Một số biện pháp nhằm tăng cường công tác huy động vốn tại NHTMCPCTVN – CN Nam Thăng Long

Một số biện pháp nhằm tăng cường công tác huy động vốn tại
NHTMCPCTVN – CN Nam Thăng Long.
3.1. Định hướng phát triển hoạt động huy động vốn tại chi nhánh.
3.1.1. Định hướng kinh doanh của chi nhánh năm 2010.
Trong năm 2010 tới này, với manh nha của sự phục hồi nền kinh tế sau khủng
hoảng tài chính thế giới ảnh hưởng sâu sắc tới Việt Nam, do đó hệ thống ngân hàng nói
chung và ngân hàng TMCPCTVN – CN Nam Thăng Long nói riêng cũng mong chờ
một năm khởi sắc với các hoạt động kinh doanh của ngân hàng. Ngân hàng cũng mong
chờ một năm bội thu trong công tác huy động vốn, với những nguồn vốn có chất lượng,
đảm bảo về cả tính quy mô và hiệu quả sử dụng. Cụ thể chi nhánh ngân hàng đã đưa ra
kế hoạch hoạt động của năm 2010 như sau:
1. Áp dụng , duy trì và cải tiến hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:
2008.
2. Hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch năm 2010 do NHTMCPCTVN giao trong các lĩnh vực áp
dụng chất lượng sản phẩm dịch vụ: cho vay, thanh toán, nghiệp vụ thẻ, kinh doanh
ngoại tệ, nhận tiền gửi.
- Tổng nguồn vốn huy động.
- Dư nợ cho vay nền kinh tế.
- Tỷ lệ cho vay KCBĐ bằng TS
+ Nợ nhóm 2 đến 31/12/2010.
+ Nợ xấu đến 31/12/2010.
- Thu phí dịch vụ.
- Phát hành thẻ E-Partner.
- Lắp đặt POS
- Lợi nhuận năm 2010.
4500 tỷ
1700 tỷ
15%/Tổng dư nợ
1,2 tỷ
0
24 tỷ

1200 thẻ
60
120,565 tỷ đồng
3. Thành lập mới và nâng cấp 4 phòng giao dịch
4. Đảm bảo 100% các khoản vay của khách hàng được thực hiện đạt tiêu chuẩn chất
lượng đã công bố.
5. Đảm bảo tuân thủ các quy chế, quy định, quy trình hướng dẫn nghiệp vụ, hạn chế tối đa
các lỗi rủi ro tác nghiệp.
6. Đảm bảo yêu cầu hình ảnh thương hiệu Vietinbank - 100% biển hiệu, bảng thông tin,
bảng chỉ dẫn,… được thự chiện đúng quy định.
7. Tổ chức ít nhất một lần điều tra đo lường sự hài lòng của khách hàng
8. Thực hiện văn hóa doanh nghiệp, văn minh giao tiếp, không để phát sinh ý kiến phàn
nàn của khách hàng về tác phong giao dịch của nhân viên, cán bộ.
9. Tiếp tục duy trì đường dây nóng để tiếp nhận và giải quyết nhanh chóng các phát sinh,
ý kiến phàn nàn của khách hàng.
3.1.2. nh h ng t ng c ng v n cho NHTMCPCTVN – CN NamĐị ướ ă ườ ố
Th ng Long.ă
Hoạt động huy động vốn là một bộ phận trong hoạt động kinh doanh của ngân
hàng và nó luôn hướng vào mục tiêu tăng doanh lợi và tối đa hóa giá trị tài sản của chủ
sở hữu các NHTM. Công tác này từ xưa tới nay luôn được coi trọng và là nhiệm vụ
trọng tâm trong suốt các năm hoạt động của ngân hàng. Nhu cầu tín dụng và tiến độ giải
ngân các dự án luôn gây ra áp lực huy động vốn của ngân hàng.
Để tài trợ cho danh mục tài sản không ngừng tăng trưởng đặc biệt hiện nay ngân
hàng đang tập trung giải ngân cho hàng loạt các dự án lớn trong công tác đồng tài trợ
nên ngân hàng cần thêm khối lượng vốn khổng lồ từ nhiều nguồn khác nhau. Tuy nhiên
để đạt được mục tiêu kinh doanh này thì ngân hàng không chỉ có quan tâm đến quy mô
của nguồn vốn mà còn phải xây dựng danh mục nguồn vốn với cơ cấu hợp lý, ổn định
và chi phí thấp nhất có thể làm đích phấn đấu Căn cứ vào những điều kiện cụ thể của
chi nhánh định hướng huy động vốn của NHTMCPCTVN – CN Nam Thăng Long như
sau:

