Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty tnhh xây dựng quốc tế liên doanh vinata

-2Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA

NGUYỄN MINH TRÍ

CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC
CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH XÂY
DỰNG QUỐC TẾ LIÊN DOANH VINATA

CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP
MÃ SỐ NGÀNH: 12.00.00

LUẬN VĂN THẠC SĨ

TP. HỒ CHÍ MINH, tháng 6 naêm 2006


-3Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

CƠNG TRÌNH ĐƯỢC HỒN THÀNH TẠI
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA
ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH

Cán bộ hướng dẫn khoa học : Tiến sĩ VŨ THÀNH TỰ ANH

Cán bộ chấm nhận xét 1 :...................................................................................

Cán bộ chấm nhận xét 2 :...................................................................................

(Ghi rõ họ, tên, học hàm, học vị và chữ ký)
Luận văn thạc sĩ được bảo vệ tại HỘI ĐỒNG CHẤM BẢO VỆ LUẬN VĂN
THẠC SĨ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA, ngày . . . . . tháng . . . . năm . . . . .


-4Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA

CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

PHÒNG ĐÀO TẠO SĐH

ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC

Tp. HCM, ngày . . . . tháng . . . . năm 200. .
NHIỆM VỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ
Họ tên học viên

: NGUYỄN MINH TRÍ

Phái: Nam

Ngày, tháng, năm sinh : 27 tháng 02 năm 1971
Chuyên ngành
: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP

Nơi sinh: ĐÀ NẴNG
MSHV:01704454

I- TÊN ĐỀ TÀI :
CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG
QUỐC TẾ LIÊN DOANH VINATA

II- NHIỆM VỤ VÀ NỘI DUNG:
-Hệ thống hóa và lượng hóa các yếu tố chính quyết định năng lực cạnh tranh
và lợi thế cạnh tranh của các doanh nghiệp xây dựng nhà công nghiệp
-Xác định năng lực chủ đạo, năng lực khác biệt và lợi thế cạnh tranh của
Công ty VINATA
-Định vị lại chiến lược phát triển và chiến lược cạnh tranh cho VINATA
-Đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty VINATA
III- NGÀY GIAO NHIỆM VỤ :
IV- NGÀY HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ : 26 /6/2006
V- CÁN BỘ HƯỚNG DẪN
: Tiến sĩ VŨ THÀNH TỰ ANH
CÁN BỘ HƯỚNG DẪN

CN BỘ MÔN
QL CHUYÊN NGÀNH

Nội dung và đề cương luận văn thạc sĩ đã được Hội đồng chuyên ngành thơng qua.
TRƯỞNG PHỊNG ĐT – SĐH

Ngày
tháng
năm
TRƯỞNG KHOA QL NGÀNH

-5Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

LỜI CÁM ƠN

Tôi xin chân thành cám ơn TS.Vũ Thành Tự Anh, người đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo
cũng như đã cho những ý kiến quý báu để giúp tôi hoàn thành Luận văn tốt nghiệp Thạc
só này.
Đồng thời, tôi cũng xin gửi lời cám ơn tới tất cả các Thầy Cô khoa Quản lý công nghiệpĐại học Bách Khoa TP.Hồ Chí Minh, những người đã trang bị cho tôi những kiến thức có
giá trị trong suốt khóa học làm nền tảng cho tôi hoàn thành luận văn này. Tôi cũng xin
cám ơn tới Lãnh đạo Công ty TNHH Xây Dựng Quốc Tế Liên Doanh VINATA,Công ty
TNHH Xây Dựng Thương Mại Việt Long, Văn phòng đại diện Công ty Obayashi, Công ty
TNHH Xây Dựng Hazama, đã tạo điều kiện thuận lợi cho tôi tìm hiểu, khảo sát để hoàn
thành tốt Luận văn Thạc Só.
Tôi cũng xin cảm ơn tới gia đình, cũng như các bạn bè đã giúp đỡ, động viên tôi trong
suốt khóa học và trong thời gian thực hiện Luận văn này.
Và cũng xin cảm ơn chân thành đến quý Thầy, Cô đã dành thời gian chấm phản biện
Luận văn tốt nghiệp Thạc Só này.
Trân trọng
TP. Hồ Chí Minh, ngày 14 tháng 6 năm 2006

NGUYỄN MINH TRÍ


-6Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

TĨM TẮT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP
Với mức tăng trưởng kinh tế khá cao, ổn định về chính trị -xã hội cùng với nỗ lực
cải cách hành chính, mơi trường đầu tư đã làm cho Việt Nam được các nhà đầu tư
quốc tế đánh giá là địa bàn đầu tư an tồn .Trong bối cảnh đó ngành xây dựng đã có
những bước phát triển đáng kể, đặc biệt là lĩnh vực xây dựng nhà công nghiệp.

