Slide giao dịch thương mại quc tế chương 3 hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế

Chương 3
HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ

CuuDuongThanCong.com

/>

I. KHÁI QUÁT VỀ HỢP ĐỒNG MBQT
1. Khái niệm
1.1. Hợp đồng mua bán hàng hoá

HĐMB tài sản:
Đ428 Luật Dân Sự 2005:
HĐMBTS là thoả thuận: Bên bán có nghĩa vụ giao tài sản và
nhận tiền; Bên mua có nghĩa vụ thanh toán và nhận hàng

Mua bán hàng hoá
Đ3 Luật TM 2005:
Mua bán hàng hố là hoạt động thƣơng mại, theo đó bên bán
có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho
bên mua và nhận thanh tốn; bên mua có nghĩa vụ thanh
tốn cho bên bán, nhận hàng và quyền sở hữu hàng hoá theo
thỏa thuận.

HĐMB hàng hoá:
Là thoả thuận giữa các bên, theo đó bên bán có nghĩa vụ
giao hàng, chuyển vào quyền sở hữu của bên mua tài sản gọi
là hàng hoá và đƣợc thanh toán; Bên mua có nghĩa vụ thanh
tốn, nhận hàng và quyền sở hữu hàng hoá
CuuDuongThanCong.com

/>

1.2. Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế
HĐMBHHQT = HĐMB + yếu tố quốc tế.
Căn cứ xác định yếu tố quốc tế của hợp đồng
a. Luật quốc tế:

Đ1 Công ước Lahaye 1964:
Trụ sở thƣơng mại, sự di chuyển của hàng hố, địa điểm hình
thành CH/ chấp nhận CH

Đ1 Cơng ước Viên 1980:
Trụ sở thƣơng mại
b. Luật Việt Nam

Quy chế 4794/ 1991 Bộ Thương nghiệp:
Quốc tịch, sự di chuyển của hàng hoá, đồng tiền thanh toán

Đ80 Luật Thương Mại 1997: HĐMBHH với thƣơng nhân
nƣớc ngoài (thƣơng nhân đƣợc thành lập/ đƣợc PL nƣớc
ngoài thừa nhận)

Đ27 Luật Thương Mại 2005: Liệt kê các hình thức của
MBHHQT
Gián tiếp bác bỏ việc căn cứ vào quốc tịch
CuuDuongThanCong.com

/>



Khái niệm Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế (Hợp
đồng mua bán quốc tế)

Hợp đồng mua bán quốc tế:
Là sự thoả thuận giữa những đƣơng sự có trụ sở
thương mại ở các quốc gia khác nhau theo đó một bên
gọi là Bên bán (Bên xuất khẩu) có nghĩa vụ chuyển
vào quyền sở hữu của một bên khác gọi là Bên mua
(Bên nhập khẩu) một tài sản nhất định, gọi là hàng
hố ; Bên Mua có nghĩa vụ thanh tốn cho bên bán,
nhận hàng và quyền sở hữu hàng hoá theo thoả thuận
2. Đặc điểm
 Đặc điểm chung:
- Tự nguyện
- Chủ thể là thƣơng nhân
- Quy định quyền và nghĩa vụ
CuuDuongThanCong.com

/>

- Tính chất song vụ, bồi hồn, ƣớc hẹn
 Đặc điểm riêng:
• Chủ thể của hợp đồng: có trụ sở thƣơng mại ở các nƣớc
khác nhau hoặc các khu vực hải quan riêng.
• Đối tượng: Di chuyển qua biên giới/ biên giới hải quan
của quốc gia
• Đồng tiền: Có thể là ngoại tệ với 1 hoặc 2 bên
• Nguồn luật điều chỉnh: Đa dạng, phức tạp
+ Điều ƣớc thƣơng mại quốc tế

