TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT VIỆT NAM

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT
VIỆT NAM (VINATECH)
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Vinatech
Công ty cổ phần thương mại kỹ thuật Việt Nam (Vinatech) là một công ty
chuyên kinh doanh các sản phẩm liên quan đến lĩnh vực y tế. Tuy là một công ty
mới thành lập nhưng trong những năm vừa qua công ty đã đạt được khá nhiều
thành tựu đáng kể. Công ty Vinatech được thành lập vào năm 2000 với số vốn điều
lệ là 7 tỷ đồng do ba cổ đông sáng lập. Trong thời gian đầu công ty đã gặp không ít
khó khăn về vấn đề nhân sự. Y tế là lĩnh vực không phải mới mẻ nhưng đòi hỏi rất
khắt khe về trình độ cũng như kiến thức của nhân viên, vì vậy việc tuyển chọn
được nhân viên am hiểu về lĩnh vực này không hề dễ dàng. Những ngày đầu mới
thành lập công ty chỉ mang hình thức là một cơ sở kinh doanh chưa được coi là
một doanh nghiệp thực sự. Đến ngày 27 tháng 4 năm 2003 công ty mới chính thức
đăng ký kinh doanh tại Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Hà Nội:
Giấy phép đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số 0103007137
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT VIỆT
NAM
Tên giao dịch: VIET NAM TECHNOLOGY – TRADING JOINT STOCK
COMPANY
Tên viết tắt: VINATECH.,JSC
Địa chỉ trụ sở chính: Thôn Hải Bối, xã Hải Bối, huyện Đông Anh, thành phố
Hà Nội
Điện thoại: (04)9438471 Fax: (04)9437738
Email:
Văn phòng đại diện: số 17 ngõ 182/22 Hoàng Văn Thái – Thanh Xuân – Hà
Nội
Các nhân viên đều làm việc tại văn phòng đại diện và mọi giao dịch của
công ty đều qua văn phòng đại diện.
Tháng 06 năm 2006 công ty làm hồ sơ xin thay đổi đăng ký kinh doanh lần
một. Mục đích của việc thay đổi đăng ký kinh doanh là đăng ký bổ sung ngành
nghề mà công ty kinh doanh đồng thời thay đổi số điện thoại liên lạc:

Số điện thoại mới: (04)5658501 Số Fax mới: (04)35658507
Trong lần đăng ký kinh doanh đầu tiên công ty chỉ chuyên kinh doanh các
máy móc, trang thiết bị kỹ thuật ngành y tế. Trong lần thay đổi này công ty đã đăng
ký thêm một số mặt hàng ngoài máy móc thiết bị liên quan đến lĩnh vực y tế như
vật tư tiêu hao, hóa chất xét nghiệm...
Đến ngày 16 tháng 03 năm 2007 công ty lại đăng ký thay đổi kinh doanh lần
thứ hai. Đây là lần tạo bước ngoặt khá quan trọng đối với công ty. Ngoài việc kinh
doanh các thiết bị y tế công ty còn cung cấp dịch vụ cho thuê các trang thiết bị đó,
không những kinh doanh trong nước mà còn xuất nhập khẩu các mặt hàng của công
ty. Trong lần đăng ký này công ty cũng đăng ký thay đổi địa chỉ văn phòng đại diện:
Văn phòng đại diện mới: 26 Trần Quốc Hoàn – Cầu Giấy – Hà Nội
Mặc dù đăng ký thêm hình thức xuất nhập khẩu các mặt hàng của công ty
nhưng hiện tại công ty chỉ chuyên nhập khẩu thiết bị và các mặt hàng khác từ Nhật
Bản, công ty cũng đang liên hệ với các đối tác nước ngoài để mở rộng thêm thị trường
tiên thụ sản phẩm nhưng triển vọng của kế hoạch này không cao.
Trước đây mọi giao dịch của công ty đều qua ngân hàng Hàng Hải, nhưng
hiện nay do nhu cầu về ngoại tệ cũng như giao dịch với nước ngoài ngày càng
nhiều nên công ty chủ yếu giao dịch tại ngân hàng Ngoại thương Việt Nam
(Vietcombank). Là một công ty nhỏ và mới thành lập nên công ty chưa tạo lập
được uy tín đối với các ngân hàng. Vì vậy công ty hoạt động chủ yếu dựa vào
nguồn vốn chủ sở hữu.
Đến nay công ty đã có thêm hai cổ đông mới, làm tăng vốn điều lệ của công
ty lên thành 10 tỷ.
Qua hơn 8 năm hình thành và phát triển công ty đã tạo lập được uy tín đối
với khách hàng. Điều này được chứng minh bằng việc rất nhiều bệnh viện lớn như
Viện mắt Trung ương, bệnh viện Bưu điện, bệnh viện Việt Đức... đều là khách
hàng thường xuyên của công ty. Ngoài việc cung ứng sản phẩm cho các bệnh viện
lớn công ty còn hướng đến các khách hàng nhỏ như là các trung tâm y tế, các trạm
xá ở cả thành thị và nông thôn, đồng bằng và miền núi. Bằng việc tăng trưởng
nhanh công ty đã khẳng định được vị thế của mình trong lĩnh vực y tế.

