Bí quyết tự thân làm giàu kế hoạch để có tài sản hàng triệu dollar scott witt, minh đức biên dịch

SCOTT VVITT
MINH ĐỨC
Biên dịch

BÍ QUYÉT
T ự THÂN

LÀM GIÀU

KÉ HOẠCH ĐÉ CÓ TÀI SẢN HÀNG TRIỆU DOLLAR

1

NHÀ XUẤT BẢN TRẺ


SCOTT WITT
Biên dịch: MINH ĐỨC

BÍ QUYẾT
T ự THÂN LÀM GIÀU

NHÀ XUẤT BÁN TRÉ


QUYỂN SÁCH NÀY SẼ GIÚP BẠN
LÀM GIÀU NHƯ THẾ NÀO ’
Bạn đang cầm trong tay một quyển sách chưa ai từng
viết: Hướng dẫn cách kiếm ra hàng triệu đơ-la.
Nói như thế có thể là khốc lác chăng? Khơng, chỉ đọc
lướt qua bạn sẽ nhận biết được ngay chính những kỹ thuật,

mà nhiều nhà triệu phú tự thân làm giàu phải trải qua bao
năm thử thách và sai lầm mới tìm ra được, giờ đã có trong
tay bạn. Áp dụng kinh nghiệm của họ, bạn có thể xúc tiến
cơng việc một cách nhanh chóng, đồng thời tin chắc rằng
những bước tiến của bạn là đúng. Bằng cách học tập những
việc họ làm, làm ra sao - sử dụng chính những việc làm
đó ngày nay như thế nào - bạn sẽ có một kế hoạch tự làm
giàu tốt nhất chưa một ai phác thảo ra bao giờ.
Con đường đi đến sự giàu sang có thể dễ hơn nhiều so
với nhiều người suy tưởng. Quyển sách này sẽ mách bạn
con đường ngắn nhất và thậm chí giới thiệu một vài con
đường tắt. Bạn có thể đi theo con đường cịn in dấu chân
của những nhà triệu phú đã tự làm nên giàu có sau khi
tìm ra những cách mà bạn sắp sửa đọc.


Bí quyết tự thân làm giàu

Một kế hoạch từng bước trỏ thành triệu phú

Nếu một trong những nhà triệu phú nói đến trong quyển
sách này phải viết kinh nghiệm làm giàu của họ thì điều
đó khơng có ích cho bạn bằng quyển sách mà bạn đang đọc.
Vì chính bạn chẳng phải là người dó và một sơ" cách làm
của họ bạn không thể thực hiện được.
Nhưng lấy những kinh nghiệm thành đạt của những
nhà triệu phú tự thân làm giàu, học tập những việc gì bạn
có thể làm và ứng dụng chúng vào khả năng và hồn cảnh
của mình, và thế là bạn đã hồn tồn tự mình tìm đường
đi đến sự giàu có. Giống như nhiều nhà triệu phú mà bạn

sẽ gặp, quyển sách này sẽ cho phép bạn:
• Bắt đầu từ tay trắng hoặc sô' vốn nhỏ nhoi.
' Từng bước theo kế hoạch bảo đảm sự giàu có.
• Thu hút những ý tưởng làm giàu giống như một
• thỏi nam châm.
* Học tập cách thức mới kiếm các món hời lớn.
* Sử dụng những bí quyết của các nhà triều phú tự lập nghiệp.
Những nhà triệu phú đã tốn biết bao thời gian mới phát
hiện được những cách làm giàu mà đến nay bạn chỉ cần
đọc thôi là nắm được. Bạn sẽ còn học tập được qua kinh
nghiệm của họ:
* Làm thế nào để thu thập được những công thức làm giàu?
6


Bi quyết tự thân làm giàu

• Làm thê nào để biết được chính xác việc bạn sỗ làm
tơt xâu ra sao?
• Làm thế nào để người khác đóng góp vào việc làm
giàu cho bạn?
• Làm thế nào để sắp xếp thời gian cho những hoạt
động của bạn để có lợi tối đa?
• Làm thế nào đưa những chuyên gia thành thạo đến
chỗ tự nguyện làm việc dưới sự chỉ huy của bạn?
• Làm thế nào để gặt hái một vụ mùa bội thu mà
chẳng phải gắng sức là bao?
Một chướng trình vạch sẵn dể trở thành triệu phú

Bạn sẽ có một cái mà một số người làm giàu chưa bao

giờ có trước đây - kế hoạch làm giàu của riêng bạn. Của
riêng bạn vì do chính bạn thảo ra dựa theo những sự chỉ
dẫn của quyển sách này trên cơ sở áp dụng kinh nghiệm
của các nhà triệu phú.
Bạn sẽ học cách đặt mục tiêu làm giàu (càng lớn càng
tô't), làm thế nào để huy độ.ig những khả năng mà bạn
đang nắm trong tay và làm hế nào chiếm lĩnh được tài
năng mới để làm ra nhiều của cải.
Bây giờ, bạn hãy tự xác định cho mình từng bước theo
những kinh nghiệm của những người đã đạt đến mục
tiêu.

