Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm gardasil của công ty msd việt nam giai đọan 2015 2016

i

MỤC LỤC
CHƢƠNG 1.
1.1

TỔNG QUAN ..................................................................................1

Tổng quan về đề tài .......................................................................................1

1.1.1

Lý do hình thành đề tài ...........................................................................1

1.1.2

Mục tiêu đề tài ........................................................................................3

1.1.3

Phạm vi thực hiện của đề tài ...................................................................3

1.1.4

Ý nghĩa thực tiễn của đề tài ....................................................................3

1.2

Phƣơng pháp và quy trình thực hiện đề tài ....................................................4

1.2.1

Phân tích thị trƣờng ................................................................................4

1.2.2

Q trình lập kế hoạch marketing cho sản phẩm Gardasil .....................5

1.2.3

Thu thập dữ liệu ......................................................................................5

CHƢƠNG 2.

CƠ SỞ LÝ THUYẾT .......................................................................6

2.1. Một số khái niệm và định nghĩa ....................................................................6
2.1.1.

Định nghĩa về vắc xin ................................................................................6

2.1.2.

Thị trƣờng vắc xin ......................................................................................6

2.1.3.

Khách hàng trong thị trƣờng vắc xin .........................................................6

2.2. Phân tích thị trƣờng .......................................................................................7
2.2.1.

Thị trƣờng ...................................................................................................7

2.2.2.

Đối thủ cạnh tranh ......................................................................................7

2.2.3.

Thị phần......................................................................................................7

2.2.4.

Phân tích thị trƣờng – khách hàng: ............................................................8

2.3. Phân tích SWOT ............................................................................................8
2.4. Phân khúc thị trƣờng và chọn lựa thị trƣờng mục tiêu ..................................9
2.4.1.

Phân khúc thị trƣờng ..................................................................................9


ii

Chọn thị trƣờng mục tiêu ...........................................................................9

2.4.2.

2.5. Marketing mix .............................................................................................10
2.6. Lập kế hoạch marketing ..............................................................................10

2.6.1.

Khái niệm .................................................................................................10

2.6.2.

Nội dung của một kế hoạch marketing ....................................................11

CHƢƠNG 3.

GIỚI THIỆU CÔNG TY MSD VÀ SẢN PHẨM GARDASIL ....13

3.1

Giới thiệu về công ty MSD ..........................................................................13

3.2

Giới thiệu về sản phẩm Gardasil .................................................................14

3.2.1

HPV và các bệnh lý do HPV gây ra .....................................................14

3.2.2

Giới thiệu về vắc xin Gardasil ..............................................................15

CHƢƠNG 4.

PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG VẮC XIN UNG THƢ CỔ TỬ

CUNG Ở VIỆT NAM ...............................................................................................17
4.1

Thị trƣờng vắc xin ung thƣ cổ t cung ........................................................17

4.2

Phân tích khách hàng của thị trƣờng vắc xin ung thƣ cổ t cung ...............18

4.2.1

Khách hàng trực tiếp: ............................................................................18

4.2.2

Khách hàng gián tiếp: ...........................................................................20

4.3

Phân tích đối thủ cạnh tranh ........................................................................22

4.3.1

Doanh thu theo v ng địa lý ...................................................................24

4.3.2

Các khách hàng bệnh viện cơ sở y tế quan trọng của Cervarix ...........24

4.3.3

Hoạt động của đối thủ cạnh tranh .........................................................25

4.4

Cung ứng và phân phối ................................................................................27

4.4.1

Cung ứng ...............................................................................................27

4.4.2

Phân phối ..............................................................................................27

4.5

Sản phẩm thay thế........................................................................................28


iii

CHƢƠNG 5.

LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GARDASIL

TẠI VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2015-2016 ...............................................................29
5.1

T m tắt nội dung..........................................................................................29

5.1.1

Giới thiệu ..............................................................................................29

5.2

T m tắt nội dung thực hiện..........................................................................29

5.3

Phân tích tình huống ....................................................................................30

5.3.1

Đặc tính sản phẩm.................................................................................30

5.3.2

Tình hình kinh doanh hiện tại ...............................................................30

5.4

Phân tích cơ hội và v n đề ...........................................................................37

5.4.1

Phân tích SWOT cho sản phẩm Gardasil .............................................37

5.4.2

Phân tích đi m mạnh đi m yếu của đối thủ cạnh tranh Cervarix ........39

5.4.3

Phân tích v n đề ....................................................................................40

5.5

Các mục tiêu của kế hoạch marketing .........................................................41

5.5.1

Mục tiêu dài hạn ...................................................................................41

5.5.2

Mục tiêu ngắn hạn.................................................................................43

5.6

Phân khúc thị trƣờng và chọn lựa thị trƣờng mục tiêu ................................43

5.6.1

Phân khúc thị trƣờng .............................................................................43

5.6.2

Chọn lựa phân khúc thị trƣờng mục tiêu ..............................................47

5.7

Kế hoạch marketing mix 4P ........................................................................49

5.7.1

Sản phẩm...............................................................................................49

5.7.2

Giá .........................................................................................................50

5.7.3

Phân phối ..............................................................................................50

5.7.4

Chiêu thị ................................................................................................51

5.8

Xây dựng ngân sách marketing ...................................................................63


iv

5.9

Ki m soát và cập nhật ..................................................................................66

CHƢƠNG 6.

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .......................................................67

6.1

Kết luận........................................................................................................67

6.2

Kiến nghị .....................................................................................................68

TÀI LIỆU THAM KHẢO .........................................................................................69


v

DANH MỤC HÌNH VẼ
Hình 2.1 Mơ hình n m áp lực của Micheal E. Porter. ................................................8
Hình 5.1 Phân tích phân khúc thị trƣờng ..................................................................46

