêncảithiệnmơitrườngkinhdoanhđểthuhútkháchhàng,lại
nêurasángkiếnphachếthứcăn,đónggóinhẹnhàngđưahàngđến
tậntayngườitiêudùng…Đểnângcaophạmvinghiệpvụ,tăngthêm
chủngloạiphụcvụ,giànhlấycàngnhiềulợinhuận;anhđưaraýkiến
lắpđặtthiếtbịâmthanhtrongphịngănkhiếnkháchđếndùngbữa
cócảmgiácdễchịu.Anhcịndốcsứcvàovấnđềvệsinhthựcphẩm,
quảnlýnghiêmngặtvấnđềchấtlượngđểduytrìdanhtiếngvàchất
lượngphụcvụ,chọnlựanhânviênphụcvụkỹlưỡng,cốgắngchọn
cáccơgáinhanhnhẹn,trẻđẹp,cótháiđộphụcvụchuđáođưara
phụcvụbênngồi.Cịnnhữngngườimặtmũibìnhthườnganhthu
xếpchohọlàmviệcởphíasau,khuyếnkhíchhọlàmhếtsứcmình,
kiênquyếtgìngiữchấtlượngphụcvụ,phụcvụkháchkỹlưỡnghơn.
Đươngnhiên,mỗihạngmụccảicáchcủaanhđưarađềukhiếnhai
anhemơngchủhàilịng.Bởilờiăn,tiếngnóicủaanhđềutỏrõvẻ
thànhkhẩn,thẳngthắn,rấtđángtincậy.Doanhbiếtcáchkinh

doanh,mờichàonêncửahàngrấtnhiềukhách,cơngviệckinhdoanh
củacửahàngngàycàngphátđạt.Thếlàanhemơngchủngàycàngtin
cậyanh.Trêndanhnghĩa,cửahàngvẫnlàcủaanhemnhàMarsi

nhưngthựctế,17quảnlýkinhdoanh,quyềnquyếtsáchlạinằmcả

trongtayKeluoyuan.Đóquảthựclàmộtbướcđánhdấuchomụctiêu
saucùngcủaanh.Thậtđángthươngchohaianhemơngchủ,họvẫn
mùtịtnhưbịnhốttrongchiếclồng,khơnghềchútđềphịngnào
trongvấnđềnày,thậmchímìnhcịnmừngvuivìmìnhđãđúngđắn
khinhậnKeluoyuanvàolàm,đểanhđứngraquảnlýnêncơngviệc
kinhdoanhcủacửahàngmớihưngthịnhnhưvậy.Họlntựhàovì
mìnhđãdùngđúngngườitài.

ThờigiantrơiđirấtnhanhthốngchốcKeluoyuanđãlàmởđây
đượcsáunăm.Anhthấygiờđâyvâycánhcủamìnhđãđủđầynên
ngầmtăngnhanhtiếnđộ.Bằngnhiềuhìnhthức,anhđãvayđược
mộtkhoảntiềnkhálớnđểlậtbàingửavớianhemnhàMarsi.Anh
nghĩ,cờđãđếntay,chớnêndodựmàtiếptụcthihànhkế,anhvốn
biếtrõanhemơngchủchỉbiếtnhìnvàocáilợitrướcmắt,màsẵn
sàngbỏđitươnglai.ThếlàKeluoyuanlạibướcvàochuẩnbịđầyđủ
chocuộcđàmphán.

Mộttối,KeluoyuancùnganhemnhaMarsitiếnhànhmộtcuộc
đàmphánrấtkhókhăn.Lúcđầu,Keluoyuanđưaramộtmứcgiákhá
cao,đốiphươngkiênquyếtkhơngnhậnlời,Keluoyuanhơinhượng
bộ,đơibênlạinảysinhnhữngmâuthuẫngaygắt.Cuốicùng,

</div>
<span class='text_page_counter'>(16)</span><div class='page_container' data-page=16>

củahọ.AnhemnhàMarsitâmtrạnglolắng,nghivấntronglịng
nhưngvớimónlợihấpdẫnấy,cuốicùnghọđãđồngý.2triệu700
ngànUSD!Mộtcáigiáthậthời!Thếlàđơibênkýhợpđồngvàmau
chónglàmmọithủtụcchuyểnnhượngquyềnsởhữucửahàng.

Ngàyhơmsau,tạinhàhàngấyđãdiễnramộtmànkịchhếtsức
thúvị.Nhânviêncửahàngđiềmnhiêngỡbảnghiệucủachủthayvào
mộtbảnghiệukhác.Việcnàyđãgâychấnđộngchotồngiớithơng

tinđạichúng.Têntuổicủacửahàngnàycũngđượcngườitabàntán
đếnvàlâudầngâyđượcấntượngvớimọingười,khiếntêntuổicửa
hàngnổitiếngtrênkhắpnướcMỹ.Tớiđây,kế“Mạnthiênqhải”
củaKeluoyuanđãđạthiệuquảnhưmongđợi.

Saukhilênchứcchủcửahàng,cơngviệckinhdoanh,quảnlýcủa
Keluoyuancàngtỏraxuấtsắchơnnữa,anhmauchóngthayđổitồn
bộdiệnmạocủacửahàng.Trongkhoảngthờigianrấtngắn,2triệu
700ngànUSDđãquaytrởlạitúicủaanh.Sau20nămkinhdoanhvất
vả,anhđãcótrongtay4tỷ200triệuUSD,cửahàngcủaanhtrở

thànhcửahàngănlớnnhấtthếgiới.

<b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư</b>

Keluoyuanvậndụngkế“Giấutrờivượtbiển”,từngbước,từng
bướcdầnđẩyơngchủrangồi,cuốicùngnắmquyềnkhốngchếcơ
nghiệpcủaanhemnhàMarsivàqtrìnhấycũngkhơngqphức
tạp.ĐiềuquantrọngnhấtởđâylàKeluoyuanđãnắmđượctâmlý
củaanhemnhàMarsi,hiểurõnhượcđiểmcủahọ.

</div>
<span class='text_page_counter'>(17)</span><div class='page_container' data-page=17></div>
<span class='text_page_counter'>(18)</span><div class='page_container' data-page=18>

KẾTHỨHAI

VÂYNGỤYCỨUTRIỆU

<i>Tránhchỗmạnh,đánhvàochỗyếu;lấycơnglàmthủ:Kiềmchế</i>
<i>lựclượngchủyếucủađốithủ.Dùngcáchấyđểtựcứulấymìnhvà</i>
<i>giảinguychongườikhác.</i>

<b>Ngunvăn:</b>

Cộngđịchbấtnhưphânđịch,địchdươngbấtnhưđịchâm.

<b>Chúthích:</b>

Cộngđịch:Chỉcườngđịchtậptrungbinhlực.

Địchdương:Theobinhphápcổthì(chiếnlược)chỉhuyqn
đánhđịchtrướctiênhạthủvicườngđượcgọilà“địchdương”.

Địchâm:Theobinhphápcổthìchiếnlượcđợithờicơđánhđịch,
hậuphátchếnhânđượcgọilà“địchâm”.

<b>Giảithích:</b>

Muốnđánhtrựcdiệnvàonơiqnđịchtậptrungbinhlựcmạnh
nhất,chibằnghãydùngmưukếlàmphântánbinhlựcđịchtrước,
sauđóchiaramàđánh:Muốnchủđộngxuấtbinhđánhgiặc,chibằng
đánhvuhồivàonhữngnơibinhlựcđịchmỏngyếu,tìmthờicơtiêu
diệtđịch.

<b>Xuấtxứcủamưukế:</b>

KếnàybắtnguồntừcâuchuyệnTơnTẫnthờichiếnquốcbày
mưu“vâynướcNgụyđểcứunướcTriệu”.

<b>Diễngiải:</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(19)</span><div class='page_container' data-page=19>

trướcmặt,nếutaxuấtbinhđánhlạimộtcáchkhơngtínhtốnthực
chẳngkhácgìđemtrứngmàchọivớiđá.Chibằngtahãynétránh

nhuệkhícủađịchhoặcđánhvàonhữngnơiqnđịchmỏng,yếuđể
kiềmchếchúng,hoặcđánhúpvàonhữngnơihiểmyếuđểuyhiếp
chúng,hoặcvịngvàosaulưng(hậuphương)củađịchmàđánh.Nếu
talàmđượcnhưvậy,tấtqnđịchsẽphảibỏdởmụctiêuđãđược
vạchra,quayvềcứunguychochínhmình.Nhưvậy“Triệu”đãđược
cứu.

MuốncứuTriệu,đầutiênphảigiữđượcTriệu.Đóchínhlàcách
lấycơnglàmthủ,tíchcựcxuấtkích.Phảiđánhvàonhữngđiểmtrọng
yếucủađịch.Đómớilà“vâyNgụycứuTriệu”.

CHUYỆNCỦACÁCTHƯƠNGNHÂN

BIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀY

MỘTCÁCHLINHHOẠT

1.VĩnhLợiđãlấycơnglàmthủgiữ

vữngđượcthịtrườngTrungQuốc

</div>
<span class='text_page_counter'>(20)</span><div class='page_container' data-page=20>

khơnglàmđược.ChínhvìvậycơngtyAnhquốcphảitìmhướngđi
khác.

Saumộtthờigianchuẩnbị,cơngtyAnhquốcđãchuẩnbịmột
lượngxútrấtlớn,chịulỗmộtcáchnặngnề,bánvớigiáhạ40%so
vớigiáchuẩn,lúcbấygiờthựchiệnýđồđèbẹpcơngtyVĩnhLợi.

PhạmHúcĐơngcựckỳlolắng.Ơngbiếtnếuđemthựclựccủa
VĩnhLợirasosánhthìthựclựccủahaibênchênhqxa.Nếucơng
tycủaơngcũnghạgiáđểcạnhtranhvớiAnhquốc,khơnglâusau
VĩnhLợisẽrơivàothếtàikhơ,lựckiệt,chịunhậnbạivọng.Nhưng

nếukhơnghạgiá,sảnphẩmlàmracủacơngtysẽkhơngbánđược,
khơngthuđượcvốn,khơngthểtiếptụcsảnxuất.NhưvậyVĩnhLợi
cũngchỉcịntiếngmàthựcchấtthìđãchếtrồi.CơngtyVĩnhLợivừa
mớichàođờiđãphảiđốidiệnvớithếcơngcựckỳmạnhcủanước
ngồi,tìnhthếvơcùngnguycấp.

PhạmHúcĐơngđauđầusuynghĩtìmđốisách,cuốicùngơng
quyếtđịnh“VượtbiểnsangNhậtBảnởphíađơng”,đưasảnphẩm
củamìnhsangtiêuthụởquốcđảonày.Thờiấyngànhcơngnghiệpở
Nhậtđãkhápháttriển.NhậtBảncũngchínhlàthịtrườnglớnnhất
cuacơngtyAnhquốcởvùngbiểnĐơngnày.chiếntranhởchâuÂu
vừakếtthúc,đốngđổnátấyđangđợiđượcphụchưng.Sảnphẩmcủa
cơngtyAnhquốclạicóhạn,lượngsảnphẩmxútđượcvậnchuyểntới
vùngViễnĐơngrấtít.NayvìmuốnđốiphóvớiVĩnhLợinênđãvận
chuyểnmộtlượngxútrấtlớntớiTrungQuốc.Chínhvìvậythịtrường
xútNhậtBảnlạibịnónglên.VìvậyPhạmHúcĐơngđưaxútcủa

</div>
<span class='text_page_counter'>(21)</span><div class='page_container' data-page=21>

BởitổngsảnlượngtiêuthụsảnphẩmxútởNhậtlớnhơnnhiều
sovớiởTrungQuốcnênlầngiảmgiánàyđãkhiếncơngtyanhquốc
bịtổnthấtnặngnề.Saukhicânnhắclợi,hạikỹlưỡng,họthấygiữlấy
thịtrườngtiêuthụsảnphẩmởNhậtquantrọnghơnnhiềusovới
cạnhtranhthịtrườngTrungQuốcvớiVĩnhLợi.Cuốicùnghọđành
phảithoảhiệp.HọnhờvàobộphậnthườngtrútạiTrungQuốccủa
mìnhliênlạcvớiphíaVĩnhLợi,bàytỏsựbằnglịngchấmdứtcạnh
tranhgiácảvớiVĩnhLợitrênthịtrườngNhậtBản.PhạmHúcĐơng
nhânđàđưaraucầu,địiphíacơngtyAnhtừnayvềsaumuốngây
biếnđộngvềxúttrênthịtrườngTrungQuốcnhấtthiếtphảithơng
quavàđượcsựđồngýcủaVĩnhLợimớiđượctiếnhành.Phíacơngty
Anhđànhphảiđồngý.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất</b></i>

Trongcáchoạtđộngkinhtế,giữacácđốithủcạnhtranhbấtkểlà
trìnhđộkỹthuật,chấtlượngsảnphẩm,chữtínhaymứcđộnổitiếng
vàcảvềthựclựckinhtếđềucónhữngđiểmcao,thấp,mạnh,yếu
khácnhau.

Trongcạnhtranh,nếuhọtrựcdiệncạnhtranhvớiđốithủhùng
mạnh,lấycứngchọicứng,thựcchẳngkhácgìhọđãlấytrứngđem
chọiđá,tựdiệtchínhmình.Chibằnghọnênnéđimũinhọncủađối
phương,tiếnhànhchốngtrảvàonhữngnơilựclượngđốiphương
mỏng,yếuhoặcvàonhữngyếuđiểmcủachúng.Nhưvậyhọvừa
khốngchế,kiềmtoảđượcđốithủ,vừakhiếnđốithủkhơngthểtheo
đuổiđượcmụctiêudồnhọvàothếsinh,tử,tồn,vongmàchúngđã
đặtratừtrướcđểtựcứulấymình.Nhưvậyáplựcđènặnglênhọsẽ
đượchóagiải.

2.Thuậtđàmphán“nóicạnhkh-nóinướcđơi”

</div>
<span class='text_page_counter'>(22)</span><div class='page_container' data-page=22>

bộdâychuyềnsảnxuấtnhưngphíaTrungQuốclạinhấtquyếtchỉ
muanhữngthiếtbịquantrọngtrongdâychuyềnấy.Đơibênkhơngai
chịunhườngai,tìnhhìnhtrởnênvơcùngcăngthẳng.

LãnhđạođồnđàmphánTrungQuốcquyếtđịnhphávỡbầu
khơngkhícăngthẳngnày.Ơngmỉmcười,thayđổichủđềcâuchuyện
nói:

-Kỹthuật,trangbịvàkỹsưcủacơngtyphalêMỹcácngàiđều
thuộcloạihàngđầuthếgiới.Cácngàiđãgiúpđỡnhàmáycủachúng

tơi,nhưngchúngtơichỉcóthểmuađểsửdụngnhữngthứtốtnhất.
Chínhvìvậysảnphẩmcủachúngtơimớicóthểdẫnđầutrongcả
nước.Điềunàyrấtcólợiđốivớicácngài!

LãnhđạođồnđàmphánphíaMỹvốnlàmộtkỹsưcaocấpkhi
nghenhữnglờitándươngnày,đươngnhiênrấttựhào.

LãnhđạođồnđàmphánTrungQuốclạinói:

-Lượngngoạihốicủanhàmáycủachúngtơicórấtít,chúngtơi
khơngthểmuaqnhiềuthứ,khơngthểnhậpkhẩunhữngthứtrong
nướccũngsảnxuấtđược.Naycácơngcũngbiếtnhàmáysảnxuất
phalêởphíaBắccủachúngtơicũngcóhợptáclàmănvớiNhậtBản
vànếuphíacácngàikhơngmauchóngkýhợpđồngvớichúngtơi,
khơngđầutưkỹthuậtthiếtbịtiêntiếnnhấtchophíachúngtơi,như
vậycácngàiđãtựđánhmấtthịtrườngTrungQuốc,ngườiđờisẽchê
cườicơngtyphalêMỹ.

VậylàphíaMỹkhơngcịnkiênquyếtvớivấnđềbántồnbộdây
chuyềnsảnxuấtnữa,bầukhơngkhícăngthẳngbịphátan,đơibên
mauchóngđitớikýkếthợpđồngmuabánthiếtbịsảnxuất.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

</div>
<span class='text_page_counter'>(23)</span><div class='page_container' data-page=23>

hànhđộngcủaphíatađểtựcứulấymình.

LãnhđạođồnđàmphánTrungQuốckhơngtranhluậntrựctiếp
vềvấnđềnhậpkhẩulinhkiệnsảnxuấthaynhậpkhẩutồnbộdây
chuyềnsảnxuấtmàđánhngayvàođiểmyếunhấtcủađốiphương,
nóirõnguồnngoạihốicủaphíaơngtarấtcóhạnvàthơngbáocho

phíaMỹbiếtcácnướcPháp,Nhật…đangcạnhtranhvớixínghiệp
nàyđểthơngquahìnhthức“vâyNgụy”đạtđượcmụcđích“cứu
Triệu”(nhậpkhẩuthiếtbịsảnxuất)củamình.

3.Mộtngườithnhàcóthểcóđược

mộttầnglầu–HoắcAnhĐơng,người

đầutiênnghĩraphươngpháp“lấymỡnó

ránnó”

Năm1994,HoắcAnhĐơnglậpnên“Cơngtráchnhiệmhữuhạn
xâydựngvàtrangtrínộithấtLậpTín”.Đầutiênơngmualạimộttồ
caoốcởVịnhĐồngLa,bắtđầutiếnvàothờiđạimớitrongsựnghiệp
củamình.

27Năm1997,làthờikỳphongtràochínhtrịchấnđộngHồng
Kơngnổra,giánhàđấttrênthịtrườnggiảmnghiêmtrọng.Vậymà
lúcấyHoắcAnhĐơnglạihồntồnlàmngượclại,choxâydựngtồ
caoốcTịnhQuang,mất30triệuđơlaHồngKơng.

ThấtbạikhiếnHoắcAnhĐơngphảichịubaocayđắng.Cayđắng
lạigópphầntơiluyệnýchícủaơng.Nhữngnhậnthứchồntồnmới
mẻcủaHoắcAnhĐơngđãpháthuytácdụngtronglĩnhvựckinh
doanh.

</div>
<span class='text_page_counter'>(24)</span><div class='page_container' data-page=24>

Khơngngừngđàosâusuynghĩ,cuốicùngHoắcAnhĐơngđãhiểu
đượcmộtđiềulà:Chỉcầncóđượcnhiềukháchhàng,nhưvậyngành
bấtđộngsảncủaơngmớiđượcphổcậpvàpháttriển.ThếlàHoắc
AnhĐơngnghĩraphươngphápđặtmuatrảgóp.Kháchhàngchỉcần
đặttrướcmộtkhoản10%tiềnmặtlàcóthểmuađượcmộtcănlầu

sắpxâyđểbánlạihoặcchoth.Tứclàhọchỉcầnbỏra10.000đơla
HồngKơnglàcóthểmuađượcmộtcănnhàtrịgiá100.000đơla
HồngKơng.90.000đơlaHồngKơngcịnlạivàtiềnlãihọcóthểtrả
dầntheonhiềulầnnhưtronghợpđồngđãnêu.

Đốivớigiớibnbánđịaốcnếudùngsốtiềnmàtrướcđâychỉ
xâyđượcmộttồlầucộngvớicáckhoảndựtrữkhác,trongđótiền
cơngxâydựngđãchiếmmất1/3khoảntiềnđóthìnaycóthểxây
dựngbốntồlầunhưvậy.

Cịnnhữngngườimuanhàthìđólàcáchrấtthuậnlợi.Anhtacó
thểđưaratrướcmộtkhoảntiền,đợiđếnkhitồnhàđóxâyxong,giá
phịngtăngcaoliềnbántraotaychongườikhácvàthuvềmộtkhoản
chênhlệchkhakháchomình.Đóchínhlàkiểukiếmtiềnrấtthịnh
hànhởHồngKơngmàngườitagọilà“Saolầuhoa”(bnbántheo
kiểu:mỡnóránnó).

Kiểumuabánnàykhiếnngườidânthànhphốởmứctrunglưu
cũngcóthểmuađượcnhà.NhưHoắcAnhĐơngđãtừngnói:“Nay
mộtngườithnhàcũngcóthểmuađượcnhàmàanhtachỉphảibỏ
ramộtkhoảntiềnrấtnhỏ”.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba</b></i>

HoắcAnhĐơngdựatrêncơsởđiềutracủamìnhđãtìmracơhội
đểcóthểlợidụngthịtrường.Sửdụngphươngthức“VâyNgụycứu
Triệu”đểthayđổiphươngthứcthanhtốntiềntrongviệcmuanhà,
từđómởrộngphạmvikinhdoanhkhiếnnghềbnbánđịaốccủa
mìnhcàngthêmthànhcơng.CũngchínhvìvậyHoắcAnhĐơngđãtrở
thànhnhânvậtcựpháchtronggiớibnbánđịaốcởHồngKơng,

đượcxếpvàohàngtỷphú.

</div>
<span class='text_page_counter'>(25)</span><div class='page_container' data-page=25>

kinhdoanh,cóthểhọsẽthayđổiđượccụcdiệnhiệnthờicủamình
theoxuhướngđángmừng.

4.Kỹxảođàmphán“tránhnơimạnh,

dànhchỗyếu”củacơngtyViễnCảnh

Tháng8năm1993,CơngtyxuấtnhậpkhẩuViễnCảnhcủaTrung
Quốcđãnhậptừnướcngồivề2.000.000tấnsảnphẩmDW.Lơsản
phẩmnàychấtlượngcao,giálạirẻnênrấtđượcngườitiêudùng
hoannghênh,cácnhàmáylớntranhnhauđếnkýhợpđồngđặtmua
hàng.CơngtyViễnCảnhcũngnhờvàomónhàngnàymàkiếmđược
khoảnlãicựclớn.Chodùphíađốiphươngkéodàithờigiangiao
hàngkhiếncơngtymấtđinhữngcơhộitiêuthụhàngtốt,phảigánh
chịumộtsốtổnthấtkinhtếnhấtđịnh,nhưngvìmốiquanhệlàmăn
tốtđẹp,lâudàicủađơibênnênphíacơngtyViễnCảnhkhơnghềphạt
cơngtykiavềnhữngsaiphạmtronghợpđồngcủahọ.

Sauđókhơnglâu,sảnphẩmDWtrênthịtrườngTrungQuốcrơi
vàotìnhtrạngcungkhơngđủcầu.CơngtyViễnCảnhtiếptụcchuẩn
bịchomộtcuộcđàmphánvềvấnđềnhậpkhẩuhàngtừnướcngồi
vềmộtlầnnữa.Đểtiếtkiệmngoạitệchonhànướcvàcũngđểgiảm
giánhậpkhẩusảnphẩmcủamình,nângcaolợinhuậncủacơngty,
cơngtyViễnCảnhmuốnđưaraucầugiảmgiá10%chophíađối
phương.Đươngnhiênhọcũngbiếtrằngtrongtìnhhìnhthịtrường
chưacóbiếnđộnggì,nếuvừabướcvàocuộcđàmphánđãđưau
cầunàyrangay,nhấtđịnhbênphíađốiphươngsẽcựtuyệt,khơng
chịuchấpnhận.Vìvậyhọphảiápdụngmộtkỹxảonàođótrongđàm
phán,épđốiphươngphảinghetheo.

SaukhinghiêncứukỹlưỡngcơngtyViễnCảnhđãtìmđượcđiểm
độtpháchomình.Họđãđưaramộthệthốngphươngánđàmphán
cựckỹcàng,chuđáotỉmỉ.Vừabướcvàocuộcđàmphán,họđãđọc
bảnbáocáovềvấnđềsaiphạm,kéodàithờigiangiaohàngcủađối
phương,ngườiđạidiệncủacơngtyViễnCảnhnói:

</div>
<span class='text_page_counter'>(26)</span><div class='page_container' data-page=26>

Phíabênđốitácvừanghexong,lậptứcchorằngcơngtyViễn
Cảnhđangucầuhọphảibồithường,tựnhiênngườinàongườinấy
vơcùnglolắng,vộivànggiảithíchngunnhângâyrasựchậmtrễ
tronglầngiaohàngtrước,bàytỏýmuốnxinlỗi.Sauđóhọlolắng
chờđợiphảnứngtừphíacơngtyViễnCảnh.Thấythờicơđãchín
muồi,phíacơngtyViễnCảnhnhâncơhộiđóliềnđưaraucầugiảm
giáchođợtmuahàngsaunày,chỉrõsốtiềngiảmgiá10%củađợt
muahàngsắptớisẽbùđượckhoảntiềnhọđãphảichịutổnthấtdo
chuyếngiaohàngchậmtrễđợttrướcgâyra.Phíađốiphươnglậptức
chấpnhậnucầu.

SauđócơngtyViễnCảnhcịnthừathắngtruykích,đưarau
cầukhácnữalàsốlượngsảnphẩmcủacuộcmuabánlầnnàylà
5.000.000tấnthayvì2.000.000tấnnhưdựđịnhbanđầu.Phíabên
kiacũngđồngýkývàohợpđồng.Cuộcđàmphánthànhcơngmỹ
mãn!

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư</b></i>

Ngườidàydặnkinhnghiệmtrongđàmphánlnbiếtnétránh
nhữngvấnđềmìnhđangquantâmđểtiếnhànhtấncơngthậtmãnh
liệttrongbuổiđàmphán,phảibiếtdươngĐơngkíchTây,điđường
vịng,đánhvuhồivàođiểmyếucủađốiphươngđểtiếnlên,khiếnđối

phươnglođượckhoảnnàyđểmấtkhoảnkia,đầuđikhơngtiếp
ứngđượcnhau,cuốicùngđànhphảithoảhiệp.Đồnđàmpháncủa
cơngtyViễnCảnhđãbiếtkhéoléovậndụngkế“vâyNgụycứuTriệu”
giànhlấythànhcơngtrongđàmphán,đạtđượcmụcđíchcủamình
nhưmongđợi.

</div>
<span class='text_page_counter'>(27)</span><div class='page_container' data-page=27></div>
<span class='text_page_counter'>(28)</span><div class='page_container' data-page=28>

Nếuchỉdựavàosứcmạnhcủachínhmìnhthìchỉđạtđếnmột
mứcđộnàođóthơi.Cầnphảibiếtlợidụng,dựavàođiềukiệnbên
ngồiđểđạtđượcmụcđíchcủamìnhtrongkinhdoanh.

<b>Ngunvăn:</b>

Dịchdĩminh,hữuvịđịch.Dẫnhữusátđịch,bấttựxuấtlực,chỉ
tốnsuydiễn.

<b>Chúthích:</b>

Tốn:chỉquẻTốntrong“KinhDịch”.QuẻTốntrongKinhDịch
viết“Tốnhạíchthương,kỳđạothượnghành”.Cónghĩalà“tổnhại”
và“lợiích”lncómốiquanhệchuyểnhóachonhau.Ởđâychỉđồng
minhcủabạnđánhđịchcóthểgặpphảitổnthất,nhưngchínhtổn
thấtcủahọđãđemlạilợiíchchobạn.

<b>Giảithích:</b>

Qnđịchtađãrõ,ýđồcủaqnđồngminhtacịnchưanắm
đượcchắcchắn.Dụchoqnđồngminhđitiêudiệtkẻđịchđểbản
thânmìnhkhơngphảitrảmộtcáigiánào.Đóchínhlàcáchsuydiễn
củaquẻTốn.

<b>Xuấtxứcủakế:Kếnàyxuấtxứtừvởkịch“Tamchúcký”từđời</b>

nhàMinh.VởkịchnóivềnhânvậtPhạmTrọngYểmngườicủatriều
đìnhBắcTốngbịđốithủcủamìnhbàymưuhiểmbắtdẫnqnđi
chinhphạtTâyHạtrongkhiơngtakhơnghềcókinhnghiệmgìvề
trậnmạc.Mụcđíchcủahọlàmượn“đao”-binhcườngmãtrángcủa
qnđộiTâyHạ,diệttrừPhạmTrọngYểm.

<b>Diễngiải:</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(29)</span><div class='page_container' data-page=29>

mâuthuẫncủađốithủnhằmbảotồnlựclượngcủamình.Trong
“Binhkinhbáchtự.Tiếptự”cóviết:“Sứclựccóhạnthìphảibiết
mượnsứccủađịch,gặpđốithủkhótiêudiệtphảibiếtmượnđaocủa
địchmàgiết”.Mượnđaocũngchialàmminhvàám(sángvàtối)
đượcphânbiệtlàépphảichomượnhoặcdụphảichomượn.Người
khơngcầntốnchúthơisứclạicóthểdồnđịchthủcủamìnhvàochỗ
chếtmàkhơngđểlạidấuvếtgì,đómớilàcaothủ.Nhưngdùlàmượn
sứcngười,sứccủa,vậtlực,thếlực…trongkếnàyđềubịcoilàâm
mưuchứkhơngphảilàdươngmưu.Nhữnglúcbìnhthường,ta
khơngthểkhơngđềphịng,nhữnglúcbấtbìnhthường,takhơngthể
khơngsửdụng.

Ngaytừnhữngnăm40củathếkỷXX,Weonđãtiếpnhậncơngty
inấncủaMỹtừtaychamẹmình.Mộthơm,cónhàphátminhngười
ĐứcđãtìmtớichỗWeon,kểchoơngnghevềsảnphẩmmáy

photocopyinbằngmựckhơdomìnhđangnghiêncứu.Haingười
khơnghẹnmàgặp,chỉmớinóichuyệnđãcảmthấytâmđầuýhợp,
lậptứckýhợpđồnglàmănvớinhau.

</div>
<span class='text_page_counter'>(30)</span><div class='page_container' data-page=30>

Weonquyếtđịnhcoisảnphẩmnàycủamìnhlà“sảnphẩmmũi
nhọn”.Lúcđầuơngđịnhđưaramứcgiátiếpthịcholơhàngđầutiên
chỉbằngvớigiáxuấtxưởngvìmuốnmởrộngthịtrườngtiêuthụ.
Nhưngluậtsưriêngđãnhắcnhởơngrằng:Đólàkiểuphágiá,pháp
luậtkhơngchophéplàmnhưvậy.ThếlàWeonđịnhramứcgiácho
sảnphẩmlà29.500USDmộtchiếc.

Kỳthựcgiáthànhphẩmcủamáyphotocopylà2.400USDmột
chiếc.Vậymàơngđãđưamứcbánchosảnphẩmlêncaohơn10lần
mứcgiáthànhphẩm.Chínhđiềunàyđãkhiếnchophótổnggiámđốc
kinhhãitộtcùng.Luậtphápnghiêmcấmviệcbánsảnphẩmvớigiá
qcao.NhưngWeonlạikiêntrìvớichủýcủamình.Ơngtagiải
thích:

-Tơikhơngbánsảnphẩm,tơichỉbánchấtlượngvàsựphụcvụ.
Thếthơi!

Quảnhiênmọiviệcxảykhơngnằmngồidựkiến.Mặthàngmáy
photocopyvìgiábánqcaonênđãbịcấmtiêuthụ.

Nhưngtrongthờikỳtriểnlãmgiớithiệuvàbánsảnphẩm,loại
máynàyđãthểhiệnđượctínhnăngđặcbiệtcủanókhiếnngườitiêu
dùngkhơngailàkhơngmuốnđượcsửdụngloạimáythầnkỳnày.

NgaytừđầuWeonđãđăngkýđộcquyềnchosảnphẩmnàycủa
mình.Thếlàbằnghìnhthứcchothmáy,Weonmộtlầnnữalại
tungsảnphẩmrangồithịtrường,lậptứckháchhàngtranhnhau
kéođến.Dùgiáthmáyphotocopyrấtcaonhưngbởingaytừđầu,
giásảnphẩmđãqcaonêntrongtiềmthứccủakháchhànghọvẫn
cholàđáng.

Tớinăm1960,thờikỳhồngkimcủacơngtyđãđến.Máy

photocopyđượclưuhànhrộngrãi.Tuycơngtycủaơngđãchạyhết
cơngsuấtđểsảnxuấtmàsảnphẩmvẫncungkhơngđủcầu.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất</b></i>

</div>
<span class='text_page_counter'>(31)</span><div class='page_container' data-page=31>

vựckinhdoanhcũngphảibiếtkhéolợidụngvàmượnđiềukiệnbên
ngồiđểđạtđượcmụctiêuchiếnthắngđốithủcạnhtranh,chiếm
lĩnhthịtrườngmàmìnhkhơngphảitiêutốnthựclựcmộtcáchít
nhất.

Weonđãbiếtlợidụngviệc“bịcấmtiêuthụsảnphẩm”để“cho
th”sảnphẩmcủacơngtymình,đimộtnướccờcựckỳmạohiểm
đểgiànhlấythànhcơng.Cácnhàlàmkinhdoanhkhơngnênkhinh
xuấthọctheocáchlàmănnàycủaWeon,họchỉnênhọclấylốitưduy
vàkỹxảomượnthế,mượnlựccủaWeonmàthơi.

WNlàtênsảnphẩmbộtgiặtthứbadoTổngcơngtyNhậtHóa
thuộctỉnhHồBắcnghiêncứuvàsảnxuấtthànhcơng.Sảnphẩmbột
giặtnàyđãgâyđượctiếngvanglớnởHồngKơng,vậymàhọvẫn
chưamởchomìnhconđườngtiêuthụởnộidịa.Ngaycảngườidân
trongthànhphốcũngkhơnghềbiếtrằngcơngtybêncạnhmìnhđã
sảnxuấtramộtloạisảnphẩmqđãgâychấnđộngcảđấtHồng
Kơng.SảnphẩmWNcủahọrơivàotìnhtrạng“hoanởtrongvườn,
mùithơmngườingồingửithấy”.Đểmauchóngmởrộngthịtrường
trongnướcchomình,mởrộngtầmảnhhưởngcủasảnphẩmWNtới
tậnngườidântrongnước.TổngcơngtyNhậtHóađãmạnhdạntiến
hànhbacơngđoạnnhằmquảngcáochosảnphẩmcủamình.

<i>Cơngđoạnthứnhất:Họbỏtiềnratổchức“Giảithiđấutranh</i>
cúp“WN”lầnthứnhất.Mộtsốđộibóngmạnhhàngđầutồnquốc
đượcmờivềthiđấunhữngtrậnganhđuarựclửangaytạisânvận
độngcủathànhphố.Nhữngđệtửtrungthànhcủamơnthểthaovua
trongthànhphốnàytừxưatớinaychưatừngtậnmắtchứngkiến
nhữngtrậnđấuhaynhưvậy,naylàlầnđầutiênhọcódunthực
mụcsởthịcáckiệntướngcủamơntúccầubiểudiễntrênsâncỏ.Vì
vậyhọchennhauđếncổngcơngtyNhậtHóađểmuavéxemđábóng.
TổngcơngtyNhậtHóadườngnhưđangrơivàongõcụtbởithiếu
kinhphítrongđợttổchứcgiảibóngđánàynayđãlấylạiđượcsức
sống,mụctiêuquảngcáosảnphẩmcủahọcũngđangđếnđíchmột
cáchthuậnlợi.

</div>
<span class='text_page_counter'>(32)</span><div class='page_container' data-page=32>

NhậtHố,mỗinămcơngtynàychi70.000Nhândântệtàitrợcho
độibóngtỉnhHồBắc.Chếđộđãingộcủacácvậnđộngviêntrongđội
cũngkhơngkhácgìvớicơngnhâncủacơngty.Từtiềnmừngtớitiền
thưởng,họkhơngthiếumộtxu.Hànhđộngnàycủahọđãkhiếnkhắp
tỉnhHồBắcchấnđộng.VậylàTổngcơngtyNhậtHóađãcótầmảnh
hưởngvượtkhỏithànhphố.Họdầnchuyểnmụctiêucủamìnhsang
VũHán.Họcầnphảithựchiệnmongmuốncủamọingười:“Đội
bóngkhơngđứngđượcvàohàngthứbatrongnước,cóchếtcũng
khơngnhắmđượcmắt”.Chínhhọlànhữngngườiđãbắclêncâycầu
giúpnềnbóngđáTrungQuốcđượcchấnhưng.

<i>Cơngđoạnthứba:ĐểđộibóngcủatỉnhHồBắcchiếnthắngđội</i>
VũHán,đụngđầuvớiđộituyểnHàLan.VậylàlầnđầutiênTổng
cơngtyNhậtHóabướcrathếgiới.Đểmởrộngtầmảnhhưởnghơn
nữa,mỗikhángiảđếnxemtrậnđấuđềuđượchọtặngmiễnphímột
góibộtgiặtđậmđặchiệuWN.CảthànhphốVũHánnhưsơiđộng

hẳnlên.Cáitên“WN”trởthànhđiểmnóngcủagiớibáochí.

SaukhibướcthứbađượctiếnhànhdanhtiếngcủabộtgiặtWN
nổinhưcồn.Trướcđâysảnphẩmnàychỉđược“bàytrongtủkínhmà
chẳngaihay”thìnay,chỉtrongvịngmộttuầnlễ,thịtrườngVũHán
đãtiêuthụhết60tấnvàbánhết300tấntrongvịngmộttháng.
ThànhphốVũHánvốnlàđiểmnốigiaothơngNam,Bắcnaylạitrở
thànhconđườngđưasảnphẩmcủanhàmáyNhậtHóatớitồnquốc
nhờvàohệthốngđườngthuỷ,đườngbộvàđườngkhơngcủathành
phốnày.TổngsảnlượngtiêuthụcủaWNmauchóngchiếmhơn2/3
sảnlượngtiêuthụmặthàngcùngloạitrênthịtrườngTrungQuốc,
đemlạikhoảnlợinhuậncựclớnlà7triệu500ngànNhândântệ.Đội
bóngWNcủaHồBắccũnggiànhđượcthànhtíchđángnểlàngơivịá
qntronggiảibóngđátồnquốc.

MộtnhàmáyNhậtHóanhỏbéđãbiếtliênkếtvớimơnthểthao
vuađểmauchóngnângcaodanhtiếngcủamình,họkhơngchỉmang
lạihiệuquảkinhtếrõrệtmàcịnkhiếndanhtiếngcủasảnphẩmcủa
nhàmáylàmrađượccảnướcbiếttới.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

</div>
<span class='text_page_counter'>(33)</span><div class='page_container' data-page=33>

chấpnhận.Nhữnglúcnhưvậytacóthểvậndụngchiếnthuật“mượn”
vànhàmáyNhậtHóađãkhéoléo“mượn”mốiliênhệvớimơnthể
thaobóngđálàmchodoanhnghiệpcủamìnhtrởlênnổitiếng.

Vớinhữngtìnhhuốngkhơnggiốngnhau,nộidungcủathuật
“mượn”cũngkhơnggiốngnhau:Cóthểmượntiềnvốn,mượndư
luận,mượnthươnghiệu…“Mượn”chínhlàcâybútnhỏbénhưng
nếunóđượcnằmtrongtaycủamộtdoanhnghiệpsángsuốt,nósẽ

đượcmặcsứctunghồnh,vùngvẫy,vẽlênnhữngkiệttáckhổnglồ.

Trongthươngchiến,cịnmộtkếkháctuykhơnggiốngvớikế
“mượnđaogiếtngười”nhưngđemlạikếtquảcũngtuyệtvờikhơng
kém.Đóchínhlàkế“chậmhơnngườikhácnửabước”.

Đốivớivấnđềthúcđẩy,mởrộngsảnphẩmmới,vơsốcáccơng
tylớncủanướcngồiđềucóthủđoạnriêngcủamình.Nhưngkế

“chậmhơnngườikhácnửabước”đượcngườitatindùngbởinóđem
lạichongườiápdụnglợiíchngồisứctưởngtượng,đượccoilàsách
lượctốtnhấtnhằmthúcđẩy,pháttriểnsảnphẩmmới.

Cơngtysảnxuấtxehơi“Sani”củaNhậtBảnđãkhơngtiếcđầutư
nhânlực,vậtlựcđầutưcơngkhaicácloạimácxehơitrongcảnước,
lạichirarấtnhiềutiềntiếnhànhquảngcáo,tiêuthụsảnphẩmnhằm
mởrộngsảnxuấtsảnphẩmxehơi“Sani”củahọvàđãthuđược

thànhcơngrựcrỡ.Nhưngthànhcơngnàycủahọlạikhiếnchohãng
Hondamừngđếnphátcuồng.Ngunnhântạisaovậy.Bởichiến
dịchtuntruyềncủaSaniđãkhơilênngọnlửahammuốn,hứngthú
vềxehơitrênkhắpNhậtBản.ĐốivớicơngtyHondamànóithìhành
độngnàycủacơngtySanichẳngkhácgìgiúphọmởramộtcon

</div>
<span class='text_page_counter'>(34)</span><div class='page_container' data-page=34>

đemlạichocơngtyHondahiệuquảkinhtếlớnhơnnhiềusovớicơng
tySani.

CơngtyđiệnkhíTùngHạcủaNhậtBảncũngápdụngkinh

nghiệm“chậmhơnngườikhácnửabước”trongkinhdoanhđểgiành

lấyhiệuquảtrongkinhdoanhcủamình.Cóngườigọihọlàcơngty
bắtchướcngườikhác,nhưngcơngtyTùngHạkhơnghềđểýđến.Bởi
chínhnhờvàocáchấymàhọtìmđượcrấtnhiềulợiíchlớn.

CơngtycơkhíthươngnghiệpquốctếcủaMỹdườngnhưchưa
baogiờtungrathịtrườngsảnphẩmđượcliệtvàohàngkỹthuậtmới
đứngđầucủamình.Họđểcáccơngtykhácđitrướcmởđườngrồitự
mìnhđitheosautiếpthu,họchỏivànắmlấykinhnghiệm.Thậtđúng
vớicâuphântíchcủacácchungia:Cơngtycơkhíthươngnghiệp
quốctếrấtítkhidẫnđầutrongphươngtiệnkỹthuậtmới,nhưnghọ
cũngkhơngchịutụthậunhiều.Kếtquảlàsảnphẩmdocơngtynày
làmrathườngtốthơnsảnphẩmcủacáccơngtykhácthiếtkế.Cơng
tychếtạomáytính,máychữnóivềvấnđềtổngkếtkinhnghiệmnhư
sau:“Chúngtơicóýđểmìnhtụtlạisaungườikháctừhaiđếnbanăm
vềkỹthuật.Chúngtơimuốnđểhọsửdụngthửtrước,sauđósẽ

nghiêncứu,chếtạomộtloạisảnphẩmđángtincậynhấtđểngười
tiêudùngsửdụngsaucùng”.

Mộtcơngtykháclạicóbíquyếtđộcđáoriêngcủamình:Mỗikhi
cócơngtynàochosảnphẩmmớicủamìnhrađời,cơngtynàypháikỹ
sưcủamìnhtớinhàngườimuasảnphẩmấyvớidanhnghĩalàkiểm
tratrangthiếtbịcủacơngty.Sauđólânla,dịhỏivềnhữngưu,

khuyếtđiểmcủaloạisảnphẩmmớinày,hỏixemđốivớisảnphẩm
mới,ngườitiêudùngcịncóucầugìnữa.Vàkhơnglâusau,nhân
viêntiếpthịcủacơngtynàysẽđếntừngnhàngườitiêudùnggõcửa,
giớithiệusảnphẩmmớidochínhcơngtymìnhsảnxuấtcóđầyđủ
cáctínhnăngphùhợpvớiucầucủangườisửdụng.Kếtquảdành
chohọlàsảnphẩmchiếmđượcsựhàilịngcủangườitiêudùng,

nguồnlợithuvềngàycàngtolớn.

Nhữngcơngtynàylnđisaungườikhácnửabước,camchịu
đứnghàngthứhai,khơngphảidohọyếukémvềmặtnănglựckỹ
thuậtmàhọđãdùngchínhqngthờigianchậmtrễấycủamìnhđể
chuẩnbịthậtkỹ,chuđáonênđạtđượcmụcđíchcủamình.

</div>
<span class='text_page_counter'>(35)</span><div class='page_container' data-page=35></div>
<span class='text_page_counter'>(36)</span><div class='page_container' data-page=36></div>
<span class='text_page_counter'>(37)</span><div class='page_container' data-page=37>

KẾTHỨTƯ

LẤYSỨCNHÀNHẠĐỊCHSỨC

KHĨNHỌC

<i>Lấytĩnhchếđộng,hậupháchếnhân(rataysaumàkhốngchế</i>
<i>ngườitrước),nhânlúcthựclựccủađốiphươngbịhaotổn,taliền</i>
<i>đánhvàochỗyếucủahọ.</i>

<b>Ngunvăn:</b>

Khốnđịchchithế,bấtdĩđịch,tốncươngíchnhu.

<b>Chúthích:</b>

Tốncươngíchnhu:Trong“Lụcthậptứbốckinhgiải.“Tốn”(Diễn
giảivềquẻTốntrang64quẻcủakinhDịch)viết:“Tốncươngíchnhu
hữuthờigiả.Tốnvutínnhinhậttiệmđoản,íchvudạnhitiêutiệm
trường.Thửdĩnhấtnhậtngơndã”.

Tứclànóivềngunlýchuyểnhóatươnghỗvàmốiquanhệgiữa
tốnvàíchvớinhau.

<b>Giảithích:</b>

Muốnkhiếnđốiphươnglâmvàocảnhkhốnđốn,takhơngcần
phảitrựctiếpxuấtbinhđiđánhmàchỉcầnápdụngbiệnpháp“Tốn
cươngíchnhu”khiếnqnđịchtừthếmạnhchuyểnthànhthếyếu,
từthếthịnhchuyểnthànhthếsuy.

<b>Xuấtxứcủamưukế:</b>

Kếnàybắtnguồntừ“TơnTửbinhpháp”.QnTranhThiên.

</div>
<span class='text_page_counter'>(38)</span><div class='page_container' data-page=38>

<b>Diễngiải:</b>

Lấysứcnhànchốngvớisứcmệtmỏi,lấysựnhànhạđểninhuệ
khíchoqnta,làmtiêuhaosĩkhícủađịch“Hồichốngthứnhấtsĩ
khíđươnghăng,hồitrốngthứhaikhíđãgiảm,hồitrốngthứbasĩkhí
cạnkiệt”.Qngiặcđãmệtmỏilơlàcảnhgiác,sĩkhíqntalại

đươngthịnh,cơngviệcvạchmưuđặtkếđãchuẩnbịchuđáo.Tớilúc
ấysẽdốctồnlựcramàđánh,tấtkhắcchếđượcqnđịch.

Nhàntứclàđầutiêntaphảitránhcùngđịchgiaotranh,tránh
hunghăngđốiđầu,mưucầusựanđịnhhoặctươngđốianđịnhcho
mình,tìmcáchtựcường.Ngồira,cịnphảibiếtlựachọnthờicơ
thíchhợpnhất,tìmthấylúcsĩkhícủatamạnhnhấtvàsĩkhícủađịch
ởmứcthấpnhấtđểtiếnhànhmộtcuộcquyếtchiến.

CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNG

NHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾ

NÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT

1.Chỉcầnlochocửahàngcủamình

trongphạmvikinhdoanhvàthựclực,

phươngphápgiànhchiếnthắng

HồĐiềnNhấtPhungaytừlúcdựngnghiệpđãnổitiếngdốctồn
bộlựcvàokinhdoanhtrongphạmviđịabàncủamình.Cáccủahàng
củaơngđềutậptrungtrongđịaphậnhaihuyệnlàTịnhPhongvà
ThầnNạiXun.TrongđịaphậnhuyệnThầnNạiXunơngcũng
tuyệtđốikhơngvượtrakhỏiđịaphậnphíaĐơngTiểuĐiềnNgun,
khơnghềcóýtiếnvàochiếmlĩnhcácthịtrườngcủacácthànhphố
lớnnhưHồnhTân,XunKỳ.

</div>
<span class='text_page_counter'>(39)</span><div class='page_container' data-page=39>

làmnhưvậy.Bởiơngbiếtrấtrõrằngmìnhkhơngthểcạnhtranhvới
cácdoanhnghiệplớncónguồntiềnvốnhùnghậu.Nếuơngmạohiểm
tiếnqnđixamàchỉdựavàotiềmlựcnhỏbécủamình,ơngsẽbị
cácđốithủhùngmạnhkiatiêudiệtmộtcáchdễdàng.