Công ty VINATA hoạt động khá thành công trong lĩnh vực xây dựng nhà công
nghiệp.Tuy nhiên đứng trước các cơ hội lớn như thế, một khó khăn lại khơng nhỏ
của cơng ty là cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt .Công ty lại chưa có đối
sách hiệu quả, doanh thu năm 2006 đang tụt giảm và có nguy cơ khơng đạt được
mục tiêu tăng thị phần trên cả nước của mình.
Nhằm giải quyết các vấn đề cấp bách trên của công ty, Luận văn “các giải pháp
nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Xây Dựng Quốc Tế Liên
Doanh VINATA” tiến hành phân tích mơi trường bên trong và bên ngồi từ đó xác
định được các yếu tố chính quyết định đến năng lực cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh
trong lĩnh vực xây dựng nhà công nghiệp; xác định được năng lực chủ đạo, năng lực
khác biệt cũng như lợi thế cạnh tranh của VINATA và đối thủ; nhận dạng các cơ
hội và nguy cơ. Tổng hợp các kết quả phân tích, Luận văn tiến hành đánh giá và
đưa ra một số đề xuất nhằm điều chỉnh chiến lược phát triển cũng như định vị lại
chiến lược cạnh tranh của cơng ty hiện nay cho phù hợp với tình hình thực tế.Sau
cùng Luận văn đưa ra một số giải pháp giúp nâng cao năng lực cạnh tranh cho công
ty VINATA.
Chúng tôi hy vọng kết quả của nghiên cứu này sẽ giúp lãnh đạo cơng ty có cái nhìn
chiến lược về doanh nghiệp mình về thị trường về những giải pháp chi tiết có thể có
nhằm tăng khả năng cạnh tranh từ đó cơng ty khẳng định vị thế và phát triển bền
vững trong những năm tới.


-7Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty VINATA

SUMMARY OF THESIS
With the rather high economic growth, the stability of politics-society together
with the effort in administrative renovation, investment environment has made
Vietnam to be evaluated the safe investment area by international investors.
Foreign direct investment attraction increase rapidly especially from Japanese
Investors.In this background, the construction industry has developed

significantly, especially in the industrial construction field.
VINATA has operated rather good in the construction of industrial factories.
However, facing such great chances, significant disadvantage is the severe
competition. The company has not found yet effective reaction, turnover is
declining and it is likely not to reach its target in increasing the market share
nation-wide.
In oder to solve the above urgent matters of VINATA, the thesis “Some solutions
to raise the competitive capability of VINATA Joint-Venture International Co.
Ltd.,” has carried out analysis of the internal and external environment to define
key factors which decided competitive capability and competitive advantage in
the field of industrial factory construction; to define the decisive Capabilities, the
different Capabilities and the competitive advantage of VINATA and Competitor;
to identify chances and threats in the this field. Synthesizing the analysis results,
this thesis carried out assessing and adjusting development strategy as well as
the current competitive trategy to suit with the practical situation. Finally, this
thesis provided the solutions to raise the competitive capapility for VINATA.
The research result will help the management board has a strategy view of the
company, market and detailed solutions to help VINATA increase competition,
stability and solid development in the coming years.


-8Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

MỤC LỤC
Chương 1: Phần mở đầu
1.1. Lý do nghiên cứu đề tài
1.2. Xác định vấn đề nghiên cứu và các câu hỏi nghiên cứu
1.3. Mục tiêu nghiên cứu
1.4. Phạm vi nghiên cứu của đề tài
1.5. Phương pháp nghiên cứu

1.6. Bố cục luận văn
1.7. Ý nghóa và ứng dụng của đề tài nghiên cứu

Chương 2 : Cơ sở khoa học của đề tài
2.1. Cạnh tranh
2.1.1. Khái niệm về cạnh tranh
2.2. Năng lực cạnh tranh
2.2.1. Khái niệm về năng lực cạnh tranh
2.2.2. Khái niệm về năng lực chủ đạo và năng lực khác biệt
2.2.3. Công cụ được dùng trong việc xác định các yếu tố quyết định đến năng lực
cạnh tranh công ty, xác định năng lực chủ đạo, năng lực khác biệt tạo ra lợi thế
cạnh tranh cho doanh nghiệp
Phân tích các yếu tố môi trường bên trong
Ma trận hình ảnh cạnh tranh.
2.3. Chiến lược cạnh tranh
2.3.1. Khái niệm chiến lược cạnh tranh
2.3.2. Trình tự xây dựng chiến lược cạnh tranh
2.3.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược cạnh tranh
2.3.4. Công cụ được dùng trong hoạch định chiến lược cạnh tranh