DANH MỤC BIỂU ĐỒ
Bi u đồ 4.1 Doanh thu và t ng trƣởng của 2 sản phẩm Gardasil và Cervarix trong 3
n m v a qua nguồn số liệu IMS Health .................................................................22

vi

DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 1.1 Quy trình thực hiện kh a luận .....................................................................4
Bảng 4.1 Doanh số và t ng trƣởng của thị trƣờng vắc xin ung thƣ cổ t cung tại Việt
Nam ...........................................................................................................................17
Bảng 4.2 Doanh thu (tỷ VNĐ của 2 loại vắc xin trong 3 n m ................................17
Bảng 4.3 Thị phần của 2 loại vắc xin trong 3 n m tính theo doanh số) ..................17
Bảng 4.4 Thị phần của 2 loại vắc xin trong 3 n m tính theo liều) ..........................18
Bảng 4.5 ảng t ng trƣởng của 2 loại vắc xin so với 12 tháng trƣớc đ ..................18
Bảng 4.6 Đặc đi m và ch định của sản phẩm Gardasil và sản phẩm cạnh tranh: ....22
Bảng 4.7 Doanh thu của Cervarix theo v ng địa lý t tháng 1 2 14 đến tháng
12/2014) ....................................................................................................................24
Bảng 4.8 Danh sách 1 bệnh viện chiếm doanh số cao nh t của khu vực miền Nam
của Cervarix doanh thu n m 2 14 ..........................................................................24
Bảng 4.9 Danh sách 5 bệnh viện chiếm doanh số cao nh t của khu vực miền Trung
của Cervarix doanh thu n m 2 14 ..........................................................................25
Bảng 4.1 Danh sách 5 bệnh viện chiếm doanh số cao nh t của khu vực miền ắc
của Cervarix doanh thu n m 2 14 ..........................................................................25
Bảng 5.1 Doanh số triệu VNĐ và t lệ t ng trƣởng các v ng trong n m 2014 .......32
Bảng 5.2 Phân Tích SWOT cho sản phẩm Gardasil .................................................38
Bảng 5.3 Đi m mạnh đi m yếu của Cervarix ..........................................................39
Bảng 5.4 Lộ trình phát tri n doanh thu .....................................................................42
Bảng 5.5 Doanh thu và ngân sách marketing n m 2 15-2016 .................................64
Bảng 5.6 Ngân sách marketing cho t ng hoạt động n m 2 15 ................................64
Bảng 5.7 Ngân sách marketing cho t ng hoạt động n m 2 16 ................................65


vii

DANH MỤC PHỤ LỤC
Phụ lục 1 Danh sách 2 công ty Dƣ c doanh số cao nh t toàn thế giới ...................70
Phụ lục 2 Danh sách 1 vắc xin bán chạy nh t thế giới 2 13 ...................................70
Phụ lục 3 Kết quả khảo sát của ph ng marketing công ty MSD tại các bệnh viện và
trung tâm y tế về quyết định kê toa của bác sĩ đối với sản phẩm vắc xin ung thƣ cổ
t cung vào giữa n m 2 14 .......................................................................................71
Phụ lục 4 Kết quả khảo sát của ph ng marketing công ty MSD tại các bệnh viện và
trung tâm y tế về quyết định kê toa của bác sĩ đối với sản phẩm vắc xin ung thƣ cổ
t cung vào giữa n m 2 14 .......................................................................................72
Phụ lục 5 Kết quả khảo sát của ph ng marketing công ty MSD tại các bệnh viện và
trung tâm y tế về quyết định kê toa của bác sĩ đối với sản phẩm vắc xin ung thƣ cổ
t cung vào giữa n m 2 14 .......................................................................................72
Phụ lục 6 Hệ thống phân phối sản phẩm Gardasil ....................................................73
Phụ lục 7 Cơ c u nhân sự của BU Vắc xin ...............................................................74
Phụ lục 8 Các bệnh viện c doanh số Gardasil quan trọng n m 2 14 ......................74
Phụ lục 9 Ƣu nhƣ c đi m của hình thức lớp truyền thơng .......................................75
Phụ lục 1 Ƣu nhƣ c đi m của chƣơng trình HPV on street ...................................76
Phụ lục 11 Ƣu nhƣ c đi m của chƣơng trình Talk show on TV ..............................76
Phụ lục 12 Ƣu nhƣ c đi m của chƣơng trình truyền thơng trên báo chí ..................77
Phụ lục 13 Danh sách nhân viên kinh doanh công ty MSD tham gia họp thảo luận
nh m ..........................................................................................................................77
Phụ lục 14 Danh sách ph ng v n chuyên gia............................................................77
Phụ lục 15 Kế hoạch về sản phẩm Gardasil n m 2 15 - 2016 .................................78
Phụ lục 16 Kế hoạch phát tri n sản phẩm Gardasil 2 15 - 2018 ..............................79
Phụ lục 17 Kế hoạch hành động về giá n m 2 15-2016..........................................79
Phụ lục 18 Lộ trình chuy n nhà phân phối Gardasil ở các khu vực n m 2 15 ........79
Phụ lục 19 Danh sách gimmick n m 2 15-2016 ......................................................80
Phụ lục 20 Mẫu leaflet mom và leaflet young ..........................................................81
Phụ lục 21 Mẫu poster...............................................................................................81

viii

Phụ lục 22 Chƣơng trình khuyến mãi cụ th n m 2 15 - 2016 ................................82
Phụ lục 23 Ƣu nhƣ c đi m của chƣơng trình HPV on mobilephone .......................82
Phụ lục 24 Ƣu nhƣ c đi m của chƣơng trình xây dựng đại diện thƣơng hiệu .........83
Phụ lục 25 Ƣu nhƣ c đi m của chƣơng trình social network & HPV......................83


1

CHƢƠNG 1.

TỔNG QUAN

1.1 Tổng quan về đề tài
1.1.1 Lý do hình thành đề tài
Ung thƣ cổ t cung là c n bệnh nguy hi m và là nguyên nhân đứng hàng thứ 2 gây
t vong cho phụ nữ trên toàn thế giới. Mỗi n m trên thế giới c khoảng 529000 ca
ung thƣ cổ t cung, mỗi ngày c gần 1450 phụ nữ phát hiện bị ung thƣ cổ t cung.
Số lƣ ng t vong do ung thƣ cổ t cung là gần 28

ngƣời n m trong đ châu Á

chiếm 6 %. Riêng ở Việt Nam, mỗi n m c trên 6

ca ung thƣ cổ t cung đƣ c

chẩn đoán mỗi ngày trôi qua c 17 ca bệnh ung thƣ cổ t cung mới và 9 ngƣời t
vong vì c n bệnh hi m nghèo này. Ngoài ra ung thƣ cổ t cung xếp thứ 5 trong các

c n bệnh ung thƣ gây t vong cao nh t đối với phụ nữ Việt Nam (tỷ lệ nhiễm là
1 1

.

ngƣời, tỷ lệ t vong là 5 1

.

ngƣời . Chi phí đ điều trị ung thƣ cổ

t cung luôn là một gánh nặng cho gia đình ngƣời bệnh bên cạnh đ

gánh nặng về

tâm lý thì khơng gì c th b đắp đƣ c. Ƣớc tính chi phí đ điều trị một ca ung thƣ
cổ t cung là 26.

