Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại Công ty Cổ phần Năng Lượng Đại Việt - chi nhánh Vinagas Miền Tây

Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây

GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -19- SVTH: Võ Thị Mới

CHƯƠNG 4

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS VÀ CÁC NGUYÊN
NHÂN ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS

4.1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GAS
4.1.1. Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ
4.1.1.1. Phân tích tình hình tiêu thụ theo hình thức số lượng
Các doanh nghiệp phải luôn tạo ra lợi nhuận để tồn tại và phát triển, lợi

nhuận của doanh nghiệp có được chủ yếu là thông qua kết quả hoạt động tiêu thụ
sản phẩm hàng hóa và cung cấp dịch vụ.
Chi nhánh Vinagas Miền Tây là một đơn vị kinh doanh gas (LPG). LPG là
từ viết tắt của Liquefied Petroleum Gas, là hỗn hợp hydrocarbon nhẹ, ở thể khí.
LPG tồn tại trong thiên nhiên ở các giếng dầu hoặc giếng gas và cũng có thể sản
xuất ở các nhà máy lọc dầu. Thành phần chính của LPG là Propane (C3H8) và
Butane (C4H10), không màu, không mùi, không vị và không có độc tố.
LPG là loại nhiên liệu thông dụng về tính đa năng và thân thiện với môi
trường. Nó có thể dễ dàng được chuyển đổi sang thể lỏng bằng việc tăng áp suất
thích hợp hoặc giảm nhiệt độ để dễ tồn trữ và vận chuyển được. Do đó trong quá
trình vận chuyển để nhập không thể chia ra nhiều loại sản phẩm mà chỉ có một
sản phẩm. Vì vậy khi phân tích tình hình tiêu thụ theo hình thức số lượng ta chỉ

có một sản phẩm để phân tích là Vinagas.

Bảng 2: TÌNH HÌNH NHẬP-XUẤT-TỒN THEO HÌNH THỨC SỐ LƯỢNG
Đvt: kg
CHỈ TIÊU 2006 2007 2008
Chênh
lệch
Tỷ lệ
(%)
Chênh
lệch
Tỷ lệ

(%)
Tồn đầu kỳ
40.095 51.822 11.445 11.727 29,25 (40.377) (77,91)
Nhập trong kỳ
6.313.293 7.393.602 9.711.843 1.080.309 17,11 2.318.241 31,35
Xuất trong kỳ
6.301.566 7.433.979 9.707.349 1.132.413 17,97 2.273.370 30,58
Tồn cuối kỳ
51.822 11.445 15.939 (40.377) (77,91) 4.494 39,27
(Nguồn: Phòng Kế toán tài chính chi nhánh Vinagas Miền Tây)

www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây

GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -20- SVTH: Võ Thị Mới
Căn cứ vào bảng số liệu trên ta thấy năm 2006 tồn đầu kỳ là 40.095 kg,
nhập trong kỳ là 6.313.293 kg. Do số lượng xuất trong kỳ thấp hơn nhập nên đã
làm cho tồn cuối kỳ tăng so với đầu kỳ, sản lượng cuối kỳ là 51.822 kg. Nguyên
nhân chính làm cho tồn cuối kỳ tăng là do cuối năm 2006 giá gas giảm mạnh so
với đầu năm (giá nhập vào tháng 1/2006 trung bình là 10.500 đồng/kg đến 3
tháng cuối năm 2006 giá nhập trung bình là 9.400 đồng/kg), tận dụng tình hình
giá gas giảm đơn vị đã tăng dự trữ nhằm mục đích tăng lợi nhuận cho kỳ sau. Vì
vậy trong có thể kết luận là hàng hóa nhập vào chưa tiêu thụ hết nhưng không thể