VìVậyHịaĐiềnđãcốgắngchiếmlấylịngtincủakháchhàng,
theođuổisáchlượcgiànhlấychiếnthắngdựatrênsựphụcvụkhách
hàngchuđáotrênđịaphậncủachínhmình.Cáccửahàngcủaơng
đềunằmkếbêntrungtâmbánbnvìvậycóthểtuyệtđốiđảmbảo
sảnphẩmcủacửahànglntươimới,chấtdinhdưỡngkhơngbị
giảm,lạicóthểpháthuymộtcáchtriệtđểtínhđặcsắccủakiểucửa
hàngliênhồn.

Phươngthứcgiànhchiếnthắngtrongkinhdoanhdựavàosự

phụcvụchuđáoởtừngđịaphươngcủaHồĐiềnNhấtPhutrênthực

tếcũnglàmộtkiểuứngdụngcủamưukế“lấysứcnhànhạđịchsức
khónhọc”.DùsaunàyHồĐiềncósangnướcngồimởcửahàngthì
ơngvẫnápdụngmưulượcnàymộtcáchtriệtđể.Vídụnhưkhimở
mộtcửahàngởBaTây,đầutiênơngphảilấybằngđượcgiấyxinđịnh
cưdàihạnđểxóabỏbứcmànngăncáchgiữamìnhvớidânchúng
trongvùng,coinhươnglàmănởđónhưnhữngngườidânbảnđịa
hoặcđãđượccoinhưdânbảnđịarồi,nênviệckinhdoanhthuậnlợi
hơnnhiều,khơngbịcoilàqnđộiviễnchinhnữa.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất</b></i>

</div>
<span class='text_page_counter'>(40)</span><div class='page_container' data-page=40>

2.Chúngtasẽtrảgiácaohơn.Chihết

ngànvàngchỉvìnhântài

MaxlàmộtnhânviênưutúnhấttrongmộtcơngtylớnởMỹ.
Ơngkhơngchỉcókhíđộhơnngườimàcịncótàibiệnluậntuyệtvời.
LầnấyơngnhậnlệnhsangThụySĩđểthuyếtphụcmộtnhàphát

minhnổitiếngcủanướcnày.Nhàphátminhấyvốnlàmộtnghiên
cứusinh,ơngtađãnghiêncứuthànhcơngmộtloạibútđiệntửvà
mộthệthốngthiếtbịphụtrợdùngđểtrangbịchovệtinhviễnthám
chụpảnhngồikhơnggian.Phátminhvĩđạinàycủaơngtađãđược
tồnthếgiớiđểmắttới.Đươngnhiên,cơngtylớncủaMỹnàycũng
khơngthểnhắmmắtlàmngơ.

Vừaxuốngmáybay,Maxđãnhanhchóngtìmgặpđượcvịnghiên
cứusinhnhờvàonhữngthơngtindotìnhbáoviêncủacơngtycung
cấp.Tớinơi,ơngliềnchedấuhếtngạokhíngàythườngvốncócủa
mình,tỏtháiđộkhiêmtốnnói:

-Tàinăngcủangàithậtxuấtchúng,khiếnnhânloạitrêntồnthế
giớiphảikínhphục.Hỡiđứcơngđángq,ngàiphảibiếtrằngmơi
trườngsốngtốtnhấtcũnglàmơitrườngnghiêncứutốt,chếtạokhoa
họccơngnghệcaotốtnhấtchínhlànướcMỹ.Nếungàimuốntớiđó,
tơisẽlấydanhnghĩacủamộttổnggiámđốcđểkínhmờingài,sẽcấp
chongàimộtbiệtthựhoalệrộnglớntạikhuqtộccủathànhphố
NewYork,cungcấpchongàitrangthiếtbịnghiêncứu,chếtạokhoa
họchàngđầuthếgiớitrongkhuthửnghiệmvàcấpchongàithêm10
viênphụtá.Cịnvềsảnphẩmbútđiệntửvàbộthiếtbịbổtrợkia
chúngtơisẽmualạicủangàivớigiáthậtcao.

VịnghiêncứusinhđãđộnglịngtrướcnhữngcámdỗMaxđưara,
nhưngơngtavẫnđủtỉnhtáobiếtrằngphátminhcủamìnhcógiátrị
cựckỳlớn.Ơngtakhơnghềthayđổisắcmặt,nói:

-NgàiMax,nhữnglờihứchẹncủangàiđãqđủđểlàmmê
hoặclịngngườirồi.Nhưngxemravớitơi,nhưvậyvẫnchưađủ.

Vịnghiêncứusinhấynóilờitạmbiệt.

</div>
<span class='text_page_counter'>(41)</span><div class='page_container' data-page=41>

dạnàothưởngthức.Tháiđộcốchấp,khinhmạncủavịnghiêncứu
sinhkiađãkhiếnơngvừabuồn,vừabực.Nhưngđiềuquantrọnghơn
cảlàơngvốnlàpháiviêncủacơngty,đichuyếnnàylạikhơnghồn
thànhđượcsứmệnh.Đóchínhlàđiềuơngkhơngthểthathứcho
chínhmình.Maxđaukhổđắmchìmtrongmớsuytưtrĩunặng.
Trướckhiđi,ơngđãnghiêncứurấtkỹvềtưliệucủavịnghiêncứu
sinhnàyvàơngcũngđãvạchrõphươngánchomình.Vậymànaythế
cờơngbàyrađãhồntồntanvỡ.Chođếnlúcnàyơngmớithấy

mìnhqkhinhxuấtvàơngcũngcảmthấylolắngchẳngkhácgìkiến

bịtrênchảonóng.

Sángsớmtinhmơngàyhơmsau,khibầutrờicịnchưasánghẳn,
Maxvớicặpmắtđỏngầuđãvùngdậyrakhỏigiườngbởiơngthựcsự
lolắng.Ơngsợvịnghiêncứusinhnàysẽbịngườikháccướpmất.
Ơngbựctứckéotấmrèmchecửasổ,chỉhậnlàkhơngthểsaingười
đếnbắttróinghiêncứusinhđángghétkialơivềđây.Cuốicùngơng
cũnglấylạiđượcbìnhtĩnh,ngồixuốnglậtgiởtừngtrangcủatậptài
liệumớinhấtcóliênquanđếnchiềuhướngpháttriểncủavịnghiên
cứusinhnàymộtcáchcẩnthận.Khidởđếntrangcuốicùng,Maxgối
đầulênthànhghế,ngửamặtlêntrời,đểlộramộtnụcườimỉmđầy
đắcý.Bởicuốicùngơngcũngđãrútrađượckếtluận.Hiệnnayphía
ThụySĩcũngđangvâytrịnlấyvịnghiêncứusinhnày,tiếnhànhmột
cuộctranhđoạtnhântài.Ngườiđoạtđượcbảobốinàychínhlà

ngườitrảracáigiácaonhất.Được,nếuvậynaytatạmthờikhơngra
giánữa,đợichocácvịchomứcgiácaonhấtđi,sauđóchúngtasẽra
giácaohơnvàđónnhântàivề.

QuảnhiêncuốicùngMaxcũngđãđượctoạinguyện.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

Cạnhtranhnhântàichínhlànhữngcuộccạnhtranhgaygắtnhất
giữacácdoanhnghiệp.Thànhbạitạinhân.Chínhvìvậyviệclơicuốn
nhântàiđãtrởthànhcơngviệclnmangtínhnónghổi,bứcxúccủa
cácbậclãnhđạo.

</div>
<span class='text_page_counter'>(42)</span><div class='page_container' data-page=42>

Ơngđãsửdụngquytắc“Lấysứcnhànhạđịchsứckhónhọc”vàđức
tínhtrầmổn“dĩbấtbiếnứngvạnbiến”giànhlấythànhcơngthật

đángkhenngợi.“Chúngtasẽtrảgiácaohơn”,mưukếnàythậtcótác
phongquyếtđốn!Ngườicótrícầuhiềntài,cótháiđộcầuhiềnnhư
nắnghạncầumưanhưvậy,thìlogìsựnghiệpcủahọkhơnghưng
thịnh,phátđạt.

3.Mìnhcóđịalợitrênchínhđịabàn

củamình

<i>Mưukế“Lấysứcnhànhạđịchsứckhónhọc”tuyđượcvậndụng</i>
rộngrãimàkhơngphảituốtkiếm,giươngcungvànócũngkhơngít
lầnxuấthiệntrongcáccuộccạnhtranhkịchliệttrênthươngtrường
ngàynay.

MộtngườiMỹchỉvới500USDgâydựngsựnghiệpvàtrởthành
ơngchủcủa“cơngtycốvấnquảnlýquốctế”vớitổngdoanhthuhàng
nămlêntớimấytrămtriệuUSDđãviếttrongcuốnsáchcủamìnhcó
nhanđề“Nhữngđiềuhọcđượctrongkhoathươngmạicủatrường
ĐạihọcHarvard”rằng:“Mìnhcóđịalợitrênchínhđịabàncủa
mình”.Đóchínhlàbíquyếtkhiếnơngthànhcơngvàgiàulênmột
cáchnhanhchóngnhưngàynay.

Tronghoạtđộngkinhdoanhtiêuthụsảnphẩm,“địalợi”lớnnhất
khơnggìkhácngồiviệcmìnhởvàothế“dĩnhànđãilao”đểứngphó
vớicácđốithủtrongkinhdoanhtừxađến.

Khéoléovậndụngkế“lấysứcnhànđịchsứckhónhọc”thìdù
khơngphảitrênđịabàncủamìnhnhưngnếumìnhcóthểkhiếnđối
phươngcảmthấymỏimệtnhưkhihọvừaphảitrảiquađườngdài
hànhqngiankhổthìtacũngđạtđượcmụcđíchtươngtự.

Vídụnếubạnlàmộtnhânviênđithumua,phảiđikhắpnơithu
muahànghố.Saukhibạnđãloạitrừđượcđốithủcạnhtranhtrực
tiếpcủamìnhthìlúcấybạncóthểbắtđầutìmcáchđiềuđộngngười
xuấthàngchobạn,khiếnhọphảibơnba,laokhổvìbạn.

</div>
<span class='text_page_counter'>(43)</span><div class='page_container' data-page=43>

lượtnàyđếnlượtkháclấyhàngrachobạnxemxét,kiểmtra,sauđó
lạibỏngunvàovịtrícũ.Haybạncóthểlấylýdotìmhiểuxuấtxứ
củahàng,thúcgiụcơngtachạyhếtnơinàyđếnnơikhác.Nếubạncó
đủlịngkiênnhẫnvàthờigian,bạncóthểlàmravẻdodựchưa

quyết,ucầuhọchobạnlặplạiqtrìnhđómộtlầnnữa.

Nhưvậyngườichủhàngsẽbịbạnlàmhaotổnrấtnhiềutinhlực,
suynghĩmơnglung.Thếlàbạncóthểépơngtavềnhiềumặtnhưgiá
cả,nơigiaohàng…tấtnhiênngườichủcũngsẽphảinhượngbộbạn.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba</b></i>

Tránhnécạnhtranhchínhlàcáchcạnhtranhthơngminhnhất.
<i>Phươngphápvậndụngkế“Lấysứcnhànđịchsứckhónhọc”khơng</i>
hẳnlànhàkinhdoanh“nhàn”nhưngkhơng“khónhọc”hoặccónghĩa
lànhúnnhườngphịngngự.Trongthươngtrườngđầyrẫysựbiến
động,đổithay,nhữngnhàkinhdoanhlnphảibiếtgiữchođầuóc
mìnhđượcthơngminh,tỉnhtáođểtiếnhànhcáccuộckhảosátthị
trườngmộtcáchtinhtường,tỉmỉ,phảibiếttiếnhànhphântíchtin
tứctrênthịtrườnghếtsứcbìnhtĩnh,cẩnthậnđặtrakếhoạchkinh
doanhchomình.

“Nhàn”tứclànidưỡngtinhthần,tíchcópnhuệkhí,chờđợi,
nắmchắcthờicơ,mạnhdạnnắmlấyđiểm“khónhọc”đểgiànhlấy

chiếnthắngchỉtrongmộttrậnđánh.

4.HảiNhĩcósáchlược,kếhoạchđúng

đắn.Biếtcáchlấytĩnhchếđộngđểlập

nênnghiệplớn

<i>Kế“lấysứcnhànhạđịchsứckhónhọc”rốtcuộcvẫnlàcáchlấy</i>
tĩnhchếđộng(dĩtrịđãiloạn),khơngđểhànhđộngcủađốiphương
kiềmchế,điềuđộngchínhmình.Nóchínhlàbiệnphápmangtính
chiếnlược,nếuđemápdụngvàosáchlượckếhoạchcủadoanh
nghiệpcũngcóthểpháthuyđượctácdụngcựclớn.Nhìnlạiq

</div>
<span class='text_page_counter'>(44)</span><div class='page_container' data-page=44></div>
<span class='text_page_counter'>(45)</span><div class='page_container' data-page=45>

TậpđồnHảiNhĩnhậnthứcmộtcáchsâusắcrằngchếđộphục
vụsaubánhàngcótácdụngtuyệtvời,cóthểgiúphọlấy1đọ10,lấy
“sau”chống“trước”.Bởihọchỉcầnlàmtốtkhâuphụcvụsaubán
hàngchomộtngườitiêudùngthìlậptứchọsẽchiếmđượclịngtin
của10ngườitiêudùngkhác.Biếtcáchcăncứvàosựphảnánhcủa
ngườitiêudùngđểkịpthờigiảiquyếtvấnđềchấtlượng.Sảnxuất
sảnphẩmtrướckhibán,khơngngừngnângdanhtiếngcủasảnphẩm.
Vìvậyhọđãtheođuổiđếncùngchếđộ“1,2,3,4”trongchếđộphục
vụsaubán:Tứclà:1làkếtquả:chấtlượngphụcvụtuyệtvời;2là
niềmtin:giúpngườitiêudùngxốbỏphiềnnão-chỉsốphiềnnão

bằngkhơng(0),chỉđểlạitrongđầuhọniềmtinHảiNhĩchânthành-vĩnhviễnchânthành;3làkhốngchế:khốngchếtỷlệ,sơsuấttrong
phụcvụ,khiếnkháchhàngkhơngvừalịngxuốngcịn1/10.000;4là
khơngsót:khơngghichépsótvấnđềphảnánhcủangườitiêudùng,
khơngsửlýsótvấnđềcủangườitiêudùngphảnánh,khơngđượcbỏ
sótkếtquảsaukhiđãxửlý,khơngđượcbỏsótviệcthơngbáolạikết
quảsauxửlýlênbanthiếtkế,sảnxuấtvàbộmơnkinhdoanh.Chính

vìvậymàThanhđảoHảiNhĩchỉtrongphútchốcđãcóbaonhiêu
biếnđổi,saubaocuộckhởinghiệmtrênthịtrường,họđãtrởthành
“doanhnghiệpđượcngườitiêudùngtínnhiệmnhất,đượccoilà
doanhnghiệpbakhơng“khơnghạgiátrongtiêuthụsảnphẩm,sản
phẩmkhơngbịếđọng,doanhnghiệpkhơngvaynợ”trởthànhdoanh
nghiệpduynhấtmangtrênmìnhbavươngmiện,tậpđồnđạthuy
chươngvàngchấtlượng,đạtgiảithưởngNgựaVàngvàhuychương
chấtlượngquốcgia.

<b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư</b>

Trênlĩnhvựcqnsự,thườngbênnàorachiếntrườngđợiđịch
trước,bênấysẽchiếmđượcphầnchủđộng,ungdung.Bênrachiến
trườngsautấtsẽrơivàothếvộivàngứngchiến,mệtmỏi,bịđộng.

</div>
<span class='text_page_counter'>(46)</span><div class='page_container' data-page=46></div>
<span class='text_page_counter'>(47)</span><div class='page_container' data-page=47>

<i>Thừalúcđịchlâmnguy,đánhvàonơihiểmyếu.Nhânlúcđối</i>
<i>thủtrongưungồihoạn,tathừacơgâykhódễ,tranhlấycơhội</i>
<i>kinhdoanh.</i>

<b>Ngunvăn:</b>

Địchchihạđại,tựuthếthủlợi,cươngquyếtnhudã.

<b>Chúthích:</b>

Cươngquyếtnhudã:trong“KinhDịch.Quyết”viết:“Thốnviết:
quyết,quyếtdã,cươngquyếtnhudã”.Ởđâychỉkẻmạnhthừacơ
chinhphụckẻyếu.

<b>Giảithích:</b>

Khiqnđịchxuấthiệnnguynan,tanênthừacơtấncơnggiành
lấythắnglợi.Đóchínhlàsáchlượccủakẻmạnhlợidụngưuthế,
nắmlấythờicơchếphụckẻyếu.

<b>Xuấtxứcủamưukế:</b>

Têncủakếnàybắtnguồntừcuốntiểuthuyếtchươnghồinhanđề
“Tâyduký”củatácgiảNgơThừaÂn.Ngunvănýnghĩacủanólà
nhânlúcnhàngườitabịcháy,khungcảnhhỗnloạnliềnvàotrộmđồ
đạctrongnhàngườita.

<b>Diễngiải:</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(48)</span><div class='page_container' data-page=48>

Hàmýcủacâu“mượngióbẻmăng”làngồimặtravẻđếngiúp
nhưngthựcchấtlàngấmngầmcướplấy,nhậpbọnđểđượcchialợi,
thừalúcngườitanguykhốnmìnhkiếmlợi,ngườitarơixuốnggiếng
rồimìnhcịnđứnglênnémđáxuống.Phươngphápbẻmăngcủa
mìnhcũngcầnphảichúý.Nếulàmkhơngnênhồntấtsẽrướchọa
vàothân.

NhàmáychếbiếnthựcphẩmdinhdưỡngOaHaHaởHàngChâu
vốnlàmộtdoanhnghiệpcókhoảnghơn100cơngnhântựgâydựng.
Sảnphẩmđồuốngmangnhãnhiệu“OaHaHa”củahọnổitiếngkhắp
nơi.Tuylàmộtdoanhnghiệpnhỏnhưngtổnggiátrịhàngnămlên
tớiconsố100triệuNhândântệ.Tổnggiátrịlợinhuậnlêntới22
triệuNhândântệ.Bởisảnphẩm“OaHaHa”củahọcóchấtlượng
cao,đónggóiđẹpcộngvớichiếndịchtuntruyềnquảngcáothích
hợpnêndoanhnghiệpcủahọmớiphátđạtnhưvậy.

Dothịtrườngtiêuthụsảnphẩmkhơngngừnglớnmạnh,sản
phẩmcủahọcungkhơngđủcầunêncầnphảimởrộngquymơsản
xuất.Nhàmáyđịnhmởrộngthêmnhàxưởngsảnxuấtnhưnglạingại
bỏmộtkhoảntiềnvốnqlớncóthểkhiếnhọphảimất2đến3năm
khơngthểvựcdậyđược.Vậylàhọđãtừbỏđểmặcchothờikỳhồng
kimcủamìnhtrơiqua.Đểcóthểmởrộngquytrìnhsảnxuấtmột
cáchnhanhnhất,họđãquyếtđịnhthơntínhnhàmáychếbiếnđồ
hộpHàngChâu.

</div>
<span class='text_page_counter'>(49)</span><div class='page_container' data-page=49>

dưỡngOaHaHađãnhânlúcnhàmáychếbiếnthựcphẩmđónghộp
HàngChâunguynanđãtiếnhànhthươnglượnghợpnhấthainhà
máylại.NgườitrongnhàmáychếbiếnthựcphẩmHàngChâuđang
trongcảnhkhủnghoảngmàchưatìmđượclốithốtnêncuộcđàm
pháncủahọdiễnrakhásnsẻ.Phíanhàmáychếbiếnthựcphẩm
đónghộpHàngChâunhanhchóngđồngývớiphươngthứchợpnhất
dophíabênkiađềxuất.

Saukhinhàmáyhợplạithànhmột,đổitênthànhtậpđồncơng
tythựcphẩm“OaHaHaHàngChâu”.Cơngtynàyđãmạnhdạntiến
hànhbahạngmụccảicách:Thứnhấtlàđiềuchỉnhlạikếtcấusản
phẩm,đìnhchỉsảnxuấtnhữngloạisảnphẩmkhơngđemlạilãitrước
kiacủanhàmáychếbiếnthựcphẩmHàngChâuđểđầutưsảnxuất
đangchiếmưuthếlànướcdinhdưỡng“OaHaHa”.Thứhailàcải
cáchchếđộphânphốitrongnộibộcơngty,phábỏtậpqnlàm
chunghưởngchung,tuyệtđốithựchiệnkếhoạchthưởngphạttheo
chỉtiêu.Thứbalàcăncứvàonhucầusảnxuất,sắpxếpmộtcáchhợp
lýcơcấunộibộtrongcơngty,cơngkhaibầuchọncánbộ.Tuyvậytập
đồncơngtythựcphẩm“OaHaHa”bịmộtsốngườigọilà“thừa
nướcđụcthảcâu”nhưnghọvẫnphảicơngnhậnrằngnhàmáy“Oa
HaHa”đãbiếtkhéoléonắmlấythờicơ.Chínhvìvậycơngtynàymới

chỉthànhlậpđượcbatháng,lợinhuậnđãtănglênconsố1triệu

Nhândântệ.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất</b></i>

Trênthươngtrường,doanhnghiệpnàocũngcólúcxuấthiệntình
trạnghỗnloạn.Điềunàycóthểdonộibộquảnlýkinhdoanhkhơng
giỏihoặccũngcóthểdomơitrườngbênngồibịthayđổihoặcdocả
hainhântốtrêncùnggâynên.“OaHaHa”đãnhânlúcnộibộcủanhà
máychếbiếnthựcphẩmđónghộpHàngChâuhỗnloạnđểrataythơn
tính,sauđóbắttayvàocảitạolạivàgiànhlạihiệuquảkinhtếcao.
Quảthậtđâychínhlàmộtvídụđiểnhìnhcủakế“mượngióbẻ
măng”.

<i>“Mượngióbẻmăng”trênthươngtrườngphảiđượcbắtđầutừ</i>
gócđộpháttriểntựthâncủachủthểthươngnghiệp.Vìvậyhọcần
phảichọnlựakỹcàngđốitượngđểmình“bẻmăng”.

</div>
<span class='text_page_counter'>(50)</span><div class='page_container' data-page=50>

khănhaythịtrườngnảysinhbiếnđộngrồinhâncơhộiđóxuấtkích,
dựavàoưuthếcủamìnhđểchiếnthắngđốiphươnghoặcchiếmlĩnh
thịtrườngnhằmlàmsuyyếuđốiphương,pháttriểnchínhmình.

Nhữngnhàsảnxuấtkinhdoanhgiỏinắmbắtcơhộitiêuthụsản
phẩmphảibiếtkhéoléolợidụngmọiđiềukiện,đặcbiệtlàkhixãhội
xuấthiệnmộtcơn“sốt”nàođóđểtungrasảnphẩmmới,mởracơ
hộitiêuthụsảnphẩmchomình.

<i>a.Lợidụng“cơnsốtphimảnh”đểtungrasảnphẩmmới</i>

Từthậpkỷ80củathếkỷXXtrởlạiđây,ởNhậtBảnxuấthiện
mộtcơnsốtphimhoạthìnhkhoahọcviễntưởng,đặcbiệtlàbộphim
“chiếntranhgiữacácvìsao”cótầmảnhhưởngcựclớn.Vàothờiấy
họcsinhTrunghọc,Đạihọcxếphàngmuavéxemphimdàinhưmột
thếtrậntrướccửacácrạpchiếuphim.Nhữngđứatrẻnhỏtuổihơn
thìngồilỳtrướctiviđểđónxemphimchiếutrênchươngtrình
truyềnhình.Mộthãngsảnxuấtđồchơiđãnắmchắclấycơhộiấy,
kịpthờichếtạovàtungratrịchơiđiệntửvitínhminimangtên
“Ngườingồihànhtinh”.Trịchơinàyvừaxuấthiệntrênthịtrường
lậptứcgâynênmộtcơnchấnđộngmạnhtrêntồnNhậtBản.Sản
phẩmcủahọcungkhơngđủcầu.Cácloạicửahàngcóbánloạitrị
chơinàytrướckhimởcửahàngđãcótừngđồnemnhỏxếphàng
đợimuatừtrước.Ngồiratạicácsiêuthịcịnxảyrahiệntượng
ngườimuachennhaugâytửvong.Hãngsảnxuấttrịchơinàyphải
làmviệc24/24giờtrongmộtngày,sảnlượngmỗingàylêntới12
triệusảnphẩm.Trướcđósảnphẩmdohọlàmrachỉcóthểtiêuthụ
từ1triệuđến1500ngànsảnphẩmlàđượccoinhưsảnphẩmđóhết
thời.Vậymàsảnphẩmtrịchơiđiệntửmangtên“Ngườingồihành
tinh”củahọđãphákỷlục,đạttớiconsố80triệusảnphẩm.

<i>b.Lợidụng“cơnsốtthểthao”đểtungrasảnphẩmmới</i>

</div>
<span class='text_page_counter'>(51)</span><div class='page_container' data-page=51>

ViệcTrungQuốcđượcđăngcaiOlimpicnăm2008đốivớicác
thươngnhânmànói,thìđâyquảlàmộtcơhộingànnămcómột,
đemlạilợinhuậnvơbiênchohọ.CơnsốtOlimpiccóthểđemlạicho
nhữngnhàdoanhnghiệpđiềugì?Muốnhiểuđượcđiềunày,tacịn
phảichờxemcácnhàdoanhnghiệplợidụng“ngọnđuốc”nàynhư
thếnào.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

Tintứctrênthịtrườngthậtthiênbiếnvạnhố,nhữngnhàkinh
doanhlnphảimẫncảmcaođộvớivấnđềnàybởitrongđóchứa
đựngrấtnhiềucơhộipháttriểnmới.

Lợidụngnhững“cơnsốtphimảnh”,“cơnsốtthểthao”đểđưara
sảnphẩmmớiquảkhơnghổlàmộtsáchlượckinhdoanhtuyệtvời.
Nhưngnhữngnhàkinhdoanhcũngnênbiếtxuấtpháttừđiềukiệntự
thâncủamình,thậntrọngchọnlựa“gió”để“bẻmăng”,cốgắngné
tránhmạohiểmtiếnlênmộtcáchkhơngtínhtốn.

PhilipA.MoslàơngchủcủacơngtygiacơngthựcphẩmthịtA.
MosởMỹ.Mộthơmơngtangồitrongvănphịngcủamìnhđọcbáo,
tìmhiểutintứcthờisựtrongngày.Bỗngmộtbảntinngắnchỉcómấy
chụcchữđãthuhútsựchúýcủaơng.Bảntinđangnóivềdịchbệnh
lantrànởMêhicơ.Ơnglậptứcnghĩ:NếuthựcsựởMêhicơphátsinh
bệnhdịch,nhấtđịnhtừCaliforniahoặctừbangTexasvùngbiêngiới
nướcMỹtrànvào.Màhaibangnàylạilànguồncungcấpthịtchủyếu
chotồnnướcMỹ.Nếuởđóthựcsựxảyrabệnhdịch,nhấtđịnhthị
trườngcungứngthịtsẽcăngthẳng,giáthịtsẽtăngvọt.

VậylàA.MosliềnsaivịbácsĩtrongnhàtênlàHatlitớiMêhicơ
thămdịtìnhhình.MấyhơmsauHatligọiđiệnvềthơngbáo,xác

</div>
<span class='text_page_counter'>(52)</span><div class='page_container' data-page=52>

phịngkhikhanhiếm.

Quảkhơngngồisựtínhtốn,bệnhdịchnhanhchóngtrànsang
mấybanglâncậnởphíaTâynướcMỹ.ChínhphủMỹhạlệnh:

Nghiêmcấmvậnchuyểnthựcphẩmtừcácbangnàysangnơikhác,

đươngnhiêntrongđócócảgiasúc.Vậylàngaylậptứcmặthàngthực
phẩmthịttrêntồnnướcMỹtrởnênkhanhiếm,giáthịttăngvùn
vụt.TớilúcấyA.Mosmớibánthịtbị,thịtlợnmìnhđãmuatừtrước
ra.Chỉtrongmấythángngắnngủi,ơngđãkiếmchomìnhmộtkhoản
lãikhổnglồlà9triệuUSD.

A.Moscócặpmắtthậttinhtường,chỉcầnmộtmẩutinngắnnói
vềbệnhdịchđanglưuhànhơngđãtìmđượccơhộitốtchomình,lại
dựđốnđượcnếudịchbệnhtrànlantấtsẽảnhhưởngđếnthịtrường
thịttồnquốcnênđãnhanhtaythumuabịvàlợnrồiđợiđếnlúcthị
trườngkhanhiếmliềntungra,giànhlấythànhcơngkhổnglồtrong
kinhdoanh.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba</b></i>

Cơhộitrongthươngnghiệplàvơcùngnhưngýtưởngsángtạo
củangườitalạicóhạn.Bệnhdịchlantrànkhiếnngườitachỉmuốn
tìmcáchnétránhchoxanhưngđốivớiA.Mosnólạilàmộtcơhộitốt
dểơngkiếmtiền.Bởiơngđãbiếtphánđốnthịtrườngmộtcách

chuẩnxácvàápdụnghànhđộngkịpthời.

<i>Mấuchốttrongviệcvậndụngkếnàylà:</i>

1. Giỏipháthiệnvànắmbắtcơhộikhinóvừamớillêntrênthị
trường,tìmđược“cơngió”đểmình“lợidụng”.

</div>
<span class='text_page_counter'>(53)</span><div class='page_container' data-page=53>

BXvừamớibướcquađộtuổithứ9củamình.Cũnggiốngnhưcái
têncủanóvậy,ngaytừlúcmớithànhlập,BXđãbiếtthuậntheotrào
lưuquốctế,hóanhịpvớitiếttấucủathờiđại,coiviệcsángtạocác

mốtthờitrangthờithượnglànhiệmvụcủachínhmình.

Trảiqua9nămkhơngngừngphấnđấu,BXđãpháttriểnthành
mộtdoanhnghiệpthờitranghiệnđạihóavớisốvốncốđịnhlà14
triệuNhândântệvới1.385cơngnhân,mỗinămchorađời6000bộ
quầnáovớihơn200kiểudángkhácnhau.

Mấynămgầnđây,chỉtiêukinhtếcủacơngtyBXliêntụctăng
mạnh,tổnggiátrịsảnphẩmlênđến180triệuNhândântệ,lợinhuận
đạt22triệutệ,sovớinămtrướctăng86%.Tổnggiátrịtiêuthụtrong
nướcđạt39triệutệ,sovớinămtrướctăng113%.Tổnggiátrịxuất
khẩu,thungoạihốivềlà16triệuUSD,tănghơnnhiềusovớinăm
trước,trởthànhdoanhnghiệpgópvốncókhoảnngoạitệlớnthứhai
tạithànhphốBắcKinh.CácchỉtiêukinhtếcủacơngtyBXtrong3
nămliềnliêntụctăngmạnh.

TấtcảmọikếhoạchcủaCơngtyBXđềudoCơngtyquảngcáoBX
BắcKinhlàmchủvàCơngtychếtác,thiếtkếnghệthuậtĐàiHạgiúp
đỡ.Đểhồnthànhtốthạngmụccơngviệcnày,họđãlậprauỷbankế
hoạchdoPhótổnggiámđốccơngtyBXlàLưuNgọcKhảilãnhđạo.
Thànhviêntronguỷbangồmcógiámđốccácbộphậnnhưtiêuthụ
trongnước,ngoạithương,tàivụ,hànhchính,chếtạocủacơngtyBX.
CơngtyquảngcáoBX,Cơngtychếtác,thiếtkếnghệthuậtĐàiHạvà
nhữngnhânviênhữuquan.

Đầutiên,uỷbankếhoạchcónhiệmvụtổchức,mởrộngphát
triểncơngtácđiềutra,điềutrathậtkỹlưỡngtừtrongrangồinhằm
xácđịnh,đánhgiámộtcáchđúngđắnđịavịtácdụngvàảnhhưởng
củacơngtyBXtrongxãhội,từđótìmravịtríchínhxáccủaBXtrong
xãhội.Việcthựcthikếhoạchđượctiếnhànhtrêncơsởcủanhững

địnhvịchínhxáctrên.Đốitượngđiềutracủahọbaogồmngườitiêu
dùng,cáccửahàngtiêuthụsảnphẩmcủacơngty,cácnhàmáycó
hợptáclàmăn,nhânviêncơbản,tầnglớplãnhđạodoanhnghiệp,hồ
sơcủadoanhnghiệp.

</div>
<span class='text_page_counter'>(54)</span><div class='page_container' data-page=54>

namcủaCơngtyBXtrởthànhmặthàngđầutiênđạtcấpđộtiêu

chuẩnquốctếởTrungQuốc.TừđósảnphẩmcomplenamcủaTrung
Quốcđãbắtđầubướcchânvàothịtrườngrộnglớncủaquốctế.

NgườicủacơngtyBXdựatheophươngthứctưduyđộcđáocủa
mìnhđểkhơngngừngnângcaobảnthânbằngchínhphẩmchấttốt,
chấtlượngphụcvụcao,cótínnhiệmcao,tiêuchuẩnquảnlýtốtđể
chinhphụckháchhàng,chiếmthịtrường,khiếnmọiphươngdiện
kinhdoanhcủaCơngtyBXtiếnđếntậpđồnhố,hệthốnghóavà
quốctếhóa.

Đồngthờivềquanniệmtrongkinhdoanh,vănhóavàcác

phươngdiệnkháctrongdoanhnghiệpcủaBXcũngcónhữngsáng
kiếnvàtíchluỹkháphongphú.Trongqtrìnhtiếnlêntậpđồnhóa,
hệthốnghóavàquốctếhóa,họđãxâydựnglênmộthệthốnghồn
chỉnhchomình,tạoramộtnguồnnănglượngnộilựcvàngoạilực
mạnhmẽgiúpchodoanhnghiệptiếptụcthuậnlợitiếnxa,tiến
nhanh,tiếnmạnhhơnnữatrongtươnglai.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư</b></i>

Nhãnmácsảnphẩmvốnlàtiêuchícủadoanhnghiệpvàcũnglà
cáigốccủadoanhnghiệp.Nócũngchínhlàthứvũkhímạnhnhấtđể

doanhnghiệpápđảođốithủ,cạnhtranhthịtrường,mởranguồntài
chính,xuấtkỳbấtýgiànhchiếnthắngchodoanhnghiệp.

Thắnglợitrongcáccuộcchiếntrênthươngtrườngthựcchất
chínhlàthắnglợicủanhãnmácsảnphẩm.

</div>
<span class='text_page_counter'>(55)</span><div class='page_container' data-page=55></div>
<span class='text_page_counter'>(56)</span><div class='page_container' data-page=56>

KẾTHỨSÁU

DƯƠNGĐƠNGKÍCHTÂY

<i>TungtinđánhphíaĐơng,thựcchấtđánhphíaTây,cơngkhai</i>
<i>tungýđồgiảkhiếnđốiphươngmấtcảnhgiác,thừacơnắmlấycơ</i>
<i>hộipháttriển.</i>

<b>Ngunvăn:</b>

Địchchíloạntuỵ,bấtngu,KhơnhạĐồithượngchitượng,lợikỳ
bấttựchủnhithủchi.

<b>Chúthích:</b>

Tụy:Chỉcỏdạiumtùm,chỉquẻTuỵởcâudưới.

Bấtngu:Khơngngờđến.

KhơnhạĐồithượng:QuẻTuỵdochữ“Khơn”ởbêndướivàchữ
“Đồi”ởbêntrêntạothành.

<b>Giảithích:</b>

Kẻđịchloạnnhưmộtmớcỏkhơ,khơngthểlườngtrướcđược

điềugìsẽxảyra.Đóchínhlàđiềmbáođạiloạndẫnđếnthấtbạicủa
quẻTuỵtrong“KinhDịch”.Dođólàphảibiếtlợidụngqnđịch
khơngthểtựchủđểgiànhlấythắnglợi.

<b>Xuấtxứcủakế:</b>

Kếnàyđượcxuấtpháttừcuốn“ThơngĐiển”doĐỗHựungười
đờiĐườngbiênsoạn.Ngunvăncâunóitrongsáchlà“Thanhngơn
kíchĐơng,kỳthựckíchTây”.(NóilàđánhvàophíaĐơng,kỳthực
đánhvàophíaTây).

</div>
<span class='text_page_counter'>(57)</span><div class='page_container' data-page=57>

Trong“Báchchiếnkỳmưunói:“DươngĐơngkíchTây,nóiđánh
bênnàythựcralàđánhbênkiakhiếnchokẻđịchkhơngbiếtđâumà
lường.Nơitađánhvàochínhlàchỗqnđịchkhơngcóphịngthủ”.
Câunói“DươngĐơngkíchTây”chínhlàtạoragiảtượngchoqn
địchnắmđược,khiếnchúngphánđốnsailầmhướngtấncơngchính
củata.Sauđótađánhvàonơichúngkhơngphịngbị,đánhvàonơi
hiểmyếu,giànhlấythắnglợi.

Kếnàythơngthườngđượcvậndụngtronghồncảnhtanắmthế
chủđộngtấncơng.“DươngĐơng”chỉlàhư,“kíchTây”mớilàthực,
khiếnchoqnđịchtưởnghưlàthực,sauđótasẽtránhchỗthực,
<i>đánhvàochỗhưcủađịch.Đóchínhlàkế“DươngĐơngkíchTây”.</i>

CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNG

NHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾ

NÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT

1.“Vụlừaxâydựngnhàmáychếtạo

máybay”củaLiênXơcũ–Máybayđược

chếtạonhưvậyđó

Năm1973,LiênXơcũđãtungtinởMỹrằngsẽtìmmộtcơngty
chếtạomáybaycủaMỹđểhợptác,hợpthànhmộtcơngtyliêndoanh
giữahainướcNga–Mỹchunsảnxuất,chếtạomáybayphảnlực
dândụnglớnnhấtthếgiới,dựđịnhsaukhinhàmáynàyđivàohoạt
động,mỗinămsẽchorađời100chiếcmáybaychởkháchcỡlớn.

NếucáccơngtyMỹkhơngthíchhợp,LiênXơcũsẽtìmđếnlàm
ănvớiphíaAnhhoặcmộtcơngtythuộcLiênbangĐứctrướcđâyđạt
mứclãisuấttới300triệuUSD.

</div>
<span class='text_page_counter'>(58)</span><div class='page_container' data-page=58>

phivụ“làmănlớn”này.Thếlàhọcùngnhauquamặtchínhphủ,lén
saingườitiếpxúcvớiLiênXơcũ.PhíaLiênXơcũlượnvịngquanh
họ,cạnhtranhvớinhau,đểhọphảitựépnhauphảithỏamãncác
điềukiệndoLiênXơcũđưara.

Đểgiànhđượcchuyến“làmănlớn”này,phíacơngtyBơingđã
đồngývớiucầucủaLiênXơcũ,chophép20chungiasangtham
quankhảosátnhàmáychếtạomáybaycủaBơing.

ỞnhàmáychếtạomáybaycủaBơing,cácchungiangườiLiên
Xơcũđượctiếpđónnhưthượngkhách,họkhơngchỉthamquan,
khảosáttỉmỉdâychuyềnlắprápmáybaycủaBơingmàcịnđược
đếnphịngthựcnghiệmcựckỳbímậtcủahãngnàyđể“khảosáttỉ
mỉ”.Họlầnlượtchụphàngngàn,hàngvạntấmảnh,cóđượcphần
lớntưliệucủanhàmáynày,cuốicùngcịnmangtheocảbảnkế
hoạchsảnxuấtmáybayvậntảirấttỉmỉcủacơngtyBơingtrướckhi
rờiđi.

SaukhiphíacơngtyBơingnhiệttìnhđưatiễnđồnchungia
LiênXơcũvềnước,họlnvuivẻmongngóngphíaLiênXơcũquay
lạibànvềviệchợptáclàmăn,kýhợpđồng.Ngờđâuđồnngườinày
chẳngkhácgìhịnđánémxuốngsốngsâu,mộtđikhơngtrởlại.

KhơnglâusauphíaMỹpháthiệnthấyphíaLiênXơcũđãlợidụng
tàiliệukỹthuậtdocơngtychếtạomáybayBơingcungcấpthiếtkếvà
chếtạothànhcơngloạimáybayvậntảiphảnlựclớncótênlàI.Lixin.
Độngcơcủaloạimáybaynàyđượcchếtạomơphỏngtheokiểuđộng
cơphảnlựccủamáybayLốcchítcủaMỹ.Hơnnữangunliệuhợp
kimdùngtrongchếtạomáybayphíaLiênXơcũnglấyđượctừMỹ.

ThìradướiđếgiàycủacácchungiaLiênXơcũđềucógắnthiết
bịđặcbiệtcótácdụnghútmạtsắtngunliệuchếtạolinhkiệnmáy
bayvàhọmangsốlượngngunliệuthuđượcấyvềtiếnhànhphân
tích,nghiêncứuđểcóđượccơngthứcchếtạohợpkimbímậtấycủa
Mỹ.

ChiêunàycủaLiênXơcũđãkhiếnchonhữngngườitrongcơngty
Bơingvốnnổitiếnglàthơngminh,lanhlợicũngphảingậmbồhịn
làmngọt.

</div>
<span class='text_page_counter'>(59)</span><div class='page_container' data-page=59>

NgườiphíaLiênXơcũvìmuốncóđượctàiliệutườngtậnvềcơng
thứcchếtạomáybaydândụngloạicựclớncủaMỹnênđãcốýtung
tinmuốnchọnmộtcơngtychếtạomáybaycủaMỹlàmđốitượng
hợptác,cùngxâydựngmộtnhàmáychếtạomáybayphảnlựcdân
dụngquymơlớn,đánhvàolịngthamcủaCơngtychếtạomáybay
Bơing,từđóchiếmđoạtbímậtvềtưliệuchếtạomáybayvàcác
thơngsốkỹthuậthữuquankháccủahọ.Kế“dươngĐơngkíchTây”

đượcngườiLiênXơcũsửdụnglầnnàybằngcáchtungtingiảkhiến
đốiphươngdồnsựchúývàonhữngphánđốnsailầmcủamìnhvà
phíaLiênXơcũđãchiếmđượcvịtríchủđộngtronglĩnhvựcnghiên
cứu,chếtạosảnphẩm,sảnxuấtvàchiếmlĩnhthịtrườngtiêuthụ
chung.

2.Sáchlượctuntruyền,quảngcáo

củaAifít

Cácsảnphẩmkhơnggiốngnhausẽcungcấpchongườitiêudùng
hiệuquảvàđiểmxấukhơnggiốngnhau.Chínhđiềunàyđãlàmthỏa
mãnnhữngnhucầukhơnggiốngnhaucủangườitiêudùng.Cùng
mộtloạisảnphẩmcạnhtranhvớinhauthìphảilàmsaomớicóthể
đượcngườitiêudùngbìnhchọn,giànhđượcsựchúýđặcbiệtcủa
ngườitiêudùng?Tráchnhiệmcủaquảngcáochínhlàphảicốgắng
tìmkiếmvàpháthiệncungcấpchongườitiêudùngnhữngsảnphẩm
đượcquảngcáomàcónhữngsảnphẩmkháckhơngcó,khơngđược
giấugiếmnhữngcơnghiệuđộcnhấtvơnhịvàđiểmtốtcủanómà
phảivạchrõrachongườitiêudùngbiết.

Thơngthường,lờivănquảngcáophảigiảnđơn,tinhluyện,tiết
tấunhanh,gợichongườikháccảmgiáctốtđẹp.

CơngtyxekháchAifítcủaMỹđãviếtlờivănquảngcáo,tun
truyềnchodoanhnghiệpcủamìnhnhưsau:

<i>Aifítchỉđứnghàngthứhaitrongngànhchothxehơi.</i>

<i>Nếuvậy,tạisaongườitavẫnngồitrênxehơicủachúngtơi?</i>

</div>
<span class='text_page_counter'>(60)</span><div class='page_container' data-page=60>

<i>Chúngtơikhơngthểchịuđượcmộtchiếcgạttànbẩnthỉuhoặc</i>
<i>mộtkétxăngtreolơlửngtrênkhơnghaymộtchiếcgạtnướcmưa</i>
<i>đãcũhoặcmộtchiếclốpxebơmhơikhơngđủcăng.</i>

<i>Hiểnnhiênchúngtơiđangcốgắngtranhthủtubổ,hồnthiện</i>
<i>nhữngkhiếmkhuyếtđểbạnđượcvuivẻ,thoảimáikhixuấtphát</i>
<i>trênmộtchiếcxemangnhãnhiệuFordmớivàmộtqnghành</i>
<i>trìnhvuivẻ.Đểcácbạnbiếtởđâubạncóthểmuađượcchiếcbánh</i>
<i>thịtbịngũvịvừangon,vừanónghổi.</i>

<i>Tạisao?</i>

<i>Bởivìchúngtơicótiếttấunhanh,lờilẽgiảnđơn,tinhluyện,</i>
<i>nhiềutínhnăng.Nhữngucầucơbảncủangườingồitrênxechính</i>
<i>làthoảimái,sạchsẽ,tiệnlợi,đượcphụcvụchuđáovàđócũng</i>

<i>chínhlàtơnchỉphụcvụkháchhàngcủacáccơngtyxekháchkhác.</i>

LờivănquảngcáocủacơngtyxekháchAifítcóphongcáchrất
đặcbiệt.Họkhơnghềdùngđếnhàngloạtcâuquảngcáongheđã
nhàmtainhư“phụcvụchuđáo”,“bảođảmqkháchcảmthấyvừa
lịng”,“vệsinhsạchsẽ”,“antồndễchịu”…màlạisửdụngthủpháp
dùngđạitừnhânxưngngơithứnhất,trựctiếpchỉranhữngucầu
vàmongmuốncảngườiđếnthxekhingồitrênxekhiếnngười
nghecócảmgiácthânthiết,tựnhiên.

TuyquymơcủacơngtyxekháchAifítkhơngthuộcvàohànglớn
nhấtsovớicáccơngtykháccùngngànhnhưngvìhọbiếtcốgắnghết
sứcphụcvụkháchhàng,dốctồnlựcnhằmthỏamãnnhucầukhách
đixekhiếnhọcảmthấyvơcùngthoảimáisuốtchặngđường.Đócũng

chínhlàđặcđiểmlớnnhấtcủaAifít,rấthợpvớitâmlýcủakháchđi
xe.

Tồnbộlờivănquảngcáokhơnghềđượcthêmbớt,tusửa,xem
racảbàivănrấtbìnhthườngnhưngthựcramỗicâu,mỗitừđềuđã
đượcngườiviếtquảngcáocânnhắckỹlưỡngvàđãbộclộrõđặc
điểmcủacơngtyxekháchAifít.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

</div>
<span class='text_page_counter'>(61)</span><div class='page_container' data-page=61>

phồngnólên,khiếnđạiđasốngườitiêudùngbiếtđượctínhnăngưu
việtcủanó.Nhưngnếuthổiphồngmộtcáchqđángthìlạibịngười
tachêlàtựbán,tựkhoekhoangnhưngnếukhiếnhọthayđổicảm
giácvềphươngthứcbiểuđạtthìtácdụngsẽkháchồntồn.

Trongbàiquảngcáoởcâuchuyệntrên,đầutiênngườiviếtlời
quảngcáođãtiếnhànhphântích,quansátrấtđộcđáovềmónhàng,
nắmchắcđặctínhcủachung.Nhưngơngtalạikhơngtrựctiếpvạch
rõnhữngưuđiểmấyra,màdùnglốinóivívon,vịngvokhiếnchúng
cósứcthuhútđặcbiệt,dùngnhucầuvànhữnghivọngcủangười
tiêudùnglàmvấnđềđểtiếnvào,từđógợilênưuđiểmhơnngười
<i>củahọ,làmnổirõđiểmkỳdiệucủakế“dươngĐơngkíchTây”.</i>

3.Hãyđếnđâymàtrồngcâylưuniệm.