-9Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh bên ngoài
Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh bên trong
Ma trận SWOT
2.3.5. Các chiến lược cạnh tranh :
Chiến lược chi phí thấp
Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, dịch vụ
Chiến lược tập trung trọng điểm

Chương 3: Phân tích môi trường bên trong
3.1. Giới thiệu về công ty
3.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
3.1.2. Lónh vực hoạt động chính
3.1.3. Sơ đồ tổ chức và bộ máy hoạt động
3.1.4. Nhân sự
3.1.5. Kết quả hoạt động kinh doanh
3.1.6. Mục tiêu chiến lược
3.1.7. Hoạch định chiến lược phát triển
3.1.8. Chiến lược cạnh tranh
3.2. Phân tích môi trường nội bộ công ty :
3.2.1. Chuỗi giá trị công ty
3.2.2. Cấu trúc hạ tầng công ty
3.2.3. Các hoạt động quản trị nguồn nhân lực
3.2.4. Khả năng ứng dụng công nghệ và sản phẩm xây dựng mới
3.2.5. Hoạt động đầu vào
3.2.6. Vận hành
3.2.7. Hoạt động đầu ra
3.2.8. Marketing


- 10 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

3.2.9. Dịch vụ
3.3. Bảng tổng hợp các yếu tố bên trong
Dựa trên kết qủa thăm dò ý kiến chuyên gia trong ngành, doanh nghiệp và kinh
nghiệm bản thân
3.3.1. Xác định các điểm mạnh
3.3.2. Xác định các điểm yếu công ty

3.3.3. Xác định các năng lực chủ đạo của công ty

Chương 4 : Phân tích các yếu tố bên ngoài
4.1. Phân tích và đánh giá ảnh hưởng môi trường vó mô
4.1.1. Yếu tố kinh tế
4.1.2. Yếu tố chính trị, luật pháp
4.1.3. Môi trường hội nhập quốc tế …
4.1.4. Yếu tố công nghệ
4.1.5. Yếu tố tự nhiên
4.1.6. Văn hóa –xã hội
4.2. Phân tích và đánh giá ảnh hưởng các yếu tố vi mô
4.2.1.Phân tích ngành ở Việt Nam
4.2.2. Phân tích khách hàng
4.2.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
4.2.4. Nhà cung cấp /nhà thầu phụ
4.2.5. Sản phẩm thay thế
4.2.6.Đối thủ tiềm ẩn
4.3. Bảng tổng hợp các yếu tố môi trường bên ngoài
Dựa trên kết qủa thăm dò ý kiến chuyên gia trong ngành, doanh nghiệp và kinh
nghiệm bản thân


- 11 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

Chương 5 : Xây dựng chiến lược cạnh tranh cho công ty
5.1. Xây dựng ma trận SWOT cho công ty
5.2. Ma trận hình ảnh cạnh tranh
5.2.1. Xác định năng lực khác biệt tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty
5.2.2. Xác định lợi thế cạnh tranh của công ty hiện nay
5.2.3. Xác định lợi thế cạnh tranh bền vững cho công ty

5.3. Hoạch định lại chiến lược phát triển của công ty
5.4. Định vị lại chiến lược cạnh tranh hiện tại của công ty
5.5. Đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty.

Chương 6: Kết luận và kiến nghị
Các phụ lục


- 12 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

CHƯƠNG 1: PHẦN MỞ ĐẦU
GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
1.1.

LÝ DO NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI

Công ty VINATA là liên doanh giữa TAISEI (Tập đồn xây dựng lớn nhất Nhật
Bản năm 2004) và công ty VINACONEX (Việt Nam) . Lónh vực hoạt động hiện
nay là xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp, trang trí nội thất …
nhưng xây dựng nhà công nghiệp giữ vai trò chủ đạo.Thị phần công ty đang phát
triển mạnh ở phía Bắc, nhưng thị phần phía Nam còn nhỏ.
Cùng với sự phát triển đất nước, thị trường ngành xây dựng đang tăng trưởng
mạnh, thu hút đầu tư nước ngoài gia tăng đã kéo theo việc xây dựng các nhà
máy, hạ tầng phục vụ cho việc sản xuất và kinh doanh của các nhà đầu tư, dự báo
rất có thể sẽ có những làn sóng đầu tư mới từ Nhật Bản vào Việt Nam, và đây là
cơ hội rất lớn cho ngành và đặc biệt cho công ty vì Nhật hiện là nhóm khách
hàng trọng tâm. Với mục tiêu mở rộng thị phần trên cả nước, tăng doanh thu
10%/năm, nhưng hiện nay công ty đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt với các
nhà thầu nước ngoài và một số nhà thầu trong nước. Doanh thu công ty có dấu
hiệu giảm và nguy cơ không thực hiện được mục tiêu đề ra. Làm thế nào để có