kết luận hàng tồn kho tăng là không tốt.
Năm 2007, tồn đầu kỳ là 51.822 kg, tăng 11.727 kg tương đương với
29,25% so với năm 2006. Tồn đầu kỳ tăng là do sản lượng tiêu thụ năm 2006
thấp hơn sản lượng nhập năm 2006. Nhập trong kỳ là 7.393.602 kg tăng
1.080.309 kg tương đương với 17,11% so với năm 2006. Xuất trong kỳ cũng tăng
nhưng tốc độ tăng của xuất cao hơn nhập (17,97% > 17,11%) làm cho tồn cuối
kỳ giảm 40.377 kg (tức giảm 77,91%) so với năm 2006. Tồn cuối kỳ năm 2007
giảm là do giá xăng dầu thế giới tăng mạnh đặc biệt là cuối tháng 11 giá dầu thế
giới chạm ngưỡng 100USD/thùng nên kéo theo giá gas tăng lên. Trong thời điểm
này đơn vị đã cân nhắc tính toán lượng dự trữ phù hợp để giảm thiểu nguy cơ giá
tăng rồi giảm làm ảnh hưởng đến lợi nhuận đơn vị cho nên đơn vị đã giảm lượng
dự trữ xuống đáng kể. Vì vậy hàng hóa mua vào tiêu thụ hết, đơn vị luân chuyển

vốn nhanh.
Năm 2008, do tồn kho cuối kỳ năm 2007 giảm nên làm cho tồn kho đầu kỳ
năm 2008 giảm 77,91% so với năm 2007. Tuy nhiên tốc độ tăng của sản phẩm
xuất trong kỳ thấp hơn nhập nên làm cho tồn kho cuối kỳ tăng 4.494 kg (tức tăng
39,27%) so với năm 2007. Nếu xét về mặt tỷ lệ thì tồn kho cuối kỳ tăng lên
nhưng xét về mặt số lượng thì con số này không lớn vì vậy không làm cho đơn vị
ứ đọng vốn mà còn đủ sản sản phẩm để dự trữ nhằm đáp ứng tiêu thụ kỳ sau.
Mặc khác nếu xét trong từng năm 2007/2006 và 2008/2007 thì tốc độ tăng
số lượng tiêu thụ năm 2008/2007 cao hơn 2007/2006 (30,58% > 17,97%). Số
lượng tiêu thụ tăng là do hàng hóa đạt chất lượng, phương thức bán hàng và
phương thức thanh toán linh hoạt, nguồn lực vỏ bình được đảm bảo và đơn vị đã
www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây

GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -21- SVTH: Võ Thị Mới
ký thêm hợp đồng với các nhà phân phối lớn như Công ty Cổ phần Vật Tư Hậu
Giang, Công ty TNHH Kim Anh, …
Trong kỳ phân tích doanh nghiệp tiêu thụ nhiều hay ít là biểu hiện ở chỉ tiêu
khối lượng hàng hóa tiêu thụ. Như đã nêu trên thì nhập chỉ có một sản phẩm là
Vinagas nhưng trong quá trình xuất tiêu thụ lại chia ra thành hai loại sản phẩm là
VN12 (bình Vinagas 12kg) và VN45 (bình Vinagas 45kg). Do đó khi phân tích
số lượng tiêu thụ ta sẽ có hai loại sản phẩm

Bảng 3: SỐ LƯỢNG TIÊU THỤ THEO MẶT HÀNG
Đvt: kg
LOẠI SP 2006 2007 2008
2007/2006 2008/2007
Chênh
lệch
Tỷ
lệ(%)
Chênh
lệch
Tỷ
lệ(%)

VN12
6.121.158 7.232.474 9.422.832 1.111.316 18,16 2.190.358 30,29
VN45
180.408 201.505 284.517 21.097 11,69 83.012 41,20
Cộng
6.301.566 7.433.979 9.707.349 1.132.413 17,97 2.273.370 30,58
(Nguồn: Phòng Kế toán tài chính chi nhánh Vinagas Miền Tây)

Xét về mặt tổng thể thì số lượng tiêu thụ liên tục tăng trong giai đoạn 2006-
2008, xét từng loại sản phẩm thì số lượng mỗi loại sản phẩm đều tăng nhưng tốc
độ tăng khác nhau và mức độ ảnh hưởng đến tổng số lượng tiêu thụ cũng khác
nhau. Cụ thể như sau:

Đối với VN12, số lượng tiêu thụ năm 2006 là 6.121.158 kg, năm 2007 là
7.232.474 kg tăng 1.111.316 kg (tức tăng 18,16%) so với năm 2006. Năm 2008
tăng 2.190.358 kg (tức tăng 30,29%) so với năm 2007. Điều này chứng tỏ tình
hình tiêu thụ VN12 có nhiều tiến triển, số lượng tiêu thụ tăng ngày càng nhanh.
Đối với VN 45, sản lượng tiêu thụ cũng tăng nhanh với số lượng tiêu thụ
năm 2006 là 180.408 kg, năm 2007 tăng 21.097 kg (tức tăng 11,69%) so với năm
2006. Năm 2008 số lượng tiêu thụ tăng 83.012 kg (tức tăng 41,20%) so với năm
2007.
Nhìn chung sản lượng tiêu thụ của cả hai loại sản phẩm đều tăng, sản l ượng
tiêu thụ VN12 cao hơn 30 lần sản lượng tiêu thụ VN45. Do đó sự biến động của
sản lượng tiêu thụ VN12 sẽ làm ảnh hưởng rất lớn đến tổng sản lượng tiêu thụ
hàng năm. Sở dĩ sản lượng tiêu thụ VN12 cao là do nhu cầu sử dụng loại sản

www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây

GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -22- SVTH: Võ Thị Mới
phẩm VN12 ngày càng nhiều đồng thời chỉ có một số ít ngành công nghiệp sử
dụng đến gas như các công ty hoạt động trong ngành sản xuất gạch men, gốm
sứ, xi mạ, sản xuất mỹ phẩm và sử dụng khí đốt hóa lỏng trong các lò nung, lò
hấp nên lượng khách hàng tiêu thụ loại sản phẩm VN45 chưa nhiều. Tính đến
thời điểm hiện nay đơn vị chỉ có 9 khách hàng công nghiệp.
4.1.1.2. Phân tích hệ số luân chuyển hàng tồn kho

Bảng 4: PHÂN TÍCH HỆ SỐ LUÂN CHUYỂN HÀNG TỒN KHO
Đvt: 1000 đồng
CHỈ TIÊU 2,006 2,007 2008 2007/2006 2008/2007
GVHB
61.355.506 87.117.806 145.669.633 25.762.301 58.551.827
GTTKBQ
457.180 320.066 147.341 (137.114) (172.725)
HSLCHTK (lần)
134 272 989 138 716
TG 1 VQ (ngày)
2,68 1,32 0,36 (1,36) (0,96)
(Nguồn: Phòng kế toán tài chính chi nhánh Vinagas Miền Tây)

Giải thích:
GVHB: Giá vốn hàng bán
GTTKBQ: Giá trị tồn kho bình quân
HSLCHTK: Hệ số luân chuyển hàng tồn kho
TG 1 VQ: Thời gian một vòng quay
Nhìn vào các chỉ tiêu trên ta thấy hệ số luân chuyển hàng tồn kho qua 3
năm 2006-2008 liên tục tăng và thời gian của một vòng quay ngày càng ngắn lại.
Cụ thể là năm 2006, hệ số luân chuyển hàng tồn kho là 134 lần nhưng sang năm
2007 là 272 lần cao hơn 138 lần tương đương 102,82% so với năm 2006, ta thấy
tốc độ tăng vòng quay hàng tồn kho rất nhanh, điều này cho thấy tình hình kinh
doanh của đơn vị đã có bước tiến triển, hàng hóa ứ đọng giảm so với 2006. Thời

gian luân chuyển của một vòng quay cũng giảm đi rất nhiều. Năm 2006 là 2,68
ngày/vòng quay nhưng sang 2007 giảm xuống còn 1,32 ngày/vòng quay giảm
1,36 ngày ngày/vòng quay so với năm 2006. Số vòng quay ngày càng tăng lên
mà thời gian của 1 vòng quay ngày càng giảm, điều này cho thấy đơn vị hoạt
động có hiệu quả, làm giảm chi phí đầu tư cho hàng hóa dự trữ, rút ngắn được
chu kỳ chuyển đổi hàng dự trữ thành tiền mặt và làm giảm nguy cơ ứ đọng hàng
hóa tồn kho.
www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây

GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -23- SVTH: Võ Thị Mới

Song bước sang năm 2008, số vòng quay hàng tồn kho lại tăng lên 989 lần
cao hơn năm 2007 là 716 lần tương đương 263,23%, một tỷ lệ rất cao. Thời gian
của một vòng quay giảm đáng kể chỉ còn 0.36 ngày/vòng giảm 0,96 ngày/vòng
so với năm 2007. Như vậy một đợt hàng hóa tồn kho của đơn vị trong năm 2008
cần 0,36 ngày để quay vòng hay nói cách khác, kỳ đặt hàng bình quân của đơn vị
là 0,36 ngày, vòng quay 0,86 ngày là quá nhanh. Lượng tồn kho quay nhanh là
do giá vốn hàng bán tăng trong khi giá trị tồn kho bình quân giảm. Theo lý thuyết
điều này có thể dẫn đến nguy cơ đơn vị không đủ hàng hóa để thỏa mãn nhu cầu
hàng bán, dẫn đến tình trạng cạn kho, mất khách hàng và điều này gây ảnh
hưởng không tốt cho việc kinh doanh về lâu dài của đơn vị nhưng thực tế gas là
một loại hàng hóa đặc biệt không thể dự trữ nhiều như những hàng hóa khác,
mặc khác giá gas phụ thuộc vào giá xăng dầu thế gới cho nên tùy từng thời điểm

khác nhau mà duy trì lượng tồn kho khác nhau. Khi hàng hóa có xu hướng tăng
giá thì dự trữ nhiều là có lợi nhưng khi hàng hóa tụt giá dự trữ nhiều sẽ có nguy
cơ bị lỗ nhưng dự trữ quá ít thì không đủ khả năng cung ứng. Do đó, đơn vị cần
có những biện pháp dự đoán sự biến động của giá cả để duy trì lượng tồn đọng
hợp lý nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng và đảm bảo uy tín đơn vị, góp
phần tăng doanh thu cũng như lợi nhuận của đơn vị.
4.1.2. Phân tích tình hình tiêu thụ theo cơ cấu mặt hàng
Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, tổng giá trị tiêu thụ do
nhiều loại sản phẩm đem lại. Có những sản phẩn giá trị tiêu thụ chiếm tỷ lệ rất
cao nhưng cũng có những sản phẩm giá trị tiêu thụ chiếm tỷ lệ rất thấp. Vì vậy để
biết được loại sản phẩm nào là thế mạnh của đơn vị ta tiến hành phân tích tình
hình tiêu thụ theo cơ cấu mặt hàng như đã nêu ở phần cơ sở lý luận.

Gas được nhập và vận chuyển chỉ có một sản phẩm là Vinagas nên xuất tiêu
thụ chỉ có một giá xuất hay nói cách khác chỉ có một giá vốn hàng bán chung. Do
chỉ có một giá xuất nên tỷ trọng theo lượng và tỷ trọng theo giá trị là như nhau vì
vậy khi phân tích cơ cấu mặt hàng không phân tích sản lượng và giá trị chung mà
chỉ phân tích phần giá trị.



www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây

GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -24- SVTH: Võ Thị Mới
Bảng 5: GIÁ TRỊ CÁC MẶT HÀNG TIÊU THỤ
Đvt: 1000 đồng
SP
2006 2007 2008
Giá trị
Tỷ trọng
(%)
Giá trị
Tỷ trọng
(%)
Giá trị

Tỷ trọng
(%)
VN12
59.598.954 97,14 84.756.396 97,29 141.400.137 97,07
VN45
1.756.551 2,86 2.361.410 2,71 4.269.496 2,93
Cộng 61.355.505 100,00 87.117.806 100,00 145.669.633 100,00
(Nguồn: Phòng kế toán tài chính chi nhánh Vinagas Miền Tây)

Nhìn chung giá trị các mặt hàng tiêu thụ liên tục tăng qua 3 năm 2006-2008
nhưng mỗi loại sản phẩm chiếm tỷ trọng khác nhau. Trong đó VN12 chiếm tỷ
trọng rất cao (hơn 97%), còn VN45 chiếm tỷ trọng rất thấp.