Tuyệtchiêutrongkinhdoanhcủakhách

sạnQuanQuang

Nhântốchủyếutrongpháttriểnkinhdoanhthờihiệnđạichính
làphươngthứcchiếnlượctrongkinhdoanhvàhạtnhâncủaphương
thức,chiếnlượctrongkinhdoanhchínhlàđốithủcạnhtranh.Trong

cáccuộccạnhtranhtrênthịtrường,đốitượngđểtacạnhtranhvới
đốithủchínhlàkháchhàngvàcũngchínhkháchhànghiệnnayhoặc
trongtươnglaiđãtạonênthịtrường.Trongcơchếthịtrường,sự
sinhtồncủabấtkỳdoanhnghiệpnàođềuphảinhờvàophầnthị
trườngnhấtđịnhmàhọcóđược.Thịtrườngchínhlàsựsốngcủa
doanhnghiệp,làcuộcsốngvàcũnglàcơsởcuốicùngtrongmụcđích
củamỗidoanhnghiệp.Nhiệmvụcơbảncủaphươngthức,chiếnlược
trongkinhdoanhchínhlàlĩnhvựckinhdoanhmàdoanhnghiệpđã
lựachọn,lậpnênưuthếlớnmạnhhơnđốithủđểchốnglạisựuy
hiếpcủanhữngkẻcạnhtranhvớimình,bảođảmantồnchobản
thândoanhnghiệpvàmưucầusựpháttriểnlớnmạnhhơnnữatrong
tươnglai.

</div>
<span class='text_page_counter'>(62)</span><div class='page_container' data-page=62>

đíchcủamình.

TạikháchsạnlớnhàngđầucủađảoLộcNhĩ,NhậtBảnmangtên
kháchsạnQuanQuangcómộtquảđồitrọc.Ơngchủkháchsạnln
cóýmuốntrồnghoatrênđóđểlàmđẹpchoquảđồi,nhưngbởikhó
kiếmđượcnhâncơngvàmứctiềnlươngchitrảchonhâncơnglạicao
nênmãiơngtakhơngthựchiệnđượcýmuốncủamình.

Làmthếnàođểđạtđượcmụcđích?Vịthươnggiathơngminh
nàysaumộtthờigiansuynghĩ,cuốicùngđãnghĩramộttuyệtchiêu:
Ơngchođăngmộtbảngquảngcáonhưsau:

<i>“Cácdukháchthânmến!Nếucácbạnmuốnlưulạikỷniệmlâu</i>
<i>dàiởnơinày,mờicácbạnhãytrồnglênquảđồicủachúngtamột</i>
<i>cáicâyđểkỷniệmchongàytânhơnhaychuyếndulịchcủacác</i>
<i>bạn!”.</i>

Nhữngngườidânthànhphốthườngngàyvấtvảtrongcuộcsống
mưusinhnênrấtumàuxanhcủacâyrừng,củađồngnội.Ơngchủ
củakháchsạnQuanQuangnàyđãbiếtlợidụnglịnguthiênnhiên,
ucỏcâyhoaláđócủahọđểđinướccờnày,đưarachonhững

ngườikháchdulịch,nhữngcặpvợchồngtớiđâyhưởngtuầntrăng
mậtmộttrịchơimớivàtrịchơinàyđượccoinhưmộttràolưuở
đây.Trongvịngchưađầymộtnăm,cảmộtquảđồirộnghơn

20.000m2trướcvốntrơtrụinayđãtrởthànhmộtquảđồixanhum,
tươitốttrămhoađuanở,hươngthơmngáttrời.

Mỗidukháchmuốntrồngmộtcâyhoatrênđồiphảichira300
nNhậtchokháchsạncoinhưtiềnmuađấttrồngcâyvàhọđược
phátmộtchiếcthẻgỗđểviếttêntuổi,địachỉcủamìnhlênđólàmkỷ
niệm.

Trịchơinàyrấthấpdẫnđốivớingườidânthànhphố.Đợisau
nàykhicâymìnhtrồngcaolớn,xumx,họvẫncóthểtrởlạinhìn
ngắmthànhquảcủamìnhnhưmộtthúvuivậy.

Thếlàdukháchvuimừng,đuanhaulênđồitrồngcâymiễnphí
choơngchủkháchsạnthơngminhkia,cónhiềungườicịntrồngđến
vàichụccây.

</div>
<span class='text_page_counter'>(63)</span><div class='page_container' data-page=63>

xanhđượcquảđồitrọc,hơnnữatốcđộtrồngcâylạirấtnhanh.
Ngồirakháchsạncủahọcịnthuđượchàngchụctriệutiền“lệphí
muađấttrồngcâylưuniệm”nữa.Saukhiđãtrừđitiềnmuagiống
cây,họvẫncịnlãihơn6triệunNhật.

Đểdukháchtrồngcâylưuniệmchínhlàthuật“dươngĐơng”,lơi
kéodukháchtiếptụcđếnkháchsạnvàlàmxanhngọnđồitrọcchính
làthuật“kíchTây”củakháchsạn.KháchsạnQuanQuangđưara

tuyệtchiêunàyvừathuđượclợi,lạivừalàmđẹpchongọnđồitrọccó
thểcoilà“Mỹlợisongtồn”.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba</b></i>

Kinhdoanhlàmộtkiểuhoạtđộngtríóc.Đóvốnlàcơngviệcđịi
hỏiphảicókỹxảovàtrítuệ.Ngồiranhàkinhdoanhđơilúccũngcần
phảicócảmứnglinhhoạtthìbắtbuộchọphảidồnsựchúýcủamình
vàomộtsựviệcnàođó.

ƠngchủcủakháchsạnQuanQuangđãbiếttổnghợpcácmối
quanhệmàmìnhnắmđượcđểtừđótìmrachomìnhbíquyếtgiành
chiếnthắngtrongkinhdoanh.

<i>Vấnđềmấuchốtcủakế“dươngĐơngkíchTây”chínhlàở</i>
<i>“dươngĐơng”-tạogiảtượngđểlấygiảlàmthật,khiếnthậtgiảlẫn</i>
lộn,đạtđượcmụcđíchlàmđốiphươngmơnglung.Chỉcónhưvậy
<i>mìnhmớicóthểthựchiệnđượcýđồthựcsựcủamìnhlà“kíchTây”.</i>

4.Thuật“dươngĐơngkíchTây”trong

ngànhtiếpthị

Lànhânviêntrongcáccuộcđàmphánkhơngbộclộgiácảsản
phẩmcủamìnhqsớm.Nếunhấtđịnhnóiđếnvấnđềgiácả,bạn
phảibiếtnóikèmvớigiátrịsảnphẩmcủamình,giànhlấynhântố
mangtínhquyếtđịnhkhiếnđốiphươngphảichọnmuasảnphẩmcủa

mình,khiếnngườimuacảmthấyhọsắpcólợi,cóđượcđiềutốtchứ
khơngnênđểhọcócảmgiácmìnhsắpphảichiramộtkhoảntiền.

</div>
<span class='text_page_counter'>(64)</span><div class='page_container' data-page=64>

thânhọchứkhơngphảidongườibánlàbạn.Nếubạncóthểchỉra
nhucầucủahọthìhọsẽtựnguyệnnghebạnquảngcáovàbạncũng
sẽgiànhđượckếtquảkhảquan.Nếubạncóthểvạchrađượcmục
tiêukhiếnkháchhàngphảiquantâmđếnbạn,nhưvậybạnsẽcóthể
dễdànghồnthànhcơngviệcbánhàngcủamình.

PhấtLơiĐứcLaKiệtlàmộtvịgiámđốcmaketingcủamộtcơngty
sảnxuấtdathuộcởNewzexi.Cơngtycủaơngđãsảnxuấtramộtloại
sảnphẩmmớivàđangchuẩnbịtungrathịtrường.Đóchínhlàsản
phẩmdathuộcgiacơngđãđónghịm.

PhấtLơiĐứcLaKiệtphỏngvấnmộtvịkháchhàng:

-Ngàichorằngsảnphẩmmớicủachúngtơirasao?

-Ồ,tơirấtthích.Nhưngtơiđốnrằngngàisắpnóivớitơirằng
sảnphẩmcủacácngàilàrấtq,tơisẽphảibỏramộtmứcgiáthật
hoangđườngmớimuađượcnó.Trướcngài,tơisẽnghemãinhững
câunhưvậyrồi.Ngàihãychotơibiết,giácủanólàbaonhiêu?

-Ngàilàmộtnhàbncókinhnghiệm,ngàihaybấtkỳmộtai
khácđềuhiểurõvềdathúvàdathuộc.Ngàithửđốnxemgiáthành
sảnphẩmcủanólàbaonhiêu?

Ngườinọđượctângbốcliềntrảlờirằng:Theonhươngtatính
thìgiásảnxuấtcủamộtpítdathuộcnàyvàokhoảng0,45USD.

-Ngàinóirấtđúng.

PhấtLơiĐứcLaKiệtgiảvờdõiánhmắtkinhngạcnhìnơngta,
nói:-Tơikhơngthểhiểutạisaongàilạiđốnđược.

Cuốicùngvịgiámđốcmaketingnàyđãcóđượchợpđồngđặt
muasảnphẩmdathuộccủacơngtyơngvớigiá0,45USD/pít,mua
làmnhiềuđợt,đơibêncảngườibánlẫnngườimuađềulấylàmvơ
cùnghàilịng.VàchắcchắnPhấtLơiĐứcLaKiệtkhơngbaogiờchịu
thơngbáochocơngtymìnhcáigiáđầutiênđưarachosảnphẩmmới
củahọlà0,39USD/pít.

</div>
<span class='text_page_counter'>(65)</span><div class='page_container' data-page=65>

mình,bạncầnphảitạochongườitacảmgiáchàngcủamìnhcórất
nhiềuđiểmtốt.

Mộtcơngtydượcphẩmnọtungramộtloạithuốcngoạikhoathú
yvớigiárấtcao,giácủaloạithuốcnàycaohơnnhiềusovớigiáthuốc
cùngloạimàđốithủcạnhtranhcủahọđưara.Nhưngkhinhânviên
tiếpthịhỏibácsĩthúymỗiliềudùnglàbaonhiêu,ơngtaliềnnóicho
viênbácsĩthúynọngherằngnếudùngsảnphẩmcủahọ,chữakhỏi
bệnhchomộtconbịchỉtốncó3cen.Sốtiềnđóthựcchẳngđánglà
baonhưnghiệuquảcủanólạihơnhẳncácthứthuốccùngloạikhác.

Cáchgiớithiệugiánhưvậythậtdễkhiếnngườitatiếpnhận
nhưngnếuhọnóimộtthùngthuốccủacơngtymìnhđắthơnmột
thùngthuốccùngloạidocơngtykhácsảnxuất30USDthìxemracon
sốđốiphươngphảinghesẽlàrấtlớn.Rấtcóthểcáigiámàhọnóira
sẽkhiếnchokháchhàngphảisợmàbỏchạy.

Haybạncịncóthểmởrộngvấnđềgiácả,hỏihọvềvấnđềthời

giannhư:

-Mỗingàyngàisửdụngchiếcxecủamìnhbaonhiêutiếng?

-6tiếngrưỡi.

-Ồ,nếungàimuaxecủachúngtơi,nếutínhtheotuổicủamáy
móctrongxethìngàihồntồncóthểcóđượctínhcơđộngtuyệt
vời.Hơnnữaxecủachúngtơicótảitrọngvàđộantồncaohơnmọi
loạixekhác,lạicóphịnglái(buồngcabin)thậtdễchịukhingàilái
xe,tínhramỗitiếngđồnghồngàichỉtốncó6cen,mộtthángtrời
ngàichỉphảibỏra20USD.Vớigiá20USDngàicóthểmuađượcgì
nào?Nếungàivàomộtqnănbìnhdângọi2suấtănnhanhthìchắc
với2suấtănđócũngsẽlàmngàiphảibựcmình.

Vàbạncũngcóthểnóichohọhaygiácủahọphảitrảnếuhọ
khơngmuaxecủabạn:

-Đángtiếcchongàinếungàikhơngmuaxecủachúngtơingay
bâygiờ,chỉsaumộtnămnữathơi,giácủachiếcxenàysẽtăngítnhất
20%nữa.

</div>
<span class='text_page_counter'>(66)</span><div class='page_container' data-page=66>

thấphơncủađốithủcạnhtranhđưara.Ởđâychúngtơixinthẳng
thắnkhunbạnrằng:Bạnchớnênđểýtớimứcgiáthấphơncủa
mìnhdođốithủcạnhtranhđưarabởichắcchắnkháchhàngaiai
cũngbiếtcâu“tiềnnàocủanấy”.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư</b></i>

<i>Khikế“dươngĐơngkíchTây”đượcápdụngtrongđàmphán</i>

kinhdoanhthìđiềuquantrọngnhấtlàphảibiếthướngsựchúýcủa
đốiphươngvàonhữngđiểmmàtakhơngcóhứngthúlắmvànâng
tầmquantrọngcủanhữngvấnđềthứyếulên,lạiphảibiếtđểchođối
phươngchiếmđượcphầnítlợinhuậntừnhữngvấnđềthứyếuấy
nhằmlàmthỏamãnhọ.

</div>
<span class='text_page_counter'>(67)</span><div class='page_container' data-page=67></div>
<span class='text_page_counter'>(68)</span><div class='page_container' data-page=68>

<i>Thựcởtronghư,thậtởtronggiả.Đầutiêndùnggiảtượng</i>
<i>chiếmlấythếchủđộng,sauđóbiếngiảtượngấythànhhiệnthực.</i>

<b>Ngunvăn:</b>

Cuồngdã,phicuồngdã,thựckỳsởcuồngdã.Thiếuâm,tháiâm,
tháidương.

<b>Chúthích:</b>

Thiếuâm,tháiâm,tháidương:Thamkhảochúthíchkế“Mạn
thiênqhải”.Ởđâyxếpbacungnàynganghàngnhaunhằmnóirõ
đạolýchuyểnhóa,vượtqualẫnnhaucủaâmdương.

<b>Giảithích:</b>

Dùnggiảtượnglừadốikẻđịchnhưngkhơnggiảđếncùngmà
khéoléobiếnhưthànhthực.Tứclàlúcđầugiảtượngnhỏ,sauđó
dùnggiảtượnglớn,cuốicùngđộtngộtbiếngiảtượngthànhhiện
thực.

<b>Xuấtxứcủamưukế:</b>

Kếnàybắtnguồntừchươngbốnmươitrong“Lãotử”,viết:

“Thiênhạvạnvậtsinhvơhữu,hữusinhvuvơ”.

<b>Diễngiải:</b>

Kếnàychỉngụytạotừkhơngthànhcó,némtangvậtvucáocho
đốiphương.Xéttrênnghĩarộngtứclàápdụngbiệnpháploạnhư,
thực,làmlẫnlộngiữathựcvàgiả,dùnggiảtượnglừadốikẻđịch
khiếnchúngnảysinhsailầmtrongphánđốnvàhànhvi.

</div>
<span class='text_page_counter'>(69)</span><div class='page_container' data-page=69>

địch,“hữu”(có)chỉýđồlúcđầuchúngtamuốnthựchiện.Đồngthời
“vơ”cũngcóthểdùngđểchỉkhơngcóđiềukiện,“hữu”chỉđiềukiện
tasángtạora.Trong“vơ”cũngcóthểtrựctiếpsinh“hữu”hoặccóthể
giántiếpsinh“hữu”quantrọnglàtakhơngđượcsơhở.

Kế“trongkhơngsinhcó”cóbahàmý:Ngụytạovukhống,dùng
giảthaythậtvàđangnlànhthìgâychuyệnthịphi.

Năm1962,ZaoChoanTisutớiMỹthamquannhàmáysảnxuấtti
vivàkýhợpđồngvớihọ.SaukhivềNhậtBản,ơngliềnxinvớichính
phủchomìnhđượcphépsảnxuấttivi.

Khiấy,cảnướcNhậtchỉcómộtmìnhZaoChoanTisuhướngvào
pháttriểnngànhsảnxuấttivi.Cácnhàsảnxuấtđồđiệndândụng
khácđasốđềugiữtháiđộhồinghi,ngờvực.Thậmchícóngườicịn
chếgiễuZaoChoanTisurằng:

Ngànhsảnxuấttivicơbảnvốnkhơngcóviễncảnhđángnóitại
NhậtBản.Dùchỉlàsảnxuấtlinhkiệnthìcũngphảiđầutưvàođó
mộtkhoảntiềnvốnkhổnglồ,tạisaochúngtơilạidámchơimộtcanh
bạclớnmàkhơngnắmchắclợinhuậnhaythuathiệtnhưvậy?Chẳng

lẽơngđịnhlàmtiêutancơnghiệpcủacơngtyThanhBảomàkhơng
cảmthấyđángtiếchaysao?

</div>
<span class='text_page_counter'>(70)</span><div class='page_container' data-page=70>

nêncơngtysảnxuấttivi,dồntồnbộtâmhuyếtvàonghiêncứu,chế
tạosảnphẩmtiviđentrắng.

Khơnglâusau,mộtđàitruyềnhìnhtưnhânđầutiênởNhậtđược
thànhlập.Trênmànhìnhhuỳnhquangcủachiếctivixuấthiệnhình
ảnhđãthuhútrấtnhiềukhángiả.Từđóchiếctividầnđượccơng
chúngtiếpnhận,lượngtiêuthụsảnphẩmtivicủaZaoChoanTisu
ngàymộttăngcao.

ZaoChoanTisuđãthuđượclợinhuậnrấtcaotừsảnxuấttivi
khiếnchocácdoanhnghiệpkhácởNhậtBảnphảinhìnnhậnlại.
Nhữngnhàmáytrướcđâyvốngiữtháiđộhồinghivớiviệcsảnxuất
tivithìnaylạilàmtheo,thinhauđầutưxâydựngnhàxưởngsản
xuấttivi,tranhnhautiếnvàongànhcơngnghiệpmớimẻnày.

NhưngsảnphẩmcủaZaoChoanTisuđãchiếmthếchủđộng
trước,nắmđượctồnbộthịtrường,cáchãngsảnxuấtkháckhólịng
theokịpvớiquymơ,lợinhuậnmàcơngtyơngđangcó.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất</b></i>

ZaoChoanTisucónănglựccảmnhậnthịtrườngtrongtươnglai
xuấtchúng,đãmạnhdạndựđốnnhucầucủathịtrườngtrong

tươnglai.Sauđóơnglạimạnhdạnratay,chiếmlấyquyềnchủđộng
trênthịtrường.Ngườitiêudùngchấpnhậnsảnphẩmcủaơngcũng
bắtđầutừkhơngchotớicóvàlợinhuậndoơngkiếmđượccũngvậy,

hơnnữanócịnkhơngngừnglớnlên.

Dámđitrướcthờiđại,đócũnglàmộtloạiýchí,nghịlực.Làmột
doanhnghiệp,nếucóýchí,nghịlựcấycộngvớitầmnhìnxatrơng
rộngvàsáchlượckinhdoanhđúngđắn,thíchhợpthìcơngviệclàm
giàubắtđầutừkhơngđếncócủahọcũngsẽlàđiềukiệnthựchiện,là
mộtqtrìnhcóthểnắmbắtđược.

</div>
<span class='text_page_counter'>(71)</span><div class='page_container' data-page=71>

nhuyễn,tacầnphảithơngquarấtnhiềuhànhđộngthựctiễnmới
quanhệgiaotiếpđược.

Xâydựngmốiquanhệđơibêncùngcólợitheođúngnghĩacủa
mạnglướiquanhệgiữangườibánvàngườimualàmộtnghệthuật.
Nếubạnchỉbiếtđưadanhthiếpcủamìnhchomộtngườibấtkỳbạn
gặptrongcuộchọpnàođó,thìđóđâuphảilàxâydựngmạnglưới
quanhệgiữangườibánhàngvàngườimuahàng.Tốtnhất,bạnnên
xácđịnhrõailàkháchhàngvàphảilàmnhưthếnàođểcóthểbiểu
đạtsuynghĩcủabạnmộtcáchtốtnhất.

Xâydựngmạnglướiquanhệvớingườitiêudùnglàkhibạnthu
nhậptintứcvềmộtngườinàođó,đồngthờicũngphảiđưaratintức
củamình.Dùngcáchnàyđểxâydựngmốiquanhệvớikháchhàngcó
thểnóilàbạnđãgiúpíchrấtnhiềuchocơngviệckinhdoanhcủabạn.

CaoMộcNgộLanglàmộtnhânvậtkếthừacủanghiệpvụinấn.
Ơngkhơngcólấymộtchiếcmáyinvàcũngkhơngcólấymộtconchữ
chì.Nóiđúnghơnthìơngchỉlàmộttênmốiláitrongngànhinấn.
Thếnhưngcơngviệclàmăncủaơnglạirấtphátđạt.Ơngđikhắpnơi
tìmkháchhàng,đưakháchhàngvềxưởnginđểkiếm20%tiềnhoa
hồng.Tiềnhoahồngcủaơngkhơngphảimócratừtúicủakhách

hàngmàđóchínhlàkhoảnchênhlệchgiữa“bánbn”và“bánlẻ”
tríchra.

Uỷthácchomơigiớiđitimkháchhàngtrongngànhinấn,khách
hàngđượcphụcvụvớigiárẻhơntrênthịtrường.Đóchínhlàngun
nhânchủyếukhiếnCaoMộcchiếmđượclịngtincủakháchhàng.
Ơngtakiếmđượcmộtkhoản,kháchhàngcũngđượcrẻhơnvàigiá.
Cịnvềphíaxưởnginthìsao?Dođượcngườimơigiớinênhọcóthể
giảmđượcnhânviênnghiệpvụ,hơnnữacơngviệclàmănlạivững
chắc.

</div>
<span class='text_page_counter'>(72)</span><div class='page_container' data-page=72>

trongtrungtâmthànhphốvớigiá7000nmộttháng.Ơngthmột
cơgáichỉchunngheđiệnthoại.Đươngnhiên,khimớibướcvào
làmăn,khoảnnàycóthểgiảmđi.Hơnnữa,mộtngườikiếmtiềnnhờ
vàocácmốiquanhệnhươngcũngchẳngcầnmộtvănphịngkhang
trang,rộngrãilàmgì.

BíquyếtthànhcơngcủaCaoMộckhơngcógìkhácngồiviệckết
giaorộngrãivàkhéoléovậndụngcácmốiquanhệxãhộiấy.Ơngkết
giaovớirấtnhiềungười,bạnbècủaơngcórấtnhiềuởcáccơngty
khácnhau.Vìvậyhọgiớithiệuchoơngtấtcảcácmốilàmăncóliên
quanđếnngànhinấncủacơngtyhọ.Ngồira,kháchhàngcủaơng
cịngiớithiệuchoơngkháchhàngkhác.Chínhvìvậybạnbècủaơng
ngàycàngđơng,đươngnhiêncơngviệccủaơngcũngngàycàngphát
đạt.

Cơngviệclàmăncủaơngkhơngcầnnhiềuvốn.Nguồnvốncủa
ơngchínhlàcácmốiquanhệcủamình-nguồnvốnvơhình.Dođó
CaoMộcnói:

-Tựmìnhlậpnghiệpvốnkhơngcầnđếntiềnvốn,chỉcầnmối
quanhệgiaotiếplàđủ.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

Thiênthời,địalợi,nhânhịachínhlànhữngnhântốquyếtđịnh
thànhcơng.Takhơngthểkhốngchếđượcthiênthời,địalợinênđành
phảidựavàosựchuẩnbịkỹlưỡngtrướckhibắttayvàolàm.Nhưng
talạicóthểkhốngchếđược“nhânhịa”.Nếutalàmtốtkhâuquanhệ,
giaotiếp,xemratađãgiànhđượcmộtnửathànhcơng.

</div>
<span class='text_page_counter'>(73)</span><div class='page_container' data-page=73>

ỞNewYorkcókhơngítngườiDoThái,trongđócó“100danh
gia”cựphúngườiDoTháicóthểkhốngchếtồnbộsảnnghiệpcủa
giớinhàgiàuởphốHuaer.Họđượcgọilà“danhgiavọngtộc”của
ngườiDoThái,cóthựclựckhálớnmạnhtronggiớitiềntệcủatồn
nướcMỹ.

Likelislàngườicóthamvọngrấtlớn,ơngtalnmuốncómặt
tronghàngngũ“100danhgia”.Khiơngmớitíchlũyđược4000USD,
ơngbỗngnảyraýđịnhthànhlậpmộtcơngtymangtínhchấtđạitổng
hợp.

Với4000USDtrongxãhộiMỹthờiđầuthậpniên50thếkỷXX,
thựclàmộthạtcátgiữasamạc.VậymàLikelislạidámtreolênmột
tấmbảnglớnvớihàngchữ“CơngtyLabítMỹquốc”.Bởiơngđãtừng
giữchứcnhânviênphântíchchứngkhốnnênơnghiểurấtrõtình
hìnhcủathịtrường.Cơngviệclàmăncủaơngkhálênrấtnhanh.

Sauđóơnglạichianhỏcơngtycủamình,lậpthànhmườicơngty
controngđógồmcócơngtyđầutư,siêuthị,cơngtycơkhísựvụ,cửa

hàngbánxehơihạgiá,sămlốp,quầnáomaysẵn,mỹphẩmđồtrang
sức,vậtliệuxâydựng,đồdùngtrẻcon,cửahàngrượu…,khiếncơng
tyLabítthựcsựtrởthànhmộtcơngtytổnghợp.Ơngtựnhậnlàtổng
giámđốc,tấtcảmọiquyếtđịnhlớnđềudomộttayơngđưara.

Chỉvớisốvốnlà4000USDtrongtay,saukhoảng10nămlănlộn
kinhdoanh,tớinăm1960,nămLikelis37tuổi,ơngđãcótrongtay
200triệuUSD.Chỉtrong10nămtiềnvốncủaơngđãtănglên50
nghìnlần.Lại10nămnữatrơiqua,tứclànăm1970,kimngạchkinh
doanhcủacơngtyLabítđãlêntới1tỷ800triệuUSD.Cuốicùng
ngườiDoThái,trởthànhnhânvậttầmcỡtrongsốnhữngngườiấy.
Lúcấyơngmớibướcvàođộtuổi47củacuộcđời.

Tiếnvàothậpkỷ70,cơngtyLabítdoLikelissánglậplạibướcvào
mộtgiaiđoạnpháttriểnmới.Chiếcvịicủaconbạchtuộckhổnglồ
nàyvươnđếnkhắpmọinơitrongvàngồinước.Trongtayơngcó
100nghìnnhânviên,cơngtycóquymơlớn.Ơngcótrongtay90%cổ
phiếucủacơngtyLabít.Nhữnglúcbànvềơng,ngườitachỉcịnbiết
khenmộtcâurằng:“Giàuthậtnhanh,giàuthậtkinhngười”.

</div>
<span class='text_page_counter'>(74)</span><div class='page_container' data-page=74>

<i>Câu“Trongkhơngsinhcó”đượcápdụngvàolĩnhvựckinhtếvốn</i>
đượclýgiảibằngtưtưởnglậpnghiệptheokiểu“khơngbộtmàgột
lênhồ”,“bắtđầutừconsố0”.Nhưngnếuvậndụngvàosáchlượccụ
thểthìnólạicómộthàmýkháclànhàkinhdoanhtừ“khơng”sinh
“có”,khốngchếđượccụcdiện,chiếmđượcthếchủđộng,tranhthủ
thờigianxoaychuyểncànkhơn,quasựcốgắngnỗlựcđểbiến

“khơng”thành“có”.

Tháng10năm1976,cửahàngđạilýtạiĐàiLoancủacơngtyGia

ChâuLanLệởMỹđãđăngmộtmụcquảngcáolênbáo.Mụcquảng
cáonàycóvẽmộtbàntayvàmấyconcừubằngnétbútrấtmảnhcùng
vớimộtdịngtiêuđềviết:“Trướcđâyrấtlâu,cómộtđơitayđãxây
dựngnênmộtcâuchuyệntruyềnkỳrấttuyệtvời!”.Bêndướighichú
rõcâuchuyệnnàyđãđượcinthànhsáchtheokiểutruyệntranhbằng
tiếngAnhvàcócảbảndịchbằngtiếngTrungQuốc,naychỉcịnđợi
đếntayđộcgiảmàthơi.

Khisáchđếntayngườimua,lậptứchọđượcđọcmộtcâuchuyện
cựckỳthúvị.Nộidungcủacâuchuyệnnhưsau:

Ngàyxửangàyxưa,cáchđâylâulắmrồi,ởmộtđấtnướcnọcó
mộtvịvuarấtsànhăn.Trongnhàbếpcủahồngcungcómộtvịđầu
bếptàinghệtuyệtđỉnh.Tấtcảmónăncủaơngtachếbiếnđềuđược
vịquốcvươngnàyhếtlờikhenngợi.

</div>
<span class='text_page_counter'>(75)</span><div class='page_container' data-page=75>

Vịđầubếpấylưulạctớimộtsơnthơnnằmtíttrongrừngsâuvà
ơngtagiúpviệcchomộtơnggiàchăncừu.Ơngthườngdùngtayvuốt
vebộlơngcừumượtmà,dầndầnơngcảmthấybàntaycủamìnhđỡ
đau.Sauđóơnglạigiúpơngcụxénlơngcừu,cuốicùnghaibàntay
củaơngkhỏihẳnchứngsưngđỏ.Ơngvơcùngsungsướngngắm
nghíađơibàntayđãkhỏihẳnbệnhcủamình.Ơngliềncáotừơngcụ
chăncừuquaytrởlạikinhthành.Vừađếncổngthànhơngđãthấy
hồngcungdáncáothịtuyểnđầubếpchohồnggia.

Thếlàơngnibộrâucủamìnhthậtdàirồivàocungứngthí.Tất
cảcácmónănơngnấuđềuđượcquốcvươngrấtkhenngợi.Vậyơng
đãcóthểkhẳngđịnhđượcđơitaymìnhthựcsựtrởlạilinhhoạtvà
khéoléonhưxưa.Ơngđãtrúngtuyển.Đếnkhiơngcạosạchrâuria,
mọingườimớibiếtơngchínhlàvịđầubếpthiêntàitronghồng

cungkhixưa.

Quốcvươnglậptứcchotriệukiếnơng,hỏiđơitayơngđượcchữa
trịrasaomàkhỏibệnh.Ơngsuynghĩmộtlátrồinói:-Thưađứcvua
cóthểvìthầnthườngdùngtayvuốtvebộlơngcừunêntựnhiên,
cánhtaythầnđãtựchữakhỏi.

Căncứvàosựkiệnấy,vịquốcvươngnọmớilệnhchocáctháiy
củamìnhnghiêncứumộtcáchtườngtậnvềlơngcừu.Kếtquảlàhọ
đãpháthiệnthấytronglơngcừucómộtloạidầutựnhiên.Saukhi
chiếtxuấtloạidầuđóra,nócótácdụngchữakhỏicácchứngđauđớn
ngồidavàchứngđóđượcchínhvịquốcvươngđóđặttêncholàLan
Lệ.

CâuchuyệnấydocơngtyLanLệviếtnênvàđạilýcủahọởĐài
Loanđãsửdụngcâuchuyệnnàylàmcơngcụquảngcáo,thựclàmột
kiểuquảngcáorấtđộcđáo.Câuchuyệnnàycótácdụnglàmchosản
phẩmcủahọđượcnổitiếng.

Mấythángsau,đạilýcủacơngtyLanLệởHồngKơnglạitiếptục
đăngthêmmấymụcquảngcáorấtcósứclơicuốnkháckhiếncho
hìnhtượngsảnphẩmcủahọtrongconmắtcủacơngchúngcàng
thêmtuyệtvời.

</div>
<span class='text_page_counter'>(76)</span><div class='page_container' data-page=76>

mừngbạn,bàmẹrồng”.Năm1976lànămThìncủangườiTrung
Quốc,nhữngđứatrẻsinhratrongnămnày,bétraiđượcgọilàlong
tử,bégáiđượcgọilàlongnữvàcácbàmẹsinhconvàonămnàyđều
đượcgọilàbàmẹrồng.Nộidungcủabàiquảngcáoviết:“Nhữngphụ
nữtrướcvàsaukhisinhnênxoabópbụngbằngvàigiọtdầunàycó
thểgiúpchobụngcủabạnnhỏlại.Đảmbảobạnsẽcómộtthânhình

dundáng”.

Rõràngmụcquảngcáonàyđềcậptrựctiếptớiphụnữđãcógia
đình,đặcbiệtlàphụnữtrẻđãkếthơn.

Mộtthángsau,mụcquảngcáothứbalạixuấthiệntrênmặtbáo
vớihìnhmộtngườiphụnữđứngtrướccửatiễnchồngđilàmvàcon
đihọcvớihàngchữ:“Rakhỏinhàvớiđầytìnhuthương”.Nộidung
củamụcquảngcáoviết:“Mùađơngtiễnchồngvàconrakhỏinhà,
bạnkhơngcịnlolắngbởidacủahọbịkhơráp,nứtnẻnữavìhọđã
sửdụngsảnphẩmLanLệ”.Mộtlầnnữa,đốitượngcủamụcquảng
cáonàycầnthuhútlạichínhlànhữngngườiphụnữđãlậpgiađình
vàtácdụngcủasảnphẩmcũngtheođóđượcnânglên.

Tớimùaxn,tiếtmụcquảngcáothứtưcủahọlạixuấthiệntrên
mặtbáovớitấmhìnhminhhọalàmộtbàlãođangngồitrênsalơng
mởxemlạialbumảnhvớitiêuđề.“Ướcmongcủabà-Nếutơiđược
sốnglạiởđộtuổi18,nhấtđịnhtơisẽchúýđếnviệcchămsóclànda”.

Lạimộtlầnnữamụctiêucủabàiquảngcáonàynhằmvàophụnữ
đãcógiađìnhvàtácdụngcủasảnphẩmtiếptụcđượcđềcao.

Năm1977,trướcngàylễVu-lan,trênmặtbáolạitiếptụcxuất
hiệnmụcquảngcáocủahọ.Tranhcủamụcquảngcáonàyvẽmộtphụ
nữđicơngtáctrởvề,trongtaycầmmộttúiqvớihàngchữ:“Mẹ,
conđãtrởvề”.Đốitượngcủamụcquảngcáonàycầnthuhútchínhlà
nhữngngườicongáivàmónqhọmangvềtặngmẹmìnhchínhlà
sảnphẩmcủacơngtyLanLệ.Nhữngngườicongáiởxacóthểgửi
qchomẹtheođườngbưuđiệnhoặcnhờtổngđạilýgiaohàngđến
tậntaychongườimẹkínhucủamình.

</div>
<span class='text_page_counter'>(77)</span><div class='page_container' data-page=77>

phẩmnàytốtđẹphơn.

DầulơngcừuLanLệchỉlàmộttrongvơsốsảnphẩmcủacơngty
này.Thơngthườngmànói,làmộtdoanhnghiệpsảnxuấtcónhiều
loạisảnphẩm,họđềuphảichọntừtrongrấtnhiềuloạisảnphẩmcủa
mìnhramộtloạicótínhchấtđộcđáonhấtvàtơvẽđểnótrởthành
sảnphẩmmangtínhđặcthùtronghàngloạtsảnphẩmcủamình.

Nếungườitiêudùngcócảmtìnhvớiloạisảnphẩmấy,thìđốivới
sảnphẩmkhác,họcũngsẽcóấntượngtốt.Cũnggiốngnhưtrước
năm1977,sảnphẩmcủacơngtyLanLệchỉcódầulơngcừuLanLệ
tiếnvàoHồngKơng,nhưngsaunăm1977,hàngloạtsảnphẩmkhác
củahọđãtrànvàothịtrườngnày.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư</b></i>

Trênlĩnhvựctuntruyền,quảngcáosảnphẩm,điềuquantrọng
nhấtlàhọbiếthướng“cảmgiáccủangườitiêudùngvàoloạisản
phẩmnày”.

Vậndụngmộtsốthủphápmangđậmnétgợihứnghoặctình

</div>
<span class='text_page_counter'>(78)</span><div class='page_container' data-page=78></div>
<span class='text_page_counter'>(79)</span><div class='page_container' data-page=79>

KẾTHỨTÁM

NGẦMVƯỢTTRẦNTHƯƠNG

<i>Bàytrậnđánhmộtnơinhưnglạingầmtậpkíchtừnơikhác,</i>
<i>xuấtkỳbấtýgiànhlấychiếnthắng.Dùnghànhđộnggiảđểgiữ</i>
<i>chânđốithủởmộtchỗnhưnglạingầmđâmmộtmũithươngchí</i>
<i>mạngvàokẻđịchtừmộtnơikhác.</i>

<b>Ngunvăn:</b>

Thịchidĩđộng,lợikỳtịnhnhihữuchủ,íchđộngnhitốn.

<b>Chúthích:</b>

“ÍchđộngnhiTốn”:Trong“KinhDịch.Ích”:nói:“Íchđộngnhi
Tốn,nhậttiếnvơcương”.Íchcóýlàtăngtrưởng.Tốnlà1trong8
quẻ,tượngtrưngchogió.Giókhơnglỗthủngnàokhơngchuilọt,hễ
cókhehởliềnùavào.Trongkế“íchđộngnhiTốn”cónghĩalàphát
huyhếttínhlinhhoạttronghoạtđộngqnsự,thấykhehởlàphải
luồnvàonhưgióvậy,vuhồitậpkíchđịchthủ.

<b>Giảithích:</b>

Cốýđểlộhànhđộngcủaqnta,kiềmchếqnđịchphảitập
trungcốthủởmộtnơicốđịnh,sauđóqntasẽlẻnraphíasau,
đánhúpqnđịch,đánhvàonơichúngkhơngphịngbị,xuấtkỳbấtý
giànhlấychiếnthắng.

<b>Xuấtxứcủamưukế:</b>

Theo“Sửký.CaoTổBảnKỷ”thìvàothờiHán,Sởtranhhùng,
HànTínđánhChươngHàm,ngồimặtchoqntusửađườngSạn
đạoởtronghẻmnúitừHánTrungđếnQuanTrungnhưnglạingầm
saiqnlẻntheođườngnhỏTrầnThươngđánhvàokhiếncho

ChươngHàmđạibạivàvìthếnóđượcdùnglàmtênchokếnày.

</div>
<span class='text_page_counter'>(80)</span><div class='page_container' data-page=80>

<i>Kế“ámđộTrầnThương”và“dươngĐơngkíchTây”cóđiểm</i>
khơnggiốngnhaulàgiảvờđểlộmụctiêucủamìnhrõrànghơnlà
mongqnđịchởngunmộtchỗchứkhơngcầnqnđịchphảirối
loạn.

Người“tusửaSạnđạo”cótácdụngchetai,bịtmắtqnđịchvà
tậpkếtbinhlựctrấnthủđểđạiqnchủlựccóthểvượtqua“Trần
Thương”đánhvàonơiđịchkhơngphịngbị,đánhbấtngờkhiếnqn
địchkhơngkịptrởtay,giànhlấythắnglợi.

CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNG

NHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾ

NÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT

1.Làmcáchnàođểkháchhàngquay

lại-Uốngkhơnghếtchúngtơisẽgiúp

ngài

Kháchhàngchínhlànhântốmangtiềnbạcđếnchodoanh

nghiệp.Aiđượclịngkháchhàng,ngườiấysẽcóđượcthịtrường.Vậy
làmthếnàođểđượclịngkháchhàng?Mấynguntắcdướiđâycực
kỳquantrọngđốivớingườikinhdoanh.

1. Dùngcáckhoảnchitiêucủakháchhànglàmhướngđạo,nghiên
cứutâmlýcủakháchhàng,hiểuđượcnhucầucủahọlàgì.

2. Lncoithànhkhẩn,chữtínlàmgốc.

3. Tạođiềukiệnthuậnlợichokháchhàngởmứcđộcaonhất.

Nguntắcthứ3làquantrọngnhấtđốivớicácngànhdịchvụ.

</div>
<span class='text_page_counter'>(81)</span><div class='page_container' data-page=81>

nhàmớipháttriển.

GầnđâyngànhmởquầybarbánrượuvànướcgiảikhátởHồng
Kơnglạinổilênmộtkiểuphụcvụmới.Thaykháchhàngbảoquảnhộ
rượuuốngkhơnghết.Cũngchínhlànóibảoquảnhộrượuthừacho
kháchhàng.Nhữngchairượuloạinàyđượcbàytrongmộtchiếctủ
kínhrấttinhxảomànhữngngườitớiqnđềudễdàngnhìnthấy.
Trêncổchairượucóđeomộttấmcardđượcinrấtđẹp,trênđóghirõ
têntuổi,danhphậncủangườichủchairượu.Vậykiểuphụcvụmới
nàycótácdụngnhưthếnào?Tuyđóchỉlàmộthìnhthứcphụcvụrất
nhỏnhưnglạiđemlạichocửahànghiệuquảrấtcao.

Kháchhàngđếnmuarượu,nóihọchỉcóthểuốngđượcnửalít,
nhânviêntrongcửahàngnói:“Khơngviệcgì,ngàicứmuacảchai,
nếuuốngkhơnghếtchúngtơisẽbảoquảngiúpngài.Lầnsau,bấtkỳ
lúcnàongàicũngcóthểđếndùngtiếp”.

Vậyvịkháchhàngsẽbịcảmđộngbởikiểuphụcvụmớimẻ,độc
đáonày,đồngthờinhìnthấyrượungườikhácuốngkhơnghếtđược
bàyvàochiếctủlộnglẫykia,nghĩrằngrượucủamìnhcũngphải

chiếmđượcmộtchỗtrongđó.Vậylàkháchhàngđãcóđượccảmgiác
thỏamãn.

Khivịkháchấyrờiđi,cóthểnhàhàngsẽtặnghọmộtmónq
nhonhỏchẳnghạnnhưchiếcnhẫnhoặcchiếcđồnghồđeotayđểhọ

đeotrêntayhoặccũngcóthểlàmộtvậttrangtrícàitrênngựcáo.
Nhữngthứđồấyđượccoinhưmộtloạibiểutượngchứngminhhọcó
đểlạiqnmộtítrượu,đồngthờinócịncótácdụngrấtlớnlànhắc
nhởkháchquaylạivớiqn.Kháchhàngmỗikhinhìnthấychúng
lậptứcnghĩngayđếnviệc:“Điuốngrượuthơi”.

Vậylànhữnglầnsauđiuốngrượu,họchỉđếncửahàngmàmình
đãđếnlầntrước,khơngđisangcácqnkhác.

Giữrượuthừachokháchkhơngchỉcótácdụnglàmchokhách
quaylạivớiqncủamình,màcịnlàmtăngthêmhìnhthái,màusắc
choqn.Saukhikháchhàngđếnuốngrượucủamình,họsẽcócảm
giácnhưmìnhđangởnhà.Đólàtâmlýcựckỳquantrọngkhiđiănở
nhàhàng.

</div>
<span class='text_page_counter'>(82)</span><div class='page_container' data-page=82>

chothựckhách.Bởiaicũngmuốnsạchsẽ,aicũngsợbệnhtruyền
nhiễm,khơngaithíchdùnglạinhữngthứnhưbát,đũa,đĩa,mi,
thìamàngườikhácđãdùngrồi.Cáckháchsạncịnbiệnpháptặng
mộtđồănmớichonhữngaihayđếndùngbữađểhấpdẫnhọthường
xunđếnvớimình.

Nhữngkháchsạnnhưvậycóthểbảođảmvệsinhchothựckhách,
vừatạocảmgiácđượcphụcvụchuđáo,đượcchămsóccẩnthận.Vì
vậyđasốhọđềutrởthànhthựckháchtrungthànhcủanhàhàng.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất</b></i>

Muốn“ámđộTrầnThương”,đầutiêncầnphải“minhtuSạnđạo”
(cơngkhaisửachữađườngSạnđạo)đểrungủđốiphương.Qnbar
tạođiềukiệnthuậnlợichokháchhàngcũngchínhlàhọníukéo

kháchhàngkhiếnhọliêntụcnghĩđếnviệcquaylạivớimình.

Trênthươngtrườngngàynay,càngngàyngườitacàngcoitrọng
việcnghiêncứutâmlýngườitiêudùngtừnhiềugócđộkhácnhau,
thơngquamọihìnhthứcđểkhơilạilịnghammuốncủangườitiêu
dùng.Xétmộtcáchđạikháithìdoanhnghiệpsinhralàđểphụcvụxã
hội,phụcvụdânchúngsongtrênthựctế,nếuxéttrênlậptrườngcủa
mộtcơngtythìhọchỉvìlợiíchcủacơngtymàthơi,nhưngthựcsự
vẫncótácdụngphụcvụdânchúng,phụcvụxãhội,thựcralànhấtcử
lưỡngtiện.

2.Ngàichorằngnócóhợpvớitiết

mụccủangàikhơng?

-LàmquảngcáokhơngmấttiềnNgàyhơmấy,ơngSmitlàngười
chủtrìchươngtrình“Lờikêugọichotươnglai”củađàitruyềnhình
WVCMỹhộikiếnvớimộtthươngnhântựxưnglàrấthâmmộ,ơng
tênlàAliPulua.

</div>
<span class='text_page_counter'>(83)</span><div class='page_container' data-page=83>

họ.

Nhưngđốivớingườilớntuổi,ơngSmitchỉlàngườikhuamơi
múamép,làmộttên“đạilừabịp”,“nhàtưtưởngcócáiđầurỗng
tuếch”đượclũtrẻchưahiểuthếnàolàthếsựcócảmtìnhmàthơi.Vì
vậy,khibàytỏlà“ngườihâmmộmình”,ơngSmitkhơngcầnchedấu
tháiđộngạcnhiên,khóhiểucủamình.

Pulualàmộtngườiđànơngngồi50tuổithuộcloạingườirất
béovàlùn.Nhìnhìnhdángbênngồi,ngườitasẽliêntưởngngaytới

mộtquảbóngbầudục,mơnthểthaorấtđượcngườiMỹưachuộng.

Ơngtagiớithiệungunnhân“hâmmộ”củamìnhvớiSmit.

Vấnđềlàthếnày:Córấtnhiềuquanđiểmtơivàơnghợpnhau.
Sựphântíchvềmỗivấnđềcủaơngđềurấtthấuđáo,vídụnhưsự
ảnhhưởngcủanguồnnướcđốivớisứckhoẻconngười,thiếucan-xi
sẽrấtnguyhiểmđốivớitrẻem…Mọivấnđềơngđềutinhthơng,thực
khiếnngườitakhâmphục.

Smitkhẽphẩytay,ngắtlờiơngta:

-NgàiPulua,phảichăngngàiđếnđâychỉđểnóilênnhữnglờitán
dươngtơiđếnnhưvậy?Tơirấtbận,mongơng…

-Ồ,thậtlà,xinlỗi,ngàiSmit.

Puluakhẽvỗvàođầumình,dườngnhươngtavừanhớramột
việcgìđó.

-Ơngthấy,tơithựclàmộtngườiđãngtrí.Tơiđếntìmơnglà
muốnnhờơngxemgiúpmộtbàidotơiviết.Nếuơngchorằngđáng
đọc,tơisẽxinơngmộtucầunhonhỏnữa.

Nóixong,ơngtaliềnmóctừchiếctúidađeotrướcbụngramột
tậpbảnthảo.

</div>
<span class='text_page_counter'>(84)</span><div class='page_container' data-page=84>

-NgàiPulua,nếutơiđốnkhơngnhầmthìngàilàngườikinh
doanhcácloạithuốcgiảmbéo,khơngbiếtđúnghaysai?Paluamỉm
cười,dangđơitaythậtrộng:

-Cóthểnóivậy.Cơngviệcchủyếucủatơilàbánđồăndướigaxe
điệnngầm,đươngnhiêntơicũngcóbánkèmmộtsốthuốcgiảmbéo.

-Xinthứlỗichotơinóithẳng,làmộtngườihướngdẫnchương
trìnhđượcbạntrẻuq,tơikhơngthểlàmbấtkỳmộttiếtmục
quảngcáodướibấtkỳmộthìnhthứcnào.Vìvậyngàichớmongtơisẽ
cólờibìnhluậnchobàiviếtcủangài,làmmộttiếtmụcquảngcáo
miễnphímàtơikhơnghềthích.

Puluathẳngthắntrảlời:

-NgàiSmit,xinngàichớvộikếtluận.Mờingàihãyxemquabài
viếtcủatơitrước,nóchẳnglàmmấtbaonhiêuthờigiancủangàiđâu.

-Cũngđược.

Smitthầmnghĩ:

“Chẳngquađócũngchỉlàmộtbàiviếtgiớithiệuvềloạisảnphẩm
chốngbéophìcủaơngtatốtthếnàomàthơi.Taxemquamộtchút
cũngchẳnghạigì,coinhưtanểmặt“ngườihâmmộ”nàyrồi”.