7


Bí quyết tự thân làm giàu

Những cd hội mà người khác khơng bao giờ mơ tưởng

Cách làm giàu nhanh chóng nhất là lấy một sản phẩm
đang có, hoặc một dịch vụ đang có, rồi thay đổi đi một chút
làm cho giá trị của nó vọt lên'như tên lửa. Nơi kẻ khác đã
thất bại thì bạn phải thắng lợi! Bạn sẽ thấy rằng điều này
đã xảy ra và còn tái diễn - và bạn có thể làm điều đó.
Những “dịp tốt” như thế hầu như ở đâu cũng có, nhưng
nhiều người bỏ qua. Bạn có thể chọn lây mơi trường hoạt
động nào đó như:
. Bán lẻ

. Đất đai

. Dịch vụ ăn uống

. Vui chơi giải trí

. Sách báo

. Xây dựng

. Đặt hàng quabưư điện

. Phát triển sản phẩm

Hãy là người thực hiện chứ không phải ià kẻ ước md

Những kỹ thuật tốt nhất trên th ế giới cũng chẳng đem
lại gì nếu chúng không được đưa vào hoạt động. Nhiều người
mơ ước những mục tiêu của họ. Bạn đang học cách làm th ế
nào để khởi động - ngay lập tức! Bước quan trọng nhất
trong chương trình làm giàu từng bước của bạn là bước đ ầ u
tiên. Một khi đã bước được bước đầu thì sự đi tới giàu có
sẽ tự nó thúc đẩy nó.
Bạn sẽ biết được rằng một số nhà kinh đoanli giỏi nhất
của Mỹ (tên tuổi họ là những từ ngữ thông dụng trong ngôn
ngữ dùng trong gia dinh) đã bước những bước đầu tiên như
8


Bí quyết tự thân làm giàu

thế nào? và bạn sẽ bước những bước tương tự như thế nào
để làm giàu?
Không phải lây tiền để làm ra tiền

Đó có nghĩa là không phải lấy tiền của bạn để làm ra
tiền. Bạn có thể khởi đầu với bàn tay trắng nếu bạn chẳng
có vốn liếng gì và cịn có thể tạo ra một sản nghiệp hàng
triệu đô-la. Nhiều nguồn dự trữ dồi dào đang chờ bạn - vốn
đầu tư từ bên ngoài đang yêu cầu được sử dụng. Quyển sách
này sẽ dẫn bạn tới đó.
Hưởng thụ cuộc sống như một triệu phú

Bất kỳ ai mn giàu có sẽ trở nên giàu có, và quyển
sách này sẽ chứng minh rằng bạn có thể giàu! Một số người
khác dám thử làm giàu thì đã thành đạt, và cũng như họ,
bạn có thể:
• Được bảo đảm về tài chính trong đời sống.
• Được du lịch trên thế giới rộng lớn.
• Có những người phục vụ.
• Có niềm vui được giúp đỡ người khác.
• Sống trong những ngơi nhà khang trang lộng lẫy.
• Đi lại trên những xe ơtơ có tài xế riêng.
• Bảo đảm cuộc sống cho con cái.
• Được chăm sóc sức khỏe tốt nhất.
9


Bí quyết tự thân làm giàu

• Được kính trọng và thán phục.

- Được kiểm soát cả một lĩnh vực kinh doanh rộng lớn.
Hàng ngàn nhà tỉ phú tự mình làm giàu đang được
hưởng thụ những sự thuận lợi kể trên và cịn rất nhiều cái
khác khơng thể kể ra hết được. Những cái mà họ có thì
bạn dều có quyền có được. Họ đã thực hiện quyền của họ
thì nay đến lượt bạn.
Không quyển sách nào giống quyển sách này

Từ trước đến nay chưa từng có quyển sách nào giơng như
quyển sách này. Một số sách phác thảo tiểu sử các nhà tỉ phú,
những quyển khác lại ghi những lời khuyên của họ về việc
kiếm tiền. Nhưng chưa có quyển nào dùng cách riêng của tơi
phân tích trên máy tính để tìm ra những cách cụ thể, mà
nếu học được, mọi người đều có thể trở thành giàu có.
Phương pháp của tơi là:
•

Xem xét những hoạt động cơ bản của các nhà triệu phú
tự mình làm nên.

•

Phân tích dâu là những hoạt dộng sai và đâu là những
hoạt động đúng.

•

Biên những hoạt động đúng, tốt thành những hành
động để áp dụng.

•

Lập một chương trình làm giàu để mỗi độc giả làm theo.
SCOTT WITT

10


Chương 1

KẾ HOẠCH ĐỂ ĐẠT ĐƯƠC
TÀI SẢN HÀNG TRIỆU Đổ-LA

Điều đầu tiên, nên nghĩ rằng việc trở thành triệu phú
là việc dễ đạt được hơn người ta tưởng nhiều lắm. Thực vậy,
dễ đạt được cho nên mỗi năm con số nhà triệu phú tăng
lên 10.000 người. Có nghĩa là cứ 1075 người Mỹ thì có một
nhà triệu phú.
Họ đạt được điều đó như thế nào? Làm thế nào để chírih
bạn làm được điều đó. Mời bạn đọc tiếp.