Bảng số liệu phát triển của công ty trong 4 năm gần đây
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Doanh
thu
12,012,769,000 15,012,422,000 18,210,900,300 25,749,506,700
Lợi nhuận
sau thuế
218,532,609 450,430,567 591,179,494 641,754,650
Giá trị
hợp đồng
kinh tế
26,935,700,000 28,755,600,000 54,230,900,000 77,681,750,000
Trong những năm qua đội ngũ nhân viên luôn cố gắng hết mình để đem lại
cho công ty sự phát triển khá vững chắc như hiện nay. Dựa vào khả năng và các
mối quan hệ của mình, họ không ngừng mang lại cho công ty những hợp đồng có
giá trị lớn về mặt kinh tế. Trong những năm đầu mới thành lập đội ngũ nhân viên
còn thiếu kinh nghiệm nhưng hiện nay họ đã có đủ khả năng để xử lý hầu hết các
tình huống khó khăn trong công việc nhất là về vấn đề kỹ thuật. Tất cả các khâu từ
việc kiểm tra thiết bị trước khi lắp đặt, lắp đặt rồi bảo trì, bảo dưỡng thiết bị đều do
nhân viên của công ty thực hiện. Mọi sản phẩm đều được nhân viên kỹ thuật kiểm
tra kỹ càng trước khi giao cho khách hàng. Điều này không phải bất kỳ công ty nào
cũng có thể làm được. Đây là một trong những điều để khẳng định công ty cổ phần
thương mại kỹ thuật Việt Nam tuy là một công ty không lớn nhưng lại mang tính
chuyên nghiệp cao.
Ban giám đốc công ty cũng không ngừng cải thiện điều kiện làm việc cho
đội ngũ nhân viên của công ty, tạo điều kiện tốt nhằm nâng cao năng suất lao động
và tăng cường hiệu quả kinh doanh.
1.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty Vinatech
1.2.1. Lĩnh vực và ngành nghề kinh doanh chủ yếu của Vinatech
Trải qua hơn 8 năm hoạt động công ty đã tạo được uy tín đối với khách hàng

không những ở trong mà còn ngoài Hà Nội. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
ngày càng lớn, ban đầu mở rộng ra các địa bàn lân cận Hà Nội, giờ đây công ty đã có khá
nhiều đơn đặt hàng từ các tỉnh xa như Lào Cai, Lâm Đồng...
Ngoài việc mở rộng địa bàn tiêu thụ sản phẩm công ty còn hướng tới việc mở
rộng hình thức kinh doanh, không những bán mà còn cho thuê máy móc thiết bị rồi còn
cung cấp các dịch vụ bảo hành, sửa chữa trang thiết bị ngành y tế.
Lĩnh vực ngành nghề kinh doanh của công ty:
- Tư vấn, lắp đặt, thiết kế hệ thống khí y tế, hệ thống khí sạch, phòng mổ hệ
thống báo gọi y tá (không bao gồm thiết kế công trình)
- Sửa chữa, bảo trì, bảo dưỡng các máy móc, thiết bị y tế
- Kinh doanh, mua bán vật tư, trang thiết bị, máy móc kỹ thuật ngành y tế
- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa
- Chuyển giao công nghệ thiết bị y tế
- Buôn bán hóa chất xét nghiệm, vật tư tiêu hao (trừ các loại hóa chất nhà
nước cấm)
- Cho thuê xe ô tô, máy móc, thiết bị công ty kinh doanh
- Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh
- Đại lý phân phối hóa chất xét nghiệm, vật tư tiêu hao
- Đại lý độc quyền phân phối máy sinh hóa, máy huyết học ERNA – Nhật,
Monitor theo dõi bệnh nhân Infinium – Mỹ
1.2.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty Vinatech
a. Đặc điểm về sản phẩm và thị trường kinh doanh của công ty Vinatech:
Vinatech là công ty chuyên nhập khẩu thiết bị y tế theo đơn đặt hàng của
bệnh viện mà mỗi một bệnh viện lại có nhu cầu về cấu hình các sản phẩm là khác
nhau. Vì vậy các mặt hàng của công ty đều là những sản phẩm ứng dụng tiến bộ
khoa học công nghệ, nó mang tính đơn chiếc và có tính đặc thù. Các mặt hàng của
công ty có thể chia ra thành 3 nhóm chính như sau:
• Máy móc, trang thiết bị y tế bao gồm một số chủng loại chủ yếu:
TÊN HÃNG XUẤT XỨ TÊN/LOẠI THIẾT BỊ
ACKERMANN

Đức Hệ thống gọi y tá trung tâm
C & U
Nhật Bản
Hệ thống khí y tế trung tâm bao
gồm khí O
2
, Khí nén và khí hút.
Mizuho
Nhật Bản
Bàn mổ đa chức năng
Đèn mổ
Dao mổ điện
Máy hút dịch
Đức
Dao mổ điện
Thiết bị trị liệu
Nhật Bản
Máy huyết học tự động18 thông số
Máy xét nghiệm sinh hoá
Máy phân tích Bilirubin...
Nhật Bản Máy điện tim 1, 3, 6, 12 cần
Đức
Máy li tâm
Máy li tâm lạnh
Hermatocrit...
Đức
Hệ thống mổ nội soi cho các
chuyên khoa
Máy nội soi Tai-Mũi-Họng
Optic các loại