NhưngSmitlạinhanhchóngbịbàiviếtcủaPuluacuốnhút.Nó
hồntồncóthểđượccoinhưmộtbàidiễnthuyếtcảnhtỉnhmọi
người,mộtbàitiểuluậnkhoahọcvớingơntừchínhxác,đầyđủluận
cứ,lờilẽtuyệtvời,trìnhbàyvớimọingườivềvấnđềbéophìcóthể
dẫnđến“mộttươnglaithậtđángsợ”từnhiềuphươngdiện.Điều
khiếnSmitcàngbấtngờhơncảlàbàiviếtnàykhơnghềđềcậpđến
têncủabấtkỳmộtloạithuốcgiảmbéonào.

“Thậtkhơngngờ,mộtngườidiệnmạotầmthườngnhươngtalại
cóthểviếtđượchayđếnthế”.

</div>
<span class='text_page_counter'>(85)</span><div class='page_container' data-page=85>

Puluakhiêmtốnhỏi:

-Ngàichorằngnócóthíchhợpđểtrởthànhmộttiếtmụctrong
chươngtrìnhcủangàikhơng?

-Đươngnhiên,mộtbàiviếtvớitrìnhđộcao,sắcbénnhưvậy,
nếukhơngcholũtrẻhiểuđược,xemrađóthựcsựlàlỗicủatơi.Hơn
nữabàiviếtcủangàilạimangđậmtínhkhoahọc.

Smitnóirấtchânthành.

Paluađirồi,Smitvộiđếnthơngbáochongườibiêntậpchương
trình:thayđổinộidungvớichủđềlà:“Béophì,nỗilolắngvàcũnglà
taihọatrongtươnglai”.

Saukhichươngtrình“Lờikêugọichotươnglai”phátđitiếtmục
vớichủđềbéophì,ngườivuimừngnhấtphảikểđếnPuluabởitấtcả
cácđiểmtiêuthụthuốcgiảmbéocủaơngtatrêntồnquốcbaogồm
cảtiệmbánđồăndướigađiệnngầmcũngchỉtrongvàingàyđãbán
hếtsạchhàng.Giámđốctiêuthụsảnphẩmởkhắpmọinơithinhau
gọiđiệnvềucầumauchóngvậnchuyểnhàngđếnchohọ.

ƠngSmitthậtkhơngngờchínhmìnhđãvơtìnhgiúpPulualàm
mộtchươngtrìnhquảngcáocóảnhhưởngrấtlớn,hơnnữalạilàm
khơngcơng.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

Điềuquantrọngtrongviệcvậndụngkếsách“ámđộTrần

Thương”vàotrongkinhdoanhlàphảibiếtdichuyểnsựchúýcủađối
phươngkhiếncholựclượng“ám”(ngầm)củatahànhđộngmà

khơngbịchúngchúý.

</div>
<span class='text_page_counter'>(86)</span><div class='page_container' data-page=86>

3.Tơimuốnvay1USD-MộtngườiDo

Tháithơngminh

NhữngngườiDoTháiđềucónétđặcsắcriêngvớiviệcgiànhlấy
thànhcơngtrongsựnghiệpcủahọ.Bởingunnhânlịchsử,mơi
trườngsốngvàhàngnghìnđiềukiệnkhácnhaucủahọnêndùởchâu
Âu,châuMỹhaychâuÁvàkểcảởchâuPhi,dùhọtheođuổingành
thươngnghiệp,ngànhkhoahọckỹthuậthaytronglĩnhvựcvănhố,
nghệthuật,họđềulànhữngngườiđạtđượcthànhcơngrựcrỡ.

Ngunnhânchủyếuởđâylàvìhọgiỏithíchứngvớihồncảnh,biết
vậndụnglinhhoạtmọiđiềukiệncólợichomình,pháthuyhếttiềm
năngmìnhcó,thườngcónhữngcửchỉ,hànhđộngcựckỳthơngminh
vàcũngrấtthúvị.

Đúng8giờ30phút,vàobuổisáng,mộtngânhàngvừamởcửa
đãthấymộtvịkháchănmặcnhưngườiDoTháixuấthiện.

Ơngtađếntrướcquầyvaytiền,ungdungngồixuống,điềmnhiên
châmmộtđiếuthuốcloạiđắttiền.

-Xinhỏi,chúngtơicóthểgiúpgìchongài?

Giámđốcbộphậnchovaytiềncủangânhàngvừacẩnthậndị
hỏi,vừangầmđánhgiábộquầnáocủavịkháchnọ.

Quầnáocompleloạiđắttiền,giầydacaođế,đồnghồđắttiềnlại
cảchiếckẹpcavatkhảmđáq…

-Tơimuốnvaymộtíttiền.

-Hồntồncóthể,ngàiđịnhvaybaonhiêu?

-1USD.

-Ngàinóilà1USDsao?

-Đúngvậy,tơichỉcần1USD,đượckhơng?

</div>
<span class='text_page_counter'>(87)</span><div class='page_container' data-page=87>

vay1USD?Rõràngơngtađịnhthửmìnhđây,thửxemchấtlượng
phụcvụvàhiệuquảcơngviệcrasaođâymà”.Thếlàơngtatươicười,
nói:

-Đươngnhiên,chỉcầncóvậtbảođảm,bấtkểngàimuốnvaybao
nhiêu,chúngtơiđềucóthểphụcvụnhưýngài.

-Đượcthơi.

NgườiDoTháinọungdunglấytrongchiếccặprấtlịchsựcủa
mìnhramộttậpcổphiếudàycùngnhiềuthứgiấytờ,tàiliệuquan
trọngkhácđặtlênmặtbàncủavịgiámđốcnọ.

-Dùngchỗnàylàmvậtthếchấpcóđượckhơng?

Vịgiámđốcnọkiểmtrakỹmộtlượt:

-Thưangài,ởđâycảthảytrịgiá500ngànUSD,thừatiềnđểlàm
vậtthếchấp.Cóđiềungài…

Ơngtavịngquaphíasau,tiếnlênhỏidồn:

-Xinlỗi,tơimuốnhỏingàimộtviệc,khơngbiếtcónênchăng?

-Ngàimuốnhỏigì?

NgườiDoTháinọquaylại.

-Xinlỗi,tơichínhlàgiámđốcbộphậngửitiềncủangânhàng
này,tơithậtsựkhơnghiểu,ngàicó500ngànUSD,tạisaolạichỉvay
chúngtơicó1USD.Dùngàicóvay300,400ngànUSD,chúngtơisẽ
vẫnvuilịnggiúpngài…

NgườiDoTháinọnghexong,mỉmcườinói:

</div>
<span class='text_page_counter'>(88)</span><div class='page_container' data-page=88>

giúp.Nhưvậytơisẽkhơngphảilogìcả,hơnnữalạirấttiện,dùcógửi
cảnămtơicũngchỉtốncó6centiềnlãi…

Vịgiámđốcbộphậngửitiềnởngânhànglúcnàymớitỉnhngộ.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba</b></i>

SựthơngminhtinhranhcủangườiDoTháiđãnổitiếngtrên
tồnthếgiới.Câuchuyệnkểtrêncũngphầnnàogợiýchocácnhà
kinhdoanh:Cầnphảilưuýđếnkinhtếhọcnólntồntạitrongđời
sốngcủachúngta.Cầnphảiđàosâusuynghĩ,giỏitínhtốn,tiếtkiệm
giáthànhkinhdoanh.

Khiápdụngkế“ámđộTrầnThương”cầnphảibiếttáchrờivới
kế“dươngĐơngkíchTây”làdùngphươngpháphưtrươngthanhthế
tạoramộtloạigiảtượnglàmmêhoặcđốithủvàchedấuhànhđộng
đíchthựccủatatronggiảtượngấy.Điểmkhácnhaugiữakế“dương
ĐơngkíchTây”và“ámđộTrầnThương”làđồngthờivậndụngcảhai
loạithậtvàgiả,cơngkhaiápdụnghànhđộng(hànhđộngngắnhạn)
cóthểgâytáchạinhỏchođốiphương,thậmchílàhànhđộngngu
xuẩnvàẩnđằngsauđólàmộthànhđộngkhácmangtínhcơngkích
đốithủ.Kế“dươngĐơngkíchTây”chỉápdụngmộthànhđộng
nhưnglạicơngkhaichođịchbiếtmụctiêugiảvớiýđồdụchoqn
địchphảidồntồnbộbinhlựcvàomụctiêugiảấyđểqntahành
độngtạimộtmụctiêuthậtdoqntalựachọn.

4.Hamatkhoekhoangnhữngcáinhỏ

nhặtmìnhbỏrađểđộcchiếmhaimảnh

đấtchoth

Chúngtaaiaicũngbiết,tronglịchsửkinhdoanhcủaơngvua
ngànhdầumỏHamatthìvụlàmănthànhcơngnhấtchínhlàvụở
Libi.BấtkểlàbảnthânHamathay30ngànviênchứctrongcơngty
dầumỏphươngTâychotới350ngàncổđơngmànói,hễnhắctớivụ
làmănnày,khơngaikhơngtrầmtrồtándươngHamat.

VàothờikỳItilitthốngtrịvươngquốcnày,cảđấtnướcLibi

</div>
<span class='text_page_counter'>(89)</span><div class='page_container' data-page=89>

nóđãhấpdẫntồnbộgiớitưbảntrêntồnthếgiới.

Chỉcầnnhữngtrậncuồngphongtrênsamạckhơngcuốntung
lớpcátvànglênchekínbầutrờithìngàynàoởđócũngdiễnracácvụ
muađibánlại,kẻđượctiền,ngườimấttiền.ỞhaiđơthịlớnlàTilê
BơlítvàBanjaxdiễnracáccuộccạnhtranhvớinhauchẳngkhácnào
mộtcáichợcựclớn,ởđâucũngthấyngườitatunghạtxúcxắcđánh
bạc.

Thamgiađánhbạcgồmđủcácloạingườitrongngànhkinh

doanhdầumỏ.Trongsốđócịncóngườiđếntừchínhphủcácnước,
lạicócảngườicủacáccơngtydầumỏlớnhoặccáccơngtyđộclập,có
cảnhữngngườiđếnđâyvìmuốnđặtchânvàongànhdầumỏ.Cácvị
bộtrưởngtrongnộicácmangtheotuỳtùng,nhữngvịnộicáctiền
nhiệmmangtheobộhạcũngàyxưahoặcbạnbèthânhữu,bọnlưu
lạcnghèokiếtxácmuốndựavàonhữnghìnhdángtrênđểđượcmột
lầnbắttayvớigiớichínhkhách,tiệnchoviệcđượcgặpmặtquốc
vươngLibi,haycịncónhữngngườimạodanhcácvịtướngqn
nướcPhápvàcảnhữngnhàkhoahọcMỹnổitiếngđãtừnglàmviệc
trongtrườngĐạihọcCơlơmbiađềulũlượtkéođếnđâythđất,
thămdịđịachấtvàcáccuộcgiaodịchtintứcbímậtvàtìnhhìnhnội
bộ.

KhiHamatvớicươngvịlàngườicủacơngtydầumỏphươngTây
tớiLibiđúngvàolúcChínhphủnướcnàychuẩnbịtiếnhànhcuộc
đấugiáchothđấtlầnthứhai.Đasốkhuvựcđấtchothđều

thuộcloạikhuvựctrướcđâymộtsốcơngtydầumỏlớnthcủaLibi

rồibỏđi.

TheophápluậtcủaLibi,nhữngcơngtydầumỏphảinhanhchóng
khaithácsốđấtmàhọthđược.Nếukhơngkhaithácđượcdầumỏ,
họcầnphảitrảđượcmộtphầnđấtthchoChínhphủLibi.Cuộcđấu
giáchothđấtlầnthứhainàybaogồmđấugiácácvùngđất“giếng
cạn”(khơngcódầu)nhưngtrongđócónhữngvùngvẫncódầuvà
vùngsamạccạnhnhữngkhukhaithácdầumỏ.Hơn40cơngtythuộc
9quốcgiathamgiavàocuộcđấugiánày.Cómộtsốcơngtycũng

</div>
<span class='text_page_counter'>(90)</span><div class='page_container' data-page=90>

cókinhnghiệmtronglĩnhvựckinhdoanhdầumỏ.

ChínhphủLibicũngchấpnhậnchomộtsốcơngtydầumỏquy
mơnhỏthamgiabỏphiếubởithứnhấthọtránhrơivàotìnhtrạngbị
cáccơngtydầumỏhaycáctậpđồntàichínhkháckhốngchế,dìm
giá,thứhaihọcóthểnắmđượctầmhạnchếcủavấnđềtiềnbạc.

HamatđãtừnggánhtráchnhiệmdotổngthốngKenneđiuỷthác
tớiLibikếtmốiquanhệtưnhânvớiquốcvươngItilit,hơnnữaquốc
vươngLibicũngđãcólầntiếpđãithânmậtHamattronghồngcung
củamìnhtạiThubơluvàrấtchânthànhnóivớiơng:

-TổngthốngMỹcửngàitớiLibi!

ChínhđiềunàyđãgiúpchoHamatcólợihơnngườikhácmột
chút.Nhưngcuộcchiếntranhđoạtvùngđấtchothlầnthứhainày,
nếucơngtydầumỏcủaơngđemsovớimộtsốcơngtydầumỏlớncó
nguồntiềnvốnhùnghậukhácthìHamatchẳngkhácgìcongàđứng
bêncạnhmộtconcơng.Ơngchẳngquachỉnhưmộtngườiđếngiúp
họmặccảmàthơi.

Khiấy,trênvùngđấtLibinóngbỏng,tiếnhànhcạnhtranhvới
nhữngđốithủchỉcầnvungtaymộtcáilàơng“bẹpdí”,đồngthờilại
phảiphântíchxemlờinóicủanhữngtênláibntrunggianln
thaothaobấttuyệttựxưnglàngườiđượcvươngquốcLibitindùng
kiaxemtínhchânthựccủachúngđượcbaonhiêu,đốivớiHamatmà
nói,quảthựcơngrơivàotìnhthếrấtbấtlợi.NhưngHamatquyết
khơngbaogiờchịunhụtchí.Chịuthuakhơngphảilàtácphongcủa
ơng.ThờitraitrẻơngđãtừngvượtĐạiDươngxaxơiđếnlàmquen
vớiLênin,ơnghiểurấtrõ,nếumuốnđánhbạinhữngđốithủnặngký
hơntrongcuộcđấugiálầnthứhainày,thìchỉcóthểdùngtríthơng
minh,khéoléogiànhthắnglợi,tuyệtđốikhơngthểđươngđầura
cạnhtranhvớihọ.Ơngcần“ámđộTrầnThương”-Ngầmđềđạtu
cầuvớiphíaChínhphủLibi.NếucơngtydầumỏphươngTâyth
đượcđất,họsẽtạođiềukiệnthuậnlợichophíaChínhphủ,đổilại,
phíaChínhphủLibicũngphảitạochophíacơngtydầumỏphương
Tâynhữngđiềukiệnưuđãihơnhẳnnhữngđốithủcạnhtranhkhác
củahọ.

Trướckhibướcvàocuộcbỏphiếu,Hamatđãlàmmộtcuộc

</div>
<span class='text_page_counter'>(91)</span><div class='page_container' data-page=91>

cuốntấmdadêlạisauđódùngdảilụa3màuđỏ,xanh,đenlà3màu
trênquốckỳcủaLibicộtlại.TrongláphiếucủamìnhHamatđãghi
thêmmộtkhoảnrằngChínhphủLibichocơngtydầumỏphươngTây
thđất,họsẽtríchra5%khoảnthuếgiúpChínhphủLibipháttriển
ngànhnơngnghiệpcủanướcnày.

Ngồira,trongláphiếucủaHamatcịnhứahẹngiúpphíaChính
phủtìmnguồnnướctạiốcđảogầnPhulatumàPhulatulạichínhlà
nơichơnraucắtrốncủaquốcvươngvàhồnghậuLibi.Ngaycảlăng

mộcủaquốcvươngcũngđượcxâydựngtạiđây.Phíacơngtydầumỏ
phươngTâycịncómộthạngmụcnghiêncứumangtínhkhảthinữa
làcơngtynàytìmđượcdầu,họsẽhợptácvớiphíaChínhphủLibi
cùngxâydựngmộtnhàmáysảnxuấtamoniắc.

Quảnhiênkế“ámđộTrầnThương”củaHamatđãthànhcơng.
Họcùngmộtlúccóđượchaimảnhđấtchothvàmộtmảnhtrong
đónằmởgiữacácgiếngdầu.Cótấtcả17ngườibỏphiếunhậnth
mảnhđấtnàyvàđasốhọđềulàngườicủacáccơngtydầumỏcó
thựclựchùnghậu,rấtnổitiếngnhưngkếtquảhọđềubịđánhbậtra,
chỉcịnlạimộtcơngtydầumỏphươngTâyđượcquyềntrụlại.Mảnh
đấtkiacũngcó7ngườithamgiabỏphiếunhưngcuốicùngnóvẫn
thuộcvềcơngtydầumỏphươngTây.

ThànhcơngrựcrỡcủaphíacơngtydầumỏphươngTâytrong
cuộccạnhtranhthđấtlầnthứhainàykhiếnđốithủcủahọphải
giậtmìnhkinhhãi,khơngthểngờđượcđólạilàsựthật.Họkhơng
ngừngbàntánvềthủđoạncaosiêutrongđàmpháncủaHamatvà
cũngkhơngngớtngườilờithánphụcơng.

Saukhicótrongtayhaimảnhđấtchothnày,phíacơngtydầu
mỏphươngTâyđãápdụngphươngphápquảnlýkinhdoanhđộc
đáo,biếnnóthànhnguồntiềnbạcvơtậnchomình.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư</b></i>

</div>
<span class='text_page_counter'>(92)</span><div class='page_container' data-page=92>

“Thủđoạn”ởđâychínhlàsáchlượccạnhtranh.Nhàkinhdoanh
cầnphảiphântíchtìnhthếhiệntạicủamình,mởrộnglốisuynghĩ,
đặtracácphươngánhữuhiệutronghànhđộng,chỉnhưvậyhọmới
giànhđượcchiếnthắngmộtcáchbấtngờ,dẫntrướccácđốithủcạnh

tranhkhácmộtbước,đạtđượcmụcđíchcủamìnhtrongkinhdoanh.

</div>
<span class='text_page_counter'>(93)</span><div class='page_container' data-page=93></div>
<span class='text_page_counter'>(94)</span><div class='page_container' data-page=94>

<i>Ánbinhbấtđộng,chờđợibiếncốxảyra:Khơngvộitiếnvào</i>
<i>ngaymàngồiđợithờicơtốtnhất.</i>

<b>Ngunvăn:</b>

Dươngquaitựloạn,âmdĩđãinghịch.Bạolệtưtuy,kỳthếtựtệ.
Thuậndĩkhướcdự,dựthuậndĩđộng.

<b>Chúthích:</b>

Quai:làmtrái,vachạm,ởđâychỉsựtanrãcủamộttậpđồn.

Bạolệtưtuy:đâychỉsựhungtàn,bạongược,tànsátlẫnnhau.

Thuậndĩđộngdự,dựthuậndĩđộng:Câunàychỉlờicủaquẻ
“Dự”trong“KinhDịch”.Ởđâychỉápdụngtháiđộthuậntheothời
thếđểứngphó,sauđóhànhsựtheothờicơ,khiếnmìnhởvàothế
“ngươngđắclợi”.

<b>Xuấtxứcủamưukế:</b>

Kếnàybắtnguồntừcâu“dĩtựđãiđịch,dĩtịnhđãihoa”trong
“TơnTử.Qntranhthiên”.

<b>Diễngiải:</b>

Ngunvănýnghĩacủakếnàylàđứngởbờsơngbênnàyxem
lửacháyởbờsơngbênkia.Vívớiviệckhingườikhácgặpnguynan

thìtagiữtháiđộtựthủbàngquan(khoanhtayđứngnhìn)đợicho
ngườitabịhuỷdiệt,tasẽthừacơchiếmlấy.

</div>
<span class='text_page_counter'>(95)</span><div class='page_container' data-page=95>

Nếukhơngcólửatấtsẽkhơngcócảnhhỗnloạnđểxem,nếukhơngcó
bờngăncáchthìvẫnnguyhiểmđốivớibảnthânmình.

Thơngthườngkhitìnhhuốngxảyratakhơngnênramặthoặcbỏ
sứccạnhtranh,lúcấytacóthểápdụngkế“đứngbờbênnàyxemlửa
cháybờbênkia”(cáchngạnquanhoả).

Kếnàycó3ý:Thứnhất:cầncóchỗđứngvữngchắc,khơngnên
khinhxuấtmanhđộng;Thứhai:ngồixemqnđịchbịtổnthất;Thứ
balàngồivàothế“ngươngđắclợi”.

Hơn100nămtrước,tạiCalifornia,Mỹdấylêncơnsốtđitìm

vàng.Tinvềnhữngngườinhanhchânlẹbướcchỉsaumộtđêmđãtrở
thànhtriệuphúlanđinhưmộtcơnbãokhiếnngườiđổxơđếnđây
nhưmộtdịngthác.

NgườiđếnCaliforniađàovàngngàycàngđơng,cáccuộctranh
chấpdiễnrangàymộtkịchliệt.Đốitượngcạnhtranhcủahọngồi
nhữngmạchkhốngsảnra,cịncócơngcụđàođãivàngthíchhợp
chấtlượngcaovàcácloạivậtphẩmphụcvụhàngngàycũngnónglên.

MộtngườiĐứcgốcDoTháitênlàL.W.Sithlaicũnglaođếnvùng
cạnhtranhgaygắtnày.Ơngkhơngmangtheocơngcụđàođãivàng
haytiềnbạc,màtớiđâyvớicácloạicơngcụsảnxuấtđểmaymặcvới
ýđồđếnđâymaylềutrạicungcấpchonhữngngườiđàođãivàng.

</div>
<span class='text_page_counter'>(96)</span><div class='page_container' data-page=96>

này,ngànhsảnxuấtsảnphẩmlềubạtchưacóainhịmngótới.

Sithlaikhơngđầutưvàocuộccạnhtranhđàođãivàngmàdùng
cặpmắtbìnhtĩnhđểquansáttìnhhìnhvớimnvànthayđổiởđây.
Sithlaibìnhtĩnhchờđợi,ơngtinrằngmìnhsẽtìmcơhộiđểphát
triểnởđây.

CuốicùngSithlaicũngđãgặpđượccơhộiấy.

Mộthơm,ơngcùngngồinghỉvớimộtngườithợmỏmệtmỏirã
rời,ngườithợấythanvãn:

-Ơi,chúngtơiởcảngàydướimỏchỉbiếtcắmđầuđàovàđào!
Ngaycảlúcăn,lúcngủcũngvẫnlocóngườiđàomất,quầnáorách
nátcũngchẳngcóthờigianđểvá.Vùngđấtquỷqinàykhiếnáo
thậtnhanhrách,mộtchiếcquầnmớimay,chỉmặcđượcvàingàyđã
phảivứtđi.

-Thậtư?Nếucómộtloạiquầnchịuđượcsựmàimịntốt…

Sithlainóivớiơngtanửachừngrồiimbặt.Vảibạtchẳngphảilà
loạimàimịnrấttốtsao?Đúng!Đúngvậy.Ơngđãnắmđượcthờicơ.
Lậptứcơngmờingườithợmỏnọ,đứngdậyđivề.

Sithlaidẫnngườithợmỏnọvềtiệmmayquenthuộccủamìnhvà
nóivớithợmay.

-Hãydùngvảibạtcủatơicắtchoanhtamộtchiếcquầntiệncho
cơngviệcdướimỏ.Ơngthấythếnào?

Ơngthợmayđưaraýkiếncủamình:

-Đươngnhiênlàđược.Tốtnhấtcắttheokiểucạptrễ,bóthân,
nhưvậyvừatiệnchocơngviệc,lạirấtthanhnhãdễnhìn.

Saukhimayxong,ngườithợmayvuivẻnói:

-Đượcrồi,ơngxem,tơiđãmayxong,nhấtđịnhchiếcquầnnàysẽ
rấtchắcchắn.

</div>
<span class='text_page_counter'>(97)</span><div class='page_container' data-page=97>

đời.Donócócácđặctínhtốtnhưđẹp,bền,tiệnlợinênrấtđượccơng
nhânmỏưachuộng.

Trêncơsởấy,Sithlaikhơngngừngnângcao,cảitiếnchấtlượng,
cảitiếncủaloạiquầnlaođộngnày.Chiếcquầnlaođộngđượcmaytừ
vảibạtnhanhchóngtrởthànhmộtkiểumốtmới-Quầnbị.Chiếc
quầnbịtừbangCalifornianhanhchónglanvềcáckhuđơthị,từMỹ
lanrakhắpthếgiới.Sithlaitrởthành“ơngvuaởngànhquầnbị”nổi
tiếngthếgiới.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất</b></i>

<i>Kế“cáchngạnquanhoả”(đứngbờbênnàyxemlửacháybờbên</i>
kia)cóhàmýtiêucựclàngồiimchờđợi,thudọntàncuộcvàcũngcó
ýnghĩakháclàlấytĩnhchếđộng,hànhđộngthuậntheothờithế.

Cơhộitrongthươngtrườngnơiđâucũngcó,xuấthiệnkhắpmọi
nơi,chỉsợngườitachưabiếtcáchnắmlấymàtơi.Duychỉcónhững
ngườibiếtkiênnhẫnchờđợi,hiểuđượcbiếnđộngcủathịtrường
hoặcpháthiệnranhữngcơhộitốtđẹpmàngườiđitrướcpháthiện

ra,chỉnhưvậymớicóthểcóđượcthànhquảtuyệtvời.

Nhữngthươngnhânthơngminhthườngbiếtápdụngmưukế
<i>“cáchngạnquanhoả”trongsựnghiệpkinhdoanhcủamìnhchứ</i>
khơngvộivãchạytheocáccuộccạnhtranhmộtcáchmùqng.Phải
biếtmởchomìnhmộtlốiđiriêng,nhưvậymớicóthểbấtngờgiành
lấychiếnthắng.

TuylịchsửxuấthiệnbảnghiệucủacơngtyHansonởMỹmớichỉ
cómườimấynămnaynhưngbởihọ“phất”qnhanhnênđãthuhút
đượcsựchúýcủanhiềungười.

</div>
<span class='text_page_counter'>(98)</span><div class='page_container' data-page=98>

ănvớimộtngườitênSamaxHansonkinhdoanhngànhinthiếp.Sau
đóCơngtăngHốtthơcảmthấynềnkinhtếcủaAnhlnbiếnđộng
nênnăm1973ơngđãsangMỹlậpnghiệp.

KhiCơngtăngHốtthơtớiMỹ,dườngnhươngchỉcóhaibàntay
trắng,trongvícủaơnglúcấychỉcó3000USD.Nhưng10nămsau,
cơngtyHansondoHốtthơlậpnênđãpháttriểnthànhmộtcơngty
con,tổnggiátrịtàisảnlêntới1tỷ250triệuUSD.Consốnàyquả
thựckhiếnngườitanểphục.

NgườitanóirằngHốtthơpháttàiđượclànhờ3“nhátbúa”
trongsựnghiệpcủamình.

Quansáttìnhhình,nắmvữngtìnhthế,lnchútrọngmậtthiết
đếntìnhhìnhtrênthịtrường.Hốtthơvốnbiếtrõrằngthịtrường
quốctếvốnbiếnđộngđađoan,vídụnhưcụcdiệnkinhtếthếgiới
biếnđộnghaydonhântốchínhtrị,thờitiếtthayđổi,xuấthiệnnhân
tốđầucơ…đềucóảnhhưởngđốivớithịtrường.Nắmđượccácđiều

kiệntrênhaykhơng,hiệuquảthànhcơngsẽrấtkhácbiệt.Đầunăm
1974,cómộtcơngtykinhdoanhngànhcádonộibộxảyrachuyện
nênkhơngthểtiếptụckinhdoanh,chuẩnbịphátmạicơngty.Saukhi
haytinvàtìmhiểurõngunnhânHốtthơđãtìmđếnơngchủcủa
cơngtyấylàĐácuynCalátđểbànbạc.Saumộthồimặccả,Hốtthơ
đãđivaytiềnngânhàngđểmualạicơngtychếbiếncáấy.

Chuyếnlàmănthứnhấtthànhcơng,kiếmđượcmộtkhoảntiền
lớn.NhưngđótuyệtđốikhơngphảilàvậnđỏcủaHốtthơmàlàơng
biếtkhéoléovậndụngkế“Cáchngạnquanhoả”,làkếtquảcủasự
phântích,nghiêncứumộtcáchtỉmỉmàcó.

Ơngchorằngnăm1974,thếgiớisẽxuấthiệntìnhtrạngkhủng
hoảngdầumỏ,giádầutăngcaosẽkhiếngiáthuỷsảntươisốngtăng
theo.

</div>
<span class='text_page_counter'>(99)</span><div class='page_container' data-page=99>

Nhátbúathứ2củaHốtthơlàmạnhdạncảitạolạidoanhnghiệp
cũcủamình,thayđổivàmanglạinguồnsứcsốngmớichocáccơngty
mìnhđãmualạiđược.Chỉtrongkhoảng15năm,cơngtyHansonđã
mualạiđược125cơngty.Saukhinhữngcơngtynàyrơivàotayơng,
đầutiênơngkhaitrừhoặcbánnhữngbộphậnkhơngcótiềnđồphát
triểnhoặcsốnhâncơngdưthừa,nhữngbộphậnmàđượcơnggiữlại
sẽđượccảitạomớihồntồn,đầutưvàođótrangthiếtbịtiêntiến,
hiệnđại,manglạichonósứcsống.VậylàmỗicơngtymàHanson
mualạiđượcđềutrởthànhmáyintiềnchoơng.

Hốtthơchorằngphươngphápquảnlýkinhdoanhcủadoanh
nghiệpchínhlànhântốquantrọngnhấtquyếtđịnhsựtồnvongcủa
doanhnghiệpấy.Nóvừacóthểpháthuytíchcực,đẩymạnhsảnxuất
vàpháttriểntrongkinhdoanh,đồngthờinócũngcóthểphátsinh

tiêucực,biếnthànhràocảnchonhữngbướctiếncủadoanhnghiệp.
Tầnglớpquảnlýcàngnhiều,nhânviêncàngđơngnhưnghiệuquả
đemlạithìthườngxunkém.Ngượclại,cơcấutinhgiảm,mệnh
lệnhđưaracàngít,quyềntựchủcủabộphậnsảnxuấtcấpdướicàng
lớn,cànggiúpchonhânviêndướiquyềnpháthuytínhtíchcựccủa
mình,hiệusuấtvàhiệuquảcàngđượctăngcao.VìvậyHốtthơln
chútrọngvấnđềtựchủcủacáccơngtycon.Ngồiviệchỏihanvề
mụctiêuquảnlývàhiệusuấtlaođộngra,ơngkhơnghềcanthiệpđến
cơngviệcsảnxuấtcụthểcủahọ.

Nhátbúathứ3giúpcơngtyHansonpháttriểnnhưngàynaylà
họbiếtmìnhbiếtngười,khơngđánhmàthắng.Làmộtnhàchỉhuy,
làngườiđưaraquyếtsáchchodoanhnghiệp,Hốtthơlnbiếtdự
tínhcẩnthậntrongcơngviệccủamình,cânnhắckỹlưỡngxem

chuyếnlàmănnàycónênhaykhơng.CơngtyHansonđãbiếtcáchlấy
tĩnhchếđộngkhiápdụngkế“Cáchngạnquanhoả”,quansáttình
hìnhbằngconmắtbìnhtĩnh,tìmkiếmđiểmđộtpháchomìnhkhiến
chodanhtiếngcủacơngtyHansonngàythêmrựcrỡ.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

</div>
<span class='text_page_counter'>(100)</span><div class='page_container' data-page=100>

hoả”làkhơngmạohiểmmộtcáchmùqngdẫnđếncụcdiệntự
châmlửathiêumìnhmàlàngồichắcchắntrênbờthảcâu,đợiđúng
thờicơ,giànhlấycáimìnhcần.

Mộtchiếcmáybaychởkháchcựckỳlộnglẫytừtừđápxuốngsân
baycủamộtnướcthuộckhuvựcĐơngNamÁ.Trongđồnkhách
đangbướcxuốngđócómộtngườiđànơngtuổitrungniêndáng
ngườitầmthước,mắtđeomộtcặpkínhgọngvàng,mặcbộcomple

màuđenrấtthuhútsựchúýcủamọingười.Ơngtacódángvẻthật
đườngbệ,bướcđivữngchãi,gươngmặtđămchiêunhưđangbận
suynghĩvềmộtvấnđềnàođó.Từgiữacặplơngmàytốtramộtvẻ
tinhanh,lãoluyện,trơngdángvẻơngtakháchẳnnhữngngườibình
thường,giốngnhưmộttaythươnggiadàydạnkinhnghiệmvậy.
Đúngthế,ơngtađíchthựclàmộtthươngnhânvàđếntừmộtnước
cónềnkinhtếpháttriểnlàNhậtBản.ƠngtachínhlàĐằngDã,đạilý
nghiệpvụcủaCơngtyvănphịnghiệnđạiPhúSĩ,NhậtBảnđượcmở
cơngtycontạinướcnày.

Ơngsangđâychuyếnnàyvớimộtsứmệnhvơcùngtrọngđạilà
kýhợpđồngcóliênquantớiviệcnướcnàynhậpkhẩumáy

photocopycủaNhậtBảnvớicơngtyTháiHằng.

Máyphotocopyđốivớimộtnướccónềnkinhtếmớipháttriển
nhưđấtnướcnàyquảlàmộtthứsảnphẩmhồntồnmớilạđốivới
họvàcótiềnđồpháttriểncựclớntạiđây.Chiếmlĩnhthịtrườngnày
làmộtvấnđềcóýnghĩađốivớitươnglaicủacơngtysaunày.Đằng
Dãlầnnàytớiđâyvớisứmệnhdocơngtygiaocho“chỉđượcthành
cơng,khơngđượcthấtbại”.

</div>
<span class='text_page_counter'>(101)</span><div class='page_container' data-page=101>

Cũngchưachắc.Vậyrốtcuộcngunnhânnhưthếnào?”.Mộtcảm
giácxấu,bấtbìnhthườnglenlỏitrongđầuơng.Vớinhữngkinh
nghiệmđúcrútđượcsaunhiềunămlănlộntrênthươngtrường,
ĐằngDãđãdùngtrựcgiácmẫncảmcủamìnhvàpháthiệnthấysự
việcđãcóbiếnđổi.Ơngkhơngcónhiềuthờigianđểsuynghĩlâu,lập
tứcbắtmộtchiếctaxiđếncơngtyTháiHằngđểlàmrõmọiviệc,tìm
cholờigiảivềvấnđềnày.Quảnhiên,ơngchủcủacơngtyTháiHằng
vừagặpmặtơngđãlạnhlùngnóiramộtcâu:“Xinlỗi,ĐằngDãtiên

sinh,cơngtycủachúngtơiđãcódựđịnhmới,chưakịpchuẩnbịđể
kýkếtbảnhợpđồngnày”.Nóixongơngtavẫytayvàbỏđi.

Đốimặtvớikiểutiếpđãinhưvậy,ĐằngDãkhơngkhỏicảmthấy
mìnhbịtổnthương.Nghĩđếnsựuỷthác,dặndịcủalãnhđạocơngty
trướcchuyếnđi,ĐằngDãđãquyếtđịnhmộtcáchdứtkhốtlàkhơng
đượcđaubuồn,ốnhận.Phảigiữchođầuócthậttỉnhtáo,lấylạitinh
thần,điềutrarõchântướngcủasựviệc,nhưvậymớigiảiquyếtđược
vấnđềtolớnnày.

Theonhưcáchnghĩcủaơng,phíacơngtyTháiHằngquyếtkhơng
baogiờchịuhuỷbỏmộtvụhợpđồnglàmănlớnnhưvụmuabán
máyphotocopynày.Họquyếtkhơngthểvơdunvơcớgạtthầntài
sangmộtbên:“Vậynayhọlạicựtuyệtkhơngchịukýhợpđồng,ta
phảigiảithíchsaođây?Lẽnàohọđãtìmđượcchủhàngkhác?Đúng
vậy,khảnăngnàyrấtdễxảyra.Nhưnglàaimớiđược?Nướckhácư?
Chưachắc”.Bởinếuxéttrênthịtrườngmáyphotocopyhiệnnaymà
nói,sảnphẩmdoNhậtBảnsảnxuấtlàtốtnhất.NếucơngtyThái
Hằngbiếtnghĩđếnviệcgiữgìndanhtiếnglâudàicủacơngtymình,
họtuyệtđốivìkhơngthểthamrẻmàđimuasảnphẩmchấtlượng
thấp,đãbịđàothảikhác.Nhấtđịnhngườinhanhchânđếnkýhợp
đồnglàmănnàytrướcvớicơngtyTháiHằngcũngphảilàcơngtycủa
NhậtBản.HọđãđưarađiềukiệnưuđãinàođểkhiếncơngtyThái
Hằnghuỷhợpđồngvớicơngtycủaơng?Mọivấnđềnàyơngphảitìm
hiểuchorõ.

</div>
<span class='text_page_counter'>(102)</span><div class='page_container' data-page=102>

vớicơngtycủaơng.

Naymuốnchiếnthắngđốithủcạnhtranh,cầnphảibắttaygiải
quyếtngayhaivấnđề:Thứnhất,phảichạytrướcđốiphương,giành

quyềnkýhợpđồngvớicơngtyTháiHằng.Thứhai,cầnphảingaylập
tứcliênhệvớicơngtysảnxuấtmáyphotocopy,bằngmọigiáphải
làmthủtụcđăngkýđộcquyềntiêuthụmọiloạimáyphotocopytrên
thịtrườngnướcnày.Kếhoạchtácchiếnđãđượcvạchra,cơngtycủa
ơngchiaqnlàmhaicánh,mộtcánhdoĐằngDãchỉhuynhậntrách
nhiệmđikýhợpđồngvớicơngtyTháiHằng,mộtcánhkhácdocơng
typháiđilậptứcđiliênhệvềnghiệpvụnhậpkhẩuhàngvớicơngty
sảnxuất.

KhiĐằngDãlầnthứ2xuấthiệntrướcmặtgiámđốccơngtyThái
Hằng,khơngđểđốiphươngkịpmởlời,ơngđãđithẳngvàovấnđề:

-Ngàitổnggiámđốc,xinchớlấylàmlạ.Tơiđếnđâytheosựhẹn
ướctừtrước,chắcngàicũngkhơngthấylàmlạchứ?Lầnnàytơiđến
đâylàđểcùngngàibànvềcácvấnđềcóliênquanđếnviệcnhậpkhẩu
cácloạimáyphotocopy,tơinghĩnhấtđịnhngàicũngsẽcảmthấy
hứngthú.Chúngtơinhấtđịnhphảihợptácvớiqcơngtytrênlĩnh
vựcnày,hơnnữatơicịncómộttinmừngthơngbáovớingài,lầnnày
chúngtơicungcấpsảnphẩmchocơngtyvớigiárẻhơngiámàq
cơngtyliênhệtrướcđâymấyngàylà3giá.

Nghexongnhữngcâunóinày,ơngchủcủacơngtyTháiHằngtỏ
vẻkinhngạc.Ơngtanghĩ:“Tạisaochỉvớibangàyngắnngủi,người
NhậtBảnnàyđãbiếthếtmọiviệc?Cóđiềuviệcnàyđâucócanhệgì
vớimình?Chỉcầncólợi,làmănvớiaichảnhưnhau.Dùgìthìgiá
bênphíacơngtyPhúSĩđưaracũngrẻhơnbênkia,saotakhơngvui
vẻchấpnhận”.

Thếlàơngtamauchóngđổibộmặttươicườibướclênbắttay,ký
hợpđồngvớiĐằngDã,lạikýtiếpmộtbảnhợpđồngnhậpkhẩu1500

máyphotocopycùngloạinữa.Khibảnhợpđồngđãcótrongtay,

</div>
<span class='text_page_counter'>(103)</span><div class='page_container' data-page=103>

rõrằngphíacơngtyPhúSĩđangvộivãvớichuyếnlàmănnàyvàhọ
cóthểởvàothế“ngươngđắclợi”.Vìvậyhọđãchậmrãigiảithíchvới
cơngtyPhúSĩrằng:Họđãcóhợpđồngvớimộtcơngtykhác,nhận
lờichohọcóđượcđộcquyềntiêuthụsảnphẩmtrênnướcấy.Vìgiữ
chữtíncủamìnhhọkhơngthểkýtiếphợpđồngvớicơngtyPhúSĩ
được.ĐươngnhiênĐằngDãcũnghiểuđượcẩnýquacâunóicủa
phíacơngtysảnxuất,nênơngthơngbáochohọbiết:Phíacơngty
PhúSĩđãlấyđượcbảnhợpđồngbánsảnphẩmmáyphotocopycho
cơngtyTháiHằng,chiếmđượcthịtrườngnướcấyrồi,nhàmáysản
xuấtnêntraolạiquyềntiêuthụsảnphẩm,thiếtbịvàphụtùngbổtrợ
chophíacơngtyPhúSĩ,bênphíaPhúSĩđồngýtrảgiácaohơnmột
giá.

Lạitrảiquamộtcuộcmặccả,phíacơngtysảnxuấtnhậnthấyvở
kịchmìnhdàndựng“Tọasơquanhổđấu”đãđếnhồikếtthúc,nay
đốiphươngđãtrảchomìnhmứcgiáđủcaorồi,đãvượtquachỉtiêu
theodựtínhcủahọ.Vìvậyhọvuivẻnhậnlờikýhợpđồngvớicơngty
PhúSĩ.

Đươngnhiên,nhữngthươngnhântàigiỏibênphíacơngtyPhú
Sĩcũngkhơngđếnnỗichịulỗvốn.TuyhọbịlỗvàitrămUSDtrong
cuộcmuagiácao,bángiáthấpnàynhưnghọlạikiếmngayđượcmột
khoảnkhácbùvàonhờbánthiếtbịvàlinhkiệnphụtrợvớigiácao
chokháchhàng.Khoảntiềnchênhlệchấycũngđủđểhọbùvào
khoảnlỗnóitrên.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba</b></i>

Phíacơngtysảnxuấtcủamáyphotocopycóthểkýhợpđồngbán
sảnphẩmvớigiácaohơnchocơngtyPhúSĩvìhọđãkhéoléovận
dụngkỹxảođàmphántheokiểu“cáchngạnquanhoả”.Đầutiênhọ
ápdụnghìnhthức“tọasơnquanhổđấu”,ngồiđợiphíacơngtyPhú
Sĩvàđốithủcủahọcạnhtranhgiácảvớinhau.Sauđólạivậndụng
biệnpháp“quạtcholửacháytohơn”,dùngđủmọibiệnphápépđối
phươngphảimuahàngcủamìnhvớigiácao.Cuốicùng,khihọnhận
thấythờicơđãchínmuồiliềnnhânthếngồivàovịtríngươngđể
kiếmlợi.

</div>
<span class='text_page_counter'>(104)</span><div class='page_container' data-page=104></div>
<span class='text_page_counter'>(105)</span><div class='page_container' data-page=105></div>
<span class='text_page_counter'>(106)</span><div class='page_container' data-page=106>

KẾTHỨMƯỜI

MIỆNGNAMMƠBỤNGBỒDAO

GĂM

<i>Giấukínmũikimtrongbọc,giấukínthờicơratay;Dùngcách</i>
<i>cóvẻnhưđanglàmlợichongườikhácđểđạtđượcmụcđíchcủa</i>
<i>mình.</i>

<b>Ngunvăn:</b>

Tínnhianchi,âmdỉđồchi;bịnhihậuđộng,hốtsứhữubiến.
Cươngtrungnhungoạidã.

<b>Chúthích:</b>

Cươngtrungnhungoại:Ởđâychỉtronglịnggiấukíncơhộira
taynhưngngồimặtlạitỏvẻnhuhồ.

<b>Giảithích:</b>

Tìmcáchlàmchođốiphươngtinrằngtacóthiệný,hữuhảođối
vớihọ,điềuđókhiếnđốiphươngkhơngđềphịng.Talạingầmsắp
đặtkếhoạch,tíchcựcchuẩnbị,đợithờicơđếnlàhànhđộngngay,
khơngđểđốiphươngkịpthờiphátgiácvàcóbiệnphápđốiphó.Đây
chínhlàkiểu“ẩntàngsátcơ”nhưngbênngồilạilàmravẻơnhồ.

<b>Xuấtxứcủamưukế:</b>

TêncủakếnàyxuấthiệntrongmộtbàithơcủatácgiảBạchCưDị
đờinhàĐườngcótênlà“VơKhảĐộ”,câuthơnhưsau:“Thưdiệt
chântrunghoả,thếmatiếulýđao.Bấtnhưlaiẩmtửu,ổnngoạt
đàođào”.

<b>Diễngiải:</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(107)</span><div class='page_container' data-page=107>

thậtvàcườigiả.Nụcườithậtđượcxuấtpháttừtậnđáylịng,nụcười
giảchínhlà“tiếulýtàngđao”(giấulưỡidaoởtrongnụcười),tuy
miệngcườinhưngtronglịnglạichegiấusátcơ.Chínhvìvậymớicó
câu“đềphịngtiếudiệnhổ,hốttínphụngthừangơn”(đềphịngkhi
conhổcười,chớtinlờinịnhbợ).

Kếnàychínhlàđiểnhìnhcủahaibềmặtngồivànộitâmkhơng
đồngnhất.Tuyngồimặtlươngthiệnnhưngtronglịngđộcác,kẻác
thườngdùngkếnày,ngườithiệncũngkhơngnênnétránhmàkhơng
sửdụng.Nếuthựclựccủaqntayếu,kếnàyrấtthíchhợpkhimâu
thuẫngiữađốithủvàtachưabiểulộrõràng.

Mứcđộcủa“nụcười”chínhlàvấnđềmấuchốtcủakếnày.Phàm
đãlàmưukế,thơngthườngtađềuphảimêhoặckẻđịchvàkếnày

càngcầnnhưvậy,nếucóthểkhiếnđốithủtiếpnhậnkhơngchúthồi
nghilàthíchhợpnhất.

“Cười”làđểchegiấu“dao”màrốtcuộc“dao”chínhlàvũkhíđể
giếtkẻđịch.Khixuấtdaophảiquyếtđốn,maulẹ,mộtđaođoạt
mạngngay.Chỉcónhưvậytamớikhơnglàmlãngphí“nụcười”.

CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNG

NHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾ

NÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT

1.Mờingàinhấtđịnhtớidựbữatiệc

“Hồngmơn”trướccuộcđàmphán

Vịtổnggiámđốccủacơngtynọđểđặtdấumốcchocuộclàmăn
cựckỳquantrọngnênđãđíchthânbaysangNhậtBảnthamdựcuộc
đàmphánthươngnghiệp.Ngồitrênmáybaysuốtmườibatiếng
đồnghồ,vịtổnggiámđốcnọcảmthấymệtmỏi.Vìvậykhisắpxuống
máybay,ơngđãdặnnhânviên:

</div>
<span class='text_page_counter'>(108)</span><div class='page_container' data-page=108>

thoảthích,sauđóngủmộtgiấcthậtsay.Vìvậy,saukhixuốngmáy
baychúngtasẽkhơngđiđâuhết,đếnthẳngkháchsạnln.

Khơngngờ,khihọmớibướcrakhỏimáybayđãgặpngayđộingũ
nhânviênđóntiếpcủacơngtyhọcầnđàmphánởNhậtBảnđứngđợi
ởđó.Mộtthiếunữtiếnlênnóivớivịtổnggiámđốc:

-HoannghênhcácngàitớiNhậtBản.Tổnggiámđốccủachúng
tơiđãchochuẩnbịmộtbữatiệcđểđóntiếpngài,chúngtơiđợiởđây

đãlâurồi,nhấtđịnhngàiphảiđếndựvớichúngtơi.

Cơtavừanóivừakhommìnhthilễ,tấmthịnhtìnhấyquảkhiến
ngườitakhótừchối.Bấtđắcdĩ,vịtổnggiámđốcnọđànhphảinhận
lờiđidựbữatiệc.