thể giữ vững vị thế cạnh tranh, hoàn thành được mục tiêu là vấn đề cấp thiết nhất
mà công ty phải giải quyết. Đây cũng chính là lý do nghiên cứu của đề tài

1.2. XÁC ĐỊNH VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VÀ CÁC CÂU HỎI
Bài toán cạnh tranh đang là vấn đề sống còn của các doanh nghiệp xây dựng.
Hạn chế trong năng lực và hiệu quả của cạnh tranh hiện là nguyên nhân chính
làm giảm thị phần công ty. Lời giải hữu hiệu cho bài toán này là phải nâng cao
năng lực cạnh tranh cho công ty. Để giúp lãnh đạo có cái nhìn chính xác về tình
hình cạnh tranh, về thực trạng doanh nghiệp mình, về các giải pháp có thể có từ


- 13 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

đó đưa ra được các chiến lược hoạt động hiệu quả cho công ty, vấn đề được đặt ra
cho đề tài này là Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công Ty
TNHH Xây Dựng Quốc Tế Liên Doanh VINATA.
Kết quả nghiên cứu có tính ứng dụng thực tiễn cao, cấp thiết phục vụ trực tiếp
cho công ty VINATA. Ngoài ra còn giúp chúng ta nhận diện được thực trạng của
các doanh nghiệp trong ngành xây dựng đặc biệt là các doanh nghiệp xây dựng
nước ngoài ở Việt Nam.
Đểgiải quyết vấn đề nghiên cứu trên, Luận án này được viết nhằm trả lời một số
câu hỏi cơ bản như : Những yếu tố chính nào quyết định năng lực cạnh tranh của
các doanh nghiệp xây dựng? Năng lực chủ đạo, năng lực khác biệt của công ty
VINATA là gì ? Lợi thế cạnh tranh của công ty VINATA là gì? có bền vững
không ? Tính cấp thiết phải đưa giải pháp cạnh tranh hữu hiệu và khả năng ứng
dụng của công ty hiện nay ra sao? Làm thế nào để nâng cao năng lực cạnh tranh
cho doanh nghiệp?

1.3. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
Những mục tiêu nghiên cứu chính bao gồm:

- Hệ thống hoá và lượng hoá các yếu tố chính quyết định năng lực cạnh tranh và
lợi thế cạnh tranh của các doanh nghiệp xây dựng nhà công nghiệp
-Xác định năng lực chủ đạo và năng lực khác biệt và lợi thế cạnh tranh của công
ty VINATA
-Xây dựng các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty VINATA

1.4. PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI
Do thời gian có hạn, phạm vi nghiên cứu của đề tài chỉ giới hạn trong hoạt động
chính của công ty VINATA là lónh vực xây dựng nhà công nghiệp cho các nhà


- 14 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

đầu tư nước ngoài, nhóm khách hàng trọng tâm là các nhà đầu tư Nhật Bản. Đề
tài không đi sâu vào nghiên cứu việc thực thi và đánh giá các giải pháp đã đưa ra.

1.5. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
a/ Sơ đồ nghiên cứu (như hình vẽ)
b/ Cơ sở lý thuyết cho việc nghiên cứu :
Cơ sở lý thuyết là các lý thuyết về khoa học quản trị chiến lược cạnh tranh và các
môn khoa học khác liên quan đến đề tài nghiên cứu.
Tiến hành phân tích môi trường bên trong, bên ngoài công ty bằng cách thu thập,
phân tích và tổng hợp các dữ liệu liên quan từ đó đánh giá tình hình cạnh tranh
trong ngành, thực trạng khả năng cạnh tranh của công ty làm cơ sở giải quyết các
mục tiêu nghiên cứu.
Xây dựng ma trận SWOT, ma trận hình ảnh cạnh tranh nhằm xác định năng lực
chủ đạo, năng lực khác biệt, lợi thế cạnh tranh của công ty VINATA.
Từ các chiến lược cạnh tranh thường được chọn như chiến lược chi phí thấp; chiến
lược khác biệt hóa sản phẩm, dịch vụ; chiến lược tập trung vào trọng điểm, Luận
văn sẽ đánh giá và chọn ra chiến lược cạnh tranh thích hợp nhất cho công ty .

