Sử dụng công cụ giá cả để cạnh tranh trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế của các doanh nghiệp sản xuất xi măng ở Vệt Nam

1
MỤC LỤC
Lời cam ñoan........................................................................................................2

Danh mục biểu, bảng, biểu ñồ và sơ ñồ................................................................3

Danh mục chữ viết tắt...........................................................................................5

Mở ñầu...................................................................................................................6

Chương 1 ....Cơ sở lý luận về sử dụng giá cả ñể cạnh tranh trong ñiều kiện hội
nhập quốc tế của doanh nghiệp sản xuất xi măng.............................................11

1.1

Sự cần thiết phải sử dụng giá cả ñể cạnh tranh của các doanh nghiệp sản xuất
xi măng ..............................................................................................................11

1.2 Bản chất của giá cả với tư cách là công cụ ñể cạnh tranh của các doanh nghiệp
sản xuất xi măng.................................................................................................28

1.3 Quá trình sử dụng công cụ giá cả ñể cạnh tranh của các doanh nghiệp sản xuất
xi măng ..............................................................................................................38

Chương 2 .......Thực trạng sử dụng công cụ giá cả ñể cạnh tranh của các doanh
nghiệp sản xuất xi măng ở Việt Nam .................................................................55

2.1 Khái quát về thị trường xi măng thời gian qua..............................................56

2.2 Thực trạng sử dụng công cụ giá cả ñể cạnh tranh của các doanh nghiệp sản
xuất xi măng thời gian qua .................................................................................69

Chương 3 -ðề xuất giải pháp tăng cường sử dụng công cụ giá cả ñể cạnh tranh
trong ñiều kiện hội nhập kinh tế quốc tế của các doanh nghiệp sản xuất xi
măng ở Việt Nam...............................................................................................114

3.1 Những ñịnh hướng chiến lược tăng cường quá trình sử dụng giá ñể cạnh
tranh của doanh nghiệp sản xuất xi măng .........................................................114

3.2 Các giải pháp cụ thể tăng cường sử dụng giá ñể cạnh tranh của các doanh
nghiệp sản xuất xi măng...................................................................................147

3.3 Các giải pháp hỗ trợ sử dụng giá cả ñể cạnh tranh ......................................172

3.4 Một số kiến nghị ñối với nhà nước .............................................................176

3.5 Các ñiều kiện và giới hạn của cạnh tranh qua giá........................................177

Kết luận..............................................................................................................181

Tài liệu tham khảo ............................................................................................183

Danh mục các công trình nghiên cứu có liên quan ñến bài viết ñã ñược công
bố ..........................................................................................................................184
Phụ lục…………………………………………………………………………..185


2
LỜI CAM ðOAN

Tôi xin cam ñoan luận án này là công trình nghiên cứu
của riêng tôi. Các kết quả trong luận án là trung thực và chưa
từng ñược công bố trong bất kỳ công trình nào khác.

Tác giả luận án
Vũ Minh ðức


3
DANH MỤC BIỂU, BIỂU ðỒ VÀ SƠ ðỒ

Biểu 1.1 Các yếu tố làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp............................................. 28
Sơ ñồ 1.1 Mối quan hệ giữa giá ban ñầu và giá ñược ñiều chỉnh……………................. 38
Biểu 2.1 Sản lượng xi măng tiêu dùng qua các năm………………………………........ 55
Biểu 2.2 Các doanh nghiệp xi măng thuộc các thành phần kinh tế…………………… 56
Biểu 2.3 Các nhóm doanh nghiệp xi măng theo cấp quản lý………………………….. 57
Biểu 2.4 Các nhóm doanh nghiệp xi măng ở các khu vực ñịa llý.................................... 59
Biểu 2.5 Sản lượng xi măng sản xuẩt và cung ứng, 1990-2006………………………. 62
Biểu 2.6 Thị phần của các nhóm doanh nghiệp xi măng..……………………………... 62
Biểu ñồ 2.1 Thị phần của các nhóm doanh nghiệp xi măng..…………………………… 63
Biểu 2.7 Nhu cầu và sản lượng xi măng sản xuất trong nước.………………………… 64
Biểu ñồ 2.2 Tỷ lệ sản lượng xi măng sản xuất trong nước và nhu cầu xi măng ………. 65
Biểu 2.8 Cạnh tranh trên thị trường theo ñánh giá của các doanh nghiệp xi măng……. 67
Biểu 2.9 ðTCT chủ yếu của doanh nghiệp theo ñánh giá của các doanh nghiệp XM ... 69
Biểu 2.10 Lợi thế cạnh tranh theo ñánh giá của các doanh nghiệp xi măng…………… 69
Biểu 2.11 Giá thành xi măng PCB30 của CTXM Hoàng Thạch..................................... 74
Biểu 2.12 Giá thành xi măng PCB30 của CTXM Bút Sơn……………………………... 75
Biểu 2.13 Giá thành xi măng PCB30 của CTXM Yên Bái……………………………. 76