- Không ngừng củng cố và nâng cao hiệu quả hệ thống mạng lưới hoạt động kinh doanh
nhằm thỏa mãn tốt nhất nhu cầu thị trường để tăng cầu về tài sản ngân hàng của khách
hàng tạo động lực cho hoạt động huy động vốn.
- Từng bước hiện đại hóa công nghệ để cung cấp các sản phẩm dịch vụ ngân hàng có
chất lượng cao dần nâng cao uy tín đối với khách hàng góp phần tạo lập nguồn vốn ổn
định với quy mô và cơ cấu phù hợp với tiềm năng sẵn có.
- Cùng với việc đổi mới công nghệ và đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, phải tổ gắng nâng
cao chất lượng dịch vụ, nâng cao năng lực cạnh tranh, thu hút khách hàng giao dịch nói
chung và cả những khách hàng gửi tiền nói riêng.
- Đa dạng hóa các nguồn vốn kinh doanh, phát huy nội lực bằng việc khai thác triệt để
các nguồn vốn huy động trên địa bàn mà chi nhánh hoạt động.
- Điều chỉnh cơ cấu vốn huy động theo thời gian, tăng nguồn vốn trung và dài hạn đáp
ứng đủ nhu cầu tăng trưởng tài sản có thời hạn dài, ngăn ngừa các rủi ro có thể gặp
phải.
- Chiến lược huy động vốn phải phù hợp với điều kiện tổ chức mạng lưới điều kiện kinh
tế xã hội, thu nhập và tiêu dùng của người dân cùng với mức độ cạnh tranh trên thị
trường tại các ngân hàng cơ sở để nguồn vốn tăng trưởng đồng thời chi phí vốn hợp lý.
- Thông qua phân tích tài chính hàng năm, điều chỉnh cơ cấu nguồn vốn theo thời gian
sao cho có khoảng cách với tài sản nhạy cảm có lợi khi lãi suất thị trường biến động.
Đó là hàng loạt các mục tiêu trong định hướng mà chi nhánh đã nêu ra nhằm
giúp cho ngân hàng luôn có hướng đi đúng đạt được mục tiêu chính trong kinh doanh,
đem lại cho ngân hàng giá trị phát triển lâu dài và bền vững.
3.2. Một số giải pháp nhằm tăng cường huy động vốn tại chi nhánh.
Như chúng ta đã thấy được thực trạng huy động vốn tại NHTMCPCTVN – CN
Nam Thăng Long bên cạnh những kết quả đạt được thì chi nhánh cũng không ít những
mặt còn hạn chế trong công tác kinh doanh cũng như công tác huy động vốn. Vậy để
đảm bảo được công tác huy động vốn đạt được mục tiêu, phát huy hết được tiềm năng
sẵn có của chi nhánh ngân hàng . Dưới đây là một số những giải pháp nhằm hoàn thiện
và tăng cường cho công tác huy động vốn của chi nhánh Nam Thăng Long.
3.2.1. Xây dựng chính sách lãi suất hợp lý.