Cuối cùng và cũng là quan trọng nhất, đề tài sẽ đề xuất các giải pháp nâng cao
năng lực cạnh tranh cho công ty VINATA.
c/ Nhu cầu về thông tin :
-Các thông tin về công ty VINATA như kết quả hoạt động kinh doanh, chiến
lược, mục tiêu, nguồn lực…
-Các thông tin liên quan đến hoạt động ngành trong thời gian qua và trong tương
lai như thị phần, dự báo tăng trưởng, quy hoạch và phát triển của chính phủ
-Các số liệu liên quan đến hoạt động của đối thủ cạnh tranh như doanh thu, chiến
lược, mục tiêu, nguồn lực…


- 15 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

-Thông tin về tình hình kinh tế Việt Nam có ảnh hưởng đến ngành như tình hình
thu hút đầu tư nước ngoài, phát triển kinh tế, định hướng phát triển của chính phủ
-Nhận định và đánh giá của các chuyên gia, nhà quản lý trong ngành xây dựng
về các yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh , ảnh hưởng các
yếu tố môi trường bên ngoài đến hoạt động của doanh nghiệp xây dựng nhà công
nghiệp, vị thế cạnh tranh của công ty và đối thủ hiện nay
d/ Xác định nguồn cung cấp thông tin
Nguồn thông tin thứ cấp:
-Bộ kế hoạch đầu tư, Bộ xây dựng, các Sở kế hoạch đầu tư, xây dựng
-Viện nghiên cứu kinh tế, Cục đầu tư nước ngoài
-Tổng cục thống kê
-Báo chí
-Các cơ quan liên ngành, các báo cáo nghiên cứu …
-Các bộ phận trong công ty.
Nguồn thông tin sơ cấp:
Tiến hành điều tra thực tế, lấy ý kiến chuyên gia trong ngành xây dựng, các nhà
quản lý của đối thủ cạnh tranh, công ty VINATA ...

e/ Phương pháp đo và thu thập thông tin :
Phỏng vấn trực tiếp và bằng Bảng câu hỏi, sau đó tiến hành phân tích tổng hợp ý
kiến, đánh giá giá trị của mỗi ý kiến dựa trên cơ sở lý thuyết rồi dựa vào tính đa
số, kinh nghiệm, chức vụ, kiến thức chuyên gia

SƠ ĐỒ NGHIÊN CỨU


- 16 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

MỤC TIÊU
NGHIÊN CỨU
THU THẬP SỐ LIỆU
(SƠ CẤP VÀ THỨ CẤP)

CƠ SỞ LÝ THUYẾT

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
BÊN TRONG

PHÂN TÍCH MÔI
TRƯỜNG BÊN NGOÀI

THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG
CẠNH TRANH

ĐỊNH VỊ LẠI CHIẾN LƯC PHÁT
TRIỂN VÀ CHIẾN LƯC CẠNH
TRANH

CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO
NĂNG LỰC CẠNH TRANH

KIẾN NGHỊ
VÀ KẾT LUẬN


- 17 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

1.6. BỐ CỤC LUẬN VĂN
Chương 1: Phần mở đầu
Giới thiệu lý do nghiên cứu, xác định vấn đề, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
cũng như phương pháp nghiên cứu và ứng dụng của Luận văn
Chương 2: Cơ sở lý thuyết của đề tài
Nêu các cơ sở lý thuyết làm nền tảng lý luận cho Luận văn như: Khái niệm về
cạnh tranh, năng lực cạnh tranh, năng lực chủ đạo, năng lực khác biệt, chiến lược
cạnh tranh và các công cụ được dùng để xác định các yếu tố trên.
Chương 3 : Phân tích môi trường bên trong
Giới thiệu về công ty, phân tích môi trường nội bộ công ty, lập Bảng tổng hợp các
yếu tố bên trong, xác định các năng lực chủ đạo của công ty …
Chương 4 : Phân tích các yếu tố bên ngoài
Phân tích và đánh giá ảnh hưởng của các yếu tố môi trường vó mô, vi mô trong
lónh vực xây dựng nhà công nghiệp, xây dựng Bảng tổng hợp các yếu tố môi
trường bên ngoài.
Chương 5 : Xây dựng chiến lược cạnh tranh cho công ty
Xây dựng ma trận SWOT, ma trận hình ảnh cạnh tranh IFE cho công ty, xác định
năng lực khác biệt, lợi thế cạnh tranh hiện nay, lợi thế cạnh tranh bền vững cho
công ty.Bên cạnh đó hoạch định vị lại chiến lược phát triển , định vị lại chiến
lược cạnh tranh hiện tại của công ty. Sau cùng đề xuất các giải pháp nâng cao
năng lực cạnh tranh cho VINATA.