KẾ HOẠCH LÀM GIÀU HIỆU QUẢ NHẤT
Những cách làm giàu của những người tự mình trở
thành triệu phú giống nhau một cách đáng kinh ngạc.
Người thì giàu lên bằng bn bán; người thì do kinh doanh
đất đai, lại có người giàu lên nhờ kinh doanh dịch vụ,
nhưng hầu như tất cả đều sử dụng cùng một kế hoạch để
xây đắp giang sơn của họ.

11

Bí quyết tự thắn làm giàu

Một sơ' nhà triệu phú tự lập nghiệp ngày nay do đã
sớm tìm ra kế hoạch làm giàu và đã trở th àn h triệu phú
một cách nhanh chóng. Một số khác phải kéo dài hơn,
chỉ tìm ra kế hoạch làm giàu sau bao cơ' gắng và sai lầm
liên tiếp.
Nhưng nếu bạn phải làm như tơi đã làm và nghiên cứu
hàng mấy nghìn câu chuyện về những nhà triệu phú tự
thân làm giàu bạn sẽ phát hiện ra một điều kỳ lạ. Bạn
sẽ thấy là trong hầu hết mọi trường hợp các nguyên tắc
chưa ai nói đến này là bí quyết thành cơng của họ.
Bạn sẽ nhận thấy, một sô' nhà triệu phú tự làm giàu vơ
tình nắm dược những ngun tắc, một số khác do kinh
nghiệm và chuyên cần học tập, một sô' khác nữa được bà con
thân thích hoặc những người cộng sự kinh doanh đã phát
hiện nó sớm hơn truyền đạt lại. Nhưng dù họ lĩnh hội được
bằng cách nào chăng nữa thì những ngun tắc đó vẫn có
một “kế hoạch để có được tài sản hàng triệu đơ-la”.
Kế hoạch này đã giúp một sô' người kiếm bạc triệu và
sẽ giúp bạn. Bạn không phải chờ đợi vận may, vật lộn lâu
dài, thử nghiệm và sai lầm rồi mới tìm thấy nó. Những
ngun tắc đó chưa bao giờ được viết ra thì ngày nay được
trình bày trên những trang sách này.
Những người nay đã trở thành triệu phú đã làm bài
tập thay cho bạn và bạn chỉ việc sử dụng khi bắt tay vào
công việc.

12


K ế hoạch đ ề đạt được tài sản hàng triệu đơla

Yếu tố số một của thắng lợi

Có một điều bạn cần phải có trước khi thực hiện kế
hoạch. Đó không phải là vốn đầu tư. và cũng không phải
là năng khiếu kinh doanh mà đó là lịng khao k h á t cháy
bỏng m uốn được giàu có.
Những nhà triệu phú tự thân làm giàu mà sau đây tôi
sẽ kể về họ với bạn, tất c,ả đều khởi đầu bằng một khát
vọng như thế. Nó thúc đẩy họ hành động. Họ không mơ
ước trúng số hoặc được một người bà con chú bác trước khi
mất đã nhớ đến họ. Họ đặt ra những mục tiêu của họ rồi
chuẩn bị cho việc thực hiện những mục tiêu dó.
Một ngoại kiều có tên là Meshulam Riklis đã trở thành
triệu phú sau khi anh ta cảm thấy chán ngấy một công việc
bàn giây tại Mineapolis với đồng lương 110 đô-la mỗi tuần.
Anh liền dặt một mục tiêu cho mình và đó là mục tiêu rất
lớn: làm chủ một cơ sở kinh doanh có vón liếng nhiều triệu
đơ-la. Và Riklis đã thành đạt.
Để làm được điều đó anh đã dùng vốn liếng của cơng ty
đầu tiên của mình để mua quyền kiểm sốt một cơng ty
khác, rồi lặp lại q trình này râ't nhiều lần, ngành kinh
doanh của anh là sản xuất quần áo, rượu mùi, vải dệt...
Tổ hợp kinh doanh ấy trị giá hàng trăm triệu đô-la, bắt
đầu với một thanh niên có tuổi đời 29 mà vốn liếng quan
trọng nhất chỉ là một khát vọng cháy bỏng. Anh đã biến

khát vọng đó thành một chương trình cụ thể, rồi đem
chương trình dó vào thực thi.
13


B í quyết tự thân làm giàu

Áp dụng kế hoạch vào mọi lĩnh vực

Kế hoạch làm ra hàng triệu đô-la có thể thực thi ở bất
cứ lĩnh vực nào. Có hàng trăm lĩnh vực để cho ta chọn:
. Đặt hàng qua bưu điện