+ Tạp quán thƣơng mại quốc tế
+ Án lệ, tiền lệ xét xử
+ Luật quốc gia

CuuDuongThanCong.com

/>

3. Điều kiện hiệu lực của HĐMBHHQT
 Chủ thể: Hợp pháp
- Thƣơng nhân Việt Nam và nƣớc ngoài
+ Đ6 LTM 2005: Thƣơng nhân Việt Nam
+ Đ16 LTM 2005: Thƣơng nhân nƣớc ngoài
=> Quyền kinh doanh XNK: NĐ12 CP/2006, Quyền
KDXNK của thƣơng nhân nƣớc ngoài

 Đối tượng: Hợp pháp
Tham khảo NĐ12 CP/2006: Hàng tự do XNK; Hàng
XNK có điều kiện; Hàng cấm XNK

 Hình thức Hợp đồng: Hợp pháp
Đ27 LTM 2005: Hình thức HĐMBHHQT bằng văn bản,
các hình thức có giá trị tƣơng đƣơng văn bản: telex, fax,
điện báo…
CuuDuongThanCong.com

/>

 Nội dung: Hợp pháp
Đủ những điều khoản chủ yếu bắt buộc

- Luật Việt Nam
+ LTM 1997: 6 đk bắt buộc: tên hàng, số lƣợng, phẩm chất,
giá cả, thanh toán, giao hàng
+ LTM 2005: Không quy định
+ Đ402 Luật Dân sự 2005: 8 điều khoản
- Luật quốc tế:
+ CƢ Viên 1980:
+) Đ14: Chào hàng: hàng hoá, số lƣợng, giá cả
+) Đ19: 7 yếu tố cấu thành thay đổi cơ bản: Số lƣợng, giá,
phẩm chất, thanh toán, giao hàng, phạm vi trách nhiệm,
giải quyết tranh chấp
+ Luật Anh: 3 yếu tố: tên hàng, phẩm chất, số lƣợng
+ Luật Pháp: 2 yếu tố: đối tƣợng, giá cả
CuuDuongThanCong.com

/>

5. Nội dung
1) Các điều khoản trình bày
 Thơng tin về chủ thể
 Số hiệu và ngày tháng
 Cơ sở pháp lý
 Dẫn chiếu, giải thích, định nghĩa một số thuật ngữ sử
dụng trong HĐ.
2) Các điều khoản và điều kiện
 Các điều khoản chủ yếu mà pháp luật yêu cầu.
+ Điều khoản đối tƣợng
+ Điều khoản tài chính
+ Điều khoản vận tải
+ Điều khoản pháp lý

 Các điều khoản tuỳ ý
CuuDuongThanCong.com

/>

3) Một số lưu ý
 Nội dung các điều khoản phải chặt chẽ, chi tiết.
 Từ ngữ HĐ: Chính xác, súc tích, rõ nghĩa
 Ngơn ngữ : chính thống và phổ biến

CuuDuongThanCong.com

/>

II. CÁC ĐIỀU KHOẢN VÀ ĐIỀU KIỆN CỦA
HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ
1. TÊN HÀNG
1) Tên thƣơng mại của hàng hóa + Tên thơng
thƣờng + Tên khoa học
2) Tên hàng + Tên địa phƣơng sản xuất
3) Tên hàng + Tên nhà sản xuất
4) Tên hàng + Nhãn hiệu
5) Tên hàng + Quy cách chính của hàng hóa
6) Tên hàng + Cơng dụng
7) Tên hàng theo mã số của hàng hóa trong danh
mục HS
CuuDuongThanCong.com

/>

Ví dụ
- Thuốc lá 555
- Xe chở khách Huyndai 29 chỗ
- Sơn chống gỉ
- Điều hoà nhiệt độ mã số 8415 2000
- Tivi Sony 14 inches…

CuuDuongThanCong.com

/>

2. SỐ LƢỢNG
2.1. Đơn vị tính
 Đơn vị tính: cái, chiếc , hòm, kiện.
 Đơn vị theo hệ đo lƣờng mét hệ ( metric system): MT…
 Đơn vị theo hệ đo lƣờng Anh- Mỹ: LT, ST...
 Đơn vị tính tập thể: Tá, gross...
2.2. Phương pháp quy định số lượng
1) Quy định chính xác, cụ thể số lƣợng hàng hóa
2) Quy định phỏng chừng
a. Phương pháp quy định
Quy định một số lƣợng cụ thể cùng với một khoảng dung sai
cho phép hơn kém.