USD tƣơng đƣơng với trên 53 triệu VND đây là một số tiền

quá lớn mà không phải ai cũng chi trả đƣ c. Đứng trƣớc thực trạng đ

công ty

MSD là công ty luôn tiên phong đi đầu trong lĩnh vực vắc xin đã nghiên cứu và cho
ra đời vắc xin Gardasil. Sau hơn 1 n m r ng nghiên cứu và phát tri n n m 2

6

FDA chính thức c p phép cho Gardasil sản xu t bởi Merck & Co., Inc. (MSD)

đƣ c s dụng tại Hoa Kỳ với ch định ng a ung thƣ cổ t cung ung thƣ âm hộ, ung
thƣ âm đạo và mụn c c sinh dục, cho trẻ gái và phụ nữ 9-26 tuổi đến 2 12 thì ch p
nhận mở rộng ch định cho ng a ung thƣ hậu môn và ung thƣ dƣơng vật.
N m 2 8 vắc xin Gardasil đƣ c đƣa về Việt Nam và c p phép cho ch định ph ng
ng a bệnh ung thƣ cổ t cung ung thƣ âm hộ ung thƣ âm đạo và mụn c c sinh dục
cho trẻ em gái và phụ nữ t 9-26 tuổi. Theo ƣớc tính của Tổng cục dân số kế hoạch
h a gia đình Việt Nam, hiện nay nƣớc ta c khoảng 14,3 triệu trẻ gái và phụ nữ
trong độ tuổi 9-26 tuổi. Trong đ lƣ ng ngƣời trong độ tuỗi đã đƣ c tiêm vắc xin
ch chiếm khoảng 5% trong dân số trên. Ƣớc tính c n khoảng 13 5 triệu ngƣời chƣa


2

đƣ c tiêm chủng vắc xin ng a ung thƣ cổ t cung. Đây là một thị trƣờng r t tiềm
n ng cho sản phẩm Gardasil.
Khách hàng trực tiếp của Gardasil là các tổ chức y tế. Khách hàng gián tiếp của
Gardasil là phụ nữ 18-26 tuổi hoặc phụ huynh c con gái 9-26 tuổi c thu nhập khá
trở lên và quan tâm đến sức kh e. Tính đến n m 2 13 sau 5 n m c mặt trên thị
trƣờng, doanh số Gardasil liên tục t ng trƣởng r t nhanh và Gardasil luôn nằm
trong top 10 sản phẩm mang lại doanh thu cao nh t cho MSD Việt Nam. Tuy nhiên
trong n m 2 14 Gardasil lại t ng trƣởng âm với con số là -15% so với n m 2 13
điều này đang là một thách thức cho bộ phận marketing. Trong khi đ

sản phẩm

cạnh tranh là vắc xin Cervarix của công ty GSK lại đang t ng trƣởng r t tốt
Cervarix t ng trƣởng 10% so với n m 2 13 . Ngoài ra một loạt những sự cố về tai
biến chủng ng a trong n m 2 13 đã làm thay đổi thái độ của ngƣời dân về vắc xin
và độ an toàn khi tiêm vắc xin.

ên cạnh đ nhận thức của ngƣời dân nƣớc ta về

tầm quan trọng của bệnh ung thƣ cổ t cung và việc ph ng ng a ung thƣ cổ t cung
vẫn c n th p. Kết quả nghiên cứu về nhận thức và thái độ của nh m khách hàng
mục tiêu về HPV và vắc xin ph ng ng a của bác sĩ Huỳnh Xuân Nghiêm và cộng
sự cho th y rằng đa số những ngƣời đƣ c h i biết rằng trên thị trƣờng c vắc xin
ng a ung thƣ cổ t cung tuy nhiên r t ít biết đƣ c nguyên nhân gây bệnh là HPV
không nhận thức đƣ c sự nguy hi m của HPV và l i ích của vắc xin ph ng ng a.
Đây cũng c th là một nguyên nhân khiến cho sự t ng trƣởng của Gardasil không
đúng với tiềm n ng thị trƣờng. Điều này cho th y rằng hoạt động marketing và
truyền thông hiện tại về vắc xin Gardasil chƣa thực sự hiệu quả. Hiện nay sản phẩm
Gardasil đang đối mặt với nguy cơ t ng trƣởng âm và sụt giảm doanh số đáng k ,
nhƣng công ty luôn c tham vọng đƣa sản phẩm này t ng trƣởng t 10% - 20% mỗi
n m đạt đƣ c mục tiêu doanh thu 2

tỷ t sản phẩm Gardasil và t ng thị phần lên

90%, tiếp tục nghiên cứu mở rộng ch định của Gardasil trên đối tƣ ng phụ nữ t
27-45 tuổi. Vì vậy đề tài “Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm Gardasil của công
ty MSD Việt Nam trong giai đoạn 2015 – 2 16” đƣ c thực hiện nhằm xây dựng
một kế hoạch marketing hoàn ch nh, khả thi cho sản phẩm Gardasil giai đoạn này.


3

1.1.2 Mục tiêu đề tài
Mục tiêu của đề tài là lập kế hoạch marketing cho sản phẩm Gardasil của công ty
dƣ c phẩm MSD. Cụ th là:
-

Phân tích nhu cầu và xu hƣớng phát tri n của thị trƣờng vắc xin ung thƣ cổ
t cung phân tích tình hình đối thủ cạnh tranh

-

Đánh giá hoạt động marketing hiện tại và lập kế hoạch marketing ph h p
giúp công ty đạt đƣ c mục tiêu giai đoạn 2015 -2016.

1.1.3 Phạm vi thực hiện của đề tài
Trong phạm vi của một bài kh a luận tốt nghiệp đề tài này phân tích thị trƣờng vắc
xin ung thƣ cổ t cung và đề ra kế hoạch marketing cho sản phẩm Gardasil tại Việt
Nam.
Công ty MSD là công ty kinh doanh nhiều mặt hàng nhƣ vắc xin, thuốc giảm đau
ti u đƣờng ung thƣ thuốc trị t ng huyết áp… Trong đ nh m hàng vắc xin hiện
đang là nh m hàng chiếm doanh số cao nh t công ty mà Gardasil là vắc xin quan
trọng nh t c sự đ ng g p doanh thu lớn nh t nh m hàng vắc xin hiện nay. Nên đề
tài này ch giới hạn ở việc lập kế hoạch marketing cho sản phẩm Gardasil của công
ty.
Kế hoạch marketing cho sản phẩm Gardasil của công ty đƣ c xem xét và áp dụng
trong phạm vi ngắn hạn 2015-2016 bao gồm việc lập kế hoạch marketing cho n m
2 15 và định hƣớng cho n m 2 16.
1.1.4 Ý nghĩa thực tiễn của đề tài
Xu t phát t u cầu cơng việc cũng nhƣ tìm hi u tri thức mới của bản thân thơng
qua việc phân tích thị trƣờng vắc xin ung thƣ cổ t cung và tự xây dựng một kế
hoạch marketing cho sản phẩm tiềm n ng của cơng ty tác giả mong muốn:
-

C cái nhìn toàn diện hơn về thị trƣờng vắc xin ung thƣ cổ t cung.