Chương 6: Kết luận và kiến nghị
1.7. Ý NGHĨA VÀ ỨNG DỤNG CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
Kết quả nghiên cứu có tính ứng dụng thực tiễn rất cao phục vụ trực tiếp cho công
ty VINATA trong việc tìm ra các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho


- 18 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

công ty, từ đó thực hiện được mục tiêu của mình. Ngoài ra còn giúp công ty nhận
diện được thị trường, khách hàng, thực trạng của các doanh nghiệp trong ngành
xây dựng đặc biệt là các doanh nghiệp xây dựng nước ngoài ở Việt Nam.


- 19 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

CHƯƠNG 2 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT CỦA ĐỀ TÀI
2.1. CẠNH TRANH
2.1.1. Khái niệm về cạnh tranh
Cạnh tranh là một khái niệm được sử dụng trong nhiều lónh vực/cấp độ khác nhau
nhưng vẫn chưa có một định nghóa rõ ràng và cụ thể.Ở cấp doanh nghiệp, cạnh
tranh có thể được hiểu là sự tranh đua giữa các doanh nghiệp trong việc giành
một nhân tố sản xuất hay khách hàng bằng nỗ lực nâng cao năng lực, tạo ra các
lợi thế cạnh tranh vượt trội cho bản thân doanh nghiệp nhằm mang lại cho khách
hàng những giá trị gia tăng cao hơn hoặc /và mới lạ hơn để khách hàng lựa chọn
mình chứ không phải đối thủ, từ đódoanh nghiệp tồn tại và nâng cao vị thế của
mình trên thị trường để thu lợi nhuận cao .
Các giá trị gia tăng vượt trội dưới cái nhìn khách hàng có thể được tạo ra thông
qua một hoặc một số các yếu tố như chất lượng sản phẩm ,chất lượng thời gian
,chất lượng không gian ,chất lượng dịch vụ ,chất lượng thương hiệu ,chất lượng giá
cả.

Cạnh tranh là một đặc tính tất yếu của nền kinh tế thị trường, là một cuộc đua
không dứt. Cạnh tranh có thể đưa lại lợi ích cho người này và thiệt hại cho người
khác nhưng xét dưới góc độ toàn xã hội, cạnh tranh luôn có tác động tích cực như
sản phẩm tốt hơn, giá rẻ hơn, dịch vụ tốt hơn...Cạnh tranh còn giúp thị trường
hoạt động có hiệu quả nhờ việc phân bổ hợp lý các nguồn lực có hạn. Đây chính
là động lực cho sự phát triển nền kinh tế.Tuy nhiên, cạnh tranh cũng có những
biểu hiện tiêu cực như cạnh tranh thiếu sự kiểm soát, cạnh tranh không lành
mạnh dẫn đến phát triển sản xuất tràn lan, lộn xộn, tình trạng “cá lớn nuốt cá bé”
và làm thiệt hại quyền lợi người tiêu dùng.


- 20 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

Khoa học kỹ thuật phát triển đã đẩy mạnh nền sản xuất, sản phẩm ngày càng nhiều trên
thị trường, cung càng vượt cầu thì cạnh tranh càng gay gắt.Bước vào thế kỷ 21, thương
mại toàn cầu và sự bùng nổ của công nghệ đã làm sự cạnh tranh trong kinh doanh càng
khốc liệt hơn.Khi tính cạnh tranh của thị trường kinh doanh ngày càng cao thì không một
doanh nghiệp nào có thể tự chủ được, thậm chí sống còn được nếu như họ không làm
chủ được cạnh tranh hoặc không tận dụng các cơ hội cạnh tranh một cách có lợi nhất cho
mình.