Biểu 2.14 Giá thành xi măng PCB30 của một số doanh nghiệp……………………… 77
Biểu 2.15 Một số chỉ tiêu chủ yếu của doanh nghiệp xi măng……...…………………. 78
Biểu 2.16 Tìm hiểu ðTCT của các DNSXXM.……………………………………….. 86
Biểu 2. 17 Các phương pháp ñịnh giá ban ñầu ñược áp dụng ở các DNSXXM………. 87
Biểu 2.18 Giá bán xi măng tại một số ñịa phương……………….…………………….. 91
Biểu 2.19 Giá bán xi măng tại một số ñịa ñiểm ở Hà Nội………………………………. 91
Biểu 2.20 Chi phí vận chuyển xi măng………………...………………………………. 93
Biểu 2.21 Giá bán xi măng phân biệt theo phương thức vận
chuyển……………………
94
Biểu 2.22 Giá bán xi măng phân biệt theo khối lượng mua ………………………….. 95


4
Biểu 2.23 Áp dụng phân biệt giá ở các DNSXXM…………………………………. 96
Biểu 2.24 Thực hiện thay ñổi giá ở các DNSXXM…………………………………… 98
Biểu 2.25 Kết hợp các biện pháp ngoài giá với giá cả ở các DNSXXM……………. 99
Biểu 2.26 Phân tích thống kê ñánh giá tầm quan trọng của các biện pháp cạnh tranh
ngoài giá………………………………………………………………………

100
Biểu 3.1 Dự báo nhu cầu xi măng theo các vùng kinh tế.............................................. 119
Biểu 3.2 Dự báo cung cầu xi măng cả nước ñến năm 2010………………………… 123
Biểu ñồ 3.1 Dự báo nhu cầu và năng lực cung ứng xi măng cả nước ñến năm 2010… 123
Sơ ñồ 3.1 Tiếp cận ma trận SWOT ñối với các doanh nghiệp thuộc TCTXM ………. 132
Sơ ñồ 3.2 Tiếp cận ma trận SWOT ñối với các công ty XMLD………………. ………. 133
Sơ ñồ 3.3 Tiếp cận ma trận SWOT ñối với các công ty xi măng ñịa phương………… 134
Sơ ñồ 3.4 Cân nhắc các phản ứng khi ðTCT thay ñổi giá……………………………... 158
Sơ ñồ 3.5 Hệ thống thông tin cạnh tranh của doanh nghiệp xi măng…………………… 167

5
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT

AFTA Khu vực mậu dịch tự do ðông - Nam - Á
BTA Hiệp ñịnh thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ
CPXM Cổ phần xi măng
DN Doanh nghiệp
DNSXXM Doanh nghiệp sản xuất xi măng
DV Dịch vụ
ðTCT ðối thủ cạnh tranh
HNKTQT Hội nhập kinh tế quốc tế
KD Kinh doanh
NN Nước ngoài
SX và KD Sản xuất và kinh doanh
TM Thương mại
TCTXM Tổng Công ty Xi măng
TNHH Trách nhiệm hữu hạn
TSCð Tài sản cố ñịnh
VL Vật liệu
VLXD Vật liệu xây dựng
XD Xây dựng
XM Xi măng
XMLD Xi măng liên doanh
WTO Tổ chức thương mại thế giới