Trênbàntiệc,rượuvàthứcănngonbàylaliệt,hơnnữachủnhân
củabữatiệclạitỏrarấtnhiệttìnhvàcũngchẳngbiếttừđâukéora
nhiềungườiphụtráchcủacácbộphậnđếnthế,aicũngđếnmờivị
tổnggiámđốcnọuốngrượu.Vịtổnggiámđốcnọuốngmộttrận
thoảimái,uốngmãiđếnkhuyamớivềkháchsạnnghỉ.

Sángsớmhơmsau,trongkhivịtổnggiámđốccủacơngtynước
ngồicịnđangmơmàngtronggiấcmộngthìngườicủaphíaNhật
Bảnđãđếngõcửa,nóingườiđạidiệncủaphíaNhậtBảnđãđợilâu
rồi.Vịtổnggiámđốcnọlạivộivànglàmvệsinhcánhân,ănmặc

xonglàngồingayvàobànđàmphán.PhíaNhậtBảnđãđượcchuẩnbị
đầyđủ,tinhthầnthoảimái,đầuóctỉnhtáo,mồmmiệnglanhlẹ.Cịn
vềphíavịtổnggiámđốcvàcácnhânviênnướcngồikiacịnchưa
tỉnhhẳnrượu,mặtmũibơphờ.Kếtquảlàphầnthắngcủacuộcđàm
phánthuộcvềphíaNhậtBản.

Dùngtiệcrượuđóntiếpkháchthơngthườngvốnkhơnghềmang
ácý.NhưngphíaNhậtBảnlạichobàytiệcrượuthiếtđãitrướccuộc
đàmphán,đâythựcsựlàmộtbữa“Hồngmơnyến”.Ẩnchứatrong
nụcườivàlịngnhiệttìnhcủaphíaNhậtBảnchínhlà“sátcơ”,tuy
khơngđếnnỗidồnngườitavàotửđịanhưngthựcsựcũnglàđểdụ
đốiphươngvàotrịng.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất</b></i>

</div>
<span class='text_page_counter'>(109)</span><div class='page_container' data-page=109>

họđềucóthểbàyravơvànthủđoạnđểđạtđượcmụcđích.Cáigọilà
“Hạinhânchitâmbấtkhảhữu,phịngnhânchitâmbấtkhảvơ”

(khơngnêncólịnghạingườinhưngcũngkhơngnênkhơngcólịng
đềphịngngười).Khigặpphải“việctốt”vượtqmứcbìnhthường,
tacũngcầnphảisuytrướcxétsaurồimớilàm.

Vịgiámđốctrongcâuchuntrênđâycũngchỉvì“khónétránh
tấmthịnhtình”nênmớirơivàophíaNhậtBản,đểbảnthânmình
phảichịuthuathiệt.

“Tiếulýtàngđao”cịncómộtsốcáchnóikháccóýnghĩatương
tựnhư“lưỡngdiệntamđao”,“khẩuphậttâmxà”,“âmphụcdương
vi”…Nhữngcâunàyđềucóýnhắcnhở,cảnhtỉnhnhữngngườitheo
đuổingànhkinhdoanh.Khơngnênthamcủabấtnghĩa,khơngnên
giànhlấycáilợiqđáng.

2.“Phịngđẹpgiárẻ”-Uynsơnđãmở

kháchsạnnhưvậy

“Đạivươngkháchsạnngàynghỉ”củaMỹlàUynsơncóhơn3000
“kháchsạnngàynghỉ”(baogồmcảcửahàngăn).Tàisảncủaơngta
vàokhoảnghơn200triệuUSD,ơngđãbướcchânvàohàngcựphú
thếgiớitừlâu.

TrướcđâyUynsơnđãtheođuổivàingànhnghềkhác.Mộtngày
trongnăm1952,ơngđếnthphịngcủamộtkháchsạn,thấykhách
sạnấyrấtmấtvệsinh,tháiđộphụcvụkémkhiếnơngcảmthấykhơng

bằnglịng.Đangtronglúcthấtvọng,ơngbỗngnảyraýnghĩ:“Tạisao
takhơngxâymộtkháchsạnđểkinhdoanh,lấyhếtkháchhàngcủa
nhữngkháchsạnnhưthếnày?”.

</div>
<span class='text_page_counter'>(110)</span><div class='page_container' data-page=110>

ăntươmtất.Kháchsạnsẽcómộtbãiđậuxethậttốt,cácláixeđến
nghỉởđâysẽcócảmgiác“lnlnthuậntiện”,cơngviệclàmănsẽ
rấtphátđạt.Uynsơnvớiquyếttâmmãnhliệt,chỉsauvàinămơngđã
lầnlượtxâydựngnênvàitrămkháchsạnkiểunàytrênkhắpnước
Mỹ,hìnhthànhmộttổchứckháchsạnliênhồncựclớn.

Vàocuốinhữngnăm50,ngànhdulịchpháttriểnmạnh,hàng
nămcótớihàngtriệungườitớinướcMỹdulịch.ThếlàUynsơnlại
xâydựng“kháchsạnngàynghỉ”đểphụcvụkháchdulịchngườinước
ngồi.Ơngđikhắpnơitìmđấtxâydựngkháchsạnkiểunày,hoặcáp
dụngphươngthứcchuntổchứccácquầnthểkháchsạnphụcvụ
kháchdulịchtheokiểuliênhồn,dốcsứcmởrộngnghiệpvụ.“Khách
sạnngàynghỉ”vẫnvớimụctiêutơnchỉsạchsẽ,tiệnlợi,giárẻđểkinh
doanh.Trongkháchsạnấycịnđặcbiệtxâydựng“phịngchó”để

phụcvụnhữngchúchóđángumàkháchdulịchmangtheo.

Vấnđềvềănuống,cáckháchsạncủaơnglnhạnchếởmứcăn
theosuấtbìnhdân,lnđềcaophươngchâmgiárẻ,vịngon,số

lượngnhiều.Rượucủakháchsạncũngkhơngphảiloạicaocấpnhập
khẩutừnướcngồimàchỉlàloạibìnhdân.“Kháchsạnngàynghỉ”
củaơngmauchóngpháttriểnlớnmạnh,lênđếnhơn1500kháchsạn,
đemlạichoơngmộtkhoảnlợinhuậnkếchxù.Trênphươngdiện

doanhnghiệpkinhdoanh,vấnđềmấuchốtnhấtlàkhivậndụngkế

“tiếulýtàngđao”chínhlàtạochokháchhàngchấtlượngphụcvụở
mứctốtnhất,đạtđượcmụcđíchmuachuộckháchhàng.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

“Ngườikhơngcónụcườikhơngthểmởcửahàng”,“hồkhísinh
tài”đóchínhlànhữngkinhnghiệmđúckếtvềngànhkinhdoanhtừ
xưatruyềnlại.

Ngàynay,bấtluậncácdoanhnghiệp,cáccửahàngdùlớnhay
nhỏđềurấtcoitrọngcâunói“kháchhànglàthượngđế”.Vẻmặtcủa
họlntươicười,niềmnở,lnbiếtnghĩđếnkháchhàng,tạocho
kháchhàngchếđộphụcvụtốtnhất,lnmongmuốnxâydựngmối
quanhệhợptáclàmăntốtđẹpvớikháchhàng,củngcốvàmởrộng
thịphầncủamìnhtrênthươngtrường.

</div>
<span class='text_page_counter'>(111)</span><div class='page_container' data-page=111>

chấtlượnghànghốtốtnhất“tiếu”đểchegiấucáchlàmvàđộngcơ
kiếmtiền“đao”củamình.

3.“Mờisửdụngmỹphẩmcủacơngty

Fulây”-Lờiquảngcáocủacơngty

Jơnsơn

TrongvănphịnggiámđốccơngtyhốmỹphẩmFulây,giámđốc
Fulâyđangnổigiậnđùngđùngvớicácnhânviênmaketingcủamình:
Ơngchỉtríchhọlàđồ“giááotúicơm”,“ngusi”,làđồ“kýsinhtrùng”
chỉbiếtnhậnlươngcủacơngty.

-Nếukhơngcótơi,hàngngàycácanhcóthểláixecủamìnhđi

dạomátkhắpnơikhơng?Cácanhcóthểsốngtrongcáccănnhàsang
trọngkhơng?Cóthểthườngxunravàonhữngqnrượumàchỉ
nhữngbậcthượnglưumớiđượcphépravàokhơng?

QuảthựcnhữnglờichỉtríchcủaFulâylàhếtsứcvơlý.Ơngtau
cầunhânviêntiếpthịcủamìnhmỗingàyphảihồnthànhnhiệmvụ
tiêuthụhếtsốsảnphẩmtrịgiá2000đồngmàvềcơbản,điềunày
khơngthểthựchiệnđượctrừphinhânviêntiếpthịcủaơngtamang
sảnphẩmrakhỏinướcMỹbánrong.

NhânviêntiếpthịngườidađenQ.Jơnsơnkhơngcịnnhịnđược
nữa.Anhtaqtlớn:

-Đủrồi!ThưangàiFulây.Tơixintừchứcngaybâygiờ,khơngcó
ngài,cóthểtơisẽcócuộcsốngtốthơnbâygiờ!

Fulâysữngngười,ơngtacườinhạt,nói:

-Đượcthơi,đểtaxemxemanhsẽsốngnửaqngđờibithảm
củaanhrasao!

Jơnsơnvới500USDtrongtay,gọithêm3cơngnhânnữath
mộtcănphịngđốidiệnvớicơngtyhốmỹphẩmFulây,treolênđó
mộttấmbảnghiệu:“Cơngtymỹphẩmdànhchongườidađen

</div>
<span class='text_page_counter'>(112)</span><div class='page_container' data-page=112>

thuakém.

Dựavàonhữngkiếnthứctíchcópđượctrongqngthờigian
làmnhânviêntiếpthịcủamình,Jơnsơnđãnhanhchóngchếtạora
mộtloạimỹphẩmchundụngdànhchongườidađenlấytênlà

Phấnchấthốtrangcao.

Cơngtyvừamớiđượcthànhlập,tiềnvốncịnrấtkhókhăn,

khơngcótiềnlàmquảngcáo,vìvậyJơnsơnvàbacơngnhâncủamình
phảiđíchthânđemsảnphẩmđếntậncửatừngnhàđểquảngcáovà
bán.Đểmởrộngtiêuthụsảnphẩm,bọnhọđãápdụngphươngpháp
“sửdụngtrước,trảtiềnsau”.Mộtthángsau,coinhưhọđãbánđược
mộtítsảnphẩm,nguồnvốncủacơngtytănglênthành1000USD.

TiếpđóJơnsơntớiđăngtiếtmụcquảngcáocủamìnhtrênmộttờ
báo:“MờicácbạnhãysửdụngmỹphẩmdocơngtyJơnsơnsảnxuất.
Sảnphẩmcủachúngtơisẽlàmcholàndacủabạnthêmmịnmàng,
mỗihộpchỉbánvớigiá3USD”.

Fulâydườngnhưkhơngthèmđểýđếnchuyệnvặtnày,ngaylập
tứcơngtacũngchođăngmộtmụcquảngcáocủamìnhtrênmộttờ
báokhác:“SảnphẩmhốmỹphẩmFulâyvốnđượccácbạntindùng
từxưađếnnaylạitiếptụcphụcvụcácbạn,giámỗihộpsảnphẩm
chấtlượngđặcbiệtchỉcó2USD”.Thếlàơngtadễdànghốgiải
nhữngảnhhưởngmàkhókhănlắmJơnsơnmớigâydựngđược.
1000đồngdànhchoquảngcáocủahọđãtrơitheodịngnước.

SảnphẩmhốmỹphẩmFulâyđộcchiếmthịtrườngmỹphẩm
dànhchongườidađenhơnnữahọcónguồntàichínhhùnghậu.Vì
vậyJơnsơnýthứcđượcrằngơngkhơngthểtiếnhànhcạnhtranh
trựcdiệnvớihọ.

Sảnphẩmlàmrakhơngbánđược,Jơnsơnđànhphảilàmtheo
phươngphápcũ,điđếntừnghộgiađìnhgiớithiệuvàbánsảnphẩm

củamình.Bởinhữngngườilầntrướcsửdụngsảnphẩmcủaơngđều
cảmthấychấtlượngsảnphẩmrấttốtnênkhánhiềuphụnữkhơng
cầnphảigiảithíchnhiều,lậptứcmuachoơngvàihộp.

</div>
<span class='text_page_counter'>(113)</span><div class='page_container' data-page=113>

Thếlàhàngngày,vừamangsảnphẩmđếntừngnhàgõcửarao
bán,trongđầuơngvừanghĩcáchgiảiquyếtvấnđềnày.Mấyhơmsau,
vầngmâyđenuámtrongđầuJơnsơnbỗngđượcxuatan,mộthình
thứctuntruyềnsảnphẩmtuyệtvờibỗngtrànngậptrongđầuơng.

Thếlàơnglạitiếptụcdốcnốt1000đồngmàvấtvảlắmơngmới
cóđượctrongthờigianquavàotồbáo,đăngmụcquảngcáonhư
sau:“SaukhiqvịđãsửdụnghốmỹphẩmcủacơngtyFulâysản
xuất,cácvịhãyxoalênbênngồimộtlớpphấnmỏngcủacơngty
Jơnsơn,hiệuquảmàcácbạnkhơngthểngờđượcsẽlậptứcxuất
hiện”.

Chiêunàycủaơngquảthậtcaominh.Ngườitiêudùngsaukhi
muasảnphẩmcủacơngtyFulây,tựnhiênsẽmuakèmsảnphẩmcủa
cơngtyJơnsơnbởiaicũngmuốnxem“hiệuquảngồisứctưởng
tượng”rasao.

LầnnàyphíaFulâykhơnghềcóđịnphảnkích,bởimụcquảng
cáocủaJơnsơncũngrấtcóíchđốivớisảnphẩmcủacơngtyhọ.Ơng
tavơcùngđắcý,nghĩ:“ThằngnhãiJơnsơncuốicùngcũnghọcđược
thếnàolàngoanngỗnrồi”.

Bởiconđườngtiêuthụsảnphẩmcủahọngàycàngvươnxanên
danhtiếngcủacơngtyhốmỹphẩmJơnsơncàngngàycàngđược
ngườitiêudùngbiếtđến.Jơnsơnbènnắmlấycơhộinày,nhânlúc
cơngtyFulâylơlàphịngbị,liêntiếpđưaranhiềuloạisảnphẩmmới

củamình.

KhiphíaFulâytỉnhngộthìđãmuộn.Sảnphẩmcủacơngty

Jơnsơnđãthaythếsảnphẩmcủacơngtymình,sảnphẩmdocơngty
Jơnsơnsảnxuấtlầnlượtnuốtgọnđịabàntiêuthụsảnphẩmcủa
cơngtyFulây.

VìvậythếvàlựccủacơngtyFulâyngàymộtsuyyếubởicơngty
Jơnsơnngàymộtlớnmạnhhơn.Họkhơngcịnlàmộtcơngtymà
cơngtyFulâymuốnnuốtchửnglúcnàothìnuốtnhưtrướcnữa.

</div>
<span class='text_page_counter'>(114)</span><div class='page_container' data-page=114>

Mỗikhinhìnthấytấmbảnghiệucựclớntreotrêntồcaoốcđối
diệncơngtymìnhvớihàngchữ:“CơngtyhốmỹphẩmJơnsơn”,
FulâylạinghĩđếncâunóitrướcđâycủamìnhdànhchoJơnsơn.
Nhữnglúcnhưvậy,tronglịngơngtalạidânglênmộtsựthấmthía.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba</b></i>

Jơnsơnđãvậndụngphươngphápquảngcáoxemracólợicho
cơngtyFulâyđểchedấuhànhđộngthựcsựcủamình,dùngcáchlàm
nàomàngồimặtxemracólợichođốithủđểchedấumụcđíchthực
sựcủamình,chờthờicơchiếnthắngđốiphương.Đâyquảlàcách
ứngdụngđiểnhìnhcủakế“Tiếulýtàngđao”trongthươngtrường.

Làmộtnhàkinhdoanh,khiđốidiệnvớikháchhàng,taphảihọc
đượccáchtạora“bộmặttrungthực”.Nhữngnhàbnbánthơng
minhthườnglàmchokháchhàngsợhãi,bỏchạy,nhữnglúcnhưvậy
họthửlàmravẻkhùkhờ,tạoranhữngbướcnhượngbộđúngmức
đểđạtđượcmụcđíchkinhdoanhcủamình.Đócũnglànhữngcách

“biếnchiêu”khivậndụngkế“Tiếulýtàngđao”trongkinhdoanh.

4.Chớnêncoinhẹtácdụngcủanụ

cườitrongkinhdoanh

Mộtphóngviênmuốntìmtưliệuchobàiviếtcủamìnhnênơng
tađidạomộtvịngquanhkhuphốbánđồăncủamộtthànhphốnọ.

</div>
<span class='text_page_counter'>(115)</span><div class='page_container' data-page=115>

cơngchúa.Khitínhtiền,tấtcảhết36đồng.Cốnéncơntứcgiận,vị
phóngviênrờikhỏinhàhàngtrướcánhmắtlạnhlùngtiễnđưacủa
nhânviênphụcvụ.Ơngthềrằngsẽkhơngbaogiờbướcchântớinhà
hàngnàynữa.

Quamộtngãrẽ,vịphóngviênnọlạiđếntrướccửahiệulàmăn
rấtbìnhthườngvớitấmbảnghiệu:“Thựcđaphương”.Tronghiệuăn
nọđãlênđèn,quacánhcửanhỏbằngkính,ơngtanhìnthấymộtđầu
bếpđangtunghứngtrênchiếcchảonấuănlửabốcngùnngụt.Ơngta
khẽgõvàocánhcửa,ngườiđầubếpliềnhémởcánhcửa,mờiơng
vàorồinhanhchóngdọnlênmộtđĩaxàotổnghợphơinóngbốclên
nghingút.Ngườiđầubếpấycũngghémìnhngồixuốngbêncạnhvị
phóngviênnọnhìnơngtaănrồikểchuyện.Nàolàcơngviệclàmănở
qnrasao,chođếncácthứlặtvặttronggiađìnhnhưtivimàu,tủ
lạnh,phịngốc,vợcon,ơngtatâmsựvớivịphóngviênnhưgặpđược
ơngbạnqhốsaubaolâuxacáchvậy.Tổngcộngbữaănnàycủavị
phóngviênnọhếtcó5,4hào.

Rakhỏihiệu“Thựcđaphương”,tâmtrạngcủangườiphóngviên
nọvơcùngrốibời.Nhữngđiềuơngchứngkiếntrongbuổitốinay
thậtnhiều,thậttráingượcnhau.Mộthiệuăncựckỳhiệnđại,tuy
đẹp,sạchsẽ,cótiếngnhạcngoạihiệnđạidudương,trầmbổngrấtêm

tainhưnglạiđemđếnchongườitacảmgiáclạnhlẽo.Mộtqnăn
nhỏđếnmứckhơngđángđểýtới,từbànghếchođếnchiếctạpdề
đeonganglưngcủađầubếpđềudínhđầydầumỡ,nhưngởđólại
khiếnngườitacócảmgiácthânthiết,mộcmạcvàấmáp.Rakhỏi
qnănnọrấtxarồi,gươngmặtcùngvớinụcườirấtđậmđàtình
ngườicủavịđầubếpkiavẫnthốngẩnthốnghiệntrongđầuvị
phóngviên,mãilâusauơngvẫnkhơngthểqnđượcgươngmặtnụ
cườiấy.

</div>
<span class='text_page_counter'>(116)</span><div class='page_container' data-page=116>

nhất,màkhơngcónụcườituyệtvờinhấtcủanhânviênphụcvụ,thì
qncũngchỉgiốngnhưmộtkháchsạnkhơnghềcóánhsángấmáp
củamặttrờimàthơi.Nhưvậycịnramộtqnbargìnữa”.

Tiệmăntrênphốbánhàngănnọtừcáchtranghồngnộithất
thậtlộnglẫychođếnlốiphụcsứcrấtcầukỳcủanhânviênphụcvụ,từ
cáchtrangđiểm,tưthếcủahọđềuđúngvớiphongcáchphụcvụNhật
Bảnthờithượngnhưngởhọcóduynhấtmộtkhiếmkhuyếtlàngay
đếncungcáchứngxửtrongphụcvụcơbảnnhấtcủanhânviênnhà
hàngNhậtBảnhọcũngchưahọcđược.Đólànụcười.

Nụcườithựcsựkhơngthểbắtchướcđược,nócầnphảibắtđầu
từtháiđộchânthànhđốivớikháchhàngmàra.Xitunđãhiểuđược
giátrịthựccủanó,vìvậyơngtamớikhiếnquầybarcủamìnhngày
cànghưngthịnh.Ơngđầubếptrongqn“Thựcđaphương”tuy
chưachắcđãnhậnthứcđượcvấnđềnàynhưngvớinụcườithựcsự
xuấtpháttừnộitâmcủamình,nhữngnhàbnchắccũngphảithực
sựkhổcơngmớicóđượcnụcườinhưvậy.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư</b></i>

Bạnnởnụcườivớiđời,đờisẽtrảlạichobạnsựvuivẻ.Bạnnở
nụcườivớikháchhàng,kháchhàngsẽđemtiềnđếnchobạn.

</div>
<span class='text_page_counter'>(117)</span><div class='page_container' data-page=117></div>
<span class='text_page_counter'>(118)</span><div class='page_container' data-page=118>

<i>Giữahaicáilợinếuchỉđượcchọnmột,hãychọnlấycáilợilớn,</i>
<i>giữahaicáihạinếuphảichọnhãylấycáihạinhỏ.</i>

<b>Ngunvăn:</b>

Thếtấthữutổn,tổnâmdĩíchdương

<b>Chúthích:</b>

Tổnâmdĩíchdương:Âmchỉmộtbộphận,dươngchỉtồnbộ.Ở
đâycóýnóibỏcụcbộđểgiữđạicục.

<b>Giảithích:</b>

Khicụcdiệnđãđếnmứcnhấtđịnhphảichịutổnthất,tanênhi
sinhmộtbộphậnđểgiànhchiếnthắngtồndiện.

<b>Xuấtxứcủamưukế:</b>

Kếnàycóxuấtxứtừ“Lạcphủthitậpkêminh”:“Đàosinhlộtỉnh
thượng,lýthụsinhđàobàng.Trùnglainghiếtđàocăn,lýthụđạiđào
cương.Thụmộcthântươngđại,huynhđệhồntươngvong?”.

<b>Diễngiải:</b>

Ngunýcủacâu“Lýthụđạiđàocương”làchỉcâymậnthaycây
đàochịuđểcơntrùng(sâu)cắnvàchuivàobêntrongthânthể,dùng

đểvívớitìnhanhemtươngthântươngái.Ngườiđờisaumởrộng
nghĩacủacâunàyđểchỉnhữnghànhvithaythếnhaugánhváctrách
nhiệmhoặctổnthất.

</div>
<span class='text_page_counter'>(119)</span><div class='page_container' data-page=119>

trongcáccuộccạnhtranhtrênthươngtrường,nếuaicũngmuốn
giànhcáilợituyệtđốivềphíamình,điềunàyhồntồnkhơnghềcó.
Nhiềulúcbắtbuộchọphảitrảmộtcáigiánhấtđịnhnàođó.Những
lúcnhưvậyhọcầnphảibiếtcânnhắc,“giữahaicáilợichọnlấycáilợi
lớn,giữahaicáihạichọnlấycáihạinhỏ”,phảibiếtlấyđạicụclàm
trọng,cótầmnhìnxatrơngrộng,bảođảmchiếnthắnghoặcgiànhlấy
phầnlợilớn.

“Lý”(mận)trongkếnàychỉbênchịuđứngrahisinh,“đào”làbên
đượcbảotồn.“Đào”và“lý”tấtphảicóthểthayđổichonhaunhưng
“đào”phảilàphầnquantrọnghơn“lý”.

“Trờicịncólúcmưagióthấtthường”.Câunóinàychínhhợpvới
nhữngcuộccạnhtranhtrênthươngtrườngngàynay.

Trongcáccuộcchiếntrênthươngtrường,cơhộiđếnvớitất
nhữngngườitrongcuộccạnhtranhcóthểnóilàngangnhau.Vìvậy
lúcnàohọcũngphảigiữchođầuócmìnhđượctỉnhtáo,cótầmnhìn
xa,longhĩsâu,chỉcónhưvậyhọmớigiữchomìnhđứngđượcvào
thếbấtbạitrongcáccuộcchiếntrênthươngtrường.Ngượclại,nếu
cómộtcơngtykhơngbiếtnhìnvàonhữngbiếnđộngởmơitrường
bênngồivàthếcơngmãnhliệtcủađốithủ,đànhgiásaitìnhhìnhthì
dùhọcóđứngởvịtrícólợiđếnđâucũngvẫnphảigánhchịuthấtbại
vàđểđốiphươngtấncơng.

</div>
<span class='text_page_counter'>(120)</span><div class='page_container' data-page=120>

vớimìnhđểbảotồncụcdiệnhoặcđểđổilấytồnthắng.Nếubiết

khéoléovậndụngkế“lýthụđạiđàocương”,họcóthểđạtđượcmục
đíchchuyểnbạithànhthắngcủamình.

<i>Đươngnhiên,kế“lýthụđạiđàocương”khơngdễdànglýgiảivà</i>
phátđộngkhihọphảiđốimặtvớisựlựachọngiữalợiíchcủamộtbộ
phậnvàlợiíchcủatồncuộc,giữalợiíchlâudàivớilợiíchtrước
mắt.Vìvậynhữngnhàkinhdoanhcầnphảibồidưỡngchomìnhtầm
nhìnxatrơngrộng,longhĩsâuxavàtàichiếnlược.

Mấynămgầnđây,vơsốcáccơngtybáchhốởĐàiLoanđềuphải
đốiđầuvớiáplựccạnhtranh.BởingànhkinhdoanhbáchhốởNhật
Bảnđangdựavàochiếnthuậtkinhdoanhnhỏ,lẻvàthựclựckinhtế
đểtiếnvàothịtrườngĐàiLoan.Họlạithinhauhợptácvớimộtsố
cơngtybáchhốnộiđịa.Vìvậynóđãtrởthànhmộtđịnkhánặng
đốivớicácdoanhnghiệpsảnxuấttiêuthụsảnphẩmnộiđịa.

Trongtìnhhìnhấy,cáccơngtybáchhốkhácđềuphảithayđổi
sáchlượckinhdoanhcủamìnhđểứngphóvớicuộccạnhtranhthảm
khốcnày.Cócơngtythìđầutưmởrộngquymơvàthịtrường,có
cơngtylạitựcốthủbằngcáchtăngchinhánhlên,tạothànhthếliên
hồn,cócơngtythìđiềuchỉnhkếtcấuthươngphẩm,cócơngtylại
đầutưvàotranghồng,nhằmthayđổibộmặtcủamình.

NhưngtrongsốcáccơngtyấychỉcóCơngtybáchhốViễnĐơng
vớihệthốngcửahàngliênhồnnhiềunhấtĐàiLoanlàcósựthayđổi
lớnnhấtvớiquanniệmtácphongmớinhất.Cơngtynàyngồiviệc
tranghồng,nângcấpmìnhlênthìbướcđộtpháchínhcủahọlàbỏ
đinhữngbộphậntrướcđâyđượccoilàkhơngthểthiếucủamình
nhưcửahàngbánsảnphẩmphụcsứcchophụnữ,trẻem,thayvàođó
làmặthàngquầnáonamvàcácsiêuthị.Họcoiđólàmụctiêuchính

củadoanhnghiệpkhiếncáccơngtycùngngànhkháckhơngngớt
khenngợitrướctầmnhìnvàtácphongquyếtđốncủaCơngtybách
hốViễnĐơngvàđangdõitheosựpháttriểncủahọ.

Tronglúccấpbách,CơngtybáchhốViễnĐơngđãbỏlối“đa
ngunhố”đểđitheo“chunnghiệphố”biệnphápdựatheokế
“Lýthụđạiđàocương”nàyđãgiúphọgiànhlạiđượcsựsinhtồnvà
pháttriểntrướcthếcơngmãnhliệtcủangànhbáchhốNhậtBản.

</div>
<span class='text_page_counter'>(121)</span><div class='page_container' data-page=121>

Trungtâmtưtưởngcủakế“lýthụđạiđàocương”nàychínhlàở
điểmbiếtlấycáigì,bỏcáigìvàchọnđốitượngđểmìnhhisinhđi,đạt
đượcmụcđíchlợiíchtồndiệnvàlâudài.

Tronglĩnhvựckinhtế,ngồicáchthulợitừnhữnghạngmục
kinhdoanhđãđượcCơngtybáchhốViễnĐơngđiềuchỉnhđểmưu
cầusinhtồnra,nhữngbiệnphápkhácnhưngồivàobànđàmphánđể
tìmlợichomộtbộphậnnàođóhayhuỷbỏsảnphẩmkhơngthích
hợpvớimìnhđềuđượccoilàphươngphápứngdụnglinhhoạtmưu
kếnàytronglĩnhvựckinhdoanhdoanhnghiệp.

Thươngtrườngvốnvơtình,thấtbạilàđiềudễrấtkhótránhkhỏi
nhưngnhữngnhàdoanhnghiệpưutúquyếtkhơngchỉvìthấtbạimà
camchịusụpđổhồntồnbởi“mỗilầnvấpngãlàmộtlầntrưởng
thànhhơn”.Saumỗilầnthấtbại,họlạihọcthêmđượcmộtbàihọc
thấmthíanữa.Chỉcầnhọbiếtnhìnthẳngvàothấtbại,suyxétvề
ngunnhândẫnđếnthấtbại,tiếpnhậnđểcuốicùngvượtquathất
bạihơmnayhọlàngườithua,chịulỗnhưngngàymaihọsẽlàngười
chiếnthắng,làngườithànhcơng.

TạibangCaliforniacủaMỹcómộtcơngtychuncungcấpnhân

viênbảovệchocácnhàmáydoanhnghiệp.Đóchínhlà“Cơngtybảo
vệnhàmáy,nhàxưởng”.

Ơngchủcủacơngtynàylàngườirấtthíchtìmtịicácphương
thứckinhdoanhmới.Naythấysựnghiệpcủacơngtymìnhngàymột
pháttriển,cáiđầukhơngchịuanphậncủaơngtalạibắtđầucảmthấy
bứtrứt,khóchịu.

</div>
<span class='text_page_counter'>(122)</span><div class='page_container' data-page=122>

Nguồntiềnvốnlưuđộngsẽđượcbảovệrasao?Càngnghĩơngcàng
phấnchấn,càngnghĩơngcàngcảmthấycầnphảicảicách.

Ngaytrongđêmấy,ơngchogọimấynhânviênthâncậnnhấtcủa
mìnhđến,cùnghọbànvềvấnđềmởthêmdanhmụckinhdoanh
mới.

Mấythángsau,mọicơngviệcchuẩnbịđãhồntất.Mộthơm,
“Cơngtybảohộnhàmáy,nhàxưởng”bỗngchođăngmộtbảntin
quảngcáorấtlớntrêntrangnhấtcủatấtcảmọitờbáotrongđịa
phươngvớilờiquảngcáonhưsau:

“Vốnđượccáccơngty,doanhnghiệpưuáikhiếnnghiệpvụcủa
cơngtychúngtơingàycàngđượcnângcao.Đểkhơngphụlịngtin
củangườitiêudùngvàcóđiềukiệnphụcvụtốthơnnữa,chúngtơi
quyếtđịnhtăngthêmcáchoạtđộngphụcvụsau:Thiếtlậpdịchvụ
trinhsát,trạmcảnhbáoTrungương,tăngcườnglựclượngvệsĩ,mở
rộngcácmặtphụcvụtuầntralưuđộng,dựbáohoảhoạnvàcứuhoả
vớichiphíhợplý.Mongđượckháchhàngchiếucố.Chúngtơiln
mongđợisựgópýcủakháchhàngđểkịpthờiđưaranhữngbiện
pháphữuhiệuhơntronghệthốngnhữnghoạtđộngcóliênquanđến
vấnđềbảođảmantồnkhác.Muốntìmhiểurõhơn,mờixemthêm

trêncácmụcquảngcáo”.

Hànhđộngnàycủaơngđãđượccácdoanhnghiệpđánhgiárất
cao.Chỉsaumộtkhoảngthờigianrấtngắn,córấtnhiềucuộcđiện
thoạigọiđếncơngtycủaơngđểtìmhiểuvàucầunhânviêncủa
cơngtyđếnnhữngnơicầnthiếtcũngliêntục.

Ơngnởmàynởmặt,xemramìnhđinướccờnàythậtlàsáng
suốt.

</div>
<span class='text_page_counter'>(123)</span><div class='page_container' data-page=123>

Ơngxoayxởnhanhchóng.Nếuchỉphảităngcáckhoảnđầutưthì
cũngchẳngthànhvấnđề.Nhưngđiềuquantrọngởđâylàmỗihạng
mụcnghiệpvụmớiđềucầnmộtbiệnphápquảnlýhồntồnkhác.
Ơngđãrơivàotìnhthế“đeođávượtsơng”.

Suốthainămliền,lợinhuậncủacơngtybằng0.Cuốicùngơng
cũngtựnhậnthứcđược“mìnhđãsai”.

Cũngnhưlúcquyếtđịnhtăngthêmhạngmụcdịchvụ,ơnghạ
lệnhđìnhchỉnhữnghoạtđộngkhơngsinhlợi,chỉgâytiếngvangmà
khơngđemlạihiệuquảnày,dồntồnbộtinhthần,sứclựcvàoviệc
thúcđẩypháttriểnnghiệpvụcũnhưcảithiệnđiềukiệnphụcvụ,mở
rộngđịabàn,nângcaotốchấttựthâncủanhânviên…Giờđâycơng
tycủaơnglạinhưmộtcỗxenhẹchạybonbontrênconđườngvắng.
Tuyhạngmụcdịchvụcủacơngtybịgiảmđi,nhưnglợinhuậnlại
tănglênrõrệt,đượcngườithhếtlờikhenngợi.Ơngnhanhchóng
pháttriểncơnghiệpcủamìnhthànhmộtcơngtycóthựclựcthật
hùnghậu.

Năm1984,do“Cơngtybảohộnhàmáy,nhàxưởng”củaơngcó

hệthốngquảnlýnổitrộinênđượcUỷbantổchứcThếvậnhộichỉ
địnhgánhvácnhiệmvụbảovệanninhchokỳThếvậnhộinămấy
đượctổchứctạiLúcxămbua.

Quảnhiênơngvànhânviêncủaơngđãkhơngphụsựuỷtháccủa
bantổchứcvàkhángiả,hồnthànhxuấtsắcnhiệmvụ.Lịchsửchói
lọicủacơngtynàylạicóthêmmộtdấusonmới.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

Trongqtrìnhpháttriểncủadoanhnghiệpkhơngthểchỉbiết
nhắmmắttiếnlên“quymơhố”,“tậpđồnhố”haynóicáchkháclà
“pháttriểnlớntồndiện”.Nếukhơngbiếtdựavàothựclựcđểđặtra
mụctiêupháttriểnđúngđắnchomình,thìnhấtđịnhnhữngnhàđưa
raquyếtsáchsẽđẩydoanhnghiệpcủamìnhvàomộtconđườnghết
sứchiểmtrở.

</div>
<span class='text_page_counter'>(124)</span><div class='page_container' data-page=124>

Làmthếnàođểbảođảmsảnphẩmcủamìnhlnbánchạytrong
nhữngcuộccạnhtranhtrênthịtrườngthờinay?

Trong“TơnTửbinhpháp.Hưthựcthiên”cónói:“Ngũhànhvơ
thườngthắng,tứthờivơhằnglập,nhậthữuđoảntrường,nguyệthữu
tửsinh”.Cónghĩalà,quyluậtcủaphépdùngbinhcũnggiốngnhư
nhữnghiệntượngcủathếgiớitựnhiênvậy.Ngũhànhtươngsinh
tươngkhắc,bốnmùalầnlượtthayphiênnhau,banngày,banđêm
dàingắnkhơngđều,mặttrăngcũngphảicókhitrịn,khikhuyết.

ỞđâyTơnTửđãtổngkếtlạilàxuấtbinhnghênhchiếnphải

khơngngừngbiếnhố,đồngthờichỉcókhơngngừngbiếnhốmớicó

thểgiànhđượcchiếnthắngcuốicùng.

Cáccuộcchiếntrênthươngtrườngcũngvậy.Nếuhọchỉkhưkhư
cốgiữmộtloạisảnphẩm,erằnghọsẽrấtkhógiànhđượcchiến

thắngvĩnhcửutrênthươngtrường.Duychỉcócáchkhơngngừng
cáchtânmớibảođảmchosảnphẩmcủahọlnđượctiêuthụ.

MộtcơngtychunsảnxuấtlưỡidaorấtnổitiếngcủaNhậtlà
cơngtyTiskha.Từkhiđượcsánglập(năm1937)chotớinay,họđã
kếtmốiduncựckỳchắcchắnvớichữ“Thiết”.

Bắtđầutừviệcchếtạolưỡidaomỏng120micrơndùngđểcắt
rãnhtrênngịibútmáy.Saucùngvớisựpháttriểncủangànhcơng
nghiệp,ngànhchếtạolưỡidaocủacơngtyTiskhacũngkhơngngừng
thayđổi.

Saukhisảnphẩmbóngbándẫnđượcphátminh,cơngtynàybắt
tayvàonghiêncứu,chếtạosảnphẩmlưỡidaocắtgọtbóngbándẫn.
Saukhiphátminhracácbảngđiệnđồngbộ,lạinghiêncứuchếtạo
lưỡidaocắtmạchđiện.

</div>
<span class='text_page_counter'>(125)</span><div class='page_container' data-page=125>

hạngmụclắprấtnhiềulưỡidaovàomộtthiếtbịxoaytrịntựđộng
vớivậntốclà30.000vịng/phút,cóthểcắtnhanhchóng,chuẩnxác
mộtkhốisiliccứngrắnthànhhàngtrămmảnhmỏngđềunhauvới
chiềudàymộtlớpchỉbằng1/3đườngkínhsợitóc,trởthànhdoanh
nghiệphàngđầutronglĩnhvựcnày.

Đặcđiểmnổibậtnhấtcủacơngtysảnxuấtlưỡidaolànắmchắc
nhữngucầutronggiaiđoạnpháttriểnkhácnhaucủangànhcơng

nghiệpNhậtBản,khơngngừngtungrasảnphẩmmớicủamình.

Sảnphẩmcủahọđãbalầnđạtdanhhiệu“huychươngdànhcho
10sảnphẩmlớn”củaNhậtBảnvàonhữngnăm1968,1975và1979.

Tinhthầnkhơngngừngvươnlên,đãtinhxảolạiđịihỏitinhxảo
hơntrongsángtạocủahọchínhlàđạidiệnđiểnhìnhnhấttrongcâu
nóicủaTơnTửởtrên.

<i>Muốnvậndụngnhuầnnhuyễnkế“lýthụđạiđàocương”,ailà</i>
ngườigiỏithíchứngvớinhữngbiếnhốtrênthịtrường,khơng

ngừngthúcđẩyđểmìnhvươnlên,ngườiấysẽgiànhđượctồnthắng
trênthươngtrường.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba</b></i>

Kế“lýthụđạiđàocương”khiđượcápdụngvàolĩnhvựckinhtế
cóýnghĩalà:Dùngmộtloạikỹthuậthoặcsảnphẩmmớithaythếcho
kỹthuậthoặcsảnphẩmtrướcđâycủamìnhđãlỗithời,từđókhiến
doanhnghiệpgiữđượcsứcsốnglâudàivàthịnhvượng.

Sángtạocáimớichínhlàkhởinguồnchosựpháttriểncủadoanh
nghiệp.Chỉcókhơngngừngsángtạo,khơngngừngnêucaotinhthần
tiếnthủ,thìmớicóthểthíchứngđượcnhữngbiếnđộngcủathị

</div>
<span class='text_page_counter'>(126)</span><div class='page_container' data-page=126></div>
<span class='text_page_counter'>(127)</span><div class='page_container' data-page=127>

KẾTHỨMƯỜIHAI

THUẬNTAYDẮTDÊ

<i>Thừacơnhânthế,khơngngờlạinhưvậy.Khơngnênthấykhe</i>

<i>hởnhỏmàkhơngvào,khơngnênthấylợinhỏmàkhơnglấy.</i>

<b>Ngunvăn:</b>

Vikhíchtạisởtấtthừa,vilợitạisởtấtđắc.Thiếuâm,thiếu
dương.

<b>Chúthích:</b>

<i>Thiếuâm:Làkhởiđầucủaâmdùngđểvívớisơhởnhỏcủakẻ</i>
địch.

<i>Thiếudương:Làkhởiđầucủadươngdùngđểvívớithắnglợi</i>
nhỏcủaqnta.

<b>Giảithích:</b>

Kẻđịchđểlộsơhở,taphảithừathếnắmlấyngay.Dùlàcáilợi
nhỏ,tacũngphảicốsứctranhlấy,biếnsơhởnhỏcủakẻđịchthành
thắnglợinhỏcủaqnta.

<b>Xuấtxứcủakế:</b>

Trong“Cổkimtạpkịch”,QuanHánKhanhtrongvở“Đơntiên
đoạtsóc”:“Tơicũngkhơngnghehắnnói,tayphảicủatơinắmlấy
ngựacủahắn,lơihắnlênnhưthuậntaydắtmộtcondê”.

<b>Giảithích:</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(128)</span><div class='page_container' data-page=128>

Kếnàycóhaiđiểmquantrọng:Mộtlàkhơngđượcrờibỏmục

đíchchính,khơngđượcdùngmụcđíchchínhnhưmộtvậthisinh,
mộtsựtrảgiábởi“dê”ởđâychỉlàthànhquảthugặtđượcngồiý
muốn.Hailà“thuậntay”,nếugặpphảicáilợimàkhóđạtđượcthìtốt
nhấthãylàmchoxong,thựchiệnchotốtmụcđíchcủachínhmình
xongsauđótínhtiếp.

CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNG

NHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾ

NÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT

1.Chúngđềulà“dê”-thuốctẩytrắng,

mìchínhvàbánhquy

“Vềrồi,vềrồi!Cácthuỷthủmấttíchhơnmộtthángnayđãtrởvề
rồi!”.

Mọingườivuivẻchạynhảy,hịhétthơngbáochonhaubiếttin
này.Nhữngviênthuỷthủvộilấyrarấtnhiềubánhquymàhọđã
đượcăntrênmộthịnđảođểchiêuđãimọingười.Ngườitamớinếm
miếngđầutiênđãcảmthấyvịbéongậy,giịntanvàhươngthơmthật
hấpdẫn.Họthinhaudịhỏivềlailịchcủaloạibánhấy.Thếlàcác
thuỷthủkểchohọnghenhữngsựviệcmìnhđãtrảiqua.

Mộtngàynăm1831,thuỷthủlầnlượtleolênmộtchiếcthuyền
lớnvớibốncộtbuồm.KhitàungangquavịnhBiskhaicủaPhápbỗng
trênbiểnnổilênmộttrậncuồngphong.Chỉtrongchớpmắt,thờitiết
bỗngtrởnênhungbạokhácthường,trờiđấttốiđen,sóngbiểntrào
lêncaonhưnhữngngọnnúi.Mộtconsónglớnđãhấtđổthuyềncủa
họ,nướcbiểntrànvào,thuyềnmauchóngbịnhấnchìm.

</div>
<span class='text_page_counter'>(129)</span><div class='page_container' data-page=129>

đườngcátvàbơ.Thếlànhữngngườicịnkhoẻmạnhlậptứclặn

xuốngnướcvớtchúnglên.Ngờđâunhữngchiếcthùngấyđãbịngấm
nướcbiển,vóncụccảlại.Hơnnữatrênđảolạikhơngcóđồđánhlửa,
họloayhoaytìmcáchđểsửdụngđượcchúng?

Đúnglúcấy,mộtviênthuỷthủthơngminhbỗngnghĩramộtkế.
Ơngtatrộnđềubộtmì,bơvàđườngcátđãngấmnướcbiểnvóncục
kialêntạothànhmộtthứchấthỗnhợp,sauđódùngtaykhéoléonặn
thànhnhữngchiếcbánhhìnhtrịndẹtvàđặtchúnglênnhữngviênđá
đãđượcmặttrờinungnóng.Đợichonhữngchiếcbánhấykhơđi,họ
liềnđemranếmthửquảnhiênlạithấyhươngvịthơm,ngậyngon
miệngkhácthường.Vậylàhọnhờvàoloạilươngthựcnàyđểsống
hếtngàynàytớingàykhác.Mộtthángsau,mộtcontàutìnhcờđiqua
đãcứuthốttấtcả.

Đểkỷniệmchochuyếnđạinạnmàkhơngchếtnày,cácthuỷthủ
đãđặttêncholoạibánhấycáitênlàbánh“bisquy”.

Bởinhữngchiếcbánhnhonhỏkiểunàycóhươngvịrấtđộcđáo,
cộngthêmlailịchxuấtxứthậtlykỳnêntrongđámthựckháchđược
nhữngthuỷthủthốtnạnkiachiêuđãiđãnảyraýđịnhkiếmtiềntừ
nhữngchiếcbánhđó.Khơnglâusau,cómộtthựckháchđãthlại
nhàxưởngcủamộtnhàmáytạiParisvàtuyểndụngcơngnhân,mua
bộtmì,bơvàđườngcátrồimờinhữngviênthuỷthủthốtnạnkia
đếnlàmnhânviênchỉđạokỹthuật,nướngloạibánhmàtrướcđóhọ
chỉlàmchínbằngcáchđặtlênnhữngtảngđáđãđượcmặttrờinung
nóng.LoạibánhnàymauchónglanrộngtrêntồnchâuÂurồilanra
khắpthếgiới.

Chođếnngàynay,ởrấtnhiềunước,têncủaloạibánhnàyvẫn
đượcgiữngunlàbisquy.

ỞPhápcómộtngườitênlàChimai,lúcđầuơngtacũngchỉlà
mộthoạsĩnghèo.

Mộthơm,tronglúcơngđangtậptrungtinhthầnbêngiávẽtrong
vườnvàbàvợơngđanggiặtquầnáobênbểnước.

</div>
<span class='text_page_counter'>(130)</span><div class='page_container' data-page=130>

xong.Dùbàvợơngđãgiặtkỹcũngkhơngthểtẩyhếtmàuxanhda
trờidâytrênchiếcáotrắngấy.

Bàvợơngvừalàubàu,vừagiặtđigiặtlạichiếcáo.Giặtmãicũng
khơngsạch,bàtađànhphơiáodướiánhnắngmặttrời.Khichiếcáo
đãkhơ,bàngạcnhiênthấychiếcáokhơngcịnsótlạimộtvệtmàu
xanhnào,tráilại,nócịnsángđẹphơntrướcrấtnhiều.

“Ồ,thậtkỳlạ!Tạisaochiếcáodínhmàuvẽlạitrắngđếnnhư
vậy?”.Chimailẩmbẩmtựhỏimộtmình.

-Đúngvậy,quảthựctrắngđẹphơntrướcrấtnhiều,thậtlàlạ!

Bàvợơngcũngcảmthấyvơcùngngạcnhiên.Baonămnaygiặt
quầnáochocảnhà,chưabaogiờxảyrahiệntượngnày.

Ngàyhơmsau,Chimailàmlạimộtlầnnữa.Ơngđổmàuvẽxanh
datrờilênnhữngchiếcáomớiđượcgiặtsạch,kếtquảlàkhiquầnáo
khơ,chúngtrởnênsángđẹp,sạchsẽhơnhẳnmọikhi.Ơnglặpđilặp
lạicuộcthửnghiệmnàyvàilần,kếtquảđềugiốngnhau.

ThếlàChimaigọiloạimàuvẽnàylà“loạithuốccóthểlàmtrắng
nhữngvậtcầngiặttẩy”vàbảngghichúcáchdùng“chothêmmột
lượngnhỏdungdịchnàyvàohộpxàphịnggiặt”,sauđóđemratiêu
thụtrênthịtrường.Thơngthườngmànói,bấtkìmộtloạisảnphẩm
mớinàolúcđầutiênkhơngdễdàngđượcthịtrườngchấpnhận.Phải
đợiđếnkhingườitasửdụngmộtlầnrồingườinọtándươngvới
ngườikia,đếnlúcấysảnphẩmthuốctẩytrắngcủaChimaimớiđược
tiêuthụrộngrãitrênthịtrường.Hễnhữngaiđãtừngsửdụngqua
mộtlầnsảnphẩmcủaơng,tậnmắtnhìnthấyđồcủamìnhtrắngsạch,
khơngaikhơnglnmiệngkhenngợi,tándươngsảnphẩm“thuốc
tẩytrắng”doChimaiphátminhra.