2.2. NĂNG LỰC CẠNH TRANH
2.2.1. Khái niệm về năng lực cạnh tranh
Theo lý thuyết thương mại truyền thống thì năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
được xem xét qua lợi thế so sánh về chi phí sản xuất và năng suất.Hiệu quả của
các biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh được đánh giá dựa trên mức chi phí
thấp.Chi phí sản xuất thấp không chỉ là điều kiện cơ bản của lợi thế cạnh tranh
mà còn đóng góp tích cực cho nền kinh tế.
Theo quan điểm tổng hợp của Van Duren, Martin và Westgren(1) thì năng lực
cạnh tranh là khả năng tạo ra và duy trì lợi nhuận và thị phần trên các thị trường

trong và ngoài nước.
Lý thuyết tổ chức công nghiệp xem xét năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
dựa trên khả năng sản xuất ra sản phẩm ở một mức giá ngang bằng hay thấp hơn
mức giá phổ biến mà không có trợ cấp, đảm bảo cho ngành/ doanh nghiệp đứng
vững trước các đối thủ khác hay sản phẩm thay thế (2).
Theo TS.kinh tế Hoàng Văn Hải, Trường Đại Học Thương Mại Hà Nội trong bài
báo “Nâng cao năng lực cạnh tranh của các Doanh Nghiệp Việt Nam trong tiến
(1) Van Duren, Martin vaø Westgren-Assessing the Competitiveness of Canada’s Agrifood
Industry- Canadian Journal of Agricultural Economics, 1991.

(2) Tập thể tác giả - Nâng cao năng lực cạnh tranh và bảo hộ sản xuất trong nước.


- 21 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

trình hội nhập kinh tế quốc tế –tiếp cận từ góc độ vi mô“trên Tạp chí Quản Lý
Kinh Tế số 2, tháng 4-2005 thì năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phải được
tiếp cận đồng thời trên hai góc độ :
-Các chỉ tiêu đo lường năng lực cạnh tranh như: thị phần, năng suất lao động, tỉ
suất lợi nhuận, chất lượng và tính khác biệt của sản phẩm...
-Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh : đội ngũ nhân lực, bí quyết công
nghệ, năng lực quản trị … đây là các yếu tố nền tảng để nhà quản trị đưa ra các
quyết định chiến lược nhằm xây dựng và duy trì năng lực cạnh tranh lâu dài cho
doanh nghiệp.
2.2.2. Khái niệm về năng lực chủ đạo và năng lực khác biệt
Theo giáo trình “Quản lý chiến lược” của TS. Lê Thành Long – ĐH Bách Khoa 9/2005 thì :
Năng lực chủ đạo: là những năng lực mà công ty có thể thực hiện tốt hơn những
năng lực khác trong nội bộ công ty và cũng là những năng lực mang tính trung
tâm đối với khả năng cạnh tranh của công ty.
Năng lực khác biệt: là những năng lực mà công ty có thể thực hiện tốt hơn đối thủ

cạnh tranh, cho phép công ty tạo ra lợi thế cạnh tranh.
2.2.3. Công cụ được dùng trong việc xác định các yếu tố quyết định đến năng
lực cạnh tranh, năng lực chủ đạo, năng lực khác biệt
1/ Phân tích các yếu tố môi trường bên trong:
Xây dựng Bảng tổng hợp phân tích các yếu tố môi trường bên trong, dựa trên kết
quả thăm dò ý kiến chuyên gia trong ngành, doanh nghiệp và kinh nghiệm bản
thân .


- 22 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

ST

Các yếu tố bên

Mức độ quan trọng

Tác động đối với công ty

Tính chất

Tính

T

trong

đối với ngành

(3)

tác động

điểm

(1)

(2)

(4)

(5)

Lập danh mục

5:rất quan trọng

5:ảnh hưởng rất nhiều

các yếu tố nội

4:khá quan trọng

4:khá nhiều

bộ quan trọng

3:quan trọng

3:có ảnh hưởng

2:ít quan trọng

2:ít ảnh hưởng

1:không quan trọng

1:không ảnh hưởng

2/ Ma trận hình ảnh cạnh tranh – có trọng số:
Nhằm xác định năng lực khác biệt, lợi thế và vị thế cạnh tranh của công ty và đối
thủ .
STT

Những yếu tố

Trọng

quan trọng

số

Liệt kê các yếu tố quan Gán

Công ty

Đối

Đối

Đối

thủ 1

thủ 2

thủ 3

5:rất tốt

trọng quyết định lợi thế trọng số 4:tốt
cạnh tranh cho công ty

cho các
yếu tố

Tổng số điểm

3:trung bình
2:kém
1:rất kém

1

2.3. CHIẾN LƯC CẠNH TRANH
2.3.1. Khái niệm chiến lược cạnh tranh :
Khái niệm về chiến lược cạnh tranh có thể được hiểu như là “sự kết hợp của các kết quả
cuối cùng (mục tiêu) mà doanh nghiệp đang tìm kiếm với các phương tiện (các chính
sách) thích ứng nhờ đó doanh nghiệp đạt được các mục tiêu của mình”(3)
3

( ) Michael E. Porter - Chiến lược cạnh tranh - NXB KHKT – Hà Nội 1996


- 23 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

Như vậy, chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ gồm hai yếu tố: mục tiêu và
phương tiện.Giống như một bánh xe mà trục là mục tiêu, các chính sách chức năng
phải tỏa ra từ trục và hướng về các trục.