-

Xây dựng bản kế hoạch marketing tốt và ph h p với điều kiện hiện tại của
công ty.


4

-

Giúp sản phẩm t ng trƣởng 10-2 % đạt đƣ c mục tiêu đề ra là doanh thu 2
tỷ n m 2 16.

-

Thu thập những kiến thức kinh nghiệm đ xây dựng hoàn ch nh kế hoạch
marketing cho 1 sản phẩm thực tế. Qua đ c sự liên hệ giữa lý thuyết về
marketing đã đƣ c học vào thực tiễn ứng dụng.

1.2 Phƣơng pháp và quy trình thực hiện đề tài
Bảng 1.1 Quy trình thực hiện khóa luận
PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG VẮC XIN
-

Thị trƣờng vắc xin

-

Phân tích đối thủ cạnh tranh

-

Phân khúc thị trƣờng

LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GARDASIL

1. T m tắt hoạt

2.

Tình

động cơng ty

marketing

hình

5. Chiến lƣ c

6. Chƣơng trình

marketing

hành động

3. Những nguy

4. Nhiệm vụ

cơ và khả n ng

và v n đề

7. Ngân sách

8. Ki m tra

1.2.1 Phân tích thị trƣờng
Thu thập và phân tích các số liệu về thị trƣờng vắc xin ung thƣ cổ t cung bằng
phƣơng pháp và thống kê độ lớn, tốc độ phát tri n, số lƣ ng đối thủ cạnh tranh,
thị phần và tốc độ t ng trƣởng của đối thủ cạnh tranh.
Các số liệu kinh doanh của thị trƣờng và đối thủ cạnh tranh là số liệu thứ c p đƣ c
thu thập qua các nguồn: số liệu do công ty mua t công ty nghiên cứu thị trƣờng


5

IMS Health, số liệu kinh doanh nội bộ của công ty MSD GSK số liệu về đối thủ
cạnh tranh mà ph ng marketing MSD thu thập đƣ c.
Thu thập và phân tích thơng tin về ch định giá cả của đối thủ cạnh tranh qua tài
liệu khoa học tài liệu quảng cáo bảng giá mà đối thủ g i cho khách hàng.
Thu thập và phân tích hoạt động của đối thủ cạnh tranh trên thị trƣờng bằng phƣơng
pháp quan sát.
1.2.2 Quá trình lập kế hoạch marketing cho sản phẩm Gardasil
- Phân tích tình hình hoạt động cơng ty đánh giá hoạt động marketing hiện tại.
- Phân tích mơi trƣờng marketing tại thị trƣờng trong nƣớc.
- Phân tích ma trận SWOT cho sản phẩm Gardasil.
- Phân khúc thị trƣờng và chọn thị trƣờng mục tiêu.
- Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm Gardasil giai đoạn 2015 -2 16 ph
h p với hƣớng phát tri n của công ty và luật pháp Việt Nam.

1.2.3

Thu thập dữ liệu

Các dữ liệu bao gồm dữ liệu sơ c p và dữ liệu thứ c p. Trong đ

dữ liệu thứ c p là

chủ yếu.
1.2.3.1 Dữ liệu sơ cấp
Dữ liệu sơ c p đƣ c thu thập bằng phƣơng pháp ph ng v n đối với các chuyên gia
đầu ngành trong lĩnh vực dƣ c.
Ngoài ra dữ liệu thu thập đƣ c bằng cách ph ng v n khách hàng là những bác sĩ sản
khoa nhằm phục vụ cho việc đƣa ra chiến lƣ c marketing cho sản phẩm.
1.2.3.2 Dữ liệu thứ cấp
Dữ liệu thứ c p về doanh thu của thị trƣờng và đối thủ cạnh tranh đƣ c thu thập qua
các nguồn: công ty nghiên cứu thị trƣờng IMS Health, số liệu kinh doanh nội bộ của
công ty MSD GSK số liệu về đối thủ cạnh tranh mà ph ng marketing MSD thu
thập đƣ c, mạng internet và tạp chí khoa học.
Kết quả nghiên cứu về nhận thức và thái độ của nh m khách hàng mục tiêu về HPV
và vắc xin ph ng ng a của BS Huỳnh Xuân Nghiêm và cộng sự.


6

CHƢƠNG 2.
2.1.

CƠ SỞ LÝ THUYẾT

Một số khái niệm và định nghĩa

2.1.1. Định nghĩa về vắc xin
Theo quan đi m trƣớc đây: Vắc xin là một chế phẩm sinh học trong đ chứa chính
mầm bệnh hoặc kháng nguyên của mầm bệnh gây ra một bệnh truyền nhiễm nào đ
cần ph ng nếu là mầm bệnh thì phải đƣ c giết hoặc làm giảm độc lực bởi các yếu
tố vật lý h a học và sinh vật học). Khi s dụng cho động vật, vắc xin tạo ra một đáp
ứng miễn dịch chủ động giúp động vật chống lại đƣ c sự xâm nhiễm của mầm bệnh
tƣơng ứng.
Ngày nay khái niệm về vắc xin đã c sự thay đổi: vắc xin không ch c n là chế
phẩm t vi sinh vật hoặc ký sinh tr ng đƣ c d ng đ ph ng bệnh mà c n đƣ c làm
t các vật liệu sinh học khác không vi sinh vật và đƣ c d ng với mục đích khơng
ph ng bệnh.
Ví dụ: vắc xin chống khối u làm t tế bào sinh khối u …
Nhƣng d là vắc xin đƣ c chế tạo t vật liệu nào và đƣ c d ng với mục đích gì thì
thành phần buộc phải c vắc xin là kháng nguyên và khi đƣa vào cơ th động vật,
ngƣời kháng nguyên sẽ gây ra đáp ứng miễn dịch.
Nhƣ vậy hiện nay vắc xin đƣ c hi u với khái niệm rộng hơn:
Vắc xin là chế phẩm sinh học chứa kháng nguyên c th tạo cho cơ th một đáp ứng
miễn dịch và đƣ c d ng với mục đích ph ng bệnh hoặc với mục đích khác.
2.1.2. Thị trƣờng vắc xin
Thị trƣờng vắc xin ở Việt Nam đƣ c xếp vào loại thị trƣờng thuốc ETC, tức là thị
trƣờng thuốc kê toa: là thị trƣờng của những loại thuốc mà ngƣời bệnh không th tự
mua mà cần phải c toa thuốc của bác sĩ.
2.1.3. Khách hàng trong thị trƣờng vắc xin
Ngƣời tiêu d ng cuối c ng: là ngƣời s dụng sản phẩm, trong thị trƣờng vắc xin thì
ngƣời tiêu d ng cuối c ng là bệnh nhân.
Ngƣời c quyết định đến v n đề mua hàng: là ngƣời tƣ v n ngƣời quyết định trực
tiếp đến chủng loại sản phẩm cho ngƣời tiêu d ng cuối c ng hay họ tác động đến