Bấtkỳmộtloạisảnphẩmnào,mộtkhiđãdànhđượcsựtín

</div>
<span class='text_page_counter'>(131)</span><div class='page_container' data-page=131>

Tronglĩnhvựcnghiêncứu,chếtạosảnphẩm,“kimđiểntử”
thườnggiúphọdễdànggiànhlấychiếnthắng.“Kimđiểntử”làgì
vậy?Đóchínhlàđiểmbấtngờgiànhlấychiếnthắngvàkếthợpvới
cácsáchlượckinhdoanhkhácmộtcáchchínhxác,tươngứngsẽđem
đếnthànhcơngrựcrỡ.

Vàomộtbuổitốigiađìnhđangăncơm,TiếnsĩTrìĐiểnCúcMiêu
hỏivợ:

-Ồ,hươngvịthậtthơmngon,bànấucanhbằngloạigiavịgìvậy?

Lúcấycậucontraingồibêncạnhơngcũngnóixenvào:

-Chaơitạisao“hảiđới”lạingonnhưvậy?

Vàtrongđầuơngchợtllênmộtcâuhỏi:

-“Hảiđới”cóhàmchứamộtthànhphầnlàmcho“vịrấtngon”
nhưngkhơngbiếtrốtcuộcthànhphầncủachấtấylàgì?

Ơngbèntrảlờikhơngsuynghĩmộtcâuchocậucontraicủa
mình.

TừđóTiếnsĩTrìĐiểnCúcMiêubắtđầuhướngcơngtrìnhnghiên
cứucủamìnhvàolồihảiđới,cuốicùngơngđãtìmrathànhphần
Glytamátkaligiúpđemlạivịngon.Sauđóơnglạitiếptụcnghiêncứu
cáchchếtạovàcuốicùngsảnphẩmbộtngọtrađời,lưuhànhkhắp
thếgiới.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất</b></i>

“Saumỗilầnbỏrabaonhiêusựcốgắnglàmỗilầnnhậnđượcsự
báođáptươngđương”.Chấtgiặttẩy,mìchínhvàbánhbisquyrađời
đãgiúptachứngminhđượccâunóiấy.Tứclàcơhộilúcnàocũngcó
thểxuấthiệnquanhbạn,chỉcóđiềubạnnắmbắtđượcnóhaykhơng
màthơi.Làmộtnhàkinhdoanh,bạncầnphảiđểmắtchúýtớinhững
sựviệcphátsinhquanhmìnhđểtừđótìmrasựgợiý,bổtrợcholinh
cảmcủabạn.

</div>
<span class='text_page_counter'>(132)</span><div class='page_container' data-page=132>

nhìnxatrơngrộng,khơngnênchỉbiếtkinhdoanhlàkinhdoanh.
Tronghoạtđộngkinhdoanhcịnđịihỏiđếnsáchlược,kỹxảo,linh
cảmvàýtưởngsángtạo…Đóchínhlànhữngđặcđiểmvấnđềnằm
ngồikinhdoanh.

Cácnhàkinhdoanhcịnphảigiỏinắmbắtcơhộithốngqua,chỉ

llênrồivụttắtngay,tíchcựcchuẩnbị,chủđộngtranhthủ,xuất
pháttừđạicục,bắttaytừnhữngđiểmnhỏnhất,tíchtiểuthànhđại,
gópgióthànhbão,biếtgóplợinhỏthànhlợilớn,từngbướctiếntới
tầmcaohuyhồngtrongsựnghiệp.

2.Sángtạocơhội“dắtdê”-chiếnthuật

tìnhbáocủacơngtyFB

Haicơngtylớntầmcỡquốctếcùngsảnxuấtchungmộtloạisản
phẩmđiệntửcủaMỹvàNhậtlàcơngtyHPvàcơngtyFB.Xuấtphát
từnhucầuchiếmlĩnhthịtrườngvàcạnhtranhlẫnnhaunêncảhai
cơngtynàyđềulncẩntrọng,giữgìnbímậtkhơngđểđốithủtìm
hiểuđượccácvấnđềnhưkỹthuật,cơngnghệ,quymơsảnxuất,tài
chínhchotớikháchhàngcủamình.

Bấtluậntrênmọiphươngdiệnnhưkỹthuật,cơngnghệhayquy
mơsảnxuấtvàtỷlệthịtrường,cơngtyFBđềukémhơnsovớicơng
tyHPcủaMỹ.NhưngnhữngngườiNhậtvớibảntínhkhơngcamchịu
lạchậucủamìnhlnbiếtnỗlựcphấnđấu,tìmtịicơhộiđểchiến
thắngcơngtyHP.Họbiếtrằngnếumuốntìmcơhộichiếnthắng
trongcạnhtranh,đầutiênhọphảitìmhiểuđượcđốiphương,nắm
đượctintứccủahọhaynóicáchkháclàphảitìmhiểulựclượnggiữa
địchvàta,đạtđếnmụcđíchbiếtđịchbiếttatrămtrậntrămthắng.

Cuốicùng,cơhộicũngđãđếnvớimình.Sựhợptácgiữachính
phủhainướckhiếnhaicơngtynàycầnphảikýkếtmộtbảnhợpđồng
muakỹthuậtcủanhau,phíacơngtyHPphảicungcấpchocơngtyFB
mộtdâychuyềnsảnxuấthồnchỉnhvàcơngnghệsảnxuấtcủahọ.
Khibắtđầubướcvàobànđàmphán,đơibêncùngđồngýquanđiểm
phíacơngtyHPsẽhuấnluyệnkỹthuậtchocơngtyFBtạiNhậtBản.

</div>
<span class='text_page_counter'>(133)</span><div class='page_container' data-page=133>

mượncớtrangthiếtbịbênmìnhkhơngđầyđủ,ucầuphíaMỹphải
đưanhânviêncủahọsangMỹđểhuấnluyệnkỹthuật.Đốivớibiến
cốnhỏnày,cácthànhviêntrongđồnđàmpháncủaMỹchưakịp
chuẩnbịtưtưởng,hơnnữaởNhậtBảnlạiđược“thịnhtìnhđón
tiếp”,nêntinhthầnmỏimệt,đồngthờikhinghĩđếnlợiíchkinhtế
(bởitrongcuộcchuyểnnhượngkỹthuậtnày,cơngtyFBphíaNhật
Bảnđãphảitrảchohọmộtkhoảntiềncựclớn)vàcuốicùngphíaMỹ
đãđồngývớiucầutrên.

Saunăm1985,phíaNhậtBảnđãđưamộtnhómnhânviênkỹ
thuậtlớnsangcơngtyHPcủaMỹtiếnhànhmộtcuộchuấnluyệnkỹ
thuậttrong6tháng.NhânviênphíaNhậtBảncó2nhiệmvụchính
trongchuyếnđisangMỹbồidưỡngnghiệpvụnày.Mộtlàhọctậpkỹ
thuậtcủaMỹ,hailàthămdịtintứctìnhbáo.BởicơngtyphíaNhật
Bảnbiếtrằngmuốnchiếnthắngđốiphương,họcầnphảihiểurõquy
mơsảnxuất(tơnchỉcủacơngtyvàsáchlượctiêuthụsảnphẩm)
thậmchícảcácphươngdiệnnhưnguồntàichínhvàtìnhhìnhkhách
hàngcủaphíađốithủ.

Trênthựctế,cácnhânviênđượccửsangMỹbồidưỡngkỹthuật
củacơngtyFBđã“thuậntaydắtdê”,vừahọckỹthuậtcủaphíaMỹ,
vừathuthậptintứctìnhbáocủahọvàchínhnhữngnguồntintức
tìnhbáothuthậpđượcđãcótácdụngrấtlớntrongviệccơngtyFB
chiếnthắngcơngtyHBsaunày.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

<i>Trongvídụnày,phíacơngtyNhậtBảnđãápdụngkế“thuậntay</i>
<i>dắtdê”vàoviệcnắmbắtthơngtincủaphíađốiphương.Điểmmấu</i>

chốtcủamưukếnàylàtìmcơhội,pháthiệnkẽhởcủađốiphương,
tranhthủdothámthựcgiảtrongmộtsốcơngviệcđểthulượmcung
cấptintức,đặtnềnmóngchoquyếtsáchcủamình.

</div>
<span class='text_page_counter'>(134)</span><div class='page_container' data-page=134>

3.Sángtạo“súc”từchữsúcmiệng-Lịchsửbiếnhìnhcủabànchảiđánhrăng

hiệuVuasưtử

JaThengXinSanlàmộtnhânviêntrongcơngtysảnxuấtbàn
chảiđánhrănghiệuVuasưtửcủaNhậtBản.NgườiNhậtBảnvốnnổi
tiếngvềsựcầncù,vìvậynhânviêntrongcáccơngtycủaNhậtthơng
thườngđềurấtbậnrộn.JaThengXinSancũngkhơngngoạilệ.Hàng
ngàyơngdậytừsángsớm,dùcịncảmthấythiếungủnhưngcũng
phảichịuđựng,cốđểđilàm.Ơngthườngvộivàng,mắtnhắmmắt
mởđểđánhrăng,rửamặt.

Mộthơm,trongkhiđangđánhrăng,ơngbỗngpháthiệnthấy
mìnhchảymáulợi.Chiếcbànchảiđánhrăngnàyđãkhơngítlầnlàm
lợiơngtổnthương,chảymáu.JaThengXinSanvơcùngbựcbội,
đangđịnhnémchiếcbànchảiấyđi.

Mộtlúcsau,khiđãbìnhtĩnhlại,ơngbỗngnghĩrằngnhữngngười
dùngloạibànchảiđánhrăngnàychắckhơngíttrongsốhọcũngđã
từngbịchảymáulợi,haynóicáchkhác,cókhơngítngườicảmthấy
bấttiệnkhiphảisửdụngloạibànchảiđánhrăngkiểutruyềnthống
này.

Nhưvậynếumìnhgiảiquyếttốtvấnđềnày,xemrasẽđượcrất
nhiềungườihoannghênh.Thếlàơngnghĩrarấtnhiềubiệnpháp

nhằmgiảiquyếtvấnđềchảymáulợikhiđánhrăng.Vídụđổilơngở
bànchảiđánhrăngthànhloạithậtmềm;làmnhưvậycóthểcảithiện
đượcviệclàmlợibịtổnthương,nhưngnếulơngbànchảiqmềm,e
rằngnókhơngthểqtsạchđượcthứcăncịnbámtrongcáckẽ

</div>
<span class='text_page_counter'>(135)</span><div class='page_container' data-page=135>

Thếlàdựavàopháthiệnấy,ơngđãcócáchnghĩmớichomình:
Thayđổihìnhdángđầusợilơngbànchảithànhhìnhtrịn.

Nhưvậykhisửdụngnhấtđịnhlợisẽkhơngbịtổnthươngnữa.

NhưngJaThengvẫncảmthấycógìkhơngổn,khơngvừaý,ơng
khơngmuốn“ơmrơmnặngbụng”,nhưngcũngkhơngcamchịumà
biếnnótrởthànhmộtnguồnđộnglựcđểcảicách,nắmchắclấycơ
hộinày.Quathửnghiệm,dùngthửloạibànchảicóđầulơnghình
trịn,bởiđầulơngbànchảikhơngcịncạnhsắcnữanênlợikhơngcịn
bịthươngtổn,hiệuquảrấtrõrệt.Ơngđemsángkiếncủamìnhra
trìnhvớicơngty.Cơngtyơngvơcùngvuimừng,lậptứctiếpthusáng
kiếnnày.Tấtcảđầulơngbànchảicủacơngtysảnxuấtbànchảiđánh
rănghiệuVuasưtửđềuđượcđổithànhhìnhtrịnvàrấtđượcngười
tiêudùnghoannghênh.Thếlàsảnphẩmbànchảiđánhrăngcủacơng
tynàykhơngchỉvươnlênđứnghàngđầutrongngànhsảnxuấtsản
phẩmcùngloại,mànócịngiúpcơngtytrởlênhưngthịnhtrongsuốt
mườimấynămqua,danhtiếngcủahọvẫnkhơnghềgiảmsút.2đến
3nămtrởlạiđây,tổngsảnlượngtiêuthụsảnphẩmcủacơngtynày
lnchiếm30~40%tổngsảnphẩmbànchảiđánhrăngtrênthị
trườngNhậtBản.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba</b></i>

JaThengXinSanlnlưuýtớimọivấnđềxảyrathườngngày,

khơngvìchuyệnnhỏmàbỏqua,dùngtrítuệcủamìnhđểgiúpcho
nhânloạivàcũngdùngnóđểtạoracủacảichomìnhtừmộtnhân
viêntầmthường,ơngđãtrởthànhtrưởngphịng,saulêndầntới
chứcChủtịchhộiđồngquảntrị.

</div>
<span class='text_page_counter'>(136)</span><div class='page_container' data-page=136>

4.Cơngtycủachúngtơikhơnghềbỏ

quamộtmứclợinàodùlànhỏnhất-Mộtchiêurấthiệuquả

ĐồnđạibiểucủamộtcơngtyphíaTrungQuốcsangNhậtBản
đặtmuahàng,họđếnhỏigiátạimộtcơngtyrấtlớnởNhậtBản.Phía
Nhậtragiámỗisảnphẩmlà350USD,xétvềcơbảnthìđóchínhlà
giáphíaTrungQuốccholàhợpvớigiátrênthịtrườngquốctế.Phía
TrungQuốcđưarađiềukiệnxemhọcóthểchấpnhậnmộtsốưuđãi
chobênmuahaykhơng,phíaNhậtBảnlưỡnglựmộtlúclâu,cuối
cùngcũnghạgiáxuốngcịn345USDvới1sảnphẩmvànóirõđó
chínhlàmứcgiáthấpnhấtcủahọ.NếuphíaTrungQuốckhơngchấp
nhận,erằnghợpđồngmuabánkhơngthểkýkết.

Đểcóđượcnhiềulợinhuận,phíaTrungQuốckiêntrìởmứcgiá
340USD/1sảnphẩm,cuộcđàmphánrơivàotìnhthếcăngthẳng,đơi
bênkhơngaichịunhườngai.Quamộtthờigianbànđitínhlạinhiều
lần,cuốicùngphíaNhậtBảncânnhắcgiữalợivàhạirồiđưaraquyết
địnhnhượngbộ,đồngýkýhợpđồngbánhàngvớigiá340USD/1
sảnphẩm.BướcđầuxuấtqncủaphíaTrungQuốcđãgiànhđược
chiếnthắng.

Nhưngcuộcđàmphánkhơngvìvậymàkếtthúc.PhíaTrung
Quốctiếptụcđưaraýkiếnđịiưuđãihơnnữanếuhọđặtmuahàng
vớisốlượnglớnhơn.Lạimộtvấnđềkhókhănnữađượcbàyracho

bênbán.PhíaNhậtBảnlạitiếptụcsosánh,tínhtốngiữagiáthành
phẩm,chiphí,lãivàcuốicùngđồngýbánsảnphẩmvớigiá338
USD/1sảnphẩmthayvìsốlượnghàngphíaTrungQuốcđặtmuatừ
1.000sảnphẩmlên1.500sảnphẩm.

</div>
<span class='text_page_counter'>(137)</span><div class='page_container' data-page=137>

đóphíaTrungQuốclạihyvọngsửađổimộtchútvềđiềukhoảnđã
đượcghitrongvănbảntừphíaTrungQuốcchịutráchnhiệmchitrả
phívậnchuyển,phíbảohiểm,thuế.PhíaNhậtBảnđươngnhiêncũng
phảichấpnhận.

Cuốicùng,phíaTrungQuốcbàytỏýmuốnphíaNhậtBảncân
nhắclạivấnđềthayvìtraotiềnsaukhinhậnhàngthànhtraotiềnsau
khinhậnhàng120ngày.PhíaNhậtBảnbắtđầulâmvàotìnhcảnh
khóxử,bàytỏvấnđềnàykhơngcóghitrongviệcmặccảgiásản
phẩm.PhíaTrungQuốcliềnđưaramộtloạtnhữngkhókhănmàhọ
đanggặpphải.Đểcuộcmuabánnàyđượcthànhcơng,phíaNhậtBản
lạiphảinhượngbộthêmmộtbướcnữa,đồngýnhậntiềnsaukhi
phíaTrungQuốcnhậnhànglà60ngày.

Saukhihợpđồngđãđượckýkết,phíaTrungQuốctínhkỹlại,giá
mỗisảnphẩmhọmuađượclúcấychỉcịn330USD.

Trongcuộcđàmphánkểtrên,phíaTrungQuốcđầutiênđãđể
phíaNhậtBảntựgiảmgiátrước,đợikhiđốiphươngđãphảiramức
giáthấpnhất,tớilúcđóphíaTrungQuốcmớibắtđầumặccả,khigiá
đãởmứccóthểchấpnhậnđược,đếnlúcấyhọmớiratayởnhững
vấnđềvềvậnchuyển,bảohiểm,phươngthứcthanhtốnvàcuối
cùnghạgiátừ350USDxuốngcịn330USD.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư</b></i>

“Thấylợilàlàm”chưachắcđãđúng,“thấylợinhỏkhơngbỏqua”
lạicótầmápdụngkhálớn.Tíchtiểuthànhđại,chínhlàcáchvận
<i>dụnglinhhoạtcủakế“thuậntaydắtdê”.</i>

Hồncảnhtốtchỉđếnvớinhữngcáiđầuđãcósựchuẩnbị.Trong
đầuhọphảicó“dê”họmớicóthểkịpthờipháthiệnthờicơ“thuận
tay”vàmauchóngđưatayrađể“dắt”lấy.

</div>
<span class='text_page_counter'>(138)</span><div class='page_container' data-page=138></div>
<span class='text_page_counter'>(139)</span><div class='page_container' data-page=139></div>
<span class='text_page_counter'>(140)</span><div class='page_container' data-page=140>

<i>Dothámhưthực,suynghĩchínchắnrồimớihànhđộng.Áp</i>
<i>dụngcáchoạtđộngmangtínhthử,dothámđểnắmbắtlấytintức</i>
<i>cầnthiếtchoquyếtsách.</i>

<b>Ngunvăn:</b>

Nghidĩkhấuthực,sátnhihậuđộng;phúcgiả,âmchimưudã.

<b>Chúthích:</b>

Khấu:Dịhỏi,tìmkiếm

<b>Giảithích:</b>

Pháthiệnthấycóđiềunghivấnlàphảilàmsángtỏngay.Chỉ
hànhđộngsaukhiđãtraxétrõràngkỹlưỡng;phảiphântích,nắm
bắtkỹlưỡngtìnhhìnhcủaqnđịch.Đóchínhlàphươngphápquan
trọngtrongviệcpháthiệnâmmưu.

<b>Xuấtxứcủakế:</b>

Têncủakếnàycótừ“Dậudươngtạptử”kểvềviênhuyệnlệnh
huyệnĐươngĐơthờinhàĐườngtênlàVươngLỗ.VươngLỗtham
tàn,vơvétbịnrútmáumủcủanhândân.Mộthơm,dânchúngtrong
vùngcùngliênkếtlại,viếtmộtláđơnkiệnmộttênthủhạcủahắnvề
tộiănđútlót.VươngLỗthấyvậyvơcùnghoảngsợ,sợrằngmình
cũngsẽphảidẫmlênvếttrượtcủatênthủhạkia,bấtgiácphêlênbản
cáotrạngấytámchữ:“NhữTuyđảthảo,ngơdĩkinhxà”(tuycác

ngươichỉđậpđượccỏthơinhưngcũngkhiếnrắntơiphảikinh
hồng).

</div>
<span class='text_page_counter'>(141)</span><div class='page_container' data-page=141>

“Đảthảokinhxà”đượccoinhưmộtloạimưukế,chỉkhiqn
địchcóhànhvibấtminhhoặckhảnghi,đầutiêntanêngiảtấncơng
mangtínhthămdịdụchoqnđịchphảibộclộbảnchất,tìnhhình
thựcsựcủachúng.Saukhiqntađãnắmvữngtìnhhìnhthựctếcủa
địchrồi,lúcấytamớihànhđộngđểtránhrơivàotrịngcủaqn
địch.

“Thảo”(cỏ)chínhlànơirắnnươngthân,sinhsống,cómốiliên
quanmậtthiếtvớirắn.Cỏhễcóđộngtấtrắnphảibiết,đánhcỏtất
rắnphảikinhsợ.Quansáthànhđộngcủarắndựatrênhànhđộng
đạpcỏcủamình,nhưvậytavừatránhđượchoạ,vừanắmbắtđược
tìnhhìnhcủađịch.

Đầuthậpkỷ80củathếkỷXX,Akhakavìmuốnlấylạihùngkhí
nhưxưachocơngtychếtạoxehơiCađilắcnênđãquyếtđịnh“đánh
mộtcanhbạc”vàosảnphẩmxehơikhơngmui.Nhưngthờiấy,mốt
củaxehơikhơngcịnlàxekhơngmuinữamàphảilàxecómáylạnh,
códànđàiâmthanhlậpthể.Vìvậysảnphẩmxekhơngmuidường
nhưđãbiếnkhỏitầmsuynghĩcủangườitiêudùngtừlâu.Giớichế

tạoxehơicủaMỹđãngừngsảnxuấtsảnphẩmnàytừ10nămtrước.

</div>
<span class='text_page_counter'>(142)</span><div class='page_container' data-page=142>

Akhakachỉthịchocơngnhâncủamìnhchếtạomộtchiếcxehơi
khơngmuicókiểudáng,màusắcthậtsặcsỡtheokiểuthủcơng.Lúc
ấyđangvàomùathu,đíchthânAkhakaláichiếcxehơinhỏkhơng
muiấytrêntrụcđườngchínhhoalệtrongthànhphố.

Chiếchơiđặcbiệtnàycủaơngmangdángvẻnhưmộtqivật
ngồihànhtinhlenlỏigiữacơnlũxeconvớiđủkiểudángtrên

đường,lậptứcđãthuhútđượcsựchúýcủanhữngngườiláixebên
cạnh.Cuốicùng,mộtchiếcxeconloạicaocấpđãépxecủaAkhaka
vàobênvệđường,nhữngkẻhiếukỳlậptứcvâytrịnquanhơng,đưa
rachoơnghàngloạtcáccâuhỏi:

-Chiếcxenàydocơngtynàosảnxuấtvậy?

-Đâylàxehơihiệugì?

Đốivớicáccâuhỏiđạiloạinhưvậy,Akhakađãlntrảlờitường
tậnvớimộtnụcườimỉmtrênmơi,tronglịngơng,viễncảnhrựcrỡ
củasảnphẩmxehơikhơngmuingàycàngrõnét.

Đểkiểmchứngthêmmộtbướcnữa,Akhakalạiláichiếcxecủa
mìnhtớitrungtâmthươngmại,siêuthị,trungtâmgiảitrí…Hễđitới
đâu,ơngđềuđượcmọingườivâylấychiêmngưỡng,hỏihan.

Quavàilần“đảthảo”,Akhakađãnắmbắtđượctìnhhìnhthị

trường.Khơnglâusau,cơngtyCađilắcchínhthứctunbốsảnphẩm

xehơikhơngmuikiểunamrađời.Kếtquảlàkhắpmọinơitrênnước
Mỹđềucóđơnđặthàngcủangườihâmmộgửivềcơngty,trongđó
cịncócảđơnđặthàngmuasảnphẩmnàycủapháinữ.

Akhakađãápdụngsáchlược“đảthảokinhxà”nắmbắtlấylượng
tiêuthụsảnphẩmxehơikhơngmuitrongtươnglai.Vìvậy,khisản
phẩmxehơikhơngmuicủacơngtyơngvừađượctungrathịtrường,
chỉtrongnămđầutiênđãtiêuthụđược23.000chiếc,cơngtychiến
thắngvẻvang.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất</b></i>

</div>
<span class='text_page_counter'>(143)</span><div class='page_container' data-page=143>

sảnphẩm,giaodịchchínhlàtrọngđiểmcủakinhdoanh,tiêuthụsản
phẩmtrênthịtrường.Nếugiaodịchkhơngthànhcơng,cáchoạtđộng
kinhdoanh,tiêuthụsảnphẩmtrênthịtrườngchẳngquachỉnhưmột
bơnghoađực,khơngthểkếttráimàthơi.

Doanhnghiệpsảnxuấtrasảnphẩmdựatrêncơsởmangtính
điềutra,sảnxuấtthử.Thơngthường,mộtsảnphẩmmớitrướckhi
đượctungraồạttrênthịtrườngđềuphảitrảiquamộtqtrìnhtiêu
thụsảnphẩmtrongqtrìnhnày,rồimớiquyếtđịnhxemcósản
xuấthàngloạthaykhơng.“Tiêuthụthử”chínhlàcáchvậndụng
phươngpháp“đảthảokinhxà”trongthươngnghiệp.

Thơngthường,nhữngnhàbnhiệnnayhayápdụngphương
pháp“tặng”,“sửdụngthử”làmhànhđộng“đảthảo”củamình.

CơngtythựcphẩmthơngdụngcủaMỹvìmuốncứuvãnhiện
tượngsuythốitrongthịtrườngcàphênênhọđãlậpkếhoạchsản
xuấtsảnphẩm“càphêkhơđơnglạnh”vốnlàloạisảnphẩmcàphê

giữngunđượcmùivịđặctrưngcủanó.Họđãđầutưvàichụctriệu
USDvàoviệcthửnghiệmchokếhoạchnày,quavàinămnghiêncứu,
cảitiến,cuốicùnghọcũngđãthànhcơng.Nhưngsảnxuấtthành
cơngsảnphẩmchưahẳnđãlàsảnphẩmthaythếcàphêkiểucũdạng
bộtkhơvốnđượctiêuthụrộngrãitrênthịtrườngbấylâunay.

Đểtránhgặpphảithấtbại,cơngtyThơngDụngđãbắtđầutiến
hànhthửtiêuthụsảnphẩmtừtháng5năm1964nhằmnắmbắtphản
ứngthịtrườngcủacácnơi.Thờigiantiếnhànhthửtiêuthụsản

phẩmnàykéodài4năm.Từkhiđặtrakếhoạch,nghiêncứu,thử
nghiệm,sảnxuất,tớikhisảnphẩmđượctungrarộngrãitrênthị
trường,cơngtynàyđãphảitiêutốnmấtthờigian12năm.

</div>
<span class='text_page_counter'>(144)</span><div class='page_container' data-page=144>

đãgiúpchocuộckinhdoanhcủacơngtythựcphẩmThơngDụng
thốtkhỏicảnhbếtắc.

TậpđồnhợptácđầutưTrungMỹ-HưởngThị.Lúcđầukhimới
lậpnghiệptạiQuảngChâuđãdựavàothóiquencủangườiTrung
Quốc,chosảnxuấtthửmộtsốsảnphẩmrồicungcấpmiễnphícho
mộtsốbàmẹđểhọchoconcủamìnhdùng.Sauđóhọlạicungcấp
miễnphísảnphẩmmẫucủamìnhchomộtsốnhàtrẻvàgiađìnhcó
connhỏđểhọsửdụngthử,tiếnhànhtrưngcầuýkiếnvàucầucủa
ngườitiêudùngcácgiớimộtcáchrộngrãitrongxãhộinhư:“Bạncó
thíchsảnphẩmthựcphẩmdànhchotrẻemnàykhơng?”,“Loạithực
phẩmnàycómùirasao!”,“Độngọttrongthựcphẩmnêncảitiếnnhư
thếnào?”,“Đónggóinhưthếđãđượcchưa?”,“Giácảnhưvậyđãlà
hợplýchưa?”…Họđãtrưngcầuýkiếncảhàngngànvạnngườitrên
nhiềukhuvựcvàcuốicùngđãtungrathịtrườnghailoạisảnphẩm
củamìnhlà:“BộtdinhdưỡngdànhchotrẻemHưởngThị”và“Bột

dinhdưỡngtrứngHưởngThị”.Vàothờiđiểmấy,sảnphẩmnàycủa
họđãbướcvàođượckhánhiềugiađình.

TậpđồnHưởngThịcungcấpmiễnphísảnphẩmmẫucủamình
chongườitiêudùngsửdụngthửchínhlà“trậngiả”trướckhibước
vàotrận“đạichiến”củahọ.Đócũnglà“lựclượngtrinhsát”giúphọ
nắmbắtđượctìnhhìnhcủangườitiêudùngtrênthịtrường,thơi
thúcnhiềutintứcvốnchưađượckhámpháphảibộclộ,giúpchotập
đồnHưởngThịxácđịnhđượcphươngphápđiềuchếsảnphẩmhợp
vớikhẩuvịcủangườiTrungQuốc,cungcấpcơsởvềgiácảvàquy
cáchsảnphẩmchohọ.Hànhđộngnàykhơngchỉgiúphọthúcđẩy
tiêuthụsảnphẩmmàđiềuquantrọngnhấtlàhọđãgâydựngđược
hìnhtượngtốtchodoanhnghiệpvàsảnphẩmcủamình.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

Mởramộtsảnphẩmmớichínhlàmộtđầutưcựclớn.Đểgiảm
thiểunguyhiểm,trướckhiồạttungsảnphẩmratiêuthụtrênthị
trường,ngườitanhấtđịnhphảitiếnhànhhoạtđộngtiêuthụthửsản
phẩmtrước,coiđólàtàiliệuthamkhảotrongviệcsửađổi,cảithiện
hoặcloạibỏquyếtsáchbởihoạtđộngnàysẽgiúphọhiểuđượcmức
độtiêuthụsảnphẩmcủangườitiêudùngvàcảnhucầutrênthị
trườngnữa.

</div>
<span class='text_page_counter'>(145)</span><div class='page_container' data-page=145>

phẩmcầnphảibỏrarấtnhiềucơngsứctrongphươngdiệntiêuthụ
thử,trongđóbaogồmtên,khẩuvị,thiếtkếbaobì…,thậmchíhọphải
tiếnhànhtiêuthụthửhếtlầnnàytớilầnkhác,tuyệtđốikhơngthểchỉ
dựavàosựphánđốnbằngtrựcgiáccủangườikinhdoanhhoặcdựa
vàosựu,ghétcủacánhânmìnhmàđưaraquyếtđịnhmộtcáchvội
vàng.

Tụcngữcócâu:“Ngườikhơngbiếtloxatấtphảigánhlấycáiưu
gần”.Trongkinhdoanh,nếuchỉbiếtnhìnvàonhữngcáilợitrước
mắtmàkhơngbiếtđặtrakếhoạchcholợiíchlâudàithìcuốicùngcái
lợitrướcmắtấycủahọcũngkhơngthểthànhcơng.Mộtnhàkinh
doanhtàinăng,sángsuốtkhơngchỉbiếtchămsócchocáilợitrước
mắt,thậmchíhọcịncầnnghiêncứungaycảkhihọrơivàotìnhthế
bấtlợihoặcgặplúcrủirotrướcmắt,đặtramụctiêupháttriểnlâu
dàichodoanhnghiệp,đặtnhữngvấnđềtrướcmắtvàotrongtầmquy
hoạchlâudài.Mộtbàibìnhluậnvềtốchấtcầncócủamộtlãnhtụ
doanhnghiệpthờinaytrongcuốntạpchí“HạnhPhúc”củaMỹđãchỉ
rõ:“Nhữngdoanhnghiệpsợkhó,khơngdámđặtrakếhoạchlâudài
chomìnhcuốicùngcũngphảirờikhỏivũđàibởingườitalnkhao
khát,theođuổinhữngbậclãnhtụdoanhnghiệpcótầmnhìnxavà
kiếnthứcunbác”.

CơngtycơngnghiệphốhọcĐạiLiên(gọitắtlàcơngtyĐạiHóa)
làcơngtysảnxuấtsảnphẩmhốhọccựckỳquantrọngcủaTrung
Quốc.LàdoanhnghiệpsảnxuấtxútlớnnhấtcủachâuÁvàkhuvực
TháiBìnhDương,đãtừngcónhữngcốnghiếnrấtquantrọngchođất
nước.Nhưngbởingunnhânthểchếquảnlýtheokiểutruyền

thống,phươngthứcsảnxuấttrongthờigiandàitheokiểu“vơvéthết,
chỉthấylợiíchtrướcmắtmàkhơngnhìnđếnlợiíchlâudài”thiếu
suyxétvàdựtínhsâuxa,cơngnghệvàthiếtbịrốtcuộcvẫnkhơng
đượccảitạomộtcáchtriệtđể,thiếtbịcũnát,cơngnghệlạchậu,tỷlệ
giátrịcủatàisảnkhơngtới50%,gầnmộtngàncỗmáytronghệ

</div>
<span class='text_page_counter'>(146)</span><div class='page_container' data-page=146>

trường.Đúnglúcngàncântreosợitócđó,vịtổnggiámđốctrẻLý
VĩnhKimmới41tuổiđãđứngragánhvác.Ơngnhậnthứcrấtrõ

rằng:“MuốncơngtyĐạiHốthốtkhỏikhókhăntrướcmắt,màtiến
hànhtusửacơngtytheokiểuđauđầutìmbácsĩkhámđầu,đauchân
kiếmbácsĩkhámchân,chỉbiếtápdụngcácbiệnphápmangtínhtạm
thờithìkhơngổn,cơngtycầnphảibắttayvàotừviệcnghiêncứu,chế
địnhrachiếnlượcpháttriểnmới.Cơngtyphảitìmrachođượclối
thốtcơbảntrongpháttriểncủadoanhnghiệp.

Trongbuổiđạihộicơngnhânviênchức,LýVĩnhKimđãđưara
chotồnthểcơngtymộtvấnđềlà:“Nghiêncứuchiếnlượcpháttriển
doanhnghiệp”vàơngđãcóđượcsựhưởngứngtíchcựctừphíacơng
nhân.Chỉtrongvịng2thángngắnngủi,cơngtyđãthuhoạchđược
186bảnluậnvănkiếnnghịnhiềuloại.Quakhoảngthờigianchuẩnbị
kỹlưỡng,cơngtyđãmởcuộchộithảovềbảychunđềcótên:“Thảo
luậnchiếnlượcpháttriển,chấnhưngĐạiHóa”.Cuộchộithảonày
kéodàisuốt20ngày.Trongbuổilễbếmạc,LýVĩnhKimđãnêuratư
tưởngtổngthểchiếnlượcpháttriểnĐạiHóađượcgọitắtlà“3313”:

Pháthuyvàlợidụngtriệtđểsảnphẩmhóachấtcơngnghiệpcơ
bảncủaĐạihóa,đặcbiệtlànhữngsảnphẩmmũinhọnvàcólực
lượngkỹthuậthùnghậunhưxútvàmuốimỏ,lợidụngtriệtđể3ưu
thếlớnlàđịalý,kỹthuật,sảnphẩm,đểmởrộngtiêuthụsảnphẩm
tạicácthànhphốđangpháttriểnvàcácthànhphốcảng;cứuvãnvà
khắcphụctìnhtrạngkếtcấusảnphẩmqđơngiản,nhữngthiếtbị
chếtạosảnphẩmtiêuhaonhiềunănglượng,thảinhiềulượngơ
nhiễm,lượngvậnchuyểnlớn;phábỏsựkiềmchếcủaphươngpháp
quảnlývàtưtưởngquảnlýtheokiểutruyềnthống,vượtrakhỏiba
vịngluẩnquẩnlàchỉsảnxuấthóachấtcơngnghiệpvơcơcơbản,sản
xuấttheokiểuđơnthuầnhóavàquimơnhỏnhưnglạiđặtvàotầm
ảnhhưởngrộng,thựchiệnkinhdoanhtheophươngthứcđaphương
hóatồndiện.

Cuộchọpthảoluậnchiếnlượcpháttriểnlầnnàyđượcbắtđầu
vớisựchuyểnbiếntừchiếndịchquảnlýtớichiếnlượcquảnlýcủa
cơngtyĐạiHố.Saucuộchọp,LýVĩnhKimlậptứcchotriệutập
nhữngnhânviênquảnlývànhânviênkỹthuậtlại,cùngnhauđưara
kếhoạchpháttriểnngắn,trungvàdàihạncủacơngtykhiếnsự

chuyểnbiếnmangtínhcơbảnnàytừngbướcđivàochiềusâu.

</div>
<span class='text_page_counter'>(147)</span><div class='page_container' data-page=147>

tiêuhaonănglượngvàxảchấtơnhiễmởhệthốngmáymócsảnxuất
xút;mởrộnghệthốngsảnxuấtmuốimỏ,mởrộngnămhệthống
thiếtbịsảnxuấtsảnphẩmhóachấtcơngnghiệpmớinhưchếtạo
amoniắc,a-xítsun-phua-rie,xút;lắpđặthệthốngthiếtbịmớiđủtiêu
chuẩnquốctếcơngsuất24ngàntấnđểphùhợpvớiquytrìnhsản
xuấtphânbón.

Trongthờigianvừa(trung),cùngvớiviệccảitạo,hợpnhấtnhà
máyđiệnsốhaiĐạiLiên,cơngtysẽlắpđặthệthốngthiếtbịvớicơng
suất30ngàntấn,vềcơbảnsẽthaythếnhữngthiếtbịđãlạchậucủa
ĐạiHóa.

Trongthờigiandài,cơngtysẽpháttriểnngànhsảnxuấtsản

phẩmhóachấtcơngnghiệptinh.Kếhoạch,chiếnlượcđãđượcđặtra,
quảngđạicánbộ,cơngnhânviêntrongcơngtyđềuđặthyvọngvào
doanhnghiệp,tăngthêmlịngquyếttâmthayđổidiệnmạocũcủa
doanhnghiệp.LýVĩnhKimdẫnđầucơngnhânviêntrongcơngty,
từngbướcthựchiệnkếhoạchcơngtyđãđặtra,khiếnĐạiHóamau
chóngthayđổicụcdiệnkhốnkhóhiệntại,xoaychuyểntìnhthế6
nămliềncơngtybịtụtdốc,bắtđầuđưacơngtyvàogiaiđoạnlàmăn

cólãi,lợinhuậncủacơngtymỗinămtăng10%.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba</b></i>

LýVĩnhKimđãđưarasáchlượcchotồncơngty,kíchthíchlịng
nhiệttìnhcủatồnthểcơngnhânviên,tiếntớitậptrungsuynghĩvào
nhữngcáilợilớn,đặtranhữngkếhoạchkhảthi,xoaychuyểntồn
thểcụcdiệnvốncó,đâyquảthựclàmộtbiếntấulinhhoạtcủasách
lược“đảthảokinhxà”.

Suyxétsâuxahóagiảimốiưugầnquyếtkhơngphảilàkhơnglo
đếnđiềukiệnhiệnthực,mangtínhchỉlotớinhữngchiếnlượctolớn,
sâuxa,càngkhơngphảilàkhơngcânnhắctớinhữngkhókhănhiện
thực,đểhướngvàonghiêncứusựpháttriểntrongtươnglaimàlà
khơngthểchỉbiếtsavàogiảiquyếtnhữngvấnđềtrướcmắt,phảibiết
kếthợptrướcmắtvớilâudàilạilàmmột,nghiêncứu,đưarakế

</div>
<span class='text_page_counter'>(148)</span><div class='page_container' data-page=148></div>
<span class='text_page_counter'>(149)</span><div class='page_container' data-page=149>

KẾTHỨMƯỜIBỐN

MƯỢNXÁCHỒNHỒN

<i>Nằmimchờthời,chiếmthếchủđộng.Mượnnhữngđiềukiện</i>
<i>bênngồicóthểkhốngchếvàchiphốiđượckẻđịchđểđạtđượcmục</i>
<i>đíchcủamình.</i>

<b>Ngunvăn:</b>

Hữudụnggiả,bấtkhảtá,bấtnăngdụnggiả,cầutá.Tábấtnăng
dụnggiảnhidụngchi,phỉngãcầuđồngmơng,đồngmơngcầungã.

<b>Chúthích:</b>

Phỉ:Đồngnghĩavớiphi(khơng).

Đồngmơng:Trong“quẻMơngtrong64qi”viết:“Dụđồngtử
nhượcmuội,tấtyphụtiênsinhdĩcườnglập,cốviếtđồngmơng”.
Đồngmơnglàđứatrẻngâythơkhờkhạo,ởđâychỉkẻbịchiphối.

<b>Giảithích:</b>

Nhữngngườicóthểlàmnênnghiệplớnkhơngbaogiờcầnđến
sựgiúpđỡcủangườikhác.Nhữngngườibấttàilncầnđếnsưgiúp
đỡcủangườikhác.Lợidụngvàthuậnthếkhốngchếkẻbấttàikhơng
phảiđểtachịusựchiphốicủakẻkhácmàtachiphốingườikhác.

<b>Xuấtxứcủamưukế:</b>

Têncủakếnàybắtnguồntừcâuchuyệnđứngởbênđườngcầu
thầntiêntrongvởtạpkịch“LãĐồngTânvượtThiếtQuảilýNhạc”
củaNhạcBáXunthờiđạinhàNgun.

<b>Diễngiải:</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(150)</span><div class='page_container' data-page=150>

chínhmình,đểvùnglên.Kếnàyđượcsửdụngchủyếutrongcác
trườnghợpmìnhrơivàothếbịđộnghoặccáccụcdiệnbấtlợi,là
mưulược.Danhlà“mượnxác”nhưngthựcchấtlạilà“hồnhồn”.
Thơngthường,nhữngsựviệcđãcókếtquả,khócóthểthayđổihoặc
khốngchếthìkhơngthểsửdụngđượcnữa;phàmnhữngviệcchưacó
kếtquả,thườngthìtaphảitìmkiếmchỗdựađểtồntạivàcũngcóthể
sửdụngnó.Phươngphápmượnxáccóthểbằngcáchnhặt,ăntrộm,
cướp,đổi,tómlạicórấtnhiềucáchđể“mượn”.

CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNG

NHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾ

NÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT

1.Nhàmáythiếtbịlịhơinướccảitử

hồnsinh

Cómộtnhàmáysảnxuấtthiếtbịnhiênliệucholịhơinướcở
mộtthànhphốnọdorấtnhiềungunnhânnênliêntụcbịlỗvốn
trongnhiềunămliền.Bộphậnchủquảncủanhàmáyquyếtđịnh

chỉnhđốnlạivàchoth,lậpnênmộtbanlãnhđạomới.Donhàmáy
nàyđãđầutưtồnbộlựclượngkỹthuậtcủamìnhvàonghiêncứu
nênđãchếtạothànhcơngmộtloạibếpgađatácdụng,kiểuđiều
chỉnhtựđộng.Sảnphẩmmớicủanhàmáynàyđãđượcquảngbávà
đượcngườitiêudùnghoannghênhủnghộtrongmộtcuộchộichợ
triểnlãmsảnphẩmkhoahọckỹthuật,nhàmáyđãnhậnđượchợp
đồngđặtmuasảnphẩmtrịgiá1triệunhândântệ.Nhưngbởinhà
máynàynằmtrongtìnhtrạnglỗvốnđãlâunênkhơngcóđủnguồn
tàichínhđểthumuangunvậtliệu.Họliềntớingânhàng,làmthủ
tụcxinvay1triệunhândântệ.Quanhiềulầnđilại,cuốicùngphía
ngânhàngcũngđồngýchonhàmáyấyvaytiền.

</div>
<span class='text_page_counter'>(151)</span><div class='page_container' data-page=151>

đượcchiếcmũlỗvốncủamìnhđãphảiđộitrongnhiềunămqua,cịn
trảđượcchongânhàng180ngànnhândântệđãnợtrướcđókhiến
nhàmáycóđượcsứcsốngmớitrongcáchoạtđộngcạnhtranhtrên
thịtrường.

CùngvớisựđiềuchỉnhvềchínhsáchcủaNhànước,kimngạch
đầutưchosảnphẩmmớicủanhàmáybịgiảmthiểunghiêmtrọng,
mộtlầnnữadoanhnghiệpphảiđốimặtvớitìnhtrạnglỗvốn,ngừng
sảnxuất.Hiệnthựcấyđãkhiếndoanhnghiệpphảitựnhậnthứcrằng
họphảimởrộngsảnphẩmtheokiểunhiềuphươngvị,nhiềutầng
lớp.Nhàmáyquyếtđịnhtiếnhànhcảitạo,cáchtânloạisảnphẩm
hiệncócủamìnhlàlịhơinướcliênhồn.Sảnphẩmsaukhiđượccải
tiếncótínhnăngưuviệthơnhẳn,hơnnữalúcấylạichínhlàthời
điểmthịnhvượngcủathịtrường,hóađơnđặtmuahàngkhơng
ngừngtănglên.Nhưngkhinhàmáybướcvàotổchứcsảnxuấtsản
phẩmcungcấpchongườitiêudùngtheohợpđồngmuahàngđãký,
họlạivấpphảikhókhănnữalàgiángunliệukhơngngừngtăng
cao,tiềnvốnkhơngđủ,lúcđóhọchỉcịnbiếtđứngnhìnthờicơtốt
đẹptrơiqua.Saunhiềulầncânnhắc,nhàmáynàyquyếtđịnhnộp
đơnxinvayngânhàng100ngànnhândântệmộtlầnnữa.Phíangân
hàngsaukhikiểmtra,xemxétđãđápứngucầucủahọ.Nhàmáy
nàyđãdùngkhoảntiềnấycủangânhàngđểmua10tấnngunliệu
thép,bảođảmsảnxuấtbìnhthường.Cuốinămđó,nhàmáynàyđã
tiêuthụđượclượngsảnphẩmtrịgiá1triệu730ngànnhândântệ,lãi
50ngànnhândântệ,trảlạikhoảntiềnđãvaycủangânhàng,doanh
nghiệpvẫncịndưmộtlượngkhálớn,khiếnchosứccạnhtranhthị
trườngcủanhàmáytănglênrấtnhiều.

Bướcvàothậpkỷ90,dotrọngđiểmđầutưcơngtrìnhcủanhà
nướckhơngđếnnơiđếnchốnnênđãkhiếngiữacácdoanhnghiệp
vớinhauphátsinhhiệntượng“nợdâychuyền”,càngníukéocàng
nguykhó,doanhnghiệpxuấthiệntìnhtrạngtụtdốctrongsảnxuất.
Trongtìnhhìnhbấtlợiấy,nhàmáyđãbiếthướngtầmnhìncủamình
vàomộtthịtrườngrộnglớnhơn,lậptứctiếnhànhduytulịhơi

</div>
<span class='text_page_counter'>(152)</span><div class='page_container' data-page=152>

sảnxuất,vừathựchiệnmụcđíchtăngthêmtiềnvốncủamình.

Quaqtrìnhpháttriểncủadoanhnghiệpkểtrên,bởihọ3lần
kịpthờicóđượcnguồnvốncầnthiếtnêntrongtìnhtrạngthịtrường
tồnquốcsuythối,nhữngdoanhnghiệpvốntrướcđólàmănrất
phátđạtcũngrơivàotìnhtrạnglỗvốnhoặcgiảmlãi.Nhàmáynàythì
ngượclại,chỉquavàibướcnhảyđãbiếnmìnhtừmộtdoanhnghiệp
thualỗtrongnhiềunămtrởthànhdoanhnghiệpcólãi;biếnmìnhtừ
tìnhtrạngnghỉsảnxuấttồnbộtrởthànhdoanhnghiệpkhơiphục
sảnxuấtvàtăngsảnphẩm.Ởđâyđãchỉrarấtrõ,nếuhọkhơngbiết
kịpthờivayvốnngânhàngđểđầutưvàosảnxuất,erằngdoanh
nghiệpkhơngthểcóđượchiệuíchkinhtếnhưngàyhơmnayvà
doanhnghiệpcũngkhơngthểdầnlớnmạnhlêntrongnhữngcuộc
cạnhtranhtrênthịtrường.Dođódiệukế“mượnxáchồnhồn”theo
kiểuvayngânhàngrấtđángchochúngtahọctập,thamkhảo.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất</b></i>

Doanhnghiệpkinhdoanhcầnnhấtlàphảibiếtcơđộng,linh
hoạt,cótínhlinhhoạttrongkinhdoanh,doanhnghiệpmớicóđược
sứcsống.“mượnxáchồnhồn”rốtcuộcvẫnchỉởmộtchữ“sống”,
sốngnhờthờigian,địađiểmvàthờicơ.Doanhnghiệpkhiphảiđối
diệnvớicảnhsắpphásản,muốntrỗidậylàmộtviệcvơcùnggian
nan.Nhưngnếuhọbiếtchọnlựathờiđiểm,thờicơthíchhợpđểtiến
vào,dựatrêncơsởmượnsứcmàtiếnthìkhảnăngcảitửhồnsinh
chodoanhnghiệpsẽlàrấtlớn,đólàmộtkiểunghệthuậttrongchỉ
huy,làmộtloạikỹxảo,làmộtkiểusáchlượctổchứcmới.