. Sản xuất hàng hóa

. Đào lạo
. Hàng hải

. K Ị doanh bất động sản
. T/chức tr/diễn văn nghệ

. Bán lè hàng hóa
. Quảng cáo

. Món ăn nhanh
. Dịch vụ

. Môi giới mua bản

. Phát hành

Bạn hỏi “Kinh doanh bất động sản so với đặt hàng qua
bưu điện thì giơng nhau chỗ nào? Tại sao cùng những kỹ
thuật ấy dùng trong một lĩnh vực thì th ất bại, nhưng dùng
trong lĩnh vực khác lại thành công?”
Một câu hỏi rấ t hay. Xin trả lời là bất kỳ ai cũng có
thể kiếm sống bằng kinh doanh bất dộng sản hoặc dặt
hàng qua bưu diện, nhưng trở thành giàu có trong một lĩnh
vực nào dó địi hỏi một cái gì dặc biệt. “Cái đặc biệt” dó
là cái mà tơi gọi là K ế hoạch đ ể cỏ h à n g triệu đơ-la.
Do đó, tơi khơng dạy bạn cách điều hành kinh doanh
bằng đơn đặt hàng qua bưu điện, kinh doanh bất động sản
hoặc kinh doanh dịch vụ. Điều tôi sẽ làm là chứng minh
rằng bạn có thể tự học được không những cách điều hành
công việc kinh doanh mà cịn trở thành một triệu phú tự
mình kinh doanh nữa.
14


Kế hoạch đ ể đạt được tài sản hàng triệu dơla

Một chương trình hồn chỉnh để tự làm giàu

Đây là cái mà chúng ta cùng nhau đang làm trong khi
bạn đọc qua những trang, những chương của quyển sách này.
1. Chọn lĩnh vực kiếm tiền nào thích hợp nhất đối với bạn.
2. Làm cho cơ sở của bạn là nền móng của một lãnh
địa hàng triệu đơ-la.
3. Phát triển đến mức nhiều triệu đô-la mà bạn theo đuổi.
Điều quan trọng cần phải nhớ là tất cả những bước tiến

trong kế hoạch kiếm bạc triệu đều được dẫn giải bằng
những mẩu chuyện trong tiểu sử của những nhà triệu phú
tự làm giàu thành đạt nhất hiện nay. Đây không phải là
những lý thuyết viển vơng mà chính là những phương pháp
làm nổi bật sự khác biệt giữa tăng thêm một khoản thu
nhập và trở thành một trong số 200.000 có lẻ nhà triệu
phú ở Mỹ.
PHÁC THẢO MỘT QUÁ TRÌNH NHANH NHÂT
ĐI ĐẾN S ự GIÀU CÓ LỚN
Từ ngày bạn hoạt động lần đầu tiên trong sự nghiệp
kinh doanh cho đến ngày bạn thấy hài lịng vì tầm cỡ và
dáng vóc lãnh địa của bạn, bạn phải theo một chương trình
được phác thảo - một chương trình gồm nhiều bước:
Có một chương trình như thế rất thuận lợi về nhiều mặt:
• Bạn đã xác định những mục tiêu và tiến bước một
cách hợp lý đến những mục tiêu đó.
15


Bí quyết tự thân làm giàu

•

Một dự kiến đẩy tham vọng trở thành dễ dàng nếu
mỗi bước đều thực hiện vào đúng thời điểm của nó.

•

Bạn biết được những bước tiến lẽn phía trước của bạn
sẽ như thể nào.

•

Bạn tiến lên nhanh hơn vì bạn được tổ chức tốt hơn.

•

Kế hoạch và kinh nghiệm phối hợp lại để xảy dựng
một tương lai giàu có hơn.

Arthur N. đã hiểu rằng mua và quay vòng những tòa
nhà cũ sẽ đem lại những mối lợi khổng lồ. “Tơi bị kích
thích bởi viễn cảnh nhưng lại rấ t lo sợ vì biết bao chi tiết
vướng víu trong vấn đề này”. Arthur nhớ lại, “cho đến khi
tơi phác thảo chương trình của tơi lên giấy. Khi đó tơi chợt
hiểu ra rằng tấ t cả việc tôi phải làm là bước từng bước vào
từng thời gian. Và tôi đã thấy rằng thực ra công việc dễ
dàng biết chừng nào”.
Đây là chương trình mà Arthur phác thảo ra cho mình:
1. Mua một tịa nhà có bốn căn hộ với giá 20.000 đô-la,
trả trước khoảng 5.000 đô-la.
2. Sửa sang lại và cho thuê.
3. Bán tòa nhà vởi giá cao hơn do cho thuê dược đắt hơn.
4. Do có lãi, mua tòa nhà khác lớn hơn.
5. Lặp lại quá trình sửa sang và bán, hoặc muốn có sự thay
đổi, tìm đến ngân hàng dể tăng thêm khoản thế chấp.
6. Dùng những cách dể có thêm nhiều nhà cho thuê.
16

