Sự liên kết chiến lược

Sự liên kết chiến lược
Thiết lập một sự liên kết hay một hiệp hội chặt chẽ với một đối tác nước ngoài
có thể là một chiến lược tốt. Một đối tác có thể giới thiệu công nghệ mới, đào tạo
phương pháp sản xuất mới, sản phẩm mới và thị trường mới. Liên kết có thể có
nhiều hình thức: hợp đồng hợp tác kinh doanh, hình thức phù hợp nhất đối với một
dự án dài hạn, một hợp đồng đại lý, phù hợp với công ty đang mở rộng danh mục
sản phẩm, một hợp đồng chuyển giao công nghệ hoặc liên doanh.
Nhân tố sống còn để liên kết thành công là lợi ích chung. Điều này có nghĩa nhu
cầu của bạn đặt ra với đối tác phải phù hợp với nhu cầu của công ty nước ngoài tranh
thủ điểm mạnh của công ty bạn. Các công ty nước ngoài tìm kiếm liên kết chiến lược
vì 4 lý do chính:
- Tận dụng lợi thế về giá nhân công rẻ hơn;
- Tiếp cận các nguồn nguyên vật liệu có thể không có được trên thị trường nước
họ;
- Để phục vụ các khách hàng gần với địa điểm của bên nước ngoài.
Liên kết giống như một cuộc hôn nhân: ở đó có sự tìm hiểu lẫn nhau, phải xây
dựng sự tin tưởng lẫn nhau, trao đổi cởi mở là cần thiết và đổ vỡ lúc nào cũng có thể
xảy ra. Tốt nhất là thiết lập được một liên kết tốt trên cơ sở hiệp lực hoạt động mạnh
mẽ và sự đóng góp được xác định rõ ràng về phía mỗi đối tác. Nếu nhu cầu của bạn
chỉ là vốn mà một đối tác nước ngoài có thể mang đến thì triển vọng tìm được một
đối tác tốt là rất hạn chế.
Hầu hết các công ty nước ngoài khi tìm kiếm các đối tác đều hy vọng đối tác
địa phương chịu trách nhiệm về phần tài chính ở địa phương. Khó khăn xung quanh

việc lập quan hệ đối tác quốc tế thường xuyên là những vấn đề liên quan đến sự
chấp nhận song phương về phần đóng góp dự định của mỗi bên. Thường là bên nước
ngoài đóng góp bằng giá trị công nghệ hoặc bí quyết, là phần mà các đối tác địa
phương không có cơ sở nào để so sánh. Bên nước ngoài thường gặp khó khăn để
hiểu rõ việc đánh giá đóng góp của bên chủ nhà đặc biệt là khi giá trị không thể được
xác định một cách dễ dàng trên cơ sở thị trường là cách làm quen thuộc của bên
nước ngoài.
Nếu bạn muốn tìm một đối tác, cần phải xem xét các bước sau:
- Xây dựng một cuốn sách về công ty có chất lượng tốt, nêu rõ các thế mạnh
chính của công ty có sử dụng một vài thông tin trong bản kế hoạch kinh doanh của
công ty bạn;
- Tiếp cận với các Đại sứ quán của Việt Nam ở nước ngoài và các Đại sứ quán
nước ngoài ở Việt Nam; giải thích những mối quan tâm của bạn bằng văn bản và yêu
cầu họ giúp đỡ trong việc phân phát sách giới thiệu công ty bạn đến những công ty
có khả năng trở thành đối tác.
- Khi một đối tác nước ngoài thể hiện mối quan tâm của họ, hãy làm một đề
nghị cụ thể nhấn mạnh sự đóng góp cụ thể của bạn và bạn hy vọng gì từ đối tác đó;
- Cung cấp các thông tin cụ thể hơn về công ty của bạn bao gồm cả một bản
tóm tắt những chỉ tiêu tài chính chủ chốt như doanh thu, tỷ lệ lợi nhuận, tổng tài sản
và vốn cổ phần; hãy yêu cầu những thông tin tương tự của đối tác đó.
- Thu xếp những cuộc gặp gỡ trực tiếp để thảo luận cụ thể hơn; hãy làm rõ ý
tưởng về hình thức liên kết phù hợp với công ty và giá trị đóng góp của công ty của
bạn; và,
- Nhờ một luật sư hoặc kế toán có kinh nghiệm kiểm tra xem mọi khía cạnh của
thoả thuận đã được bao quát hay chưa.