Năm 2006, tổng giá trị tiêu thụ là 61,355,505 nghìn đồng , trong đó VN12
là 59,598,954 nghìn đồng chiếm 97.14% tổng giá trị các mặt hàng tiêu thụ, một
tỷ lệ rất lớn, còn lại là giá trị VN45, do đó VN45 chỉ chiếm một tỷ rất thấp
(2.86%).
Năm 2007, VN12 chiếm 97.29% tổng sản lượng bán, tăng 0.15% so với
năm 2006, tương ứng VN 45 chỉ chiếm 2,71% giảm 0.15% so với năm 2006.
Sang năm 2008, tổng giá trị các mặt hàng tiêu thụ là 145,669,633 nghìn
đồng, trong đó giá trị VN12 là 97,07%, giảm 0.22% so với năm 2007 và VN45
tăng 0.22% so với năm 2007.
Tóm lại tỷ trọng các mặt hàng có sự chênh lệch lớn nhưng qua từng năm tỷ
trọng từng mặt hàng tương đối ổn định. Nguyên nhân như đã nêu ở phần lượng
tiêu thụ.

4.1.3. Phân tích giá bán
Giá bán là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng tiêu thụ
và doanh thu. Ở từng thời điểm giá bán sẽ thay đổi lên xuống khác nhau nên
không thể xác định giá cụ thể mà chỉ căn cứ trên giá bình quân.





www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây

GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -25- SVTH: Võ Thị Mới
Bảng 6: PHÂN TÍCH GIÁ BÁN
Đvt: đồng
SẢN
PHẨM 2006 2007 2008
2007/2006 2008/2007
Chênh
lệch
Tỷ lệ
(%)
Chênh

lệch
Tỷ lệ
(%)
VN12
11.965 13.802 16.427 1.837 15,35 2.625 19,02
VN45
11.864 13.698 16.316 1.834 15,46 2.618 19,11
(Nguồn: Phòng kế toán tài chính chi nhánh Vinagas Miền Tây)

Qua bảng số liệu trên ta thấy giá bán từng loại sản phẩm qua từng năm đều
tăng.
Đối với loại sản phẩm VN12, năm 2006 giá bán là 11.965 đồng/kg, giá bán

năm 2007 là 13.082 đồng/kg tăng 1.837 đồng/kg (tức tăng 15.35%) so với năm
2006. Sang năm 2008 giá tăng lên rất cao, tăng 2.625 đồng/kg (tức tăng 19,02%)
so với năm 2007. Tương tự giá bán loại sản phẩm VN45 cũng tăng. Năm 2007
giá bán VN45 tăng 1.834 đồng/kg (tức tăng 15,46%) so với năm 2006. Năm
2008 giá bán tăng 2.618 đồng/kg so với năm 2007. Sở dĩ giá bán của cả 2 loại
sản phẩm đều tăng một mặt là do nguồn nhiên liệu thế giới liên tục biến động,
khi thị trường nhiên liệu Việt Nam còn lệ thuộc quá nhiều vào thị trường thế giới
(khả năng đáp ứng nhu cầu trong nước chỉ đạt 30-40%, còn lại phải nhập khẩu từ
Thái Lan, Indonesia, Hàn Quốc, Trung Quốc, Malaysia, Singapo...), giá gas nhập
khẩu tăng cao làm cho giá gas nội địa tăng theo, mặt khác do nhà nước không
còn khả năng bù lỗ để hạn chế tốc độ tăng giá nên đã điều chỉnh giá bán xăng
dầu tăng lên sau khi đã áp dụng thuế nhập khẩu 0%, ngay sau khi xăng đầu tăng

giá đã ảnh hưởng toàn diện đến nền kinh tế nói chung và giá gas nói riêng, làm
giảm sức tiêu dùng trong nước.
4.1.4. Phân tích doanh thu tiêu thụ
4.1.4.1. Phân tích doanh thu tiêu thụ gas giai đoạn 2006-2008
Doanh thu tiêu thụ là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết quả hoạt
động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Do vậy, phân tích tình hình
doanh thu tiêu thụ là một nội dung quan trọng trong phân tích hoạt động kinh tế
doanh nghiệp.

www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây

GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -26- SVTH: Võ Thị Mới
75,380,016
102,582,821
159,431,040
-
20,000,000
40,000,000
60,000,000
80,000,000
100,000,000
120,000,000