7

việc lựa chọn sản phẩm đến ngƣời tiêu d ng cuối c ng. Trong thị trƣờng vắc xin
ngƣời quyết định đến v n đề mua hàng là bác sĩ dƣ c sĩ.
Trong thị trƣờng vắc xin ngƣời tiêu d ng cuối c ng không là trực tiếp của các
doanh nghiệp dƣ c mà là ngƣời khách hàng gián tiếp khách hàng trực tiếp là ngƣời
c quyết định đến vần đề mua hàng vì thế khi phân tích khách hàng trong ngành
dƣ c là phân tích về ngƣời c quyết định đến v n đề mua hàng.
2.2.

Phân tích thị trƣờng

2.2.1. Thị trƣờng
Phân tích thị trƣờng giúp doanh nghiệp th y đƣ c độ lớn, sự h p dẫn của thị trƣờng
thông qua các ch tiêu:
Quy mô của thị trƣờng đƣ c đánh giá bằng các ch số nhƣ: tổng doanh thu, tổng sản
lƣ ng tiêu thụ, tổng nhu cầu. Giúp doanh nghiệp đánh giá đƣ c quy mô thị trƣờng
lớn hay nh .
Tốc độ phát tri n: là t lệ phần tr m phát tri n n m sau so với n m trƣớc giúp doanh
nghiệp đánh giá đƣ c tốc độ phát tri n của thị trƣờng là cao hay th p.
2.2.2. Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh là những doanh nghiệp đang tìm cách th a mãn c ng những
khách hàng với những nhu cầu giống nhau và sản xu t ra những sản phẩm tƣơng tự.
Doanh nghiệp cần thu thập và phân tích các sản phẩm cạnh tranh hiện c trên thị
trƣờng nhằm biết đƣ c ƣu đi m và khuyết định của các sản phẩm cạnh tranh t đ
đánh giá đƣ c sự th a mãn của khách hàng đối với sản phẩm.
2.2.3. Thị phần
“Thị phần của doanh nghiệp đối với một loại hàng h a dịch vụ nh t định là tỷ lệ
phần tr m giữa doanh thu bán ra của doanh nghiệp này với tổng doanh thu của t t

cả các doanh nghiệp kinh doanh loại hàng h a dịch vụ đ trên thị trƣờng liên quan
hoặc tỷ lệ phần tr m giữa doanh số mua vào của doanh nghiệp này với tổng doanh
số mua vào của t t cả các doanh nghiệp kinh doanh hàng h a dịch vụ đ trên thị
trƣờng liên quan theo quý tháng n m”. Việc phân tích thị phần giúp doanh nghiệp
biết đƣ c hiện nay doanh nghiệp nào thống lĩnh thị trƣờng và yếu tố nào quyết định,


8

ngoài ra doanh nghiệp c n c th xác định đƣ c vị thế sản phẩm của mình trên thị
trƣờng.
2.2.4. Phân tích thị trƣờng – khách hàng:
Mơ hình n m tác lực cạnh tranh của Micheal Porter thƣờng đƣ c s dụng trong
phân tích thị trƣờng- khách hàng.
Nhà cung cấp: số lƣ ng và qui mô nhà cung c p ảnh hƣởng đến mức độ cạnh tranh
trên thị trƣờng, quyền lực đàm phán với ngành với doanh nghiệp.
Khách hàng
Các đối thủ sẵn có: là những cơng ty đối thủ đã và đang cạnh tranh trên thị trƣờng.
Đối thủ cạnh tranh mới: là những công ty đối thủ c khả n ng hay mới gia nhập
vào thị trƣờng.
Các sản phẩm thay thế: là những sản phẩm đƣ c khách hàng đánh giá c khả n ng
thay thế cho các sản phẩm hiện c . Các sản phẩm thay thế này thƣờng thì khơng th
thay thế một cách hồn hảo tuy nhiên khách hàng nhiều khi lại cho rằng đây là các
sản phẩm hồn tồn tƣơng tự.

ình 2.1 Mơ hình năm tác lực của Micheal E. Porter.
(Nguồn: Vũ Thế Dũng (2002) Tiếp thị giữa các tổ chức)
2.3.

Phân tích SWOT

9

Là một công cụ r t hữu dụng cho việc nắm bắt và ra quyết định trong mọi tình
huống đối với b t cứ tổ chức kinh doanh nào bao gồm xác định đi m mạnh đi m
yếu, nhận ra các cơ hội và nguy cơ t đ đề ra các chiến lƣ c marketing ph h p.
ản 2.1 Ph n t ch

O

Môi trƣờng

Cơ hội (O)

Đe dọa (T)

ngoại vi

O1.

T1.

Yếu tố

O2.

T2.

Điểm mạnh (S)

S+O

S+T

S1.

S dụng đi m mạnh đ

S

S2.

tận dụng cơ hội.

đ hạn chế né tránh đe

nội bộ

dụng đi m mạnh

dọa.
Điểm yếu (W)

W+O

W1.

Khai thác cơ hội đ l p Khắc phục đi m yếu

W2.

chỗ yếu kém.

W+T
đ giảm bớt nguy cơ.

Khắc phục đi m yếu đ
tận dụng đƣ c cơ hội.

2.4.

