MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH QUÁ TRÌNH tiêu thụ gas tại Công ty Cổ phần Năng Lượng Đại Việt - chi nhánh Vinagas Miền Tây

Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây
GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -50- SVTH: Võ Thị Mới

CHƯƠNG 5

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ

5.1. TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN
Trong giai đoạn 2006-2008 sản lượng và doanh thu của đơn vị đều tăng
nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế. Một là lượng tồn kho đầu kỳ và cuối kỳ năm
2008 thấp nên làm cho thời gian của một vòng quay rất ngắn, chỉ 0,36
ngày/vòng. Hai là doanh thu tiêu thụ theo cơ cấu mặt hàng có sự chênh lệch quá
lớn giữa 2 loại sản phẩm. Doanh thu chủ yếu từ VN12 (chiếm trên 97%), doanh
thu từ VN45 chiếm tỷ lệ rất thấp. Mặt dù tỷ trọng doanh VN45 có tăng lên trong
giai đoạn này nhưng tăng lên rất chậm và chiếm tỷ lệ rất thấp, chỉ chiếm 2,91%
tổng doanh thu của đơn vị. Ba là nợ khó đòi tăng cao, năm 2008 nợ khó đòi trong
doanh thu trả chậm tăng 63,72%. Bốn là doanh thu từ các thị trường Bến Tre,
Kiên Giang, Trà Vinh, Vĩnh Long giảm. Năm là sản lượng tiêu thụ VN12 tại các
thị trường Bến Tre, Kiên Giang, Long An, Sóc Trăng, Trà Vinh, Vĩnh Long đều
giảm, sản lượng tiêu thụ VN45 tại các thị trường đều giảm trừ Tiền Giang và
Vĩnh Long do đối thủ cạnh tranh chia sẻ thị phần với đơn vị tại các thụ trường
này.
Xuất phát từ tình hình tiêu thụ thực tế của đơn vị trong giai đoạn này, để
thúc đẩy công tác tiêu thụ nhằm gia tăng doanh thu và lợi nhuận nhằm nâng cao
hoạt động sản xuất kinh doanh, đơn vị cần chú trọng các biện pháp sau:
5.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ
5.2.1. Đảm bảo nguồn lực vỏ bình
Hiện nay cả nước có khoảng 70 doanh nghiệp kinh doanh gas, trong đó
phần lớn là những đơn vị có quy mô nhỏ, cạnh tranh không lành mạnh. Một số
đơn vị chỉ đầu tư một vài ngàn vỏ bình, sau đó chiếm dụng vỏ bình của những
hãng khác để sử dụng bằng cách mài bỏ logo của hãng đó, cắt quai, cắt đế hàn

đắp lại và sơn phết thành vỏ bình riêng của mình. Thậm chí họ còn sử dụng vỏ
bình của những đơn vị khác, bơm gas vào sử dụng cả tem, niêm màng co giả.
Các tác động này làm thay đổi kết cấu của bình gas khiến vỏ bình gas giảm sức
www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây
GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -51- SVTH: Võ Thị Mới
chịu đựng áp lực, không còn thông số để kiểm tra và có nguy cơ biến thành
những quả bom có sức công phá lớn. Tình trạng gian lận này khiến cả khách
hàng, đơn vị kinh doanh trung thực và nhà nước đều thiệt hại lớn. Khách hàng
mua phải gas sang chiết trái phép, khi bị cháy nổ không biết kêu ai vì trên bình
gas không có địa chỉ hãng sản xuất nên không được bảo hiểm. Các công ty kinh
doanh trung thực bị thiệt hại nặng nề về uy tín, thị trường bị tranh cướp, doanh
thu giảm.
Do đó, đơn vị cấn kiểm soát chặt chẽ lượng vỏ bình trên thị trường bằng
cách hàng năm thu hồi lượng vỏ bình cũ để tái kiểm định và thường xuyên thực
hiện bảo dưỡng vỏ bình, thu hồi các vỏ bình cho khách hàng mượn không hiệu
quả và chỉ cho khách hàng mượn vỏ bình khi khách hàng cam kết sẽ đạt sản
lượng tiêu thụ ở một mức nhất định nào đó để hạn chế trình trạng chiếm dụng vỏ
bình và các hình thức gian lận như đã nêu trên.
5.2.2. Duy trì lượng tồn kho hợp lý
Hàng tồn kho là một yếu tố quan trọng trong công ty, nhất là khi công ty
đang mở rộng sản xuất kinh doanh. Hàng tồn kho phải đảm bảo không để tình
trạng thiếu hụt, không đủ khối lượng, làm mất khách hàng và cơ hội kinh doanh.
Tuy nhiên tồn kho quá lớn làm ứ đọng vốn (tăng chi phí sử dụng vốn) và tăng chi
phí bảo quản hàng tồn kho, gây ảnh hưởng đến hiệu quả chung. Do đó, để tình
hình kinh doanh có hiệu quả hơn, đơn vị cần có những chính sách thích hợp để
xác lập mức dự trữ hàng hoá hợp lý trên cơ sở nắm bắt chính xác tình hình đầu
vào, đầu ra của đơn vị.
5.2.3. Điều chỉnh giá bán phù hợp

Tuỳ theo đối tượng khách hàng mà đơn vị áp dụng các mức giá khác nhau.
Tuy nhiên, trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt, các hãng gas có kế
hoạch liên doanh liên kết tạo tiềm lực tài chính nên đơn vị cần phải thận trọng và
linh hoạt hơn trong việc định giá bán. Việc định giá phải dựa trên cơ sở tính toán
các định mức chi phí, mức giá chuẩn của Tổng công ty và phải thường xuyên
theo dõi, cập nhật thông tin từ thị trường nhiên liệu ngoài nước, đồng thời theo
dõi các đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh giá hợp lý, tăng khả năng cạnh tranh của
đơn vị trên thị trường.