140,000,000
160,000,000
Doanh thu (nghìn
đồng)
2006 2007 2008
Năm
Bảng 7: DOANH THU TIÊU THỤ GIAI ĐOẠN 2006-2008
Đvt: 1000 đồng
(Nguồn: Phòng kế toán tài chính chi nhánh Vinagas Miền Tây)

Hình 4: Doanh thu tiêu thụ giai đoạn 2006-2008

Nhìn chung doanh thu của đơn vị qua 3 năm đều tăng. Năm 2006 doanh thu
của đơn vị chỉ có 75.380.016 nghìn đồng, nhưng sang năm 2007 doanh thu của
đơn vị đạt 102.582.821 nghìn đồng, tăng 27.202.805 nghìn đồng với tốc độ tăng
là 36,09 %. Đến năm 2008 là năm mà tình hình gas có nhiều biến động, một mặt
là do giá bán các loại sản phẩm biến động mạnh như xăng, dầu. Sự biến động này
là do giá xăng dầu thế giới tăng cao (từ mức 90USD/thùng leo lên trên
100USD/thùng vào 20/2 và lập kỷ lục lên trên 147USD/thùng vào 11/7) làm cho
giá xăng dầu trong nước tăng đáng kể đặc biệt là vào tháng 7 năm giá xăng lên

đến 19.000 đồng/lít, mặt khác, do nhu cầu sử dụng các loại gas phục vụ cho nhu
cầu sinh hoạt, hoạt động sản xuất kinh doanh tăng cao từ đó làm cho doanh thu
của đơn vị đạt ở mức cao là 159.431.040 nghìn đồng. So với năm 2007 thì doanh
SẢN
PHẨM
DOANH THU 2007-2006 2008-2007
2006 2007 2008
Chênh
lệch
Tỷ lệ
(%)
Chênh

lệch
Tỷ lệ
(%)
VN12
73.239.655 99.822.606 154.788.861 26.582.951 36,30 54.966.255 55,06
VN45
2.140.361 2.760.215 4.642.179 619.855 28,96 1.881.964 68,18
Cộng 75.380.016 102.582.821 159.431.040
27.202.805 36,09 56.848.219 55,42
Doanh thu
(1000 đồng)
Năm

www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây

GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -27- SVTH: Võ Thị Mới
73,239,655
99,822,606
154,788,861
-
20,000,000
40,000,000

60,000,000
80,000,000
100,000,000
120,000,000
140,000,000
160,000,000
Doanh thu VN12
(nghìn đồng)
2006 2007 2008
Năm
thu ở năm 2008 tăng 55,42% tương đương với 56.848.219 nghìn đồng. Nguyên
nhân là do sản lượng tiêu thụ tăng nhưng nguyên nhân chính là do mặt bằng giá

đã tăng lên rất nhiều. Tháng 1/2006 giá bình Vinagas 12 kg đưa đến tay người
tiêu dùng trung bình là 180.000 đồng/bình thì đầu năm 2008 là 190.000
đồng/bình, giá tiếp tục tăng nhanh trong những tháng tiếp theo và đến tháng 7
năm 2008 trung bình là 270.000 đồng/bình. Do đó đơn vị cần có những biện
pháp điều chỉnh giá bán cho phù hợp với từng thị trường ở từng thời điểm khác
nhau để thu hút khách hàng.
VN12 được xem là loại sản phẩm chủ lực của đơn vị, chiếm tỷ trọng lớn
trong doanh số bán của đơn vị và doanh thu ngày càng tăng. Còn VN45 chiếm tỷ
trọng thấp nhưng VN45 đóng vai trò khá quan trọng trong việc kinh doanh gas.
a) Biến động doanh thu loại sản phẩm VN12

Hình 5: Doanh thu của VN12 giai đoạn 2006-2008

VN12 là chữ viết tắt của loại sản phẩm bình Vinagas 12 kg. Loại sản phẩm

này trọng lượng nhỏ dễ sử dụng thích hợp trong sinh hoạt hằng ngày do đó VN12
phục vụ chủ yếu cho đối tượng khách hàng dân dụng.
Qua bảng số liệu số 7 và đồ thị trên ta thấy doanh thu của loại sản phẩm
VN12 liên tục tăng qua 3 năm với tốc độ khá nhanh.
Năm 2007 doanh thu đạt 99.822.606 nghìn đồng tăng 26.582.951 nghìn
đồng so với năm 2006, tương đương 36,30%.
Năm
Doanh thu VN12
(1000 đồng)
www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây

GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -28- SVTH: Võ Thị Mới
2,140,361
2,760,215
4,642,179
-
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000

3,500,000
4,000,000
4,500,000
5,000,000
Doanh thu VN45
(nghìn đồng)
2006 2007 2008
Năm
Năm 2008, doanh thu đạt 154.788.861nghìn đồng, tăng 54.966.255 nghìn
đồng so với năm 2006, tức tăng 55,06%.
Nguyên nhân làm cho doanh thu tăng là do đời sống người dân ngày càng
được nâng cao thúc đẩy nhu cầu sử dụng gas dân dụng ngày càng nhiều. Mặt

khác sản phẩm của Vinagas luôn đạt tiêu chuẩn chất lượng, kỹ thuật nên được
nhiều khách hàng tin dùng cụ thể là sản lượng tiêu thụ tăng qua các năm như đã
phân tích trên. Nói chung sản lượng tiêu thụ qua từng năm tăng cùng với sự tăng
giá bán như phân tích trên nên đã làm cho doanh thu tăng ở mức cao.
c) Biến động doanh thu loại sản phẩm VN45

Hình 6: Doanh thu của VN45 giai đoạn 2006-2008

VN45 là chữ viết tắt của loại sản phẩm bình Vinagas 45 kg. Loại sản phẩm
này trọng lượng lớn gấp gần 4 lần bình VN12, do đó phục vụ cho đối tượng
khách hàng là đơn vị sản xuất kinh doanh như các công ty, xí nghiệp, nhà máy,
cơ sở sản xuất và bệnh viện, trường học, nhà hàng khách sạn,…
Qua bảng số liệu số 7 và đồ thị trên ta thấy doanh thu của VN45 cũng liên
tục tăng qua 3 năm với tốc độ tăng nhanh hơn VN12. Năm 2007, doanh thu đạt

2.760.215 nghìn đồng tăng 28,96% so với năm 2006. Với tỷ lệ tăng 28,96%
chứng tỏ tốc độ tăng doanh thu của VN45 chậm hơn VN12. Tuy nhiên năm 2008,
tốc độ này tăng đáng kể. Năm 2008 doanh thu đạt 4.642.170 nghìn đồng tăng
1.881.964 nghìn đồng tương đương 68,18% so với năm 2007. Doanh thu liên tục
Doanh thu VN45
(1000 đồng)
Năm
www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây

GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -29- SVTH: Võ Thị Mới

tăng một phần là do sản lượng và giá cả tăng, một phần là do công nghiệp vùng
Đồng bằng sông Cửu Long phát triển dẫn đến nhu cầu sử dụng VN45 ngày càng
tăng.
4.1.4.2. Phân tích doanh thu tiêu thụ theo phương thức thanh toán
Việc thanh toán tiền hàng trong các doanh nghiệp có thể thực hiện băng
nhiều phương thức thanh toán khác nhau: Thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt, tiền
séc, tín phiếu, chuyển khoản qua ngân hàng. Thanh toán chậm: thanh toán sau
một thời hạn theo thỏa thuận. Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán
nhằm mục đích: nghiên cứu xem xét tình hình biến động các chỉ tiêu doanh thu
gắn liền với việc thu tiền bán hàng. Vì mục đích của doanh nghiệp là phải bán
được nhiều hàng nhưng đồng thời phải thu hồi nhanh tiền bán hàng để tránh tình
trạng ứ đọng vốn, bị chiếm dụng vốn.

Thông qua việc phân tích tình hình doanh thu bán hàng theo phương thức
thanh toán, doanh nghiệp tìm ra những biện pháp hữu hiệu để thu hồi tiền bán
hàng nhanh chóng và có định hướng hợp lý trong việc lựa chọn phương thức
thanh toán trong kỳ tới.