Phân khúc thị trƣờng và chọn lựa thị trƣờng mục tiêu

2.4.1. Phân khúc thị trƣờng
Phân khúc thị trƣờng là chia tổng th thị trƣờng của một sản phẩm hay dịch vụ
thành nhiều nh m nh , gọi là các phân khúc sao cho các khách hàng trong c ng một
phân khúc c hành vi tiêu d ng tƣơng tự nhƣ nhau và khác với khách hàng của phân
khúc khác.
Cơ sở cho phân khúc thị trƣờng là một tập các biến hay đặc tính s dụng đ phân
nh m khách hàng thành các nh m c tính đồng nh t cao. Một số biến thƣờng đƣ c
s dụng đ phân khúc thị trƣờng sản phẩm tiêu d ng nhƣ sau: địa lý nhân khẩu đặc
tính cá nhân hành vi… Điều kiện đ phân khúc c hiệu quả: một phân khúc thị
trƣờng phải đạt đƣ c các tiêu chí sau: nhận dạng đƣ c phân biệt đủ quy mô tiếp
cận đƣ c, ổn định và khả thi (Nguyễn Đình Thọ và Nguyễn Thị Mai Trang, 2009).
2.4.2. Chọn thị trƣờng mục tiêu


10

Chọn thị trƣờng muc tiêu là đánh giá và lựa chọn một hay nhiều phân khúc thị
trƣờng thích h p cho công ty. Sau khi đã phân khúc thị trƣờng công ty phải biết
đánh giá những phân khúc khác nhau và quyết định công ty sẽ chọn bao nhiêu thị
trƣờng mục tiêu. Nguyễn Đình Thọ và Nguyễn Thị Mai Trang, 2009).
Đ lựa chọn thị trƣờng mục tiêu nhà marketing thƣờng dựa vào hai tiêu chí chính:
mức độ h p dẫn của t ng phân khúc và nguồn lực công ty.
2.5.

Marketing mix

Theo Phillip Kotler 2

7

sau khi định vị sản phẩm công ty sẽ tiến hành lập

marketing mix chi tiết. Marketing mix là một tập h p những yếu tố biến động ki m
sốt đƣ c của marketing mà cơng ty s dụng đ cố gắng gây đƣ c phản ứng mong
muốn t thị trƣờng mục tiêu.
Marketing mix bao gồm t t cả những gì mà cơng ty c th vận dụng đ tác động lên
nhu cầu về hàng h a của mình. C th h p nh t r t nhiều khả n ng thành bốn nh m
cơ bản (4P): sản phẩm giá cả phân phối và khuyến mãi.
Sản phẩm: đ là tập h p “sản phẩm và dịch vụ mà công ty cung ứng cho thị trƣờng
mục tiêu.
Giá cả: là tồng số tiền mà ngƣời tiêu d ng phải chi đ c đƣ c sản phẩm. Giá cả mà
công ty xác định phái tƣơng ứng với giá trị sản phẩm, nếu không ngƣời mua sẽ mua
hàng của đối thủ cạnh tranh.
Phân phối: là mọi hoạt động đ sản phẩm dẽ dàng đến tay khách hàng mục tiêu.
Chiêu thị: là mọi hoạt động của công ty nhằm truyền bá những thông tin về ƣu
đi m của sản phẩm do mình sản xu t và thuyết phục những khách hàng mục tiêu

mua những sản phẩm đ .
2.6.

Lập kế hoạch marketing

2.6.1. Khái niệm
Kế hoạch marketing là một bản ch dẫn chi tiết những nội dung và phạm vi hoạt
động marketing. Nội dung chủ yếu của một kế hoạch marketing bao gồm nhiệm vụ,
mục tiêu phân tích tình huống sự phát tri n các cơ hội, thị trƣờng mục tiêu các
chƣơng trình marketing ngân sách thời gian thực hiện.


11

Theo Phillip Kotler (2007), lập kế hoạch là một hoạt động r t quan trọng đối với
cơng ty vì n thƣờng
2.6.2. Nội dung của một kế hoạch marketing
Theo Nguyễn Đình Thọ và Nguyễn Thị Mai Trang (2009), nội dung của một kế
hoạch marketing bao gồm:
1. óm tắt hoạt động
Trình bày khái quát ngắn gọn mục tiêu và đề nghị của kế hoạch đ nhà quản trị
nắm bắt những v n đề nổi trội
2. ình hình marketin hiện tại
Trình bày những dữ liệu cơ bản c th trong nhiều n m về thị trƣờng, sản phẩm,
cạnh tranh phân phối và môi trƣờng vĩ mô.
3. Ph n t ch cơ hội và vấn đề
Phân tích cơ hội / th thách: các nhà quản trị phải nhận thức rõ các cơ hội và các
th thách chủ yếu cho sản phẩm.
Phân tích đi m mạnh đi m yếu: các nhà quản trị phải nhận rõ những đi m mạnh và
những đi m yếu của doanh nghiệp và của sản phẩm.

Phân tích v n đề: cơng ty s dụng những phân tích đánh giá trên đ xác định v n đề
cần giải quyết trong kế hoạch.
4. Các mục tiêu
Các nhà quản trị phải xác định các mục tiêu về tài chính và marketing của kế hoạch.
Các mục tiêu tài chính: t lệ hồn vốn đầu tƣ l i nhuận…
Các mục tiêu marketing: nhƣ mức bán thị phần đầu mối phân phối…
5. Chiến lược marketing
Trình bày những hƣớng marketing thực hiện đ đạt những mục tiêu trên. Nội dung
của chiến lƣ c marketing thƣờng bao gồm những v n đề sau: thị trƣờng mục tiêu
định vị d ng sản phẩm giá đầu mối phân phối lƣc lƣ ng bán hàng dịch vụ,
quảng cáo khuyến mãi R&D.
6. Chươn trình hành động
Những nội dung trên đƣ c phân tích chi tiết và cụ th đ trả lời cho những câu h i
sau:


12

-

Những cơng việc gì sẽ phải làm?

-

Khi nào làm?

-

Ai sẽ làm?

-

Chi phí bao nhiêu?

7. N

n sách

Dự tính ngân sách hoạt động marketing và các khoản chi phí khác. Dự tính mức bán
và lỗ lãi. Ngân sách này nếu đƣ c ch p nhận sẽ là cơ sở đ phát tri n kế hoạch sản
xu t, tuy n chọn nhân viên và thực hiện hoạt động marketing.
8. Kiểm soát
Giám sát tiến trình thực hiện kế hoạch.


13

CHƢƠNG 3.