INFINIUM
Mỹ
Máy gây mê kèm thở
Monitor bệnh nhân
Monitor trung tâm
Đức Máy rửa phim x-quang tự động
Mỹ Bồn Ôxy cao áp điều trị
Nhật Bản
Máy siêu âm đen trắng
Máy siêu âm màu KT số
Monitor bệnh nhân, Monitor trung
tâm
Máy sốc tim
Mỹ
Nồi hấp tiệt trùng
Tủ sấy
Ultrasonix
Canada
Máy siêu âm mầu
Máy siêu âm màu 3D, 4D thời gian
thực
• Dụng cụ y tế bao gồm một số sản phẩm: Tai nghe huyết áp, kìm kẹp kim,
ống thủy tinh xét nghiệm...
• Các loại hóa chất xét nghiệm
Ba nhóm sản phẩm chính này đã đem lại những hợp đồng trị giá rất lớn cho
công ty đặc biệt là nhóm máy móc, trang thiết bị y tế. Mỗi hợp đồng nằm trong
nhóm này đều có giá trị lên đến hàng tỷ đồng. Trong năm 2008 vừa qua công ty đã
nhận được một hợp đồng với giá trị là 70 tỷ đồng.
Ngoài việc nhập khẩu thiết bị theo đơn đặt hàng công ty còn có những hợp đồng
bảo dưỡng, sửa chữa máy móc, trang thiết bị cho các bệnh viện. Các hợp đồng này đều

do chính nhân viên kỹ thuật của công ty thực hiện. Tuy đây không phải là lĩnh vực
chính của công ty nhưng đem lại cho công ty một nguồn lợi nhuận khá lớn do phần
trăm lợi nhuận tính trên tổng giá trị hợp đồng khá cao. Công ty còn có một nguồn thu
nhập khác đó là từ việc làm trung gian nhập khẩu hàng hóa cho các công ty trong cùng
lĩnh vực. Đây chỉ là hình thức hỗ trợ lẫn nhau giữa các công ty nhỏ cùng kinh doanh
các sản phẩm có tính năng giống nhau. Việc nhập khẩu thiết bị y tế phải trải qua khá
nhiều thủ tục phức tạp. Vì vậy nếu công ty bạn chỉ cần một (hoặc vài) sản phẩm để
cung cấp cho khách hàng của họ, mà trong đợt này Vinatech đang nhập khẩu loại mặt
hàng đó thì Vinatech sẽ trở thành trung gian và hưởng phần trăm hoa hồng trên giá trị
sản phẩm đó, phần trăm này nhiều hay ít phụ thuộc vào sự thỏa thuận giữa hai công ty.
Một vấn đề cần nhắc đến nữa đó là thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
ngày càng được mở rộng, có được điều này là do đội ngũ nhân viên công ty đều rất
tận tình với công việc, không ngại khổ, ngại xa, luôn cố gắng hết mình vì lợi ích
chung của toàn công ty. Không chỉ bán sản phẩm cho các bệnh viện nằm trên địa
bàn thành phố Hà Nội, công ty còn có mối quan hệ kinh doanh với các bệnh viện
thuộc các tỉnh lân cận Hà Nội như Bắc Giang, Hưng Yên, Hải Dương, Vĩnh Phúc...
và còn ở các tỉnh xa hơn nữa như Hà Giang, Lào Cai, Lâm Đồng.
Hiện nay nhu cầu về các sản phẩm ngành y tế ngày càng tăng, điều này dẫn đến
quy mô kinh doanh của công ty ngày càng lớn, tạo đà vững chắc cho sự phát triển bền
vững và lâu dài của Vinatech. Với xu thế phát triển của công ty như hiện nay thì việc
mở rộng quy mô công ty trong tương lai sẽ không còn xa.
b. Đặc điểm về quy trình kinh doanh của công ty:
 Quy trình kinh doanh máy móc, thiết bị y tế (theo hình thức đấu thầu):
Là một công ty chuyên nhập khẩu thiết bị y tế từ nước ngoài theo đơn đặt hàng
của các bệnh viện cho nên đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty cũng có những
nét riêng biệt so với các công ty khác. Việc nhập khẩu hàng từ nước ngoài phụ thuộc
vào đơn đặt hàng ở trong nước. Để có được các đơn đặt hàng từ các bệnh viện công ty
phải tham gia đấu thầu. Quá trình từ khi đấu thầu đến khi bàn giao máy móc thiết bị và
kết thúc bảo hành diễn ra theo quy trình như sau:
• Tham gia đấu thầu:

Khi một bệnh viện có nhu cầu về một loại máy móc thiết bị nào đó thì sẽ tiến
hành mời thầu. Việc cập nhật thông tin về các đợt mời thầu của các bệnh viện sẽ do