CuuDuongThanCong.com

/>

b. Dung sai


Thƣờng biểu hiện theo tỷ lệ %: more…less, +/-,
from…to…

Phạm vi dung sai quy định trong HĐ hoặc theo
tập quán buôn bán: ngũ cốc 5%, cà phê: 3%...

Bên lựa chọn dung sai

Giá dung sai.
3) Điều kiện miễn trừ ( Franchise)
a) Tỷ lệ miễn trừ: Là tỷ lệ hao hụt tự nhiên
b) Cách thực hiện
Miễn trừ khơng trừ
Miễn trừ có trừ
CuuDuongThanCong.com

/>

2.3. Phương pháp xác định khối lượng
2.3.1. Trọng lƣợng cả bì
2.3.2. Trọng lƣợng tịnh:
- Trọng lƣợng tịnh thuần túy: Net net weight
- Trọng lƣợng tịnh nửa bì: Semi net weight
- Trọng lƣợng cả bì coi nhƣ tịnh: Gross weight for
net
- Trọng lƣợng tịnh theo luật định: Legal NW
2.3.3. Trọng lƣợng bì
- Trọng lƣợng bì thực tế : Actual tare
- Trọng lƣợng bì bình quân: Average Tare
- Trọng lƣợng bì quen dùng: Customary Tare

CuuDuongThanCong.com

/>

Trọng lƣợng bì ƣớc tính: estimated tare
- Trọng lƣợng bì ghi trên hóa đơn: Invoiced Tare
2.3.4. Trọng lƣợng lý thuyết: Theorical Weight
2.3.5. Trọng lƣợng thƣơng mại
-

100 + Wtc
GTM = GTT x

100 + Wtt
GTM : Trọng lƣợng thƣơng mại của hàng hóa
GTT : Trọng lƣợng thực tế của hàng hóa
Wtt : Độ ẩm thực tế của hàng hóa
Wtc : Độ ẩm tiêu chuẩn của hàng hóa
CuuDuongThanCong.com

/>

2.4. Địa điểm xác định khối lƣợng
- Xác định tại nơi gửi hàng: Shipped Weight
- Xác định tại nơi dỡ hàng: Landed Weight
- Các bên tham gia giám định khối lƣợng: Đại
diện bên bán, bên mua hoặc cơ quan giám định
- Giá trị pháp lý của giấy chứng nhận số lƣợng
2.5. Giấy chứng nhận số lƣợng
- Ngƣời ban hành: ngƣời bán, nhà sản xuất, cơ

quan giám định
- Giá trị hiệu lực : Cuối cùng; tham khảo
CuuDuongThanCong.com

/>

Ví dụ
- 200 chiếc ơtơ 4 chỗ ngồi nhãn hiệu Toyota
Camry 3.0
- 650 MTS +/- 10% AT SELLER`S OPTION

CuuDuongThanCong.com

/>

3. CHẤT LƢỢNG

3.1. Các cách quy định chất lƣợng hàng hóa
1) Dựa vào mẫu hàng
2) Dựa vào sự xem hàng trước
3) Dựa vào hiện trạng hàng hóa
4) Dựa vào phẩm cấp hoặc tiêu chuẩn
5) Dựa vào tài liệu kỹ thuật
6) Dựa vào quy cách của hàng hóa
7) Dựa vào dung trọng hàng hóa
CuuDuongThanCong.com