Bảng 8: PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG THEO PHƯƠNG THỨC
THANH TOÁN
Đvt: 1000 đồng
(Nguồn: Phòng kế toán chi nhánh Vinagas Miền Tây)

Như đã phân tích trên doanh thu năm 2007 tăng 36,09% tương ứng với số
tiền là 27.202.805 nghìn đồng. Trong đó, bán hàng thu tiền ngay tăng 28,37%

tương ứng với số tiền 6.635.573 nghìn đồng, doanh thu bán trả chậm tăng
39,56% tương ứng với số tiền 20.567.232 nghìn đồng. Điều này cho thấy phương
thức bán hàng trả chậm trong năm 2007 đã góp phần đẩy mạnh tiêu thụ tăng
CHỈ TIÊU 2006 2007 2008 2007/2006 2008/2007
Tiền Tỷ
trọng
(%)
Tiền Tỷ
trọng
(%)
Tiền Tỷ
trọng

(%)
Chênh lệch Tỷ lệ
(%)
Chênh
lệch
Tỷ lệ
(%)
Tổng doanh thu
75.380.016 100,00 102.582.821 100,00 159.431.040 100,00 27.202.805 36,09 56.848.219 55,42
Thu tiền ngay
23.390.419 31,03 30.025.992 29,27 40.638.972 25,49 6.635.573 28,37 10.612.980 35,35
Bán trả chậm

51.989.597 68,97 72.556.829 70,73 118.792.068 74,51 20.567.232 39,56 46.235.239 63,72
Nợ khó đòi
57.189 94.324 166.309 37.135 64,93 71.985 76,32
Nợ khó đòi/DT
bán chịu (%)
0,11 0,13 0,14 0,02 0,01
www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây

GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -30- SVTH: Võ Thị Mới
doanh thu. Nhưng trong doanh thu bán trả chậm nợ khó đòi tăng 64,93% với số

tiền là 37.135 nghìn đồng. Tỷ lệ nợ khó đòi trên doanh thu bán trả chậm cũng
tăng nhưng không đáng kể, tăng 0,02%.
Năm 2008, doanh thu bán hàng tăng 55,42% tương ứng với số tiền
56.848.219 nghìn đồng, trong đó doanh thu từ bán hàng thu tiền ngay tăng
35,35% tương ứng với số tiền 10.612.980 nghìn đồng, doanh thu từ bán hàng trả
chậm tăng 63,72% ứng với số tiền 46.235.239 nghìn đồng. Do đó, phương thức
bán hàng trả chậm năm 2008 đã làm cho doanh thu tăng vượt bậc năm
2007/2006. Mặc dù tỷ lệ nợ khó đòi trên doanh thu bán hàng trả chậm tăng
nhưng không đáng kể.
Nhìn chung tỷ lệ nợ khó đòi trên doanh thu trả chậm là hợp lý. Mặt dù tăng
qua các năm nhưng vẫn chiếm tỷ lệ rất nhỏ nhưng dù nhỏ hay lớn đều ảnh hưởng
đến hoạt động kinh doanh của đơn vị. Do đó, trong kỳ kinh doanh tới đơn vị cần

nghiên cứu tăng tỷ lệ doanh thu bán hàng trả chậm nhưng phải chú ý đến công
tác thu hồi công nợ để đảm bảo thu tiền bán hàng nhanh chóng làm cho hình thức
bán hàng trả chậm hiệu quả hơn.
4.1.4.3. Phân tích doanh thu tiêu thụ theo quý
Phân tích doanh thu bán hàng theo quý nhằm mục đích thấy được mức độ
biến động của doanh thu bán hàng qua từng thời điểm khác nhau và những nhân
tố ảnh hưởng của chúng để có những chính sách và biện pháp thích hợp trong
việc chỉ đạo kinh doanh.
Gas là một mặt hàng thiết yếu đứng thứ 3 sau xăng, dầu, vì vậy đây là mặt
hàng không mang tính mùa vụ. Doanh thu giữa các quý trong cùng một năm
tương đối ổn định nhưng doanh thu từng quý qua các năm thì có sự biến động
tăng. Cụ thể qua bảng số liệu 9 và 10 như sau:

www.kinhtehoc.net