MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT THẮNG

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG MẠNG
LƯỚI BÁN HÀNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT
THẮNG
3.1. Dự báo môi trường, thị trường và khả năng kinh doanh của Công ty
TNHH Việt Thắng
3.1.1. Dự báo môi trường kinh doanh của công ty
Đối với bất kỳ một công ty nào đang hoạt động trong một môi trường nhất
định, môi trường đó tác động và gây ảnh hưởng tới các hoạt động sản xuất kinh
doanh của công ty. Tuy nhiên nếu dự báo được trước và biết cách điều chỉnh vận
dụng những cơ hội thì môi trường kinh doanh sẽ là nền tảng tạo điều kiện cho công
ty hoạt động và phát triển. Những nhân tố của môi trường kinh doanh chủ yếu gồm
môi trường về kinh tế, chính trị, pháp luật, văn hoá xã hội, khoa học công nghệ…
vừa là những chế định ràng buộc công ty nhưng đồng thời nó tạo ra thời cơ kinh
doanh cho công ty.
Từ khi thực hiện đổi mới, tình hình chính trị của nước ta hiện nay tương đối
ổn định và có xu hướng ổn định lâu dài, tốc độ tăng trưởng kinh tế luôn đạt 7 - 9%
một năm, lạm phát được đẩy lùi… đời sống của nhân dân không ngừng được nâng
cao về mọi mặt. Kinh tế thị trường đã tạo điều kiện cho các cá nhân, xí nghiệp,
công ty kinh doanh có hiệu quả, họ chủ động lập kế hoạch và sản xuất để cung ứng
hàng hoá theo nhu cầu của thị trường. Bên cạnh ổn định về kinh tế, chính trị Nhà
nước ta hiện nay đã và đang ban hành nhiều bộ luật mới về kinh tế, thương mại
nhằm đảm bảo quyền lợi và nghĩa vụ của các công ty cũng như về hoạt động tổ
chức bộ máy, cơ cấu lao động quyền tự chủ trong việc sử dụng, huy động vốn…
Quy định các chỉ tiêu nộp ngân sách, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh các mặt hàng
chủ yếu… để công ty thực hiện đầy đủ quyền và nghĩa vụ đối với Nhà nước.
Qua đánh giá về các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh cho thấy công ty
có thể tự tin sản xuất và kinh doanh trong một môi trường tương đối ổn định và
thuận lợi trong thời gian tới. Ngày nay khoa học công nghệ ngày càng phát triển,
công ty có thể vận dụng các kỹ thuật công nghệ tiên tiến trên thế giới để phục vụ
cho quá trình hoạt động cuả mình. Thêm vào đó, Việt Nam đang từng bước thực
hiện tiến trình hội nhập kinh tế thế giới và khu vực như: sẽ ra nhập AFTA vào năm

2006, WTO… sự hội nhập đó tạo ra những cơ hội lớn cho công ty, bên cạnh đó
cũng tạo ra nhiều thách thức cho công ty. Tuy nhiên, công ty không thể chỉ dựa vào
môi trường kinh doanh phát triển mà cần phải nghiên cứu xác định cụ thể nhu cầu
thị trường và dự báo được tình thế thị trường và sản phẩm công ty đang sản xuất
kinh doanh cũng như hoạt động bán hàng để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị
trường.
3.1.2. Dự báo thị trường của công ty trong những năm tới.
Trong cơ chế thị trường có sự điều tiết vĩ mô của Nhà nước, có nhiều thành
phần kinh tế khác nhau tham gia hoạt động kinh doanh sản xuất. Riêng đối với sản
phẩm thuốc bảo vệ thưc vật trên thị trường Việt Nam có rất nhiều công ty sản xuất
và kinh doanh ,
Hơn nữa, từ khi nước ta thực hiện cơ chế mở cửa với nền kinh tế thị trường
đã có nhiều công ty nước ngoài tham gia vào sản xuất, kinh doanh như liên doanh
song song với những sản phẩm của công ty liên doanh nước ngoài là các sản phẩm
nhập ngoại tràn lan ở một số thị trường Việt Nam, đặc biệt tập trung ở các thị
trường sát biên giới như: Lào, Trung Quốc… như vậy có thể thấy rằng trong những
năm tới công ty còn gặp rất nhiều đối thủ cạnh tranh nữa thậm trí là các đối thủ
cạnh tranh từ các công ty nước ngoài có lượng vốn lớn khi thâm nhập vào thị
trường Việt Nam. Trong khi đó những năm gần đây, khối lượng sản phẩm thuốc
bảo vệ thực vật bị tiêu thụ chậm lại do nhiều loại đã được sử dụng từ lâu và đã
không còn hiệu quả bên canh đó do tinh hình thời tiết nhưng năm gần đây ó những
biến đọng bất thường nên ảnh hưởng không tốt đến mùa màng và cũng làm giảm
lượng bán của công ty. Giá cả lại giảm xuống do sự cạnh tranh của các công ty
khác. Đây là những vấn đề đang bức xúc và khó giải quyết của các nhà quản trị
Marketing trong việc nghiên cứu thị trường. Công ty sẽ phải làm gì để có thể đứng
vững trong một thị trường như vậy? Và khả năng của công ty sẽ đạt đến đâu?
3.1.3. Dự báo khả năng của công ty trong thời gian tới.
- Về tài chính: công ty TNHH VIệt THắng là công ty tư nhân nên được
hưởng nhiều chính sách ưu tiên như các chính sách hỗ trợ giá, vốn kinh doanh,
quan hệ với các bạn hàng… Nhà nước luôn tạo điều kiện cho công ty sản xuất và