K ế hoạch để đạt được tài sản hàng triệu đơla

Arthur hiện nay có tất cả 430 căn hộ để cho thuê trong
23 tòa nhà. Tiền cho thuê mỗi năm Arthur thu được trên
1.000.000 đô-la. Giá trị nhà cửa của anh là trên 6.000.000
đô-la và giá trị của nổi là trên 1.500.000 đô-la - tất cả đều
đi từ sự dầu tư ban đầu là 5.000 đơ-la.
Thật dễ hiểu Arthur có thể bị chống ngợp bởi viễn cảnh
có và quản lý một khối tài sản giá trị 6.000.000 đô-la địa
ốc. Nhưng quản lý một tòa nhà gồm 4 căn hộ là một việc
có thể làm được. Và sau khi một bước đã thực hiện được
thì bước sau đó cũng trở thành làm được.
»

Mục tiêu của bạn càng lớn thì thu nhập càng cao

Nói là những nhà triệu phú làm việc vất vả thì cơng việc
của họ cũng khơng khó nhọc hơn hàng nghìn người khác
thường xuyên phấn đấu để mang lại cho gia đình một cuộc
sơng bình thường. Sự khác biệt là ỗ chỗ mục tiêu của họ.
Mục tiêu của đa số người là đơn giản có một cơng việc
kinh doanh riêng của mình. Khi họ đã đạt được rồi thì họ
tự hài lịng. Rõ ràng họ khơng có tư chất của những nhà
triệu phú.
Thế nhưng, Meshulam Riklis đã hiểu được ngay từ đầu
rằng công việc kinh doanh dầu tiên chỉ là viên đá để bước
lên thơi. Nó giúp cho việc lát con đường đi đến lãnh địa
nhiều triệu đô-la. Cơ sở đầu tiên đó là nhà máy thiết bị
in. Riklis đáng lẽ phải bỏ hết thời gian để quản lý nhà
máy này. Nhưtig thay vào đó, anh đã giao lại phần lớn

17


Bí quyết lự thân làm giàu

Một trong những người Mỹ
thảnh công nhất trong việc
làm giàu của mọi thời đại
là Bernard. Baruch. Ơng nói:
“Điều cần thiết nhất để
làm giàu là ý muốn
làm

công việc quản lý cho
những người khác trong
khi anh đi tìm kiếm những
nhà máy khác.

Chương trình làm giàu
của bạn có thể khơng giống
chương trìn h của Riklis
nhưng tư tưởng cơ bản của
hạn phải giống như thế.
Thí dụ, kế hoạch của bạn
có thể là quản lý một số
nhà hàng ăn uống đặc sản. Lẽ tất nhiên, bạn hãy học điều
hành từ đầu đến cuối cửa hàng đầu tiên của bạn. Nhưng sau
khi nó ổn định rồi thì bạn hãy giao quyền cho người khác để
bạn tìm cách mở thêm chi nhánh mới.
HUY ĐỘNG NHỮNG KHẢ NĂNG LÀM GIÀU

Ngay bây giờ, trước khi tơi trình bày kế hoạch dể có
một triệu đơ-la, tơi muốn mách bạn một trong những bí
quyết quan trọng nhất mà bạn có thể chưa bao giờ đọc đến
trong quyển sách này hoặc ở nơi khác. Bí quyết đó là một
câu gồm 22 từ, 22 từ đó sẽ biến bạn thành một người làm
ăn lớn chứ không phải là kẻ thu nhập bình thường.
Bạn sẵn sàng chưa? Đây nhé:
Bất kỳ một vụ kinh doanh thắng lợi náo căng có thể
trở thành nền tảng một giang sơn hàng triệu đô-la.
18


K ế hoạch đ ề đạt được tài sản hàng triệu đơla

Bạn hãy đọc nữa đi. Vâng, tơi đang nói với bạn là bất
kỳ một vụ kinh doanh thắng lợi nào cũng có thể trở thành
nền tảng của một giang sơn hàng triệu đô-la.
Bạn đã thấy một số sự việc chứng minh. Bạn đã thấy
Meshulam Riklis trở thành triệu phú, bắt đầu từ một nhà máy
sản xuất thiết bị in ấn như thế nào, và làm thế nào Arthur
N. đã biến một tòa nhà nhỏ bé gồm 4 căn hộ thành khởi
điểm của một khối của cải gồm biết bao địa ốc của ông. Trong
những chương sau. bạn sẽ thấy ông chủ của một cửa hàng ăn
nhỏ bé, trở thành một ơng chủ lớn của một cửa hàng ăn uổng
có tầm cỡ quốc gia, làm chủ nhiều khách sạn, và bạn sẽ thấy
một bà bắt đầu từ một lò bánh mì đơn giản và sau đó xây
dựng nó thành một cơng ty có lợi nhuận rất cao.
Trong những trường hợp này, một công thức chung làm
nền tảng buộc ta phải theo đúng. Cơng thức đó như sau:
Một khi bạn lập được một hình mẫu thắng lợi rồi,

bạn hãy lặp lại hết lần này đến lần khác.
Công thức ấy đơn giản bao nhiêu thì cũng hiệu quả bấy
nhiêu. Nó dựa trên thực tế là một khi bạn biết cách thực
hiện thắng lợi một cơng việc thì bạn sẽ có niềm tin và
có khả năng lặp lại cơng việc đó mãi mãi.
Bạn sẽ nói: “Nhưng một vụ kinh doanh khơng thể đem
lại một số tiền mặt đủ để dùng cho một vụ mới”.
Đúng, nhưng thắng lợi đầu tiên làm tăng sức bật của
bạn. Sự thừa nhận con đường thắng lợi của bạn đã mở ra
19