3.2.2. Đa dạng hóa các hình thức dịch vụ huy động vốn.
2.2.3. Hoàn thiện công nghệ ngân hàng.
3.2.4. Nâng cao chất lượng marketing ngân hàng.
3.2.5. Thường xuyên đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ của đội ngũ cán bộ
ngân hàng.
Cần hơn nữa việc hoàn thiện trình độ nghiệp vụ cũng như các kĩ năng mềm của
cán bộ trong chi nhánh. Bởi ai cũng biết được rằng nguồn lực con người là nguồn lực
quan trọng nhất. Do đó để có được một đội ngũ cán bộ tốt thì chi nhánh đặc biệt phải
quan tâm nâng cao trình độ cho nhân viên để thích ứng với các dịch vụ hiện đại của
ngân hàng, đáp ứng được mọi yêu cầu dịch vụ của khách hàng. Hình thức đào tạo có
thể là liên kết với các doanh nghiệp cung ứng dịch vụ đào tạo có chất lượng kết hợp với
việc đào tạo tại cơ quan do các nhân viên cao cấp hướng dẫn. Hình thức đào tạo tại cơ
quan sẽ mang tính trực quan sinh động và dễ tiếp nhận hơn đối với nhân viên của ngân
hàng.
Ngoài ra ngân hàng có thể thành lập Trung tâm đào tạo để đưa nhân viên đi đào
tạo định kì những kiến thức cập nhật, những kĩ năng hiện đại giúp nhân viên nhận thức
sâu và rộng hơn về lĩnh vực hoạt động của mình.
Ngoài ra cũng nên phổ biến các khóa học về chủ trương, triển khai các gói sản
phẩm mới, tiện ích và chất lượng cho nhân viên để nhân viên có cái nhìn toàn diện hơn,
tổng quan hơn về ngân hàng, dễ dàng tư vấn cho khách hàng những sản phẩm phù hợp
với từng hoàn cảnh đối tượng khách hàng.
3.2.6. Mở rộng mạng lưới chi nhánh.
Đối với hoạt động huy động vốn của chi nhánh giải pháp này được coi là giải
pháp trọng tâm và cấp bách hàng đầu. Thực tế khi mở rộng mạng lưới kinh doanh đã
tạo điều kiện giúp công tác huy động vốn của chi nhánh đạt được những kết quả khả
quan. Do đó trong những năm tiếp theo để giữ được những khách hàng cũ đồng thời thu
hút thêm được nhiều khách hàng mới chi nhánh cần xây dựng kế hoạch đẩy mạnh công
tác mở rộng mạng lưới kinh doanh. Cụ thể có thể thành lập thêm một số phòng giao
dịch tại các khu dân cư tập trung nhất, đặc biệt là các khu đô thị mới và khu trung cư
đồng thời nâng cấp những điểm giao dịch hoạt động có hiệu quả lên thành phòng giao

dịch. Mở rộng thêm những chức năng của phòng giao dịch, thực hiện các dịch vụ
chuyển tiền, thu đổi ngoại tệ và làm các đại lý cho các tổ chức và cá nhân khác. Đặc
biệt nên tập trung nâng cấp toàn diện, thay đổi địa điểm giao dịch và phòng giao dịch
thuận tiện và khang trang hơn nhằm thu hút và đáp ứng tốt công tác phục vụ khách
hàng trong giao dịch và nâng cao vị thế của chi nhánh.
3.3. Một số kiến nghị nhằm tăng cường huy động vốn tại CN NTL.
Vậy ngoài những cố gắng nỗ lực hoàn thiện của bản thân chi nhánh thì công tác
huy động vốn cũng cần được quan tâm hơn nữa bởi các cơ quan chức năng cũng như
các cấp nghành liên quan.
3.3.1. Đối với các cơ quan quản lý Nhà Nước và Chính phủ.
3.3.2. Kiến nghị với Ngân hàng Nhà Nước Việt Nam.
NHNN là ngân hàng của các ngân hàng, mọi quyết định và hành động của
NHNN đều ảnh hưởng tới toàn bộ hệ thống ngân hàng Việt Nam. Bởi vậy, NHNN cần
có những chính sách hợp lý và cách thức điều hành đúng đắn để tác động tích cực đến
các NHTM.
Trong thời gian qua NHNN đã điều chỉnh và ban hành nhiều chính sách ngân
hàng nhằm thúc đẩy hệ thống ngân hàng phát triển. Trước những biến động phức tạp
của nền kinh tế thế giới và trong nước, NHNN cần có nhiều điều chỉnh và hỗ trợ các
NHTM hơn nữa. Cụ thể :
- NHNN cần xây dựng và hoàn thiện chính sách tiền tệ đồng bộ và sử dụng linh
hoạt các công cụ của chính sách tiền tệ để điều hòa lượng tiền lưu thông. Thực hiện
chính sách lãi suất tự do theo thị trường để tạo điều kiện nâng cao khả năng huy động
vốn của các NHTM.
- NHNN cần tăng cường hoạt động tái phân bổ giữa các NHTM. NHNN cũng
nên tạo điều kiện để các NHTM hợp tác và cạnh tranh lành mạnh, nhất là giữa ngân
hàng quốc doanh và ngân hàng cổ phần. Thị trường liên ngân hàng phát triển sẽ nâng
cao hiệu quả sử dụng nguồn tiền gửi, điều hòa vốn trong hệ thống ngân hàng nhằm thúc
đẩy hoạt động huy động vốn của các NHTM cũng như hạn chế được các rủi ro, nhất là
rủi ro tín dụng.