Đề tài TÌM HIỂU VỀ CÔNG TY AMWAY

Chiến lược đầu tư và phát triển, thâm nhập thị trường của Công ty Amway tại Việt Nam.
Sv: Nguyễn Tất Thắng 1 Anh 2-Luật DKQT-K45
Chiến lược đầu tư và phát triển, thâm nhập thị trường của Công ty Amway tại Việt Nam.
LÍ DO CHỌN ĐỀ TÀI
Việt Nam ra nhập WTO, hội nhập kinh tế quốc tế có nhiều chính sách mới mở cửa thu hút các nhà
đầu tư nước ngoài. Có rất nhiều công ty bắt đầu sâm nhập thị trường Việt Nam, một thị trường
đang được đánh giá là đầy tiềm năng và cũng nhiều thách thức. Các doanh nghiệp nước ngoài đã
có những chiến lược kinh doanh và marketing để bước vào thị trường Việt Nam. Trong số đó có
Tập đoàn Amway của Mỹ, đã nghiên cứu thị trường Việt nam từ 2005 và khi Việt Nam ra nhập
WTO thì đây là thời điểm để Amway tham gia vào thì trường Việt Nam.
Sv: Nguyễn Tất Thắng 2 Anh 2-Luật DKQT-K45
Chiến lược đầu tư và phát triển, thâm nhập thị trường của Công ty Amway tại Việt Nam.
Phần 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY AMWAY
1. Công ty Amway:
Tập đoàn Amway là một phần của gia đình Alticor, điều hành cá nhân bởi ông DeVos và gia
đình Van Andel. Amway được thành lập năm 1959 là tập đoàn hàng đầu thế giới trong lĩnh vực
bán hàng trực tiếp hoạt động tại hơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ. Trải qua hơn 50 năm phát
triển đã mở rộng kinh doanh cho hơn 3 triệu người trên khắp thế giới và đã giới thiệu hơn 450
sản phẩm của Amway.
Amway đã hoạt động tại châu Á đến nay là năm thứ 35,có tới 60% doanh thu của Amway là từ
thị trường châu Á. Việt Nam là thị trường thứ 12 của Amway tại các nước này. Amway sẽ thành
lập các trung tâm phân phối và trung tâm đào tạo nhân viên giám sát và quản lý cho phù hợp với
cung cách bán hàng của Amway.
2. Công ty TNHH Amway:
Cuối năm 2006, Công ty TNHH Amway Việt Nam - chi nhánh của Tập đoàn Amway (công ty
con của tập đoàn bán hàng trực tiếp hàng đầu thế giới Alticor) - đã có bước đi đầu tiên tại thị
trường Việt Nam bằng sự kiện khai trương nhà máy sản xuất ở khu công nghiệp Amata, tỉnh
Đồng Nai.
Amway Việt Nam chính thức đi vào hoạt động với những đầu tư về văn phòng nhà kho trung
tâm huấn luyện và nhà máy sản xuất với lực lượng nhân viên trên 100 người.Với kế hoạch đầu
tư lâu dài tại Việt Nam, Amway hoạt động dựa trên nền tảng quy tắc ứng xử vững chắc và đang

hướng tới mục tiêu xây dựng một doanh nghiệp tuân thủ nghiêm ngặt các quy định và chính sách
chi phối ngành bán hàng trực tiếp trong nước.
Được cấp giấy phép đầu tư vào tháng 6/2006 với vốn đầu tư ban đầu là 14 triệu USD, Amway là
một trong hai công ty bán hàng trực tiếp đầu tiên xây dựng nhà máy tại Việt Nam, điều đó khẳng
định cam kết lâu dài tại thị trường này. Cuối tháng 2 (năm 2008) vừa qua, Amway tiếp tục bước
phát triển vào nước ta, việc ra mắt thị trường cơ hội kinh doanh với Amway cùng một loạt các
sản phẩm do công ty sản xuất.
Việc khai trương nhà máy Amway tại Việt Nam là một mốc phát triển quan trọng của tập đoàn
bán hàng trực tiếp hàng đầu thế giới Amway. Việt Nam là thị trường thứ 58 của Tập đoàn
Amway và là nước thứ 3 mà tập đoàn chọn làm địa điểm xây dựng nhà máy sản xuất, sau
Mỹ và Trung Quốc. Với mô hình bán hàng trực tiếp hợp pháp và kinh nghiệm dày dạn trong
lĩnh vực kinh doanh này sau 50 năm phát triển và mở rộng trên thị trường thế giới, công ty đang
từng bước xây dựng cơ sở để mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam một khái niệm đúng đắn
về ngành bán hàng trực tiếp, cũng như chinh phục người tiêu dùng với những sản phẩm chất
lượng cao.
Công ty mẹ của Amway Việt Nam, Tập đoàn Alticor, là một hình mẫu của mô hình kinh doanh
bán hàng trực tiếp hợp pháp và cũng là minh chứng sống động cho thành công và tính lâu bền
của mô hình này.
Mô hình bán hàng trực tiếp của Amway dựa trên các yếu tố cơ bản: sản phẩm có chất lượng cao,
đầu tư ban đầu thấp, thu nhập được tạo ra qua việc bán hàng, không chiết khấu lợi nhuận từ việc
tuyển dụng nhà phân phối mới (khác với các mô hình bán hàng đa cấp bất chính khác), lấy huấn
luyện làm nền tảng, có hệ thống chế tài chặt chẽ để kiểm soát các nhà phân phối và bảo vệ người
tiêu dùng, có tầm nhìn kinh doanh lâu dài, và đặc biệt là việc tuân thủ nghiêm ngặt luật pháp của
Sv: Nguyễn Tất Thắng 3 Anh 2-Luật DKQT-K45
Chiến lược đầu tư và phát triển, thâm nhập thị trường của Công ty Amway tại Việt Nam.
mỗi quốc gia cũng như đề cao đạo đức kinh doanh. Hiện nay, riêng Tập đoàn Amway có hơn
6.000 nhân viên trên toàn thế giới và 3 triệu nhà phân phối, với doanh thu hằng năm vượt trên
6,3 tỉ USD. Amway là một thành viên năng động và tích cực của các hiệp hội bán hàng trực tiếp
cấp quốc gia và khu vực trên toàn cầu.
Nhận thấy tiềm năng to lớn tại thị trường Việt Nam, trong năm 2007, Amway đã thành lập trụ sở