B í quyết tự thân làm giàu

Sự thắng lợi sớm đem
đến cho hạn sức bậl
mà bạn cần có để phát
triển. Các công ty lớn
của Mv đều đươc xỏ.V
dựng
đường
^

những nguồn tiền mặt từ bên
ngoài, hoặc là do vốn mượn
được, đại lý dặc quyền hùn vốn,
hoặc bất kỳ một kỹ thuật mới
mẻ nào bây giờ cũng mở cửa
đón tiếp bạn.
Do đó cách huy động những

khả năng làm giàu, bắt đầu từ
số vốn ít ỏi là:

1. Gây dựng một cơ sở kinh doanh nhỏ nhưng chắc chắn.
2. Dùng cơ sở đó làm địn bẩy để bắt đầu những dự
định mới.
3. Tiếp tục lặp lại q trình đó cho đến khi đạt được
số vốn hoặc vóc dáng tầm cỡ đặt ra làm mục tiêu.

Lẽ tấ t nhiên nguyên tắc này cũng có thể thay đổi ít
nhiều. Việc kinh dịanh của bạn có thể cần mở rộng chứ
khơng cịn lặp lại. (Thay cho việc mở ra chi nhánh, bạn
có thể chọn cách làm cho cơ sở chính của bạn to lớn hơn).
Nhưng những nguyên tắc chính vẫn dược áp dụng.

Phát triển lên tầm cỡ quốc gia

Nhiều cơ sở kinh doanh nhỏ đã lập nghiệp ở địa phương
và sau đó áp dụng thắng lợi để trở thành'm ột cơng ty có
20


K ể hoạch đ ể đạt được tài sản hàng triệu đôla

vốn liếng nhiều triệu đô-la ở tầm cỡ quốc gia. Cơng ty Owen
Murphy là một ví dụ. Murphy được cấp bằng phát minh về
một loại ghế đu đưa nhằm tăng cường sự lưu thông của máu
trong cơ thể người. Thấy được tác dụng của chiếc ghế đó
vì ơng đã được rèn luyện trong những ngày phục vụ quân
đội, Murphy lập ra một xưởng và sau đó thuê một người

đi bán từ nhà này sang nhà khác. Thắng lợi ban đầu dẫn
tới việc ông phải thuê hơn ba trăm người đi bán từ bờ biển
này đến bờ biển khác.

LÀM THẾ NÀO ĐỂ GIỮ ĐƯỢC
CHƯƠNG TRÌNH LÀM GIÀU
VỚI TIẾN ĐỘ CAO
Trong nhiều đặc điểm chung của hầu hết các nhà triệu
phú tự làm giàu, có một nét mà bạn phải luyện cho bằng
được, đó là tính linh hoạt. Thời đại đổi thay, dân chúng
đổi thay, hoàn cảnh đổi thay - và điều này đòi hỏi bạn
phải kịp thời sửa đổi kế hoạch hành động ban đầu.
Giống như Henry Ford nhiều năm trước đây phải thay
đổi mẫu mã xe ô-tô cho đẹp hơn, cuối cùng Murphy phải
công nhận rằng những người bán hàng cho ơng rất có lý
khi địi hỏi sản phẩm phải có được dáng vẻ đẹp hơn.
Khi Murphy kết hợp lợi nhuận với kiểu dáng, thì số
lượng sản phẩm bán ra tăng vọt. Tính linh hoạt được trả
giá xứng đáng.

21


Bi quyết tự thân làm giàu

Chuẩn bị cho để khai thác những cơ hội mới

Biết linh hoạt có nghĩa là bạn dã sẵn sàng khi mà dịp
tốt để làm giàu bất ngờ đến với bạn. Công cuộc kinh doanh
của bạn có thể phát triển theo hướng hồn tồn mới mà

lại lợi nhuận nhiều hơn. Nhiều người đã mỏ những bàn
giấy làm văn phòng dịch vụ, William Kelly là một trong
số dó; ơng th hai phụ nữ đánh máy, lưu trữ hồ sơ, tiếp
khách và nhiều công việc khác mà các cơ sở kinh doanh
ở trong bang Detroit giao cho công ty bé nhỏ của ông.
Công ty của ông đang thực hiện một khơi lượng cơng
việc ngày càng tăng thì bỗng nhiên cơng việc đó có thể
được giải quyết gọn do có những máy tự động mà khách
hàng của ơng đang lắp đặt trong phòng làm việc của họ.
Nhu cầu về dịch vụ của ông giảm xuống.
Ổng chuyển hướng kinh doanh: cung cấp
dụng thành thạo những máy tự động kia.
hướng vào đó và th ế là Cơng ty Dịch vụ
đã ra đời cung cấp sự hỗ trợ tạm thời cho
doanh trên toàn nước Mỹ.