kinh doanh nhất là về tài chính. Mặt khác để chủ động trong kinh doanh, công ty
đã kêu gọi huy động vốn từ các nhân viên trong công ty và trong tương lai sẽ
chuyển công ty thành công ty cổ phần. Hiện tại tổng nguồn vốn của công ty rất
thấp, công ty kinh doanh dựa trên các khoản vay của ngân hàng và nguồn vốn huy
động được từ các nhân viên trong công ty.
- Về đầu tư công nghệ thiết bị và năng lực sản xuất mới: do đánh giá được
thị trường hiện nay và nhìn nhận được sự phát triển khoa học công nghệ trên thế
giới, công ty hướng tới đầu tư các thiết bị tiên tiến hiện đại để tạo ra những sản
phẩm mới. Song song với đầu tư công nghệ thiết bị công ty tiến hành đào tạo cán
bộ công nhân viên để sử dụng và thích ứng với trang thiết bị hiện đại và tạo ra
những khả năng sản xuất mới. Hiện tại mỗi năm công ty cho ra đời khoảng từ 6-10
sản phẩm mới rất có khả năng cạnh tranh trên thị trường. Khả năng sản xuất mới
của công ty rất có triển vọng trong những năm tới.
- Về các mối quan hệ, kinh nghiệm của công ty: Trên thị trường nội địa công
ty đã thiết lập được mối quan hệ với khách hàng rất rộng lớn và có nhiều kinh
nghiệm trong kinh doanh. Công ty vẫn tiếp tục duy trì và phát triển khả năng này
nhằm giữ vững thị trường trong nước. Trong khi đó trên thị trường nước ngoài,
kinh nghiệm của công ty rất ít, các mối quan hệ với bạn hàng thì hạn chế. Chính vì
vậy kế hoạch trong thời gian tới của công ty sẽ là mở rộng thị trường ngoài nước,
đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thuốc bảo vệ thực vật sang một số nước như láo,
cam pu chia…. Với sự cố gắng của các nhân viên và sự phấn đấu của toàn công
ty,công ty sẽ có thành công lớn khi thâm nhập vào thị trường này.
3.2. xây dựng phương hướng kinh doanh của Công ty TNHH Việt Thắng
trong thời gian tới.
3.2.1. Xây dựng mục tiêu kinh doanh của công ty .
Mục tiêu tổng quát được xây dựng cho cả thời kỳ 2001-2005 là đẩy mạnh
công nghiệp hoá, hiện đại hoá đưa đất nước ra khỏi tình trạng kém phát triển và
xây dựng nền tảng đến năm 2002 nước ta cơ bản trở thành một nước công nghiệp,
chất lượng đời sống vật chất và văn hoá tinh thần của nhân dân được nâng lên một
bước đáng kể. Cùng với các mục tiêu xây dựng đất nước, các công ty cũng xây