chính và trung tâm phân phối khu vực tại TP.HCM và nhà máy sản xuất tại Đồng Nai. Nhà máy
tọa lạc trên khu đất rộng 8.080m
2
, sản xuất một lượng sản phẩm trị giá đến 30 triệu USD mỗi
năm. Sau 6 tháng hoạt động, Amway đã sẵn sàng ra mắt các sản phẩm do nhà máy sản xuất, bao
gồm các sản phẩm dinh dưỡng (trong đó có thực phẩm bổ sung thương hiệu NUTRILITE), các
sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia dụng. Tuân theo mô hình bán hàng trực tiếp hợp pháp mà
công ty áp dụng trên toàn thế giới, Amway Việt Nam sẽ bán hàng thông qua các kênh phân phối
chính thức tại Việt Nam.
Một số thông tin về sản phẩm chính của Amway:
Dòng sản phẩm bổ sung dinh dưỡng NUTRILITE:
NUTRILITE là nhãn hàng về các loại thực phẩm bô sung dinh dưỡng tăng cường Vitamin,
khoáng chất và chế đô ăn kiêng đứng hàng đầu trên thế giới. (dụa trên doanh số bán ra năm
2004). Amway tự hào về nguồn sản phẩm dinh dưỡng NUTRILITE duy nhất này, một tên tuổi
đáng kính trọng trong làng thực phẩm bổ sung dinh dưỡng trên thế giới. Các thực phẩm bổ sung
dinh dưỡng vitamin, khoáng chất và thảo dược được sản xuất từ các nguyên liệu được trồng tại
các trang trại được kiểm định là giàu chất hữu cơ tại California, Washington, Mexico, và Brazil
và được chế xuất với tiêu chuẩn hết sức nghiêm ngặt , nhằm đảm bảo tính đồng nhất, chất lượng
và độ an toàn cao.
Sản Phẩm Gia Dụng:
Các sản phẩm vệ sinh gia dụng đậm đặc của Amway ra mắt với khách hàng giúp cho khách hàng
đỡ vất vả trong công việc tẩy rửa. Người tiêu dùng sản phẩm sẽ tiết kiệm được nhiều thời gian
khi sử dụng các sản phẩm này. Nhất là những người làm công việc gia đình hằng ngày.
Sản phẩm chăm sóc cá nhân:
Là các sản phẩm vệ sinh cá nhân, chăm sóc răng miệng đến sản phẩm khử mùi, đều có hương
thơm dịu nhẹ, tự nhiên, giàu độ ẩm nhưng không nhờn rít, đem đến cho người dùng cảm giác
sạch sẽ và sảng khoái, giúp mọi người luôn nổi bật, tự tin và đầy sức quyến rũ. Những sản phẩm
sạch và tinh khiết tạo nét riêng biệt cho các sản phẩm mang thương hiệu Amway trên toàn thế
giới.
Các sản phẩm chăm sóc gia đình Amway:

Giành cho gia đình (cần giặt quần áo hay rửa cốc chén bẩn một cách dễ dàng hoặc làm sạch các
bề mặt của các vật dụng trong gia đình) là những sản phẩm như SA8™, DISH DROPS™,
L.O.C.™ và PURSUE™ ..
Sản phẩm lọc nước eSpring™, xử lý không khí ATMOSPHERE™ và đồ dung nấu bếp iCook™
là những sản phẩm mà Amway đang ngày càng phát triển, cung cấp cho các gia đình trên toàn
thế giới nước dùng tinh khiết hơn, bầu không khí trong sạch hơn và những bữa ăn tinh khiết hơn.
Sv: Nguyễn Tất Thắng 4 Anh 2-Luật DKQT-K45
Chiến lược đầu tư và phát triển, thâm nhập thị trường của Công ty Amway tại Việt Nam.
Phần 2: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN VÀ THÂM NHẬP
THỊ TRƯỜNG CỦA AMWAY
I. Chiến lược chung:
Với thị trường Việt Nam, Amway đã có những định hướng và chiến lược lâu dài. Kể từ khi được
cấp phép đầu tư tại Việt Nam để hoạt động kinh doanh trong vòng 50 năm (tháng 6-2006),
Amway đã đầu tư xây dựng nhà máy và hạ tầng cơ sở với tổng số vốn đầu tư là 14 triệu USD,
đặt tại khu công nghiệp Amata, tỉnh Đồng Nai. Việc đầu tư này có 2 ý nghĩa: Một mặt giúp
Amway thâm nhập thị trường rất tiềm năng của Việt Nam; mặt khác đưa Việt Nam tham
gia vào dây chuyền sản xuất và phân phối sản phẩm toàn cầu của Amway hiện có mặt trên
hơn 80 quốc gia và lãnh thổ. Đặc biệt, thị trường Việt Nam sẽ làm bàn đạp để Amway có
thể mở rộng sang các nước trong khu vực. Amway đầu tư xây dựng nhà máy tại Khu công
nghiệp Amata (Đồng Nai) với diện tích hơn 8.080m2. Việt Nam cũng có lợi thế về dân số trẻ và
nguồn lực lao động dồi dào. Cả 2 tiềm năng này sẽ giúp Amway vừa có được đất đai và vùng
nguyên liệu tốt cung cấp sản phẩm tốt; đồng thời có được nhân lực để sản xuất và phân phối sản
phẩm. Sẽ không có gì thuận lợi hơn là đất Việt Nam cung cấp sản phẩm cho nhà máy tại Việt
Nam, cũng như không có gì tốt hơn bằng việc người Việt Nam sản xuất, phân phối và bán hàng
cho chính người Việt Nam.
Như vậy sau khi Việt Nam ra nhập WTO, mở cửa kinh tế thì Việt Nam là một thị trường đầy
tiềm năng không chỉ với Amway mà còn là một miếng bánh béo bở của các doanh nghiệp nước
ngoài. Sau khi Chính phủ Việt Nam ban hành Nghị định 110 cùng với những kết quả nghiên cứu
thị trường Việt Nam vào năm 2005, Amway đã có ngay quyết định đầu tư vào Việt Nam. Đến
nay thì Amway đã nhận được tất cả các giấy phép của Bộ KH&ĐT (thời hạn 50 năm); Bộ Y tế

(về an toàn thực phẩm); Bộ Công Thương (về bán hàng trực tiếp)
Hiện tại, Công ty Amway Việt Nam đang đặt mục tiêu ra mắt các sản phẩm đầu tiên tại Việt
Nam, bao gồm 15 dòng sản phẩm vệ sinh gia dụng, chăm sóc và bổ sung dinh dưỡng cá nhân,
vào cuối tháng 2 này sau khi bảo đảm đủ yếu tố nhà máy, nhân sự, sản phẩm… Ban lãnh đạo
Amway tin tưởng rằng, với sự tăng trưởng ấn tượng của nền kinh tế Việt Nam trong những năm
qua, tập đoàn sẽ có nhiều cơ hội thành công, khẳng định thêm thương hiệu toàn cầu của tập đoàn
tại thị trường Việt Nam.
Một trong những chiến lược bán hàng của Amway tại Việt Nam đấy là mô hình bán hàng trực
tiếp mà Amway đã áp dụng trên toàn thế giới. Khách hàng không thể kiếm tiền trong công việc
kinh doanh của Amway trừ khi sản phẩm của Amway được bán. Nói cách khác rằng nếu không
có sự giới thiệu hay chào hàng và chiến lược Marketing nó sẽ vi phạm và xung đột với điều
khoản kinh doanh của Amway. Tất nhiên, kế hoạch Marketing và kinh doanh của Amway có
điều cơ bản như các yếu tố tối thiểu như một doanh nghiệp, nó được chứng minh qua nhiều khái
niệm về kinh doanh. Nguyên bản qua hầu hết mọi thời đại, kế hoạch kinh doanh này phải được
tiếp tục thay đổi, nâng cao để đáp ứng được nhu cầu và mục tiêu của mọi doanh nghiệp.
Amway luôn đặt ra tiêu chuẩn cao nhất về chất lượng và đạo đức nghề nghiệp trong lĩnh vực
kinh doanh. Việc đầu tư 14 triệu USD vào xây dựng nhà máy, đưa Việt Nam tham gia vào dây
chuyền sản xuất, kinh doanh toàn cầu của Amway chính là sự bảo đảm và cam kết của Amway
tới người tiêu dùng Việt Nam. Amway tin rằng đây là những nguyên tắc đúng đắn giúp Amway
phát triển tại Việt Nam.
Sv: Nguyễn Tất Thắng 5 Anh 2-Luật DKQT-K45