Ít tiền làm sao xây dựng thương hiệu

Ít tiền làm sao xây dựng thương hiệu
Khi nói đến chuyện làm thương hiệu, nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa thường trăn trở với
câu hỏi “ Ít tiền làm sao xây dựng thương hiệu?”. Câu trả lời: “ Hãy tiến hành marketing du
kích” đồng thanh được phát đi từ nhiều cuộc hội thảo về kinh nghiệm xây dựng thương hiệu.
Với kinh nghiệm thực hành marketing suốt hơn một thập niên qua, ông Đoàn Sĩ Hiền, chủ
tịch HĐQT công ty I.A.M VN có một suy nghĩ khác. Chọn phương thức marketing du kích,
bạn sẽ rơi vào cảnh phí tổn kéo dài, mỗi lúc một ít, nhưng triền miên. Tình trạng này dẫn
công ty của bạn đến chỗ suy kiệt.
Rồi bạn nhận ra rằng, trật tự thị trường vẫn sẽ không bao giờ thay đổi nếu bạn không nâng
cuộc chiến lên chính quy. Do vậy mà câu hỏi chúng ta nên đặt ra là: “ Làm sao tiến hành
một cuộc “ chiến tranh chính quy” thách thức thương hiệu dẫn đầu trên thị trường với ngân
sách hạn hẹp? Câu trả lời là phải xây dựng thương hiệu qua từng giai đoạn.
Xác định rõ hướng đi.
Hãy suy nghĩ cho kỹ trước khi bạn quyết định có nên đối đầu trực diện với nhãn hiệu lớn hay
không. Nếu bạn cảm thấy không đủ “ nội lực” thì nên chọn hướng đi khác.
Hãy nhìn cách làm của thương hiệu dầu gội X – men. X – men đâu cần đến trực diện với
hàng tá thương hiệu dầu gội nổi tiếng dành cho mọi người. X- men chỉ là dầu gội cho đàn
ông.
Xác định thời gian đi.
Khi đã xác định được hướng đi, và nếu không hề phạm một chút sai lầm nào về kế hoạch
tiếp thị, cộng với một chút may mắn bạn sẽ giữ được một mảng thị phần cho mình. Hãy
cảnh giác!
Chính những lúc bạn đang say sưa trong thành công sau khi đã dốc hết lực cho những chiến
lược quảng bá với chút tham vọng rút ngắn khoảng cách với đối thủ, đối thủ sẽ bừng tỉnh và
đẩy bạn vào cuộc cạnh tranh khốc liệt hơn. Vì thế chiến lược “ tốc chiến” cần được cân nhắc,
xác định một khoảng thời gian đủ để thực hiện kế hoạch phát triển của công ty.
Phạm vi triển khai.
Chúng ta nên chọn phương án triển khai trên phạm vi toàn quốc hay bắt đầu ở một số
thành phố quan trọng nhất? Đánh tổng lực hay tiến hành theo chiến lược “ Vết dầu loang”.
Theo tôi, nên chọn phương án triển khai ở từng khu vực nhỏ và mở rộng ra từng vùng rộng
lớn sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều chi phí cho truyền thông xây dựng thương hiệu, cũng

như chi phí duy trì tổ chức phân phối bán hàng. Triển khai chiến lược marketing ở địa bạn
nào thì bám chắc địa bàn ấy, sau đó mở địa bàn mới.
Hiểu người tiêu dùng.
Tiến hành nghiên cứu thị trường để ma hiểu sâu sắc người tiêu dùng, để thiết kế sản phẩm
phù hợp cho họ, và khác biệt so với đối thủ. Chỉ những sản phẩm ( không nhất thiết phải tốt
hơn) chứa đựng sự khác biệt thì mới có người tiêu dùng – vì sự khác biệt này mà người tiêu
dùng nảy ý định dùng thử sản phẩm của chúng ta.
Hệ thống phân phối mạnh.
Ông bà ta có câu “ Cần cù bù thông minh”. Nếu ít tiền làm quảng cáo thì phải chăm bán
hàng, phải huấn luyện nhân viên bán hàng thật kỹ lưỡng, thật chuyên nghiệp sao cho ngoài
tài năng bán hàng, họ còn hiểu rõ tính năng chất lượng sản phẩm để tới từng cửa hiệu mà “
ca” cho thật giỏi. Điều này không chỉ làm cho chủ cửa hiệu xiêu lòng mua hàng mà còn để
huấn luyện cho chính các chủ cửa hiệu biết cách nói tốt cho sản phẩm với những khách
hàng tiếp theo.
Nếu chúng ta không có nhiều tiền để quảng cáo trên truyền hình thì phải biết cách biến
hàng trăm nhân viên bán hàng thành hàng trăm đài truyền hình phát sóng trực tiếp đến
hàng ngàn cửa hiệu mỗi ngày và biến các cửa hiệu thành ti vi cho doanh nghiệp mình.
Bao bì bắt mắt và hoàn hảo.
Doanh nghiệp Việt Nam thường không mấy rộng tay đầu tư cho việc làm bao bì sản phẩm.
Một bao bì đẹp, sang trọng, khi để trên quầy kệ nhìn sẽ bắt mắt hơn bao bì của đối thủ. Vì
thế, đừng nên tiết kiệm vào chục triệu đồng cho công đoạn này để rồi mất cả bạc tỉ trong
tương lai.
Chất lượng sản phẩm hoàn hảo.
Mọi chương trình marketing đều thất bại trên một sản phẩm tồi! Nếu có được sản phẩm chất
lượng, bạn sẽ an tâm để toàn tâm toàn ý xây dựng thương hiệu. Bằng không, vấn đề này sẽ
quấy rối bạn với vô vàn khiếu nại từ người tiêu dùng, nhà phân phối trả hàng về, rồi nội bộ
nản lòng ( vì kém tự tin vào chất lượng).
Can đảm và kiên trì.
Giờ đây, khi bạn đã có một thông điệp tốt, một hệ thống phân phối mạnh, sản phẩm dặt
chất lượng hoàn hảo, bạn hãy vững tin rằng mình có đủ lợi thế cạnh tranh để kiên trì bước

đi trên con đường đã chọn.
Đôi khi bạn sẽ gặp một số khó khăn trước mắt, nhưng bạn sớm vượt qua vì thương hiệu của
mình. Điều đó ví như một đứa trẻ chăm sóc đầy đủ có sức đề kháng mạnh mẽ, đứa bé sẽ
bước đi với tất cả can đảm, và với thời gian, đứa bé sẽ lớn lúc nào không biết.