dựng cho mình một mục tiêu riêng nhằm nâng cao kết quả hoạt động và định
hướng cho sự phát triển của công ty. Các mục tiêu của Công ty TNHH Việt Thắng
đề ra để thực hiện như sau:
+ Mục tiêu hướng về khách hàng, lấy khách hàng làm trọng điểm để công ty
hướng tới sản xuất kinh doanh.
+ Phải tối đa hoá lợi nhuận.
+ Tăng cường thế mạnh của công ty
+ Mở rộng thị phần của công trên thị trường.
+ Đảm bảo sự an toàn cho kinh doanh.
+ Đáp ứng các mục tiêu xã hội.
+ Mục tiêu thoả mãn mong muốn của các thành viên trong công ty thoả mãn
tối đa nhu cầu của khách hàng.
+ Mục tiêu bán hàng là nhiều nhất, nhanh nhất, chất lượng sản phẩm tốt nhất
và chi phí thấp nhất.
+ Các mục tiêu khác…
Sau khi xác định các mục tiêu, công ty phải sắp xếp các mục tiêu theo thứ tự
quan trọng của nó. Như vậy khi xây dựng đánh giá lựa chọn các chiến lược, công
ty sẽ ưu tiên thoả mãn các mục có tính chất quan trọng trước.
Dựa vào kết quả khả năng kinh doanh của Công ty TNHH Việt Thắng , mục
tiêu của công ty trong thời gian tới được sắp xếp theo thứ tự ưu tiên như sau:
+ Mục tiêu hướng về khách hàng, lấy khách hàng làm trọng điểm để Công ty
hướng tới sản xuất kinh doanh.
+ Mục tiêu mở rộng thị phần của công ty
+ Mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận.
+ Tăng cường vị thế của công ty và các mục tiêu an toàn trong kinh doanh…
3.2.2. Nhiệm vụ của Công ty TNHH Việt Thắng trong thời gian tới.
Trước tình hình phát triển kinh tế hiện nay đồng thời với những mục tiêu
kinh doanh đã định, công ty đã tìm cho mình một hướng kinh doanh riêng và đã
đề ra cho mình một số phương hướng phát triển trong những năm tới như sau:
- Năng lực sản xuất của Công ty theo thiết kế có thể đạt năng suất cao. Hiện

nay mới khai thác được khoảng 90%. Vì vậy Công ty đưa ra các biện pháp quan
trọng của công ty là nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị đã đầu tư và hiệu
suất sử dụng máy móc thiết bị đó.
- Thường xuyên cải tiến thay đổi mặt hàng, mẫu mã bao bì nâng cao hơn nữa
chất lượng sản phẩm và hiệu quả sản xuất.
- Nghiên cứu để sử dụng nguyên vật liệu trong nước và thay thế nguyên vật
liệu nhập khẩu nhằm làm giảm giá thành sản phẩm, hạn chế những ảnh hưởng do
sự biến động ngoại tệ.
- Nghiên cứu một số sản phẩm mới có chất lượng giá cả phù hợp với thị
trường vùng sâu, vùng xa để từ đó hỗ trợ cho hệ thống mạng lưới bán hàng hệ
thống, mạng lưới bán hàng giải quyết các sản phẩm còn tồn đọng.
- Củng cố và phát triển thị trường trong nước và tăng cường mở rộng xuất
khẩu.
- Tiếp tục hoàn thiện và nâng cao hơn nữa các hoạt động tiếp thị, công tác
bán hàng, mạng lưới bán hàng… không dừng lại ở những gì mà mình đã đạt
được, công ty đã mở rộng và lập kế hoạch hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán
sản phẩm trên cả nước và hệ thống bán sản phẩm xuất khẩu ra thị trường nước
ngoài.
Từ những đòi hỏi của nền kinh tế thị trường, thể chế pháp luật của Nhà nước
và thực trạng về sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Việt Thắng ở trên em
mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng kinh doanh cũng như
hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng của công ty thời gian tới.
3.3. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng của công
ty tnhh viêt thắng .
3.3.1. Giải pháp mở rộng mạng lưới bán hàng của công ty trong thời gian tới.
3.3.1.1. Đối với thị trường trong nước.
Sản phẩm của công ty đã có uy tín trên thị trường, do vậy công ty cần hết
sức chú trọng khai thác, sử dụng lợi thế này.
* Đối với thị trường miền Bắc: Là thị trường truyền thống của công ty, vì
vậy phải liên tục củng cố lòng tin của người tiêu dùng nhằm ổn định thị trường