GIỚI THIỆU CÔNG TY MSD VÀ SẢN PHẨM
GARDASIL

3.1 Giới thiệu về công ty MSD
Ngày nay MSD là một trong những tập đoàn ch m s c sức kh e hàng đầu thế giới,
với nhiệm vụ giúp cho ngƣời dân trên thế giới mạnh kh e. MSD là tên thƣơng mại
của Merck & Co. Inc. c trụ sở chính đặt tại Whitehouse Station, N.J., Hoa Kỳ.
Với các sản phẩm thuốc, vắc xin, liệu pháp sinh học các sản phẩm ch m s c sức
kh e con ngƣời và động vật, MSD làm việc c ng với các đối tác kinh doanh tại hơn
140 quốc gia nhằm mang đến những giải pháp y tế mang tính đột phá. Hãng cũng
đã cam kết t ng cƣờng sự tiếp cận các sản phẩm ch m s c sức kh e thơng qua các

chính sách chƣơng trình h p tác c tầm ảnh hƣởng sâu rộng.
Tầm nhìn: là tạo nên sự khác biệt cho cuộc sống của con ngƣời trên tồn cầu thơng
qua những loại thuốc và vắc xin tiên tiến, những liệu pháp sinh học và những sản
phẩm ch m s c sức kh e cho con ngƣời và động vật. Chúng tôi mong muốn trở
thành công ty ch m s c sức kh e tốt nh t trên toàn thế giới và chúng tôi tận tâm
trong việc mang đến những giải pháp và sự đổi mới đi đầu cho ngày mai.
Sứ mệnh: cung c p những sản phẩm tiên tiến và chuyên biệt nhằm cứu chữa, cải
thiện cuộc sống và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Với bề dày lịch s gần 35 n m trong lĩnh vực Dƣ c phẩm, qua nhiều lần sát nhập,
t trụ sở đầu tiên đƣ c thành lập n m 1668 tại Đức Merck ngày càng lớn mạnh và
khẳng định vị thế của mình. Đến nay các sản phẩm của Merck c mặt tại t t cả các
quốc gia trên thế giới nhằm nâng cao ch t lƣ ng cuộc sống cho ngƣời dân.
Trong n m 2 13 v a qua Merck là công ty Dƣ c xếp hạng thứ 6 toàn cầu về doanh
thu thuốc kê toa và đƣ c dự đoán sẽ giữ vững vị trí này cho đến n m 2 18 tham
khảo phụ lục 1)
Riêng thị trƣờng vắc xin, ngoại tr các sản phẩm vắc xin đƣ c đƣa vào chƣơng
trình tiêm chủng quốc gia với sự tài tr của Liên Minh Tồn Cầu Về Vắc xin và
Tiêm chủng GAVI thì thị trƣờng vắc xin trên toàn cầu cũng nhƣ tại Việt Nam
đƣ c thống lĩnh bởi 3 “ ông lớn “ là MSD GSK và Sanofi. Trong đ

MSD đang


14

dẫn đầu cuộc chơi trong lĩnh vực công nghệ sinh học này với 5/10 sản phẩm nằm
trong danh sách vắc xin bán chạy nh t thế giới n m 2 13 tham khảo phụ lục 2)
Tại Việt Nam V n ph ng đại diện MSD Việt Nam đƣ c thành lập t n m 199
cũng đã g p phần xây dựng cho sự phát tri n của công ty m Merck ở M và ngành
y tế Việt Nam. MSD đang là 1 trong những tập đoàn Dƣ c phẩm tiên phong trong

lĩnh vực điều trị vô sinh hiếm muộn viêm gan các bệnh chuy n h a nhƣ ti u
đƣờng cao cholesterone…
Đƣ c th a hƣởng t những thành tựu của tập đồn Merck & Co. Inc. MSD Việt
Nam ln đặt ra sứ mệnh là cung c p những sản phẩm tối ƣu và tân tiến nh t đ
ph ng ng a điều trị và nâng cao ch t lƣ ng cuộc sống cho ngƣời dân Việt Nam.
3.2 Giới thiệu về sản phẩm Gardasil
3.2.1 HPV và các bệnh lý do HPV gây ra
HPV là viết tắt của chữ Human Papilloma Virus một loại virut gây u nhú ở ngƣời.
HPV gây nên các bệnh lây truyền qua đƣờng tình dục phổ biến nh t trên thế giới
hiện nay. 75% phụ nữ sẽ bị nhiễm HPV trong cuộc đời mà không c b t kỳ d u
hiệu hoặc triệu chứng nào. Trên thực tế, nếu may mắn họ c th sẽ không c v n đề
gì với t t cả các virut HPV vì c sự tác động qua lại giữa virut và hệ thống miễn
dịch mà 9 % những ngƣời nhiễm HPV sẽ c cơ hội loại sạch virut ra kh i cơ th .
Chính vì vậy ngƣời nhiễm HPV thƣờng khơng c triệu chứng gì và họ khơng biết
rằng mình đã nhiễm. Tuy nhiên sẽ c khoảng 10% những trƣờng h p nhiễm HPV
sẽ bị tái nhiễm dẫn đến việc nhiễm dai dẳng kéo dài khi hệ thống miễn dịch của cơ
th không đủ khả n ng loại sạch virut, họ sẽ c nguy cơ mắc các bệnh lý do HPV
gây ra.
Một số chủng của virut HPV đƣ c coi là “nguy cơ th p” và c th gây ra mụn c c ở
bộ phận sinh dục và hậu môn dân gian hay gọi là bệnh mụn c c sinh dục hay mồng
gà sinh dục. Ở những chủng khác đƣ c coi là “nguy cơ cao” và c th gây ra những
tổn thƣơng tiền ung thƣ cổ t cung, hậu môn và các bộ phận sinh dục khác.
Các virut HPV c th lây truyền cho b t cứ ai đã t ng quan hệ tình dục. Lây truyền
qua tiếp xúc da với da, tiếp xúc với dƣơng vật, t cung âm đạo, hậu môn của những


15

ngƣời bị nhiễm. Hôn hay chạm vào bộ phận sinh dục của đối tác bằng miệng cũng
c th truyền virut HPV.