/>

8) Dựa vào các chỉ tiêu đại khái quen dùng

FAQ: Phẩm chất bình quân khá
 GAQ: Phẩm chất bình quân tốt.
 GMQ: Phẩm chất tiêu thụ tốt


9) Dựa vào hàm lượng chất chủ yếu trong
hàng hóa
10) Dựa vào số lượng thành phẩm thu được
từ hàng hóa
11) Dựa vào nhãn hiệu hàng hóa
12) Dựa vào mơ tả hàng hóa
CuuDuongThanCong.com

/>

3.2. Kiểm tra chất lƣợng: Inspection
1) Địa điểm kiểm tra
 Cơ sở sản xuất
 Địa điểm giao hàng
 Địa điểm hàng đến
 Nơi sử dụng
2) Người kiểm tra
 Nhà sản xuất
 Đại diện các bên trong HĐ
 Tổ chức trung gian
3) Chi phí kiểm tra
4) Giấy chứng nhận phẩm chất
CuuDuongThanCong.com

/>

Ví dụ
Phẩm chất gạo XK 25% tấm
- Độ ẩm tối đa 14%
- Tạp chất tối đa 0,5%
- Hạt vỡ tối đa 25%
- Hạt nguyên tối thiểu 40%
- Hạt hƣ tối đa 2%
- Hạt bạc bụng không quá 8%
- Hạt đỏ không
quá 4%
 Phẩm chất cà phê Robusta Việt Nam đã đánh bóng vỏ
- Độ ẩm khơng q 12,5%
- Hạt đen: 0%
- Hạt vỡ không quá 0,3%
- Tạp chất không quá 0,1 %
- Hạt trên sàn tối thiểu 90% trên cỡ sàn 16


CuuDuongThanCong.com

/>

4. BAO BÌ
4.1. Căn cứ quy định điều khoản bao bì
 Tính chất của hàng hóa
 Phƣơng thức vận tải
 Tuyến đƣờng vận chuyển
 Quy định của pháp luật
4.2. Chức năng bao bì

•Xếp dỡ, vận chuyển
•Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm
• Bảo quản, tiêu thụ, sử dụng hàng hóa.
CuuDuongThanCong.com

/>

4.3. Phương pháp quy định
- Quy định phù hợp với phƣơng thức vận chuyển: Quy định cụ thể
4.4. Người cung cấp bao bì
- Bên bán
- Bên mua
- Ngƣời chuyên chở
4.5. Phương thức xác định trị giá bao bì
 Giá cả của bao bì đƣợc tính gộp trong giá hàng
hóa: dùng 1 lần, rẻ
 Giá cả của bao bì do bên mua trả riêng: đắt
 Giá cả bao bì đƣợc tính nhƣ giá cả của hàng hóa:
GWN
CuuDuongThanCong.com

/>

Ví dụ


Bao bì gạo xuất khẩu
Gạo phải đuợc đóng trong bao đay mới trọng
lƣợng tịnh của mỗi bao là 50KG, khỏang 50.6
KG cả bì, khâu tay ở miệng bằng chỉ đay xe

đơi thích hợp cho việc bốc vác và vận tải
đƣờng biển . Ngƣời bán sẽ cung cấp 0.2% bao
đay mới miễn phí ngịai tổng số bao đƣợc xếp
trên tàu.

CuuDuongThanCong.com

/>

5. ĐIỀU KHOẢN GIAO HÀNG
5.1. Thời hạn giao hàng
 Quy định cụ thể, chính xác
 Quy định mốc thời gian chậm nhất
 Quy định khoảng thời gian
 Quy định kèm điều kiện
 Quy định chung chung
5.2. Địa điểm giao hàng
 Căn cứ xác định địa điểm giao hàng
- Điều kiện cơ sở giao hàng
- Phƣơng thức vận tải
- Thỏa thuận các bên trong Hợp đồng
 Cách quy định
Một địa điểm xác định hay quy định chung chung.
CuuDuongThanCong.com

/>