những người sử
Kelly đã định
Kelly khổng lồ
các cơ sở kinh

KHẢ NĂNG LINH HOẠT
ĐỂ KIẾM MỘT TRIỆU ĐƠ-LA
Một hơm trong khi uống cà phê, tơi trình bày yếu tố
lặp lại sự thắng lợi cho một nhóm bè bạn trong giới kinh
doanh. Thành th ật mà nói, họ là những người đầy rẫy nghi
ngờ. (Không một người nào là triệu phú). Một người hỏi tôi:
22

Kê hoạch đ ể đạt được tài sản hàng triệu đơỉa

“Ong nói rằng bất kỳ một sự kinh doanh nào đều có thể
được đưa đến mức độ hàng triệu đơ-la?” Tơi trả lời: “Hồn
tồn như thế”.
Anh ta cười theo kiểu một tay chơi đã nắm chắc phần
thắng: “Đúng thế, ông bạn cùa tôi ơi, xin ông trả lời tôi câu
này. Vợ tôi ngồi bán hàng trong một quán đồ cổ tại nhà. Nó
cũng có lãi, do đó tơi có thể nghĩ rằng ơng gọị đó ỉà một
thắng lợi. Nhưng vợ tơi khơng bao giờ có thể lặp lại thắng
lợi đó ở mức độ triệu đô-la. Những quan bán đồ cổ khơng phải
là loại kinh doanh mà người ta có hàng nhập ào ạt vào kho,
hoặc có độc quyền mang loại hàng đó về bán, bỡi vì kẻ nào
đủ khơn ngoan để làm cơng cho anh thì cũng dủ khơn ngoan
để điều hành cửa hàng riêng cho bản thân họ”.
“Đúng thế”, tơi trả lời. “Nhung sự thực là đã có nhiTng triệu
phú làm giàu từ đồ cổ, từ số vốn không đáng kể”. Sau đó tơi
nhấn mạnh về những khả năng mớ ra cho vợ anh ta như:
•

Trở thành người bán buôn đồ cổ, chỉ bán số lượng lớn
cho những người bán lẻ.

•

Hoạt động ở nhiều chợ đồ cổ nhỏ ở nhiều nơi.

•

Nắm lấy dịp mav khi có iỉiều kiện nhập khẩu đồ cổ.

•

Chú ý riêng đến một loại đồ cổ nào cao giá.

•

Phác thảo những chương trình du lịch hướng về đồ cổ
trên nước Mỹ hoặc nước ngồi.

•

Chủ trì những cuộc hội thảo về sưu tập đồ cổ và buôn
bán đồ cổ trên khắp nước Mỹ.
23


Bí quyết tự thân làm giàu

•

Mua trọn một gia sản hoặc mua cổ phần những gia sản
lớn được đem bán.

Tôi giải thích thêm: “Một số người đã trở thành triệu
phú trong ngành buôn bán đồ cổ. Sự thắng lợi của vợ anh
trong kinh doanh nhỏ chứng tỏ cơ ấy có hiểu biết về đồ
cổ. Bây giờ cô ấy chỉ cần áp dụng những kỹ thuật của nhà
triệu phú tự làm giàu vào công việc mà cô ấy thông thạo
mà thôi”.

Tôi kể lại mẩu đối thoại ngắn này nhằm chứng minh
rằng những dịp tốt để trở thành triệu phú xuất hiện ở mọi
ngành nghề mà mỗi sự kinh doanh thắng lợi đều có thể
là xuất phát điểm. Thật ra, nó cịn địi hỏi sự nhìn xa trơng
rộng, biết linh hoạt và áp dụng sáng tạo kế hoạch làm giàu
của những nhà triệu phú được giới thiệu trong chương này.
Những chương sau sẽ nói đến chi tiết của những mục trong
kế hoạch đó. Biết bao nhà triệu phú tự mình làm giàu là
chứng cứ sống của kế hoạch này.
BẠN ĐÃ SẴN SÀNG CHO
KẾ HOẠCH ĐĨ CHƯA
Bây giờ tơi tin rằng bạn dã sẵn sàng nghe tơi trình
bày từng bước một cách rấ t rõ ràng kế hoạch để có tài sản
hàng triệu đô-la.
Bạn hãy nhớ rằng những bước đường đi đến giàu sang
của đại đa số các nhà triệu phú tự lập nghiệp ngày nay.
Mặc dù kế hoạch cho đến nay chưa dược viết trên sách vở,
24


K ế hoạch đ ể đạt được tài sản hàng triệu đơla

nhưng mỗi giai đoạn của nó đã đóng một vai trò quan trọng
trong việc làm nên những gia tài kếch xù.
Nào, chúng ta hãy cùng nhau xem bạn cần làm những
gì để đem lại sự giàu sang cho cuộc sống.