Hình 2.1. Bánh xe chiến lược cạnh tranh
(Nguồn: Michael E. Porter, Chiến lược cạnh tranh, NXB KHKT 1996)
2.3.2. Trình tự xây dựng chiến lược cạnh tranh
Chiến lược cạnh tranh có thể được xây dựng theo trình tự sau:
- Phân tích môi trường hoạt động: môi trường bên ngoài và bên trong nhằm xác
định các cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu làm cơ sở cho việc phân tích
đánh giá.
- Xây dựng chiến lược cạnh tranh tối ưu mới :đánh giá tính hợp lý của các chiến
lược phát triển, mục tiêu,chiến lược cạnh tranh hiện tại của công ty từ đó đề ra
chiến lược cạnh tranh tối ưu mới phù hợp với tình hình thực tế dựa trên 3 chiến
lược tổng quát :Chiến lược chi phí thấp, khác biệt hóa, tập trung vào trọng điểm.
2.3.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược caïnh tranh


- 24 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

Điểm

mạnh

điểm

Cơ hội và những nguy

và

cơ (khách hàng, đối

yếu

thủ,

công

nghệ,

KHKT)

Các

yếu

tố

bên trong

Chiến

lược Các

cạnh tranh

Tổ chức & quản lý
(nhân lực, quản lý
điều hành)

yếu

tố

đòi

hỏi

bên ngoài

Những
của xã hội

Hình 2.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược cạnh tranh
(Nguồn: Michael E. Porter -Chiến lược cạnh tranh NXB KHKT 1996)
1-Các yếu tố môi trường bên ngoài:
a/ Các yếu tố môi trường vó mô :
Các yếu tố kinh tế: xu hướng GDP, thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài
(FDI) …
Các yếu tố chính trị –luật pháp: mức độ ổn định chính trị, môi trường đầu tư, luật
xây dựng …
Các yếu tố xã hội

- 25 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

Các yếu tố công nghệ: xu hướng công nghệ, sản phẩm mới …
b/ Các yếu tố môi trường vi mô :
Theo quan điểm quản trị chiến lược của M. Porter thì cho rằng chiến lược cạnh
tranh liên quan tới việc xác định vị trí của doanh nghiệp để phát huy các năng lực
độc đáo của mình trước các lực lượng cạnh tranh: đối thủ tiềm năng, đối thủ hiện
tại, sản phẩm thay thế, nhà cung cấp và khách hàng (4)
1. Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại:sơ lược về lịch sử hình thành, chiến
lược phát triển, mục tiêu, đánh giá năng lực, lợi thế cạnh tranh ...
2. Phân tích khách hàng: nguồn khách hàng, thị phần, nhu cầu và thói quen…
3. Nhà cung cấp: nguồn, khả năng thương lượng của nhà cung cấp
(4) Michael E. Porter - Chiến lược cạnh tranh - NXB KHKT – Hà Nội 1996


- 26 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty VINATA

CÁC ĐỐI THỦ
TIỀM ẨN

Nguy cơ từ các đối thủ cạnh
tranh mới

Khả năng ép
giá của nhà
NHÀ CUNG cung cấp

CÁC ĐỐI THỦ CẠNH
TRANH TRONG
NGÀNH

Khả năng ép giá
của người mua

CẤP

KHÁCH
HÀNG

Nguy cơ do các sản phẩm và
dịch vụ thay thế

SẢN PHẨM
THAY THẾ

Hình 2.3. Năm lực lượng cạnh tranh
(Nguồn: Michael E. Porter- Chiến lược cạnh tranh- NXB KHKT 1996).
4. Đối thủ tiềm ẩn: Sự gia nhập ngành của một doanh nghiệp đa dạng hóa, đối
thủ mới, sự lớn mạnh của doanh nghiệp yếu hơn.Rào cản gia nhập càng dễ
và mức độ hấp dẫn của thị trường càng cao thì số lượng các doanh nghiệp
gia nhập ngành càng nhiều, cạnh tranh càng quyết liệt
5. Sản phẩm thay thế
2-Các yếu tố môi trường bên trong:
Phân tích theo phương pháp chuỗi giá trị công ty, tức là tổng hợp các hoạt động
có liên quan của doanh nghiệp làm tăng giá trị cho khách hàng.Việc thực hiện có