2.Conđườngkinhdoanhcủa“phỏng

thiện”

ỞphíabắcĐảoQuỳnhtrongcơngviênBắcHảicủathủđơBắc
KinhcómộttiệmănmangtênPhỏngThiện.Đólàmộttiệmănđãcó
hơn220nămlịchsử,từtrướctớinay,cơngviệckinhdoanhcủahọ
vốnrấtbìnhthường.

</div>
<span class='text_page_counter'>(153)</span><div class='page_container' data-page=153>

phápkinhdoanhrấtđộcđáo,cuốicùnghọđãkhiếnqnănvơdanh
tiểutốtcủamìnhtrởthànhmộtnhàhàngrấtnổitiếngtrongsuynghĩ
củadukháchtrongvàngồinước.

Giámđốcnhàhàngvốnhiểurõrằngthựckháchlncảmthấy
Hồngđếlàmộtnhânvậtcóvẻgìđórấtthầnbí,đặcbiệtđốivới
ngườinướcngồi.Họlnchorằngđượcnếmthửnhữngmónăn
củavuachínhlàmộtniềmvinhhạnhlớn.Thếlàvịgiámđốcấyđã
quyếtđịnhcoiviệcmơphỏngtheobữaănvà“nhữngmónănHồng
đếthườngdùng”làmhạtnhânpháttriểnnhàhàng,triểnkhaicác
hoạtđộngtuntruyền.Đểthựchiệnýtưởngnày,ơngtađãsưutầm
rấtnhiềutruyềnthuyếtcóliênquantớinhữngmónăncungđìnhthời
xưainthànhmộtcuốnsáchrồichonhânviênphụcvụtrongtiệmhọc
thuộclịngđểtronglúcbưngthứcănlênchokhách,họsẽdùng

nhữngcâuchuyệnđóđểgiớithiệuvềmónăn.

Cómộtlần,vịThịtrưởngngườidađencủathànhphốOasinhtơn
đặtmộtbữatiệccảmơntạitiệmănPhỏngThiện.Trongbữatiệc,
nhânviênphụcvụbêlênmộtđĩađựngđồđiểmtâm,rấtnhãnhặn,lễ
độgiớithiệu:

“Theotruyềnthuyết,mộtđêmnọTừHytháihậubỗngmơthấy
mìnhđượcănbánhnướngnhânthịt.Sánghơmsauthậttrùnghợp,

nhàbếpcũngchuẩnbịchobàmónbánhnướngnhânthịt.Bàtacho
rằngđóchínhlàđiềmbáocủasựcáttườngnhưý.Mónbánhngài
thưởngthứchơmnaycũngchínhlàmónbánhnướngnhânthịtmà
TừHytháihậucoilàcáttườngnhưý.Chúcqkháchtừnayvềsau
vạnsựnhưý,vạnsựcáttường…”.Nhữnglờigiớithiệu,lờichúccủa
cơgáiđãkhiếnthựckháchvỗtaynồngnhiệt.ƠngThịtrưởng

Oasinhtơnvuimừngchúccơnhânviênmộtchénrượu,nói:

-LầnsaunếucódịptớiBắcKinh,tơinhấtđịnhsẽtớiđâydùng
bữa.

NhàhàngPhỏngThiệnđãbiếtbiếnsảnphẩmkinhdoanhcủa
mìnhthànhsảnphẩmcủaHồngđế,coikháchhànhnhưthượngđế
nênchỉtrongthờigianngắn,danhtiếngcủanhàhàngvangđirấtxa
vàthunhậptănglênrấtcao,thuhúthếtlượtkháchnàytớilượt
kháchkháccảtrongvàngồinước.

</div>
<span class='text_page_counter'>(154)</span><div class='page_container' data-page=154>

khơngcóthựcnhưngngườitađềurấtthíchnghe.TiệmănPhỏng
Thiệnđãbiếtkhéoléolợidụngcáctruyềnthuyếtcóliênquanđến
bữaăncủabậcvuachúađểlơikéođượcrấtnhiềuthựckhách,đóthật
làmộtkiểu“mượnxáchồnhồn”,khiếnchotiệmăn“PhỏngThiện”
ngàycàngpháttriển.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

Nhữngnhàkinhdoanhcầncótốchấttrongnhiềuphươngdiện.
Nếuhọvừacóđượckiếnthứcvữngvàngtrongnghiệpvụkinhdoanh,
lạivừabiếtkhéoléovậndụng,phốihợpvớicáckiếnthứckhácnhư
xãhội,vănhóa,lịchsử,khoahọckỹthuật,tâmlý…nhấtđịnhcơng

việckinhdoanhcủahọsẽđượcgiúpđỡrấtnhiều.

TrungQuốccó5ngànnămlịchsửvàmộtnềnvănhóaphong
phú,làmộttàisảnvơcùngqbáucủaquốcgia,từđótacóthểkhai
thácđượcrấtnhiềuđiềucóíchtrongcơngcuộckinhdoanhthờihiện
đại.Vậytaphảikhaithácnónhưthếnào?Chúngtơichorằnglàm
đượcbađiểmsau:Mộtlàhiểubiếtrộngrãinhữngkiếnthứchữu
quan;Hailàhuấnluyệnchomìnhbiếtcáchtổngkếtchúngvànăng
lựcphánđốn;Balàkếthợpthựctiễnvớilýluận.

3.“KiệnLựcBảo”pháttriểnrựcrỡ

nhờbiết“mượnngườimượnsức”

LầnđầutiênsảnphẩmđồuốngmangtênKiệnLựcBảoxuấthiện
tạiThếvậnhộiLosAngelesđãgiànhđượcdanhhiệulà“loạinước
uốngđầymalựccủaTrungQuốc”.Loạinướcgiảikháttuyệtvờinày
vàcácsiêusaothểdụcthểthaocủaTrungQuốcđãđemlạichoTổ
quốchọvinhdự,tiếngtămvàuytín.Từđó,sảnphẩmcủaKiệnLực
Bảođãkếtthànhmốidunkhăngkhítvớingànhthểdụcthểthao.
“NgànhthểdụcthểthaocủaTrungQuốckhơngđượcchấnhưng,thì
KiệnLựcBảocũngkhơngthểpháttriển”.Chủtịchhộiđồngquảntrị
kiêmTổnggiámđốccơngtyLýKinhVĩđãnóivậy.

NhìnlạiqtrìnhpháttriểncủaKiệnLựcBảo,từmộthướngsản
xuấtrượuquymơnhỏtrởthànhmộtdoanhnghiệptậpđồn,đa

</div>
<span class='text_page_counter'>(155)</span><div class='page_container' data-page=155>

tacũngbắtgặpnhữngdấutíchcầnmẫnkhắcphục,vượtquagian
khổđểvươnlên,đồngthờinơiđâutacũngbắtgặpsựvươnlên

khơngngừngcủahọ.Trongbaonhiêukỳđạihộithểdụcthểthao,do

KiệnLựcBảođãbiếtkhéoléothamgia,cáchìnhtượngtốtđẹpvềsản
phẩmcủadoanhnghiệpngàycàngrõnét,insâuvàokýứccủakhán
giả.

Ngaytrongthờikỳthainghéncủasảnphẩmchotớithờikỳchào
đờivàtrưởngthành,KiệnLựcBảođềubiếtnắmchắclấymọicơhội,
nỗlựcnắmbắtlấymọisựgiúpđỡtừgiớithơngtinđạichúng,thểdục
thểthaochođếntồnxãhội.Họlạikýhợpđồngđộcquyềncungcấp
sảnphẩmđồuốngKiệnLựcBảochocácvậnđộngviênngaytừkhi
sảnphẩmcủamìnhchàođời,lãnhđạodoanhnghiệpđãhướngtầm
nhìnxacủamìnhvàongànhthểdụcthểthaonhằmnângcaodanh
tiếngchodoanhnghiệpvàsảnphẩmcủamình,đồngthờicoiđólà
bướcđộtphátrongviệcmởrộngthịtrườngtrongnước.

Saukhisảnphẩmđượcnghiêncứu,chếtạothànhcơngkhơng
lâu,nóđãđượcbàytrênbànhộinghịcủaLiênđồnbóngđáchâuÁ,
gâythuhútchotồngiớithểdụcthểthaotrongvàngồinước,đặt
nềnmóngchoviệcđưarasảnphẩmtiếnvàothếvậnhộisaunày.

Trongkỳthếvậnhộithứ23,sảnphẩmKiệnLựcBảovàcácvận
độngviênTrungQuốcđãkhơngphụsựkỳvọngcủacảnước,phấtcờ
đạithắnglàmrạngdanhtổquốc.Danhtiếng“Loạinướcuốngđầyma
lựccủaTrungQuốc”vànhữngchiếchuychươngcácloạidovậnđộng
viênđoạtđượcđãcùnghátkhúckhảihồn.Vàothờiđiểmấy,giới
thơngtinlạigiúpKiệnLựcBảomộtphầnrấtđắclực,mauchóng
truyềntintứcđikhắpmọinơi.

</div>
<span class='text_page_counter'>(156)</span><div class='page_container' data-page=156>

LãnhđạocủacơngtyKiệnLựcBảoquảcólịngquảcảmmưu
lượcvànhậnthứchơnngười,cótinhthầncạnhtranhđếncùng.Họ
hiểuđượcchấtlượngcủasảnphẩmchínhlàđiềukiệntiênquyếtcho

sựsốngcủadoanhnghiệp,chotiềnđồcủasảnphẩmvàhọcónhững
biệnpháprấthữuhiệutrongviệcđầutưđểnângcaodanhtiếng.

Vìvậy,khẩuhiệuvàtiêuchíhànhđộngcủahọlà:“Lấychấtlượng
đểgiànhchiếnthắng,lấychấtlượngđểgiànhưuthế,lấychấtlượng
đểnổitiếng”.Cùngvớiviệcápdụngcácbiệnphápbảođảmchất
lượngsảnphẩmmộtcáchtốtnhấtđầyquyếtđốn,ngườicủaphía
KiệnLựcBảocịnthơngquanhữnghoạtđộngthểdụcthểthao,khơng
tiếchaophítàilựcđểđầutưchosáchlượcnângcaokhípháchlớn
laocủamình.Mấynămgầnđây,trongnhữngcuộcthiđấuthểdụcthể
thao,KiệnLựcBảođềuđượccoilàbiểutượngvàđượcmọingười
lnnhắctới.Hơnnữakhíthếcủacácbuổituntruyền,quảngcáo
mạnhmẽ,càngkhiếnngườitathánphục.

Ngồira,KiệnLựcBảocịnbiếtkhéoléovậndụng“hiệuứngsao”
nữa.Ngày21tháng4năm1989,17nămsaukhirờikhỏingànhthể
dụcthểthao,LýNinhđượcmờigiữchứctrợlýTổnggiámđốctập
đồnKiệnLựcBảo.Sauđó,tậpđồnnàylạibiếtkhéoléodựavào
hiệuứngsaocủaLýNinhmauchóngtungrathịtrườnghàngloạt
đồngphụcthểdụcthểthaohiệu“LýNinh”,mộtnướccờhayđãkhiến
danhtiếngcủahọvangvọngkhắpnơi.TầmảnhhưởngcủaKiệnLực
BảođãlansangtậnBắcMỹ,TâyÂuvàhọđãxứngđángtrởthành
địchthủcủaCocacolavàPepsicolarồi.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba</b></i>

Dươngcunglêntấtphảilắptênvào,đãdùngtêntấtphảidùng
têndài.

Chấtvàlượngcủanhữngvậtmìnhmượnsẽcómốiquanhệtrực

tiếptớihiệuquảđạtđượcsaukhitamượn.

</div>
<span class='text_page_counter'>(157)</span><div class='page_container' data-page=157></div>
<span class='text_page_counter'>(158)</span><div class='page_container' data-page=158>

<i>Dụrồngrakhỏiđầmlàmtriệttiêuuythếcủanó;Điềuđộngđối</i>
<i>thủrờikhỏimơitrườngcólợicủachúngđểtagiànhlấythếchủ</i>
<i>động.</i>

<b>Ngunvăn:</b>

Đãithiêndĩkhốnchi,dụngnhândĩdụchi,vãngkiểnlaiphản.

<b>Chúthích:</b>

Vãngkiểnlaiphản:Trong“KinhDịch-Kiển(làmộtquẻtrong64
quẻ)”viết:“Kiển,nandã,hiểmtạitiềndã,kiếnhiểmnhinăngchỉ,tri
hĩtai”.Cónghĩalàtiếnlênphíatrướcthìnguyhiểm,liềnquayđầu
rờikhỏi.

<b>Giảithích:</b>

Chờđếnkhiđiềukiệntựnhiêngâybấtlợichoqnđịchmớiđi
baovâyqnđịch,dùnggiảtượngđểmêhoặcqnđịchtấncơngvề
phíatrướcmànguyhiểm,vậythìphảitìmcáchkhiếnđịchquaylại
tấncơngmình.

<b>Xuấtxứcủamưukế:</b>

Trong“Tâyduký”hồithứ76:“…Trúngvàomưukếđiệuhổly
sơncủata”.

<b>Diễngiải:</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(159)</span><div class='page_container' data-page=159>

thế,đuổiđịchtớichỗnguyhại,dùngmưukếlàmchoqnđịchtức
giậnkhiếnchovịtrícủachúngrốiloạn,hànhđộngsailầm,tựdẫn
vàochỗchết.

SaukhitinbangCaliforniacủaMỹpháthiệnđượcmỏvàngđược
truyềnđi,khơngchỉởMỹdấylêncơnsốtvềvàng,màcịncóhàng
ngànhàngvạnngườiChâuÂukhăngóirờiqhươngđểđếnMỹđãi
tìmvàng.

ThờiđócịnchưacóđườngsắtchạyngangquanướcMỹ,chonên
nhữngngườiđiCaliforniađãivànglnlnphảingồitrênthuyền
buồmvượtbiểnvịngquađầumútphíaNamcủaNamMỹ,đườngxá
xaxơi,tốnthờigianvàsứclực.MộtthươngnhâncótênlàFantơbít
thấyđâylàmộtcơhộiđểpháttài,bènđíchthânđếnNicaragua,ký
kếtmộtbảnthoảthuậnvớiTổngthốngNicaragua.Bảnthoảthuận
nàyquyđịnh:MộtđườngbiểnđingangquaNicaraguadoFantơbít
mởra,“qcảnhphí”củacáctàubèqualạidoFantơbítthu.Saukhi
conđườngđượckhaithơng,cơnglaomấynămtrờicủaơngđãđem
vềmấytriệuđơla,đườngbiểnnàytrởthành“cáichậuthutiền”của
ơng.

</div>
<span class='text_page_counter'>(160)</span><div class='page_container' data-page=160>

HoắccơdùngnhiềutiềnđểmuachuộcbácsĩriêngcủaFantơbít,
nhờơngtalàmnhưvậy.MộthơmbácsĩriêngnóivớiFantơbít:“Gần
đâytimcủangàikhơngđượctốt,ngàinênranướcngồinghỉngơi
điềudưỡngnửanăm,nếukhơng,cóthểnguyhiểmđếntínhmạng”.
BìnhthườngFantơbítrấtchútrọngchămsóccơthể,ơngrấttin
tưởngvàolờikhuyếncáocủabácsĩ,khơnglâusauơngsangParisđể
nghỉngơitĩnhdưỡng.

FantơbitvừađithìHoắccơlậptứchànhđộng.Ơngtachỉhuy
mấytrămbinhsĩmangtheosúngđạnđổbộlênNicaragua,phốihợp
vớinộigián,tấncơngvàchiếmđượcphủTổngthốngNicaragua.
TổngthốngNicaraguasaumộtphenđautimđãquađời.Hoắccơđã
nângđỡmộtngườikháclênlàmtổngthống,bảnthânmìnhthìđảm
nhậnchứctổngtưlệnhNicaragua.Khơnglâusau,Chínhphủmớicủa
NicaraguatunbốbãibỏđộcquyềncủaFantơbíttrêntuyếnđường
biển.“Cáichậuthutiền”vốnthuộcvềFantơbítđãchuyểnsangtay
Hoắccơ.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất</b></i>

Cơhộitrongkinhdoanhdễđượcthìcũngdễmất,lúcđầu

HoắccơkhơngbằngFantơbít,kếtquảlàFantơbítđãnhanhchânđi
trướckiếmđượcmóntàisảnlớn.Hoắccơlầnnàycũngnắmđược
yếuđiểm,muachuộcbácsĩriêngcủaFantơbít(nênnhớlàkẻham
củathìcũnghamsống),dođóđãdichuyểnđượcconmãnhhổra
khỏinúi.

HoắccơnắmchắcthờigianFantơbítrờiđiđểtổchứchànhđộng
vớiquymơlớn,hồntồnđậptanthếlựccủaFantơbít,nhưvậy,cho
dùđếnngàyơngtatrởvềthìcũngkhơngthểcócáchnàogiảiquyết.
Saukhiđiềuhổrờinúinênhànhđộngngaytứcthì,coichừnghổtrở
lạinúi.

</div>
<span class='text_page_counter'>(161)</span><div class='page_container' data-page=161>

giáodụcconcái.

Mộthơm,ơngNgơchogọiđứacontrailớnlàNgơChấnđến.Ngơ
Chấnnghenóichamuốngặpmìnhthìkhơngkìmđượcvuimừng.

Anhvừatốtnghiệpđạihọc,tronglịngnghĩrằngchamìnhsẽsắpxếp
chomìnhmộtchứcvụởtrongcơngtycủaơng.NgơChấnhớnhở
đứngtrướcmặtcha.ƠngNgơnói:“Chấncon,nayconđãtốtnghiệp
đạihọcrồi,connêntựmìnhtạolậpsựnghiệpđi,chađãliênhệcho
conmộtcơngtycủaNhậtBảnrồi,kểtừngàymaiconbắtđầulàm
việcnhé”.

NgơChấnvừanghexongrấtbuồnvàtứcgiận,anhvốnvẫnnghĩ
saukhitốtnghiệpthìcóthểthoảimáilàmviệctrongcơngtycủanhà
mình,khơnghềnghĩrằngchamìnhlạicósựsắpxếpnhưvậy.Mặcdù
tạmthờiNgơChấnkhơnghiểurõdụngýcủacha,nhưngtronglịng
thìbiếtrấtrõlàchauqmình,dođóanhtahồntồnđồngý.

NgơChấnđếncơngtyNhậtBản,anhtalàmcơngnhânmộtnăm,
cơngviệcanhlàmchỉlànhữngcơngviệctạpvụnhưphatrà,laukính,
lausànnhà.Vềsau.Anhlạilàmcơngnhânviênbìnhthườngtrong
hainăm.

Lúccơngtymuốnđềbạtanhlênlàmgiámđốcbộphận,mọi

</div>
<span class='text_page_counter'>(162)</span><div class='page_container' data-page=162>

tiênsinh.

Đầunămthứtư,NgơChấntheolờigọitrởvềnước,chàngthư
sinhyếuđuốingàytrướcđãtrởthànhnhàdoanhnghiệptàigiỏitháo
vát.Ngơtiênsinhđãkhơngdodựgiaochoanhđịavịtổnggiámđốc.

CơngnhânviênchứccủacảbảycơngtydoNgơChấnlãnhđạo
đềutrêndướimộtlịng,thânthiếtnhưtrongmộtnhà,cơngviệckinh
doanhngàymộtpháttriển.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

Nhântàilàgốcrễcủaxínghiệp.Nhàkinhdoanhphảibiếtbồi
dưỡngchongườitrợthủđắclựchoặcngườikếtiếpmình,nângcao
nănglựcnghiệpvụvànănglựcquảnlýkinhdoanhcủahọ,khơng
đượcđặthọvàovịtrítốiquantrọngqsớmđược.Phảiđểhọxuống
làmởtầnglớpcơsở,điềunàycólợiởchỗhọsẽmởrộngtầmmắt,tu
dưỡngdồidào,hìnhthànhmộtnhâncáchhồnthiện,thựcsựhiểurõ
nhânsinhvàquanhệgiữangườivớingười,quansátđượctưtưởng
tìnhcảmvàquyluậtqualạicủacơngnhân,sauđómớicóthểgiao
chonhiệmvụquantrọngđược.

Dịngkinhdoanhcuồncuộnchảy,khơngtiếnlênthìsẽbịđẩylùi.
Chỉcónhữngngườikhơngngừngphấnđấu,khơngngừngvươnlên
thìmớicóthểthưởngthứcđượchươngvịthơmngoncủarượu
thànhcơng;Cịnnhữngnhàkinhdoanhmàcứcốthủtruyềnthống,
dậmchântạichỗthìnhấtđịnhsẽphảigánhchịusựtrừngphạtvơ
tình.

Mộtnhàdoanhnghiệptrànđầytínhsángtạomớimẻthìcóthể
liêntụcthànhcơng,cịnmộtdoanhnghiệpvìcốgiữcáicũ,thiếuý
thứcsángtạo,tấtsẽrơivàocảnhkhốncùng,thậmchíbịđánhbật
khỏithịtrường.

</div>
<span class='text_page_counter'>(163)</span><div class='page_container' data-page=163>

nghiệpchủyếudiễnraởcácnướcÂuMỹ,nhữngkhuvựcchưađược
cáccơngtyliênquốcgialớnởÂuMỹchiếucốđến,tồntạimộtkhơng
giancạnhtranhrấtrộnglớn.

Lúcđó,sảnphẩmcủaNhậtBảndochấtlượngchưacaonênchưa
cócáchthâmnhậpvàothịtrườngÂuMỹ,đểchuivàokhoảngtrống

rộnglớnnày.ĐầutiênNhậttiếncơngvàothịtrườngcácnướcÁ,Phi,
điểmtấncơngđượclựachọnđềukhơngtồntạiđốithủcạnhtranh,
hoặclàđốithủcạnhtranhcóthựclựcyếukém,ởtrongtìnhtrạng
khơngtốt.

VínhưngànhmáytínhNhậtBản,đầutiêntấncơngvàocácquốc
gialâncậncủachâuÁ,sauđólàÚc,cuốicùnglàchâuÂuvànước
Mỹ.NgànhcơngnghiệpxehơivàxemơtơcủaNhậtcũngthâmnhập
vàothịtrườngchâuÁtrước,sauđómớimởrộngrabênngồi.Rất
nhiềucơngtycủaNhậtBảnnhưcơngtymáyphotocoppy,đồđiệngia
dụng,thiếtbịâmthanh,thịtrườngđượcchọnlựađầutiênđềulàkhu
vựccácdoanhnghiệpnướcMỹvàchâuÂukhơngđếnđược.

ỞđâucókẽhởthìởđócósảnphẩmlấpchỗtrốngcủaNhậtBản.
NgườiNhậtBảntiếnhànhtrậnchiếnthươngnghiệpmangtínhtồn
cầu,cóthểnóilàkhơngnơinàolàkhơngcó,ngaycảquầnđảoởThái
BìnhDươngmớiđượcbiếtđếncũngkhơngbỏqua.

CácnướcnhưcộnghồBơlao,LiênbangMarina,quầnđảo

MasanvànướccộnghồNauruđềumớigiànhđượcđộclậptrong10
nămgầnđây.TrướcđâyđềulàthuộcđịacủacácnướcAnh,Pháp,
Mỹ.NgườiNhậtBảnđãbùlấpvàochỗtrốngdobọnthựcdâncũđể
lại,tíchcựcđẩymạnhcơngviệctạikhuvựcnày.

HiệnnaybấtkìnơinàoởcácđảoTháiBìnhDươngđềucóxehơi
PhongĐiềnđỗởdướigốcdừa,dùlàchiếcthuyềnđánhcánhỏnhất
cũngsửdụngđộngcơcủahãngYamahađểđẩy.

Ởcáccửahàngtạphốcủacáclàngtrênđảo,cácmặthàngcủa

Nhậtđượctiêuthụnhưmỳvàbia,thậmchícảmuốivàđườngtrắng
cũnglànhữngmặthàngđượcvậnchuyểntới.

</div>
<span class='text_page_counter'>(164)</span><div class='page_container' data-page=164>

coinhẹhoặckhơngthoảmãnđượcnhucầucủakháchhàng,nhưvậy
thìngườiNhậtBảnđãcókẽhởđểlọtvào.

Lúcbấygiờ,cáccơngtylớncủaÂuMỹthiênvềcácsảnphẩm
lộnglẫy,tolớnvàcógiácao,nhưxehơi,xemơtơ,máyphotocoppy,
sảnphẩmmàhọtrơngcậyvàolànhữngmặthàngnổitiếng,khơng
cầncảitiến,khơngsợkhơngcóngườimua.

NhậtBảnthìtráingượcvớihọ,chỉdùngnhữngsảnphẩmnhỏ
mànhẹ,chấtlượngtốtmàgiálạirẻđểthâmnhậpthịtrườngMỹ.Rất
nhiềunhàdoanhnghiệpMỹđềukhơngchúýđếnđiềuđó.Họcoi
chiếcxemơtơloạinhẹhồiđầucủaNhậtBảnlà“đồchơi”,đánhgiá
chiếctivinhỏđầutiêncủaSonycũnglàđồchơi.

NhưngnhữngsảnphẩmnàycủaNhậtBảnthìlạinhậnđượcsự
tánthưởngcủacáckháchhàngMỹ.Thếlànhữngchiếcxemáy,xehơi
nhỏ,tinhtế,khéoléo,giárẻ,chấtlượngcao;nhữngchiếctivirẻmà
lạitiệnmangtheongười;nhữngchiếcmáyphotocoppycócơngnăng
vàgiácảthíchhợpvớiucầucủacáccơngtynhỏliềnnốitiếpnhau
tiếnvàothịtrườngMỹtrongtìnhhìnhcácdoanhnghiệpcùngchủng
loạiởMỹđangđắcthắngkhơngcầnđểýđiềugì.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba</b></i>

NhậtBảntrongcuộcchiếntrênthươngtrườngđểtiếnqnvào
thịtrườngquốctế,chủyếusửdụnghàngloạtcácmưukếtừ“điệuhổ
lisơn”màra,nhânlúcđốithủcạnhtranhkhơngkịp,khơngnghĩra

đượcnênđãxuấthiệnlỗhổng,đểtấncơngvàonơiđốiphương
khơngcảnhgiớiphịngbịhoặcthựclựctrốngrỗng.

Nếunhư“trongnúikhơngcóhổ”,thìcóthểchiếmlĩnhxưng
vương,bổsungchỗhổngmàthịtrườngđểlại;hoặckhaipháthị
trườngtừnhữngnơimàlựclượngcủađốithủcạnhtranhkhơngthể
vươntới.Nhữngđiềunàyđềulàvậndụnglinhhoạtmưukếmàra.
Khơnghồntồncâunệvàonhữngquyluậttiềnđịnh,mạnhdạnđưa
racáimớithìmớicóthểbảovệđượcsứcsốnglâudài,đứngvững
khơngthấtbại.

</div>
<span class='text_page_counter'>(165)</span><div class='page_container' data-page=165></div>
<span class='text_page_counter'>(166)</span><div class='page_container' data-page=166></div>
<span class='text_page_counter'>(167)</span><div class='page_container' data-page=167>

KẾTHỨMƯỜISÁU

MUỐNBẮTTHÌVỜTHẢ

<i>Lấyluiđểtiến,lấyquanhcođểbiếnthànhthẳng.Dựavàothế</i>
<i>lựcđểdầnkhốngchếcụcdiện,thựchiệnýđồkinhdoanh.</i>

<b>Ngunvăn:</b>

Phótắcphảnbinh;tẩutắcgiảmthế,khẩntuỳvậtbách.Lụykìkhí
lực,tiêukìđấutrí,tánnhihậucầmbinhbấthuyếtnhẫn.Nhu,hữu
phù,quang.

<b>Chúthích:</b>

Nhu(cầnthiết):ChỉquẻNhutrong“KinhDịch”,“Tạpqi
truyện”:“Nhu,bấttiếndã”.Ởđâychỉviệckhơngtiếnđếnbứcép
qnđịchnữa.

Hữuphù:Đượcghitrong“64quẻgiảikinh.Nhu”:“Phù,nỗn
phùdãđiểuchiphùnỗngiainhưkìkìbấtthất,cốchuyểnhuấnvi
tín”.Ởđâychỉviệclàmchoqnđịchtintưởng.

Quang:Quanhminh.Ởđâychỉsựsángsủacủatìnhhìnhchiến
cuộc.

<b>Giảithích:</b>

Nếunhưbứcépqnđịchvàobướcđườngcùngthìchúngsẽliều
mạngphảncơnglại.Đểchoqnđịchchạythốtlạicóthểlàmtiêu
giảmđượckhíthếcủachúng.

</div>
<span class='text_page_counter'>(168)</span><div class='page_container' data-page=168>

giànhđượckếtquảchiếntranhsángsủa.

<b>Xuấtxứcủamưukế:</b>

Kếnàyđượcghitrongcuốn“LãoTử”chươngthứbamươisáu:
“Muốnhítvàothìcốnhiênphảithởra,muốnlàmnóyếuđithìcố
nhiênphảivờnóinóđãmạnhlên,muốnphếbỏthìcốnhiênphảivờ
tơnnólên;muốngiànhđượcnó,cốnhiênphảivờđilạivớinó.

Diễngiải:Mộtngàythảđịch,trămngàylo.Cóthểthấyrằng,thả
lỏngqnđịchphảicóbảođảm,tứclàsẽbắtđượcđịch.Thảlỏng
địchkhơngđượcđểchochúngngàycànglớnmạnh,màphảikhiến
chúngbịtiêuhaothếlực,hốgiảiýchíchiếnđấucủachúng,nhằm
thuậnlợichoviệcchinhphụcđịchtrongtìnhthếnhunhược.

Đángthảthìthả,khơngđángthảthìnhấtthiếtkhơngthểbỏqua.
Khơngđượcqnớilỏng,nếuqthìsẽtổnhạiđếnbảnthân.

CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNG

NHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾ

NÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT

1.Tạoragiảtượngtrongđàmphán

Cáchđây10năm,mộtcơngtycủaTrungQuốccùngmộtcơngty
củaMỹđãtiếnhànhmộtcuộcđàmphán.Mụcđíchđàmpháncủa
phíaTrungQuốclànhậpkỹthuậtsảnxuấtmộtloạisảnphẩmsinh
vậtcủacơngtyMỹ,cịnmụcđíchđàmpháncủaphíaMỹlạilàtiêuthụ
loạisảnphẩmsinhvậtnàychoTrungQuốc,họkhơngcóýđịnh

chuyểnnhượnglạikỹthuậtsảnxuất.Điềumâuthuẫncủacuộcđàm
phánlàmộtbênmuốncósựchuyểnnhượngvềkỹthuật,cịnbênkia
lạichỉmuốnbánhàng.

</div>
<span class='text_page_counter'>(169)</span><div class='page_container' data-page=169>

bịhaicơngtylớnlũngđoạn,mộtlàcơngtycủaPháp,haichínhlà
cơngtyMỹ.Mấynămgầnđây,haicơngtynàycạnhtranhđấuđá
nhauvừacơngkhaivừangấmngầm,đồngthờiđềudựđịnhsẽchiếm
lĩnhthịtrườngTrungQuốcrộnglớnnày.

Lúcđầuđàmphán,đạidiệnbênphíaMỹvơcùngkiêucăng,

khơnghềnóiđếnviệcchuyểnnhượngkỹthuậtmàđềnghịphíaTrung
Quốclàmđạilýnhậpkhẩubánsảnphẩmđótrongnước.

Rõràng,doanhnghiệpbênphíaMỹđãkhơngmuốnchoTrung
Quốcnắmđượckỹthuậtsảnxuất,vìhọsợrằngkhiTrungQuốcđã

sảnxuấtđượcloạisảnphẩmnàythìsảnphẩmcủahọsẽkhơngbán
đượcnữa.

ĐứngtrướcsuytínhnàycủadoanhnghiệpMỹ,đạidiệnphía
TrungQuốcđãlợidụngtìnhhìnhtìmhiểuđượcvềcơngtyPhápsản
xuấtcùngloạisảnphẩmđó,đểtiếnhànhtấncơngvàodoanhnghiệp
củaMỹ.TrướctiênlàđểlộramộtsốtìnhhìnhcủacơngtyPháp,
khiếndoanhnghiệpMỹnhầmtưởngrằngcơngtycủaTrungQuốcvà
cơngtyPhápđãcómộtmốiquanhệđặcbiệt.Sauđónóirằngcơngty
PhápđãtừngtiếpxúcbànbạcvớiTrungQuốcvàcóýchuyểnnhượng
kỹthuật.Ngheđếnđây,cácnhânviênđàmpháncủadoanhnghiệp
Mỹđềuvơcùngkinhngạc,tháiđộlậptứcxoaychuyển1800,họbắt
đầubỏchủđềbánsảnphẩm,chuyểnsangchủđềkỹthuật,nóinhiều
đếnnhữngưuviệttrongkỹthuậtcủahọsovớicơngtycủaPháp.Sau
đólạitrịnhtrọnghứasẽchuyểnnhượngkỹthuậtchocơngtycủa
TrungQuốc,họcịnkhẩnthiếtđềnghịphíacơngtycủaTrungQuốc
lựachọnkỹthuậtcủahọ.Nhưvậyhaibênđãnhanhchóngđiđến
thoảhiệpviệcchuyểnnhượngkỹthuật,thựchiệnđượcmụcđích
đàmpháncủacơngtyTrungQuốc.

ĐạidiệncủacơngtyTrungQuốcđãsửdụngthủpháp“muốnbắt
thìvờthả”trongđàmphán,tạohiệntượnggiảkhiếnchophíaMỹlại
chủđộngđềnghịchuyểnnhượngkỹthuật,thựchiệnđượcmụcđích
đàmpháncủaTrungQuốcmộtcáchthuậnlợi.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất</b></i>

</div>
<span class='text_page_counter'>(170)</span><div class='page_container' data-page=170>

dụngcaohơn.

Thườngngàykhimặccảmuabánhànghốthìhaycóhiệntượng

này,anhcàngcầnthiếtphảimuathìhọcàngkhơngđểchoanhđược
lợi;Nếuanhdửngdưngthìhọgiữanhlạikhơngđểanhtuộtmấtkhỏi
tayhọ.

2.Báochíquảngcáonângkhẩuvịcủa

mọingười

Trongthủphápquảngcáo,làmchothấpthỏmlàmộtthủpháp
đặcbiệt.Thấpthỏmtứclàtrongquảngcáocốýnóiđếnmộtđiểmnào
đó,đểlạirấtnhiềuđiều,làmchohọđặcbiệtchúý.Nóthườngchỉtạo
ranhữngđiểmhồinghinàođótrongquảngcáolàmchođiểmđótrở
thànhmụctiêutìmhiểutronglịngngườixem,lơicuốntínhhiếukỳ
củangườixemkhiếnhọphảitìmhiểuđếncùngtêncủasảnphẩmvà
nhãnhiệusảnphẩm.Chonên,nếuvậndụngmộtcáchthíchđángthì
hiệuquảcủakiểuquảngcáonàysẽkhómàtinđược,nókhơngchỉcó
thểrútngắnthờigiantuntruyềnrấtnhiềumàcịnđểlạiấntượng
rấtsâusắcchongườixem.

Ngày26tháng3năm1994,trênhaitờbáolớncủaĐàiLoanđều
đăngquảngcáomộtloạixekhơngcónhãnhiệu.Diệntíchquảngcáo
chiếmhơnnửamặtbáo,ởgiữaquảngcáolàmộtkhoảngtrống,bên
trênlàbứctranhxemáyminhhoạtheokiểutranhchâmbiếm,ởphía
dướibứctranhcómấydịngchữ:

“Hơmnaykhơngnênmuaxemáy”.

“Xincácvịhãyđợisáungàynữa”.

“Cómộtbộxetuyệtvờingồisứctưởngtượng”.

“Đừngsốtruột,nósắpsửađếnrồi”.

Trangquảngcáonàyđãthuhútsựchúýcủangườitiêudùng.

</div>
<span class='text_page_counter'>(171)</span><div class='page_container' data-page=171>

cácvịđợisáungàynữa”chuyểnthành“Xincácvịđợinămngàynữa”.

Thếlàcáccửahàngbánxemáyđãcóýkiến,họliêntụcgọiđiện
đếnbắtbẻchấtvấnchủnhâncủaquảngcáođó-CơngtyxemáyTam
Dương:“Tạisaohaingàyquacácơnglạibảongườitiêudùngdừng
muaxemáy”.Bởivìhaingàynaysốngườimuaxemáyquảlàíthơn.

CơngtyTamDươngphớtlờhết,ngàythứbalạitiếptụcđăng
quảngcáo,vẫnchỉsửađúngmộtchữ“Xincácvịđợinămngàynữa”
thành“Xincácvịđợibốnngàynữa”.Lầnnàykhơngchỉcáccửahàng
màngaycảcácxínghiệpsảnxuấtxemáykháccũngđềubắtđầu

khángnghị.

Ngàythứtư,nộidungquảngcáochuyểnthành:“Xincácvịđợiba
ngàynữa”.

“Muốnmuaxemáy,cácvịphảisuynghĩxemxétđếnngoạihình,
lượnghaodầu,mãlực,độbền”.

“Cómộtloạixetốtkhơnggiốngnhưcácloạixekhác,sắpsửaxuất
hiện”.

Quảngcáocủahơmnay,ngayđếncảnhânviênbánhàngcủa
cơngtyTamDươngcũngphảikêulên:“Khơngchịunổi”.Bởivìtrong
mấyngàynàysốlượngtấtcảcácxebánrađãgiảmđángkể.

Nộidungquảngcáocủangàythứnămlạicómộtchútthayđổi.

“Phiềnqvịđợithêmmộtngàynữa”.

“Loạixemáy125phânkhốikhiếnqvịphảichờđợilâumàbất
kểphươngtiệnnàovềngoạihình,xunglực,độbền,tiếtkiệmdầuđều
làmqvịhàilịng,đãsắpsửaxuấthiện”.

Ngàythứsáu:“Xinlỗiđãkhiếnqvịphảichờđợi,songcũng
tốt,xemáy125phânkhốiTamDươngngàymaisẽxuấthiện”.

Ngàythứbảyngàycuốicùngsảnphẩmcũngcómặttrênthị

</div>
<span class='text_page_counter'>(172)</span><div class='page_container' data-page=172>

CơngtyxemáyTamDươnggửiđimỗinơi500chiếcxechưađầy
3tiếngđãbánhếttồnbộ.500chiếcnữalạiđượcgửiđicũngđược
kháchhàngmuahếtngaylậptức.

NhânviênbánhàngcủacơngtyTamDương,đạilýbánhàngở
cácnơiđềuvuimừngkhơngkểxiết,sảnphẩmbánđắthàngnhưvậy,
đếnmứchọđềubậnkhơngcóthờigianmànghỉngơi.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

“Muốnbắtthìvờthả”,“bắt”làmụcđích,“thả”làmộtloạithủ
đoạnlàsáchlượclấyluiđểtiến.

Kếnàyvậndụngtrongkinhdoanhbánthươngphẩmchínhlà
“nângkhẩuvị”,đâylàmộtloạithủđoạnmàcácthươnggiathường
vậndụngtrongviệcthúcđẩytuntruyềnbánhàng.Ngồiphương

phápcốýtạorasựthầnbí,lơicuốnsựchúýcủacơngchúngnhưởví
dụtrên,thìcịncóthểcốýthiếtlậpmộtsốtrườnghợptrongviệcbán
sảnphẩm,nhưhạnchếsốlượngtiêuthụ,hạnchếthờigiantiêuthụ
hoặctạorahiệntượnggiảlànguồnhàngkhơngđủ…

Qtrình“thả”khơngđượcngắn,nếungắnthìchưađạtđếntác
dụng,nhưngcũngkhơngđượcqdài,nếuqdàisẽkhiếnmọi
ngườikhơngcịnlịngkiênnhẫn.Vậndụngkếnày,cầnchúýmột
điểm,đólàphảinắmvữngthờicơ“thả”vànắmchắcgiờphútmấu
chốtcủa“thả”.

3.Sự“hàophóng”củasịngbạcĐại

TâyDương

NgườiMỹđidulịchcóthểđếnmộtnơimàkhơngphảitốnmất

mộtđồngnào,nơinàychínhlàsịngbạcĐạiTâyDươngởbangNew-ze-xi.

</div>
<span class='text_page_counter'>(173)</span><div class='page_container' data-page=173>

véxecịncóthểnhậnđược8USDtặnglại.

Aicũngbiết,ơngchủsịngbạckinhdoanhđểkiếmtiền,màcịn
cóthểnóilàviệcgìkhơngcólợithìkhơnglàm,vậytạisaoởđâylại
hàophóngnhưvậy?

Kỳthực,đâykhơngphảilàhọlàmviệctốtđốivớidukhách,màlà
mộtkếkhơnkhéođểkinhdoanhmưulợicủahọ.Thửnghĩxem,

ngườiđếnsịngbạcmàkhơngđánhbạcthìcóthểnóilàkhơngcó
mấy,chodùngườiđánhbạcđenđỏthếnào,thìrốtcuộccũngkiếm
đượcítnhiều.Cứnhưvậy,ngườiđếnsịngbạccàngnhiều,thìsốtiền

bỏvàohầubaocủaơngchủcũngcàngnhiều.Gọilàđilạikhơngmất
tiền,nhưngthựcralàmàncheđểquamắtdukháchmàthơi.Sốtiền
màơngchủbỏraởmặtnàychẳngquacũngchỉchiếmsốlẻtrongsố
tiềnmàhọkiếmđược.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba</b></i>

KếsáchmàơngchủsịngbạcĐạiTâyDươngsửdụngđểmưulợi
cũngkhơngphảilàcaoxalắm,nóchínhlàkếmàmọingườivẫn

thườnggọilà“muốnbắtthìthả”.Làmănthìaicũngmuốnlãimà
khơngmuốnlỗ,nhưngmâuthuẫnlạiởchínhchỗnày.

</div>
<span class='text_page_counter'>(174)</span><div class='page_container' data-page=174></div>
<span class='text_page_counter'>(175)</span><div class='page_container' data-page=175>

<i>Muốnsaunàylấyvềđượccáigìđóthìtạmthờiphảichotrước</i>
<i>đã;sửdụngyếuđiểmcủaconngườilàcótínhhammuốntham</i>
<i>nhữngmónlợinhỏđểdùngcáinhỏmàlấycáilớn.</i>

<b>Ngunvăn:</b>

Loạidĩdụchi,kíchmơngdã.

<b>Chúthích:</b>

Mơng:chỉquẻMơngtrongKinhDịch.NghĩagốccủaMơnglà
trạngtháingunsơcủasựvật.Ởđây,chỉviệclàmchoqnđịchbị
lừavàotrịngmộtcáchhồđồ.

<b>Giảithích:</b>

Dùngnhữngđồvậttươngtựđểmêhoặcqnđịch,làmchoqn

địchbịmắclừamộtcáchhồđồ.

<b>Xuấtxứcủamưukế:</b>

Kếnàycóxuấtxứtừcâuchuyệntrongcuốn“TruyềnĐăngLục”.
NhàthơThườngKiếnthờiĐườngrấtkhâmphụctàilàmthơcủa
TriệuHà.Mộtlần,ThườngKiếnnghetinTriệuHàsắpđếnchùaLinh
NhamởTơChâuđểchơi,bènviếttrướchaicâuthơcịnchưađủýở
chỗdễthấyngaytrướccửachùa.TriệuHàsaukhixemxong,quả
nhiênviếttiếphaicâuthơởngayphíadướihaicâuđó,tạothànhmột
bàithơtuyệtcúhồnchỉnh.HaicâuthơmàTriệuHàviếttiếpcịn
hayhơncảhaicâumàThườngKiếnviết.Ngườiđờisaugọiphương
<i>phápcủaThườngKiếnlà:“Thảgạchlấyngọc”.</i>

<b>Diễngiải:</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(176)</span><div class='page_container' data-page=176>

bỏramộtítmónhờitrướcđểmêhoặclơicuốnchúngvàocuộc,làm

đốiphươngdầndầnmấtcảnhgiác,khiếnchúngphảitrảgiáđắt-chínhlà“lấyngọc”.

<i>“Thảgạchlấyngọc”làmộtloạisáchlượcchotrướclấysau,bên</i>
mìnhtrảgiáíthơnlạiđạtđượcnhiềuđiểmtốthơn;hysinhnhỏ
<i>nhưnglạigiànhthắnglợilớn.“Thảgạchlấyngọc”,tứclàdùngnhỏ</i>
đểlấylớn,đượcmàkhơngmất;(dùngnhỏđểđổilấylớn),được

nhiềuhơnmất;cịncónghĩalàdùngnhỏđềnlớn,địchtổnthấtnhiều
hơnta.

ĐầuthếkỷXX,cơngtydomộtngườiMỹtênlàCátLilậprađãcó
mộtphátminhnhonhỏ:daocạorâuantồn.Trênthựctế,loạidao

cạoantồnnàylàđặtmộtcáikhungdaohìnhchữ“T”trongcáihộp
nhỏ,bênngồicóthêmhailưỡidao,nócũngchínhlàtiềnthâncủa
loạidaocạomàđànơngchúngtadùngbâygiờ.Đâylàđồdùngsinh
hoạtđơngiản,thựcdụng,thậtsựantồnvàtiệnlợi.

Nhưngvạnsựkhởiđầunan,saukhiloạidaocạoantồnnàyra
đời,mộtthờigiandàikhơngthayđổiđượccụcdiện.Thơngquađiều
tragiámsát,CátLipháthiệnranhữngngườiđànơngđãsửdụngqua
loạisảnphẩmnàykhơngphảilàkhơngthíchloạicơngcụnhỏnày,mà
chỉlàhọđãquenvớidụngcụcạorâuhiệncó,khơngmuốnbỏtiềnđể
mualoạidụngcụmớinàycủaơng.

</div>
<span class='text_page_counter'>(177)</span><div class='page_container' data-page=177>

thànhcũnglàtừgiácủahaibộphậnnày,màgiácủakhungdaoan
tồnchiếmđạibộphận,khiếnchokháchhàngchùnbướcđốivớiloại
đồvậtnhỏkhơngđángchúýnày.Ngồira,tuổithọsửdụngcủa

khungdaophảilâuhơnrấtnhiềusovớituổithọsửdụngcủalưỡi
dao,mộtkhimọingườiđãquenvớinó,thìnhucầuvềlưỡidaonhất
địnhsẽrấtnhiềulầnsovớikhungdao.

Nhưvậyxemracóthểgiảmgiácủakhungdaođểthuhútkhách
hàng.Songlàmnhưvậythìchẳngphảilàbỏdưachọnvừng,được
chẳngbùmấtsao?Saukhisuynghĩkĩ,CátLidứtkhốtquyếtđịnh,
<i>sửdụngsáchlược“Thảgạchlấyngọc”-khơngphảilàhạgiámàlà</i>
tặngkhungdaokhơnghồnlại,dùngkhungdaođểtạorathịtrường.

CátLiđãbắtđầuhànhđộng.Đầutiênlàtuntruyềnvớiquymơ
lớn,nhấnmạnhtínhsửdụng,tínhantồnvàtínhtiệnlợicủaphát
minhnàyhơnhẳnsovớicáccơngcụcạorâuhiệncó,làmchomọi
ngườihiểubiếttồndiệnhơnvềloạidaocạohìnhchữ“T”này,lấy

daocạorâuhình“T”đểtặngchotấtcảcáchiệucắttóctrongvùng,
khiếnchonhữngngườiđànơngđếnhiệucắttócđượcđíchthânthể
nghiệmđểhiểuđượctínhnăngưuviệtcủanó.Lạithêmsứclơicuốn
rấtlớncủaviệctặngkhungdao,quảnhiêntínhưuviệtcủacơngcụ
nhỏnàyđãnhanhchóngđượcmọingườihiểurõ,nhucầuvềlưỡidao
tănglênrõrệt.