BƯỚC MỘT:
Đặt ra một mục tiêu đặc biệt

Những nhà triệu phú tự làm giàu hình dung lãnh địa
của họ từ lâu trước khi những lãnh địa đó được tạo lập. Như
bạn sẽ thấy ở chương 2, họ suy nghĩ và hành động như
những nhà triệu phú và họ trỏ thành triệu phú.
Nếu bạn đã có một ý nghĩ rằng bạn sẽ kiếm tiền trong
một loại hình, lĩnh vực làm ăn nào rồi thì hãy hình dung
ngay tầm cỡ cuối cùng bạn muốn đạt tới.
Sự quan trọng của mục tiêu là ở chỗ: Bạn đã có ngay
từ lúc này một cái mốc dể cố gắng vươn tới, một tiêu điểm
để hướng tới đó mà dốc tất cả sự tập trung và cố gắng.

BƯỚC HAI:
Chọn lấy một trong những cách kiếm
hàng triệu đơ-la ngày nay

Các cơ hội kiếm ra món tiền lớn không nhiều nhưng mỗi
nhà triệu phú mà tôi gặp đã chọn một mơi trường có thể
25


B í quyết tự thân làm giàu

làm bật lên được tiền của, vơn liếng và con người thích hợp
nhất với tài năng, kinh nghiệm và hoàn cảnh của họ.
Sử dụng sức bật tiền vốn và con người có nghĩa là phần
lớn vốn liếng và công sức tạo lập sự nghiệp từ bên ngồi
đưa đến. Bạn sẽ học làm điều đó như thế nào ở các chương
3 và 9.
Các chương 4 và 6 sẽ mách với bạn làm thế nào để chọn
được cơ hội kiếm bạc triệu cho mình. Có doanh nghiệp thích

hợp và có những doanh nghiệp khơng thích hợp đối với
bạn. Không ai trở thành triệu phú khi chưa biết cách chọn
được một trong những môi trường “đúng”.
Trong quá trình đọc quyển sách này, bạn hãy chọi! một
số lĩnh vực làm bạn quan tâm, và sau khi đã dọc xong
quyển sách, học những nguyên tắc trong đó, bạn hãy loại
bỏ bớt để chỉ chọn một.

BƯỔC BA:

Khởi dầu nhỏ vè tìm hiểu lĩnh vực của bạn
từ trong ra ngồi

Mỗi triệu phú tự làm giàu cũng là một người tự rèn
luyện thành một chuyên gia thành thạo. Một chuyên gia
thành thạo uong một ngành kinh doanh là phải diều hành
được ngành kinh doanh đó. Bạn phải học tập làm sao để
nắm vững mọi khía cạnh của cơng việc và như th ế sẽ giúp
bạn biết ứng xử với mọi tình huống có thể xảy ra.
26


K ế hoạch đ ề đạt được tài sản hàng triệu đôla

Khởi
thực tế,
tiên mà
của mỗi

đầu kinh doanh bằng số vốn tự có ít nhất. Trong

bạn làm điều này khơng những chỉ với bước đầu
cả ở những bước sau. Đòn bẩy tài chính là cơ sở
gia tài lớn.

Cuộc kinh doanh đầu tiên của bạn có thể là một phần
thời gian, do bạn có thể bị giữ lại bởi nguồn lợi nhuận dang
có cho đến khi q trình tự học hỏi của bạn đã xong.
Những nhà triệu phú tự lập nghiệp đã nhận ra rằng
bước đầu tiên là bước quan trọng nhất trên nguyên tắc “thời
điểm nào bước đi ấy”. Tự nhiên mỗi bước lại đẩy họ đến
bước tiếp theo. Bạn sẽ học phải đi những bước nào và phải
bước những bước đó như thế nào ở chương 7.

BƯỔC BỐN:

Thử nghiệm mỗi bước quan trọng trước khi hành dộng

Ngay cả đến những công ty lớn nhất và thành đạt nhất
cũng thường xuyên phải thử nghiệm. Họ hiểu rằng thời gian
vã tiền của có thể sẽ bị lãng phí do quyết định sai lầm. Riêng
các nhà triệu phú tự làm giàu hiểu rằng hầu như bất cứ một
ý tưởng nào, một kế hoạch nào trong kinh doanh đều có thể
thử nghiệm ở quy mô nhỏ trước khi đưa chúng vào hoạt động.
Vậy bạn hãy đọc và thực nghiệm những kỹ thuật, thử
nghiệm diễn giải ở chương 9. Bạn hãy tự hứa rằng sẽ
không bao giờ tiến hành một bước đi quan trọng nếu như
chưa thử nghiệm.
27