song không chỉ dừng lại ở đó vì nhu cầu về sản phẩm của công ty ngày càng tăng
lên kể cả về số lượng và chất lượng. Việc chiếm lĩnh và mở rộng thị trường truyền
thống đó là rất cần thiết, đòi hỏi công ty phải tăng cường thâm nhập sâu để điều
tra, nghiên cứu thị trường, phát hiện nhu cầu thị trường để từ đó đáp ứng tốt hơn.
đây là thị trường có mức tiêu thụ cao nhất chiếm khoảng 45% năm 2000;
44,6% năm 2001 và 44,7% năm 2002. Hiện nay thị trường của Công ty đang bị thu
hẹp dần vì thế Công ty cần phải có chính sách đối phó thích hợp. Đặc điểm của thị
trường này là có nề nông nghiệp phát triển mạnh với vựa lúa lớn thứ hai của cả
nước. Nhu cầu sử dụng cá sản phảm của công ty hàng năm với mức độ cao và ổn
định, vì thế Công ty phải đưa ra các sản phẩm có chất lượng cao và mẫu mã phù
hợp để thay thế các sản phẩm cũ. Công ty nên có những ưu tiên khuyến khích các
đại lý bởi phần lớn các đại lý tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở đây là nơi chu
chuyển sản phẩm của Công ty đến các vùng lân cận khác.
* Đối với thị trường miền Nam: Tuy mới được khai thác và phát triển vài
năm lại đây nhưng đã nhanh chóng trở thành một thị trường lớn của công ty với
doanh số bán hàng chiếm khoảng 44,3% tổng doanh thu của công ty do đây là một
vùng có diện tích rất lớn với lèn nông nghiệp phát triển mạnh vì vậy nhu cầu về
các sản phẩm của công ty là rất lớn. hiện nây công ty đang có nhiều cố gắng đáp
ứng nhu càu của khu vực thị trường này tuy nhiên docách xa nhà máy sản xuất nên
công vận chuyển rất tốn kém làm tăng giá thành sản phẩm và làm giảm tính cạnh
tranh của công ty trên khu vực thị trường lày. Vì vậy công ty cần có những biện
pháp thích hợp nhằm giảm bớt chi phí vận chuyển để giảm giá sản phẩm tại khu
vực này.
+ Công ty nên có những chính sách quảng cáo tiếp thị mạnh mẽ, rầm rộ để
người tiêu dùng biết đến sản phẩm của Công ty cũng như biết đến uy tín của Công
ty.
+ Thiết lập một mạng lưới đại lý ở đây là nơi cung cấp, chu chuyển hàng hoá
ra các vùng lân cận. Như vậy cần phải có các chính ssách để khuyến khích các đại
lý mở ra ở đây như tăng mức hoa hồng, hỗ trợ vận chuyển, phương thức thanh
toán.

+ Liên kết với các cơ sở ở đây để cung cấp nhiều hàng hoá hơn, có chất
lượng tốt hơn và giá thành rẻ hơn.
* Đối với thị trường Thanh Hoá, Nghệ An, Phú Thọ, Nam Định… đây là thị
trường Công ty tiêu thụ chiếm tỷ trọng nhỏ, có lượng khách hàng quen thuộc của
công ty. Tuy nhiên phải có những biện pháp để duy trì và củng cố vững hơn nữa
sản phẩm của Công ty ở địa phương này, đó là: tăng cường đưa ra sản phẩm mới có
chất lượng cao.
* Đối với thị trường tiềm năng là các tỉnh tây nguyên, nơi mà sản phẩm của
công ty vẫn hầu như chưa có mặt. Nơi đây là khu vực nông lâm ngiệp rất phát triển
trong tương lai dự bao sẽ là thị trương lớn tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật, công ty
cần có những chính sách thâm nhập thị trường mới:
- Tuyển chọn đội ngũ cán bộ, nhân viên tiếp thị có sức khoẻ tốt, có trình độ,
kinh nghiệm, nhiệt tình với công việc và có khả năng đi công tác xa, lâu ngày để
thực hiện tốt công việc tiếp thị ở vùng này.
- Đưa ra các loại mặt hàng độc đáo, có tính chất đặc sắc, phù hợp với đặc
điểm cây trồng, đặc điểm canh tác của từng vùng.
- Duy trì tỷ lệ hoa hồng cho các đại lý ở nơi này.
- Quan tâm đến mạng lưới bán lẻ. Đây là những người trực tiếp tiếp xúc với
người tiêu dùng. Họ là những người truyền bá, quảng cáo sản phẩm cho Công ty.
Do địa bàn ở những khu vực này khó đi lại, chủ yếu là ghe thuyền cho nên đội
ngũ bán lẻ là hết sức quan trọng. Dần dần đưa sản phẩm của công ty quen thuộc
với mọi người ở đây khi thị trường này có sự có mặt thuốc bảo vệ thực vật khác
là rất ít, người dân chưa có thói quen sư dụng thuố bảo vệ thực vật cho cây trồng.