S dụng bao cao su là bảo vệ tốt nh t cho các bệnh truyền nhiễm qua đƣờng tình
dục. Thực tế bao cao su khơng th che hết tồn bộ bề mặt da xung quanh bộ phận
sinh dục và hậu mơn do đ khơng bảo vệ hồn tồn kh i HPV.
Tại Việt Nam, hiện nay c trên 6

ca ung thƣ cổ t cung đƣ c chẩn đốn mỗi

ngày trơi qua c 17 ca bệnh ung thƣ cổ t cung mới và 9 ngƣời t vong vì c n bệnh
hi m nghèo này. Chi phí đ điều trị ung thƣ cổ t cung ln là một gánh nặng cho
gia đình ngƣời bệnh bên cạnh đ gánh nặng về tâm lý thì khơng gì c th b đắp
đƣ c. Ngồi ung thƣ cổ t cung ung thƣ âm hộ ung thƣ âm đạo tuy ít gặp hơn
nhƣng hiện tại y học vẫn chƣa c biện pháp nào đ phát hiện sớm hai loại ung thƣ
này. Vì vậy khi ngƣời bệnh đến gặp bác sĩ thì tình trạng bệnh thƣờng nặng và việc
điều trị gặp nhiều kh kh n.
Khác với các dạng ung thƣ do các type nguy cơ cao gây ra mụn c c sinh dục do các
type nguy cơ th p nhƣ 6 11 gây nên. ệnh mụn c c sinh dục đƣ c đánh giá là bệnh
lành tính khơng gây t vong nhƣng n ảnh hƣởng r t lớn đến cuộc sống của ngƣời
bệnh. Ngƣời Việt Nam thƣờng sống khép kín và ngại n i ra tình trạng bệnh lý về
đƣờng sinh dục của mình chính vì tâm lý x u hổ, ngại ng ng mà số ngƣời bị bệnh
Mụn c c sinh dục khơng th thống kê chính xác và mọi ngƣời không biết đƣ c rằng
n là một bệnh phổ biến. Chi phí điều trị khơng cao nhƣ các bệnh hi m nghèo do
HPV gây ra nhƣng mụn c c sinh dục lại là một bệnh dễ tái phát gần nhƣ 3 % bệnh
nhân sẽ bị tái phát mụn c c sinh dục trong đời sống tình dục của họ.
Ngoài ra HPV c n là thủ phạm gây nên các bệnh lý khác nhƣ đa bƣớu gai hô h p,
ung thƣ dƣơng vật ung thƣ v m họng… mà đến nay vẫn chƣa c vắc xin nào đ
ph ng ng a triệt đ .
3.2.2 Giới thiệu về vắc xin Gardasil
Điều đáng m ng là ung thƣ cổ t cung ung thƣ âm hộ ung thƣ âm đạo, mụn c c
sinh dục đã c vắc xin ph ng ng a. Sau hơn mƣời n m nghiên cứu khoa học đ cho
ra một sản phẩm ƣu việt Gardasil đƣ c FDA ch p thuận và đƣa vào chƣơng trình

16

chủng ng a Quốc Gia của Hoa Kỳ. Cho đến nay Gardasil c mặt trên 133 quốc gia
trên toàn thế giới với hơn 6 triệu liều đƣ c s dụng hàng n m. Với thành phần gồm
các th VLP của các type 6 11 16 18 Gardasil giúp cho phụ nữ lẫn nam giới c
th tránh nguy cơ bị các bệnh lý nhƣ ung thƣ cổ t cung ung thƣ âm hộ ung thƣ âm
đạo ung thƣ hậu môn mụn c c sinh dục.
Tại Việt Nam vào n m 2 8 Gardasil chính thức c mặt trên thị trƣờng. Với những
bằng chứng khoa học uy tín đáng tin cậy và bằng chứng s dụng thực tế tại các
nƣớc phát tri n Gardasil đƣ c các bác s tin tƣởng và đƣ c ngƣời dân chọn lựa đầu
tiên khi muốn đƣ c chủng ng a HPV. Hiện Gardasil đang là vắc xin dẫn đầu với
thị phần chiếm 63% khách hàng trực tiếp của MSD là các cán bộ y tế làm trong
công tác tƣ v n khám điều trị và dự ph ng tại các cơ sở y tế trên toàn quốc khách
hàng gián tiếp là ngƣời dân s dụng các sản phẩm của MSD trong đ c Gardasil.
Khác với một số nƣớc khác trên thế giới, tại Việt Nam ch định của Gardasil là
ph ng ng a ung thƣ cổ t cung ung thƣ âm hộ ung thƣ âm đạo các tổn thƣơng tiền
ung thƣ mụn c c sinh dục và bệnh lý do HPV 6 11 16 18 gây ra cho bé gái và phụ
nữ 9-26 tuổi. Với phác đồ 3 liều và tổng chi phí dao động 4 triệu đồng khách hàng
mục tiêu mà Gardasil nhắm tới là phụ nữ 9-26 tuổi và phụ huynh những gia đình
thu nhập khá giả c khả n ng chi trả cho sản phẩm Gardasil.


17

CHƢƠNG 4.

PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG VẮC XIN UNG
THƢ CỔ TỬ CUNG Ở VIỆT NAM

4.1 Thị trƣờng vắc xin ung thƣ cổ tử cung
Thị trƣờng vắc xin ung thƣ cổ t cung hiện nay trên thế giới cũng nhƣ ở Việt Nam
c 2 loại sản phẩm vắc xin bao gồm:
-

Vắc xin tứ giá Gardasil

-

Vắc xin nhị giá Cervarix

Theo số liệu do ph ng marketing công ty MSD mua t công ty nghiên cứu thị
trƣờng IMS Health thì doanh số của thị trƣờng vắc xin ung thƣ cổ t cung tại Việt
Nam trong thời gian 12 tháng t tháng 1 2 14 đến tháng 12 2 14 khoảng 216 tỷ
đồng Việt Nam với tỷ lệ t ng trƣởng là -7% so với 12 tháng trƣớc đ .
Bảng 4.1 Doanh số và tăn trưởng của thị trường vắc xin un thư cổ tử cung tại
Việt Nam
Doanh thu (tỷ VNĐ)

Tăng trƣởng

Tháng 1/2012 – 12/2012

214

Tháng 1/2013 – 12/2013

233

9%

Tháng 1/2014 – 12/2014

216,1

-7%
Nguồn: IMS Health

Bảng 4.2 Doanh thu (tỷ VNĐ) của 2 loại vắc xin tron 3 năm
Gardasil

Cervarix

Tháng 1/2012 – 12/2012

142,2

71,84

Tháng 1/2013 – 12/2013

161

72,05

Tháng 1/2014 – 12/2014

137,7

79,25
Nguồn: IMS Health

Bảng 4.3 Thị phần của 2 loại vắc xin tron 3 năm (t nh theo doanh số)
Tháng 1/2012 – 12/2012

Gardasil

Cervarix

66%

34%