LúcnàyCátLinắmlấythờicơ,nânggiácủalưỡidaolênmột
chút,khơngchỉnhanhchóngthulạisốtiềnkhungdaobịlỗvốn,mà
CátLicịnkiếmđượclợinhuậnrấtlớncùngvớimởrộnglĩnhvực
tiêuthụlưỡidaoởtrongvàngồinước.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất</b></i>

<i>Kế“Thảgạchlấyngọc”baohàmquanhệbiệnchứnggiữa“được”</i>
và“mất”,giữa“lấy”và“cho”.Hámlợilàbảntínhcủaconngười,dùng
mộtchúttổnthấtnhonhỏđểđổilấylợinhuậnlớnhơnlàmụcđích
vậndụngmưukếnàycủacácnhàkinhdoanh,“muốnlấyvềđượccái
gìđóthìtạmthờiphảichođitrướcđã”.

</div>
<span class='text_page_counter'>(178)</span><div class='page_container' data-page=178>

lấyngọc”địihỏiphảicóphươngphápthaotáccụthể.Trongvídụ
trênlàđemtặngmộtbộphậncủathươngphẩmđểmởraconđường
tiêuthụ,ngồiracịncócáccáchnhưtặngqkèmtheobênngồi
sảnphẩm,qnăntặngrượumiễnphí,dànhsựtiệnlợichokhách
hàng.

CơngtyđồgiadụngLơbơmatichcủaMỹ,támnămtrởlạiđâysản
xuấtpháttriểnnhanhchóng,tốcđộtăngtrưởnglợinhuậnmỗinăm
tăngtừ18%đến20%.Đólàdocơngtynàyđãvậndụngthànhcơng

mộtloạivũkhíquảnlýkinhdoanhcósứcmạnhkhơnggìđịchnổi-cơchếkhíchlệ,cũngchínhlàviệctrảlươngcaochonhânviênđể
khíchlệchítiếnthủvàhammuốncạnhtranhcủahọ,vìthếmàthành
quảlaođộngcủahọtạorachocơngtycàngnhiềulợinhuận.

Cơngtynàythiếtlậpchếđộphânchialợinhuận,lấylợinhuận
kiếmđượcmỗinămchialàmmộtsốphầnnhấtđịnh,phânphátcho
mỗicơngnhân,nhânviêntheonhữngtỉlệđãquyđịnh.Điềunàycó
nghĩalàcơngtykiếmđượccàngnhiềuthìnhânviêncũngđượcchia
càngnhiều.Cơngnhânviênhiểurõýnghĩacủaviệc“nướcdâng

thuyềndâng”này,aiaicũnghănghái,ngườingườicùngthiđua,tích
cựcsảnxuấtkhơngđợinhắcnhở,lạicịnchủđộngcảitiếnsảnphẩm.
Dođó,cơngtynàylnnổitiếngvềchấtlượngcaotrongngànhsản
xuấtđồgiadụng,giànhđượcnhiềuđơnđặthàng.

</div>
<span class='text_page_counter'>(179)</span><div class='page_container' data-page=179>

<i>Dụngý“Thảgạchlấyngọc”đầyvấtvảcủacơngtyLơbơmatichđã</i>
đổivềmộtnguồntàingunphongphú.

Cáchlàmkhơnkhéonàyđãđượcnhiềudoanhnghiệpápdụng.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

Sựtrưởngthànhcủadoanhnghiệpkhơngthểtáchđộingũcơng
nhânviên,làmthếnàođểkhiếnchocơngnhânviênpháthuyhiệulực
mộtcáchlớnhơn,lngắnliềnvớichếđộkhíchlệvàchếđộquảnlý
hồnthiện.Quảnlýdoanhnghiệphiệnđạingàycàngcóxuhướng
nhântínhhố.

NhàdoanhnghiệpnổitiếngNhậtBảnTunghaxinchichơchorằng:
“Ngườiquảnlýkhơngphảilàngườiđứngởtrêncao,màlàngười

đứngởsaulưngcơngnhânviênđểgiúphọtiếnlênphíatrước”.Ơng
làngườikhởixướngviệcnhàquảnlý“bưngbêtràthaychonhân
viên”.Trànàykhơngnhấtđịnhphảiđiphathật,chỉcầnbiểuđạtmột
cáchthànhkhẩnthơngquaphươngthứcnàođó,khiếnchonhânviên
cảmthấyphấnchấn,từđónângcaohiệusuấtcơngviệcthìcóthểđạt
đượcmụcđích“lấyngọc”.Mấuchốtlàphảithểhiệnđượcrằnglúc
nàomìnhcũngsuynghĩvìlợiíchcủanhânviên,thểhiệnsựbình
đẳngvềđịavịvàtinhthầntơntrọngnhânviên.

CơngtyKodakcủaMỹlàmộttiềnthâncủangànhcơkhínhiếp
ảnh,tấtcảcácloạimáyảnh,giấyảnh,phimảnhvànhữngthứphục
vụchoviệcrửaảnhmànósảnxuất,mộtthờiđãtừngđứngđầuthế
giới.Nhưngtronglĩnhvựcchunnghiệp,sảnphẩmcóthểlàmcho
Kodakngạomạncoithườngcácquầnhùngkhácchínhlàphimảnh
vàgiấyảnh.

</div>
<span class='text_page_counter'>(180)</span><div class='page_container' data-page=180>

Angeles,nhưngtấtcảnhữngvậtliệuliênquanđếnnhiếpảnhđềusử
dụngsảnphẩmcủahãngFujiNhậtBản,tứclàmộtcảntrởtrongmắt
hãngKodak.

Kodaktừlâuđãsửdụngkếsách“Thảgạchlấyngọc”đểmởrộng
thịtrườngcủaphimảnhvàgiấyrửaảnh.Kodakđãnghiêncứuchế
tạoramộtloạimáyảnh“tựđộngnhanh”vớicấutạođơngiản,dễsử
dụng.Nétđặcsắccủaloạimáynàylàcấutạođơngiản,sửdụngthuận
tiện,lạikhơngcầnphảiđođạcđiềuchỉnhánhsáng,chỉcầnngắm
chuẩnmụctiêuchụpsauđóbấmnhanhlàcóthểhồnthànhthaotác
chụpảnh,ngườikhơngbiếtgìvềngunlýchụpảnhcũngđềucóthể
sửdụngsảnphẩmnày,dovậycóngườigọiđólà“máyảnhthằng
ngốc”.

Mụcđíchthậtsựcuốicùngcủanóchínhlàởchỗmượnloạimáy
ảnhrẻtiền,đơngiản,dễsửdụngđểlàmtiênphong,tăngsốkhách
hàngsửdụngmáyảnh,đểtiệnlợichoviệcphimảnhvàgiấyảnh.Việc
bánmáyảnhcóthểlàkhơngcólợinhuận,thậmchílỗvốn,nhưnglại
cóthểgiànhđượclợinhuậnlớnhơnởlĩnhvựcphimảnhvàgiấy
ảnh.

Sáchlượcbánhàng,sửdụngmáyảnhđểlàmthành“vậttiên
phonghysinh”,nhưnglạiyểmtrợchogiấyảnhvàphimảnh,thậm
chícảnhữngthứphụcvụchoviệcrửaảnhcủaKodak,chínhlàmộtví
dụthựctếnữavềviệcứngdụng“Thảgạchlấyngọc”trongqtrình
thươngchiến.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba</b></i>

“Mấtchỗnày,thuchỗkhác”chínhlàmấuchốtcủaviệcứngdụng
<i>kế“Thảgạchlấyngọc”trongthươngtrường.Mụcđíchkinhdoanh</i>
củacácxínghiệplàlợinhuậnmàlợinhuậnđạtđượclạilàtừviệclấy
nguồnđầutưlớnlàmcơsở,cólúccịnphảihysinhtạmthời,có

“mất”thìmớicó“được”,muốn“được”thìtrướctiênphải“bỏ”.

</div>
<span class='text_page_counter'>(181)</span><div class='page_container' data-page=181>

TậpđồnkhơngmấydanhtiếngKimƯngNinhBađãdùngmức
giávượtxasovớimứcgiátrongtâmlýcủangườibìnhthườngđể
giànhvịtríđầubảngtronghộibánđấugiá,trởthànhchủnhâncủa
mộtcặpđènlồngthanhlýcủathànhlầuThiênAnMơn,ngaylậptức
trởthànhmộttintứcvangđộng.Dùng13,8triệuđểmuahaichiếc
đènlồngđỏlớn,rấtnhiềungườikhơnghiểuviệcmuabánqhào
phóngnày.Chỉvìhaichiếcđènlồngmàtungracảbạctriệuthìđối
vớisựđầutưcủamộtdoanhnghiệploạivừa,làmnhưvậycóđáng

khơng?ViệctậpđồnKimƯngvìlýdogìmàlạimêloạiđènlồngđỏ
đóvàloạiđènlồngđỏđósẽgâylênhiệuứngđènlồngnhưthếnào,
đãtrởthànhđềtàiđượcmọingườichúýsauhộibánđấugiáđèn
lồng.

BắcKinhđầuthángba,câycốicịnchưađâmchồinảylộc.TừDi
HồViênđivềphíaTâyvàđếnsuốinướcnóng,trongmànsương
sớmmờmờlộramộtquầnthểkiếntrúclớnmơphỏngtheokiểucổ.
ĐóchínhlàkhuvuichơicaocấpdotậpđồnKimƯngNinhBaởBắc
Kinhđầutư500triệunhândântệđểxâydựng-TrungHoaBách
ĐìnhNgưLạcViên.Haichiếcđènlồngđỏlớnđóđượctreocaoởtrên
lầucổngcịnchưahồnthành.Cólẽđâylàlầnđầutiênchúngđược
treoởmộtnơibênngồiThiênAnMơn,càngkhiếnchomọingười
cảmthấyđặcbiệt.

Vềviệcbánđấugiáđènlồngthìlnlàmộtđềtàinhạycảm.Có
ngườichorằng,đènlồnglàmộtbộphậncủaThiênAnMơn,bánđisẽ
làmtổnhạiđếnhìnhtượngcủaquốcgia.Lạicóýkiếnkhácchorằng,
đènlồngđãcũkĩkhơngdùngđượcnữathìđemlàmvậtkỷniệmcàng
cógiátrị,hộibánđấugiánàyđượcnhiềungườichúýsẽlàhọc

</div>
<span class='text_page_counter'>(182)</span><div class='page_container' data-page=182>

nghiệp,thươngmại,bấtđộngsản,tàichính,dulịch,mơigiới.Trung
HoaBáchĐìnhNgưLạcViêncóthểgọilàhạngmụcđầutưlớnnhất
ởBắcKinhcủatỉnhTriếtGiang.

KhiphóngviênhỏiNgơBưulàtạisaolạimêthíchđơiđènlồng
này,ơngđãnói:“Lúcđầuchúngtơichorằng,đơiđènlồngnàylàbảo
vậtkỷniệmvơgiácủaTrungQuốc,làbằngchứnglịchsửcủanước
TrungQuốcmới.Đợiđếnkhi:TrungHoaBáchĐìnhNgưLạcViên
xâydựngxong,chúngtơisẽđemnótreolêntrêncổngvườnđểcho

dukháchdulịchtrongvàngồinướcthamquan.Ngồira,KimƯng
làmộttậpđồncósứcmạnhhùnghậuthìphảicónghĩavụbảođảm
giữgìnnhữngdivậtvănhốcủaquốcgia.

TrungHoaBáchĐìnhNgưLạcViênthựcsựlàphongcảnhkhơng
phảitầmthường:thànhlầuhoalệcaolớn,nhữngcănlầunhỏđen
trắngđanxenxâykềbênmépnước,mộtphongcảnhvùngGiang
Nam.Hànhlangdài1400m,hàngtrămtrạmdừngchâncùngvớisự
chiếusángđanxencủaánhsánglưuli,điểmthêmtrênđólàlànhững
bứcbíchhoạdàimơtảlịchsửnămnghìnnămcủađấtnướcTrung
Hoavà1080biađághinguồngốccácdịnghọTrungQuốc,khiến
mọingườithấykỳlạ.Đènlồngđỏđãtìmđượcchomìnhmộtgiađình
mới.

KimƯngchỉvìkiếntrúclâmviênkiểucổcủaNgưLạcViênmà
hồnnhiêntreođơiđènlồngđỏnàynhưviệcđiểmthêmhoalên
phơng.Thựcra,tậpđồnKimƯngtranhmuađènlồnglàdoxuất
pháttừucầuvềphongcáchkiếntrúccủabảnthânTrungHoaBách
ĐìnhNgưLạcViên,cũnglàxuấtpháttừngunnhânbảovệgiữgìn
divậtvănhố,xuấtpháttừtìnhcảmunước.Nhưnglàmộtthương
gia,việcKimƯngtranhmuađènlồngrốtcuộclàmộtsựđầutư.Do
vậyhiệuứngđènlồngđỏđượcgâylênngồichínhtrị,vănhố,xãhội
cịncócảkinhtếnữa.TậpđồnKimƯngđãdùngmộtmứcgiálớnđể
đổivềmộtsựbáođáplớnhơn.

</div>
<span class='text_page_counter'>(183)</span><div class='page_container' data-page=183>

dụngđượcnhiềucơquanmơigiớinhưvậyđểtiếnhànhtun
truyền.Vàđãcóngườinói:sovớiviệcbỏtiềnralàmquảngcáo
phươngthứctuntruyềnnàycủaKimƯngmớithậtsựlàmộtsự
sắpđặttrơichảy.

SaukhingườicủaKimƯngmuađượcđènlồng,cảmgiácchính
là:Việcbnbánrấtdễràng.MọingườitintưởngrằngtậpđồnKim
Ưngcóthựclực.Trướcđâykhơnglâu,tậpđồnKimƯngmuốnmua
thépcủamộtnhàmáythépởThượngHải,vìnhàmáythépnàycịn
chưabiếtđượctìnhhìnhtàichínhcủavịkháchhàngmới,nênchưa
kíkếthợpđồngmuabánsảnphẩm.Sauđợtbánđấugiáđènlồng,
KimƯngđếnThượngHảilầnthứhai,đốiphươngnghenóiđâylà
doanhnghiệpđãmuađènlồngđỏthìkhơngcầnnóiđếncâuthứhai
đãlậptứckíkếthợpđồng.TậpđồnKimƯngcóýmuốnpháttriển
đếnBắcKinh,xâydựngtrụsởlớnởBắcKinh.

Tiếcrằnglúcđócơquanhữuquankhơngxétduyệtcáchạngmục
cơbảnmới.Hạngmụcxâydựngnằmtrongtaycủamộtcơngtycổ
phầnlớnởBắcKinh,chỉvìthiếuvốnmàchưathểkhởicơngđược,
saukhinghenóidoanhnghiệpđãmuađènlồngcóýmuốnhợptác
vớimìnhthìlậptứcbắttayvàotiếnhànhđàmphán,ýmuốnhợptác.
Đènlồngđãlàmchodoanhnghiệpgiànhđượcưuthếngồisức

tưởngtượngtrênthịtrường,giátrịvềthươngnghiệpcủanókhơng
cógìsánhđược.

Saukhimuađènlồng,tậpđồnKimƯngnhậnđượcrấtnhiều
doanhnghiệpđồngýkýhợpđồngvớihọ.Cóýnghĩanhấtlàviệccác
nhànghỉ,tiệmăncótiếngởQuảngChâu,ThượngHảiđồngýth
đènlồngđỏđó,giákhởiđầulàmỗingày30nghìn.Nếutínhnhưvậy
thìKimƯngmỗinămthuđượchơn10triệu.NhưngơngchủNgơ
Bưulạinhấtloạttừchối,lýdorấtđơngiản:Đểchonhândântồn
quốcntâm,đènlồngnhấtđịnhsẽđượcbảoquảntốt,KimƯngsẽ
khơnglấyvậtquốcbảonàyđểdùngvàonhữnghoạtđộngkinhdoanh
thuầnt.Ngườitrongcuộcướclượng,đơiđènlồngđỏduynhấtcịn

giữlạitrongnhângiannày,bảnthânnócũngđãcógiátrịkinhtếrất
cao,saunhiềunămgiátrịsẽcịntănglênnữa.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư</b></i>

</div>
<span class='text_page_counter'>(184)</span><div class='page_container' data-page=184>

doanhnghiệpthìnóđãtạoramộtcúđấmmạnh.

Hiệuứngđènlồngmàđènlồngđỏcungđìnhđemlại,cóthểnói
làcáchthểhiệncaohơncủatrithứcvàvănhốtrongcạnhtranh
thươngnghiệp,làkếtquảxứngđángcủaquyếtđịnhsáchlượctrong
thươngnghiệp.

</div>
<span class='text_page_counter'>(185)</span><div class='page_container' data-page=185></div>
<span class='text_page_counter'>(186)</span><div class='page_container' data-page=186>

KẾTHỨMƯỜITÁM

BẮTGIẶCPHẢIBẮTTÊNĐẦU

SỎ

<i>Nắmthìnắmchắcđiềumấuchốtnhất,đánhthìđánhvàochỗ</i>
<i>hiểmyếunhất;trongcácmâuthuẫn,nắmmâuthuẫnchímạng</i>
<i>nhất.</i>

<b>Ngunvăn:</b>

Thơikỳkiên,đoạtkỳkhơi,dĩgiảikỳthể.Longchiếnvudã,kỳđạo
cùngdã.

<b>Chúthích:</b>

Longchiếnvudã,kỳđạocùngdã:Câunàyxuấtpháttừ“Kinh
Dịch.QuẻKhơn”,ởđâyvíqnđịchđanglâmvàotìnhcảnhnguy

hiểm.

<b>Giảithích:</b>

Huỷdiệtchủlựccủaqnđịch,bắtlấytênđầusỏcủahọlàcóthể
sanphẳngtồnbộlựclượngcủachúng.Cũnggiốngnhưrồngrời
biểncảlênđánhnhautrêncạnthìsẽlâmvàonguyhiểm.

<b>Xuấtxứcủamưukế:</b>

Têncủakếnàyxuấthiệntrongbàithơ“TiềnXuấtTrại”củathi
nhânĐỗPhủđờiĐường,bàithơcócâu:“Hốncungđươnghốn
cương,dụngtiễnđươngdụngtrường.Xạnhântiênxạmã,cầmtặc
tiêncầmvương”.

<b>Diễngiải:</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(187)</span><div class='page_container' data-page=187>

đượctướngchỉhuycủagiặc,qngiặctấttựnhiênsẽhoangmangvà
tanrã.Phàmviệcgìcũngcónhiềumặtcủanó,nhưngtácdụngcủa
nhiềumặtvàtínhquantrọngkhơnggiốngnhau.Nếucóthểnắm
đượcmặtquantrọngnhất,cácmặtkiatựnhiêncũngphảicởigiáp
quyhàng.

Khibắttayvàothựchiệncụthể,tacóthểbắtđầutừbaphương
diệnsau:

1. Nắmlấytênthủlĩnh,lựclượngcủađốiphươngsẽnhưrắnmất
đầu.

2. Đánhvàođiểmyếu.Nắmchắclấymấuchốt,nhưvậyđãgiành

đượcmộtnửathànhcơng.

3. Giơcaoroi,mắtmởlớn,nhìnnhậnsựviệcchorõràng,nắmlấy
điểmmấuchốt,nhưvậymớicóthểnắmbắtđượccụcdiện.

CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNG

NHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾ

NÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT

1.70%giámđốcnhàmáykhơngđủ

tiêuchuẩn

</div>
<span class='text_page_counter'>(188)</span><div class='page_container' data-page=188>

Trong75phútlàmbàithi,bầukhơngkhítrongphịngthivơcùng
căngthẳng.Ngaytrướcphịngthicótreomộtbứchồnhphivớikhẩu
hiệu:“Tơnkỷquangvinh,vikỷkhảsỉ”(Tơntrọngkỷluậtlàvinh

quang,viphạmkỷluậtlàđiềuđángsỉnhục),cácthànhviêntrongban
giámkhảođangchămchúgiámsát,giữnghiêmquytắccủaphịng
thi.Thísinhnàocũngtỏrõsựcăngthẳng,cóvịmặtđỏtíatai,mồhơi
lấmtấmrịnrađầytrán;Cóngườitaycầmbútviếtcịnrun,cứnhưbị
xuấthuyếtnãovậy;Cóngườivẻmặtlạilộrõnỗithốngkhổhoặccúi
đầutrầmtư,hoặcvịđầubứttai.

Cómộtvịgiámđốckhơngmuốntiếtlộhọtênđãnói:“Cuộcthi
nàyhơmquakhiếnchúngtơivơcùngxấuhổ.Làmộtgiámđốcmà
kiếnthứccóliênquanđếnvấnđềchấtlượngsảnphẩmchúngtơilại
biếtqít.Chấtlượngsảnphẩmcóvấnđề,thứnhấtsẽảnhhưởng
trựctiếptớihiệuquảlợiíchvàdanhtiếngcủadoanhnghiệp;thứhai
sẽảnhhưởngtrựctiếptớiquyềnlợicủangườitiêudùng;thứbasẽ

gâylãngphívềtiềnvốn.Nhànướcmởralớpbồidưỡnghuấnluyện
nàythậtđúnglúcq”.

Mộtđồngchícótráchnhiệmchấmđiểmbàithiđãnóivớikýgiả.
Buổithinàycóbốnmươibảythísinhnhưngtrongđóchỉcóbảy
ngườitạmđượccoilàđạttiêuchuẩn.Nhữngkiếnthứcrấtđơngiản
nàylẽralàmlãnhđạodoanhnghiệpđềuphảitườngtận,chẳngtrách
sảnphẩmdodoanhnghiệphọlàmrađềukhơngđạttiêuchuẩn.Ơng
takhơngdấunổivẻlolắng,nói:

-Khơngbiếtcóbaonhiêuvịgiámđốcnhàmáytrongcảnướctrả
lờiđúngcáccâuhỏitrongbàithinày.

Chấtlượngsảnphẩmcủadoanhnghiệpcóvấnđề,làgiámđốc
doanhnghiệptấtkhơngthểđùnđẩytráchnhiệmchoai.Vídụnhư
câycầuTháiHồngởKỳGiang,TrùngKhánhbịsập,chủnhiệmuỷ
bankiếnthiếtcủahuyệnKỳGianglàTrươngCơBíchtựbàochữacho
mìnhđãnói:

-CâycầuTháiHồngthuộc“Cơngtrìnhcủacấptrên”nêntơi
khơngtiệnquảnlý.

</div>
<span class='text_page_counter'>(189)</span><div class='page_container' data-page=189>

-Việcquảnlýchấtlượngsảnphẩmlàcủabộphậngiámsátchất
lượng,tơikhơngtiệnnhúngtayvào.

Nhưngrõràngđóchỉlànhữngtừdùngđểchốitội,lẩntránh
tráchnhiệm.Nếuquảthựcđólà“cơngtrìnhcấptrên”thìtachớnên
kháchsáomànóivớinhữngcấptrênrằng:“Ơngchớnênlẩntránh!
Kếhoạchtrămnăm,chấtlượngphảiđượcđặtlênhàngđầu,mạng
ngườilàquantrọngcơmà”.Làngườicầmđầucủacảmộtdoanh

nghiệp,tácdụngvàđịavịcủamộtgiámđốc,khơngcầnnóitacũngđã
biết.Mỗimộthànhvi,cửchỉhaycơngviệccủaơngtađềuquanhệ
đếnsựthành,bại,hưng,vongcủadoanhnghiệp.Nếukhơng“bắt
sống”đượctên“giámđốc”này,nếukhơngpháthuytácdụngcủathế
lựcgiámsátbênngồivàtiếnhànhtựphêbình,tựkiểmtrabên
trong,mộtkhixảyrasaisóttấtsẽgâynêntổnthấtkhơngthểlường
trướcđược.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất</b></i>

Doanhnghiệpmuốnsinhtồnthìvấnđềtốchấtcủalãnhđạo

chínhlàcơbản.Tạpchí“TàiPhú”củaMỹđãbìnhchọnmườicơngty
lớnvàđượcthếgiớitơnsùng,tổngkếtlạinhântốkhiếnmọingười
tơnsùngchínhlàvaitrịcủalãnhđạo.

Cácnhàkinhdoanhđềulàbậctướngsốitínhtốntrongtrướng,
vìvậyhọcầncótốchấtvốncócủabậclãnhđạo,đóchínhlà:Vìtập
thể,xácđịnhrõlýtrí,phươnghướngvànănglực;lựachọnnhững
ngườibạnlàmăncónănglựcpháthuytácdụngtrongviệcgiúpđỡ
doanhnghiệptiếntheophươnghướngđãđịnhcủamình.Biếtcách
huyđộnglựclượng,khíchlệmọingườilàmhếtnănglực;nănglực
phânphốitiềnvốn.Ngồirahọcịncólịngnhiệttìnhvàtinhthần
sángtạo.

2.NhàmáyơtơLiễuChâutậptrung

lựclượngkinhdoanhtrọngđiểm

</div>
<span class='text_page_counter'>(190)</span><div class='page_container' data-page=190>

nhươngvuacủangànhdầumỏLơkhphitl,ơngvuacủangànhgang
thépKhanây,hayơngvuatrongngànhsảnxuấtphalêcủaSingapore

làTrầnGiaHồ,ơngvuangànhtàuthuyềncủaHồngKơngBaoNgọc
Cương…Nhữngdoanhnghiệpvĩđạinàykhơngmộtdoanhnghiệp
nàolàkhơngdựavàotrọngđiểmsảnxuấthoặckinhdoanhmộtloại
sảnphẩmriêngbiệtnàođóđểtrởnênnổitiếng.

Thờigianđầu,khinhàmáycơkhínơngnghiệpLiễuChâubắtđầu
sảnxuấtơtơtrọngtải2,5tấnmangnhãnhiệu“LiễuGiang”,dolúcấy
nhàmáycịnápdụngphươngthứckinhdoanhtheokiểusảnxuất
nhỏ,nhàmáynhỏnênmuốncầutồn,ngồibộphậnđộngcơnổra,
dườngnhưmọilinhkiệnkhácđềudonhàmáytựsảnxuất.Kếtquảlà
giáthànhphẩmcủa“LiễuGiang”cao,chấtlượngsảnphẩmthấp,lãi
suấtít,xuấthiệntìnhtrạnglỗvốn,nhàmáyrơivàotìnhcảnhnguy
hiểm.

Cáccấplãnhđạonhàmáyđãphảiđauđầuđểtìmrađốisách,qua
nghiêncứu,cuốicùnghọđãraquyếtđịnhnhậpvớidoanhnghiệp
cơngnghiệpxehơiĐơngPhong,hợpthànhmộtcơngtyliêndoanh,
cùngnhausảnxuấtxenhãnhiệuĐơngPhong,đồngthờihọcũng
thayđổiphươngphápsảnxuấttheokiểu“nhỏnhưnglạimuốnđủ
cả”,tiếnlênconđườngchunnghiệphố.Kếtquả,giáthànhsản
phẩmgiảmthiểuđángkể,lợinhuậntănglênrõrệt.Lấyđólàmkhởi
điểm,xehơi“LiễuChâu”lạicảitiếnđộngcơxetừchạybằngxăng
thànhchạybằngdầuđiêzen,phùhợpvớinhucầuvậntảicánhân.Lại
tiếnhànhnhữngchươngtrìnhquảngcáođểmởrộngtiêuthụsản
phẩm.Nhàmáysảnxuấtramườingànchiếcxeđềubánđượchết.
Tớinămthứba,nhàmáynàyđãsảnxuấttới15.000chiếcxemàvẫn
nằmtrongtìnhtrạngcungkhơngđủcầu.Hànhđộngsángtạonàycủa
họthựcsựlàkếtquảcủaviệctậptrunglựclượng,kinhdoanhsản
phẩmtrọngđiểmcủamình.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai</b></i>

</div>
<span class='text_page_counter'>(191)</span><div class='page_container' data-page=191>

“Cầmtặccầmvương”khơngphảilàchỉbiếtmangsảnphẩmcủa
mìnhrađấuchọivớinhữngsảnphẩmcùngloạikhácmàlàphảibiết
mạnhdạnthayđổi,nângcấp,bồidưỡngchosảnphẩmchủđạocủa
mình,xâydựngtiếngtămchonhãnmáccủamìnhđểdoanhnghiệp
dựavàosảnphẩmmàxácđịnhchomìnhmộtvịtríbấtbại.

Nhàkinhdoanhdoanhnghiệp,đặcbiệtlànhữngdoanhnghiệp
vừavànhỏkhivậndụngkế“Cầmtặccầmvương”thìđiềuquantrọng
nhấtlàphảibiếttậptrungnhânlực,tàilực,vậtlựcvàosảnphẩm
trọngđiểmtrongkinhdoanh.Nếuhọkhơngbiếtcânnhắctrướcthực
lựccủadoanhnghiệp,mùqngmởrộngcáchạngmụccủadoanh
nghiệphoặckinhdoanhtheokiểuđaphươnghố,doanhnghiệpấysẽ
rấtkhócóđượcsựthànhcơngdohọphảiphânthânlàmnhiều

hướng,đươngnhiênsứclựccũngphảiphânra,tổnglựcsẽgiảmđi.
Cịnđốivớicácdoanhnghiệplớn,nếumuốnkinhdoanhnhiềuloại
sảnphẩmtheokiểuđaphươnghố,trướckhiquyếtđịnhkinhdoanh
mộtloạisảnphẩmgì,họcũngphảixemxét,nghiêncứu,tậptrunglực
lượng,nắmlấytrọngđiểmmớiđược.

3.DươngSâmquyếtvươnlêntrong

khókhăngiankhổ

Năm1989và1990,nềnkinhtếcủaTrungQuốcđangởtronggiai
đoạnđiềuchỉnh,cácngânhàngđềuđóngbăng,thịtrườngngưngtrệ.
SảnphẩmDươngSâmcủaTâyAnmớiđặtchânvàothịtrườngđã
phảiđốimặtvớihiểmcảnhấy.NhưngngườicủacơngtyDươngSâm
khơngchịungồinthanthởchosảnphẩmcủamìnhsinhrakhơng

gặpthời,màcoihiểmcảnhcủamìnhnhưmộtcơhộiđểtăngcường
sứccạnhtranh,dựavàochấtlượngsảnphẩmcao,sảnphẩmphong
phúvànhiềuưuthếkhác,họvẫntựtintiếnvàothịtrường.

</div>
<span class='text_page_counter'>(192)</span><div class='page_container' data-page=192>

caocủa“hìnhtamgiác”ấylàtổchứcuỷbankhoahọcDươngSâmcó
nhiệmvụtiếnhànhchỉđạo,quảnlýcáckhâucấpcaonhưnghiêncứu
sảnphẩmdocácbácsĩnổitiếngtronggiớiyhọcđảmnhiệm.Trong
xãhội,chínhnhữngbácsĩnổitiếngtronggiớiyhọcnàysẽđứngra
giớithiệutiếncửthuốccủacơngtyvàchínhkiểutuntruyềnquảng
cáomangtính“phithươngnghiệp”nàyđãđemlạihiệuquảrấtcao.
Bộphậntrunggiancủa“hìnhtamgiác”ấylàtrựctiếp,chọnlựacác
nhânviênytếđặcbiệtlàgiớibácsĩtrẻvàtrungniênbởihọhiểubiết
vềthuốc,biếtchủđộnglựachọncácloạithuốc.Cạnhđáycủa“hình
tamgiác”làthơngquabáochí,đàiphátthanh,truyềnhìnhđểtiến
hànhcáchoạtđộngtuntruyềnquảngcáolớnnhằmthuhútquảng
đạingườitiêudùng.Tổnghợplạicấuthành“hìnhtamgiác”trênđã
tạonênnềnmóngvữngchắc,hùnghậuchocơngty.Saukhicơngty
DươngSâm(TâyAn)thựcthichiếnthuậttiêuthụsảnphẩmtheokiểu
“hìnhtamgiác”ấy,họđãgiànhđượchiệuquảrấttuyệtvời.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba</b></i>

Mơhìnhtuntruyền,quảngcáonàychínhlàđiềukiệntiênquyết
đểsảnphẩmcủahọđượcnổitiếng,chiếmđượcquyềnuytronggiớiy
dược.Họđãnắmvữngđiềukiệntiênquyếtnàytứclàhọđãcótác
dụngtốt,ảnhhưởngtớinhiềutầnglớptrongxãhội,đặtnềnmóng
vữngchắcchonhữnghoạtđộngtuntruyềnquảngcáonhằmgây
ảnhhưởngtrêndiệnrộnghơnnữasaunày.Chínhnóđãgiúpcơngty
pháthuytácdụngtíchcựctrongvấnđềxâydựnghìnhtượngtốtđẹp
củacơngty,nângcaomứcđộnổitiếngcủasảnphẩm.

4.Dịchvụchămsóckháchhàng“hồi

âmsau24giờ”

</div>
<span class='text_page_counter'>(193)</span><div class='page_container' data-page=193>

tinnhanh,hiệnđạigópphầnrấtlớnchođội“hồiâmsau24giờ”.

Giámđốccơngtymáytínhnàylàmộtngườitrẻtuổivàcóbằng
thạcsĩ.Anhtachorằngmuốnpháttriểnđểtrởthànhhiệnđạihố
doanhnghiệp,doanhnghiệpcầnxâydựngnềnmóngvữngchắcbằng
cáchnângcaochấtlượngsảnphẩm,sảnphẩmcóhiệusuấtcao,

chiếmđượcuytíncủakháchhàng.Chínhchấtlượng,hiệusuấtvàuy
tínmớithựcsựlàtấm“kimbài”giúpdoanhnghiệpgiànhđượcchiến
thắngtrênthươngtrường,chứkhơngphảilàkiểukiếmtiềnbằng
cáchlừadốikháchhàng.Ngàynay,dânchúngkhơngcịntínnhiệm
nhữngsảnphẩmcóchấtlượngkémnữa,cáckiểudịchvụchămsóc
kháchhàngtheolối“tambao”đãmấtđisứchấpdẫntừlâu.Vìvậy
cơngtynàyđãchorađờitổ“hồiâmsau24giờ”vàbiếtlợidụngvào
sựpháttriểncủamạnglướithơngtinhiệnđạiđểbắtkịpnhịpsống
gấprútcủathịtrườngđơthị.

Cómộtngườitiêudùngkhơngtincơngtynàycódịchvụchăm
sóckháchhàngnhưvậy,ơngtanói:

-Tơisốngbằngnàytuổiđầu,muahàngđâuphảiít,vậymàchưa
từngthấyaiđểlạichotơibốnsốđiệnthoạiliênlạc.Nhữngngườibán
hàngđãđủbùđầulênrồi,đâucịnchúýgìđếnnhữngkháchhàngđã
muahàngnữa?

-Vậychúngtathửxemsao.

Cómộtngườiđưaraýkiến.Thếrồihọgọiđiệnthơngbáotình
hìnhrồingồiđợi“hồiâm”.Nửagiờsau,quảnhiênmộtnhânviênkỹ
thuậtđãtìmđếntậnnơi.Cuốicùngngườitacũngđãtincơngtymáy
tínhquảcótổ“phảnứngcựcnhanh”đúnglàđiềucóthực.

</div>
<span class='text_page_counter'>(194)</span><div class='page_container' data-page=194>

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư</b></i>

Chấtlượngchínhlàsựsốngcủasảnphẩm.Dùdoanhnghiệpcó
sảnxuấtrasảnphẩmcóchấtlượngcaothìsaukhisảnphẩmđếntay
ngườitiêudùng,bướcvàogiaiđoạnsửdụngcũngkhótránhkhỏi
nhữngvấnđềsảnphẩmxảyrasựcố.Đókhơngchỉlàvấnđềvềchất
lượngvàmộtvấnđềthenchốtnữalạiđượcbàyratrướcnhữngnhà
kinhdoanh-Chếđộchămsóckháchhàng.Ngườitiêudùngngày
càngchútrọngtớiđộbềncủasảnphẩmvàchếđộchămsóckhách
hàng.Xéttừđịavịcủamộtnhàbnmànói,làmtốtdịchvụchăm
sóckháchhànglàhọđãtạodựngđượchìnhtượngtốtchodoanh
nghiệp,làmộtbướcđivơcùngquantrọngchodanhtiếngcủadoanh
nghiệpvàcũnglàđểtiếpcậnvớingườitiêudùng,hiểuđượcđạolý
chínhtrongvấnđềnắmbắtnhucầucủathịtrường.

</div>
<span class='text_page_counter'>(195)</span><div class='page_container' data-page=195></div>
<span class='text_page_counter'>(196)</span><div class='page_container' data-page=196>

<i>Trảmthảotrừcăn(nhổcỏphảinhổtậnrễ),trịbệnhcầntrịcho</i>
<i>dứt.Nắmlấymặtchínhcủamâuthuẫn,giảiquyếtvấnđềmộtcách</i>
<i>cănbản.</i>

<b>Ngunvăn:</b>

Bấtđịchkỳlực,nhitiêukỳthế,ĐồihạCànthượngchitượng.

<b>Chúthích:</b>

1. Bấtdịchkỳlực:Địch,cơngphá.Lực:Bộphậnkiêncố,mạnh
nhất.

2. Thế:Khíthế.

3. ĐồihạCànthượngchitượng:Tronglụcthậptứqi(64quẻ)
trongKinhDịch,quẻLữlà“ĐồihạCànthượng”.Thượngqilà
Càntứclàtrời,hạqilàĐồitứclàaohồ.LạicócâuĐồilàquẻ
âm,lànhu.Cànlàquẻdương,làcương.BêndướiĐồi,nếuxét
trêntínhquyluậtvàmốiquanhệtuầnhồnthìhạtấtxung
thượng,vìvậymớicócâu“nhukhắccương”.Kếnàychínhlà
phépvậndụngtrên.

<b>Giảithích:</b>

Khơngtrựctiếpđốiđầuvớimũinhọn(điểmmạnh)củađịchmà
giántiếpphátankhíthếcủađịch.Haynóicáchkháclàdùngbiện
phápnhukhắccươngđểbiếnthếyếuthànhthếmạnhchoqnta.

<b>Xuấtxứcủamưukế:</b>

Têncủakếnàyxuấtpháttừcâu“Trừutânchỉphất,tiễnthảotrừ
căn”trong“Vihầucảnhphảndilươngtriềuvăn”doNguỵMụcthời
BắcTềviết.

</div>
<span class='text_page_counter'>(197)</span><div class='page_container' data-page=197>

<i>Kế“Rútbớtcủidướiđáynồi”đượcbiếnhốtừcâu“Trừutânchi</i>
phất,tiễnthảotrừcăn”,dùngđểvíkhixửlýmộtviệcgìđókhơngnên
chỉtrịbềngồimàkhơngtrừbệnhtậngốcrễnơiphátsinhrabệnh.

Vậndụngkếnàytrongchiếntranhchínhlà:Tronglúchaibênđối
địch,kiếmđãtuốttrần,cungđãdươngcăng,tanêntránhđốiđầu
trựcdiệnvớiđịchmànênlénraphíasauđịchđểtậpkích,bímậttấn
cơngđịchtừphíacạnhsườn,tuyệtđườngrútluicủađịch,bẻgãyhậu
phươngcủađịch,từđóđạttớimụcđíchchiếnthắngđốiphương.

Cạnhtranhlàmộttrongnhữngđặctrưngchủyếucủanềnkinhtế
thịtrường.

“Vậtdotrờichọn,vậtnàothíchứngđượcthìsinhtồn”.Khơngcó
cạnhtranhthìkhơngcósứcsống.GiớinhânsĩphươngTâychorằng
nếudoanhnghiệpkhơngcósựcạnhtranhvớinhau,cóthểngườitiêu
dùngmãimãichỉdừngchântạithờiđạibịbóclột.Xéttrênphương
diệnýnghĩanhấtđịnhthìcâunóinàykhơnghềvơlýchútnào.

Doanhnghiệppháttriểnđượcnhờhọnổitrộihơnquacáccuộc
cạnhtranh,biếtkếthợpgiữacáccuộccạnhtranh.Ngồirakhơngcịn
conđườngnàokháctốthơnchohọ.Mộttrongnhữngcơchếquan
trọngnhấtcủakinhtếthịtrườngchínhlàcơchếcạnhtranhchẳng
khácnàocácdoanhnghiệpđãbịbópchết.

Cạnhtranhchínhlàsứcsốngcủasựpháttriểncủadoanhnghiệp.

</div>
<span class='text_page_counter'>(198)</span><div class='page_container' data-page=198>

xảotrongsáchlượccạnhtrạnh,cóýnghĩavơcùngtolớntrongcác
cuộccạnhtranhtrênthươngtrường.Dướiđâychúngtơixinkểcâu
chuyệncơngtyITTvậndụngthànhcơngkếsáchnàyđểgiànhđược
quyềncạnhtranhlàmvídụ.

ITTlàmộtcơngtyđiệnbáođiệnthoạiquốctế,kimngạchtiêuthụ
sảnphẩmtrongkhoảngthờigianrấtdàiđãđứngvịtríthứtámcủa

Mỹ.Ngaytừnhữngnăm1927,ITTđãthơntínhđượccơngtyđiện
thoạiChilêcủagiớithươngnhânngườiAnhxâydựnglên,dễdàng
đứngvàovịtríđộcchiếmngànhthơngtintrênlĩnhvựctồnquốccủa
Chilêvàlũngđoạnthịtrườngngànhnày.

Ngờđâutớinăm1964,nhữngđộtbiếnvềchínhtrịđãlàmcho
Chilêphảilaođao.ĐạibiểucủapháicấptiếncánhtảlàAlentơđột
nhiênmuốnlậpnênmạnglướiquốchữuhóanênđãdốctồnlựcra
nhằmtranhđoạtngơivịtổngthống.

Đểtránhvấnđềquốchữuhốcáccơngtyđiệnthoạicóvốnđầu
<i>tưcủaMỹ,tổnggiámđốccơngtyITTlàJ.Nintunđãthựcthikế“rút</i>
<i>bớtcủidướiđáynồi”,liênhợpvớicácdoanhnghiệplớncủaMỹ,lợi</i>
dụngcungcấpkinhphívậnđộngbầucửchođạibiểucủapháiơnhồ
làJ.NintunthơngquaCụctrưởngCụctínhbáoTrungươnglàMaikh,
từđóđánhbạiAlentơ,khiếncơngtyđiệnthoạicóvốnđầutưcủaMỹ
đượcchuyểnnguythànhan.

Năm1970,Chilêlạigặpphảikhókhăndocuộccạnhtranhchức
tổngthống.CơhộiđểFulâytáiđắccửtổngthốnglàvơvọng,Alentơ
vớikhíthếrấtmạnhmẽđanglấnát.CơngtyITTchẳngkhácnàophải
<i>đốiđầuvớiđạiđịch.J.Nintunlạimộtlầnnữamượnkế“rútbớtcủi</i>
<i>dướiđáynồi”.HọlầnlượtcửMaikhtớidụthuyếtquốcvụkhanhLa</i>
KiệtTưvàcốvấnanninhquốcgiaChixincơtớingăncảnAlentơ.Để
cứuvãntổnthấtJ.Nintunđãhợpcáccơngtytưnhâncóvốnđầutư
củaMỹtạinướcngồilại,gửiđơnđịibồithường,ngờđâuơngđều
gặpphảinhữnglờikhéoléocựtuyệt.

</div>
<span class='text_page_counter'>(199)</span><div class='page_container' data-page=199>

Mọiviệcđâuchỉdừnglạitạiđây?Sốlàdocuộcxungđộtqkhác
vềchínhsáchgiữaChilêvàAlentơđãdẫnđếnnhữngbiếnđổitrong

cụcdiệnchínhtrịnênAlentơđãbịrớtđài.ITTliềntiếnhànhgiao
thiệp,bồithườngvớiphíachínhphủ,lạigiảnghồvớinhữngcơngty
tưnhâncóvốnđầutưcủangườiMỹtạinướcngồikia.Hiểnnhiên,
đểbảovệquyềnlợiđầutưvàoChilêcủaITT,họđãphảidùngđếnkế
<i>“rútbớtcủidướiđáynồi”.</i>

Năm1974,chínhphủqnchủChilêđãchủđộngkýhiệpđịnh
vớiITT,họđồngýbồithườngchocơngtynày143triệuUSD.Thếlà
mộttrậnphongbadữdộinhằmcạnhtranhquyềnđầutưởnước
ngồichấnđộngtồncầu“thànhcơngmỹmãn”.

<i><b>Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất</b></i>

<i>Kế“rútbớtcủidướiđáynồi”lnnhấnmạnhtớivấnđềdốc</i>
tồnlựcvàogiảiquyếtvấnđềcơbảncủasựviệc,nắmlấynhântố
mangtínhquyếtđịnh,nắmlấymâuthuẫnchínhđểgiảiquyếtsựviệc.
<i>Kếnàycũngcóđiểmtươngtựvớikế“bắtgiặcphảibắttênđầusỏ”</i>
nhưngkếấylạinhấnmạnhviệcnắmlấyđiểmmấuchốtcủasựvật,
nắmlấynhữngmâuthuẫn.Vìvậytronghaikếnàyvẫncósựkhácbiệt
vớinhau.

<i>Tronglĩnhvựckinhtế,ápdụngkế“rútbớtcủidướiđáynồi”</i>
lnucầunhàkinhdoanhtrongkhixửlýmộtvấnđềcụthểnàođó
vẫnphảibiếtnắmlấynhântốmangtínhquyếtđịnhcủavấnđề,tránh
xungđộttrựcdiệntrongcạnhtranh,khơnggiaophongtrựcdiệnvới
đốithủmàlàdùngnhukhắccương,từđólàmtăngthếlựccủamình,
khiếnphíađịchvốnđangchiếmđượcnhântốquantrọngmangtính
chủđộngphảirơivàothếtanvỡtrầmtrọng.

</div>
<span class='text_page_counter'>(200)</span><div class='page_container' data-page=200>

vọnglớnthìcũngcómộtngàyhọbịdoanhnghiệpkhácđuổikịpvà

vượtmặt.

Doanhnghiệpmuốnsảnphẩmcủamìnhlngiữvịtríhàngđầu
trênthịtrường,cóđượcmứcđộtiêuthụtốtthìhọphảitìmcáchgiữ
chosảnphẩmcủamìnhcóđượcsứcsốngmớimẻ,trẻtrung.Điềunày
ucầucácnhàkinhdoanhphảicókiếnthứcsángtạotốt,cótầm
quansátthịtrườngđộcđáo“dámđitrướcthờiđại”,“khéoléođi
trướcthờiđại”,sángtạoranhữngloạisảnphẩmmớichiếmưuthế
trênthịtrường.

ỞMỹcómộtngườitênlàP.Khơthuởkhainghiệp,ơngtachỉmở
mộtcửahiệukinhdoanhbútmáyđểrồisaunàynổitiếngtrêntồn
thếgiớivềsảnphẩm“bútP.Khơ”củamình.

P.Khơlàmộtngườithíchtìmtịi,nghiêncứu,trướckhinổitiếng,
lúcnàoơngcũngnghĩtớivấnđềlàmthếnàođểsángchếramộtloại
bútviếttựđộngramực(bútmáy)tốthơn.Cơngphubấtphụtâm
nhân(1).

Mộthơm,trongđầuơngbỗngllênýnghĩ:“Tạisaotakhơng
phânchỉnhthểmộtcáibútthànhnhiềubộphậnvớinhiềucơngdụng
khácnhauđểtìmranhữngvấnđềtồntạitrongđó,sauđócảitiếncho
phùhợp?”Thếlàtrongcáccửahiệubánbútkhácchỉbiếtlođầutư
chokhâuđónggói,bùđầunghĩcáchthúcđẩytiêuthụsảnphẩmvìhọ
chorằngnhưvậychẳngphảilàconđườngmởrasứcsốngchosản
phẩm,làmtăngthêmsứccạnhtranhcủasảnphẩmsao?.

Thếlàthayvìđầutư,suynghĩnhưcáccửahàngkhác,P.Khơlại
ngồichiatừngbộphậncủachiếcbútmựcralàmngịibút,ruộtbút,
lưỡigà,quảnbút…vàsuynghĩxemlàmnhưthếnàođểhồnthiện

hơnchocácbộphậnấy.

</div>

<!--links-->