www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây
GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -52- SVTH: Võ Thị Mới
5.2.4. Tăng cường hoạt động Marketing
Trước tình hình cạnh tranh gay gắt giữa các đơn vị kinh doanh gas hiện nay
đòi hỏi đơn vị phải tăng cường , đẩy mạnh công tác marketing nhằm để hoàn
thành tốt các mục tiêu đơn vị đã đề ra, tiếp tục giữ vững và phát triển thị phần
hiện tại, phát triển mối quan hệ với các Tổng đại lý, các khách hàng công nghiệp
và kinh doanh một cách chặt chẽ, toàn diện, bền vững, lâu dài, nâng cao hiệu
quả hoạt động kinh doanh của đơn vị và tăng cường khả năng cạnh tranh của đơn
vị trên thị trường Miền Tây. Sau đây là một số biện pháp tăng cường hoạt động
marketing tại đơn vị:
Đơn vị nên có những chính sách chiết khấu bằng tiền mặt cho những khách
hàng mua hàng và thanh toán nhanh
Với những khách hàng mua với số lượng lớn căn cứ vào mức sản lượng mà
đơn vị có chính sách chiết khấu thích hợp
Các thị trường chưa có kênh phân phối cần tiến hành nghiên cứu, khảo sát,
tìm cách xâm nhập ngay trước khi cầu Cần Thơ hoàn thành để tăng thị phần và
xây dựng tiền đề cho tương lai trước khi các hãng gas khác phủ kín. Sau này khi
thị trường truyền thống hiện nay càng bị bão hòa với thương hiệu Vinagas trong

khi sản lượng mỗi năm tăng sẽ là thách thức không nhỏ cho Vinagas Miền Tây.
Mở rộng thị trờng hiện tại bằng cách đàm phán với các nhà phân phối hiện
tại để tăng sản lượng, trong trường hợp nhà phân phối không còn đủ khả năng
tăng thêm cần mở rộng thêm nhà phân phối khác.
Có chính sách tích lũy điểm cho khách hang là đại lý, tùy theo sản lượng
mua, đơn vị sẽ cộng dồn số điểm, đến một khoảng thời gian nhất định tổng kết lại
tùy theo số điểm tích lũy mà khách hàng sẽ được tham dự chương trình xổ số
may mắn, bốc thăm trúng thưởng (xe máy, ti vi, áo mưa, áo có logo vinagas,
nón…) hay những phần quà trực tiếp khác.
Thực hiện thăm viếng khách hàng trong các dịp lễ, tết, tặng quà nhân dịp
sinh nhật, ngày thành lập công ty, xí nghiệp.
Thực hiện chính sách khuyến mãi bằng cách chiết khấu cho khách hàng
mua với số lượng lớn và thanh toán tiền ngay khi mua hàng, để tăng số lượng bán
ra và thu hút sự chú ý của khách hàng.
www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây
GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -53- SVTH: Võ Thị Mới
Tổ chức hội nghị khách hàng ít nhất 1 lần trong năm, thông qua đó đơn vị
sẽ nhận được những ý kiến đóng góp từ khách hàng về đơn vị từ đó có những cải
tiến, phục vụ tốt hơn cho khách hàng. Qua hội nghị khách hàng sẽ nhận được quà
và tham dự buổi tiệc chiêu đãi của đơn vị.

www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây
GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -54- SVTH: Võ Thị Mới

CHƯƠNG 6

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

6.1. KẾT LUẬN

Trong những năm gần đây thị trường gas trong nước có mức tăng trưởng
khá cao, khoảng 20%/năm. Từ đó nhiều đơn vị tham gia vào thị trường này, kéo
theo sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Qua phân tích tình hình tiêu thụ tại chi nhánh Vinagas Miền Tây thuộc
Công ty Cổ phần Năng Lượng Đại Việt giai đoạn 2006-2008 ta nhận thấy công
tác tiêu thụ sản phẩm của đơn vị trong thời gian qua là hiệu quả. Đặc biệt là trong
năm 2008, sản lượng tiêu thụ và doanh thu bán hàng đều tăng mạnh so với năm
2006 và 2007, trong đó, VN12 là loại sản phẩm có sản lượng tiêu thụ nhiều nhất,
thị trường Tiền Giang là thị trường tiêu thụ lớn nhất, mang lại doanh thu chủ yếu
cho đơn vị. Đơn vị rất linh hoạt trong quá trình sản xuất, phương thức bán hàng
và phương thức thanh toán, thực hiện tốt dịch vụ hậu mãi kỹ thuật.
Bên cạnh đó đơn vị gặp không ít khó khăn về trong việc cạnh tranh với các
hãng gas khác, đơn vị chưa chú trọng trong viêc đẩy mạnh hoạt động marketing.
Chi nhánh Vinagas Miền Tây đã và đang từng bước hoà nhập vào sự phát
triển chung của khu vực, từng bước khẳng định mình trở thành một trong những
đơn vị kinh doanh gas có vị thế mạnh tại Miền Tây. Trong thời gian tới, bằng
những thuận lợi vốn có, với những khó khăn từng bước được khắc phục, Vinagas
sẽ trở thành một trong những thương hiệu nổi tiếng và dẫn đầu thị trường ở Miền
Tây.
6.2. KIẾN NGHỊ
Trải qua 3 tháng thực tập tại công ty không phải là khoản thời gian dài nên
sinh viên cũng chưa biết tất cả về công ty, với những thông tin có được cũng như
qua phân tích tình hình tiêu thụ của Công ty Cổ phần Năng Lượng Đại Việt, em
có một số kiến nghị đóng góp như sau:


www.kinhtehoc.net